怎樣巧妙地談薪資

第第頁怎樣巧妙地談薪資

奇妙地談薪資的技巧

1、擅長發(fā)問

薪酬待遇對求職者和公司雙方來說都是一個敏感的話題，在商談薪酬時肯定要留意說話的技巧。

這里的關(guān)鍵就是要擅長發(fā)問。通過提問，奇妙轉(zhuǎn)移你們商談的焦點，先讓對方多講。依據(jù)對方的回答，比照提前了解的市場行情，最末結(jié)合自身實際提出薪酬要求。

2、輾轉(zhuǎn)戰(zhàn)術(shù)

當(dāng)你對公司提供的薪資待遇不太滿足時，別焦急表態(tài)，可以試著"曲線救國'。重申自身優(yōu)勢，突出你與應(yīng)聘崗位的契合度，通過說明你能給公司帶來更大的價值進行薪資談判。

3、著眼全局，多爭取獎金和福利

企業(yè)除了正式的工資以外，還會有獎金、福利等額外工資，所以你更應(yīng)當(dāng)立足全局而非局限于基礎(chǔ)工資。盡量為自己爭取每一個可能的獎金、福利，最終你的薪酬總量就會變得很可觀。不過也要留意察言觀色、見好就收，不要漫天要價，否那么很可能會導(dǎo)致雙方不歡而散。

4、避開詳細(xì)數(shù)字，談百分比

"很興奮公司情愿為我提供5000的薪水，但我認(rèn)為5800更符合這一崗位的定位和價值'

雖然勇猛地表達了你的想法，但這樣的措辭未免有些生硬，會讓HR認(rèn)為你不夠?qū)I(yè)而且斤斤計較。

不妨試試這樣講"假如這邊的待遇可以高出我目前薪資30%，那我會特別情愿加入'

奇妙談薪資原那么

1、不要虛報自己的收入

很多公司都設(shè)有審查程序，可能會要求你提供原單位的工資單以對比核實。因此，在說明目前薪水時，要盡量真實，這既是對企業(yè)，也是對自己的尊敬。

2、重點在薪資結(jié)構(gòu)

不要僅僅針對薪水"數(shù)字'進行爭論。正確的方法是結(jié)合以前以及將來的薪資結(jié)構(gòu)進行解說。這樣既讓面試官感覺真實可信，又能讓公司充分了解你對薪酬的看法。

3、摸清行業(yè)整體薪酬水平

不同行業(yè)、特定的時期這些因素都會徑直影響到你的薪資待遇，在面試前應(yīng)盡可能摸清求職行業(yè)的薪酬水平。有條件的話，還需了解所應(yīng)聘公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬狀況。弄清這些，你就能有更大的空間和心理預(yù)備去爭取合理的薪資待遇。

4、薪酬要求要敏捷

面試官詢問你期望薪酬前，大多已經(jīng)有了大致的給付標(biāo)準(zhǔn)，他們會依據(jù)你的回答，在這個范圍內(nèi)進行調(diào)整。所以，對求職者來說，要留意保證薪酬要求的彈性，為自己留下余地。

奇妙談薪資的演練

請談?wù)勀愕钠谕匠晔窃鯓?

第一步：化被動為主動

"由于我對公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)還不太了解，所以回答這個問題前我想先聽聽公司的'薪資結(jié)構(gòu)和大略標(biāo)準(zhǔn)是怎樣?'

一般來說，HR會為你提供以下信息

福利：五險一金

月度：80%基本工資+20%績效工資+餐補+話補+車補等等

年度：12月基本薪資+n月KPI獎金+m月年終獎金

漲薪：一年兩次調(diào)薪考核，時間是每年的*月和**月

期權(quán)、股票：如有會具體說明計劃。

第二步：心中有數(shù)再出擊

"比照公司框架，我期望的月薪是稅前****元。'

然后可以基于一下幾點，闡述提出這個要求的緣由

1、前一份工作的薪酬水平;

2、預(yù)期的漲幅;

3、將入職崗位的價值;

4、與