員工培訓(xùn)制度設(shè)計(jì)方案

員工培訓(xùn)制度設(shè)計(jì)方案相關(guān)內(nèi)容可參照“派力營(yíng)銷(xiāo)思想庫(kù)〞?銷(xiāo)售培訓(xùn)手冊(cè)??培訓(xùn)學(xué)習(xí)手冊(cè)??培訓(xùn)游戲大全??培訓(xùn)控密?1整理ppt培訓(xùn)制度設(shè)計(jì)方案員工培訓(xùn)制度方案設(shè)計(jì)概述培訓(xùn)流程圖培訓(xùn)需求分析及評(píng)估培訓(xùn)方案的制定培訓(xùn)方法的選擇培訓(xùn)實(shí)施培訓(xùn)評(píng)估培訓(xùn)附表思路：企業(yè)的培訓(xùn)方案首先要滿足企業(yè)的整體開(kāi)展需求，同時(shí)要附合新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在此根底上來(lái)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中的培訓(xùn)程序以及具體的培訓(xùn)方案。<更多內(nèi)容可參照“派力營(yíng)銷(xiāo)思想庫(kù)〞?新銷(xiāo)售人員管理?>在培訓(xùn)制度的設(shè)計(jì)方案中我們要從以下幾方面進(jìn)行：在培訓(xùn)方案中我們要根據(jù)此次的審計(jì)所了解的問(wèn)題及急需解決的關(guān)鍵問(wèn)題為企業(yè)量身定制培訓(xùn)課程及實(shí)施方案2整理ppt培訓(xùn)是指公司有方案地實(shí)施有助于提高雇員學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的知識(shí)、技能或?qū)ぷ骺?jī)效起關(guān)鍵作用的行為能力的活動(dòng)。培訓(xùn)制度的建設(shè)本著客觀、標(biāo)準(zhǔn)、易于操控的原那么，將業(yè)績(jī)提升與員工自身開(kāi)展提高有機(jī)結(jié)合起來(lái)。培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)具有以下三方面的作用：提高工作績(jī)效提高員工的任職能力提高員工的滿足感和平安水平一、培訓(xùn)制度方案設(shè)計(jì)概述在方案概述中要寫(xiě)明培訓(xùn)的作用目的、適用的范圍以及培訓(xùn)制度制定的原那么等。3整理ppt員工培訓(xùn)根本程序培訓(xùn)需求評(píng)估培訓(xùn)結(jié)果評(píng)估培訓(xùn)實(shí)施培訓(xùn)方案4整理ppt員工培訓(xùn)方案流程圖例如5整理ppt人員培訓(xùn)管理制度培訓(xùn)目的通過(guò)培訓(xùn)縮短新進(jìn)人員的職位適應(yīng)期。通過(guò)培訓(xùn)協(xié)助和指導(dǎo)銷(xiāo)售部各級(jí)人員開(kāi)發(fā)自己的潛能，從而提高工作能力和改善工作績(jī)效。培訓(xùn)原那么培訓(xùn)工作必須與公司的戰(zhàn)略需求與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相結(jié)合。員工個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與公司價(jià)值的實(shí)現(xiàn)相結(jié)合。培訓(xùn)工作必須表達(dá)經(jīng)濟(jì)效率和效益的結(jié)合。業(yè)余培訓(xùn)為主，脫產(chǎn)培訓(xùn)為輔。培訓(xùn)組織必須建立相應(yīng)的組織管理體系來(lái)確保培訓(xùn)方案的實(shí)施和改進(jìn)根據(jù)實(shí)際需要，公司總部的機(jī)構(gòu)可以為常設(shè)，也可以為非常設(shè)性機(jī)構(gòu)，但培訓(xùn)方案的制定是全年性和系統(tǒng)性的，方案級(jí)應(yīng)予單獨(dú)考慮。分公司或區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)主要是指通過(guò)分公司或地區(qū)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員之間的經(jīng)驗(yàn)交流，總部派人進(jìn)行培訓(xùn)，以及業(yè)務(wù)員對(duì)促銷(xiāo)員培訓(xùn)等〔不包括總部參加的培訓(xùn)〕促銷(xiāo)員的培訓(xùn)主要是通過(guò)分公司內(nèi)部培訓(xùn)來(lái)進(jìn)行，輔助以總部的巡回培訓(xùn)。

6整理ppt人員培訓(xùn)管理制度培訓(xùn)形式與方法：培訓(xùn)形式包括公司內(nèi)訓(xùn)、外派培訓(xùn)、外聘培訓(xùn)、自我培訓(xùn)、部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)。培訓(xùn)包括入職前培訓(xùn)、崗位技能培訓(xùn)。入職前培訓(xùn)是對(duì)新進(jìn)入企業(yè)的員工均需參加的培訓(xùn)。崗位技能培訓(xùn)是根據(jù)公司的開(kāi)展規(guī)劃及各部門(mén)工作的需求，按專業(yè)分類對(duì)不同員工進(jìn)行的技能培訓(xùn)。受訓(xùn)者的權(quán)利與義務(wù)在不影響工作的前提下員工有權(quán)申請(qǐng)參加學(xué)歷教育〔對(duì)業(yè)余參加學(xué)歷教育并取得證書(shū)的公司另有獎(jiǎng)勵(lì)〕或公司內(nèi)部舉辦的各類培訓(xùn)。在接受培訓(xùn)之前，申請(qǐng)培訓(xùn)并獲得批準(zhǔn)的受訓(xùn)員工要與公司簽署培訓(xùn)合同。經(jīng)批準(zhǔn)后進(jìn)行培訓(xùn)的員工有權(quán)利享受公司為受訓(xùn)員工提供的各項(xiàng)待遇。培訓(xùn)結(jié)束后，受訓(xùn)員工有義務(wù)將培訓(xùn)教材交于公司，并把所學(xué)的知識(shí)和技能用于日常工作中。7整理ppt培訓(xùn)方案的組織及程序需求培訓(xùn)調(diào)查為了使培訓(xùn)方案具針對(duì)性，提高培訓(xùn)效果，培訓(xùn)前必須了解營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各個(gè)崗位人員的培訓(xùn)需求。培訓(xùn)需求從以下三個(gè)方面分析： 企業(yè)分析。根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的年度目標(biāo)進(jìn)行綜合分析，找出側(cè)重點(diǎn)。 崗位分析。通過(guò)對(duì)具體崗位職責(zé)進(jìn)行綜合分析，決定如何培訓(xùn)符合崗位要求的員工。 人員分析。通過(guò)對(duì)員工個(gè)人所具備的知識(shí)、技能、興趣等方面進(jìn)行綜合分析。培訓(xùn)方案的制訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)在培訓(xùn)需求調(diào)查的根底上，填寫(xiě)相應(yīng)的培訓(xùn)需求方案表，指定本部門(mén)員工年度培訓(xùn)方案，并于11月1日上報(bào)人力資源部。人力資源部根據(jù)公司的培訓(xùn)規(guī)劃和培訓(xùn)需求調(diào)查，結(jié)合各部門(mén)的培訓(xùn)方案，制訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)員工年度培訓(xùn)方案。8整理ppt培訓(xùn)方案的組織及程序〔續(xù)〕培訓(xùn)方案的實(shí)施培訓(xùn)的范疇包括內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)，培訓(xùn)地點(diǎn)包括有公司內(nèi)、市內(nèi)、國(guó)內(nèi)。人力資源部在組織培訓(xùn)時(shí)，首先需向各部門(mén)經(jīng)理發(fā)出培訓(xùn)通知，部門(mén)經(jīng)理根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容安排相關(guān)人員參加。人力資源部審核培訓(xùn)申請(qǐng)應(yīng)以公司年度培訓(xùn)方案為根底，超出方案的培訓(xùn)需求須在征得總經(jīng)理的批準(zhǔn)之前方可進(jìn)行。人力資源部的專職培訓(xùn)人員具體負(fù)責(zé)各類培訓(xùn)的申請(qǐng)、確認(rèn)授課人聯(lián)系與安排、課堂布置與教具、閱讀材料、通知和評(píng)估、培訓(xùn)期間各項(xiàng)后勤支持和培訓(xùn)合同簽訂等工作。為了有效地控制培訓(xùn)效果，課堂評(píng)估和課后評(píng)估是很重要的。課堂評(píng)估是針對(duì)授課人和培訓(xùn)組織者的評(píng)估；課后評(píng)估是對(duì)聽(tīng)課人的課后應(yīng)用評(píng)估。9整理ppt外聘培訓(xùn)流程檢查單檢查期限要求培訓(xùn)前方案 一個(gè)月前確定培訓(xùn)課題； 外請(qǐng)培訓(xùn)講師，洽談講師費(fèi)； 確定培訓(xùn)日程； 挑選參加培訓(xùn)人員名單，并向培訓(xùn)講師提供相關(guān)資料； 培訓(xùn)資料的準(zhǔn)備； 培訓(xùn)場(chǎng)地的安排，平面圖及設(shè)備的方案； 發(fā)出培訓(xùn)通知； 確認(rèn)培訓(xùn)名單 10整理ppt二、培訓(xùn)需求評(píng)估

培訓(xùn)需求評(píng)估是在規(guī)劃與設(shè)計(jì)每項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)之前，由培訓(xùn)部門(mén)、職能部門(mén)、主管人員、工作人員等采用各種方法和技術(shù)，對(duì)組織及其成員的目標(biāo)、知識(shí)、技能等方面進(jìn)行系統(tǒng)的鑒別與分析，以確定是否需要培訓(xùn)及培訓(xùn)內(nèi)容需求的過(guò)程11整理ppt1、培訓(xùn)需求評(píng)估的方法分析材料的幾種來(lái)源〔一〕工作分析〔二〕績(jī)效考核〔三〕培訓(xùn)需求具體工程調(diào)查〔四〕部門(mén)或個(gè)人培訓(xùn)需求報(bào)告12整理ppt需求調(diào)查表統(tǒng)一調(diào)查工程表頭13整理ppt〔一〕工作分析〔1〕將工作分析得到的崗位培訓(xùn)要素，列為?任職資格培訓(xùn)信息調(diào)查表?〔表三〕〔2〕培訓(xùn)要素可以分為特定知識(shí)要求、經(jīng)驗(yàn)要求，能力要求等幾類14整理ppt〔二〕績(jī)效考核

〔1〕績(jī)效考核記錄是培訓(xùn)需求調(diào)查材料的一個(gè)重要來(lái)源，表達(dá)了提高工作執(zhí)行能力的培訓(xùn)設(shè)計(jì)思想〔2〕業(yè)績(jī)考核指標(biāo)是部門(mén)績(jī)效考核中根據(jù)對(duì)公司開(kāi)展戰(zhàn)略起支撐作用的主要因素及其子要素分解到各部門(mén)的指標(biāo)，轉(zhuǎn)換成為?業(yè)績(jī)考核指標(biāo)培訓(xùn)需求調(diào)查表?〔表一〕15整理ppt〔三〕具體工程調(diào)查〔1〕具體工程調(diào)查是較為常用的需求調(diào)查方法，將調(diào)查工程羅列，由被調(diào)查者在其中選取工程并提出建議〔2〕具體工程調(diào)查形成?具體能力培訓(xùn)工程調(diào)查表?〔表二〕16整理ppt〔四〕部門(mén)或個(gè)人培訓(xùn)申請(qǐng)報(bào)告〔1〕部門(mén)或個(gè)人?培訓(xùn)申請(qǐng)報(bào)告表?〔表四〕是由各部門(mén)或個(gè)人不定期的向人力資源部門(mén)提交的培訓(xùn)申請(qǐng)〔2〕不定期培訓(xùn)申請(qǐng)報(bào)告能夠在一定程度上為人力資源部門(mén)的定期、定時(shí)培訓(xùn)需求調(diào)查提供補(bǔ)充與支持〔3〕培訓(xùn)申請(qǐng)報(bào)告經(jīng)過(guò)匯總后將需要的工程填入?培訓(xùn)需求調(diào)查分部門(mén)匯總表?〔表五〕中17整理ppt2、各種需求分析資料的整合培訓(xùn)需求分析資料整合是對(duì)培訓(xùn)需求調(diào)查材料的匯總，是編制培訓(xùn)需求評(píng)估報(bào)告的重要依據(jù)，由于所有需求調(diào)查表統(tǒng)一調(diào)查工程表頭都是統(tǒng)一的，可以將各相同工程進(jìn)行合并與頻度統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行整合分析18整理ppt分析資料整合的程序〔1〕整理調(diào)查結(jié)果，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總與分析,表內(nèi)資料根據(jù)前面需求調(diào)查表中填寫(xiě)有培訓(xùn)需求的工程生成，將各工程的被選頻度統(tǒng)計(jì)列出〔2〕匯總形成?培訓(xùn)需求調(diào)查分部門(mén)匯總表?〔表五〕〔3〕匯總形成?培訓(xùn)需求調(diào)查公司匯總表?〔表六〕19整理ppt3、培訓(xùn)需求報(bào)告的撰寫(xiě)?培訓(xùn)需求報(bào)告?〔表七〕是對(duì)培訓(xùn)需求調(diào)查材料的匯總結(jié)果分析，是制訂培訓(xùn)方案的重要依據(jù)，包括以下幾個(gè)主要工程：〔1〕培訓(xùn)需求評(píng)估調(diào)查方式過(guò)程〔2〕培訓(xùn)需求評(píng)估調(diào)查人員分布情況〔3〕培訓(xùn)需求評(píng)估調(diào)查結(jié)果匯總表〔4〕根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司戰(zhàn)略進(jìn)行培訓(xùn)需求分析20整理ppt三、培訓(xùn)方案培訓(xùn)方案包括如下幾個(gè)方面1、培訓(xùn)場(chǎng)地的選擇與準(zhǔn)備(附一)2、培訓(xùn)工程詳細(xì)課程方案設(shè)計(jì)3、培訓(xùn)方法的選擇〔附二〕21整理ppt培訓(xùn)工程詳細(xì)課程方案設(shè)計(jì)〔1〕培訓(xùn)方案包括培訓(xùn)期間將要進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)的先后次序及管理細(xì)節(jié)，確保培訓(xùn)教師和受訓(xùn)者了解課程和工程目標(biāo)〔2〕課程方案包括封面和正文兩個(gè)局部〔3〕形成?培訓(xùn)方案書(shū)?〔表八〕22整理ppt四、培訓(xùn)實(shí)施1、制訂?培訓(xùn)準(zhǔn)備工作清單表?〔表九〕，利用細(xì)目清單對(duì)各項(xiàng)培訓(xùn)準(zhǔn)備工作進(jìn)行控制2、將選擇后的準(zhǔn)備工作清單轉(zhuǎn)換成?培訓(xùn)任務(wù)日程安排表?〔表十〕，它是培訓(xùn)實(shí)施的方案完成時(shí)間表和實(shí)際工作進(jìn)度表，在確定培訓(xùn)開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間后就可以根據(jù)各任務(wù)的方案完成時(shí)間與實(shí)際完成時(shí)間對(duì)培訓(xùn)實(shí)施進(jìn)行時(shí)間和細(xì)目的雙向控制23整理ppt3、發(fā)放?培訓(xùn)通知單?〔表十一〕4、制訂培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)預(yù)算準(zhǔn)備清單，并在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行經(jīng)費(fèi)控制，包括：?培訓(xùn)工程總本錢(qián)計(jì)算表格?〔表十二〕?課程工程預(yù)算與經(jīng)費(fèi)使用表格?〔表十三〕5、利用?培訓(xùn)簽到表?〔表十四〕對(duì)受訓(xùn)人員考勤進(jìn)行控制24整理ppt五、培訓(xùn)評(píng)估培訓(xùn)評(píng)估包括：對(duì)培訓(xùn)課程、培訓(xùn)教師，培訓(xùn)效果等方面的即時(shí)評(píng)估與三個(gè)月后的培訓(xùn)效果分時(shí)間段評(píng)估1、培訓(xùn)結(jié)束時(shí)填寫(xiě)?受訓(xùn)者對(duì)培訓(xùn)活動(dòng)評(píng)估表?〔表十五〕對(duì)培訓(xùn)師能力與培訓(xùn)活動(dòng)組織進(jìn)行評(píng)估25整理ppt2、與培訓(xùn)需求分析和績(jī)效考核聯(lián)系起來(lái)對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行分時(shí)間段評(píng)估，在培訓(xùn)工程結(jié)束三個(gè)月后填寫(xiě)?培訓(xùn)效果分時(shí)間段評(píng)估表?〔表十六〕3、寫(xiě)出培訓(xùn)評(píng)估報(bào)告4、填寫(xiě)?培訓(xùn)記錄表?〔表十七〕

26整理ppt培訓(xùn)方案的具體實(shí)施在做完上述方案后要與企業(yè)共同討論下一步的培訓(xùn)方案以及實(shí)施的方法。后面例舉了一些培訓(xùn)方案的指引。27整理ppt員工晉升的過(guò)程意味著更高的素質(zhì)要求，更大的責(zé)任，同時(shí)需要更多的培訓(xùn)職業(yè)開(kāi)展初級(jí)銷(xiāo)售代表〔1-2年〕銷(xiāo)售代表〔2-4年〕核心客戶經(jīng)理〔3-5年〕高級(jí)客戶經(jīng)理素質(zhì)/責(zé)任培訓(xùn)

熟悉銷(xiāo)售技巧了解公司的內(nèi)部動(dòng)作與不同的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)作由銷(xiāo)售核心神秘經(jīng)理負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理掌握熟練的銷(xiāo)售技巧對(duì)銷(xiāo)售預(yù)算負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)具有高超的銷(xiāo)售技巧具有領(lǐng)導(dǎo)能力、客戶開(kāi)拓能力、協(xié)調(diào)能力承擔(dān)主要客戶銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的責(zé)任對(duì)團(tuán)隊(duì)其它成員管理責(zé)任，并對(duì)他們的行為負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)具有整體調(diào)控能力挖掘并開(kāi)展部門(mén)的潛力爭(zhēng)取和開(kāi)展重要客戶并對(duì)他們的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)管理核心客戶經(jīng)理每年至多10天培訓(xùn)每年至多10-20天培訓(xùn)每年至多15-20天培訓(xùn)每年至多15-20天培訓(xùn)例如28整理ppt營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不同位置的員工有不同的培訓(xùn)需求，但培訓(xùn)應(yīng)該盡可能地做到進(jìn)行綜合培訓(xùn)產(chǎn)品產(chǎn)品基本特性競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品基本特性詳細(xì)的技術(shù)參數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)研究理論客戶溝通技巧公共關(guān)系學(xué)品牌與促銷(xiāo)廣告與促銷(xiāo)消費(fèi)者行為學(xué)通路管理培訓(xùn)對(duì)象內(nèi)容培訓(xùn)需求方案29整理ppt營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不同位置的員工有不同的培訓(xùn)需求，但培訓(xùn)應(yīng)該盡可能地做到進(jìn)行綜合培訓(xùn)內(nèi)容制度公司政策公司基本信息內(nèi)部報(bào)告體系內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)財(cái)務(wù)制度運(yùn)輸/物流/倉(cāng)庫(kù)管理法律事務(wù)管理政策制定和實(shí)施評(píng)估工作計(jì)劃制定和實(shí)施控制與激勵(lì)本地員工培訓(xùn)計(jì)算機(jī)Internet的使用基本辦公軟件培訓(xùn)對(duì)象內(nèi)容培訓(xùn)需求方案30整理ppt進(jìn)行清晰的培訓(xùn)責(zé)任劃分來(lái)確保不同層次的營(yíng)銷(xiāo)人員都能接受適宜的培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的組織管理培訓(xùn)責(zé)任劃分培訓(xùn)部門(mén)/機(jī)構(gòu)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)實(shí)施人/直接上司品牌經(jīng)理外聘培訓(xùn)公司集團(tuán)人力資源中心總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)副總裁促銷(xiāo)員分公司分公司經(jīng)理業(yè)務(wù)員---責(zé)任人被培訓(xùn)者31整理ppt不同層次的營(yíng)銷(xiāo)人員，培訓(xùn)內(nèi)容和方式也有所不同培訓(xùn)對(duì)象高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人員中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人員素質(zhì)/責(zé)任培訓(xùn)方式市場(chǎng)研究理論品牌管理廣告/促銷(xiāo)組織管理控制與鼓勵(lì)通路設(shè)計(jì)其它知識(shí)銷(xiāo)售技巧通路管理客戶溝通內(nèi)部報(bào)告體系財(cái)務(wù)制度儲(chǔ)運(yùn)/物流管理其它知識(shí)主要以外部培訓(xùn)為主短期培訓(xùn)班研討會(huì)外聘專家培訓(xùn)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)以外部培訓(xùn)和內(nèi)部培訓(xùn)相結(jié)合的方式-外聘專家培訓(xùn)-研討會(huì)-內(nèi)部培訓(xùn)課程-輪崗培訓(xùn)主要以內(nèi)部培訓(xùn)為主-內(nèi)部培訓(xùn)課程-內(nèi)部報(bào)告會(huì)-在職培訓(xùn)-輪崗培訓(xùn)普通營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售技巧通路管理消費(fèi)者行為學(xué)情報(bào)收集技巧廣告/促銷(xiāo)內(nèi)部制度其它知識(shí)32整理ppt根據(jù)培訓(xùn)需求的不同特性，可以采用強(qiáng)制性培訓(xùn)和選擇性培訓(xùn)兩種不同的方式強(qiáng)制性培訓(xùn)選擇性培訓(xùn)描述某些培訓(xùn)需求的目的在于了解做某一項(xiàng)工作所需要的基本知識(shí)和技能，這類需求可以采用強(qiáng)制性培訓(xùn)制定目標(biāo)考核體系，培訓(xùn)效果將影響學(xué)員的個(gè)人收入、晉升，以及決定是否下崗。培訓(xùn)不合格的學(xué)員將受到相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)懲罰，并且必須再次接受培訓(xùn)，直到考核合格或下崗采用內(nèi)部培訓(xùn)和外聘人員相結(jié)合的方式，以內(nèi)部的“傳、幫、帶”為主，主要是定期培訓(xùn)一些培訓(xùn)需求的目的在于掌握提升他自身的工作技能的工作質(zhì)量，這類需求可以采用選擇性培訓(xùn)作為選修項(xiàng)目，不硬性指定內(nèi)容，，但要達(dá)到一定的選修量制定培訓(xùn)評(píng)價(jià)體系，分析學(xué)員接受培訓(xùn)的效果，并幫助他們制定下一步接受培訓(xùn)的計(jì)劃，對(duì)于表現(xiàn)良好的學(xué)員給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，并作為他們晉升時(shí)的參考依據(jù)可以借助外聘培訓(xùn)公司進(jìn)行培訓(xùn)，也可以采用部分內(nèi)部培訓(xùn)，以不定期培訓(xùn)為主優(yōu)點(diǎn)具有強(qiáng)制性，對(duì)培訓(xùn)效果有較大保障培訓(xùn)的組織和管理簡(jiǎn)單便于學(xué)員的自由發(fā)揮培訓(xùn)的組織出于學(xué)員的自愿，時(shí)間靈活，管理方便缺點(diǎn)可能會(huì)與部分學(xué)員的工作繁忙時(shí)段發(fā)生沖突考核體系的設(shè)置較為復(fù)雜，操作難度大不具壓力，培訓(xùn)的效果較難把握33整理ppt根據(jù)培訓(xùn)需求的不同特性，要以采用強(qiáng)制性培訓(xùn)和選擇性培訓(xùn)兩種不同的方式強(qiáng)制性培訓(xùn)項(xiàng)目名稱天數(shù)參加者舉行時(shí)間培訓(xùn)方式考核方法備注定期培訓(xùn)例：1.通路管理3天品牌經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理2月-6月（每月一次）外部培訓(xùn)筆試個(gè)人口頭答辯非定期培訓(xùn)注：1〕定期和非定期主要根據(jù)參加培訓(xùn)者的集中難度和培訓(xùn)內(nèi)容的重要程度來(lái)確定2〕對(duì)學(xué)員進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，應(yīng)綜合考慮強(qiáng)制培訓(xùn)和選擇性培訓(xùn)的成績(jī)34整理ppt根據(jù)培訓(xùn)需求的不同特性，要以采用強(qiáng)制性培訓(xùn)和選擇性培訓(xùn)兩種不同的方式選擇性培訓(xùn)項(xiàng)目名稱天數(shù)參加者范圍報(bào)名截止時(shí)間舉行時(shí)間培訓(xùn)方式評(píng)估方法備注定期培訓(xùn)非定期培訓(xùn)注：1〕定期和非定期主要根據(jù)參加培訓(xùn)者的集中難度和培訓(xùn)內(nèi)容的重要程度來(lái)確定2〕對(duì)學(xué)員進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，應(yīng)綜合考慮強(qiáng)制培訓(xùn)和選擇性培訓(xùn)的成績(jī)35整理ppt完整的年度營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)方案應(yīng)該包括以下各方面的內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容對(duì)不同人員進(jìn)行培訓(xùn)的目的對(duì)不同人員進(jìn)行培訓(xùn)的原則收集不同職位營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)需求分析不同崗位的工作環(huán)境以及相關(guān)的知識(shí)/技能要求與外聘培訓(xùn)公司合作，區(qū)分選擇性和強(qiáng)制性培訓(xùn)制定每個(gè)崗位的具體培訓(xùn)內(nèi)容，以及確定選擇性和強(qiáng)制性培訓(xùn)的組合比例培訓(xùn)對(duì)象確定強(qiáng)制培訓(xùn)項(xiàng)目的培訓(xùn)對(duì)象確定選擇性培訓(xùn)項(xiàng)目的報(bào)名對(duì)象范圍確定重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象和一般培訓(xùn)對(duì)象確定重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象和一般培訓(xùn)對(duì)象

培訓(xùn)/講授方式內(nèi)部培訓(xùn)和外聘人員培訓(xùn)相結(jié)合定期培訓(xùn)和不定期培訓(xùn)相結(jié)合強(qiáng)制培訓(xùn)和選擇培訓(xùn)相結(jié)合優(yōu)秀人員采用委外脫產(chǎn)培訓(xùn)綜合運(yùn)用授課、研討會(huì)、案例分析、情景模擬、參觀、個(gè)人答辯、現(xiàn)場(chǎng)演示等講授方法培訓(xùn)預(yù)算根據(jù)晉升潛力，區(qū)分選拔培訓(xùn)對(duì)象和根底性培訓(xùn)對(duì)象根據(jù)每個(gè)培訓(xùn)對(duì)象的個(gè)人綜合情況，制定個(gè)人的職業(yè)開(kāi)展年度培訓(xùn)方案年度培訓(xùn)方案聘請(qǐng)培訓(xùn)公司的費(fèi)用內(nèi)聘講師的酬金設(shè)備購(gòu)置費(fèi)教材建設(shè)費(fèi)用委外培養(yǎng)費(fèi)用差旅費(fèi)用其它必需開(kāi)支的費(fèi)用不可預(yù)見(jiàn)支出36整理ppt總部應(yīng)對(duì)培訓(xùn)工程進(jìn)行詳細(xì)列示，幫助營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人員對(duì)培訓(xùn)方案建立整體認(rèn)識(shí)按工程列示的年度培訓(xùn)方案項(xiàng)目名稱項(xiàng)目編號(hào)培訓(xùn)時(shí)間天數(shù)培訓(xùn)方式培訓(xùn)對(duì)象預(yù)算市場(chǎng)分類研究1/19-1/202天強(qiáng)制，外聘品牌經(jīng)理10萬(wàn)元37整理ppt總部應(yīng)對(duì)培訓(xùn)工程進(jìn)行詳細(xì)列示，幫助營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人員對(duì)培訓(xùn)方案建立整體認(rèn)識(shí)按月度列示的年度培訓(xùn)方案月份項(xiàng)目名稱培訓(xùn)時(shí)間天數(shù)培訓(xùn)方式培訓(xùn)對(duì)象預(yù)算1月份客戶溝通技巧1/6-1/83天強(qiáng)制,外聘地區(qū)經(jīng)理以上30萬(wàn)元經(jīng)濟(jì)案例分析1/9-1/102天強(qiáng)制,外聘所有人員38整理ppt總部應(yīng)編寫(xiě)不同崗位的培訓(xùn)說(shuō)明書(shū)，使擔(dān)當(dāng)不同職位的營(yíng)銷(xiāo)人員明確自己的培訓(xùn)內(nèi)容崗位培訓(xùn)說(shuō)明書(shū)職務(wù)強(qiáng)制性培訓(xùn)項(xiàng)目選擇性培訓(xùn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)副總裁品牌經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理39整理ppt針對(duì)具體的培訓(xùn)工程，總部應(yīng)編寫(xiě)詳細(xì)的工程說(shuō)明書(shū)，幫助營(yíng)銷(xiāo)人員深入了解培訓(xùn)方案崗位培訓(xùn)說(shuō)明書(shū)項(xiàng)目名稱公司財(cái)務(wù)學(xué)培訓(xùn)目的介紹現(xiàn)代公司財(cái)務(wù)理論和實(shí)務(wù)主要幫助學(xué)員了解兩個(gè)問(wèn)題

1.公司的投資額度如何確定,哪些資產(chǎn)是公司必須進(jìn)行投資的

2.如何確定投資所必需的流動(dòng)資金額度培訓(xùn)人數(shù)（每次）40-50人培訓(xùn)對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所有有興趣人員均可申請(qǐng)（選修）項(xiàng)目性質(zhì)常年性，每年舉辦天數(shù)3天