某責(zé)任公司商業(yè)策劃書

貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)管實(shí)驗(yàn)任我行有限責(zé)任公司商業(yè)籌劃書目錄一、公司簡介1.1司宗旨與遠(yuǎn)景1.2公司戰(zhàn)略1.3股權(quán)結(jié)構(gòu)1.4組織結(jié)構(gòu)1.5人力資源1.6運(yùn)營機(jī)制二、方案摘要2.1公司2.2產(chǎn)品與技術(shù)2.3市場2.4營銷2.5組織文化2.6創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2.7投資與財(cái)務(wù)2.8風(fēng)險(xiǎn)資金的退出三、產(chǎn)品效勞3.1客戶價(jià)值3.2開發(fā)創(chuàng)新3.3生產(chǎn)四、市場分析4.1宏觀環(huán)境分析4.2目標(biāo)消費(fèi)群體分析4.3行業(yè)環(huán)境分析五、營銷目籌劃目標(biāo)5.1產(chǎn)品定位

5.2產(chǎn)品定價(jià)5.3產(chǎn)品銷售渠道5.4產(chǎn)品宣傳策略六、生產(chǎn)方案6.1工廠建設(shè)6.2生產(chǎn)方案6.3運(yùn)營管理6.4物流管理七、財(cái)務(wù)方案7.1、資金需求說明7.2資金投入方案7.3投資收益與預(yù)測7.4預(yù)計(jì)利潤表7.5預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表7.6預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債八、風(fēng)險(xiǎn)分析8.1資源〔原材料/供應(yīng)商〕風(fēng)險(xiǎn)8.2市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)8.3研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)8.4生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)8.5本錢控制風(fēng)險(xiǎn)8.6競爭風(fēng)險(xiǎn)8.7政策風(fēng)險(xiǎn)8.8財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)8.9管理風(fēng)險(xiǎn)8．10破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)九、內(nèi)部管理9.1公司組織結(jié)構(gòu)9.2公司管理制度9.3人力資源方案9.4內(nèi)部鼓勵(lì)方案一、公司簡介總公司任我行有限責(zé)任公司，是一家集多品種產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合型公司，集團(tuán)總部位于貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)花溪區(qū)，注冊資金1000萬，并擁有1000平方米的咨詢中心、電子商務(wù)營銷中心、客服中心，辦公總面積超過1萬平方米。公司涉及網(wǎng)絡(luò)營銷〔seo&sem〕、網(wǎng)絡(luò)購物、實(shí)體專賣、批發(fā)等多銷售渠道。目前，公司擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富且充滿激情的管理、營銷、研發(fā)、客服人員，員工總數(shù)近100人。2024年，任我行有限責(zé)任公司實(shí)施局部旅行用品電子商務(wù)戰(zhàn)略部署，任我行有限責(zé)任公司將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“共享、誠信〞的企業(yè)精神和“專注、專業(yè)、以人為本〞的企業(yè)經(jīng)營理念，深入推進(jìn)信息化流程再造，建立以客戶為中心的信息化流程，搭建全球化運(yùn)營平臺(tái)，把“任我行〞創(chuàng)造成為旅行用品行業(yè)的第一品牌。1.1、司宗旨與遠(yuǎn)景：任我行有限責(zé)任公司堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，顧客至上的經(jīng)營理念，通過現(xiàn)代化的管理模式、優(yōu)質(zhì)的效勞、重點(diǎn)突出了以人為本、效勞至上、誠信創(chuàng)新為核心的企業(yè)文化。盡心為您提供最全面的現(xiàn)場解決方案以及最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和效勞。1.2、公司戰(zhàn)略：本公司根據(jù)環(huán)境的變化，本身的資源和實(shí)力選擇適合的經(jīng)營領(lǐng)域和產(chǎn)品，形成自己的核心競爭力，并通過差異化在競爭中取勝。生產(chǎn)的多功能旅行箱滿足不同年齡不同職業(yè)的需求，同時(shí)增加了許多功能。并且現(xiàn)在市場上的箱包品牌形形色色、成千上萬，面對(duì)如此劇烈的競爭，我們必須堅(jiān)持我們獨(dú)有的品牌理念，迥異的構(gòu)思，創(chuàng)立非凡的風(fēng)格的款式，優(yōu)質(zhì)的售后效勞從新一代年輕人出發(fā)。本公司具有與競爭的同類產(chǎn)品相比的額外價(jià)值，注重創(chuàng)新，目標(biāo)是在位于全國箱包行業(yè)的領(lǐng)先地位的前提下走向國際市場。無論是產(chǎn)品價(jià)值或者效勞都要具有一般行業(yè)所沒有的一個(gè)高度1.3、股權(quán)結(jié)構(gòu)：為了優(yōu)化企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)，我公司經(jīng)全體成員協(xié)商一致，股東之間股權(quán)劃分比例如下除了ceo15%其余股東各擁有10%的股權(quán)，35%市場流通股。1.4、組織結(jié)構(gòu)：人力資源部，財(cái)務(wù)部、行政部、市場部，采購部、產(chǎn)品開發(fā)部，生產(chǎn)部，銷售部、質(zhì)檢部1.5、人力資源：ceo：周娥吳登勇〔市場總監(jiān)〕、石善俊〔財(cái)務(wù)總監(jiān)〕，江娟〔信息總監(jiān)〕、陳頔〔采購總監(jiān)〕、馮莉〔生產(chǎn)總監(jiān)〕。職位設(shè)置：總經(jīng)理1名財(cái)務(wù)經(jīng)理1名、市場經(jīng)理1名、行政經(jīng)理一名、人力資源經(jīng)理1名，采購經(jīng)理1名、產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理1名，生產(chǎn)經(jīng)理1名，銷售經(jīng)理1名、質(zhì)檢經(jīng)理1名。各部門的其他專職人員根據(jù)各部門情況聘用，采用人才交流會(huì)，刊登廣告，網(wǎng)絡(luò)招聘等方式進(jìn)行招聘選拔人才。建立并逐步強(qiáng)化一直強(qiáng)有力的隊(duì)伍1.6、運(yùn)營機(jī)制：第一，動(dòng)力機(jī)制企業(yè)制定一系列經(jīng)濟(jì)利益機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)與發(fā)揮企業(yè)職工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。同時(shí)處理好國家、企業(yè)、職工個(gè)人三者之間的物質(zhì)利益關(guān)系，以充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮企業(yè)與職工的積極性。第二，約束機(jī)制第一制定企業(yè)內(nèi)部行為的約束，包括企業(yè)的預(yù)算約束、審計(jì)約束、財(cái)務(wù)約束、責(zé)任約束、紀(jì)律約束等等；第二，制定企業(yè)外部行為的約束，包括市場約束、合同約束、法律約束和一定的行政約束等等。第三，運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制或循環(huán)機(jī)制本公司認(rèn)真選擇和設(shè)計(jì)企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營管理制度，完善內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，優(yōu)化企業(yè)決策體制；使企業(yè)有效地取得生產(chǎn)經(jīng)營所需要的各種生產(chǎn)要素，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)生產(chǎn)資料、資金、技術(shù)、信息等的調(diào)蓄能力；提高企業(yè)對(duì)外部市場、信用條件和金融狀況等變化的應(yīng)變功能，特別是提高抗逆市場價(jià)格波動(dòng)、信用中斷、資金緊張、銷售困難等突變的功能，以保持企業(yè)在外界環(huán)境變化沖擊下的穩(wěn)定性；同時(shí)還應(yīng)提高企業(yè)參與市場競爭的能力，使企業(yè)在市場經(jīng)營中長盛不衰。二、方案摘要2.1公司2024貴財(cái)經(jīng)實(shí)任我行箱包有限責(zé)任公司是經(jīng)按貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)管實(shí)驗(yàn)的要求,由10級(jí)在校學(xué)生自由、自主的原那么，由我公司全體成員協(xié)商一致后、報(bào)經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)后依照學(xué)校規(guī)章制度成立的；我公司以生產(chǎn)旅行箱、雙肩行李包，登山包、斜跨包等旅行箱包為主，還附加生產(chǎn)登山鞋，帳篷等等野外所需物品及配件。2.2產(chǎn)品與技術(shù)產(chǎn)品主要以生產(chǎn)旅行箱、雙肩行李包，登山包、斜跨包等旅行箱包為主，還附加生產(chǎn)登山鞋，帳篷等等野外所需物品及配件，堅(jiān)持自由隨行，無拘束，自然而灑脫。技術(shù)方面，除了具備專業(yè)過更的生產(chǎn)技術(shù)以外，我們同時(shí)引進(jìn)環(huán)保的慨念，減少箱包在生產(chǎn)和使用過程中對(duì)環(huán)境和人體健康的影響，對(duì)箱包產(chǎn)品〔面料中有害物質(zhì)限量、與人體皮膚接觸的五金件、氣味等級(jí)〕、生產(chǎn)過程、箱包生產(chǎn)的包裝、儲(chǔ)運(yùn)階段的禁用物質(zhì)等提出了要求。規(guī)定了箱包環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的術(shù)語和定義、根本要求、技術(shù)內(nèi)容和檢驗(yàn)方法。2.3市場以薄利多銷的方式在消費(fèi)群體中翻開市場，以之提高知名度，逐步面向國內(nèi)市場推廣國際市場，其目標(biāo)是三年內(nèi)打造成國內(nèi)箱包行業(yè)的一個(gè)知名品牌。無論是質(zhì)量還是信譽(yù)或者效勞都要具有一般行業(yè)所沒有的一個(gè)高度2.4營銷箱包品牌形形色色、成千上萬，面對(duì)如此劇烈的競爭，首先，一薄利多銷的方式在消費(fèi)群體中翻開市場，采用網(wǎng)絡(luò)營銷，實(shí)體店銷售等多種銷售渠道，以之提高知名度，以個(gè)體營銷方案帶動(dòng)整體銷售，逐步面向國內(nèi)推廣到國際；其次，采用大小產(chǎn)品大小互動(dòng)，連帶銷售，以銷售主要產(chǎn)品為主，帶動(dòng)配件的銷售；高品質(zhì)、高效勞，最低價(jià)格，低利潤的原那么，這樣可以達(dá)成薄利多銷的目標(biāo)。對(duì)經(jīng)銷商制定季度返點(diǎn)，和月度返點(diǎn)政策以提高他們的積極性，嚴(yán)格控制價(jià)格體系。保證營銷的正常運(yùn)行、2.5組織文化培養(yǎng)員工的創(chuàng)新精神，當(dāng)前我們正面臨著\o"市場環(huán)境"市場環(huán)境充滿的挑戰(zhàn)，我們不能再固守于按部就班的工作方式，要鼓勵(lì)創(chuàng)新，鼓勵(lì)競爭，鼓勵(lì)開拓，開發(fā)新的\o"市場"市場，開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)\o"協(xié)作"協(xié)作精神。任何一項(xiàng)工作都是一個(gè)系統(tǒng)，需要團(tuán)隊(duì)的相互協(xié)作。個(gè)人不可能完成，因此一種協(xié)作的精神對(duì)企業(yè)來講就顯得更重要。企業(yè)與企業(yè)之間、員工與員工之間，創(chuàng)造一種合作、協(xié)調(diào)、\o"溝通"溝通、互助的氣氛，通過\o"團(tuán)隊(duì)精神"團(tuán)隊(duì)精神的開發(fā)和利用，到達(dá)“１＋１＞２〞的目的。提倡團(tuán)隊(duì)嚴(yán)謹(jǐn)精神。在\o"企業(yè)文化"企業(yè)文化中要提倡一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，這里牽涉到\o"質(zhì)量"質(zhì)量，而\o"質(zhì)量管理"質(zhì)量管理的一個(gè)重要方面就是員工的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣绞健Ｅ囵B(yǎng)員工忠誠信念。企業(yè)的\o"可持續(xù)開展"可持續(xù)開展需要有一支有能力、有實(shí)力、穩(wěn)定可靠的員工隊(duì)伍，尤其是一支對(duì)企業(yè)忠誠的隊(duì)伍。培養(yǎng)誠信態(tài)度。誠信是忠誠的另一面又是也顧客溝通合作的一項(xiàng)重要原那么。信用經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)企業(yè)誠信提出了越來越高的要求，也使誠信成為了企業(yè)開展中一種不可或缺的\o"資源"資源。團(tuán)隊(duì)、個(gè)人之見和諧互助。包括員工之間的\o"人際關(guān)系"人際關(guān)系，企業(yè)的客戶關(guān)系，企業(yè)的信譽(yù)和形象以及企業(yè)對(duì)員工的關(guān)系上，都應(yīng)該表達(dá)這種和諧精神。2.6創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)我公司由10級(jí)在校學(xué)生自由、自主的原那么，由我公司全體成員協(xié)商一致后、報(bào)經(jīng)貴州財(cái)經(jīng)學(xué)校大學(xué)批準(zhǔn)后依照學(xué)校規(guī)章制度法律法規(guī)成立的，我們的創(chuàng)業(yè)成員有：金融學(xué)院專業(yè)吳登勇、會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)石善俊，經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)江娟、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)陳頔、信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)周娥、農(nóng)村區(qū)域開展馮莉。我公司代表著年輕一代對(duì)自由的向往，及理想的追求，不受拘束。去尋找人生的真諦，追求極致的生活態(tài)度的新一代青年。2.7投資與財(cái)務(wù)本公司方案投資額為1000萬，其中以貨幣出資500萬、土地作價(jià)出資200萬，設(shè)備及廠房出資200萬，以知識(shí)產(chǎn)權(quán)作價(jià)出資100。資金來源有銀行及其他金融機(jī)構(gòu)借款。財(cái)務(wù)方面。進(jìn)行本錢、費(fèi)用預(yù)測、核算、考核和控制，催促有關(guān)部門降低消耗、節(jié)約費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益；建立健全各種財(cái)務(wù)帳目，編制財(cái)務(wù)報(bào)表，并利用財(cái)務(wù)資料進(jìn)行各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供有效依據(jù)；負(fù)責(zé)公司材料庫、辦公用品庫的管理；及時(shí)核算和上繳各種稅金；、會(huì)計(jì)檔案資料的收集、整理，確保檔案資料的完整、平安、有效2.8風(fēng)險(xiǎn)資金的退出公司在運(yùn)營兩至三年后，根本上占領(lǐng)了一定的市場，有了一定的自身積累，已經(jīng)度過資金消耗期進(jìn)入能夠產(chǎn)生現(xiàn)金流的成熟時(shí)期，此時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資可以退出。

具體的來說可以通過〔1〕、股權(quán)轉(zhuǎn)讓：在公司成熟以后，風(fēng)險(xiǎn)投資基金可以將公司轉(zhuǎn)讓給其他投資者接手，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)能夠順利退出并獲得相應(yīng)的溢價(jià)作為投資收益〔2〕、MBO：對(duì)于我們公司來說，創(chuàng)業(yè)是一群志同道合的大學(xué)生在打拼的，家對(duì)公司都傾注了很大的熱情給予了很大的希望，并且投入了很大的努力，在大家的努力下，公司茁壯成長，在風(fēng)險(xiǎn)投資退出之際，公司的成員共〔主要是指管理層員〕會(huì)籌集足夠資金進(jìn)行杠桿收購，進(jìn)行第二次的投資，真正的創(chuàng)造屬于自己的工，因此風(fēng)險(xiǎn)投資退出也可以選擇MBO的方式。這對(duì)于公司的成長與長遠(yuǎn)開展是比較有利的，風(fēng)險(xiǎn)資本撤出前后的銜接問題以及公司之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作都有很大的好處。

〔3〕員工持股：我們鼓勵(lì)公司員工增持本公司股本，這樣有利于增強(qiáng)員工的主人翁意識(shí)。三、產(chǎn)品效勞3.1客戶價(jià)值3.1.1產(chǎn)品本公司生產(chǎn)的多功能旅行箱滿足不同年齡不同職業(yè)的需求，采用先進(jìn)的技術(shù)以及特殊的材料進(jìn)行加工制作，使本公司的多功能旅行箱克服了傳統(tǒng)旅行箱所具有的缺陷，并增加了許多功能，其一，既具備傳統(tǒng)旅行箱的功能，同時(shí)增加了爬梯功能的三輪設(shè)計(jì)，是目前市場上唯一一家具備此生產(chǎn)能力的公司。其二，眾所周知，傳統(tǒng)旅行箱的拉鏈設(shè)計(jì)存在著很大的平安隱患，因此，我公司在旅行箱拉鏈設(shè)計(jì)上進(jìn)行了雙層逆向拉鏈加固處理，加強(qiáng)了平安性能。其三，款式新穎，品種繁多，功能齊全。根據(jù)不同年齡層次的需求，客戶可以任意選擇不同的款式與功能，本公司生產(chǎn)了適用于火車、飛機(jī)、輪船的專用旅行箱，為不同出行工具所單獨(dú)設(shè)計(jì)的旅行箱可以使客戶更方便存放以及管理，客戶可以在旅行箱的選擇上各取所需。其四，本產(chǎn)品實(shí)行三包政策，在全國88個(gè)城市設(shè)有售后效勞，客服電話24小時(shí)在線，為客戶提供最快捷優(yōu)質(zhì)的效勞。其五，旅行箱內(nèi)部結(jié)構(gòu)多樣，可以分放不同類別的物品，免去了普通旅行箱內(nèi)雜亂無章的狀況，為客戶在整理出行用品過程中減少了許多不必要的時(shí)間。在旅行箱內(nèi)側(cè)設(shè)計(jì)的隱秘暗袋可以使客戶存放貴重物品防止喪失。3.1.2與競爭的同類產(chǎn)品相比的額外價(jià)值，優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：本公司著力在有效供應(yīng)上做文章，實(shí)行產(chǎn)品分流策略，一是男女箱包分流，二是檔次分流，三是風(fēng)格分流，四是市場零售與團(tuán)體消費(fèi)分流，四大分流，大大提高了本公司產(chǎn)品的市場應(yīng)變能力，常年保持淡季不淡，旺季更旺。劣勢：設(shè)計(jì)本錢相對(duì)較高。3.2開發(fā)創(chuàng)新3.2.1企業(yè)應(yīng)付技術(shù)挑戰(zhàn)的能力本公司的機(jī)器設(shè)備先進(jìn)一流，技術(shù)力量雄厚，工程技術(shù)人員比重較大，由于實(shí)行高薪求賢的政策，公司吸引了許多來自國內(nèi)外的專業(yè)技術(shù)人員，為企業(yè)生產(chǎn)高質(zhì)量的旅行箱提供了技術(shù)支持，因此企業(yè)應(yīng)付技術(shù)挑戰(zhàn)的能力強(qiáng)大。3.2.2創(chuàng)新所帶來的優(yōu)勢多功能旅行箱的生產(chǎn)擴(kuò)大了消費(fèi)群體，增加了銷售量，當(dāng)然營業(yè)額也會(huì)不斷增加。同時(shí)由于本公司在技術(shù)設(shè)計(jì)方面的創(chuàng)新加強(qiáng)了品牌認(rèn)可度和競爭力，提升了客戶的品牌忠誠度，擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場份額。3.2.3知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題本公司產(chǎn)品自主研發(fā)，勇于創(chuàng)新，在多功能旅行箱的外觀設(shè)計(jì)及功能上都申請(qǐng)了專利保護(hù)，有效保護(hù)了自主品牌。3.2.4未解決的問題及可能的解決方法生產(chǎn)本錢高解決方法：第一，本公司應(yīng)加強(qiáng)生產(chǎn)本錢管理，明確本錢責(zé)任控制制度。第二，本錢方案。根據(jù)本錢預(yù)測，編制方案期內(nèi)生產(chǎn)消耗。第三，本錢決策。根據(jù)本錢方案或既定的目標(biāo)，在本錢預(yù)測的根底上，擬定出各種降低本錢的可行性方案，通過對(duì)各方案進(jìn)行分析計(jì)算，從中選出經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最正確的方案，使目標(biāo)本錢最優(yōu)化的過程。第四，本錢預(yù)算。是保證本錢決策所確定的最優(yōu)方案得以在實(shí)際中貫徹執(zhí)行，研究實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑和方法。第五，本錢考核。對(duì)原料、主要材料、輔助材料等消耗指標(biāo)執(zhí)行情況預(yù)算的差距，明確責(zé)任，實(shí)行獎(jiǎng)懲，以確保本錢方案順利完成。根據(jù)各車間各部門，規(guī)定不同的考核指標(biāo)，按期進(jìn)行考核評(píng)比。產(chǎn)品知名度有待進(jìn)一步提高解決方法：擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳度，可以通過報(bào)紙、雜志、播送、網(wǎng)絡(luò)等媒介進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。同時(shí)可以在品牌直銷店開展店慶活動(dòng)、團(tuán)購活動(dòng)，活動(dòng)中穿插一系列促銷、讓利、贈(zèng)送工程，引導(dǎo)客戶購置以增加產(chǎn)品的知名度。3.3生產(chǎn)3.1生產(chǎn)過程安排3.1.1、原材料采購及本錢核算。3.1.2、生產(chǎn)班組對(duì)原材料進(jìn)行加工制作。3.1.3、組裝車間進(jìn)行零部件組裝。3.1.4、合格產(chǎn)品進(jìn)入成品庫。3.2生產(chǎn)能力產(chǎn)品的預(yù)計(jì)需求為平均10萬/年，而實(shí)際生產(chǎn)能力為平均20萬/年。本公司產(chǎn)品生產(chǎn)能力滿足市場需求，并隨市場需求的變化而調(diào)整。3.3目標(biāo)銷售收入本公司目標(biāo)銷售收入為10萬*200〔元/個(gè)〕=2000萬元/年。3.4籌資需要為了擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，增加產(chǎn)品產(chǎn)量，同時(shí)解決資金短缺問題，籌資作為財(cái)務(wù)管理的首要環(huán)節(jié)，是一項(xiàng)重要的財(cái)務(wù)活動(dòng)，本公司在籌措資金時(shí)具體的籌資形式：吸收社會(huì)公眾投資、向銀行借款。四、市場分析4.1宏觀環(huán)境分析箱包作為一種方案外消費(fèi)品，在幾年前并沒有引起人們的關(guān)注。隨著旅游業(yè)的成長，旅行箱包逐漸受到市場的關(guān)注。現(xiàn)在箱包已經(jīng)是人們特別是女士身邊不可短缺的物品。不僅在實(shí)用性上有所加強(qiáng)，裝飾性也有所拓展，各種各樣名目繁多的包包已經(jīng)成為時(shí)尚人士不可或缺的飾品。作為重要的時(shí)尚因素，箱包的市場蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。箱包產(chǎn)品屬于充分市場競爭的領(lǐng)域；經(jīng)過十幾年的快速開展，目前產(chǎn)品極大豐富，甚至局部供過于求。在國內(nèi)市場，人們對(duì)箱包產(chǎn)品的需求已經(jīng)由注重使用價(jià)值、追求價(jià)格低廉轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)、追求時(shí)尚性和個(gè)性化；消費(fèi)者的品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)。在這種社會(huì)公眾消費(fèi)行為發(fā)生質(zhì)變的過程中，國內(nèi)箱包行業(yè)的大局部企業(yè)還沒有及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，自創(chuàng)品牌的意識(shí)不強(qiáng)，更多關(guān)注的是短期的、局部的利益，不愿意在開創(chuàng)培育自有品牌上做過多投入。因此，在眾多的國內(nèi)箱包產(chǎn)品品牌中，長時(shí)間沒有形成一批為社會(huì)公眾廣泛認(rèn)知的名品牌。4.2目標(biāo)消費(fèi)群體分析由于現(xiàn)在人民生活水平的日益提高，老百姓口袋逐漸鼓了起來，大家越來越注重自己的對(duì)外形象，而以前箱包大多是以功能性的手袋出現(xiàn)，現(xiàn)在它的作用也隨之有了很大的變化。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示箱包市場的消費(fèi)主力軍大概為19-29歲之間。其中：1、年齡分布一般為?50歲【休閑型】2、年齡分布一般為：38—45歲，【成熟型】3、年齡分布一般在：10—18歲【靚麗型】5、年齡分布一般為18—40歲【休閑型、靚麗型】數(shù)據(jù)來源：附件<一>圖表整理4.3行業(yè)環(huán)境分析4.3.1箱包市場的潛在利潤可觀中國人口14億，14億人口的大市場，錢是賺不完的?，F(xiàn)在女性對(duì)包包的重視程度！如果企業(yè)的市場不僅僅定義在國內(nèi)，還定向國際與全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經(jīng)濟(jì)開展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，人們對(duì)箱包的購置有很大的提高空間。4.3.2競爭劇烈在大市場下，廠家商家的競爭把戲百出，招攬客源，促進(jìn)再生產(chǎn)的進(jìn)行，減少貨物的積壓，擴(kuò)大知名度。減少箱包的上市流程和擴(kuò)大銷售渠道。。4.3.3箱包品牌的更換速度非常快一是箱包企業(yè)缺乏品牌意識(shí)。有的企業(yè)是宣傳力度不夠，沒能得到很好的推廣；二是中國的箱包品牌一般都是中低檔次，從某種程度上而言，也意味著限制了企業(yè)的開展。而一般喜愛追求品牌和有消費(fèi)能力的消費(fèi)者，更愿意購置一些國際知名的品牌。有些即使在國外是二線品牌的產(chǎn)品，到中國也許銷量比中國一線品牌銷量更好，這算是中國人的一種“崇洋〞心理吧。所以，當(dāng)中國自身的品牌，尤其是剛翻開市場的品牌與外國品牌競爭時(shí)，如果沒有更突出的優(yōu)勢，很容易就會(huì)遭到淘汰。4.3.4任我行箱包市場分析下SWOT分析總結(jié)：優(yōu)勢與機(jī)遇分析：總公司任我行有限責(zé)任公司，是一家集多品種產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合型公司，擁有雄厚的資金實(shí)力，注冊資金1000萬。公司擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富且充滿激情的管理、營銷、研發(fā)、客服人員，員工總數(shù)近500人，足以說明我們專業(yè)。而且公司位于人流量較大的花溪大學(xué)城，對(duì)箱包的需求量大。包包是時(shí)尚人士不可或缺的飾品，越來越多的人才涌入廈門形成了強(qiáng)大的潛在市場。這都是不可多得的時(shí)機(jī)。劣勢與問題分析：品牌形象需要重新建立，市場競爭劇烈，一定得殺開一條血路，沖出重重的包圍，才有開展的機(jī)遇。國際大品牌的入駐，更促進(jìn)箱包業(yè)的更為劇烈的競爭?？v觀以上的分析顯示：機(jī)遇與競爭共存，關(guān)鍵在人，事在人為，要有靈光的頭腦，清晰的市場動(dòng)向，要主動(dòng)地創(chuàng)造機(jī)遇，積極地參與競爭。五、市場營銷把箱包推向市場，增強(qiáng)市場影響力，打造一流的品牌標(biāo)識(shí)，為企業(yè)的生存和開展制造源源不斷的開展動(dòng)力，確立企業(yè)的開展理念，弘揚(yáng)自身的品牌意識(shí)，突出企業(yè)形象，為企業(yè)追求更多的利潤，為擴(kuò)大再生產(chǎn)提供根底和動(dòng)力。5.1產(chǎn)品定位

據(jù)對(duì)消費(fèi)者的年齡特點(diǎn)調(diào)查,將包包定位于18—35歲的時(shí)尚女性

。如果再進(jìn)行市場細(xì)分,在目前情況下,選擇中低產(chǎn)品入手最適宜。一方面,有錢的顧客只占少數(shù),我們的投入資金也有限，且大局部網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者都希望能買到物美價(jià)廉的商品;另一方面,作為創(chuàng)業(yè)者,很多人一開始都是抱著“摸著石頭過河〞的心態(tài),沒什么經(jīng)驗(yàn),加之財(cái)力有限,不適合走高端市場。5.2產(chǎn)品定價(jià)我們公司采用本錢加成法和差異定價(jià)法兩種定價(jià)策略，相對(duì)合理，由于價(jià)格太高,購置者怕上當(dāng)不敢買或比較后選擇別家;價(jià)格過低,會(huì)使消費(fèi)者疑心商品的質(zhì)量,同時(shí)利潤就會(huì)很低甚至賠本。所以合理的定價(jià)非常重要。最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價(jià)格定得比較適中,消費(fèi)者有能力購置,推銷商也便于推銷。平安定價(jià)通常是由本錢加正常利潤購成的。數(shù)據(jù)來源：問卷結(jié)果分析大局部消費(fèi)者期望價(jià)格在101—200元之間，但是從中可以看出高價(jià)格下也有消費(fèi)者的支持，這為拓展奢侈品市場有一定前景。但是個(gè)人覺得201—300元這個(gè)區(qū)間的價(jià)格對(duì)廠商來說更為可觀。5.3產(chǎn)品銷售渠道箱包銷售渠道主要包含以下幾個(gè)方面：主要的經(jīng)營方式是“引廠入店、廠商聯(lián)營〞：5.3.1商家批發(fā)：2.形象專賣店：皮具專賣店總得來說有兩種型態(tài)，一是店中店，一是沿街面的獨(dú)立門店。5.3.2大型超市、商場代理：皮具類企業(yè)選擇進(jìn)入市場，往往把百貨商場作為進(jìn)入的首選。5.3.3箱包市場：進(jìn)駐專業(yè)的皮具箱包市場。5.3.4網(wǎng)上商店：最近幾年非常流行，淘寶，易趣、e-long、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等都提供這類效勞。到達(dá)四星級(jí)的網(wǎng)上商店月銷售可達(dá)三萬元左右，按零售價(jià)的80%出售，毛利相當(dāng)可觀。以上這些方式要確保防止產(chǎn)品的脫銷庫存的積壓，導(dǎo)致再生產(chǎn)的速度，減少商品的上市流程。在銷售過程中一定要確立廠家的最正確形象，統(tǒng)一服飾，態(tài)度良好，這些具備的東西必不可少。要對(duì)外宣傳企業(yè)的人文文化，最終向外確立廠家的品牌形象。5.4產(chǎn)品宣傳策略好產(chǎn)品=好品質(zhì)+好籌劃+好廣告。以以下舉局部的傳播策略：5.4.1候車亭：媒體特點(diǎn)：公交車網(wǎng)絡(luò)興旺；候車亭的圖文并茂的宣傳方式便于顧客直觀了解商品；媒體宣傳持續(xù)時(shí)間長，價(jià)格低，適合于較詳細(xì)推廣；選擇理由：公司銷售網(wǎng)點(diǎn)不多，需告訴消費(fèi)者明確購置地址，所以受眾對(duì)象須有一定的閱讀時(shí)間，候車亭廣告的閱讀人群符合此特點(diǎn)。5.4.2電視廣告：媒體特點(diǎn)：綜合視覺和聽覺的符號(hào)，感官吸引力強(qiáng),受眾注意力高度集中,受眾人數(shù)多。選擇理由：節(jié)目形式為主持人送禮到普通住戶家中，禮品將成為觀眾焦點(diǎn)，適合公司宣傳產(chǎn)品。5.4.3報(bào)紙雜志：媒體特點(diǎn)：受眾范圍廣，傳播功能強(qiáng)，適合產(chǎn)品詳細(xì)介紹，最適合軟性廣告?zhèn)鞑ァ＿x擇理由：報(bào)紙?jiān)谥R(shí)性讀者、白領(lǐng)層及大學(xué)生中影響較大，這類顧客對(duì)新鮮事物的接受能力較強(qiáng)。5.4.4事件營銷：大學(xué)生文體系列賽贊助活動(dòng).1營銷特點(diǎn)：制造社會(huì)話題，提升公眾的關(guān)注度，為軟性宣傳提供宣傳素材。.2選擇理由：在一些箱包商場了解到，眼下選購箱包的學(xué)生消費(fèi)群體越來越注重品牌了。.2.1針對(duì)學(xué)生進(jìn)行的事件營銷，通過事件的影響力擴(kuò)大公司產(chǎn)品在高校中的知名度；同時(shí)在事件過程中借助媒體特性到達(dá)擴(kuò)大宣傳的目的；.2.2結(jié)合事件營銷針對(duì)學(xué)生進(jìn)行專門的促銷推廣活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售額。針對(duì)一些主要節(jié)日〔如圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等〕，大力利用事件行銷。.1營銷特點(diǎn)：吸引社會(huì)及群眾媒體的注意，引起新聞傳播，從而培養(yǎng)出品牌親和力。.2選擇理由：可利用此公益性質(zhì)的公關(guān)活動(dòng)避開廣告戰(zhàn)，即采用側(cè)翼競爭。六、生產(chǎn)方案6.1工廠建設(shè)6.1.1論證生產(chǎn)規(guī)模本公司是一個(gè)注冊資本為1000萬元的上市公司，公司預(yù)計(jì)年銷售箱包10萬個(gè)每年，預(yù)計(jì)需要員工數(shù)量是100人，生產(chǎn)車間和辦公用地面積〔咨詢中心、電子商務(wù)營銷中心、客服中心，員工宿舍，就餐區(qū)等〕約1萬平方米。其中生產(chǎn)車間預(yù)計(jì)占用面積6000平方米。6.1.2規(guī)劃工廠建設(shè)花溪的土地作價(jià)比較高，以目前的資金情況來看，在短期內(nèi)不具備足夠的資金來建設(shè)廠房。我公司打算采取融資租賃的方式，獲取工廠，這樣縮短資金回收期，較快時(shí)間內(nèi)獲取利潤。6.2生產(chǎn)方案6.2.1設(shè)計(jì)生產(chǎn)方案由于公司最終收益來自產(chǎn)品，因此組織好產(chǎn)品的生產(chǎn)相當(dāng)重要，由于本公司是大型公司，生產(chǎn)車間內(nèi)部結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，必須規(guī)劃做好管理，明細(xì)車間部門，制定各部門工作任務(wù)，才能保證生產(chǎn)持續(xù)下去。生產(chǎn)部：參與訂單評(píng)審，審核業(yè)務(wù)部提交的生產(chǎn)通知單，材料定額審定工序流程和工時(shí)定額，下達(dá)采購指令，生產(chǎn)指令，協(xié)調(diào)督導(dǎo)，采購車間設(shè)備，檢驗(yàn)包裝和倉庫落實(shí)職能工作，按期保質(zhì)保量完成任務(wù)。采購科：根據(jù)材料定額和生產(chǎn)部下達(dá)的采購指令，組織原輔材料的采購，保證質(zhì)量，按期入庫，確保生產(chǎn)用料品管科：根據(jù)程序執(zhí)行進(jìn)料檢驗(yàn)，成品檢驗(yàn)和出貨檢驗(yàn)，確保出貨產(chǎn)倉管組：物料的進(jìn)庫，保管和發(fā)放及材料賬務(wù)，票證管理車間：執(zhí)行生產(chǎn)部下達(dá)的生產(chǎn)進(jìn)度方案，分解工序，調(diào)配生產(chǎn)要素〔人員，材料，機(jī)臺(tái)〕組織均衡生產(chǎn)，督導(dǎo)落實(shí)制作工藝流程，按期完成生產(chǎn)任務(wù)6.2.2優(yōu)化工藝條件本公司的箱包和其他箱包的區(qū)別在于特色，這就要求我公司在箱包生產(chǎn)上獨(dú)具特色，這對(duì)工藝條件優(yōu)化相當(dāng)高。產(chǎn)品風(fēng)格方面：抓住貴州地區(qū)特有的名族特色，從貴州少數(shù)名族地區(qū)的刺繡，蠟染等工藝技術(shù)方面尋找精華，結(jié)合現(xiàn)代機(jī)械化，提高生產(chǎn)效率，保證質(zhì)量的根底上，生產(chǎn)出富有藝術(shù)美，名族美特色的箱包6.3運(yùn)營管理6.3.1全面實(shí)現(xiàn)質(zhì)量與本錢控制了解生產(chǎn)現(xiàn)場的實(shí)際情況﹐直視生產(chǎn)現(xiàn)場的實(shí)際情況﹐進(jìn)行不良習(xí)性的原因分析﹒什么是阻礙生產(chǎn)的因素﹖必須及時(shí)開掘并排除此類問題﹒如﹕不良品的發(fā)生﹑物品不能及時(shí)到位﹑勞動(dòng)災(zāi)害的發(fā)生﹑作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完散﹑工作現(xiàn)場規(guī)律的混亂﹑大量浪費(fèi)時(shí)間〔找東西的時(shí)間多﹑機(jī)器閑置置時(shí)間多﹑多余說話等等〕

制定并實(shí)施工作現(xiàn)場的規(guī)那么

持續(xù)，長期，徹底實(shí)施整理整頓工作﹐

實(shí)施品質(zhì)管理，降低本錢，讓顧客滿意建立起標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施現(xiàn)場創(chuàng)新改善

對(duì)車間員工進(jìn)行持續(xù)的教育培訓(xùn)﹑多能化培，且對(duì)員工的工作績效進(jìn)行評(píng)估確保監(jiān)督的有效性

建立績效管理體系﹕實(shí)施施級(jí)效考核﹐從品質(zhì)﹑效率﹑本錢﹑平安﹑紀(jì)律﹑配合度等方面進(jìn)行定量與定性考核﹐決定定績效獎(jiǎng)金的金額與職務(wù)升遷的依據(jù)﹒6.4物流管理6.4.1壓低物流費(fèi)用，減少產(chǎn)品本錢。物流費(fèi)在產(chǎn)品本錢中占的比例比較高，本公司為了能使企業(yè)的本錢合理化從而提高物流的作業(yè)效率，盡量減少運(yùn)輸費(fèi)用和倉儲(chǔ)包裝費(fèi)用。6.4.2縮短生產(chǎn)周期，加快資金周轉(zhuǎn)。本生產(chǎn)車間在生產(chǎn)之前定好詳細(xì)的生產(chǎn)方案，減少物流的中間環(huán)節(jié)，使進(jìn)廠的原材料在較短的時(shí)間內(nèi)形成產(chǎn)成品供應(yīng)用戶。6.4.3壓縮庫存，減少流動(dòng)資金的占用量。通過庫存壓縮，使原材料，中間在制品，成品庫存放在滿足生產(chǎn)要求的前提下，使庫存在企業(yè)預(yù)算的合理范圍之內(nèi)。七、財(cái)務(wù)方案7.1資金需求說明7.1.1.固定資金約為1000萬，流動(dòng)資金每月約為50萬。7.1.2.設(shè)備的維修和損消耗用每月約為3萬元。7.1.3.稅務(wù)根據(jù)當(dāng)月的營業(yè)額進(jìn)行計(jì)算。7.2資金投入方案工程投入額〔萬元〕公司根底設(shè)施建設(shè)110.00廠房建設(shè)〔生成車間〕226.00場地占用費(fèi)27.00設(shè)備購置〔機(jī)器、生產(chǎn)工具等〕198.00箱包生產(chǎn)流水線91.00各項(xiàng)期間費(fèi)用156.00輔助生產(chǎn)本錢55.00人工本錢137.00工程總投資1000.007.3投資收益與預(yù)測根據(jù)市場調(diào)查和對(duì)有關(guān)數(shù)據(jù)的分析，本公司在運(yùn)營正常的情況下，每月收入約為160萬，每月的支出約為62萬。公司在不受其他外界因素的影響下預(yù)計(jì)第一年的營業(yè)額為1920萬，公司的固定本錢310萬，加上每年的不固定本錢570萬，還有公司每年的稅收和各種費(fèi)用，也就是說本公司每年可以盈利1040萬左右。本公司在一年之內(nèi)將會(huì)把固定資金的投入收回，公司的所有收入將由財(cái)務(wù)部保管，每月進(jìn)行工資結(jié)算，每年進(jìn)行總結(jié)算。公司的盈利目標(biāo)為每年2000萬元，在初步啟動(dòng)時(shí)的目標(biāo)為保持公司資本的積累，進(jìn)而可以維持公司的開展和生存。7.4預(yù)計(jì)利潤表預(yù)計(jì)利潤表〔單位：萬元〕項(xiàng)目2024年2024年2024年一、營業(yè)收入192028103900減：營業(yè)本錢81013601930營業(yè)稅金及附加304962銷售費(fèi)用101419管理費(fèi)用192536財(cái)務(wù)費(fèi)用567886資產(chǎn)減值損失243958加：公允價(jià)值變動(dòng)收益投資收益其中：對(duì)聯(lián)營公司和合營公司的投資收益二、營業(yè)利潤97112441709加：營業(yè)外收入---減：營業(yè)外支出---其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置損失---三、利潤總額97112441709減：所得稅費(fèi)用242311427四、凈利潤7299331282五、每股收益：〔一〕根本每股收益〔二〕稀釋每股收益7．5預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表單位：〔萬元〕報(bào)告年度2024年2024年2024年一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金100015002000收到的稅費(fèi)返還000收到其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金000經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)100015002000購置商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金300350400支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金300300300支付的各項(xiàng)稅費(fèi)200250300支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金000經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)8009001000經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額2006001000二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資收到的現(xiàn)金000取得投資收益收到的現(xiàn)金000處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額000處置子公司及其他營業(yè)單位收到的現(xiàn)金凈額000收到其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金000投資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)000購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金000投資支付的現(xiàn)金120015002000支付其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金000投資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)120015002000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-1200-1500-2000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資收到的現(xiàn)金000取得借款收到的現(xiàn)金000收到其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金000籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)000歸還債務(wù)支付的現(xiàn)金000分配股利、利潤或償付利息支付的現(xiàn)金50010001500支付其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金000籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)50010001500籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-500-1000-1500四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額120160200加：期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額140015001660五、期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額1520166018607.6預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表〔單位：萬元〕流動(dòng)資產(chǎn)：2024年2024年2024年貨幣資金100020003000應(yīng)收賬款400500600減：壞賬準(zhǔn)備456應(yīng)收賬款凈額396495594存貨300500600流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)169629954194非流動(dòng)資產(chǎn)：可供出售金融資產(chǎn)持有至到期投資固定資產(chǎn)1083967850無形資產(chǎn)908070長期待攤費(fèi)用252525非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)11981072946資產(chǎn)總計(jì)289440675140負(fù)債和所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：短期借款---應(yīng)付賬款200300400應(yīng)交稅費(fèi)〔增值稅〕-300-250-200流動(dòng)負(fù)債合計(jì)-10050200非流動(dòng)負(fù)債：長期借款400400400非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)400400400負(fù)債合計(jì)300450600所有者權(quán)益〔或股東權(quán)益〕：實(shí)收資本〔或股本〕100010001000資本公積808080減：庫存股---盈余公積：法定盈余公積72.993.3128.2任意盈余公積36.4546.6564.1未分配利潤6207931090所有者權(quán)益〔或股東權(quán)益〕合計(jì)259436174540負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)289440675140說明，根據(jù)現(xiàn)行有關(guān)會(huì)計(jì)法規(guī)規(guī)定，公司按照凈利潤的10％計(jì)提法定盈余公積，按凈利潤的5％-10％〔具體提取比例由股東大會(huì)決議決定〕提取法定盈余公益金，貴財(cái)經(jīng)實(shí)任我行箱包有限責(zé)任公司以10%提取法定盈余公積金，按凈利潤的5%提取任意盈余公積金，計(jì)入盈余公積。我們假設(shè)了公司未來三年〔2024年——2024年〕的財(cái)務(wù)狀況，以下為我公司預(yù)計(jì)未來三年的財(cái)務(wù)報(bào)表，可以看出我公司的良好的資金營運(yùn)能力和盈利能力公司的經(jīng)營狀況良好，經(jīng)濟(jì)效益高，是投資者選擇投資的好工程。八、風(fēng)險(xiǎn)分析8.1資源〔原材料/供應(yīng)商〕風(fēng)險(xiǎn)原材料供應(yīng)價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)，隨著公司不斷的擴(kuò)展和壯大，原材料是否能及時(shí)供應(yīng)，原材料的價(jià)格和質(zhì)量是否能夠穩(wěn)定，是否有更適合我們公司產(chǎn)品的原材料的出現(xiàn)，或者我們的原材料是否考慮從海外進(jìn)口更合我們需求，還有原材料到達(dá)工廠時(shí)的本錢是否比以前升高等等，這些都將影響我們公司產(chǎn)品的正常生產(chǎn)和我們公司的正常盈利。對(duì)策：比照擬重要的原材料我們公司應(yīng)該穩(wěn)固并擴(kuò)展這個(gè)方向的供應(yīng)渠道，繼續(xù)加強(qiáng)與定點(diǎn)廠家合作，與此同時(shí)還可以考慮不同原材料供應(yīng)商同時(shí)供應(yīng)，拓寬供應(yīng)渠道以防不測；在原材料價(jià)格方面我們堅(jiān)持貨比三家，選擇我們能接受的價(jià)格的供應(yīng)商，我們還可以進(jìn)行技術(shù)改造和加強(qiáng)內(nèi)部管理，通過公開招標(biāo)，比價(jià)進(jìn)行采購，節(jié)約原材料的價(jià)格。8.2市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)8.2.1進(jìn)入市場是我們產(chǎn)品最終的目的，在進(jìn)入市場前盡管也做了全方面的市場調(diào)查，但是如果我們公司生產(chǎn)的新產(chǎn)品或效勞與市場不匹配，不能適應(yīng)市場的需求，就可能給我們公司帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)具體表現(xiàn)在：8.2.2市場的接受能力難以確定。由于實(shí)際的市場需求難以確定或者市場預(yù)測的失誤，當(dāng)公司推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后，新產(chǎn)品可能由于種種原因而遭市場的拒絕。例如：市場上和我們的新產(chǎn)品相似的產(chǎn)品，或者我們的產(chǎn)品得不到消費(fèi)者的喜愛，或者新產(chǎn)品的性質(zhì)和樣式不適合這個(gè)地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣等等。8.2.3市場接受的時(shí)間難以確定。我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是全新款式的旅行箱、雙肩行李包，登山包、斜跨包等旅行箱包，還附加生產(chǎn)登山鞋，帳篷等等野外所需物品及配件，產(chǎn)品推出后，顧客由于不能及時(shí)了解其性能，不能適應(yīng)新款式，對(duì)我們的新產(chǎn)品持觀望、疑心態(tài)度，甚至做出錯(cuò)誤的判斷。因此，從我們的新產(chǎn)品推出到顧客完全接受之間有一個(gè)時(shí)滯，如果這一時(shí)滯過長將導(dǎo)致公司的開發(fā)資金難以收回，導(dǎo)致以后的生產(chǎn)的資金周轉(zhuǎn)的困難。對(duì)策：公司從以下三個(gè)方面躲避市場風(fēng)險(xiǎn)：從市場消費(fèi)者角度，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)箱包款式的需求特點(diǎn)，降低其市場風(fēng)險(xiǎn)重在開發(fā)多樣化的客戶群，開發(fā)多樣化的客戶群至關(guān)重要。通過多樣化的客戶群，使不同款式、不同型號(hào)的箱包都能找到適宜的消費(fèi)用戶，以充分實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品價(jià)值，降低產(chǎn)品銷售的市場風(fēng)險(xiǎn)。從產(chǎn)品角度，公司要降低市場風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)長期利益最大，就必須通過不斷淘汰舊產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品到達(dá)最優(yōu)產(chǎn)品組合。本公司投產(chǎn)初期生產(chǎn)能使市場容易接受且占有率高的產(chǎn)品，在產(chǎn)品占有大量市場份額的時(shí)候逐漸退出舊產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，隨著公司影響力和規(guī)模的擴(kuò)大，在新市場投入新產(chǎn)品，同時(shí)加大經(jīng)營管理力度，適應(yīng)公司產(chǎn)品同心多角化經(jīng)營開展策略。在產(chǎn)品的有效生命周期內(nèi)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新是首要之舉。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，對(duì)消費(fèi)者來說，只要合自己口味、質(zhì)量好、就是好產(chǎn)品。注重質(zhì)量就是增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力。創(chuàng)新是產(chǎn)品的靈魂，也是增強(qiáng)與其他同類產(chǎn)品相比競爭力的重點(diǎn)，尤其是箱包如果不研發(fā)不更新，產(chǎn)品就沒有生命力可言。因此，本公司將經(jīng)營重點(diǎn)始終放在產(chǎn)品的質(zhì)量檢測監(jiān)控和創(chuàng)新的開發(fā)應(yīng)用上。8.3研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷地提高，箱包生產(chǎn)行業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)也在不斷的更新，款式不斷創(chuàng)新，再加上競爭者的生產(chǎn)技術(shù)也在不斷加強(qiáng)，生產(chǎn)效率不斷提高，各種各樣的箱包產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)，這對(duì)我們公司的技術(shù)造成一定的威脅。另外，由于新款箱包研發(fā)的復(fù)雜性，很難預(yù)測老款的箱包與新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化過程中成功的概率。對(duì)策：在新品創(chuàng)新方面我們要不斷的加大我們的研究力度,每年要不定期的從各大中專院校引進(jìn)一批技術(shù)人才，另外我們還要與各個(gè)高校的研究所保持緊密的聯(lián)系，以便及時(shí)了解現(xiàn)在的新產(chǎn)品和新潮流動(dòng)向。針對(duì)產(chǎn)品的周期短我們可以加速我們的研發(fā)部門的研發(fā)步伐，盡量縮短新產(chǎn)品的更新周期。而創(chuàng)新方面，我們要保證創(chuàng)新產(chǎn)品的保密和不泄露，也要擴(kuò)大我們公司的專利的申請(qǐng)。我們還可以創(chuàng)造良好的研發(fā)條件，吸引人才到我們公司，為我們公司注入新的血液。8.4生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)8.4.1．產(chǎn)品的生產(chǎn)和售后效勞的不確定性。產(chǎn)品開發(fā)出來后，如果不能成功地生產(chǎn)出產(chǎn)品或進(jìn)行大批量生產(chǎn)，仍不能完成風(fēng)險(xiǎn)投資的全過程。8.4.2．消費(fèi)者對(duì)生產(chǎn)的新品接受的不確定性。由于現(xiàn)代社會(huì)開展的速度日新月異，致使新潮流款式箱包的生命周期縮短，我們的新產(chǎn)品被另一項(xiàng)更新的產(chǎn)品所替代的時(shí)間是難以確定的。當(dāng)更新的產(chǎn)品比預(yù)計(jì)提前出現(xiàn)時(shí)，原有產(chǎn)品將蒙受提前被淘汰的損失。8.4.3．生產(chǎn)配套技術(shù)的不確定性。一項(xiàng)新的產(chǎn)品研發(fā)出來后，往往需要一些專門的生產(chǎn)配套技術(shù)的支持才能使該項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)化生產(chǎn)運(yùn)作，如果所需的生產(chǎn)配套技術(shù)不成熟，也可能帶來風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：提高生產(chǎn)效率，以最低的生產(chǎn)本錢進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。完善售后效勞，提高效勞水平，提升公司競爭的軟實(shí)力。在新產(chǎn)品開發(fā)前期要對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查，以生產(chǎn)出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，增加公司收入。針對(duì)配套技術(shù)，我們要在最短的時(shí)間內(nèi)開發(fā)出與我們產(chǎn)品相配套的相當(dāng)成熟的技術(shù)。8.5本錢控制風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于目前國內(nèi)的箱包生產(chǎn)廠商來說，初期的根底設(shè)施和生產(chǎn)設(shè)備的投資比較龐大，正是由于初期投資規(guī)模較大，給公司的運(yùn)營帶來了相當(dāng)大的壓力，目前一些公司甚至是虧損運(yùn)營。因此，如果不能在保證質(zhì)量和盈利的前提下降低芯片的本錢，加速市場的推廣，使規(guī)模盡快到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)，那么對(duì)公司的影響將會(huì)是十分嚴(yán)重。本公司期初進(jìn)行根底設(shè)施建設(shè)，修建廠房，購置設(shè)備，購建箱包生產(chǎn)流水線、新品研發(fā)、廣告費(fèi)用、網(wǎng)店維護(hù)和運(yùn)營等費(fèi)用占了投資的很大的比例，公司的設(shè)備折舊和財(cái)務(wù)本錢壓力很大，同時(shí)這些設(shè)備的運(yùn)行本錢也相當(dāng)高。在沒有到達(dá)收支平衡之前，公司需要有相當(dāng)大的流動(dòng)資金投入。針對(duì)市場上箱包生產(chǎn)及銷售的特點(diǎn)，產(chǎn)量停滯、原材料價(jià)格上升及設(shè)備的更新維護(hù)費(fèi)用支出和公司內(nèi)部管理費(fèi)用的支出都會(huì)對(duì)公司盈虧平衡造成影響構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)。不合理的資本結(jié)構(gòu)，過高的資產(chǎn)負(fù)債率，會(huì)導(dǎo)致償債能力低下，公司融資信譽(yù)下降，到期債務(wù)無法清償，陷入嚴(yán)重的債務(wù)危機(jī)，易引發(fā)公司破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。本公司規(guī)模較大，產(chǎn)品生產(chǎn)銷售費(fèi)用支出比較大，舉債經(jīng)營必須面對(duì)較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：控制初期投資：在公司成立初期公司資金需要量大的,設(shè)計(jì)合理的籌資渠道,充分利用自有資金,不盲目追求公司規(guī)模，爭取在資源最正確合理應(yīng)用下，以降低資金運(yùn)營本錢?？刂票惧X費(fèi)用支出：嚴(yán)格控制本錢和管理費(fèi)用，對(duì)于目前的箱包產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模越來越大，分工越來越細(xì)，選擇適宜的商業(yè)運(yùn)作模式非常重要。在現(xiàn)金流量小時(shí)應(yīng)將重點(diǎn)放在支出的監(jiān)督上,防止不必要的開支,將有限的資金運(yùn)用到經(jīng)營的關(guān)鍵之處。擴(kuò)大產(chǎn)量

：對(duì)于箱包廠商，運(yùn)營的固定本錢高，因此有很大的箱包產(chǎn)能規(guī)模并能夠充分利用對(duì)公司運(yùn)營至關(guān)重要，確保在最短的時(shí)間內(nèi)使產(chǎn)能大于損益平衡點(diǎn)。同時(shí)只有在規(guī)模較大的情況下，才可以最大限度的降低采購本錢。擴(kuò)大和穩(wěn)固公司的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以有效降低財(cái)務(wù)方面風(fēng)險(xiǎn)，公司將在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)根底上進(jìn)一步加大研發(fā)力度，增加創(chuàng)新投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量，形成規(guī)模效益，擴(kuò)大市場份額。8.6競爭風(fēng)險(xiǎn)競爭能力難以確定。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品常常面臨著劇烈的市場競爭，這種競爭不僅有現(xiàn)有公司之間的競爭，同時(shí)還有潛在進(jìn)入者的威脅。市場經(jīng)濟(jì)的逐步開放和壯大，市場瞬息萬變，公司對(duì)市場信息的把握加大，生產(chǎn)箱包的產(chǎn)商逐年增多，由于我們產(chǎn)品面臨的是一個(gè)完全競爭市場，公司的利潤面臨著下降。對(duì)策：注重產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量能夠增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力，從公司內(nèi)部市場銷售管理方面，箱包銷售要滿足消費(fèi)者的需求和時(shí)代潮流，提高效勞水平，使得消費(fèi)者如果出現(xiàn)問題能夠及時(shí)的得到解決，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信譽(yù)度，給消費(fèi)者一個(gè)好的印象，爭取更多的“回頭客“，增強(qiáng)公司競爭力。另外，公司招納專門的信息收集、分析人員，設(shè)立一個(gè)專門的信息處理部門，根據(jù)是市場的變化，及時(shí)的做出正確的反響；做好市場細(xì)分，選擇公司最有利的目標(biāo)客戶，通過各種渠道維護(hù)客戶的忠誠度；另外根據(jù)市場的變化，隨機(jī)的調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，開發(fā)適宜的新產(chǎn)品，來培養(yǎng)新的增長點(diǎn)。8.7政策風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)是指在建設(shè)期貨經(jīng)營期內(nèi)，由于所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件的變化，致使實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益與預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益相背離。對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件，應(yīng)以宏觀和微觀兩個(gè)角度進(jìn)行考察。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)條件的變化，是指國家經(jīng)濟(jì)制度的變革、經(jīng)濟(jì)法規(guī)和經(jīng)濟(jì)政策的修改、產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整及經(jīng)濟(jì)開展速度的波動(dòng)。從本工程來看，公司面臨一般公司共有的政策風(fēng)險(xiǎn)，包括國家宏觀調(diào)控政策，財(cái)政貨幣政策，稅收政策，可能對(duì)工程今后的運(yùn)作產(chǎn)生影響。政策：公司將在國家各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下，會(huì)聚各方信息，提煉最正確方案，統(tǒng)一指揮調(diào)度，合理確定公司開展目標(biāo)和戰(zhàn)略；加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高效勞管理水平，降低營運(yùn)本錢，努力提高經(jīng)營效率，形成公司的獨(dú)特優(yōu)勢，增強(qiáng)抵御政策風(fēng)險(xiǎn)的能力。此外，新產(chǎn)品的研發(fā)與應(yīng)用要緊密聯(lián)系市場需求，看到需求更要預(yù)測需求，爭取優(yōu)先占領(lǐng)商機(jī)、穩(wěn)固市場地位以提高競爭能力；緊跟國家政策引導(dǎo)，根據(jù)實(shí)際制定合理技術(shù)方案，做到綜合動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)以選優(yōu)去劣，爭取資源的最大合理利用。8.8財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司由于不同的資本結(jié)構(gòu)而對(duì)公司投資者的收益產(chǎn)生的不確定影響。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)來源于公司資金利潤率和接入資金利息率差額上的不確定因素以及借入資金與自有資金的比例的大小。借入資金比例越大，風(fēng)險(xiǎn)程度越大；反之那么越小。作為物流業(yè)，本工程的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要表達(dá)在工程實(shí)施之前，實(shí)施后財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小。對(duì)策：合理的應(yīng)收賬款額度：如果應(yīng)收賬款過多，無法收回成為壞賬，會(huì)嚴(yán)重影響公司的經(jīng)營和開展，甚至?xí)?dǎo)致公司破產(chǎn)。保持合理資產(chǎn)負(fù)債率：公司必須重視核心財(cái)務(wù)指標(biāo)。權(quán)益乘數(shù)表示公司的負(fù)債程度，反映了公司利用財(cái)務(wù)杠桿進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)的程度。資產(chǎn)負(fù)債率高，權(quán)益乘數(shù)就大，這說明公司負(fù)債程度高，公司會(huì)有較多的杠桿利益，但風(fēng)險(xiǎn)也高；反之，資產(chǎn)負(fù)債率低，權(quán)益乘數(shù)就小，這說明公司負(fù)債程度低，公司會(huì)有較少的杠桿利益，但相應(yīng)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也低。償債能力與風(fēng)險(xiǎn)息息相關(guān)，公司要準(zhǔn)確把握公司所處的環(huán)境，準(zhǔn)確預(yù)測利潤，合理控制負(fù)債帶來的風(fēng)險(xiǎn)。公司成立初期應(yīng)該專設(shè)風(fēng)險(xiǎn)融資組，由總經(jīng)理任組長，以此躲避融資和資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)。厲行節(jié)約,適度融資與合理安排投資，建立公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。

另外公司要引入戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析體系，定期和不定期地進(jìn)行戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析，及時(shí)向公司高級(jí)管理層報(bào)告分析結(jié)果，將財(cái)務(wù)分析作為公司下一步戰(zhàn)略決策的重要判斷依據(jù)。這樣，就可以有效地防止公司開展當(dāng)中出現(xiàn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。8.9管理風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)是指在風(fēng)險(xiǎn)公司中，盡管我們的管理機(jī)制已經(jīng)很健全，但是還是會(huì)出現(xiàn)一些不可控制的風(fēng)險(xiǎn)。8.9.1．工程的實(shí)施有一定的周期，涉及的環(huán)節(jié)也較多，在這期間如果出現(xiàn)一些人力不可抗拒的意外事件或某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題以及宏觀經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生較大的變化，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境，將會(huì)大大影響工程的進(jìn)展或收益。8.9.2．本工程融資成功后，相應(yīng)在工程管理、資金運(yùn)籌等諸多方面對(duì)合作公司均提出了高的要求。公司內(nèi)部管理中存在諸如本錢控制、人員變動(dòng)、資金運(yùn)營等方面的不確定性，將為公司的運(yùn)營帶來風(fēng)險(xiǎn)。如何減少管理風(fēng)險(xiǎn)是本工程運(yùn)行過程中必須予以關(guān)注的。8.9.3．我們公司在人力資源方面采取以人為本的理念，管理人才是我們公司開展的動(dòng)力和源泉。由于不可防止的存在內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制不盡健全的地方，公司可能存在導(dǎo)致管理人才流失而影響公司經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。雖然我們公司在人力資源方面非常重視，但人才的流失是不可防止的。另外，隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)張，公司對(duì)中高級(jí)管理人才、技術(shù)人員、尤其是高新技術(shù)領(lǐng)域的高水平人才的需求將大量的增加，人力資源的問題將日趨突出，從而影響公司的快速的可持續(xù)開展，因此公司存在管理風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：我們可以聘請(qǐng)專業(yè)人士和具有豐富經(jīng)驗(yàn)的成功人士,來公司對(duì)我們公司的高層的管理人員進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn),還要對(duì)公司的全體職員進(jìn)行根底化的培訓(xùn);我們還可以花高薪聘請(qǐng)管理方面的人士來公司擔(dān)任相關(guān)方面的參謀或者任職；另外公司還要健全和標(biāo)準(zhǔn)公司的相關(guān)規(guī)章制度，建立績效評(píng)估和鼓勵(lì)機(jī)制。學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方法和管理經(jīng)驗(yàn)，提高公司管理水平，對(duì)于決策方面，我們可以采取多種方法進(jìn)行決策，我們也可以請(qǐng)專業(yè)做決策的公司給我們公司量身定做。8．10破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)于公司可能的經(jīng)營不善，會(huì)造成公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，無法清償?shù)狡趥鶆?wù)，致使公司停業(yè)和倒閉的可能性；同時(shí)由于某種原因，在劇烈的競爭中，公司可能會(huì)出賣自己的產(chǎn)權(quán)以保全財(cái)產(chǎn)，從而可能會(huì)喪失獨(dú)立法人資格生存的可能性。對(duì)策：對(duì)于公司破產(chǎn)或變賣的可能性，我們會(huì)建立公司生存風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，提醒決策者采取有效的防范和調(diào)整措施。對(duì)此，我們采取公司生存風(fēng)險(xiǎn)的Z記分法來預(yù)測：Z記分法是把比率分析與統(tǒng)計(jì)技術(shù)結(jié)合在一起來綜合判定公司的生存風(fēng)險(xiǎn)情況。Z記分模型為：Z=1.2X1+1.4X2+3.3X3+0.6X4+1.0X5X1=營運(yùn)資金/總資產(chǎn)，衡量營運(yùn)資金的充裕程度X2=留存收益/總資產(chǎn)，衡量公司在一定時(shí)期內(nèi)利用凈收益再投資的比率X3=息稅前利潤/總資產(chǎn)，衡量公司在不考慮利稅因素時(shí)的盈利能力X4=總資產(chǎn)的市場價(jià)值/總負(fù)債的賬面價(jià)值，衡量在負(fù)債超過資產(chǎn)時(shí)，權(quán)益資產(chǎn)可能的跌價(jià)程度X5=銷售額總資產(chǎn)，衡量公司資產(chǎn)取得銷售收入的能力。Z的分值公司短期內(nèi)存在生存風(fēng)險(xiǎn)的概率1.8以下很高1.8—2.7高2.8—2.9可能3.0以上不可能運(yùn)用此模型衡量公司第一年的風(fēng)險(xiǎn)程度：X1=0.16X2=0.089X3=0.104X4=2.72X5=0.63Z=2.9218從這些數(shù)據(jù)中可以看出公司的風(fēng)險(xiǎn)近乎于不可能的情況。說明我們公司在短期內(nèi)運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)是很低的。九、內(nèi)部管理9.1公司組織結(jié)構(gòu)綜合考慮到公司較長一段時(shí)間開展和內(nèi)部結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，我公司選擇“直線-職能制〞的組織結(jié)構(gòu)。直線－職能制，也叫生產(chǎn)區(qū)域制，或直線參謀制。它是在直線制和職能制的根底上，取長補(bǔ)短，吸取這兩種形式的優(yōu)點(diǎn)而建立起來的。這種組織結(jié)構(gòu)形式是把企業(yè)管理機(jī)構(gòu)和人員分為兩類，一類是直線領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和人員，按命令統(tǒng)一原那么對(duì)各級(jí)組織行使指揮權(quán)；另一類是職能機(jī)構(gòu)和人員，按專業(yè)化原那么，從事組織的各項(xiàng)職能管理工作。直線領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和人員在自己的職責(zé)范圍內(nèi)有一定的決定權(quán)和對(duì)所屬下級(jí)的指揮權(quán)，并對(duì)自己部門的工作負(fù)全部責(zé)任。而職能機(jī)構(gòu)和人員，那么是直線指揮人員的參謀，不能對(duì)直接部門發(fā)號(hào)施令，只能進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。直線－職能制的優(yōu)點(diǎn)是：既保證了企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一，又可以在各級(jí)行政負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮各專業(yè)管理機(jī)構(gòu)的作用。其缺點(diǎn)是：職能部門之間的協(xié)作和配合性較差，職能部門的許多工作要直接向上層領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告請(qǐng)示才能處理，這一方面加重了上層領(lǐng)導(dǎo)的工作負(fù)擔(dān)；另一方面也造成辦事效率低。為了克服這些缺點(diǎn)，可以設(shè)立各種綜合委員會(huì)，或建立各種會(huì)議制度，以協(xié)調(diào)各方面的工作，起到溝通作用，幫助高層領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策。9.2公司管理制度9.2.1、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。9.2.2、公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋〞思想，禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司開展的事情。9.2.3、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。9.2.4、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和時(shí)機(jī)，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。9．2.5、公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。9.2.6、公司實(shí)行“崗薪制〞的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升時(shí)機(jī)；公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹優(yōu)，對(duì)做出奉獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。9.2.7、公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。9.2.8、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。9.2.9、員工守那么、遵紀(jì)守法，忠于職守，愛崗敬業(yè)。、維護(hù)公司聲譽(yù)，保護(hù)公司利益。、服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團(tuán)結(jié)互助。、保護(hù)公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)。、不斷學(xué)習(xí)，提高水平，精通業(yè)務(wù)。、積極進(jìn)取，勇于開拓，求實(shí)創(chuàng)新。9.3人力資源方案公司員工150名，ceo一名，市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)，信息總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)各一名?？偨?jīng)理1名財(cái)務(wù)經(jīng)理1名、市場經(jīng)理1名、行政經(jīng)理一名、人力資源經(jīng)理1名，采購經(jīng)理1名、產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理1名，生產(chǎn)經(jīng)理1名，銷售經(jīng)理1名、質(zhì)檢經(jīng)理1名。各部門的其他專職人員根據(jù)各部門情況聘用，采用人才交流會(huì)，刊登廣告，網(wǎng)絡(luò)招聘等方式進(jìn)行招聘選拔人才。9.4內(nèi)部鼓勵(lì)方案建立報(bào)酬鼓勵(lì)、成就鼓勵(lì)、時(shí)機(jī)鼓勵(lì)三位一體的自我鼓勵(lì)機(jī)制9.4.1完善福利、為員工上三險(xiǎn)。、為辛苦工作一年的員工提供5天帶薪休假，不夠一年的滿一個(gè)季度提供1天帶薪休假。、每一個(gè)季度為員工發(fā)放一次衛(wèi)生洗滌用品〔洗衣粉、香皂、洗發(fā)水〕。、五一、十一和元旦分別為員工發(fā)放過節(jié)費(fèi)、培訓(xùn)季度培訓(xùn)需求分析，并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查每月制定培訓(xùn)方案。將培訓(xùn)作為員工的一項(xiàng)福利，作為公司的企業(yè)文化來開展，通過培訓(xùn)來建立學(xué)習(xí)型企業(yè)。9.4.2成就鼓勵(lì)制度9.4.2.1、授權(quán)〔1〕上司對(duì)下屬適當(dāng)放權(quán)，提高員工的責(zé)任感；增強(qiáng)每個(gè)員工工作的挑戰(zhàn)性?！?〕研究證明，即使你只是讓員工有權(quán)力調(diào)整辦公室燈光明暗度，這種小權(quán)力都會(huì)讓他們更有工作動(dòng)力。企業(yè)員工渴望能夠在工作中自由地展示他們的才華，發(fā)揮其聰明才智，這意味著領(lǐng)導(dǎo)不應(yīng)告訴員工去做什么，而是在員工“迷途〞時(shí)給予支持和指導(dǎo)?！?〕這項(xiàng)工作在確定崗位說明書時(shí)與各部門協(xié)商進(jìn)行。、業(yè)績競賽〔1〕銷售部門、產(chǎn)品研發(fā)部門和生產(chǎn)部門三大業(yè)務(wù)部門每季度對(duì)部門員工在本季度的表現(xiàn)用數(shù)據(jù)顯示成績和奉獻(xiàn)，進(jìn)行排名，并逐一表揚(yáng)優(yōu)秀員工?！?〕銷售部門比當(dāng)季度實(shí)現(xiàn)的銷售額；產(chǎn)品研發(fā)部門部比當(dāng)季度新產(chǎn)品研發(fā)完成情況；生產(chǎn)部門比生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量〔3〕公司在server1上設(shè)立“業(yè)績競賽〞專欄，張貼每季度三大業(yè)務(wù)部門的競賽結(jié)果，只公布各部門優(yōu)秀的前5名。〔4〕各部門內(nèi)部公布全體員工排名，并幫助排名靠后員工分析原因。〔5〕用數(shù)據(jù)顯示成績和奉獻(xiàn)，能更有可比性和說服力地鼓勵(lì)員工的進(jìn)取心。、目標(biāo)任務(wù)溝通〔1〕在工程、任務(wù)實(shí)施的過程中，管理者應(yīng)當(dāng)為員工出色完成工作提供信息。〔2〕這些信息包括公司的整體目標(biāo)任務(wù)，需要專業(yè)部門完成的工作及員工個(gè)人必須著重解決的具體問題。〔3〕公司每周召開一次辦公會(huì)，每月第一周周一召開辦公會(huì)，運(yùn)營總監(jiān)與各部門經(jīng)理溝通公司當(dāng)月的整體目標(biāo)任務(wù)，以及需要各部門完成的工作?！?〕各部門每月第一周周二與本部門員工溝通本部門當(dāng)月的工作任務(wù)以及員工個(gè)人必須著重解決的具體問題。、群策群力做實(shí)際工作的員工是這項(xiàng)工作的專家。所以，管理者必須聽取員工的意見，邀請(qǐng)