馬斯洛需要層次理論產(chǎn)品策略案例分析

馬斯洛需要理論產(chǎn)品策略案例分析關于別克君越汽車的介紹11級市場營銷學號：1178067姓名：張寧馬斯洛需要理論概述馬斯洛需求層次理論〔Maslow'shierarchyofneeds〕，亦稱“根本需求層次理論〞，是行為科學的理論之一，由美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛于1943年在?人類鼓勵理論?論文中所提出。該理論將需求分為五種，像階梯一樣從低到高，按層次逐級遞升，分別為：生理上的需求，平安上的需求，情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實現(xiàn)的需求。.特點〔1〕五種需要像階梯一樣從低到高，按層次逐級遞升，但這樣次序不是完全固定的，可以變化，也有種種例外情況。〔2〕需求層次理論有兩個根本出發(fā)點，一是人人都有需要，某層需要獲得滿足后，另一層需要才出現(xiàn)；二是在多種需要未獲滿足前，首先滿足迫切需要；該需要滿足后，后面的需要才顯示出其鼓勵作用?！?〕一般來說，某一層次的需要相對滿足了，就會向高一層次開展，追求更高一層次的需要就成為驅(qū)使行為的動力。相應的，獲得根本滿足的需要就不再是一股鼓勵力量?！?〕五種需要可以分為兩級，其中生理上的需要、平安上的需要和感情上的需要都屬于低一級的需要，這些需要通過外部條件就可以滿足；而尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要是高級需要，他們是通過內(nèi)部因素他們是通過內(nèi)部因素才能滿足的，而且一個人對尊重和自我實現(xiàn)的需要是無止境的〔5〕馬斯洛和其他的行為心理學家都認為，一個國家多數(shù)人的需要層次結構，是同這個國家的經(jīng)濟開展水平、科技開展水平、文化和人民受教育的程度直接相關的.針對生理需要滿足最低層次需求的市場，消費者只要求產(chǎn)品具有一般功能即可。汽車作為代步工具之一，是人們出行的最正確選擇，滿足人類行走的需要。接下來我要為大家介紹一款時尚商務轎車--別克君越轎車。

君越是上海通用在2006年2月22日推出的一款全新中高檔轎車，它的定位是在君威和榮御之間，主要競爭對手為天籟、雅閣等.先進的發(fā)動機與變速箱新君越采用3.0升SIDI智能直噴V6發(fā)動機，連續(xù)兩年蟬聯(lián)業(yè)界最具權威的Ward'sAuto"世界十佳發(fā)動機"大獎，同時這采用了D-VVT雙可變氣門正時技術，最大功率到達驚人190KW，升功率達63.3KW/L，此數(shù)據(jù)不僅遠遠超越很多傳統(tǒng)意義上的豪華車型，如豐田皇冠旗艦版車型的3.0L最大功率升56.76Kw/L和全新的奔馳E300的3.0排量56.74Kw/L，更是與高性能著稱的寶馬530Li的N52B30BF發(fā)動機數(shù)據(jù)(63.42Kw/L)媲美持平。08款君越的全新ECOS6六速手自一體變速箱是通用汽車集全球資源全新開發(fā)而成，集成當今最先進的變速箱技術及多項專利。它應用嵌入式智能變速箱控制模塊，穩(wěn)定性更高，專利的高精度齒輪組嚙合度更高，運轉(zhuǎn)更順暢。值得一提的是，全新ECOS6變速箱由上海通用汽車東岳動力總成廠引進國內(nèi)生產(chǎn)，成為第一款也是唯一一款國產(chǎn)六速手自一體變速箱。綜上可知，君越強勁的“心臟〞與先進的變速箱，讓您可以自由馳騁在城市道路上，充分滿足您征服城市大道的欲望，所到之處，皆會構成一道靚麗的城市風景線！..針對平安需要定位高端商務的新君越自然不會吝惜氣囊，正面雙氣囊、側氣囊以及側氣簾都是車內(nèi)乘客的平安保障，另外，新君越還提供了主動式平安頭枕，其兩片式的結構設計在行業(yè)內(nèi)是首次采用。新君越的車身大量采用高強度鋼，增強了碰撞平安性，優(yōu)化的車身結構設計使車身剛性十足。另外君越結合先進的現(xiàn)代技術，使之配有車道偏離報警系統(tǒng)、泊車預警系統(tǒng)、預碰撞系統(tǒng)。綜上可知，君越通過軟硬件的有效結合，“雙管齊下〞讓你讓你擁有強烈的平安感，毫無顧慮的馳騁在城市大道！平安就是這么簡單！.君越配有車道偏離報警系統(tǒng)..泊車預警系統(tǒng)..預碰撞系統(tǒng).針對社交需要1.新君越的前臉和新君威一樣，都堅持著別克的傳統(tǒng)——寬闊的直瀑式中網(wǎng)，飾以閃亮的鍍鉻，使得中央的三盾形車標自然而然就給人以豪華的氣勢;大燈也都采用眼尾上挑的造型，給人的感覺是不怒自威;而美系車使用鍍鉻裝飾以彰顯豪華的習慣在它身上更是表現(xiàn)得“變本加厲〞，連發(fā)動機蓋上的裝飾進氣口都不放過。相比“肌肉飽滿〞、線條從車前蓋一直延伸到前保險杠的新君威，新君越的前臉要更加圓潤飽滿一些，相比兄弟少了一分激進的運動感，但多了一分雍容大氣。2.深棕色與米色的雙色組合搭配木紋裝飾，是商務車的標準內(nèi)飾設計，視覺上既有商務的穩(wěn)重，又不乏家居設計的溫馨3.基于全新平臺打造的扎實底盤也讓新君越2.0T呈現(xiàn)出與強勁動力完美匹配的舒適與操控，前增強型優(yōu)化設計的麥弗遜懸掛有效降低震動，控制噪音；后多連桿懸掛那么特別采用輕量化的鋁制材料，反響速度更快，路感更細膩，輔以Magnasteer隨速可變助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，令別克新君越2.0T在操控性能上可圈可點綜上所述，時尚大氣的君越轎車無時無刻不表達著你的雍容華貴。充分滿足了你的虛榮心，給足你面子，讓你在朋友或客戶面前充滿自信。

..針對尊重需要配置方面，新君越自動舒適版標配ABS/EBD/EBA/TCS/ESP以及前排雙平安氣囊、前排側氣囊和前后排頭部氣囊等平安裝置，同時配置了真皮方向盤、多碟CD以及自動空調(diào)等裝備；自動雅致版在舒適版根底上增加了電動全景天窗、真皮座椅和前排電加熱系統(tǒng)；自動豪雅版在雅致版根底上增加了多功能方向盤、GPS導航、藍牙系統(tǒng)以及車載、氙氣大燈等豪華配置；自動豪華版在豪雅版根底上增加了倒車影像系統(tǒng)、電動座椅記憶功能、內(nèi)置硬盤以及單碟DVD等配置；3.0自動旗艦版在豪華型根底上增加了后排側氣囊、后排座椅電加熱、后排液晶屏以及座椅按摩等舒適性配置。綜上可知，別克君越的豪華配置無不彰顯您的品味與魅力，令您能得到別人充分的欣賞與尊重。.內(nèi)部的環(huán)抱式設計.真皮座椅與后排液晶屏.座椅按摩與通風加熱功能.針對自我實現(xiàn)需要別克汽車公司具有一百多年的造車經(jīng)驗，技術的不斷積淀與優(yōu)越的效勞使之具有良好的企業(yè)形象。別克4s店也在響應別克總部的號召，不斷提升效勞的質(zhì)量，向提高顧客的滿意度與忠誠度不斷邁進。別克通過技術的積累、與用戶雙向溝通、多渠道的營銷，不斷提升品牌的影響力與號召力。綜上可知，別克品牌在全球的影響力不斷飆升，在人群中有著良好的形象，