信息流推廣賬戶數(shù)據(jù)分析

信息流推廣賬戶數(shù)據(jù)分析中教暢享（北京）科技有限公司信息流優(yōu)化原則

通過(guò)一系列的信息流數(shù)據(jù)監(jiān)控，依據(jù)科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)推廣的問(wèn)題，調(diào)整帳戶內(nèi)各細(xì)節(jié)的操作，從而覆蓋更多精準(zhǔn)的人群，獲取更多的流量。“優(yōu)化原則開源節(jié)流數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)友好的廣告入口標(biāo)題+配圖叫賣合一的落地頁(yè)操作便利的互動(dòng)設(shè)計(jì)一、帳戶數(shù)據(jù)優(yōu)化

（一）賬戶優(yōu)化評(píng)級(jí)指標(biāo)轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率展現(xiàn)量點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化量訂單額消費(fèi)千次展現(xiàn)成本平均點(diǎn)擊成本轉(zhuǎn)化成本單均額投資回報(bào)率信息流帳戶優(yōu)化評(píng)價(jià)指標(biāo)關(guān)系圖信息流的展現(xiàn)量信息流的點(diǎn)擊量信息流的轉(zhuǎn)化量投資回報(bào)率（ROI）：ROI=訂單額÷廣告消費(fèi)×100%單均額：一次轉(zhuǎn)化所帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額單均額=訂單額÷轉(zhuǎn)化量（二）賬戶數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析一是外部因素：廣告數(shù)量、媒體不同時(shí)期對(duì)不同行業(yè)的流量分配二是內(nèi)部因素：ECPM值信息流展現(xiàn)量影響因素分析創(chuàng)意的質(zhì)量和排名直接影響用戶的點(diǎn)擊率信息流點(diǎn)擊量影響因素分析點(diǎn)擊量一定時(shí)，不同推廣目的因營(yíng)銷場(chǎng)景不同，影響轉(zhuǎn)化量的因素也會(huì)不同。信息流轉(zhuǎn)化量影響因素分析信息流推廣的優(yōu)化路徑一是完善市場(chǎng)調(diào)查研究，擴(kuò)大廣告的精準(zhǔn)投放，增強(qiáng)廣告的傳播效果二是引導(dǎo)受眾對(duì)廣告信息的參與互動(dòng)，增強(qiáng)廣告的傳播影響力舉例:信息流轉(zhuǎn)化量影響因素分析

【分析】以北京地區(qū)為例，它的轉(zhuǎn)化占比低于消費(fèi)占比，說(shuō)明整體轉(zhuǎn)化并不好，那我們就需要思考:轉(zhuǎn)化不好是哪出了問(wèn)題？目前北京的消費(fèi)比例符合我的目前推廣策略嗎?河北地區(qū)，轉(zhuǎn)化占比高于消費(fèi)占比，證明該地區(qū)轉(zhuǎn)化很好，那我們就需要思考:該地區(qū)需要加錢嗎?

（三）定向方式優(yōu)化定向方式是為了將廣告受眾人群限定在一定范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的觸達(dá)，提高投資回報(bào)率。1.避免過(guò)窄2.避免交叉3.避免重疊目標(biāo)人群屬性及行為習(xí)慣產(chǎn)品特征、優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用場(chǎng)景企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)及市場(chǎng)環(huán)境定向的問(wèn)題定向優(yōu)化方法舉例：汽車信息流定向推廣優(yōu)化設(shè)計(jì)（四）賬戶轉(zhuǎn)化的方式優(yōu)化應(yīng)用下載頁(yè)優(yōu)化落地頁(yè)優(yōu)化轉(zhuǎn)化工具優(yōu)化舉例：賬戶轉(zhuǎn)化的方式優(yōu)化邏輯分析人群定向與出價(jià)優(yōu)化鳥瞰圖1.定向過(guò)于精準(zhǔn)小眾，導(dǎo)致覆蓋人群過(guò)少2.多重定向重疊，導(dǎo)致定向過(guò)窄定向過(guò)窄原因分析1.根據(jù)目標(biāo)受眾優(yōu)化。2.根據(jù)廣告主產(chǎn)品的用戶屬性優(yōu)化3.根據(jù)效果數(shù)據(jù)優(yōu)化人群定向方面優(yōu)化技巧（一）人群定向優(yōu)化投放前期，人群定向“宜寬不宜窄”。尤其對(duì)于新賬戶，在對(duì)目標(biāo)轉(zhuǎn)化人群認(rèn)知不夠清晰的話，設(shè)定過(guò)多過(guò)細(xì)的定向條件，容易導(dǎo)致曝光過(guò)度，從而導(dǎo)致成本飆升。舉例：汽車需求人群定向人群定向優(yōu)化舉例分析01021.新計(jì)劃高出價(jià)2.持續(xù)密切關(guān)注數(shù)據(jù)出價(jià)優(yōu)化技巧1.出價(jià)低于行業(yè)均值，會(huì)導(dǎo)致展現(xiàn)量低2.大圖>組圖>小圖才能競(jìng)爭(zhēng)，IOS用戶出價(jià)>安卓出價(jià)3.品牌、電商平臺(tái)活動(dòng)期間競(jìng)爭(zhēng)加劇人群定向出價(jià)分析（二）出價(jià)優(yōu)化（三）推廣預(yù)算優(yōu)化多計(jì)劃分散預(yù)算根據(jù)流量需求調(diào)整投放策略注意廣告組預(yù)算和計(jì)劃預(yù)算的限額持續(xù)觀察效果轉(zhuǎn)化推廣預(yù)算優(yōu)化推廣預(yù)算問(wèn)題分析預(yù)算設(shè)置優(yōu)化技巧整體預(yù)算低，未集中安排好投放時(shí)段選擇過(guò)窄推廣時(shí)段選擇問(wèn)題分析1.根據(jù)產(chǎn)品受眾人群的平臺(tái)活躍時(shí)間設(shè)定投放時(shí)段2.將搶量時(shí)間段提前1-2個(gè)小時(shí)3.根據(jù)分時(shí)段效果，選擇CTR或轉(zhuǎn)化效果最優(yōu)時(shí)段推廣時(shí)間段優(yōu)化技巧推廣時(shí)間段優(yōu)化舉例：

在上下班路上6:00—9:0017:00—19:00在工作時(shí)間9:00—18:

00在休息時(shí)間19:00-24:

00創(chuàng)意優(yōu)化鳥瞰圖（一）創(chuàng)意切入點(diǎn)優(yōu)化—顧客視角優(yōu)化分析信息創(chuàng)意點(diǎn)之前，用梯子理論，把產(chǎn)品能帶來(lái)的利益、能完成任務(wù)、和用戶價(jià)值觀進(jìn)行完整分析，確定廣告要對(duì)誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、達(dá)到什么樣的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，進(jìn)而尋找點(diǎn)擊率不高的原因，對(duì)癥下藥。家裝朋友圈投放案例舉例（二）創(chuàng)意文案優(yōu)化創(chuàng)意文案要通過(guò)有趣、夸張、好奇等不可思議的話語(yǔ)吸引用戶點(diǎn)擊。文案優(yōu)化原則根據(jù)用戶痛點(diǎn)去撰寫根據(jù)平臺(tái)特性去撰寫文案內(nèi)容優(yōu)化內(nèi)容優(yōu)化要根據(jù)需求，分析場(chǎng)景、定賣點(diǎn)，促成交創(chuàng)意主題表現(xiàn)優(yōu)化人物、場(chǎng)景、學(xué)習(xí)元素構(gòu)成了信息流創(chuàng)意主題表現(xiàn)的三大法寶舉例：文案內(nèi)容優(yōu)化示例用戶需求---改善居住環(huán)境痛點(diǎn)---改善居住環(huán)境但迫于價(jià)格難以完成方法---免費(fèi)領(lǐng)取0元設(shè)計(jì)目標(biāo)---讓家變得更美舉例：文案內(nèi)容優(yōu)化示例創(chuàng)意視覺優(yōu)化主次分明字體簡(jiǎn)潔淺色優(yōu)先設(shè)計(jì)突出整體協(xié)調(diào)（三）創(chuàng)意視覺優(yōu)化舉例：創(chuàng)意視覺優(yōu)化示例落地頁(yè)優(yōu)化鳥瞰圖（一）面向人群優(yōu)化設(shè)計(jì)品牌型落地頁(yè)針對(duì)意向人群設(shè)計(jì)促銷型落地頁(yè)或曝光型落地頁(yè)針對(duì)潛在人群和目標(biāo)人群落地頁(yè)的目的是為了承載流量，需要盡一切可能去滿足用戶的需求。轉(zhuǎn)化率出低首先要判斷落地頁(yè)的面向人群是否準(zhǔn)確。（二）內(nèi)容設(shè)計(jì)優(yōu)化1.落地頁(yè)首屏必須與外層廣告創(chuàng)意高度相關(guān)，首屏精簡(jiǎn)信息，突出核心賣點(diǎn)，減少用戶首屏跳出率。2.落地頁(yè)詳情需以推廣內(nèi)容為核心，展示目標(biāo)用戶最為關(guān)注的信息3.文案清晰、重點(diǎn)突出、主次分明，便于用戶讀取有效信息，模塊化實(shí)現(xiàn)頁(yè)面詳情信息4.轉(zhuǎn)化窗口設(shè)置誘導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化的信息，提升用戶轉(zhuǎn)化率內(nèi)容設(shè)計(jì)優(yōu)化舉例第一版是優(yōu)化前的落地頁(yè)。主題文案有情懷但是無(wú)痛點(diǎn)第二版雖然突出了拒絕花冤枉錢的主題，但是字體顏色和整體色調(diào)不搭配第三版依然以報(bào)價(jià)為主題，幫助用戶免費(fèi)算報(bào)價(jià)，明確裝修需要多少錢，而且色調(diào)搭配協(xié)調(diào)，最后又用一個(gè)小細(xì)節(jié)說(shuō)明會(huì)對(duì)用戶信息進(jìn)行保密來(lái)降低用戶的警惕性（三）頁(yè)面體驗(yàn)優(yōu)化1.落地頁(yè)建議與外層創(chuàng)意設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)統(tǒng)一，符合用戶喜好。2.頁(yè)面打開速度一定要快，避免頁(yè)面打開速度慢導(dǎo)致用戶大量流失。3.轉(zhuǎn)化窗口的設(shè)計(jì)符合用戶行為習(xí)慣，綜合提升用戶操作便捷度，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。（四）數(shù)據(jù)追蹤優(yōu)化123頁(yè)面轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)必須能夠有效獲取，保證推廣效果。頁(yè)面轉(zhuǎn)化來(lái)源必須能夠追蹤到創(chuàng)意層級(jí)，便于后續(xù)賬戶分析，優(yōu)化降低推廣成本。頁(yè)面訪問(wèn)數(shù)據(jù)等實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，便于發(fā)現(xiàn)推廣問(wèn)題，分析解決流量情況等問(wèn)題。（五）廣告尺寸優(yōu)化廣告素材需要選擇一個(gè)合適的廣告尺寸。不同的投放平臺(tái)均提供了不同的廣告尺寸供選擇，對(duì)應(yīng)了不同的曝光量和點(diǎn)擊費(fèi)用，根據(jù)自身需要