美容活動(dòng)策劃方案

..美容活動(dòng)策劃方案活動(dòng)主題：大聲告訴你心儀TA活動(dòng)時(shí)間：2015年11月11日活動(dòng)對(duì)象：年齡在18—40歲左右的單身男女活動(dòng)目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到本人心儀的對(duì)象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對(duì)方本人最完滿的一面，不妨讓美容院來(lái)全副武裝本人一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘旧砥放浦?，增加顧客信任感的時(shí)機(jī)?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)方案一：好似大聲說(shuō)喜愛(ài)你活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象，大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。表白成功者還能夠獲得美容院“成雙成對(duì)”、“一生一世”美容套餐，這些愛(ài)的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者預(yù)備的，售完即止。這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，但凡到場(chǎng)的來(lái)賓們，選購(gòu)了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化裝品小樣，將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方。假如表白成功后，兩人同行至“幸福門(mén)”領(lǐng)取美容院的禮品?；顒?dòng)方案二：幸福觸手可及在2015年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，只要是到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)置產(chǎn)品顧客，百分之一百的能夠中獎(jiǎng)。以如此高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)置欲，每一個(gè)顧客參與者均能夠參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，工程的七折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，特等獎(jiǎng)為小禮品一份。在這里普麗緹莎想要提示一下各位商家，獎(jiǎng)品設(shè)置要通過(guò)核算本錢(qián)。能夠?qū)⒁?、二等?jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些，易獎(jiǎng)券的方式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感遭到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。將光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦得有新意、有特色也是為接下來(lái)年終活動(dòng)打響前奏，吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動(dòng)中。所以假如美容院確實(shí)能夠成就出一對(duì)對(duì)情侶，也不乏美事一樁。三：略美容活動(dòng)籌劃方案三·特價(jià)專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，選擇消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格比照度會(huì)明晰，消費(fèi)者能實(shí)在感遭到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品理解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的?！て放普劭勖鎸?duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售。能夠迅速聚攏人氣，提升入店率，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是特別高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因此店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)展銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)置方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店運(yùn)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上?！べI(mǎi)贈(zèng)消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量能夠贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜愛(ài)的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)髦用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜愛(ài)日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。·加錢(qián)增購(gòu)加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在到達(dá)一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)置另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的有用性與吸引力度，增購(gòu)金額要依照換購(gòu)產(chǎn)品的本錢(qián)來(lái)定。(如買(mǎi)滿化裝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)·搶購(gòu)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供應(yīng)顧客特別優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能到達(dá)搶購(gòu)效果。搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的操縱能夠操縱客流?！た掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)場(chǎng)預(yù)備購(gòu)置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)置化裝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都能夠在購(gòu)置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)展本錢(qián)和利潤(rùn)的核算);要留意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。需要化裝品活動(dòng)籌劃方案的商家能夠看看這幾個(gè)大概的活動(dòng)范圍哈，都是能夠的哈，而且比擬群眾，合適消費(fèi)們的活動(dòng)。美容活動(dòng)籌劃方案四活動(dòng)目的：1、穩(wěn)定老顧客2、開(kāi)展新顧客3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度活動(dòng)時(shí)間：4月15日(促銷(xiāo)時(shí)間：4月15日——5月3日)活動(dòng)流程：一、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)二、會(huì)議流程：(18：30——21：00)1)主持人宣布晚會(huì)開(kāi)場(chǎng)2)美容師表演《感恩的心》3)老總代表致感激詞4)頒獎(jiǎng)a感激XX年對(duì)**美容院給予的支持、消費(fèi)的忠實(shí)朋友_________特獎(jiǎng)大禮一份________;但凡**美容院新老顧客均有一份精巧禮品_________(請(qǐng)第二天到**美容院領(lǐng)取)5)顧客代表講話(講美容院效勞好、產(chǎn)品效果好、老總?cè)撕谩⑾矏?ài)的美容師、本人在美容院得到的歡樂(lè)、協(xié)助)6)**協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)盛大推薦**產(chǎn)品7)**美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說(shuō)顧客促成9)宣布促銷(xiāo)時(shí)間，歡迎到**美容院征詢10)表演舞蹈，宣布晚會(huì)完畢。三、促銷(xiāo)活動(dòng)(4.20-5.7)公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推行5.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)四、美容院須做的工作1、精確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)2、租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可，能夠割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的預(yù)備附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1)XX年消費(fèi)支持的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))3、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)4、老總預(yù)備講話稿(主要是感激詞、能夠舉列子比方和那些客人建立了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18日前預(yù)備好，要熟悉稿子)5、安排一個(gè)客人代表講話(找能說(shuō)會(huì)道的和老總關(guān)系好的客人主要講美容院效勞好、**產(chǎn)品效果好、老總好、喜愛(ài)的美容師、本人在美容院得到的歡樂(lè)。能夠舉例子，18日前預(yù)備好，確保到會(huì)場(chǎng))。6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制(必須20日前做好)。7、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。8、表演(找兩個(gè)人確定下來(lái)20日前預(yù)備好)美容活動(dòng)籌劃方案五一、形象的預(yù)備儀表、儀容，30分鐘預(yù)備，三秒鐘印象，三分鐘表達(dá)(簡(jiǎn)明扼要)。把本人打扮得象專(zhuān)家。二、心態(tài)的預(yù)備做好充分的思想預(yù)備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒(méi)銷(xiāo)售，臉色就不陽(yáng)光了了，想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來(lái)就會(huì)感受象觸到了霉頭，會(huì)立即離開(kāi)。隨時(shí)隨時(shí)，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，妨礙感染到周?chē)拿恳粋€(gè)人，活潑、快樂(lè)、歡樂(lè)的去做，也確實(shí)是說(shuō)什么時(shí)候都要讓本人的靈魂跟上，樂(lè)在其中?；顫娋拖笪F石，無(wú)形中就會(huì)留住財(cái)運(yùn)。三、店內(nèi)設(shè)備的預(yù)備——營(yíng)建出一個(gè)溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)備，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護(hù)櫥。展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓顧客看到的確實(shí)是高檔產(chǎn)品，低中價(jià)位產(chǎn)品擺放略微往下一些，展杠的部位能夠展示你的結(jié)業(yè)證書(shū)，照片，海報(bào)，榮譽(yù)證書(shū)。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購(gòu)置的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時(shí)髦的裝飾，比方說(shuō)蕊痕典雅靚白的套盒旁邊能夠放一個(gè)白色的白合，即表達(dá)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又表達(dá)了產(chǎn)品的純潔平安。到夏天，能夠擺一些盤(pán)藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂)，表達(dá)專(zhuān)業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次!美容院各種印刷的美容工程宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客，在進(jìn)入護(hù)理前的空閑時(shí)間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過(guò)的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽(tīng)覺(jué)上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺(jué)上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，都應(yīng)掛(貼)在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書(shū)、企業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等能樹(shù)立顧客的美容自決心，特別是國(guó)度級(jí)機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書(shū)，會(huì)對(duì)招徠顧客、銷(xiāo)售產(chǎn)品起特別大的作用。相關(guān)材料能夠從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁(yè)里去下載打印。四、店內(nèi)物品的預(yù)備產(chǎn)品示范用的專(zhuān)用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化裝棉等等。五、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的預(yù)備這是所有開(kāi)業(yè)前的預(yù)備中最重要的一點(diǎn)!沒(méi)有這一項(xiàng)就沒(méi)有一切，不會(huì)進(jìn)財(cái)。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)同時(shí)講得是否流利打動(dòng)人心，手法的按摩是否舒心舒適，讓人留連忘返，皮膚是否推斷精確無(wú)誤，千萬(wàn)不能開(kāi)錯(cuò)藥方，不然害人害己，無(wú)法拾掇。假如這個(gè)沒(méi)有具備以最快的速度去實(shí)踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。六、精心籌劃為好的活動(dòng)打下根底以試營(yíng)業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn)，大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng)，讓熟人、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品，不以賣(mài)貨為主，這是一個(gè)養(yǎng)魚(yú)的過(guò)程，并為活動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)鋪墊好價(jià)值。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)工程，收費(fèi)15元1次，體驗(yàn)水療灌膚，收費(fèi)20元1次，為活動(dòng)的贈(zèng)送打下良好的根底，做好試營(yíng)業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。2個(gè)月后盛大開(kāi)業(yè)，主題以喜慶為主，提早3天貼出贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)海報(bào)，不到時(shí)間不予銷(xiāo)售。提早預(yù)知到店的人數(shù)，并逐一打，商定好時(shí)間。當(dāng)天，對(duì)每一個(gè)進(jìn)展戰(zhàn)前總發(fā)動(dòng)，給發(fā)單的人如何鼓舞，對(duì)來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商表示感激，匯報(bào)一下店內(nèi)顧客的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會(huì)到場(chǎng)，什么樣的情況。人員分工：發(fā)單人員(熱情，自信)，接待人員(店長(zhǎng))：熟知顧客情況，做好轉(zhuǎn)接(做示范人員)，產(chǎn)品示范人員(資深店長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商)，壓?jiǎn)稳藛T(有一定賣(mài)貨經(jīng)歷的經(jīng)銷(xiāo)商)：熟知當(dāng)天的活動(dòng)方案，特別會(huì)塑造配品的價(jià)值，有一定的壓?jiǎn)谓?jīng)歷。做好語(yǔ)言、人員配合，介紹情況，到達(dá)銷(xiāo)售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是特別多，下午出成績(jī)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭(zhēng)取化給顧客配產(chǎn)品，假如顧客在經(jīng)銷(xiāo)商這里沒(méi)有壓得了單，你假如跟她特別熟，一定拉住她，不要讓她走