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文檔簡介
第第頁怎樣巧妙地談薪資
奇妙地談薪資的技巧
1、擅長發(fā)問
薪酬待遇對求職者和公司雙方來說都是一個敏感的話題,在商談薪酬時肯定要留意說話的技巧。
這里的關(guān)鍵就是要擅長發(fā)問。通過提問,奇妙轉(zhuǎn)移你們商談的焦點,先讓對方多講。依據(jù)對方的回答,比照提前了解的市場行情,最末結(jié)合自身實際提出薪酬要求。
2、輾轉(zhuǎn)戰(zhàn)術(shù)
當(dāng)你對公司提供的薪資待遇不太滿足時,別焦急表態(tài),可以試著"曲線救國'。重申自身優(yōu)勢,突出你與應(yīng)聘崗位的契合度,通過說明你能給公司帶來更大的價值進行薪資談判。
3、著眼全局,多爭取獎金和福利
企業(yè)除了正式的工資以外,還會有獎金、福利等額外工資,所以你更應(yīng)當(dāng)立足全局而非局限于基礎(chǔ)工資。盡量為自己爭取每一個可能的獎金、福利,最終你的薪酬總量就會變得很可觀。不過也要留意察言觀色、見好就收,不要漫天要價,否那么很可能會導(dǎo)致雙方不歡而散。
4、避開詳細(xì)數(shù)字,談百分比
"很興奮公司情愿為我提供5000的薪水,但我認(rèn)為5800更符合這一崗位的定位和價值'
雖然勇猛地表達了你的想法,但這樣的措辭未免有些生硬,會讓HR認(rèn)為你不夠?qū)I(yè)而且斤斤計較。
不妨試試這樣講"假如這邊的待遇可以高出我目前薪資30%,那我會特別情愿加入'
奇妙談薪資原那么
1、不要虛報自己的收入
很多公司都設(shè)有審查程序,可能會要求你提供原單位的工資單以對比核實。因此,在說明目前薪水時,要盡量真實,這既是對企業(yè),也是對自己的尊敬。
2、重點在薪資結(jié)構(gòu)
不要僅僅針對薪水"數(shù)字'進行爭論。正確的方法是結(jié)合以前以及將來的薪資結(jié)構(gòu)進行解說。這樣既讓面試官感覺真實可信,又能讓公司充分了解你對薪酬的看法。
3、摸清行業(yè)整體薪酬水平
不同行業(yè)、特定的時期這些因素都會徑直影響到你的薪資待遇,在面試前應(yīng)盡可能摸清求職行業(yè)的薪酬水平。有條件的話,還需了解所應(yīng)聘公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬狀況。弄清這些,你就能有更大的空間和心理預(yù)備去爭取合理的薪資待遇。
4、薪酬要求要敏捷
面試官詢問你期望薪酬前,大多已經(jīng)有了大致的給付標(biāo)準(zhǔn),他們會依據(jù)你的回答,在這個范圍內(nèi)進行調(diào)整。所以,對求職者來說,要留意保證薪酬要求的彈性,為自己留下余地。
奇妙談薪資的演練
請談?wù)勀愕钠谕匠晔窃鯓?
第一步:化被動為主動
"由于我對公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)還不太了解,所以回答這個問題前我想先聽聽公司的'薪資結(jié)構(gòu)和大略標(biāo)準(zhǔn)是怎樣?'
一般來說,HR會為你提供以下信息
福利:五險一金
月度:80%基本工資+20%績效工資+餐補+話補+車補等等
年度:12月基本薪資+n月KPI獎金+m月年終獎金
漲薪:一年兩次調(diào)薪考核,時間是每年的*月和**月
期權(quán)、股票:如有會具體說明計劃。
第二步:心中有數(shù)再出擊
"比照公司框架,我期望的月薪是稅前****元。'
然后可以基于一下幾點,闡述提出這個要求的緣由
1、前一份工作的薪酬水平;
2、預(yù)期的漲幅;
3、將入職崗位的價值;
4、與
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