企業(yè)戰(zhàn)略管理行業(yè)發(fā)展階段與企業(yè)競爭戰(zhàn)略

第五章行業(yè)開展階段與

企業(yè)競爭戰(zhàn)略

1.分散行業(yè)2.新興行業(yè)3.成熟行業(yè)4.衰退行業(yè)2/1/20241陳傳明第一節(jié):分散行業(yè)〔集中度低〕

一緣由1、進(jìn)入妨礙低；2、不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或閱歷曲線；3、高運(yùn)輸本錢；4、銷售被動+高庫存本錢；5、與商業(yè)協(xié)作同伴交往時無規(guī)模優(yōu)勢；2/1/20242陳傳明6、市場需求的多樣化→消費(fèi)者個性化；7、產(chǎn)品高度差別化；8、規(guī)模不經(jīng)濟(jì)；9、存在一定的退出妨礙；10、其他，如政府政策，行業(yè)處在剛剛起步的階段等。2/1/20243陳傳明二戰(zhàn)略1、抑制“分散〞；1〕發(fā)明規(guī)模經(jīng)濟(jì)或閱歷曲線；2〕使多樣化的市場需求規(guī)范化；3〕盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)未來趨勢；2/1/20244陳傳明2．對付“分散〞1〕集中管理?xiàng)l件下的分散運(yùn)營；2〕添加附加值—深度加工；3〕專門化：產(chǎn)品專門化、顧客類型、市場〔區(qū)域〕專門化。2/1/20245陳傳明第二節(jié).新興產(chǎn)業(yè)的競爭戰(zhàn)略

一.新興產(chǎn)業(yè)的競爭構(gòu)造特征1、技術(shù)確實(shí)不確定產(chǎn)品構(gòu)造、功能以及消費(fèi)技術(shù)2、戰(zhàn)略的不確定性3、初始本錢很高，但急劇下降；4、大量的新企業(yè)出現(xiàn)；2/1/20246陳傳明5、早期市場營銷：主要義務(wù)是教育買方，用新產(chǎn)品替代老產(chǎn)品；6、短視行為。二.制約行業(yè)開展的要素1、缺乏獲得原資料和零部件的才干；2、原資料的價錢迅速上升；3、缺乏根底設(shè)備；4、缺乏產(chǎn)品規(guī)范和技術(shù)規(guī)范；2/1/20247陳傳明5、產(chǎn)質(zhì)量量不穩(wěn)定；6、消費(fèi)者的困惑；7、在金融界還未樹立良好的籠統(tǒng)；8、受要挾的實(shí)體〔企業(yè)/工會〕的反響；9、對技術(shù)變革的預(yù)期。三.戰(zhàn)略：進(jìn)入時機(jī)：早進(jìn)入/晚進(jìn)入(參考技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略)2/1/20248陳傳明第三節(jié)成熟產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略

一.成熟的特點(diǎn)1、市場增長放慢，競爭更趨猛烈；2、企業(yè)間的競爭：爭奪老客戶；新興產(chǎn)品消費(fèi)者—這類產(chǎn)品；成熟階段消費(fèi)者—這個企業(yè)的產(chǎn)品3、強(qiáng)調(diào)本錢競爭和效力競爭；4、行業(yè)消費(fèi)才干開場過剩；2/1/20249陳傳明5、由于技術(shù)更加成熟，變革主要是消費(fèi)與經(jīng)方式的變革；6、國際競爭；7、利潤下降，是趨勢還是暫時景象無法確定；8、中間商的利潤下降—價錢談判才干提高。2/1/202410陳傳明二.應(yīng)對的措施1、更加細(xì)密的本錢分析；2、消費(fèi)工藝的創(chuàng)新——本錢；3、努力擴(kuò)展用戶的購買范圍；4、收買廉價的資產(chǎn)〔預(yù)備退出行業(yè)的企業(yè)資產(chǎn)〕。2/1/202411陳傳明

第四節(jié)衰退產(chǎn)業(yè)

一.衰退階段行業(yè)競爭的決議要素1、需求的特點(diǎn)：需求下降的速度/方式確定；剩余需求的特點(diǎn)。2/1/202412陳傳明2、衰退的緣由：技術(shù)替代人口要素需求的變化：類型、重點(diǎn)3、退出妨礙的高低：資產(chǎn)的公用性、退出本錢等。4、資產(chǎn)的處置方式。2/1/202413陳傳明二.戰(zhàn)略1、收獲；2、放棄；3、指點(diǎn)戰(zhàn)略；--迫使競爭者退出；