商場年貨展銷會(huì)方案

PAGE第3頁共8頁愛尚街2012迎春年貨展銷會(huì)活動(dòng)方案前言：愛尚街，在新春來臨之際進(jìn)行開展的2012迎春年貨展銷會(huì)活動(dòng)，是讓商場在火車站商圈、江東以及衡陽地區(qū)占據(jù)市場戰(zhàn)略中的重要一步。商場成功的展銷活動(dòng)不僅能夠搶占商業(yè)資源、完善營銷招商工作、壯大商場的知名度和人氣。而且能夠?yàn)殪柟桃院笤诤怅柕貐^(qū)的市場提供基礎(chǔ)。根據(jù)對(duì)項(xiàng)目所屬商圈商業(yè)環(huán)境的調(diào)查和分析，有以下優(yōu)勢：1、區(qū)位優(yōu)勢。商場地處火車站商圈核心區(qū)域，人流量大。2、業(yè)態(tài)優(yōu)勢。是衡陽火車站商圈，人第一家以“一站式”特色項(xiàng)目、質(zhì)優(yōu)價(jià)平、品種齊全的商場，也是第一個(gè)擁有餐廳功能配套的商場。滿足了衡陽火車站商圈內(nèi)購物消費(fèi)都“一站式”購物需求，且在市場中心區(qū)規(guī)劃定位相吻合，具有很大的競爭優(yōu)勢。結(jié)合本商圈消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、競爭對(duì)手狀況、媒體等因素的實(shí)際情況，我們確定了本方案的重點(diǎn)。本方案著重于在匯聚人氣、擴(kuò)大影響，向市民推介愛尚街的經(jīng)營業(yè)態(tài)和“一站式”購物方式，樹立“貼近居民，服務(wù)市區(qū)”的良好企業(yè)形象，提高商場在衡陽的知名度和美譽(yù)度，使年貨展銷會(huì)具有較強(qiáng)的吸引力，給參觀者留下良好的第一印象，以達(dá)到加速商鋪的租賃、提高人氣、知名度的目的。鑒于以上實(shí)際情況，制定招商活動(dòng)策劃方案。時(shí)間：2011年12月25日—2012年2月26日主題：愛尚街讓這個(gè)春節(jié)處處充滿喜悅主訴點(diǎn)：1、超大型賣場、特色項(xiàng)目、質(zhì)優(yōu)價(jià)平、品種齊全；2、真正滿足消費(fèi)都對(duì)“一站式”購物場地的需求；3、展示我商場運(yùn)營管理能力；4、通過年貨展銷會(huì)推廣宣傳商場為主導(dǎo)。方案結(jié)構(gòu)及費(fèi)用預(yù)算本方案包括六部分：1、《宣傳推廣方案》，2、《前期布展安排》，3、《氣氛布置方案》，4、《開幕儀式》，5、《部門分工》，6、《工作計(jì)劃表》宣傳推廣方案一、概述據(jù)初步分析，根據(jù)目前項(xiàng)目周圍商業(yè)情況及愛尚街現(xiàn)有資源安排，我們應(yīng)當(dāng)著重應(yīng)用DM單、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等。二、媒體選擇策略1、DM單鑒于促銷彩頁是一項(xiàng)成本低廉、有效的宣傳方式，可將愛尚街2012迎春年貨展銷會(huì)的信息有針對(duì)性的傳達(dá)給目標(biāo)顧客群，針對(duì)衡陽市民對(duì)商品需求敏感度較高的特點(diǎn)，為有效樹立賣場良好的價(jià)格形象派發(fā)時(shí)間：2011年12月2020份數(shù)：10000份針對(duì)群體：衡陽全市主題內(nèi)容：1、愛尚街2012迎春年貨展銷會(huì)2、物美價(jià)廉的商品3、愛尚街的情況介紹4、自主創(chuàng)業(yè)、圓財(cái)富夢想2、報(bào)紙媒體時(shí)間：2011年12月202012年2月25日（統(tǒng)一信息報(bào)）針對(duì)群體：衡陽全市主題內(nèi)容：1、愛尚街2012迎春年貨展銷會(huì)2、物美價(jià)廉的年貨商品3、愛尚街的情況介紹4、自主創(chuàng)業(yè)、圓財(cái)富夢想3.網(wǎng)絡(luò)廣告針對(duì)群體：全市各區(qū)人群（網(wǎng)絡(luò)用戶）時(shí)間：2011年12月20日主題內(nèi)容：1、愛尚街2012迎春年貨展銷會(huì)2、物美價(jià)廉的年貨商品3、愛尚街的情況介紹4、自主創(chuàng)業(yè)、圓財(cái)富夢想4、年貨展銷會(huì)抵價(jià)劵針對(duì)群體：全市各區(qū)人群時(shí)間：年貨展銷會(huì)活動(dòng)期間方式：制作大量年貨展銷會(huì)抵價(jià)劵，多以10元、20元額度為主，大量派發(fā)于各街道人群。設(shè)置一定的抵用政策。第6頁共8頁前期布展安排1、信息發(fā)布2月15日前利用各種資源進(jìn)行各類信息發(fā)布，向外發(fā)布2、展位招展（為活動(dòng)打基礎(chǔ)）作用：（1）向前來招展的商家介紹愛尚街相關(guān)商場信息、概念、特色服務(wù)、經(jīng)營風(fēng)格等，使商家能夠了更加了解愛尚街的經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨。（2）宣傳愛尚街“一站式”超大型賣場特色。（3）讓商戶提前了解本次的活動(dòng)，特別是租鋪優(yōu)惠活動(dòng)。（招商員按實(shí)際情況來對(duì)客戶述說）時(shí)間：2011年12月15日—12月25日（活動(dòng)的開始時(shí)間與期限根據(jù)具體情況而定）地點(diǎn)：愛尚街招商營銷中心價(jià)格：A類2000元/月/間，B類1500元/月/間，C類1000元/月/間重點(diǎn)：挑選合選的業(yè)態(tài)，業(yè)態(tài)需要結(jié)合商場規(guī)劃業(yè)態(tài)和年貨展銷二者相結(jié)合。3、展位的布置（展位裝修）展位以商場一樓臨街門面為主，可根據(jù)招展情況適當(dāng)擴(kuò)展。4、活動(dòng)期間相關(guān)配合營銷優(yōu)惠1、活動(dòng)當(dāng)天期間辦卡，優(yōu)惠*******；2、活動(dòng)期間來訪招商營銷中心客戶贈(zèng)送年貨展銷會(huì)抵價(jià)劵3、本活動(dòng)也可以對(duì)開盤提供支持4、活動(dòng)期間可以酌情啟動(dòng)招商工作；5、對(duì)活動(dòng)期租鋪的商戶贈(zèng)送精美禮品一份（價(jià)值50元左右）；6、在活動(dòng)現(xiàn)場派發(fā)禮品——購物袋（價(jià)格低，實(shí)用性高）注：贈(zèng)送精美禮品、購物袋應(yīng)印上本商場的LOGO、標(biāo)志語可多做，開業(yè)時(shí)也可以使用氣氛布置方案一、目的：突出我商場恢宏、大氣的風(fēng)格，寬敞、明亮的購物環(huán)境，渲染慶典活動(dòng)時(shí)的熱鬧場景，從而吸引周邊更多的居民前來參觀以達(dá)到活動(dòng)的最終目標(biāo)。氣氛布置力求以最低的成本達(dá)到最好的效果，以能向顧客宣傳我商場的各種信息，同時(shí)展示我商場運(yùn)營管理水平的窗口及平臺(tái)。二、項(xiàng)目選擇：進(jìn)口大氣球、愛尚街標(biāo)志氣球、充氣拱門、路邊彩旗、場外掛旗、布掛（噴繪）、海報(bào)三、布置時(shí)間：2011年12月23日（活動(dòng)前二天）2011年12月23日展位內(nèi)外氣氛布置（主要是展位）。四、費(fèi)用預(yù)算（略）開幕儀式一、慶典流程時(shí)間：2011年12月25日地點(diǎn)：愛尚街前坪時(shí)間安排：時(shí)間項(xiàng)目9:30主持人宣布活動(dòng)開始9:30—9:33主持人宣讀嘉賓名單9:38—9:40地方領(lǐng)導(dǎo)致辭9:45主持人宣布慶典開始，鳴放禮花炮9：45-10：30文藝演出演出同時(shí)發(fā)放禮品購物袋二、費(fèi)用預(yù)算（略）部門分工一、策劃（廣告）部：負(fù)責(zé)各種宣傳性文字的撰寫及信息的收集；設(shè)計(jì)制作各項(xiàng)宣傳印刷品（彩頁、POP、掛旗、布掛等）；負(fù)責(zé)招商活動(dòng)廣告設(shè)計(jì)及發(fā)布事宜；組織新聞發(fā)布會(huì)；做好媒體公關(guān)工作，組織新聞報(bào)道；負(fù)責(zé)活動(dòng)禮儀公司的選擇；制定活動(dòng)氣氛布置計(jì)劃，指導(dǎo)氣氛布置；協(xié)調(diào)各部門工作。二、辦公室部門：辦理活動(dòng)所需的有關(guān)批文；購買活動(dòng)用品，作好車輛安排；活動(dòng)所需用品的購買、發(fā)放、回收、保管等；為活動(dòng)提供全面后勤保障。三、招商部門：負(fù)責(zé)當(dāng)天活動(dòng)的進(jìn)行；協(xié)助策劃部做好活動(dòng)宣傳工作及賣場氣氛布置；負(fù)責(zé)來賓參觀的各項(xiàng)接待、禮品發(fā)放及慶典中顧客贈(zèng)品發(fā)放事宜；負(fù)責(zé)慶典活動(dòng)彩頁派發(fā)工作；配合各項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)行；負(fù)責(zé)活動(dòng)過程中一切招商工作；負(fù)責(zé)活動(dòng)后的相關(guān)工作。四、財(cái)務(wù)部：充分做好財(cái)務(wù)準(zhǔn)備工作；根據(jù)招商部門提供的資料按公司規(guī)定對(duì)其收款。妥善處理好商戶的定簽手續(xù)。五、防損部：負(fù)責(zé)維持活動(dòng)秩序；制定相應(yīng)應(yīng)急方案以及慶典現(xiàn)場警戒方案，保證來訪者參觀、文藝演出、禮品發(fā)放等一系列活動(dòng)的安全進(jìn)行。工作計(jì)劃表總調(diào)度：薛總王總劉總組別：策劃組組長：徐經(jīng)理日期項(xiàng)目12月完成活動(dòng)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告、單頁、抵價(jià)劵等宣傳品的制作12月完成活動(dòng)儀式及場地內(nèi)外氣氛布置設(shè)計(jì)稿12月2發(fā)布1/2版套紅報(bào)紙廣告12月完成請柬、POP、掛旗、海報(bào)、活動(dòng)報(bào)紙12月15日完成活動(dòng)預(yù)告樓體布掛的制作12月20日禮儀公司確定12月20日前完成活動(dòng)信息欄內(nèi)容的撰寫12月15日前完成請柬、POP、掛旗、海報(bào)、活動(dòng)報(bào)紙廣告、禮品袋等活動(dòng)相關(guān)宣傳品的設(shè)計(jì)初稿12月22日完成請柬、POP、掛旗、海報(bào)、活動(dòng)報(bào)紙廣告、禮品袋等活動(dòng)相關(guān)宣傳品的制作12月22日完成音樂、迎賓曲、迎賓辭的制作12月23日開始布置活動(dòng)場內(nèi)外氣氛12月24日完成《活動(dòng)當(dāng)天人員安排計(jì)劃》12月25日舉行愛尚街2012迎春年貨展銷會(huì)開幕儀式組別：招商營銷中心組組長：曹經(jīng)理日期項(xiàng)目12月制訂租賃計(jì)劃、完成展位招商12活動(dòng)禮品到位12月22日負(fù)責(zé)安排派發(fā)活動(dòng)宣傳資料12進(jìn)行慶典彩排負(fù)責(zé)招商營銷工作組別：辦公室組長：劉總?cè)掌陧?xiàng)目12完成政府部門各項(xiàng)報(bào)批工作12匯總嘉賓名單12落實(shí)同賀單位及嘉賓名單并發(fā)請柬12進(jìn)行活動(dòng)彩排活動(dòng)期間保證活動(dòng)當(dāng)天財(cái)務(wù)工作，完善的處理好定簽工作活動(dòng)期間負(fù)責(zé)到場嘉賓的接待事宜組別：防損組