品質(zhì)經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

Word文檔品質(zhì)經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)我最近發(fā)表了一篇名為《品質(zhì)經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)》的范文，覺得應(yīng)當(dāng)跟大家共享，盼望大家能有所收獲。

品質(zhì)經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)試用期工作總結(jié)報告

光陰似箭，幾個月的試用期轉(zhuǎn)瞬即逝。漸漸地咀嚼回味，我覺得這段時間是我人生中彌

足寶貴的一份回憶。我不僅逐步加深了對工作的熟悉?？傊?，作為一名質(zhì)檢部經(jīng)理，我

有了許多進步，但也仍存在一些不足。為了更好地做好今后的工作、總結(jié)閱歷、吸取教訓(xùn)，

我特意將幾個月的實習(xí)工作總結(jié)為以下幾項。

一、工作回顧，梳理總結(jié)閱歷方法在實習(xí)期間，我擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)是質(zhì)檢部經(jīng)理，主要負責(zé)水暖配件的進料檢供方掌握方法。

一開頭接觸這份工作，我就發(fā)覺了供應(yīng)商不夠規(guī)范，混料現(xiàn)象時有發(fā)生的。所以我結(jié)合

理論學(xué)習(xí)與實際閱歷，總結(jié)并執(zhí)行了以下這套供方掌握的方法：

一是強化供方質(zhì)量意識。每月對來料數(shù)據(jù)分析，對主要影響材料的供方進行輔導(dǎo)、

溝通、走訪，提高供方的質(zhì)量意識，加強質(zhì)量管理機制；要求供方建立進料、制程、最終等

質(zhì)量掌握點，首件或制程中產(chǎn)生的不合格產(chǎn)品需要進行分類、隔離、并標(biāo)識。必要時送我司

進行確認，堅決杜絕混料現(xiàn)象的發(fā)生。

二是優(yōu)化新供方的評定標(biāo)準(zhǔn)。明確和加強新供方的最低門檻，要求其必需設(shè)有品質(zhì)專員

或者供應(yīng)我方要求的相關(guān)質(zhì)量報告。

三是對不合格供方實行懲處措施。對于確認為惡意混料行為的依據(jù)情節(jié)嚴峻性賜予懲罰

或直接取消供方資質(zhì)；來料反復(fù)不合格的供方將列入黑名單，情節(jié)嚴峻則暫停選購，要求供

方需在規(guī)定的時間內(nèi)供應(yīng)書面的《糾錯措施》，待驗證并且證明為有效后再選購。

四是定期對供方業(yè)效進行評價。質(zhì)檢部門將協(xié)同選購部門定期對供方的業(yè)效進行重新評

價，避開一勞永逸造成的思想懈怠和質(zhì)量漏洞，并且重整合格供方名錄及供方評級。

除了對進料檢的掌握方法進行了革新和落實，我還仔細落實和執(zhí)行了進料檢、制程檢、

最終檢工作方案，不僅使水暖配件的質(zhì)檢水平更上一層樓，而且提高了公司產(chǎn)品的整體質(zhì)量。

二、親力親為，體會工作中的收獲在我的印象中，質(zhì)檢部經(jīng)理是一份簡潔的工作。但是在真正投入到工作當(dāng)中去之后，我

才領(lǐng)會到了這份工作在細節(jié)之處的魅力，下面就說說我在工作中的心得與收獲。

失之毫厘，差之千里，為避開人員缺崗等低級錯誤造成的錯漏檢，我經(jīng)常到現(xiàn)場進行

巡察工作，在巡檢的過程中執(zhí)行上道工序?qū)ο碌拦ば蜇撠?zé)，下道工序復(fù)檢上道工序的制度。

盡全力將工作做到更好是我在實習(xí)期間的最大的領(lǐng)悟與收獲。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，作為質(zhì)檢部門的經(jīng)理，我也漸漸熟悉了解到，不能單一具備如

技術(shù)、材料、檢驗等學(xué)問，更要具備綜合管理力量，要有市場意識，嫻熟地把握產(chǎn)品預(yù)算及

價格掌握方面的有關(guān)內(nèi)容，全面把握與供應(yīng)商簽訂的合同條款。雖然我在以前的工作中已經(jīng)

有了類似的閱歷，但是這次實習(xí)讓我更加熟悉到不斷學(xué)習(xí)不斷進步全面充實自己的重要性。

另外，我還體會到在實踐過程中要不斷轉(zhuǎn)變工作方式，加強溝通，親密與其他部門的聯(lián)

系。工作中找準(zhǔn)定位，做到以情動人、以理服人，努力爭取其他部門的理解和信任，為質(zhì)檢工作營造一個和諧融洽的環(huán)境氛圍。當(dāng)然，不

光要在工作過程中加強團結(jié)，在平常也要留意自己的一言一行，對上級領(lǐng)導(dǎo)做到虛心謹慎、

敬重聽從；對同事做到嚴于律己、寬以待人；對供應(yīng)商要多多溝通，謀求雙贏。將對上不輕

慢、對下不張狂、對外不卑不亢的處事原則落到實處。

三、明確職責(zé)，熟悉工作中的不足質(zhì)檢工作是一項常做常新、永無止境的工作。社會在進展、時代在前進、產(chǎn)品的特點也

在不斷更新。作為一名質(zhì)檢部門的負責(zé)人，必需以高度的敏感性和自覺性，準(zhǔn)時發(fā)覺、討論

和解決配件質(zhì)檢和管理中的新狀況、新問題。只有這樣，才能盡職盡責(zé)地完成我的工作。下

面就讓我來說說試用期期間存在的幾點不足。

一是供方質(zhì)量掌握方法仍需連續(xù)完善。在我實習(xí)的個月里，混料率雖然大大下降，但是

仍有個別供應(yīng)商質(zhì)量意識淡薄，水暖配件中仍存在有混料現(xiàn)象，不良率高。當(dāng)然，這與我們

的管理不夠規(guī)范也是有關(guān)系的。下一步，我們還將連續(xù)從實踐中總結(jié)閱歷，健全供方質(zhì)量控

制方法，并且嚴格遵守落實。

二是仍有錯漏檢現(xiàn)象的存在。在質(zhì)檢的過程中難免會產(chǎn)生錯漏檢的疏忽，這往往是由于

圖紙出錯、量具特別造成的。但是在實習(xí)期間，通過對檢驗過程的巡察和分析，我認為，水

暖配件的錯漏檢問題，主要歸因于檢驗員工作量大，抽樣掩蓋面小。這說明，我在安排工作

的時候沒有考慮到檢驗員個人的力量，在檢驗方法上也缺少創(chuàng)新。

四、展望將來，談?wù)勎业墓ぷ饕?guī)劃公司良好的氛圍給了我一個寬闊的平臺，在這里，我如魚得水，不僅強化了專業(yè)力量，

而且學(xué)會了管理好自己的團隊，學(xué)會了協(xié)作其他部門的工作，學(xué)會了對員工對企業(yè)負責(zé)。對

將來，我布滿期盼，依據(jù)以上的收獲與不足制定如下方案：

一是提升質(zhì)量管理水平，一方面結(jié)合實踐中消失的問題，多總結(jié)多思索，連續(xù)完善落實

供方質(zhì)量掌握方法，精益求精；另一方面著力提高質(zhì)檢專員的操作技能，制定具體詳細的培

訓(xùn)方案，對員工進行專業(yè)技能的拔高，對關(guān)鍵程序的學(xué)問及操作要重點地進行反復(fù)宣揚，對

工作中發(fā)覺的問題及處理方法要集中爭論學(xué)習(xí)，避開由人為緣由導(dǎo)致的質(zhì)量問題。

二是提高創(chuàng)新意識和創(chuàng)新本事，加強與供應(yīng)商之間的溝通協(xié)作，查找更加完善的合作契

機，在長期的選購過程中，逐步淘汰一些信譽差質(zhì)量差的供應(yīng)商，選擇市場信譽好、規(guī)模大

的供應(yīng)商作為長期合作伙伴。這樣既可以保證供貨渠道、材料質(zhì)量，又能保證合理的價格，

在肯定程度上還能緩解選購部的資金運轉(zhuǎn)壓力。

三是增加團隊分散力。有句話說的好許多時候，奇跡不需要太多理由。我將用愛去關(guān)

注每一位員工的進展，用鍥而不舍的努力去激發(fā)每一位質(zhì)檢專員的潛能，我信任質(zhì)檢部將是

奇跡的制造者。

以上就是這個月來的工作總結(jié)，與其說這是一份制式化的報告，不如說這是我對過往

個月工作的一次端詳，是一次心靈深處的自我對話。通往勝利的路上，離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和

同事的關(guān)心，但是更加離不開個人的努力與拼搏。我特別珍惜這份工作，我愿乘長風(fēng)破萬里浪，不斷提升自己的專業(yè)水平和綜合素養(yǎng)，為公司的進展盡自己的一份力氣，實現(xiàn)個人

和企業(yè)的雙贏！報告人：xxx

2022年xx月xx號篇二：qc主管qaqe工程師試用期工作總結(jié)試用工作總結(jié)

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

我于2022年4月21日成為公司的試用員工，至今已近3個月，依據(jù)公司的規(guī)章制度，

現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。在這期間是我人生中彌足寶貴的經(jīng)受，也給我留下了精彩而美妙

的回憶。使我能夠這么快的熟識這一切，首先離不開領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)；同時也離不開

同事對我無私的關(guān)懷和關(guān)心。從內(nèi)心而言，我在這里感覺到公司的融洽工作氛圍、團結(jié)向上

的企業(yè)文化。在崗實習(xí)期間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的急躁指導(dǎo)下，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司

的工作環(huán)境，也熟識了公司的整個操作流程。也為我有機會成為xxx的一份子而驚喜萬分。

在本部門的工作中，我始終嚴格要求自己，仔細準(zhǔn)時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時

嚴格要求下屬做好本職工作；利用自已在別的公司好的管理方法應(yīng)用到工作中去，培訓(xùn)下屬

能準(zhǔn)時反映問題及處理問題的力量。

經(jīng)過近三個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理本職工作，能對車間問題進行簡潔分析處理，

并與品質(zhì)工程師一起處理相關(guān)品質(zhì)問題，與生產(chǎn)主任溝通協(xié)調(diào)相關(guān)品質(zhì)問題的處理方法，糾

正產(chǎn)線相關(guān)作業(yè)不當(dāng)（人、機、料、法、環(huán)）造成的品質(zhì)問題，把制程中存在的問題降底到

最少，使產(chǎn)品不良率降底到最小。

我在工作過程中，充分做到仔細、負責(zé)、主動的了解生產(chǎn)現(xiàn)場狀況。和組長及巡檢的溝

通，使我了解了他們內(nèi)心的真實想法和對工作的熟悉及看法；經(jīng)過一段時間的觀看讓我清晰

了車間生產(chǎn)管理的不足。通過全面的了解，我認為員工整體品質(zhì)意識不強，巡檢工作力度不

夠，主要緣由我認為在于細節(jié)方面做得不夠完善。集中體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.產(chǎn)線制程品返工較多。緣由為產(chǎn)線員工的操作方法未按作業(yè)指導(dǎo)書作業(yè)，工裝夾具沒

有定期保養(yǎng)所致。

2.巡檢對6s及儀器設(shè)備點檢督導(dǎo)力度不夠完善。6s造成生產(chǎn)現(xiàn)場物料混用，儀器設(shè)備

未點檢造成品質(zhì)有所降底。

在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的進

步，現(xiàn)將我的工作狀況作如下匯報。

工作規(guī)劃：1.提高各巡檢員的檢驗水平,實現(xiàn)一個巡檢員至少會兩個崗位或多個崗位。

2.提高全員的品質(zhì)意識,有針對性的對員工進行品質(zhì)意識教育。3.讓各巡檢員明確每天的工

作重點,方案,努力的方向。4.與生產(chǎn)一起分析影響質(zhì)量的關(guān)鍵因素,制定相關(guān)的改進措施。

5.對巡檢員品質(zhì)理念的宣導(dǎo)，培育巡檢員的工作力量。

不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的力量，樂觀、熱忱、細致地的對

待每一項工作.

今后努力的方向:隨著xxx機芯組件產(chǎn)品與xxx的機芯組件的合并生產(chǎn)，可以預(yù)料我的工

作將更加繁重，要求也更高，需把握的學(xué)問更高更廣。培育下屬的工作力量要更強。在此我

提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我連續(xù)熬煉自己的機會，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努

力提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻。

梁國昌

2022/7/10試用期工作總結(jié)

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

我于2022年7月26日成為公司的試用員工，至今已近3個月，依據(jù)公司的規(guī)章制度和

個人需求，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。初來公司，就感覺到公司有融洽的工作氛圍、團結(jié)向

上的企業(yè)文化，能夠與同事共處順當(dāng)開展工作；在崗實習(xí)期間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的急躁指導(dǎo)下，

使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟識了本崗的全部作業(yè)流程及與外部門的溝

通，很快的融入到工作中。

在本部門的工作中，我始終嚴格要求自己，仔細準(zhǔn)時做好領(lǐng)導(dǎo)布

置的每一項任務(wù)，同時主動為本職工作；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，

不斷提高充實自己，盼望能盡早獨當(dāng)一面，為公司做出肯定的貢獻。當(dāng)然，工作期間，難免

消失一些小差錯需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在處理各

種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我

到公司后的指引和關(guān)心，對我工作中消失的失誤的提示和指正。

經(jīng)過近三個月的工作與學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理本崗位工作，帶領(lǐng)qa檢驗人員正

確準(zhǔn)時的完成公司的成品出貨檢驗工作；準(zhǔn)時有效處理客戶反饋信息，整理客戶不良統(tǒng)計資

料，并進行處理，反饋至相關(guān)人員進行根源上的改善，杜絕不良的重復(fù)發(fā)生和流出，以削減

客戶投訴，提升客戶的滿足度。當(dāng)然我還有許多不足，團隊協(xié)作力量也需要進一步增加，需

要不斷連續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己產(chǎn)品不良分析力量，使客訴問題的處理周期進一步縮短。

期間主要工作成果：1.對成品出貨檢驗標(biāo)準(zhǔn)進行了修訂升版，使之符合使用要求，且更

具指導(dǎo)性，并對qa檢驗員進行了新的檢驗標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)；2.針對產(chǎn)品檢驗項目，編制了成品出

貨檢驗的全部試驗項目的操作指導(dǎo)書，規(guī)范、固化檢驗員的作業(yè)；3.按時完成每月qa報表的

統(tǒng)計與編制；4.客訴案例均在要求時間內(nèi)完成處理，并準(zhǔn)時反饋至各相關(guān)部門。

工作規(guī)劃：為了能夠更好的作好本職工作，下一步將努力并有信念做好以下工作：完善

客訴客退品處理流程，建立客戶技術(shù)資料檔案；加強與市場部門的溝通，準(zhǔn)時了解客戶需求

并保證客戶需求的滿意；協(xié)作qe工程師和現(xiàn)場qc完成對產(chǎn)品品質(zhì)特別的處理，進行質(zhì)量改

進；準(zhǔn)時完成公司的成品出貨檢驗工作，質(zhì)量信息的整理與匯報以及質(zhì)量例會的核實與跟蹤；

并能準(zhǔn)時高效的完成上司下達的臨時任務(wù)。

進本公司以來，看到公司的快速進展，我深深地感到傲慢和驕傲，也更加迫切的盼望以

一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起

成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我連續(xù)熬煉自己、實現(xiàn)抱負的機會。我會用虛心的

態(tài)度和飽滿的熱忱做好我的本職工作，為公司制造價值，同公司一起進展與進步！試用工作總結(jié)

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

我于2022年5月28日（周一）成為公司的試用員工，至今已近3個月，依據(jù)公司的規(guī)

章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。初來公司，能夠與同事共處順當(dāng)開展工作；感覺公司有

融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化。在崗實習(xí)期間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的急躁指導(dǎo)下，使我

在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟識了公司的整個操作流程。

在本部門的工作中，我始終嚴格要求自己，仔細準(zhǔn)時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時

主動為本職工作；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希

望能盡早獨當(dāng)一面，為公司做出肯定的貢獻。當(dāng)然，工作期間，難免消失一些小差錯需領(lǐng)導(dǎo)

指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，

杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我初到公司的指引和關(guān)心，

感謝他們對我工作中消失的失誤的提示和指正。

經(jīng)過近三個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理本職工作，整理產(chǎn)品不良統(tǒng)計資料，并進行處

理，從整體上把握產(chǎn)品運作流程。當(dāng)然我還有許多不足，團隊協(xié)作力量也需要進一步增加，

需要不斷連續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己產(chǎn)品不良分析力量?，F(xiàn)已把握公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和性能，能夠?qū)?/p>

產(chǎn)品突發(fā)性問題進行分析和處理；對長期存在的質(zhì)量問題，能夠提出改善措施，進行分析改

善，把制程中存在的問題降到最少，使產(chǎn)品不良率降到最小。

參加工作項目：依據(jù)公司產(chǎn)品測試和檢驗要求，滿意公司產(chǎn)品質(zhì)量要求，制作檢驗夾具

進行立項：1、光色箱2.葉片保持力3.噴漆螺釘?shù)软椖?；擬訂儀器/試驗操作指導(dǎo)書；在領(lǐng)

導(dǎo)的帶領(lǐng)下，對檢測室進行布局，整理等工作；能夠準(zhǔn)時完成上司支配的任務(wù)。

工作規(guī)劃：為了能夠更好的作好本職工作，下一步將努力并有信念做好以下工作：完善

質(zhì)量改進流程，建立信息收集渠道；協(xié)作qc對現(xiàn)場品質(zhì)特別的處理，并提出根治措施，對異

常問題進行分析匯總，預(yù)防不良現(xiàn)象的再次發(fā)生；制訂新品的檢驗指導(dǎo)書；質(zhì)量信息的整理

和匯報以及質(zhì)量例會的核實及跟蹤。并能準(zhǔn)時完成上司下達的臨時任務(wù)。

進本公司以來，看到公司的快速進展，我深深地感到傲慢和驕傲，也更加迫切的盼望以

一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起

成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我連續(xù)熬煉自己、實現(xiàn)抱負的機會。我會用虛心的

態(tài)度和飽滿的熱忱做好我的本職工作，為公司制造價值，同公司一起展望美妙的將來！篇三：

試用期滿工作總結(jié)(選購經(jīng)理)首先，特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作上對我的信任和支持，正是由于您們的關(guān)心和關(guān)

懷，我才能很快的融入到新的團隊中，并在新的工作環(huán)境下順當(dāng)?shù)拈_展工作?，F(xiàn)在我將本人

近3個月的試用期工作進行總結(jié)和匯報，我的總結(jié)從試用期的工作內(nèi)容、工作業(yè)績、工作體

會以及今后的工作規(guī)劃等幾方面進行，請大家進行批判指正。

我是今年3月加入這個布滿朝氣和制造力的團隊的，之前我在一家中澳合資的服裝企業(yè)

工作，從事了13年的選購和生產(chǎn)管理的工作，所以新的工作崗位（選購經(jīng)理）對我來說既熟

悉又有些不同。以前的工作是接到國外的訂單后，組織貨品的選購以及生產(chǎn)，選購的數(shù)量和

金額都會比較大，同時方案性和針對性會比較強；而目前的工作，由于我們是要獨立運作這

個品牌，并且是剛剛運作這個品牌一年的時間，所以選購經(jīng)理的工作不僅僅是制定選購方案、

選購的實施和監(jiān)控、供應(yīng)商的管理等選購范疇的工作，而且很大一部分工作還要協(xié)作設(shè)計部

門進行新產(chǎn)品的開發(fā)，同時還要協(xié)作推廣這個品牌。因此新的工作崗位對我來說布滿了機遇

和挑戰(zhàn)，如下是我對自己所處這個崗位（選購經(jīng)理）的職能和要求的幾點熟悉，以及自己認

為今后自身需要加強的一些方面，梳理不實之處望能指正。

一、新品的開發(fā)

1，面輔料的開發(fā)

因是獨立進行品牌的運作，設(shè)計部門的研發(fā)工作往往是整個品牌運營的龍頭，所以配合

好設(shè)計部門的研發(fā)工作是選購部的主要職責(zé)之一。依據(jù)需要開發(fā)產(chǎn)品的定位和風(fēng)格，和設(shè)計

師一起選用合適的面料，主要從面料的材質(zhì)、風(fēng)格、特性及價格等幾個方面來確定要選用的

面料，要做到價格合理、材質(zhì)風(fēng)格適合以及不能給今后的生產(chǎn)帶來問題；在面料選完后，要

盡快敦促供應(yīng)商交起所需的開發(fā)面料，不能影響樣衣的開發(fā)時間。對于輔料的搭配，也要盡

量滿意設(shè)計師對新輔料的需求，常常聯(lián)系輔料公司供應(yīng)新的輔料樣式，供設(shè)計部門參考。在

面輔料開發(fā)方面，今后我要加強同設(shè)計部門的溝通，不僅要面輔料材質(zhì)風(fēng)格品質(zhì)適合，更要

在價格成本上符合整個系列產(chǎn)品的規(guī)劃。

2，供應(yīng)商的開發(fā)

同樣是因為我們這個品牌運營的時間只有短短的一年的時間，所以在此拓展的階段，我

們也需要不斷的進行面輔料供應(yīng)商以及服裝加工廠的開發(fā)工作。我們目前是剛起步階段，采

購的數(shù)量不多，但品種多，所以面料的供應(yīng)商有相當(dāng)部分是國外的供應(yīng)商。隨著我們今后數(shù)

量的上來，要加大國內(nèi)供應(yīng)商的比重。在開發(fā)供應(yīng)商的過程中，我們目前量小是一個劣勢，

如何降低這個劣勢，同時讓供應(yīng)商認同我們這個品牌是我今后的一個重點。

二、成本的估算

每一季開發(fā)的新品，選中后要進行成衣成本的估算。成衣成本包括面輔料成本、工廠加

工成本以及物流日常運營成本，估算完的成本看和當(dāng)時設(shè)計定位的成本有多大的出入，假如

很大，面輔料選購中是否有改進的空間，若沒有，看通過換面料或換供應(yīng)商能否解決?？傊?/p>

面輔料的成本占據(jù)成衣成本的比重很大，掌握好了面輔料的價格很大程度上就掌握好了成衣

的價格。所以在今后的工作中，我需要對各種材質(zhì)、風(fēng)格的面輔料的價格要有一個很好的把

控，做到成本估算的精確?????。

三、面輔料選購流程中的掌握選購的基本要求是做到適當(dāng)?shù)慕回洉r間，適當(dāng)?shù)慕回涃|(zhì)量，適當(dāng)?shù)慕回浀攸c，適當(dāng)?shù)慕?/p>

貨數(shù)量及適當(dāng)?shù)慕回泝r格，也就是做到適時，適質(zhì)，適地，適量，適價。而做到這幾點，要

從如下幾個方面著手。

1，依據(jù)每一季需要上的新品的品類和數(shù)量，制定選購方案。選購方案包括面料數(shù)量、金

額、對應(yīng)的供應(yīng)商、交貨的時間等。面料的數(shù)量要和成衣的工藝單對應(yīng)，總金額要和每一季

的新品總金額對應(yīng)。

2，選購方案報批后，制定選購合同。選購合同包括面輔料的型號、數(shù)量、價格、交貨期、付款方式、交貨地、產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、賠付標(biāo)準(zhǔn)以及售后服務(wù)等條款。制定選購合

同的同時，最好能附一份驗貨標(biāo)準(zhǔn)，對今后簡單消失的質(zhì)量問題進行約束。

3，制定完選購合同后，依據(jù)合同的商定準(zhǔn)時從供應(yīng)商那里選購物料，不能影響大貨的生

產(chǎn)時間。在合同的執(zhí)行期間，常常定期對選購的面輔料進行跟蹤，了解進程，對消失的問題

準(zhǔn)時更改，如有交期和質(zhì)量的問題，要第一時間和生產(chǎn)溝通，不能影響成衣的上架時間。在

此期間，還要常常核對工藝單，看是否有漏訂或訂錯的物料，進行彌補。

4，面輔料交貨時，要支配好收貨的工廠，讓面輔料精確?????無誤的發(fā)到相應(yīng)的加工廠，同時

下頁余下全文品質(zhì)經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)要求收貨工廠第一時間驗貨收貨。

在面輔料選購的過程中，我要加強對各種面輔料學(xué)問的學(xué)習(xí)，在簽訂合同時能充分考慮

到各種潛在的問題（如面料縮率的影響、色中差的影響、格子緯斜的影響等等）。

四、供應(yīng)商評估

每一季要對供應(yīng)商進行評估，逐步加大和好評的供應(yīng)商進行合作，對差評的供應(yīng)商提出

改進的建議，假如始終沒有改進，就削減合作甚至不連續(xù)合作。供應(yīng)商的評估主要從以下幾

個方面進行：公司的背景、產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨的時間、付款的條款、每一季樣

品的品類、售后的服務(wù)以及消失質(zhì)量問題的解決是否準(zhǔn)時等方面。

五、生產(chǎn)加工流程的掌握為了每一季的新品能按時上架，生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)和掌握也特別重要，也是選購部門

得重要職責(zé)，為了能很好的完成此環(huán)節(jié)的工作，我認為要從以下幾點入手。

1，依據(jù)新品的品類、成衣工藝以及面輔料到貨的狀況，制定生產(chǎn)加工方案。生產(chǎn)方案包

括每件成衣的價格、數(shù)量、質(zhì)量要求、對應(yīng)的工廠、完成的時間以及總金額等。

2，生產(chǎn)方案報批后，簽訂生產(chǎn)加工合同，商定成衣加工數(shù)量、單價、交貨期、付款方式、

制成率以及消失質(zhì)量問題的約束條款等。加工合同要結(jié)合生產(chǎn)工藝單，對成衣的制成率以及

面輔料的損耗比有肯定的約束。

3，生產(chǎn)過程中的跟蹤。在生產(chǎn)過程中，常常詢問工廠產(chǎn)品的生產(chǎn)進度，對不能按期完成

交期的要督促完成，實在完成不了的要和商品部溝通，更改上架時間；要在生產(chǎn)過程中，進

行抽查是否有鋪張和跟換物料的現(xiàn)象；要求嚴格根據(jù)生產(chǎn)流程工序進行生產(chǎn)，不能消失隨便

削減生產(chǎn)工序的狀況。

4，成衣交貨后，要準(zhǔn)時進行抽檢，發(fā)覺不合格的狀況馬上通知工廠進行處理，保證上架

的產(chǎn)品都是正品。

因我們的產(chǎn)品品類比較多，所以生產(chǎn)掌握中需要對每種品類的工藝和特點都要特別熟識，

這方面是我的弱項，今后我要加強對各種生產(chǎn)工藝的理解。

六、選購總結(jié)

每一季的選購工作完成后，要對這一季的選購工作進行總結(jié)，重新核算每一款成衣的成

本，并對選購過程中消失的問題進行探討，避開今后消失類似的問題。

以上是我在適用期期間對自己所處崗位的業(yè)務(wù)技能的理解，我認為這些都是業(yè)務(wù)上的根

本要求，是必需達到的。除了以上的要求外，我認為還有兩點更為重要，一是有責(zé)任心；二

是要誠信。做好一份工作，我認為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力

并細心地完成好它；而作為選購經(jīng)理這樣一個工作崗位，我認為誠信同樣是最重要的，因為

有了誠信，才不會作出一些違反職業(yè)道德的事情。今后我會始終將責(zé)任心和誠信作為自己職

業(yè)生涯的行為準(zhǔn)則。

總之，經(jīng)過三個月的試用期，我認為我能夠樂觀、主動、嫻熟的完成自己的工作，在工

作中能夠發(fā)覺問題，并樂觀全面的協(xié)作公司的要求來綻開工作，與同事能夠很好的協(xié)作和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完善，不斷的提

升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素養(yǎng)，以期為公司的進展盡自己的一份力氣。篇四：試用期工作總

結(jié)

生產(chǎn)經(jīng)理試用期工作總結(jié)

一、結(jié)合《崗位任職資格》對考核期間完成的主要工作進行概述：在這三個月的試用期間，學(xué)到了好多東西，也提升了自己管理水平實操力量得到不斷的進步，

我做的主要工作有以下幾點；

1.板材質(zhì)量的提高；剛來公司板材生產(chǎn)質(zhì)量始終提不高，造成分揀困難，銷售被動，隨

后在生產(chǎn)過程中不斷跟蹤觀看，潛心討論影響板材質(zhì)量的因素，仔細學(xué)習(xí)，請教同行業(yè)專業(yè)

人士，首先從生產(chǎn)過程找問題，總結(jié)閱歷規(guī)范操作加強管理。通過近一個月的努力，使板材

質(zhì)量有了大的改觀和提高。

2．規(guī)范管理制度，完善全計件工資方案；結(jié)合生產(chǎn)實際狀況，參考人事部門供應(yīng)的數(shù)據(jù)、

制度，擬定了生產(chǎn)車間全計件工資方案和生產(chǎn)績效考核方案，對平安、質(zhì)量等各項指標(biāo)進行

考核，提高職工的工作樂觀性、體現(xiàn)多勞多得原則。督促員工提高平安、質(zhì)量意識，徹底改

變思想，以仔細負責(zé)的態(tài)度對待工作。

3.強化管理；解決原材料入庫把關(guān)連接上存在問題，把原材料檢驗從原來研發(fā)中心管理

歸口到生產(chǎn)直接管理，避開由原材料質(zhì)量下滑引起扯皮相互推諉現(xiàn)象，更有效的加強了原材

料質(zhì)量掌握管理。

4.優(yōu)化配方；和工藝主管分析原材料，總結(jié)閱歷，在保證質(zhì)量的前提下削減膠結(jié)材料用

量，加大料漿密度達到降低成本目的。

二、考核期間對公司的特別貢獻或優(yōu)秀事跡；板材質(zhì)量的提高，但還需連續(xù)努力，更進一步提高。

三、

四、對上級領(lǐng)導(dǎo)主管的建議懇請領(lǐng)導(dǎo)多給學(xué)習(xí)提升力量的機會。

對公司（包括管理制

度等方面）的建議建議公司加強企業(yè)文化管理，提升團隊精神，增加分散力。多搞一些實際性質(zhì)的管理培訓(xùn)，讓管理人員為企業(yè)整體的

利益相互理解支持協(xié)作。

五、自身工作中需要提高或完善的方面。在工作中，需要更進一步學(xué)習(xí)理論學(xué)問提高自己的管理水平；加強完善自身素養(yǎng)修養(yǎng)。篇五：現(xiàn)場qa試用期工作總結(jié)

(二)

現(xiàn)場qa試用期總結(jié)（二）相較于前一段時間的生疏和慌亂，現(xiàn)已經(jīng)慢慢有了頭緒，現(xiàn)場qa的工作流程，以及生產(chǎn)

工藝的各個環(huán)節(jié)都已經(jīng)有了比較全面的熟悉和把握。今后，要做的便是工作方法的積累，工

作技能的提升，以及生產(chǎn)工藝的進一步熟識和了解。下面就這一段時間所學(xué)習(xí)到的學(xué)問，工

作中遇到的問題，個人存在的不足以及今后如何提高的思索，還有個人一些建議，這四個方

面進行一個總結(jié)。

一、所學(xué)習(xí)到的學(xué)問由于以前從事于食品企業(yè)的品質(zhì)監(jiān)控工作，在食品企業(yè)內(nèi)部比較注意于haccp的推行以

及qs認證等體系的執(zhí)行，gmp體系的實施顯得較為薄弱，雖然曾在課堂上學(xué)習(xí)過gmp相關(guān)的

學(xué)問，但是仍舊覺得特別欠缺。因此，在這段工作期間，對gmp體系在實踐中的運行有了一

個全新的熟悉，并通過在工作中遇到的實際問題與理論學(xué)問的結(jié)合，使得我對gmp體系有了

進一步的理解。

現(xiàn)場qa的工作內(nèi)容包括生產(chǎn)過程的監(jiān)控，品質(zhì)的預(yù)防和改進，現(xiàn)場生產(chǎn)記錄的監(jiān)督和審

查，原輔料、半成品、成品的取樣，以及生產(chǎn)前后清場工作的檢查，質(zhì)量特別的反饋，并填

寫相關(guān)記錄。三個月來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和關(guān)心之下，對以上這些現(xiàn)場工作的基本流程

都有了一個基本的把握，今后要做的便是進一步的提高和拓寬！在對產(chǎn)品批記錄的整理和分析過程中，再聯(lián)系到生產(chǎn)實際，使我逐步加深了對

產(chǎn)品的熟悉，并意識到品質(zhì)工作不單單是現(xiàn)場的監(jiān)控，從流程入手可能更有利于gmp的推行

和品質(zhì)的改進。此項工作也是來源于經(jīng)理的指導(dǎo)和帶領(lǐng)，盼望今后能夠更深化的學(xué)習(xí)。

二、工作中遇到的問題下面就在工作中遇到的幾個典型問題進行一個簡潔的總結(jié)：

黑色膠丸問題：壓丸機

膠帶轉(zhuǎn)軸部位滲漏出一滴機油，滴在了膠帶上，導(dǎo)致消失色澤偏深的雜質(zhì)膠丸，當(dāng)時現(xiàn)場進

行了初步處理，發(fā)覺有70余顆污染膠丸，后經(jīng)多次揀丸后又找到30余顆丸子污染。此大事

對于我來說，是一次深刻的教訓(xùn)：今后消失類似問題，切記準(zhǔn)時反饋，現(xiàn)場物料和產(chǎn)品受控。

清場不徹底問題：車間清場過程中，清場人員應(yīng)付了事，總是有一些死角不能夠清理掉，

今后清場檢查工作要加強。

外包現(xiàn)場操作人員頭發(fā)外露問題：外包操作的員工，常常將發(fā)套披在肩上，未能夠戴在

頭上包住頭發(fā)，這樣極易導(dǎo)致頭發(fā)掉進產(chǎn)品，有重大質(zhì)量平安隱患。通過和現(xiàn)場員工的溝通，

部分員工能夠意識到這個問題，并能按要求戴好發(fā)套，而少量員工不能很好做到，除了反映

車間熱以外，深層緣由則是質(zhì)量意識薄弱。

質(zhì)量平安隱患：膠原干燥車間使用生銹美工刀，膠液保溫桶讀數(shù)顯示不精確?????，投料稱量

不夠精確，現(xiàn)場使用鋼絲清潔球，拋光后丸子框內(nèi)標(biāo)識和墻面標(biāo)識不符，干燥膠丸用的白色

框架無物料狀態(tài)標(biāo)識隨地堆放，試驗產(chǎn)品的車間不做清場、試驗品留在現(xiàn)場，甘油罐閥門滲

油用盆接住的作坊行為，等等。

質(zhì)量反饋問題：包材粘有頭發(fā)，紙盒壓痕太硬，bopp膜起皺、寬度不夠，包材色差，等

問題。

三、個人存在的不足以及今后如何提高的思索個人力量方面，qa的工作是需要具備廣泛的學(xué)問面，良好的溝通力量，敏銳地發(fā)覺問題，

清楚地作出推斷以及解決問題的力量。在這些方面，個人覺得都還很有所欠缺，今后要積累

更多的學(xué)問，熬煉與現(xiàn)場操作人員的溝通力量，提高發(fā)覺問題、分析問題和解決問題的力量。

工作技能方面，需要進一步的學(xué)習(xí)和提高，今后要多向領(lǐng)導(dǎo)和閱歷豐富的同事請教。

產(chǎn)品學(xué)問方面，也需要加強學(xué)習(xí)，力求更加了解我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品檢驗方面，這一方面

是薄弱環(huán)節(jié)，需要和qc進行多溝通，從而更好的為現(xiàn)場監(jiān)控工作服務(wù)。

工藝流程方面，合理的流程能夠事半功倍，qa加強對工藝的學(xué)習(xí)可以精確?????而又準(zhǔn)時的進

行品質(zhì)預(yù)防和改進。

生產(chǎn)技術(shù)方面，即是對設(shè)備的了解，這方面這三個月的學(xué)習(xí)其實是比較摸不著頭腦的，

可能是不具備相關(guān)專業(yè)背景的問題，只有今后在實際工作中進行多動手，多思索，多查閱資

料，多請教有閱歷的人。

四、個人的一些建議作為一個新人，進入以來，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的許多關(guān)心，使我感受到了公司的暖和，

是使我個人由我變成了我們！三個月的經(jīng)受很快的就成為過去，理當(dāng)以一個正式

的員工去要求自己，過去的錯誤可以原諒，今后的錯誤將會是無法諒解！以下是個人對公司

的一些建議，盼望能夠起到一點微薄的關(guān)心：

第一，建議公司完善崗位培訓(xùn)的系統(tǒng)課程，每一個崗位制定出一套對應(yīng)的新人入職的系統(tǒng)培訓(xùn)課程，現(xiàn)在采納的是師傅帶徒弟模式，該模

式也缺乏績效考核。

第二，建議盡快建立行之有效的績效考核體系，歷史證明：大鍋飯不能長期吃下去！第三，這個時代證明，質(zhì)量問題沒有小問題，建議公司進一步加強對產(chǎn)品質(zhì)量的管理，加大對質(zhì)量的投入，實現(xiàn)全員參加。

第四，建議完善管理流程，頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳是不能從根源上解決問題的。

上頁

《品質(zhì)經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)》是篇好范文參考，涉及到工作、質(zhì)量、質(zhì)檢、問題、進行、方法、品質(zhì)、員工等范文相關(guān)內(nèi)容，盼望網(wǎng)友能有所收獲。

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品質(zhì)主管試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

時間如水，不知不覺間試用期就這樣結(jié)束了，作為品質(zhì)主管，信任在試用期的這段時間已經(jīng)熟識了工作，此時就可以對試用期做個總結(jié)，那么品質(zhì)主管試用期工作總結(jié)怎么寫比較好呢?下面是由我我為大家整理的品質(zhì)主管試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

品質(zhì)主管試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【一】

一年試用期以來，本人在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團結(jié)合作和關(guān)懷關(guān)心下，品管部較好地完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將試用期的各項工作總結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出珍貴的意見。

一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

一年來，本人仔細遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成，仔細學(xué)習(xí)法律學(xué)問;愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心。樂觀主動學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，工作態(tài)度端正，仔細負責(zé)地對待每一項工作。

二、工作力量和詳細業(yè)務(wù)方面

我的工作崗位是品管部。主要負責(zé)每天工應(yīng)商做好的貨我本著把工作做的更好的目標(biāo)，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了一年的各項任務(wù)：

1、采納日志，對當(dāng)天的工作進行記錄;采納周報和月報對當(dāng)周或當(dāng)月工作進行總結(jié)并制定下周的工作方案。

2、我主要做跟綜工應(yīng)商質(zhì)量，保證總體任務(wù)的完成。

3、就能做到周報表和月報表的不良數(shù)量基本精確?????。

三、存在的不足

總結(jié)—年的來的工作，雖然取得了肯定的成果，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足。

一是有時工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有肯定差距。一方面，由于個人力量素養(yǎng)不夠高，有時統(tǒng)計存在肯定的差錯;另一方面，就是有的時候工作量多，時間比較緊，工作效率不高。

二是有時工作敏感性還不是很強，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前完成，上報狀況不夠準(zhǔn)時。

四、工作方案

我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓展思路，求真務(wù)實，全力做好本職工作。準(zhǔn)備從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作統(tǒng)籌，依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對工作進行詳細謀劃，明確內(nèi)容、時限和需要達到的目標(biāo)，加強部門與部門之間的協(xié)同協(xié)作，把各項工作有機地結(jié)合起，理清工作思路，提高辦事效率，增加工作實效。

二、完善公司質(zhì)量目標(biāo)，并制定了完整的統(tǒng)計和訂正預(yù)防措施作業(yè)方法三是加強工作培育。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、樂觀進取的工作作風(fēng)。

品質(zhì)主管試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【二】

光陰似箭，幾個月的試用期轉(zhuǎn)瞬即逝。漸漸地咀嚼回味，我覺得這段時間是我人生中彌足寶貴的一份回憶。我不僅逐步加深了對質(zhì)檢工作的熟悉?？傊?，作為一名質(zhì)檢部經(jīng)理，我有了許多進步，但也仍存在一些不足。為了更好地做好今后的工作、總結(jié)閱歷、吸取教訓(xùn)，我特意將幾個月的實習(xí)工作總結(jié)為以下幾項。

一、工作回顧，梳理總結(jié)閱歷方法

在實習(xí)期間，我擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)是質(zhì)檢部經(jīng)理，主要負責(zé)水暖配件的進料檢供方掌握方法。一開頭接觸這份工作，我就發(fā)覺了供應(yīng)商不夠規(guī)范，混料現(xiàn)象時有發(fā)生的問題。所以我結(jié)合理論學(xué)習(xí)與實際閱歷，總結(jié)并執(zhí)行了以下這套供方質(zhì)量掌握的方法：

一是強化供方質(zhì)量意識。每月對來料數(shù)據(jù)進行分析，對主要影響材料的供方進行輔導(dǎo)、溝通、走訪，提高供方的質(zhì)量意識，加強質(zhì)量管理機制;要求供方建立進料、制程、最終等質(zhì)量掌握點，首件或制程中產(chǎn)生的不合格產(chǎn)品需要進行分類、隔離、并標(biāo)識。必要時送我司進行確認，堅決杜絕混料現(xiàn)象的發(fā)生。

二是優(yōu)化新供方的評定標(biāo)準(zhǔn)。明確和加強新供方的最低門檻，要求其必需設(shè)有品質(zhì)專員或者供應(yīng)我方要求的相關(guān)質(zhì)量報告。

三是對不合格供方實行懲處措施。對于確認為惡意混料行為的依據(jù)情節(jié)嚴峻性賜予懲罰或直接取消供方資質(zhì);來料反復(fù)不合格的供方將列入黑名單，情節(jié)嚴峻則暫停選購，要求供方需在規(guī)定的時間內(nèi)供應(yīng)書面的《糾錯措施》，待驗證并且證明為有效后再選購。

四是定期對供方業(yè)效進行評價。質(zhì)檢部門將協(xié)同選購部門定期對供方的業(yè)效進行重新評價，避開一勞永逸造成的思想懈怠和質(zhì)量漏洞，并且重整合格供方名錄及供方評級。

除了對進料檢的掌握方法進行了革新和落實，我還仔細落實和執(zhí)行了進料檢、制程檢、最終檢工作方案，不僅使水暖配件的質(zhì)檢水平更上一層樓，而且提高了公司產(chǎn)品的整體質(zhì)量。

二、親力親為，體會工作中的收獲

在我的印象中，質(zhì)檢部經(jīng)理是一份簡潔的工作。但是在真正投入到工作當(dāng)中去之后，我才領(lǐng)會到了這份工作在細節(jié)之處的魅力，下面就說說我在工作中的心得與收獲。

失之毫厘，差之千里，為避開人員缺崗等低級錯誤造成的錯漏檢，我經(jīng)常到現(xiàn)場進行巡察工作，在巡檢的過程中執(zhí)行上道工序?qū)ο碌拦ば蜇撠?zé)，下道工序復(fù)檢上道工序的制度。盡全力將工作做到更好是我在實習(xí)期間的最大的領(lǐng)悟與收獲。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，作為質(zhì)檢部門的經(jīng)理，我也漸漸熟悉了解到，不能單一具備如技術(shù)、材料、檢驗等學(xué)問，更要具備綜合管理力量，要有市場意識，嫻熟地把握產(chǎn)品預(yù)算及價格掌握方面的有關(guān)內(nèi)容，全面把握與供應(yīng)商簽訂的合同條款。雖然我在以前的工作中已經(jīng)有了類似的閱歷，但是這次實習(xí)讓我更加熟悉到不斷學(xué)習(xí)不斷進步全面充實自己的重要性。

另外，我還體會到在實踐過程中要不斷轉(zhuǎn)變工作方式，加強溝通，親密與其他部門的聯(lián)系。工作中找準(zhǔn)定位，做到以情動人、以理服人，

努力爭取其他部門的理解和信任，為質(zhì)檢工作營造一個和諧融洽的環(huán)境氛圍。當(dāng)然，不光要在工作過程中加強團結(jié)，在平常也要留意自己的一言一行，對上級領(lǐng)導(dǎo)做到虛心謹慎、敬重聽從;對同事做到嚴于律己、寬以待人;對供應(yīng)商要多多溝通，謀求雙贏。將對上不輕慢、對下不張狂、對外不卑不亢的處事原則落到實處。

三、明確職責(zé)，熟悉工作中的不足

質(zhì)檢工作是一項常做常新、永無止境的工作。社會在進展、時代在前進、產(chǎn)品的特點也在不斷更新。作為一名質(zhì)檢部門的負責(zé)人，必需以高度的敏感性和自覺性，準(zhǔn)時發(fā)覺、討論和解決配件質(zhì)檢和管理中的新狀況、新問題。只有這樣，才能盡職盡責(zé)地完成我的工作。下面就讓我來說說試用期期間存在的幾點不足。

一是供方質(zhì)量掌握方法仍需連續(xù)完善。在我實習(xí)的x個月里，混料率雖然大大下降，但是仍有個別供應(yīng)商質(zhì)量意識淡薄，水暖配件中仍存在有混料現(xiàn)象，不良率高。當(dāng)然，這與我們的管理不夠規(guī)范也是有關(guān)系的。下一步，我們還將連續(xù)從實踐中總結(jié)閱歷，健全供方質(zhì)量掌握方法，并且嚴格遵守落實。

二是仍有錯漏檢現(xiàn)象的存在。在質(zhì)檢的過程中難免會產(chǎn)生錯漏檢的疏忽，這往往是由于圖紙出錯、量具特別造成的。但是在實習(xí)期間，通過對檢驗過程的巡察和分析，我認為，水暖配件的錯漏檢問題，主要歸因于檢驗員工作量大，抽樣掩蓋面小。這說明，我在安排工作的時候沒有考慮到檢驗員個人的力量，在檢驗方法上也缺少創(chuàng)新。

四、展望將來，談?wù)勎业墓ぷ饕?guī)劃

公司良好的氛圍給了我一個寬闊的平臺，在這里，我如魚得水，不僅強化了專業(yè)力量，而且學(xué)會了管理好自己的團隊，學(xué)會了協(xié)作其他部門的工作，學(xué)會了對員工對企業(yè)負責(zé)。對將來，我布滿期盼，依據(jù)以上的收獲與不足制定如下方案：

一是提升質(zhì)量管理水平，一方面結(jié)合實踐中消失的問題，多總結(jié)多思索，連續(xù)完善落實供方質(zhì)量掌握方法，精益求精;另一方面著力提高質(zhì)檢專員的操作技能，制定具體詳細的培訓(xùn)方案，對員工進行專業(yè)技能的拔高，對關(guān)鍵程序的學(xué)問及操作要重點地進行反復(fù)宣揚，對工作中發(fā)覺的問題及處理方法要集中爭論學(xué)習(xí)，避開由人為緣由導(dǎo)致的質(zhì)量問題。

二是提高創(chuàng)新意識和創(chuàng)新本事，加強與供應(yīng)商之間的溝通協(xié)作，查找更加完善的合作契機，在長期的選購過程中，逐步淘汰一些信譽差質(zhì)量差的供應(yīng)商，選擇市場信譽好、規(guī)模大的供應(yīng)商作為長期合作伙伴。這樣既可以保證供貨渠道、材料質(zhì)量，又能保證合理的價格，在肯定程度上還能緩解選購部的資金運轉(zhuǎn)壓力。

三是增加團隊分散力。有句話說的好許多時候，奇跡不需要太多理由。我將用愛去關(guān)注每一位員工的進展，用鍥而不舍的努力去激發(fā)每一位質(zhì)檢專員的潛能，我信任質(zhì)檢部將是奇跡的制造者。

以上就是這x個月來的工作總結(jié)，與其說這是一份制式化的報告，不如說這是我對過往x個月工作的一次端詳，是一次心靈深處的自我對話。通往勝利的路上，離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的關(guān)心，但是更加離不開個人的努力與拼搏。我特別珍惜這份工作，我愿乘長風(fēng)破萬里浪，不斷提升自己的專業(yè)水平和綜合素養(yǎng)，為公司的進展盡自己的一份力氣，實現(xiàn)個人和企業(yè)的雙贏!

品質(zhì)主管試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【三】

一晃而過，轉(zhuǎn)瞬間一個月的試用期已悄然逝去。特別感謝公司供應(yīng)給我工作的機會，同時也特別珍惜這個工作的機會。通過自身的一個月的學(xué)習(xí)，對于職位的工作的性質(zhì)和工作重點還是有肯定的了解。當(dāng)然，怎么深化的把工作做好，還需要更多的學(xué)習(xí)。我會以最好的精神狀態(tài)去面對每天的工作，也會時刻保持在公司里的責(zé)任感和使命感，去迎接我將來的工作，人是在不斷總結(jié)和反省中提煉和進步的，在此對一個月試用期分成三個階段做出小結(jié)。

一、初期

剛到公司入職的第一天，手續(xù)辦理完畢以后，先是支配我熟識員工手冊，因為剛來不久，考慮到我對檢驗這一工作還不是很熟識，就讓我多看一些文件，和前期工作的日報表及工作中常見的問題。

二、成長期

x周后，品質(zhì)部x經(jīng)理給我們培訓(xùn)《xxxxxxx》通過這個培訓(xùn)讓我們對塑料模具有了初步的熟悉，學(xué)到了許多學(xué)問，也對公司進一步的了解，在本職的工作上更得心入手。

三、成熟期

通過進公司一個月來的工作和學(xué)習(xí)，對于職位的工作性質(zhì)和工作重點有了初步的熟悉和提高，我每天完成了必要的工作之后熟識總裝，倉庫等多個部門的產(chǎn)品及資料，更深化熟識產(chǎn)品，讓自己對公司更深層次的了解的同時還可以提高自己的工作效率。

以上就是我進公司一個月的試用期工作小結(jié)，當(dāng)然在工作中也有許多不足的地方，盼望領(lǐng)導(dǎo)和同事可以多多請教，新人工作中犯錯誤在所難免，就怕自己不知道錯在哪里。我會仔細的聽取大家的建議和意見，將自己的工作做得更好。

招商經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

《2022年招商經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)》是一篇好的范文，感覺寫的不錯，盼望對您有關(guān)心，這里給大家轉(zhuǎn)摘到我。

時間一晃而過，轉(zhuǎn)瞬間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足寶貴的經(jīng)受，也給我留下了精彩而美妙的回憶。在這段時間里您們賜予了我足夠的寬容、支持和關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，感受到了人不經(jīng)受風(fēng)雨，怎能見彩虹的豪氣，也體會到了工業(yè)園人作為拓荒者的困難和堅決。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為工業(yè)園的一份子而驚喜萬分。

一年前，一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上，開頭了困難的旅程，而我也盼望能成為這困難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這困難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜蜜寶貴而奉獻的全部力氣。

在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的進步，現(xiàn)將我的狀況作如下匯報。

記得初次應(yīng)聘時，我對工業(yè)園的熟悉僅僅局限于的聚集地，對招商主管一職的熟悉也僅局限于從事入園企業(yè)與各行政機關(guān)的協(xié)調(diào)工作及工業(yè)園的網(wǎng)站維護上。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去熟悉、了解并熟識自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。

一、通過理論和日常工作積累使我對工業(yè)園有了較為深刻的熟悉。

記得初到工業(yè)園時，我拿到的第一份資料就是工業(yè)園的一期招商畫冊，然而對于楊市長致辭的理解也僅停留在字面上，這里全部的一切對于我來說，既新奇也到處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我仔細學(xué)習(xí)了工業(yè)園的各相關(guān)資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《勝利的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對工業(yè)園有了較為深刻的熟悉，也意識到了工業(yè)園的建設(shè)對推動懷化工業(yè)化進程的巨大作用。我們的工業(yè)園她不僅僅是企業(yè)的聚集地，更重要的是作為入園企業(yè)的孵化器，工業(yè)園的各項政策對入園企業(yè)均有著舉足輕重的影響，我國大部分高新技術(shù)企業(yè)、大中型企業(yè)均分布在工業(yè)園區(qū)內(nèi)。如今的工業(yè)園建設(shè)也是一個地區(qū)工業(yè)進展的重要因素和衡量地區(qū)經(jīng)濟進展程度的指標(biāo)之一。目前經(jīng)濟進展的大環(huán)境則是西部大開發(fā)、產(chǎn)業(yè)梯度由沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，工業(yè)園正是順應(yīng)了這一進展趨勢，抓住機遇成立了懷化市生態(tài)工業(yè)園這樣一家擁有先進體制的企業(yè)化運作的行政機構(gòu)。一級財政，一級金庫、一站式服務(wù)、最低收費區(qū)等一系列優(yōu)待政策的實施，這一切都讓我對工業(yè)園布滿了信念和向往。

二、堅持政治、經(jīng)濟學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。

始終以來，我始終堅持學(xué)習(xí)鄧小平同志建設(shè)有中國特色的社會主義理論，關(guān)懷我國的民主政治進程，在工作生活中留意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟政策，注意學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟法律法規(guī)，注意經(jīng)濟大環(huán)境走向。新聞?wù){(diào)查、經(jīng)濟半小時等欄目都是攝取該類學(xué)問不錯的途徑。通過上述學(xué)習(xí)，使我堅決了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素養(yǎng)是每一項工作順當(dāng)開展并最終取得勝利的保障。在這三個月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并樂觀自覺利用節(jié)假日參加工業(yè)園的加班加點工作。用滿腔熱忱樂觀、仔細地完成好每一項任務(wù)，嚴格遵守工業(yè)園的各項規(guī)章制度，仔細履行崗位職責(zé)，自覺按章操作;平常生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《勝利學(xué)》讓我豪情萬丈，一種樂觀豁達的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份方案并按時完成竟是如此重要，并最終打算一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的熟悉，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、仔細學(xué)習(xí)崗位職能，工作力量得到了肯定的提高。

依據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作任務(wù)是(1)負責(zé)對外宣揚，詳細包括工業(yè)園網(wǎng)站建設(shè)、二期招商畫冊的設(shè)計制作及參與相關(guān)展會等;(2)日常接待工作;(3)相關(guān)活動的策劃及籌備;(4)擔(dān)當(dāng)講解工作;(5)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我熟悉到一個稱職的招商主管應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達力量、流暢的文字寫作力量、網(wǎng)站建設(shè)維護力量、大型活動的策劃及籌備力量。目前我在網(wǎng)站建設(shè)、大型活動的策劃方面存在不足。在網(wǎng)頁制作的過程中我發(fā)覺，frontpaeg根本無法適應(yīng)精致網(wǎng)頁的制作要求，于是重新學(xué)習(xí)了新的網(wǎng)頁制作軟件dreamweavermx及圖形處理軟件fireworksmx。目前我已熟識了上述軟件的常用功能并能運用其進行基本的網(wǎng)頁制作及圖形處理。為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所關(guān)心。

XX年又是一個布滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學(xué)無止鏡，時代的進展瞬息萬變，各種學(xué)科學(xué)問日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資學(xué)問，并用于指導(dǎo)實踐。

2、業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

3、不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的力量，并在工作過程中漸漸克服急躁心情，樂觀、熱忱、細致地的對待每一項工作。

以上就是這篇范文的全部內(nèi)容，涉及到工業(yè)園、工作、自己、學(xué)習(xí)、企業(yè)、熟悉、力量、一個等范文相關(guān)內(nèi)容，覺得好就按（CTRL+D）保藏下。

銷售經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

《2022年銷售經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)》是一篇好的范文，感覺很有用處，重新整理了一下發(fā)到這里。

我于x年x月底進入公司，主要負責(zé)批發(fā)，三個月都了銷售任務(wù)。在這三個月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心，能夠讓我順當(dāng)?shù)氖熳R崗位，圓滿完成銷售任務(wù)。

1、遵守崗位職責(zé)，仔細履行本職工作。我主要的工作服務(wù)經(jīng)銷商和客戶，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是支配經(jīng)銷商排貨打款;然后是按路線客戶，運用分銷政策和贈品加強分銷;準(zhǔn)時完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，做好月工作總結(jié)。

2、明確任務(wù)，主動樂觀，力求保質(zhì)保量按時完成。每月做好銷售和開拓方案，抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班后做好工作預(yù)備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領(lǐng)導(dǎo)請教。

3、正確對待客戶需求并妥當(dāng)解決。了解客戶的需求，主動提出在訪問發(fā)覺隱蔽的問題。關(guān)注產(chǎn)品的陳設(shè)位置和價位(同競爭對手做比較)，有預(yù)見性地提出提高銷量的建議。

4、仔細學(xué)習(xí)訪問八步驟，敏捷運用到工作中。客戶就是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場。訪問八步驟就是百事公司的精髓。從工作預(yù)備到訪問結(jié)束都是最抱負的，我在工作中感到訪問八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客戶的大門。學(xué)習(xí)了公司的訪問八步驟后我才發(fā)覺到一個客戶那要做的其實有許多，其中的道理也得在實際工作中來體會。

5、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容：在訪問客戶時不卑不亢，妥當(dāng)處理客戶提出的問題。對簽有協(xié)議的客戶嚴格根據(jù)條款執(zhí)行，不足之處馬上調(diào)整，杜絕其僥幸心理。培育自己的競爭意識。在訪問客戶時關(guān)注產(chǎn)品的陳設(shè)包括冷凍數(shù)pop等(包括同類競爭品牌)，要力爭最好的位置。加強自己的語言表達力量。

在和客戶溝通時預(yù)備好陳述的內(nèi)容，力求條理清楚，言語簡潔，通俗易懂。在以后的工作中盼望連續(xù)得到大家的支持和關(guān)心，做好個人工作方案，為我們能把工作做的更好加油!

以上就是這篇范文的全部內(nèi)容，涉及到客戶、工作、訪問、就是、完成、做好、步驟、公司等范文相關(guān)內(nèi)容，盼望對網(wǎng)友有用。

技術(shù)經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

我最近發(fā)表了一篇名為《2022年技術(shù)經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文》的范文，覺得應(yīng)當(dāng)跟大家共享，重新整理了一下發(fā)到這里。

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間我的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足寶貴的經(jīng)受，也給我留下了精彩而美妙的回憶。在這段里大家賜予了我足夠的寬容、支持、鼓舞和關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅決的信念，和同事們樂觀樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為正式員工而感到光榮和興奮。

在這一個多月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的進步。

記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡潔介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去熟悉、了解并熟識所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。

到公司的一天，我有幸參與了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作。是取得一切進步的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我仔細學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的熟悉，也意識到了公司的壯大對中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用。

在這一個多月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退，并樂觀自覺利用節(jié)假日參加公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，仔細履行崗位職責(zé)。

仔細學(xué)習(xí)崗位職能，工作力量得到了肯定的提高。

我所在的技術(shù)部是一個布滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我要仔細學(xué)習(xí)崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務(wù)。

在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

2、提高自己解決實際問題的力量，并在工作過程中漸漸克服急躁心情，樂觀、熱忱、細致地的對待每一項工作。

以上就是《2022年技術(shù)經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文》的范文全部內(nèi)容，主要描述公司、工作、學(xué)習(xí)、自己、時間、提高、仔細、業(yè)務(wù)，看完假如覺得有用請記得（CTRL+D）保藏。

2022年經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

大家好，以下是我最近在一個公司的試用期的工作總結(jié)，請同道中人提提意見。

本人進公司已有兩個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所綻開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從8月份以來，我這段時間具體的討論了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)覺：

1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);

2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

★從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的狀況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危急的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的凝視，沒有任何人情愿把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種狀況下，競爭同行確定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，舍命的降低售價或付出更大的銷售成原來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

第二、有關(guān)客戶的管理和掌握的問題

一流企業(yè)做規(guī)章，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追趕利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有方法完全籠絡(luò)和掌握這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶天力舉例來說：在七月份的銷售量中，天力的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而天力的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，天力幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有肯定優(yōu)勢的重慶鉻酐(黑桶)，天力卻不以為然，并多次告知我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司(當(dāng)時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg)，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言，是肯定具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)賜予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以天力為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有肯定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的狀況下，仍舊會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)賜予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有肯定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。

第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售狀況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售始終是以重慶鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售狀況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：

1、貨源協(xié)作不準(zhǔn)時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不情愿做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲力量，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品(重慶鉻酐、硫酸鎳)始終缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨，會在肯定程度給經(jīng)銷商一種投機、實力不夠的不良印象;

2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價格在肯定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格始終都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)