2023年廣西職業(yè)院校技能大賽高職組《電子商務(wù)技能》直播營(yíng)銷(xiāo)賽項(xiàng)樣卷4母嬰童裝

2021年8月，商務(wù)部發(fā)布《商務(wù)部關(guān)于加強(qiáng)“十四五”時(shí)期商務(wù)領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，要求促進(jìn)直播電商、社交電商等規(guī)范發(fā)展。在相關(guān)政策的影響下，大力促進(jìn)直播營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。直播營(yíng)銷(xiāo)作為新興行業(yè)蓬勃發(fā)展，有望成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。為切實(shí)發(fā)揮直播營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚、消費(fèi)升級(jí)的重要作用，推動(dòng)線上線下深度融合，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)，直播營(yíng)銷(xiāo)模塊內(nèi)容設(shè)計(jì)著重于將知識(shí)、實(shí)踐技能與職業(yè)素養(yǎng)相互融合，重點(diǎn)考察選手的直播策劃能力、商品推銷(xiāo)能力、節(jié)奏把控能力、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力，培養(yǎng)高素質(zhì)復(fù)合型直播營(yíng)銷(xiāo)人才，推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力社會(huì)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量小寧經(jīng)營(yíng)了一家線下母嬰童裝超市，去年開(kāi)始嘗試做線上網(wǎng)店，店鋪名稱是“寧寧母嬰”，主要銷(xiāo)售棉柔巾、輔食碗、羽絨服、保溫杯、毛衣等商品。小寧平時(shí)就很愛(ài)網(wǎng)購(gòu)，又積極學(xué)習(xí)，再加上商品定價(jià)很有優(yōu)勢(shì)，所以店鋪發(fā)展很快，積累了很多忠實(shí)客戶，日常銷(xiāo)量還是不錯(cuò)的。馬上就要到母嬰節(jié)了，小寧打算進(jìn)行一次直播，精心挑選了兩款福利商品，回饋店鋪的新老粉絲。請(qǐng)你以小寧的身份，根據(jù)背景介紹以及商品資料，在2小時(shí)內(nèi)策兩款商品的介紹如下：棉柔巾是一種以100%純天然棉原材料制作的棉巾，采用先進(jìn)的全棉水刺無(wú)紡布工藝生產(chǎn)，再經(jīng)高壓蒸汽滅菌處理后制作而成，具有柔軟細(xì)膩、吸水性佳、不掉屑等特點(diǎn)，即取即用，方便衛(wèi)生，不易滋生細(xì)菌。因此，一般家庭喜歡用棉柔巾替代紙巾給嬰兒用，能夠有效輔食碗的作用是幫助嬰兒更好地適應(yīng)從喝到吃的進(jìn)餐變化。嬰兒通常包括仿陶瓷碗、塑料碗以及硅膠碗，輔食碗上帶有卡通圖案，會(huì)讓嬰兒更加感興趣。（1）直播商品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面設(shè)置詳情描述圖，并為每款商品設(shè)置符合背景資料介紹的標(biāo)題。（2）直播時(shí)長(zhǎng)策劃要求：直播時(shí)長(zhǎng)要達(dá)到10分鐘。（3）直播商品鏈接關(guān)聯(lián)要求：講解的商品正確關(guān)聯(lián)商品鏈接。（4）互動(dòng)方案制定要求：能夠根據(jù)給定的背景，制定直播過(guò)程中的互動(dòng)方案。直播畫(huà)面始終圍繞主播或競(jìng)賽商品，畫(huà)面清晰明亮；直播過(guò)程中沒(méi)有10秒以上的卡頓、冷場(chǎng)。（1）直播開(kāi)場(chǎng)要求：包含問(wèn)好、自我介紹、直播主題、促銷(xiāo)活動(dòng)四項(xiàng)內(nèi)容。（2）商品介紹要求：有商品屬性、特色、賣(mài)點(diǎn)的介紹，有商品日常價(jià)格、直播促銷(xiāo)價(jià)的說(shuō)明，有商品的特寫(xiě)展示。同時(shí)，要回答彈幕中出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題，每個(gè)商品需要回答3個(gè)問(wèn)題，每個(gè)問(wèn)題回答時(shí)間為20秒，回答內(nèi)容要與背景資料一致。（3）直播互動(dòng)要求：能夠根據(jù)互動(dòng)方案，在直播過(guò)程中與觀眾進(jìn)行互動(dòng)。（4）直播結(jié)尾要求：結(jié)尾需要包含引導(dǎo)關(guān)注、感謝語(yǔ)兩項(xiàng)內(nèi)容。1、根據(jù)提供的商品資料，正確設(shè)置商品主圖、詳情圖，并且能夠正確關(guān)聯(lián)商品鏈接；直播時(shí)長(zhǎng)符合要求。2、根據(jù)提供的商品資料，撰寫(xiě)包含商品核心詞、屬性詞、營(yíng)銷(xiāo)詞等內(nèi)容的標(biāo)題。3、根據(jù)提供的商品資料，策劃并完成一場(chǎng)完整的直播，直播講解包含直播開(kāi)場(chǎng)、商品介紹、直播收尾、彈幕問(wèn)題回答，直播內(nèi)容圍繞主播或商品，畫(huà)面清晰流暢，直播過(guò)程中沒(méi)有超過(guò)10秒的卡頓及冷場(chǎng)。直播開(kāi)場(chǎng)包含問(wèn)好、自我介紹、直播主題及促銷(xiāo)活動(dòng)；商品介紹部分能夠運(yùn)用FAB法則，采用合理的引入方式，正確介紹商品屬性、賣(mài)點(diǎn)、特色以及價(jià)格說(shuō)明，且有商品特寫(xiě)的展示；直播收尾通過(guò)引導(dǎo)關(guān)注、感謝語(yǔ)等內(nèi)容的講解，將直播間觀眾轉(zhuǎn)化為粉絲，引發(fā)觀4、根據(jù)給定的背