招商項目策劃書

招商項目策劃書招商項目策劃書商業(yè)計劃書，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｒ韵率秋L林網絡小編為大家精心整理的招商項目策劃書，歡迎大家閱讀，供您參考。更多內容請關注風林網絡。招商項目策劃書(一)一、項目名稱3000畝藕塘綜合開發(fā)二、項目概況1、交通便利：山東東營市機場、港口、火車、汽車運輸線路發(fā)達。2、資源豐富：位于黃河口自然保護區(qū)內，氣候、土質、地理優(yōu)勢明顯，水、電力齊全，開發(fā)潛力巨大。三、項目準備進展情況已做好總體規(guī)劃設計等有關開發(fā)的各項工作四、建設規(guī)模和內容1、瞄準政策，爭取融資60萬元改造藕塘3000畝。2、投資240萬元進行藕苗、蝦苗、肥料、人工、生活區(qū)建設，預計年產蓮藕2250噸，蝦75噸;兩項合計300萬元。五、項目可行性分析招商項目策劃書全文共1頁，當前為第1頁。蓮藕是居民日常生活的主要蔬菜之一，以其物美價廉深受消費者招商項目策劃書全文共1頁，當前為第1頁。六、投資效益分析在黃河口自然保護區(qū)內，投資300萬建占地3000畝的蓮藕種植基地。年產蓮藕2250噸，出塘價按1元/斤計算，年可創(chuàng)產值450萬元，年利潤額300萬元，利潤率667%。年產白對蝦75噸，批發(fā)價格10元/斤，可創(chuàng)產值150萬元，利潤90萬元，利潤率60%。年可創(chuàng)總純利潤390萬元。投資回收期為1年。七、風險和對策1、自然災害風險：如有少見的冰雹、干旱時導致產量下降，但不絕產。2、預防措施：冰雹預警由本地武裝部高炮預防，一般十年不遇。藕塘附近有備用水庫5000畝;必要時可應急調劑使用。八、效益分配可與投資方協商確定。九、項目優(yōu)惠條件土地承包費價格優(yōu)惠，僅130元/畝/年，水資源免費使用。聯系地址：XX市XX區(qū)XX招商項目策劃書(二)第一章項目定位一、統一宣傳口徑招商項目策劃書全文共2頁，當前為第2頁。1招商項目策劃書全文共2頁，當前為第2頁。盛澤城市商業(yè)新財富中心2、項目地位順應盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢，應運而生。盛氏集團鼎力巨獻，政府首推，十大重點工程的重中之重。3、項目意義搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與盛澤廣場共同構筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標志性建筑群落，打破盛澤傳統商業(yè)模式，引領盛澤城市商業(yè)全面升級。4、項目市場定位融合現代地產和商業(yè)運作理念之精華，借鑒吸收國內外商業(yè)名街的成功經驗，整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺，打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動的盛澤商業(yè)第一街!5、項目基本情況近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shoppingmall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。二、招商定位作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shoppingmall,我們重點吸納具有品牌知名度、經營正規(guī)、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。三、業(yè)態(tài)定位招商項目策劃書全文共3頁，當前為第3頁。吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結合盛澤消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經營模式，一站式商業(yè)步行街(開放式shoppingmall)招商項目策劃書全文共3頁，當前為第3頁。第二章招商策略一、業(yè)態(tài)設計、業(yè)態(tài)定位策略準確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。東盛步行街的開發(fā)與運營要始終堅持全新的建筑形態(tài)、全新的消費環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合先進理念。在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業(yè)態(tài)豐富，有機結合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài)!由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店(大店)占50%左右，餐飲娛樂休閑(小店)占30%左右，品牌專賣店占20%左右。二、店鋪招商策略考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了先確定主力店，再全面招商的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進行三、為客戶度身訂做開店全面解決方案招商項目策劃書全文共4頁，當前為第4頁。在這一策略的指導下，經過專業(yè)培訓師培訓的招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施租賃政策。例如，根據不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱;根據整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐租戶提出要求，并協助他招商項目策劃書全文共4頁，當前為第4頁。四、項目宣傳推廣策略在市場宣傳推廣方面，實行整合推廣策略，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳，二為招商活動。關鍵性招商活動如下：招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項目推介會、建筑節(jié)點慶典會等。五、招商進度、質量、費用策略為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度、質量、費用上嚴格把關，統一控制。采取用時間推動表控制進度;根據業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量;對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統一安排、科學分配。1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。2、關鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。4、重視大客戶招商和關系招商，費用安排上予以傾斜。5、經過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。第三章招商階段、招商目標和時間安排一、階段劃分招商項目策劃書全文共5頁，當前為第5頁。招商項目策劃書全文共5頁，當前為第5頁。二、招商目標由于步行街的商家是需要不斷調整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結束了。但為了明確方向，特定目標如下：1、截止到20XX年XX月，基本完成步行街主力店、次主力店(大商鋪)的招商，完成小商鋪70%。2、截止到20XX年XX月，基本完成招商任務。3、截止到20XX年XX月底，商家開始入場裝修，為開街做準備。力爭XX月底，確保XX月份一定開。三、時間安排為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：20XX年XX月開始執(zhí)行，截止到20XX年開業(yè)。第四章組織架構一、項目人員招聘再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務。目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調來一名設計，組建了一個招商二部，但這遠遠不夠。通過網絡等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經驗豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質招商人員，目標是組建一個10人左右(不含招商中心人員)的專業(yè)化團隊。一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。招商項目策劃書全文共6頁，當前為第6頁。目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執(zhí)行招商項目策劃書全文共6頁，當前為第6頁。1、五個核心理念的培訓。2、團隊執(zhí)行力的培訓。3、項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識。4、招商技巧的培訓，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團隊成員的招商能力。5、招商禮儀和招商制度的培訓(語言藝術、招商制度說明和合同解讀等)。二、招商架構、招商機制的建立在人員招聘和招商架構的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現人員最少化、指揮執(zhí)行系統最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費用，提高工作效率。招商架構和人員職責如下：招商人員主要工作職責(1)招商一部主要負責主力店的招商工作：1人；(2)招商二部主要負責餐飲、娛樂的招商工作：3人；(3)招商三部主要負責百貨、服飾類別的招商工作：2人；(4)招商四部主要負責綜合類招商工作：2人；(5)策劃部暫定員兩名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設計。一名策劃，一名設計。根據發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時，需要再增加策劃一名；(6)此架構為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準備期和開業(yè)運營期的架構，屆時提前3個月報人力資源部。招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。招商項目策劃書全文共7頁，當前為第7頁。(1)招商項目策劃書全文共7頁，當前為第7頁。(2)招商人員處罰政策的建立(3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等第五章招商資料一、招商手冊(已有)和招商說明書二、租賃合同三、委托經營合同四、定租確認書五、招商委托書六、招商流程表七、招商文案八、退房申請表等九、授權委托書等第六章招商方式、目標客戶的確定一、招商方式：1、項目招商發(fā)布會2、項目推介洽談會3、大型零售連鎖會議二、目標客戶主力店1、超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀聯華等。2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。3、百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。招商項目策劃書全文共8頁，當前為第8頁。招商項目策劃書全文共8頁，當前為第8頁。1、聚人氣店：肯德基、麥當勞、星巴克、哈根達斯，大型中餐、量販式KTV等2、數碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店3、電影廳及成人電玩三、第三方招商網絡平臺的建立他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網絡平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構建第三方招商網絡平臺可以從這些渠道去爭取。1、專業(yè)的招商網站2、專業(yè)的地產交易平臺3、行業(yè)協會及政府招商機構4、與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關系，達成資源共享的互贏格局。第七章宣傳策略大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺(電視、報紙、網絡、廣播)宣傳炒作，是步行街招商推廣的核武器。1、招商發(fā)布會2、項目推介會(指區(qū)域性的針對一定數量的意向商家的集中性項目說明、洽談會)3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。4、階段性的招商成果發(fā)布會5、以項目命名的大型零售連鎖會議6、工程重要節(jié)點(封頂、竣工等)完成及開業(yè)慶典會招商項目策劃書全文共9頁，當前為第9頁。根據目前的項目招商情況，在68月份，計劃舉行招商發(fā)布會、招商項目策劃書全文共9頁，當前為第9頁。第八章招商費用預算及租金建議一、招商費用人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用、招商人員提成招商總費用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關禮品費4%二、租金建議方案根據盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業(yè)狀況并結合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。第九章招商政策建議方案一、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況1、小商鋪：首付定金(三個月租金)，租賃合同簽定支付其余全部租金。大商家：根據談判情況，由集團領導確定。2、小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前1個月支付。二、房租高開低收招商項目策劃書全文共10頁，當前為第10頁。招商項目策劃書全文共10頁，當前為第10頁。招商項目策劃書(三)一、項目建立背景二、欄目現狀與發(fā)展為了推動IT多煤體綜合數字電視傳媒業(yè)的發(fā)展，進一步適應迅速崛起的數字電視傳媒產業(yè)的發(fā)展，特擬《多媒體網項目招商企劃書》，旨在尋求戰(zhàn)略合作伙伴。多媒體電視十二個頻道以“十二合一”全新運營的理念，全面開發(fā)和利用頻道資源，發(fā)揮效益空間，改變傳統電視傳媒，依賴廣告收入的單一經營模式，變消費者市場需求為核心，將①《搏在中國》②《影視中國》③《易貨中國》④《人文中國》⑤《貿易中國》⑥《招商中國》⑦《名牌中國》⑧《IT中國》⑨《健康與中國》⑩《房地產中國》⑾《信息中國》⑿《游戲中國》十二大主體有機結合，更有利的開拓廣闊市場空間?！抖嗝襟w電視》十二個頻道的發(fā)展，緊隨著中國IT數字電視的發(fā)展與普及，不斷的擴大欄目的容量，提高欄目質量，以打造精品欄目為重點，不斷開發(fā)欄目資源，使《多媒體電視》頻道成為中國多媒體綜合數字電視傳媒業(yè)的焦點品牌。三、欄目優(yōu)勢與平臺根據頻道的定位，在今后一段發(fā)展中，頻道資源內容可分為：①“打造名人”②“影視新秀”③“同城易貨”④“人文奇景”⑤“貿易信息”⑥“連鎖招商”⑦“名牌產品”⑧“IT產業(yè)”⑨“健康咨詢”⑩“房地產走勢”⑾“信息薈萃”⑿“游戲天堂”。從目前欄目的經營分類可定義為：招商項目策劃書全文共11頁，當前為第11頁。①《搏在中國》②《影視中國》③《易貨中國》⑥《招商中國》⑦《名牌中國》⑧《IT中國》⑨《健康與中國》⑩《房地產中國》為八大效益頻道;④《人文中國》⑤《貿易中國》⑾《信息中國》⑿招商項目策劃書全文共11頁，當前為第11頁。四、聯盟模式與條件(一)建立影視聯盟多媒體集團：結合當地傳媒業(yè)優(yōu)勢，報道名牌企業(yè)或產品、各種商務展會、IT產品及游戲、健康行業(yè)、房地產行業(yè)等最新動態(tài)。與當地相關行業(yè)：如政府網站，報紙、電臺、電視傳媒機構、保險公司、銀行、酒店、休閑業(yè)、旅游業(yè)、房地產業(yè)、文化藝術產業(yè)等相關行業(yè)，建立互動多元化的合作模式，發(fā)展為當地最具挑戰(zhàn)性的多媒體影視集團。(二)地方聯盟連鎖企業(yè)主要合作條件：l、聯盟方主要有一定的經濟實力，并對數字電視節(jié)目有一定的了解，有信心的大中型私營或國營企業(yè)及機構。2、注冊成立聯盟合作公司，合作經營，聯盟方需具備攝制場地、辦公場地以及制作《多媒體電視》欄目電視節(jié)目的運營資金。3、《多媒體電視》提供欄目資源，全力支持聯盟合作公司，負責電視節(jié)目的播出，和編輯制作以及電視節(jié)目的運營管理，網上的各種培訓等。4、聯盟方負責當地的人力資源、工作機構、財務管理、資金統籌等。5、在頻道整體規(guī)劃下，合作公司負責開展在地區(qū)的易貨、公關、包裝、廣告、經紀、招聘、招商、版權轉讓等相關業(yè)務。6、經營利潤及版權可歸聯盟合作公司所有。招商項目策劃書全文共12頁，當前為第12頁。7招商項目策劃書全文共12頁，當前為第12頁。(三)地方加盟連鎖經營的廣告公司主要合作條件：1、合作方為當地有相當的經濟實力以及有業(yè)務能力的企業(yè)或個人及中型廣告公司。2、合作方負責欄目的電視節(jié)目業(yè)務的推廣包含易貨、公關、包裝、廣告、經紀、招聘、招商、版權轉讓等。3、合作方可出資承包或代理銷售《多媒體電視》十二個頻道的多媒體電視節(jié)目時段、自主經營。4、頻道根據合作方完成的業(yè)務量給予各種優(yōu)惠條件。五、市場效益分析近年來，我國IT多媒體傳媒業(yè)連續(xù)以25%速度遞增，利潤率在20%-45%，充分顯示出我國多媒體綜合數字電視傳媒業(yè)巨大潛力和發(fā)展空間。目前，由于企業(yè)有了品牌意識，眾多企業(yè)開始進軍多媒體傳媒業(yè)。(一)、《多媒體電視》頻道受眾定位：年齡結構16——65歲性別結構男性60%女性40%職業(yè)結構藍領30%工薪族40%青少年15%打工族10%其他5%(二)、《多媒體網》市場利潤空間廣告經營市場：主要來源貼片、冠名、字幕、標貼、贊助以及軟性廣告等(每年可創(chuàng)收50-80萬利潤)。