XX家具2013年XX展會(huì)參展方案

XX家具2013年XX展會(huì)參展方案展會(huì)概況：展會(huì)時(shí)間：布展時(shí)間：展館:地址：參展主題：新產(chǎn)品，新形象，新模式，新跨越展會(huì)目的：提升知名度，聚集人氣宣傳品牌，推出新模式發(fā)展銷售門店，增加銷售網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的條件：縣級(jí)市以上家具商場(chǎng)，散貨形式，認(rèn)可我們的產(chǎn)品、價(jià)格和招商政策，不設(shè)專賣店，但可以作為專賣店培養(yǎng)和選擇的基礎(chǔ)招商準(zhǔn)備工作：企業(yè)形象：展位設(shè)計(jì)：簡(jiǎn)潔大氣，與產(chǎn)品檔次、樣式和顏色搭配，精裝修企業(yè)榮譽(yù)：中國(guó)家具協(xié)會(huì)會(huì)員單位，濰坊市家具協(xié)會(huì)理事單位，全國(guó)十省市環(huán)保知名品牌，濟(jì)南家具展覽會(huì)金獎(jiǎng)，中國(guó)著名品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)形象：統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一胸牌，統(tǒng)一名片、統(tǒng)一禮儀，統(tǒng)一話術(shù)，統(tǒng)一素質(zhì)團(tuán)隊(duì)介紹：照片（特種兵訓(xùn)練營(yíng)、統(tǒng)一工裝）產(chǎn)品展示：展位裝飾：X月X日定稿，開(kāi)始準(zhǔn)備制作和裝修，X日現(xiàn)場(chǎng)施工產(chǎn)品特點(diǎn)：統(tǒng)一文字介紹（用料、設(shè)計(jì)、特點(diǎn)、環(huán)保、檔次）產(chǎn)品價(jià)格：參照同行業(yè)，稍低，X月X日前確定，全國(guó)統(tǒng)一價(jià)宣傳品:產(chǎn)品折頁(yè)（X月X日—X日產(chǎn)品專業(yè)拍照，折頁(yè)制作，X日前完成制作）銷售政策和保障：（展場(chǎng)外圍大幅面燈箱展示）展會(huì)期間訂貨，協(xié)議中保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)率達(dá)到20%，達(dá)不到的部分，廠家補(bǔ)齊，時(shí)限為X月X日前。要求：最低售價(jià)為供貨價(jià)展會(huì)期間訂貨返點(diǎn)：3萬(wàn)以上返點(diǎn)3%5萬(wàn)以上返點(diǎn)5%10萬(wàn)以上返點(diǎn)8%15萬(wàn)以上返點(diǎn)10%20萬(wàn)以上返點(diǎn)12%B政策任選其一，特價(jià)品除外（訂貨協(xié)議簽訂后，預(yù)付5%—10%的定金，X月X日前全部貨款到位，否則不享受展會(huì)政策）對(duì)于建立合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商，定期進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和銷售培訓(xùn)，培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員，實(shí)行“一對(duì)一”保姆式服務(wù)，真正解決經(jīng)銷商的實(shí)際問(wèn)題，幫助經(jīng)銷商賺錢促銷及亮點(diǎn)：獨(dú)特的展位精裝修吸引客戶的眼球場(chǎng)外氣模吸引眼球（X月X日購(gòu)買兩個(gè)到位，安排人員）禮品小車的不定時(shí)贈(zèng)送吸引客戶（X個(gè)禮品小車，X月X日前LOGO印刷完畢）現(xiàn)場(chǎng)飲料隨意喝吸引客戶（尋找廣告合作伙伴贊助）展會(huì)人員安排：編號(hào)組別總負(fù)責(zé)組員工作職責(zé)1會(huì)務(wù)組張總監(jiān)趙總、各大區(qū)經(jīng)理、客服經(jīng)理前臺(tái)接待（兼做資料保管和發(fā)放），負(fù)責(zé)經(jīng)銷商洽談2展覽組張總監(jiān)李廠長(zhǎng)場(chǎng)地搭建組，運(yùn)輸組，組裝人員，包裝人員場(chǎng)地的設(shè)計(jì)和搭建，展品和飾品的運(yùn)輸，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的拆裝，排列3后勤組趙總管總車輛調(diào)度，現(xiàn)場(chǎng)安全由趙總安排并負(fù)責(zé)，用餐和衛(wèi)生保潔由管總負(fù)責(zé)車輛安排、用餐、安全、衛(wèi)生保潔，開(kāi)館和閉館衛(wèi)生全員參與衛(wèi)生保潔4外聯(lián)組張總監(jiān)市場(chǎng)部助理與展會(huì)方對(duì)接，安排、監(jiān)督和驗(yàn)收搭建、撤展5財(cái)務(wù)組管總出納收取定金，開(kāi)具發(fā)票，參展臨時(shí)費(fèi)用，備用金6應(yīng)急安保組趙總業(yè)務(wù)人員兼職現(xiàn)場(chǎng)的安保巡視（包括禁止拍照，禁止煙火，禁止亂扔等），處理突發(fā)事件各種表格的準(zhǔn)備：客戶信息登記表訂貨單訂貨記錄表產(chǎn)品價(jià)格表業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)、展前接待演練提前對(duì)已有客戶資源進(jìn)行短信邀約（X月X日和X日兩次）內(nèi)容：公司的背景，實(shí)力，優(yōu)勢(shì)，遠(yuǎn)景，發(fā)展戰(zhàn)略，參展亮點(diǎn)，展會(huì)合作政策展會(huì)中：展會(huì)期間全體參展人員以飽滿的熱情，積極的態(tài)度，細(xì)致的安排，最佳的配合參與到展會(huì)工作中客戶信息的獲取和登記：適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行詢問(wèn)，用電話回?fù)艿姆绞奖ＷC客戶信息的真實(shí)性（如：您的電話是…….？我給您撥過(guò)去，你記一下我的電話，方便聯(lián)系）展會(huì)后：根據(jù)獲取的客戶信息進(jìn)行電話和短信的跟蹤根據(jù)跟蹤的情況進(jìn)行登門拜訪服務(wù)及時(shí)的催繳貨款，確認(rèn)送貨時(shí)間和數(shù)量安排經(jīng)銷商的培訓(xùn)展會(huì)費(fèi)用明細(xì)：展會(huì)工作計(jì)劃明細(xì)：見(jiàn)展會(huì)工作推進(jìn)表本方案為草案，X月X日發(fā)王總及有關(guān)人員審閱討論，提出寶貴意見(jiàn)，修正確認(rèn)后正式啟動(dòng)，相關(guān)人員各負(fù)其責(zé)，提前準(zhǔn)備，細(xì)心安排，認(rèn)真執(zhí)行，確保展會(huì)工作的高效實(shí)施。市場(chǎng)部：XXX