第五章競(jìng)爭(zhēng)反抗和競(jìng)爭(zhēng)原動(dòng)力

第五章競(jìng)爭(zhēng)反抗和競(jìng)爭(zhēng)原動(dòng)力Copyright?2004South-Western

Allrightsreserved.一、定義競(jìng)爭(zhēng)者是指在同一市場(chǎng)中，針對(duì)相似目標(biāo)顧客群提供類似產(chǎn)品的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)反抗參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)所采取的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)以及隨之發(fā)生的競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)（對(duì)手）競(jìng)爭(zhēng)反抗將影響個(gè)別企業(yè)能否獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果總會(huì)有：失敗者，或兩敗俱傷)*2Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*一、定義競(jìng)爭(zhēng)行為是指企業(yè)采取系列競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，或競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)，以鞏固或加強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)地位競(jìng)爭(zhēng)原動(dòng)力（產(chǎn)生的原因）（1）企業(yè)在市場(chǎng)上謀取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（主動(dòng)）（2）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)（被動(dòng)）多點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（1）企業(yè)在幾種系列產(chǎn)品方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)（寬度、深度）（2）在多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)（國(guó)內(nèi)、國(guó)際）*3Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*二、競(jìng)爭(zhēng)者與競(jìng)爭(zhēng)原動(dòng)力的關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)反抗(發(fā)起)何種結(jié)果？為什么？如何做？什么結(jié)果？獲取優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位表現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)行為競(jìng)爭(zhēng)手段（多樣化）競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)（強(qiáng)度）競(jìng)爭(zhēng)原動(dòng)力應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)原動(dòng)力企業(yè)在市場(chǎng)上謀取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)博弈過(guò)程4Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*三、競(jìng)爭(zhēng)反抗對(duì)戰(zhàn)略的影響1、戰(zhàn)略的成功取決于:企業(yè)最初的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)（符合方針要求、目標(biāo)要求，是一個(gè)整體的系列行動(dòng)）企業(yè)能否很好地預(yù)見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)（對(duì)對(duì)手的研判，建立在充分了解對(duì)手的戰(zhàn)略意圖基礎(chǔ)之上。）2、競(jìng)爭(zhēng)反抗:影響所有的戰(zhàn)略決策和行為（競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度增加、易導(dǎo)致混亂，如價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品研發(fā)等）極大地影響企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模（無(wú)論是規(guī)模經(jīng)營(yíng)，還是差異化經(jīng)營(yíng)，都會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)份額的變化。如果減少了，戰(zhàn)略就不是成功的）*5Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*四、競(jìng)爭(zhēng)反抗模型1、企業(yè)之間的相互影響（1）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生影響（直接打擊）（2）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)（直接反擊）（3）競(jìng)爭(zhēng)者要分析彼此的行為和反應(yīng)（判斷競(jìng)爭(zhēng)行為對(duì)對(duì)方的打擊程度和打擊后的對(duì)方反擊力度，相互作用的強(qiáng)度）2002年，夏利2000*6Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*四、競(jìng)爭(zhēng)反抗模型競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)共性資源的相似性競(jìng)爭(zhēng)行為的驅(qū)動(dòng)力知曉動(dòng)機(jī)能力企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)反抗攻擊的可能性先行者的動(dòng)機(jī)組織規(guī)模產(chǎn)品質(zhì)量反擊的可能性競(jìng)爭(zhēng)行為的類型對(duì)手的聲望市場(chǎng)的依賴性競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果市場(chǎng)地位財(cái)務(wù)表現(xiàn)反饋判斷結(jié)果制定方案采取行動(dòng)分析實(shí)力2、競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程7Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*五、競(jìng)爭(zhēng)者分析1、要研究競(jìng)爭(zhēng)者的未來(lái)目標(biāo)，分析當(dāng)前的戰(zhàn)略、假設(shè)條件（對(duì)可能的戰(zhàn)略行為進(jìn)行判斷，利于充分準(zhǔn)備）和能力2、通過(guò)上述分析，再根據(jù)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)行為（實(shí)施戰(zhàn)略的策略）或競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)，企業(yè)可以更好地預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的行為*8Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*六、市場(chǎng)共性市場(chǎng)共性是指:企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同進(jìn)入的市場(chǎng)（國(guó)內(nèi)地區(qū)、國(guó)際市場(chǎng)）某一特定市場(chǎng)對(duì)企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要程度（都重要，競(jìng)爭(zhēng)激烈）在幾個(gè)或許多市場(chǎng)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)叫做多點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（多元化的家電企業(yè)，如海爾、海信不一樣）在多個(gè)大市場(chǎng)（規(guī)模）經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通常較少先發(fā)動(dòng)攻擊，但大多數(shù)情況下，一旦企業(yè)受到攻擊，將會(huì)發(fā)起更為激烈的反攻（規(guī)模優(yōu)勢(shì)取決于市場(chǎng)占有率，并直接影響盈利水平和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）*9Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*七、資源的相似性資源的相似性是指競(jìng)爭(zhēng)者之間的固定資產(chǎn)、無(wú)形資源及其數(shù)量相似的程度將導(dǎo)致:（1）類似的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（2）采取相似的戰(zhàn)略和策略（戰(zhàn)略群組）評(píng)估資源的相似性和市場(chǎng)共性，一般比較困難，尤其是無(wú)形資源不會(huì)像有形資源易于評(píng)估和比較。（品牌、技術(shù)、信譽(yù)、管理能力、企業(yè)文化等）*10Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*八、競(jìng)爭(zhēng)者分析模型（是戰(zhàn)略集團(tuán)概念的補(bǔ)充）Figure5.3資源相似性表示A公司資源狀況表示B公司資源狀況陰影部分面積代表兩家公司的市場(chǎng)共性程度市場(chǎng)共性高低高低尖端重合底邊重合11Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*九、競(jìng)爭(zhēng)行為的驅(qū)動(dòng)力知曉是指競(jìng)爭(zhēng)者要清楚企業(yè)彼此相互依賴的程度。企業(yè)之間的相互依存因素是:（1）資源的相似性（2）市場(chǎng)共性程度*1、知曉12Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*九、競(jìng)爭(zhēng)性行為的驅(qū)動(dòng)力動(dòng)機(jī)涉及三個(gè)方面：（1）企業(yè)采取攻擊的目的（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反攻的目的（3）還與企業(yè)的收益和損失有關(guān)（攻擊與反攻擊都會(huì)因收入的增減而采取競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)）*1、知曉2、動(dòng)機(jī)13Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*九、競(jìng)爭(zhēng)性行為的驅(qū)動(dòng)力能力表現(xiàn)為：企業(yè)的每種資源狀態(tài)（最好的是獨(dú)特性，如不可再生、無(wú)法模仿）這些資源的靈活性（對(duì)于本企業(yè)，對(duì)于對(duì)手）沒(méi)有可以使用的資源，企業(yè)就缺乏實(shí)力：攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度就差對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出的反應(yīng)就弱*1、知曉2、動(dòng)機(jī)3、能力14Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*九、競(jìng)爭(zhēng)行為的驅(qū)動(dòng)力（1）如果各企業(yè)在各方面的實(shí)力相當(dāng)，那么更可能向低市場(chǎng)共性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起攻擊（利于拓展市場(chǎng)，利于發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，獲得潛在的市場(chǎng)空間），而不是向多點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)起競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)（陌生市場(chǎng)，無(wú)資源優(yōu)勢(shì)可言。三九的房地產(chǎn)）（2）在市場(chǎng)共性的前提下，企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)具有高度的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)?，被攻擊企業(yè)為了保護(hù)自己的市場(chǎng)地位，會(huì)在一個(gè)或多個(gè)市場(chǎng)中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出同時(shí)反擊行動(dòng)，并且做出這種反擊的概率相當(dāng)高（不反擊，就意味你的份額增加，我的減少）1、知曉2、動(dòng)機(jī)4、市場(chǎng)共性3、能力15Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*九、競(jìng)爭(zhēng)行為的驅(qū)動(dòng)力發(fā)起攻擊行為的企業(yè)在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，資源越不相似，資源處于劣勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手延遲反應(yīng)的可能性就越大（資源決定行動(dòng)，調(diào)整資源很困難，因此延遲。如制造企業(yè)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，裝配企業(yè)難以反擊。推出新產(chǎn)品，沒(méi)有能力。）作為反擊者：即使面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有更多的資源、更強(qiáng)能力、更強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，最終也應(yīng)該進(jìn)行反擊，無(wú)論反擊是否會(huì)成功（不反擊就會(huì)丟掉市場(chǎng)，只能被吃掉）*5、資源的相似性1、知曉2、動(dòng)機(jī)4、市場(chǎng)共性3、能力16Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*十、競(jìng)爭(zhēng)反抗競(jìng)爭(zhēng)行為是指公司所采取的戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)行為，其目的是為了建立或保護(hù)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或提高其市場(chǎng)地位競(jìng)爭(zhēng)反抗是指公司所采取的戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)行為，其目的是為了抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)*17Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*十一、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)行為戰(zhàn)略行為或戰(zhàn)略反應(yīng)是指公司以市場(chǎng)爭(zhēng)奪為源動(dòng)力（爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額），并涉及公司使用大量資源，且相對(duì)難以實(shí)施或反擊的經(jīng)營(yíng)行為。（兩者都需要?jiǎng)佑么罅抠Y源、調(diào)動(dòng)困難、實(shí)施周期長(zhǎng)、涉及面廣）特點(diǎn)：屬于全局調(diào)整戰(zhàn)術(shù)行為或戰(zhàn)術(shù)反應(yīng)是指以市場(chǎng)爭(zhēng)奪為源動(dòng)力，其目的是為了獲得更好的成果而采取的策略行為。（強(qiáng)調(diào)執(zhí)行和執(zhí)行的效果）特點(diǎn)：通常涉及較少的資源調(diào)動(dòng)（如產(chǎn)品改進(jìn)、強(qiáng)化促銷等）執(zhí)行和協(xié)調(diào)相對(duì)簡(jiǎn)單（局部調(diào)整）*18Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*十二、影響競(jìng)爭(zhēng)的因素（1）先行者資源投向:產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)（產(chǎn)品改進(jìn)，規(guī)格型號(hào)系列化）廣告宣傳新產(chǎn)品研發(fā)（2）先行者獲得的優(yōu)勢(shì):顧客對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)可，并保持其忠誠(chéng)度（因先入為主而吸引用戶，有利于建立客戶關(guān)系。）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取競(jìng)爭(zhēng)反抗措施也很難獲得市場(chǎng)份額（先行者的投資能產(chǎn)生長(zhǎng)期利益，容易培養(yǎng)忠誠(chéng)度。）1、先行者19Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*十二、影響競(jìng)爭(zhēng)的因素跟進(jìn)者通過(guò)模仿先行者的產(chǎn)品或服務(wù),并對(duì)先行者的競(jìng)爭(zhēng)行為做出反應(yīng)。其反應(yīng)的方法有：（1）對(duì)購(gòu)買新產(chǎn)品的消費(fèi)者需求進(jìn)行研究（模仿并試圖超越新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者。引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新）（2）盡量尋找先行者的失誤和弱點(diǎn),（完善自己，或攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)）（3）模仿者避免開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)省先行者投入龐大的研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用（永遠(yuǎn)成不了領(lǐng)導(dǎo)者）（4）可能開(kāi)發(fā)更有效率的流程和技術(shù)（消化吸收，后發(fā)優(yōu)勢(shì)。殲11→殲11B）（跟得太緊，導(dǎo)致被進(jìn)攻）*1、先行者2、跟進(jìn)者20Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*十二、影響競(jìng)爭(zhēng)的因素后期行動(dòng)者是指在先行者與跟進(jìn)者采取行動(dòng)之后,經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間才作出反應(yīng)的企業(yè)（實(shí)力更弱）只有在先行者和跟進(jìn)者獲得成功后,后期行動(dòng)者才愿意進(jìn)入特定的市場(chǎng)（更保守，風(fēng)險(xiǎn)最小化）如果能向顧客提供更具吸引力的產(chǎn)品,后期行動(dòng)者也能獲得高于平均利潤(rùn)的回報(bào)（來(lái)源于更具差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）*1、先行者2、跟進(jìn)者3、后期行動(dòng)者21Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*十二、影響競(jìng)爭(zhēng)的因素中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的目的:通過(guò)采取競(jìng)爭(zhēng)措施使企業(yè)發(fā)展的更好中小企業(yè)的特點(diǎn):反應(yīng)敏捷并且經(jīng)營(yíng)靈活（小，才反應(yīng)快，調(diào)整范圍?。┮揽靠焖傩袆?dòng)或反應(yīng)保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，（88年呼啦圈）在面臨競(jìng)爭(zhēng)威脅時(shí)能夠開(kāi)發(fā)一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)獲取市場(chǎng)地位（反應(yīng)+靈活）小企業(yè)的靈活性，使其具備發(fā)起更多的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)（發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，靈活經(jīng)營(yíng)）1、先行者2、跟進(jìn)者3、后期行動(dòng)者4、組織規(guī)模22Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*十二、影響競(jìng)爭(zhēng)的因素大企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi)可能會(huì)發(fā)動(dòng)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)行為及戰(zhàn)略行為（①過(guò)度依賴市場(chǎng)份額；②調(diào)整一次不容易，做就要到位，就要有一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的影響力。）大企業(yè)擁有大量的備用資源發(fā)起更多的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)（大企業(yè)實(shí)施多元化的原因。即使單一產(chǎn)品，也會(huì)在產(chǎn)品改進(jìn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、品牌培育等投入巨大，如，可口可樂(lè)）“想做大我們將變得更?。ǚ稚⒃诙鄠€(gè)市場(chǎng)，以多積大，如，連鎖經(jīng)營(yíng)）；想做小我們將變得更大（開(kāi)發(fā)多個(gè)市場(chǎng)，并且都是強(qiáng)者，總體更強(qiáng)大）.”高中低市場(chǎng)，或多元經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，如，家電企業(yè)赫伯·凱勒 西南航空公司創(chuàng)始人兼CEO，支線市場(chǎng)，小，但是多。連鎖、信息、組織變革、管理創(chuàng)新。1、先行者2、跟進(jìn)者3、后期行動(dòng)者4、組織規(guī)模23Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*十二、影響競(jìng)爭(zhēng)的因素質(zhì)量是指讓消費(fèi)者感到所購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)達(dá)到或者超出他們的預(yù)期價(jià)值產(chǎn)品質(zhì)量的范圍:性能特性耐用規(guī)范、復(fù)合型易維護(hù)美感認(rèn)知質(zhì)量（讓人容易感受到）1、先行者2、跟進(jìn)者5、產(chǎn)品質(zhì)量3、后期行動(dòng)者4、組織規(guī)模市場(chǎng)營(yíng)銷概念24Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*十二、影響競(jìng)爭(zhēng)的因素服務(wù)質(zhì)量的范圍:及時(shí)禮貌一致（使承諾持之以恒）方便（理發(fā)，小企業(yè)）完整（實(shí)體產(chǎn)品有半成品需求，如，超市中最多）準(zhǔn)確（理發(fā)不能洗臉，音響可能存在效果好與差）特點(diǎn)：無(wú)形無(wú)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移

1、先行者2、跟進(jìn)者5、產(chǎn)品質(zhì)量3、后期行動(dòng)者4、組織規(guī)模服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)供需雙方同時(shí)存在25Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*十三、影響戰(zhàn)略反應(yīng)的因素：戰(zhàn)略行為引起戰(zhàn)略反應(yīng)戰(zhàn)略行為一般引起的競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)最少（對(duì)方調(diào)整資源困難，量多、范圍大；戰(zhàn)略結(jié)果或影響在短時(shí)間內(nèi)難以察覺(jué)；）戰(zhàn)略行為需要時(shí)間實(shí)施，評(píng)估也較困難，延遲了競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)戰(zhàn)術(shù)行為引起戰(zhàn)術(shù)反擊競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)戰(zhàn)術(shù)行為反應(yīng)迅速（對(duì)方調(diào)整資源相對(duì)容易，量少、范圍??；競(jìng)爭(zhēng)目的和行為表現(xiàn)明顯；如，一項(xiàng)為提高市場(chǎng)份額的促銷活動(dòng)）1、競(jìng)爭(zhēng)行為的類型26Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*十三、影響戰(zhàn)略反應(yīng)的因素行為者是指采取行動(dòng)或反應(yīng)的企業(yè)；聲望是指基于競(jìng)爭(zhēng)者過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)行為所描述的正面或負(fù)面的特征；（長(zhǎng)虹，全行業(yè)不屑一顧，很快優(yōu)勢(shì)沒(méi)了。應(yīng)當(dāng)想辦法發(fā)展自己（變得強(qiáng)大），而不是想辦法打敗別人（兩敗俱傷，慘勝如?。?jīng)營(yíng)理念。共贏）企業(yè)根據(jù)對(duì)手過(guò)去的行為預(yù)測(cè)其可能的反應(yīng)或競(jìng)爭(zhēng)行為；（做到我的行動(dòng)你跟不上，無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)，還是反應(yīng)，要靠核心競(jìng)爭(zhēng)力）（提前準(zhǔn)備，勝算更多。菲爾·奈特：打破游戲規(guī)則（獨(dú)特性）。家樂(lè)福的大型綜合超市（針對(duì)性），沃爾瑪?shù)倪B鎖超市（規(guī)模性），耐克的設(shè)計(jì)中心加生產(chǎn)外包（集約性。研發(fā)靠技術(shù)，市場(chǎng)靠資金））1、競(jìng)爭(zhēng)行為的類型2、行為者的聲望27Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*十三、影響戰(zhàn)略反應(yīng)的因素市場(chǎng)依存度是指企業(yè)獲得利潤(rùn)增幅的多少取決于特定的市場(chǎng)企業(yè)可以斷定，當(dāng)高依存度的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位受到威脅時(shí)，一定會(huì)做出強(qiáng)烈的反擊行為（此消彼長(zhǎng)，危及生存，寸土必爭(zhēng)）1、競(jìng)爭(zhēng)行為的類型2、行為者的聲望3、市場(chǎng)的依存度28Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*十四、競(jìng)爭(zhēng)原動(dòng)力企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以被迅速和容易地模仿；（差異化+一定規(guī)模=別具一格）在慢周期市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是可以長(zhǎng)久保持的；行業(yè)中的全部企業(yè)專注于競(jìng)爭(zhēng)反抗有助于企業(yè)保護(hù)、維持和擴(kuò)大其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；（任何競(jìng)爭(zhēng)者都會(huì)謹(jǐn)慎行事，努力保持自己的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)得好就能獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）*1、慢周期市場(chǎng)一定規(guī)模差異化（產(chǎn)品更新周期相對(duì)較長(zhǎng)）29Copyright?2004South-Western.Allrightsreserved.*持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的生命周期Figure