東風(fēng)標(biāo)致產(chǎn)品上市銷售全員訓(xùn)

全新301簡介東風(fēng)標(biāo)致5008&全員訓(xùn)目錄全新301市場分析Contnet全新301核心賣點(diǎn)全新301競品對(duì)比全新301市場分析市場分析產(chǎn)品分析客戶分析全新301市場分析市場分析產(chǎn)品分析客戶分析2016年，乘用車整體市場將達(dá)到2,303.7萬臺(tái)，增速為18.7%，預(yù)計(jì)2017年市場容量將繼續(xù)微增；SUV和NB－C仍然是目前最大的兩塊細(xì)分市場；2016年乘用車市場概述全新301市場分析2016年301車型銷量占比銷量數(shù)據(jù)來自蓋世汽車網(wǎng)單位：臺(tái)市場分析產(chǎn)品分析客戶分析全新301市場分析全球品質(zhì)全新301全新301老款301老款3013系全球超過1300萬用戶的信賴301超過85年造車?yán)砟顐鞒?0個(gè)國家對(duì)301的認(rèn)可全球高標(biāo)準(zhǔn)激光焊接車身致雅設(shè)計(jì)標(biāo)致新一代設(shè)計(jì)風(fēng)格點(diǎn)陣式進(jìn)氣格柵獅眼大燈獅爪式尾燈推進(jìn)器式飛航手剎卓越配置寬適便利空間：2652mm超長軸距+后排座椅等比例放倒+后排中央扶手EC5+AT6Ⅲ最佳組合卓越安全配置：LED日間行車燈+全系標(biāo)配前霧燈+全系標(biāo)配四輪盤剎+倒車?yán)走_(dá)市場分析產(chǎn)品分析客戶分析特定的人生階段，產(chǎn)生特定的需求他們重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品外觀、燃油經(jīng)濟(jì)性、耐久性、發(fā)動(dòng)機(jī)、安全；品牌對(duì)于他們購車有一定的影響力。他們要活出滋味全新301獻(xiàn)給：會(huì)務(wù)實(shí)的人求品質(zhì)的人懂生活的人愛家庭的人全新301市場分析市場分析產(chǎn)品分析客戶分析全新301核心賣點(diǎn)全球品質(zhì)致雅設(shè)計(jì)卓越配置沖壓焊裝總裝涂裝全新301核心賣點(diǎn)全球品質(zhì)致雅設(shè)計(jì)卓越配置一體沖壓技術(shù)1600MPa熱成型鋼雙面鍍鋅鋼板采用激光焊接（4394個(gè)，高出同級(jí)20%）撕裂實(shí)驗(yàn)懸杯噴涂工藝6層油漆，5M級(jí)烤漆漆面膜厚140-165μm機(jī)械手裝配ANDON停線模式實(shí)行CVT整車質(zhì)量控制系統(tǒng)全新301核心賣點(diǎn)全球品質(zhì)致雅設(shè)計(jì)卓越配置點(diǎn)陣式進(jìn)氣格柵獅眼大燈獅爪式尾燈推進(jìn)器式飛航手剎全新301核心賣點(diǎn)全球品質(zhì)致雅設(shè)計(jì)卓越配置2652MM超長軸距后排座椅等比例放倒+后排中央扶手四輪盤剎（全系標(biāo)配）EC5+AT6

Ⅲ最佳組合LED日間行車燈＋全系標(biāo)配前霧燈獅爪式尾燈全新301競品對(duì)比競爭品牌速寫對(duì)比大眾捷達(dá)對(duì)比長安逸動(dòng)全新301競品對(duì)比競爭品牌速寫對(duì)比大眾捷達(dá)對(duì)比長安逸動(dòng)綜合車型尺寸、銷量、價(jià)格以及301主銷區(qū)域的客戶提及率，競品最終確定為：捷達(dá)、桑塔納、悅納、陽光、逸動(dòng)、帝豪6款車型。捷達(dá)桑塔納陽光悅納帝豪GL悅納逸動(dòng)營銷競品銷售競品

全新301競品對(duì)比品牌產(chǎn)品客戶認(rèn)知一線合資品牌車企，在中國市場精耕細(xì)作多年，取得了不錯(cuò)的口碑?！吧褴嚒保?hào)稱“中國家轎第一品牌”，精湛的品質(zhì)，使其擁有持久活力老牌子質(zhì)量可靠一線合資品牌車企，是目前中國乘用車市場的龍頭。簡潔內(nèi)斂的外觀設(shè)計(jì)，闊綽的后排腿部空間，讓人有A＋級(jí)車的感覺。品牌好價(jià)格貴韓系合資品牌車企，品牌特點(diǎn)：外觀時(shí)尚、價(jià)格優(yōu)惠幅度大。瑞納外觀運(yùn)用了流暢的線條設(shè)計(jì)，風(fēng)格偏重于時(shí)尚，定位于年輕消費(fèi)者。性價(jià)比高有顏值老牌軍工車企，傳統(tǒng)生產(chǎn)小排量微客，近年來轉(zhuǎn)戰(zhàn)乘用車市場。面包車起家，依靠CS75、CS35等SUV車型擴(kuò)大影響力，產(chǎn)品性能方面特色少低端耐用日系合資品牌車企，理念是“技術(shù)、人、車、生活”的結(jié)合。家用經(jīng)濟(jì)沉穩(wěn)，居家，駕駛輕松平順，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，缺點(diǎn)是顏值低，設(shè)計(jì)缺乏新意。自主品牌，，憑借收購沃爾沃，以及近年來帝豪、博瑞、博越等車型的上市，逐漸加強(qiáng)影響力產(chǎn)品價(jià)格極具競爭力，憑借其性價(jià)比，吸引了很多低端用戶。空間大還便宜競爭品牌速寫對(duì)比大眾捷達(dá)對(duì)比長安逸動(dòng)全新301競品對(duì)比競爭品牌速寫對(duì)比大眾捷達(dá)對(duì)比長安逸動(dòng)車型捷達(dá)（2016年12月7日上市）價(jià)格區(qū)間7.99萬-12.08萬車身尺寸(長×寬×高)(mm)4501×1704×1469軸距(mm)2604發(fā)動(dòng)機(jī)1.4L直列4缸／1.5L直列4缸變速箱6AT／5MT最大功率(kW/rpm)66KW／81KW最大扭矩(Nm/rpm)132Nm／150Nm綜合工況油耗(L/100km)5.7-5.9捷達(dá)基本信息簡約前臉造型雙開啟模式防夾電動(dòng)天窗外后視鏡集成轉(zhuǎn)向燈，支持電動(dòng)調(diào)節(jié)帶加熱功能時(shí)尚車尾造型外門把手鍍鉻裝飾時(shí)尚內(nèi)飾帶6揚(yáng)聲器豐富鍍鉻裝飾多功能智能行車電腦全新“水”字造型空調(diào)出風(fēng)口真皮多功能方向盤全新1.5L發(fā)動(dòng)機(jī)智能自動(dòng)恒溫空調(diào)自動(dòng)前大燈，支持離/回家功能MIBGStandardPlus6.5英寸觸摸彩屏收音機(jī)雨量感應(yīng)式雨刷定速巡航自偵測(cè)車尾倒車?yán)走_(dá)RKA智能胎壓監(jiān)控系統(tǒng)內(nèi)飾科技外觀捷達(dá)官方亮點(diǎn)全新301競品對(duì)比捷達(dá)實(shí)戰(zhàn)亮點(diǎn)品牌好，德國品質(zhì)機(jī)蓋重，做工扎實(shí)技術(shù)好，油耗低銷量好內(nèi)飾精致保值率高捷達(dá)實(shí)戰(zhàn)弱點(diǎn)油箱蓋不能鎖看著大，坐著小配置弱，后輪鼓剎后排不能放倒車門設(shè)計(jì)差1.4L動(dòng)力肉簡配后防撞鋼梁新車味道重降價(jià)厲害密封不好價(jià)格虛高性價(jià)比低等競爭品牌速寫對(duì)比大眾捷達(dá)對(duì)比長安逸動(dòng)全新301競品對(duì)比捷達(dá)實(shí)戰(zhàn)話術(shù)討論話術(shù)示例：您是說隔壁的標(biāo)致店吧，也是我們集團(tuán)的，我有個(gè)朋友就在他們店賣車，您要是確定想買301，我?guī)湍闳枂?，?yīng)該還能優(yōu)惠點(diǎn)。標(biāo)致車也是合資車，質(zhì)量也不錯(cuò)，降價(jià)優(yōu)惠也大，不過路上跑的沒有咱們捷達(dá)多，也不保值。咱們捷達(dá)車雖然貴點(diǎn)，但是價(jià)格透明，而且買的人也多，用著也放心。你先看看需要哪個(gè)車型，價(jià)格方面我一定給您盡力申請(qǐng)。小組討論：（時(shí)間：15分鐘）1、根據(jù)全新301的產(chǎn)品賣點(diǎn)和全新捷達(dá)進(jìn)行比較，找出本競品差異點(diǎn)，討論競品話術(shù)。2、討論結(jié)束，每組派一名代表分享。競爭品牌速寫對(duì)比大眾捷達(dá)對(duì)比長安逸動(dòng)捷達(dá)對(duì)比總結(jié)價(jià)格貴配置低起步肉全新301競品對(duì)比競爭品牌速寫對(duì)比大眾捷達(dá)對(duì)比長安逸動(dòng)車型逸動(dòng)（2016年7月25日上市）價(jià)格區(qū)間7.49萬-11.79萬車身尺寸(長×寬×高)(mm)4620×1820×1490軸距(mm)2660發(fā)動(dòng)機(jī)1.6L直列4缸變速箱6AT／4AT／5MT最大功率(kW/rpm)94KW／92KW最大扭矩(Nm/rpm)168Nm／160Nm綜合工況油耗(L/100km)6.1-7.2逸動(dòng)基本信息愉悅駕乘高效動(dòng)力魅力風(fēng)尚

逸動(dòng)官方亮點(diǎn)貼心安全全新軟質(zhì)中控設(shè)計(jì)標(biāo)配LED日間行車燈多種內(nèi)飾配色選擇無鑰匙進(jìn)入一鍵式啟動(dòng)EPS電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)底特律大師級(jí)底盤系統(tǒng)全系incall智能車載互聯(lián)系統(tǒng)深海級(jí)NVH靜謐系統(tǒng)BlueCore1.6LGDI缸內(nèi)直噴發(fā)動(dòng)機(jī)五速手動(dòng)變速箱品質(zhì)再升級(jí)多種內(nèi)飾配色選擇CNCAP5星成績可視智能泊車系統(tǒng)ESC車身電子穩(wěn)定系統(tǒng)6個(gè)全尺寸安全氣囊HEEAB高剛度鋼吸能構(gòu)架式車身坡道起步輔助系統(tǒng)全新301競品對(duì)比競爭品牌速寫對(duì)比大眾捷達(dá)對(duì)比長安逸動(dòng)逸動(dòng)實(shí)戰(zhàn)亮點(diǎn)逸動(dòng)實(shí)戰(zhàn)弱點(diǎn)CRC的小組賽冠軍前后機(jī)蓋有隔音棉D(zhuǎn)VVT發(fā)動(dòng)機(jī)導(dǎo)航互聯(lián)系統(tǒng)，可連WIFI

防滾副車架軍工企業(yè)，有品質(zhì)保證4AT變速箱拼接車門鋼板用材差點(diǎn)焊車頂車門無定位銷鈑金縫隙大動(dòng)力弱底盤低異響多剎車軟等全新301競品對(duì)比競爭品牌速寫對(duì)比大眾捷達(dá)對(duì)比長安逸動(dòng)逸動(dòng)實(shí)戰(zhàn)話術(shù)討論話術(shù)示例：法國車也是合資品牌，還不錯(cuò)，但從品牌和銷量上，應(yīng)該就是最差的合資品牌了，配置上同價(jià)位肯定沒有國產(chǎn)車的配置高，從品質(zhì)上，長安已經(jīng)從銷量上和一些賽事證明了它的可靠性，另外我們的還有防滾副車架，機(jī)蓋的重量也證