學(xué)業(yè)水平市場(chǎng)營(yíng)銷試卷最終版

學(xué)生學(xué)習(xí)常見(jiàn)問(wèn)題答疑市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)業(yè)程度測(cè)試卷〔一〕1.在顧客購(gòu)置過(guò)程確實(shí)信階段A.以廣告和宣傳報(bào)道為主以人員推銷和廣告為主B.以廣告和促銷為主D.以促銷和宣傳報(bào)道為主2.面對(duì)環(huán)境威脅，企業(yè)通過(guò)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合等手段來(lái)改善市場(chǎng)環(huán)境，以減輕環(huán)境威脅給企業(yè)帶來(lái)的負(fù)面影響程度，這種策略叫A.對(duì)抗策略B.減輕策略轉(zhuǎn)移策略D.抗?fàn)幉呗?.按照需求價(jià)格彈性理論，以下產(chǎn)物中能夠運(yùn)用〞的策略，且一般情況下效果比擬明顯的是A.特效藥4.某企業(yè)在報(bào)紙上頒發(fā)重要的商業(yè)新聞。該企業(yè)采納的促銷方式是A.人員推銷B.廣告營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系B.生活必需品出產(chǎn)原料D.高級(jí)化裝品5.接受出產(chǎn)者的委托，從事發(fā)賣業(yè)務(wù)，不消承當(dāng)經(jīng)營(yíng)分險(xiǎn)，也不擁有商品所有權(quán)的中間商是A.批發(fā)商6.價(jià)格較昂貴、技術(shù)性強(qiáng)、買主少而集中的工業(yè)品首選的促銷方式是A.人員推銷B.廣告營(yíng)業(yè)推廣D.宣傳報(bào)道7.在局部或整個(gè)購(gòu)置決策中有權(quán)作出決定的人是A.倡議者B.影響者決策者D.購(gòu)置者8.忽略了促銷與發(fā)賣額之間的因果關(guān)系，不利于企業(yè)持久規(guī)劃的促銷預(yù)算方法是B.超等市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)人D.代辦署理商A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法9.市場(chǎng)三要素中最根本的要素是A.場(chǎng)合B.人口購(gòu)置力B.目標(biāo)任務(wù)法發(fā)賣額比例法D.量力支出法D.購(gòu)置欲望10.從消費(fèi)品的使用時(shí)間上看，只在一按時(shí)期內(nèi)被廣泛承認(rèn)、使用的商品是A.經(jīng)常性商品B.季節(jié)性商品C.流行性商品D.日用品11.企業(yè)資源有限、實(shí)力較弱，難以開(kāi)拓整個(gè)市場(chǎng)，適宜采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是A.無(wú)差別性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略B.差別性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略D.分散性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略12.以下市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方式中屬于全面查詢拜訪的是A.普查B.重點(diǎn)查詢拜訪典型查詢拜訪D.抽樣查詢拜訪13.江中集團(tuán)在國(guó)內(nèi)首推江中猴菇餅干，填補(bǔ)了餅干市場(chǎng)美味養(yǎng)胃的空位，其市場(chǎng)定位策略是A.迎頭定位14.中間商具有的功能有集中商品、平衡供求和A.擴(kuò)散商品B.存放商品C.代辦署理商品15.營(yíng)銷經(jīng)理把信息傳達(dá)給消費(fèi)者，必需把信息A.譯進(jìn)B.譯出干擾16.下面屬于本錢導(dǎo)向訂價(jià)法的是B.填空補(bǔ)缺式另辟蹊徑式D.從頭定位D.批發(fā)商品D.反響A.需求差別訂價(jià)法標(biāo)訂價(jià)法B.盈虧平衡訂價(jià)法通行價(jià)格訂價(jià)法D.密封投常用軟件課程設(shè)計(jì)學(xué)生學(xué)習(xí)常見(jiàn)問(wèn)題答疑17.市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)為，產(chǎn)物的最低價(jià)格取決于A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)18.對(duì)于——時(shí)機(jī)A.B.B.當(dāng)局政策和法令產(chǎn)物本錢D.市場(chǎng)需求C.想方法扭轉(zhuǎn)場(chǎng)合排場(chǎng)，改變環(huán)境，或另謀出路，走出困境D.維持常規(guī)業(yè)務(wù)，取得平均利潤(rùn)，同時(shí)為開(kāi)展其他業(yè)務(wù)做好籌辦19.設(shè)計(jì)一張完善的查詢拜訪表需要做一系列細(xì)致的工作，其具體步調(diào)的第一步是A.確定查詢拜訪表的形式，編寫提問(wèn)的命題B.按照查詢拜訪對(duì)象的特點(diǎn)，訂定查詢拜訪內(nèi)容的提綱將編寫的命題依次列入表內(nèi)，設(shè)計(jì)成一張查詢拜訪表D.將設(shè)計(jì)好的查詢拜訪表在小范圍內(nèi)進(jìn)行試驗(yàn)性查詢拜訪20.沃爾瑪是世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，在全球一百多個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)近8500家門店，沃爾瑪屬于A.供給商B.代辦署理商批發(fā)商D.零售商21.運(yùn)用波士頓矩陣圖闡發(fā)，某企業(yè)共出產(chǎn)8個(gè)產(chǎn)物，此中問(wèn)題產(chǎn)物3個(gè)，明星產(chǎn)品2個(gè)，金牛產(chǎn)物1個(gè)，瘦狗產(chǎn)物2個(gè)，這說(shuō)明該企業(yè)的實(shí)力是A.強(qiáng)勁B.較好一般D.較差22.SWOT闡發(fā)法是一種對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、時(shí)機(jī)和威脅進(jìn)行闡發(fā)的方法，此中代表劣勢(shì)的字母為A.S23.受出產(chǎn)者委托進(jìn)行現(xiàn)貨的代銷業(yè)務(wù)的中間商是A.企業(yè)代辦署理商B.發(fā)賣代辦署理商寄售商B.WC.OD.TD.經(jīng)紀(jì)商24.當(dāng)企業(yè)遇到不成逆轉(zhuǎn)的環(huán)境威脅時(shí)，企業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)移到其他有利的行業(yè)或市場(chǎng)上去的應(yīng)對(duì)策略是A.對(duì)抗策略B.減輕策略放棄策略D.轉(zhuǎn)移策略25.一家奶成品企業(yè)想進(jìn)一步耽誤產(chǎn)物生命周期，你的建議不該該是A.增加奶成品的新用途，如可作面膜使用B.宣傳產(chǎn)物的差別性，如強(qiáng)調(diào)助睡眠的效果對(duì)產(chǎn)物從頭定位，如轉(zhuǎn)向兒童專用食品D.縮減產(chǎn)物組合，降價(jià)以求保本二．多項(xiàng)選擇題1.以下適合采用獨(dú)家專營(yíng)策略的有A.寶貴商品B.易耗工業(yè)品工業(yè)零配件D.特殊機(jī)械設(shè)備2.影響消費(fèi)者購(gòu)置行為的因素有A.文化因素B.社會(huì)因素個(gè)人因素D.心理因素3.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷不雅念的特點(diǎn)有A.以市場(chǎng)為起點(diǎn)B.以顧客需求為中心以整體營(yíng)銷為手段D.通過(guò)滿足消費(fèi)者需求獲取利潤(rùn)4.針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)是A.不變老顧客B.吸引新顧客不變中間商D.爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)者的顧客5.以下屬于營(yíng)業(yè)推廣方式的有常用軟件課程設(shè)計(jì)學(xué)生學(xué)習(xí)常見(jiàn)問(wèn)題答疑A.打折B.贈(zèng)品C.交易印花D.有獎(jiǎng)發(fā)賣三，判斷題1.不利于企業(yè)持久開(kāi)展方案的促銷預(yù)算方法有發(fā)賣額比例法和量力支出法。2.現(xiàn)代營(yíng)銷不雅念與傳統(tǒng)營(yíng)銷不雅念的區(qū)別之一是：將以企業(yè)出產(chǎn)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩托枨鬄橹行摹?.拉引策略是以最終消費(fèi)者為主要的促銷對(duì)象，重點(diǎn)是設(shè)法引起潛在購(gòu)置者對(duì)產(chǎn)物的需求和存眷。答案：4.消費(fèi)者人數(shù)眾多且分布比擬集中時(shí)，企業(yè)宜選擇短渠道進(jìn)行商品分銷。5.無(wú)論環(huán)境怎樣變化，面對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)，企業(yè)必需及時(shí)反響，無(wú)須存眷競(jìng)爭(zhēng)敵手的動(dòng)向及風(fēng)險(xiǎn)的大小，否那么慎重對(duì)待的成果只會(huì)錯(cuò)掉良機(jī)。6.消費(fèi)者的需求是復(fù)雜的且是多層次的。7.迎頭定位可以鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)奮向上，一旦成功將會(huì)取得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，其風(fēng)險(xiǎn)比較小。8.對(duì)于具有同一特征程度〔如性別特征、職業(yè)特征〕的消費(fèi)者，他們對(duì)消費(fèi)品的需求也是不異的。9.集中性營(yíng)銷策略有利于企業(yè)締造益于自身成長(zhǎng)的小氣候，是小企業(yè)變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)的獨(dú)一選擇。10.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略的最大長(zhǎng)處是本錢的經(jīng)濟(jì)性。11.當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)物的認(rèn)知價(jià)值較高時(shí)，企業(yè)對(duì)該產(chǎn)物制訂價(jià)格時(shí)可以適本地提高。12.商品分銷渠道是實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值與使用價(jià)值的得力載體。13.商品價(jià)格減去出產(chǎn)本錢、暢通費(fèi)用和稅金后的余額即為出產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)。14.公共關(guān)系是一種偶然使用的促銷方式。15.本錢加成訂價(jià)法計(jì)算簡(jiǎn)便易行，但缺乏靈活性。16.企業(yè)在提高價(jià)格時(shí)，完全沒(méi)有必要向消費(fèi)者說(shuō)明原因。17.水果、蔬菜屬于鮮活易腐類產(chǎn)物，不易儲(chǔ)存和運(yùn)輸，此類產(chǎn)物適合采用長(zhǎng)而寬的分銷渠道。18.出產(chǎn)資料市場(chǎng)是一切市場(chǎng)的根底，也被稱為