2023年4s店售后工作總結(jié)

2023年4s店售后工作總結(jié)4s店售后工作總結(jié)1

敬重的領導：

你們好！

新建4S店須要我們對各方面狀況分析總結(jié)導入工作。

新建店售后服務部工作須要我們從以下幾方面入手：

一．協(xié)作銷售部和市場部做好銷售工作。

二．嚴格根據(jù)廠家的服務流程標準化運用于實際工作中。

三．客戶資源綜合利用和招攬。

四．事故車的招攬

五．人員培訓。

六．團隊建設。

七．確定崗位職責。

一：協(xié)作銷售部和市場部做好銷售工作。

售后服務部負責

1、pdi車輛售前檢測。2、銷售車輛交車時售后服務顧問陪伴向客戶介紹車輛須要留意事項駕駛技巧和首保預約工作，使客戶信息和車輛完成售后服務交接開展售后客戶招攬工作。3、幫助銷售和市場店外的展銷活動和車輛后勤支援和人力支援

二．嚴格根據(jù)廠家的服務流程標準化運用于實際工作中

廠家的標準服務流程是用來更好的服務于客戶和愛護我們的，1、售后前臺演練服務流程嫻熟并且純熟應用于實際接待客戶當中，2、分析總結(jié)接待過程中與客戶溝通的話術(shù)，針對于不同客戶做到活用。3、針對于簡單產(chǎn)生分歧的環(huán)節(jié)細分出來總結(jié)閱歷（環(huán)檢，項目介紹，預估費用和時間，結(jié)算單的說明等）。

三．客戶資源綜合利用和招攬

1、利用總公司供應的當?shù)乜蛻粜畔⑦M行分析總結(jié)以新店開業(yè)為挈機開展服務活動招攬客戶進廠感受服務，以電話或信函的方式通知客戶并確認客戶收到信息。2、聯(lián)系各公司開發(fā)大客戶和確定定點修理，3、新開店到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有我們的修理技師針對于我們的車型進行檢測等走動服務提高知名度。

四．事故車的招攬

利用集團和總公司與合作保險之間的合作關系與當?shù)胤种Ч緟f(xié)商確定當?shù)囟c修理，同時與保險公司處理好合作關系帶動其他車型車輛的事故修理。同時與大客戶和定點修理單位溝通確定為事故修理點。

五．人員培訓

隨著車用新技術(shù)不斷應用，更新?lián)Q代周期縮短及客戶期望值的提高，人員素養(yǎng)及戰(zhàn)斗力須相應提高一個臺階，對培訓工作提出了更高的要求。為此做出如下工作安排：

1、加大培訓工作的頻次，分為定期和不定期的培訓考核；

2、注意理論與實際工作相結(jié)合的培訓，對sa注意產(chǎn)品基本學問和實操相結(jié)合，特殊是實際接待實力的考核。修理技師注意操作技能和常規(guī)故障解除實力的培訓，提高員工的整體戰(zhàn)斗力。

六．團隊建設

1、目標和表現(xiàn)形式

以公允、公正、公開為原則，堅持只有團隊利益最大化，才能確保個人利益最大化專營店組織培訓及考核，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能；進行職業(yè)道德、服務理念、主子翁意識培訓；塑造員工服務的工作看法，注意細微環(huán)節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動提高自身素養(yǎng)。

2、實施手段及措施

采納將全部培訓及考核資料納入員工個人檔案、團隊意識干脆與員工個人收入掛鉤、團隊意識強者優(yōu)先考慮外出培訓、職稱晉升、福利等實惠。

七．確定崗位職責

1、崗位職責

關鍵崗位職責根據(jù)五菱公司標準進行，各部門依據(jù)實際狀況進行員工崗位職責的再確定。崗位與崗位之間職責連接流暢、融洽；層次分明、貫穿各個部門，有利于部門的穩(wěn)定，人員變動時的交接明確、清楚，做到責任到人。

2、崗位說明書

崗位說明書作為崗位職責編制與優(yōu)化的結(jié)果，包括兩個方面的內(nèi)容：崗位詳細工作任務描述

崗位任職資格及實力評估

3、實力提升安排

（1）每周支配部門經(jīng)理進行兩個小時的崗位專業(yè)學問培訓，不定期考試，并將考試成果納入月底績效考核當中；

（2）各部門針對日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進行總結(jié)，形成備忘錄；

（3）每月分批組織人員到其他專營店參觀學習，相互溝通，共同提高；

（4）利用周一的晨會，全體人員共同學習總公司的各項管理制度、經(jīng)營理念、安排方針，進一步明確崗位職責，進一步加強工作效率。

4s店售后工作總結(jié)2

眾所周知，目前婁底的4S店如雨后春筍般快速增長，隨之人們消費觀念的越來越理性及成熟，對要求也越來越高。彈指一揮間，轉(zhuǎn)瞬間半年過去，在過去半年中我們看到了市場經(jīng)濟的殘酷性，作為xx森汽車銷售有限公司也在經(jīng)受著市場的嚴峻考驗，但我xx售后部頂住壓力在公司領導及全體干部員工共同努力下仍較好的完成上半年各項工作任務。

以下是我對我部20xx年上半年業(yè)績的的分析報告：

一、xx售后的經(jīng)營狀況。

20xx年xx售后的年終任務是xx萬，截止20xx年6月底我們實際完成產(chǎn)值為xx元，，完成全年安排的xx%，與年初的預料是基本吻合的。其中總進廠臺數(shù)為xx臺，車間總工時費為xx元（機修：xx元，鈑金：xx元，油漆：xx元），我們的配件銷售額為xx元，其中材料成本（不含稅）為xx元，材料毛利為xx元，已完成了全年配件任務的xx%。

二、物業(yè)修理成本。

為了嚴格限制費用的支出，我們xx售后部制定了完整的物業(yè)的設備檢修制度，定時對全部的物業(yè)的設備進行檢查，發(fā)覺問題剛好解

決問題，避開問題由小變大，造成更大的損失。故上半年我們xx售后的物業(yè)及設備的修理費用僅有xx元，這是因大家的'共同努力才使得物業(yè)修理費用不但不超標，并有節(jié)約。

三、人才資源現(xiàn)狀。

現(xiàn)在很多公司都普遍存在人員流淌性較大及人力資源配發(fā)等問題，我xx售后現(xiàn)在全體工作人員為xx人，其中管理人員為xx人，員工為xx人（除管理人員外，前臺接待為xx人，機修人員為xx人，鈑噴為x人，倉管及保潔各x人）以上人員并不包括實習生，我xx售后也同樣面臨著關鍵崗位人員缺失等問題。故下半年我們將接著加強對員工各方面的培訓及領導，從企業(yè)內(nèi)部培訓并發(fā)掘新的人才，能更好的為公司服務。

20xx年上半年所存問題及下半年的工作安排：

一、總結(jié)上半年工作，因前臺接待人員及機修人員的專業(yè)學問不夠?qū)I(yè)和廣泛，服務細微環(huán)節(jié)有所欠缺，在與客戶接觸時，他們有時無法供應顧客所須要的服務，甚至讓顧客產(chǎn)生不信任感。所以我們需接著加強對前臺接待人員及機修人員的專業(yè)學問培訓，提高業(yè)務實力，加強技術(shù)水平；在服務過程中，服務人員應做到換位思索，替客戶著想，為顧客供應實在的服務，向顧客提出建設性的建議，使我們的服務能夠讓客戶更加滿足。

二、以往我們售后因前臺及車間的各項標準流程不是非常到位，且工作人員面對工作時并不是非常細心，致使在一些可避開的工作細微環(huán)節(jié)上犯錯誤，故在下半年我們需增加管理人員、職工對工作的責任心，讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和將來規(guī)劃，及市場和將來走勢，讓他們意識到自己的穩(wěn)定工作和收入公司的的企業(yè)發(fā)展是干脆掛勾，從而使得員工們由被動變主動。從現(xiàn)在的服務行業(yè)來看，公司想長期穩(wěn)定的發(fā)展，服務是重中之重。前臺接待是xx售后對外窗口，前臺接待人員的一舉一動，代表著xx售后部的形象，所以我們必為xx售后部乃至企業(yè)樹立良好形象，在客戶心目中得到認可，這樣我們企業(yè)才能接著發(fā)展壯大下去。

三、從營銷策略上，上半年xx售后部在忠誠客戶維系上有所不足，客戶在不斷新增時也有著肯定量的流失，所以下半年我們必需培育和維護一批長期穩(wěn)定與我們合作的老客戶，發(fā)展新的忠誠客戶。我們會從日常工作中給這些客戶真正的關切，當然照看是建立在互惠互利的基礎上，只有這樣我們在市場好與壞的時候，我們都能度過，讓這部分客戶始終跟著我們走，真正做到“比你更關切你”。

四、價格合理化。價格的凹凸也是左右客戶進廠的重要因素之一，而為客戶供應更優(yōu)質(zhì)的服務和合理的價格，并且時時刻刻從客戶的角度動身制定合理的修理方案，從而為客戶省錢，進而超越客戶期望值。

五、在目前市場環(huán)境下，各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下，這就須要我們企業(yè)每一名管理人員、員工節(jié)支降耗，為企業(yè)節(jié)約每一分錢，做為xx售后應從款待費、日常工作用品等方面中進行節(jié)約。

六、加強5S管理，堅持對機器設備的定期維護，剛好發(fā)覺損壞或無法正常