雪津新年消費(fèi)者促銷方案

2016新年消費(fèi)者促銷方案賀新年搶紅包目錄1、項(xiàng)目概況2、線上網(wǎng)絡(luò)搶紅包操作3、活動(dòng)推廣4、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)目錄1、項(xiàng)目概況2、線上網(wǎng)絡(luò)搶紅包操作3、活動(dòng)推廣4、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)主視覺KV（雪津）主視覺KV（百威）項(xiàng)目概述活動(dòng)主題：雪津送祝福新年搶紅包活動(dòng)時(shí)間：2016年1月1日-3月8日活動(dòng)區(qū)域：福建、江西活動(dòng)內(nèi)容：百威、麥之初易拉罐1個(gè)箱內(nèi)二維碼對(duì)應(yīng)15次搶紅包機(jī)會(huì)；其余易拉罐產(chǎn)品箱內(nèi)二維碼及紅包卡對(duì)應(yīng)10次搶紅包機(jī)會(huì)開展渠道活動(dòng)產(chǎn)品參與方式單件投入物料制作KB及TT便利店易拉罐（春節(jié)促銷裝）：

福建——百威、麥之初、冰啤、特爽、精品、330金典；

江西——百威、麥之初、冰啤、特爽易拉罐凡購買印有活動(dòng)標(biāo)識(shí)的雪津易拉罐壹箱，揭開紙箱尋找內(nèi)面的二維碼，通過手機(jī)微信“掃一掃”功能掃描活動(dòng)二維碼，即可在每周六18:00開始參與雪津新年搶紅包活動(dòng)，贏取1~50元的微信紅包。先到先得，搶完即止。麥之初、純生、百威：5元/箱；其余產(chǎn)品：3元/箱公司統(tǒng)一制作，各區(qū)域負(fù)責(zé)領(lǐng)回布置堂飲、夜店瓶裝：百威、麥之初、純生瓶裝在指定酒樓購買雪津麥之初或純生12瓶，即可獲得一張紅包卡，通過手機(jī)微信“掃一掃”功能掃描活動(dòng)二維碼，即可在每周六18:00開始參與雪津新年搶紅包活動(dòng)，贏取1~50元的微信紅包。先到先得，搶完即止。平均6元/件公司統(tǒng)一制作，各區(qū)域負(fù)責(zé)領(lǐng)回布置KA超市百威、雪津系列易拉罐消費(fèi)者凡購買百威、雪津系列啤酒滿38元以上，即可獲得一張紅包卡，通過手機(jī)微信“掃一掃”功能掃描活動(dòng)二維碼，即可在每周六18:00開始參與新年搶紅包活動(dòng)，贏取1~50元的微信紅包。先到先得，搶完即止。平均6元/件當(dāng)?shù)刂谱鳎▍^(qū)域通路行銷組織）社區(qū)易拉罐（春節(jié)促銷裝）：

福建——百威、麥之初、冰啤、特爽、精品、330金典；

江西——百威、麥之初、冰啤、特爽易拉罐現(xiàn)場凡購買印有活動(dòng)標(biāo)識(shí)的雪津易拉罐壹箱，揭開紙箱尋找內(nèi)面的二維碼，通過手機(jī)微信“掃一掃”功能掃描活動(dòng)二維碼即可在每周六18:00開始參與雪津新年搶紅包活動(dòng)，贏取1~50元的微信紅包。先到先得，搶完即止。麥之初、純生、百威：5元/箱；其余產(chǎn)品：3元/箱當(dāng)?shù)刂谱鳎▍^(qū)域通路行銷組織）執(zhí)行要點(diǎn)KB及TT渠道箱內(nèi)二維碼促銷：由PPM統(tǒng)計(jì)各促銷SKU品種及紅包卡對(duì)應(yīng)數(shù)量，通路行銷統(tǒng)計(jì)條幅、海報(bào)、堆箱三角牌、大吊旗等物料并安排統(tǒng)一下單制作；KA二維碼紅包卡促銷活動(dòng)：由KA團(tuán)隊(duì)組織選擇活動(dòng)開展網(wǎng)點(diǎn)，12月15日前上報(bào)事業(yè)部，當(dāng)?shù)赝沸袖N協(xié)助物料布置，物料布置必須嚴(yán)格按照要求并保證平整、美觀。無促銷員網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)者憑小票至服務(wù)臺(tái)兌換紅包卡，銷售主管憑小票給予核實(shí)紅包卡數(shù)量并做好臺(tái)帳。社區(qū)箱內(nèi)二維碼促銷活動(dòng)：由各銷售部M1及SPR組織，選擇優(yōu)質(zhì)社區(qū)，當(dāng)?shù)赝沸袖N協(xié)助物料布置，物料布置必須嚴(yán)格按照要求并保證平整、美觀。以上KA及社區(qū)現(xiàn)場促銷活動(dòng)，有參與的促銷員補(bǔ)貼每人每天補(bǔ)貼100元（70元加班費(fèi)、30元交通補(bǔ)貼及餐費(fèi)補(bǔ)貼）堂飲、夜店二維碼紅包卡促銷：排檔原則全部列入，有大廳、家庭消費(fèi)為主及銷量較大的堂飲優(yōu)先列入，由各銷售部組織提報(bào)，注意分工合理，明確每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)開展責(zé)任人，市場部負(fù)責(zé)收集網(wǎng)點(diǎn)清單，活動(dòng)期間由M2每天巡回檢查。注：堂飲不可使用箱內(nèi)二維碼產(chǎn)品。

紙箱二維碼制作及紅包卡投標(biāo)：由市場部及采購部選擇紙箱二維碼供應(yīng)商及紅包卡供應(yīng)商，由采購部負(fù)責(zé)投標(biāo)，12月8日前完成活動(dòng)宣傳：由市場部擬定宣傳方案，并設(shè)計(jì)H5微信頁面，各銷售部、KA等部門組織通過大賣場、便利店、餐飲店等自媒體進(jìn)行發(fā)布宣傳。

執(zhí)行要點(diǎn)單價(jià)投入：精品、特爽、330金典單件投入3元，麥之初、冰啤和百威單件投入5元。費(fèi)用支付（微信紅包）：參考中秋博餅活動(dòng)，每個(gè)銷售部協(xié)調(diào)由一個(gè)經(jīng)銷商統(tǒng)一墊付，墊付經(jīng)銷商可從公司賒銷（墊付100萬，則可賒銷120萬酒水），由PPM負(fù)責(zé)收款到位。待活動(dòng)結(jié)束后由PPM統(tǒng)計(jì)提貨數(shù)量，測算單件投入，并與經(jīng)銷商結(jié)款。禮品兌換的真實(shí)性：線上平臺(tái)第三方公司提供兌現(xiàn)名單由稽查團(tuán)隊(duì)組織抽查核實(shí)紙箱二維碼保密性：A、由采購部、市場部及QA對(duì)前幾批紙箱抽樣檢測，以確保紙箱及二維碼的質(zhì)量；B、紙箱生產(chǎn)和產(chǎn)品生產(chǎn)安全保密性由稽查組織，采購、生產(chǎn)配合擬定具體方案。稽查派專人24小時(shí)輪班監(jiān)督紙箱的生產(chǎn)、運(yùn)輸入庫、領(lǐng)用生產(chǎn)、產(chǎn)品出庫以及二維碼報(bào)廢等環(huán)節(jié)。跟蹤人員每天補(bǔ)貼100元補(bǔ)貼。鋪貨執(zhí)行要點(diǎn)：PPM組織12月15日起開始活動(dòng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，各銷售部12月20日開始提貨，正常1月1日開始鋪貨，如果提前鋪貨需報(bào)備事業(yè)部審批。

時(shí)間點(diǎn)序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間點(diǎn)負(fù)責(zé)部門1春節(jié)促銷操作綱要上報(bào)及審批11月30日前市場部2各銷售部具體春節(jié)促銷操作方案上報(bào)及審批12月5日前各銷售部3活動(dòng)SKU品種、數(shù)量統(tǒng)計(jì)和審批、生產(chǎn)計(jì)劃的擬定11月27日前PPM4各區(qū)域宣傳物料數(shù)量統(tǒng)計(jì)及下單12月5日前市場部5電子搶紅包平臺(tái)、紙箱二維碼供應(yīng)商投標(biāo)、紅包卡投標(biāo)12月1日前采購部、市場部6促銷紙箱設(shè)計(jì)、物料版面定稿12月5日前市場部7紙箱根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃到貨12月13日前采購部8罐裝生產(chǎn)12月15起開始生產(chǎn)PPM及工廠9預(yù)付款到位及線上平臺(tái)獎(jiǎng)品（平臺(tái)開發(fā)費(fèi)用及微信紅包）到位12月20日各銷售部、市場部、PPM10電子搶紅包平臺(tái)的開發(fā)測試12月25日前市場部11宣傳物料到達(dá)禮品庫12月25日前市場部、采購部12促銷裝產(chǎn)品開始提貨12月20日起各銷售部13宣傳物料領(lǐng)用12月28日前各銷售部14促銷活動(dòng)開展16年1月1日-3月8日各銷售部15春節(jié)售點(diǎn)執(zhí)行檢查16年1月15日稽查團(tuán)隊(duì)目錄1、項(xiàng)目概況2、線上網(wǎng)絡(luò)搶紅包操作3、活動(dòng)推廣4、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)線上網(wǎng)絡(luò)搶紅包操作獲得二維碼方式1：新年雪津紙箱（KB及TT渠道）貼箱新春互動(dòng)二維碼每個(gè)紙箱內(nèi)有且只有一個(gè)唯一二維碼掃描后進(jìn)入線上新春互動(dòng)頁面PIN碼用于異常情況后臺(tái)核查所用活動(dòng)細(xì)則PIN碼新春互動(dòng)二維碼紙箱內(nèi)面對(duì)應(yīng)二維碼位置獲得二維碼方式2：新年百威紙箱（KB及TT渠道）貼箱新春互動(dòng)二維碼每個(gè)紙箱內(nèi)有且只有一個(gè)唯一二維碼掃描后進(jìn)入線上新春互動(dòng)頁面PIN碼用于異常情況后臺(tái)核查所用活動(dòng)細(xì)則PIN碼新春互動(dòng)二維碼紙箱內(nèi)面對(duì)應(yīng)二維碼位置貼箱雪津貼箱百威貼箱新年紅包卡（堂飲）手機(jī)畫面方案一方案二活動(dòng)介紹&細(xì)則凡購買印有活動(dòng)標(biāo)識(shí)的雪津易拉罐壹箱，揭開紙箱尋找內(nèi)面的二維碼，通過手機(jī)微信“掃一掃”功能掃描活動(dòng)二維碼，即可在每周六18:00開始參與雪津新年搶紅包活動(dòng)，贏取1~50元的微信紅包。先到先得，搶完即止。

本次活動(dòng)發(fā)放微信紅包獎(jiǎng)金共計(jì)500萬元。

活動(dòng)時(shí)間：2016年1月1日-3月8日

活動(dòng)區(qū)域：福建、江西活動(dòng)說明：1、掃描一個(gè)二維碼可獲得10次搶紅包機(jī)會(huì)，每個(gè)二維碼中獎(jiǎng)率為100%。

2、當(dāng)周周六17:00至次周周六17:00，掃描二維碼所獲得的搶紅包次數(shù)將累計(jì)到次周周六18:00開始搶紅包活動(dòng)；當(dāng)周未使用完的搶紅包次數(shù)在周六24:00清零。*首次搶紅包互動(dòng)開始時(shí)間為1月9日（周六）18:00。2月6日搶紅包互動(dòng)順延至2月7日（除夕）11:00開始。3月5日搶紅包互動(dòng)順延至3月8日18:00開始。3、本活動(dòng)微信紅包不兌換現(xiàn)金，中獎(jiǎng)?wù)邆€(gè)人所得稅自理。4、咨詢電話：4006556333，5、本活動(dòng)兌獎(jiǎng)截止日期為：2016年3月8日?；顒?dòng)介紹活動(dòng)細(xì)則凡購買印有活動(dòng)標(biāo)識(shí)的雪津易拉罐壹箱，揭開紙箱尋找內(nèi)面的二維碼，通過手機(jī)微信“掃一掃”功能掃描活動(dòng)二維碼，即可在每周六18:00開始參與雪津新年搶紅包活動(dòng)，贏取1~50元的微信紅包。先到先得，搶完即止?；顒?dòng)時(shí)間：2016年1月1日-3月8日活動(dòng)區(qū)域：福建、江西本活動(dòng)兌獎(jiǎng)截止日期為：2016年3月8日每個(gè)二維碼對(duì)應(yīng)10次搶紅包次數(shù)；當(dāng)周未使用完的搶紅包次數(shù)在周六24:00清零。當(dāng)周周六17:00至次周周六17:00，掃描二維碼所獲得的搶紅包次數(shù)將累計(jì)到次周周六18:00開始搶紅包活動(dòng)；首次搶紅包互動(dòng)開始時(shí)間為1月9日（周六）18:00。

2月6日搶紅包互動(dòng)順延至2月7日（除夕）11:00開始。

3月5日搶紅包互動(dòng)順延至3月8日18:00開始。二次參與者，請(qǐng)?jiān)诿恐芰?8:00登錄“百威英博雪津”微信公眾號(hào)，進(jìn)入“百威英博雪津賀新年搶紅包”的活動(dòng)界面參與搶紅包；消費(fèi)者參與本次活動(dòng)需根據(jù)實(shí)際須要填寫個(gè)人真實(shí)信息（姓名、聯(lián)系方式），以便獎(jiǎng)品發(fā)放；若因漏填或錯(cuò)填信息，造成獎(jiǎng)品無法發(fā)放，主辦方不負(fù)相關(guān)責(zé)任。本活動(dòng)微信紅包不兌換現(xiàn)金，中獎(jiǎng)?wù)邆€(gè)人所得稅自理。因系統(tǒng)原因，可能存在微信紅包發(fā)放不成功情況，如有問題請(qǐng)咨詢電話：4006556333（周一至周日09時(shí)至17時(shí)，國家法定節(jié)假日除外）。如有任何人通過任何途徑或手段影響到本次活動(dòng)的公平性，主辦方有權(quán)取消其所獲禮品，并保留追究法律責(zé)任的權(quán)利；凡是通過上述方式參與本次活動(dòng)的消費(fèi)者，即視為其了解并同意遵守本活動(dòng)細(xì)則；搶紅包互動(dòng)執(zhí)行時(shí)間點(diǎn)首次搶紅包互動(dòng)開始時(shí)間為1月9日（周六）18:002月6日搶紅包互動(dòng)順延至2月7日（除夕）11:00開始3月5日搶紅包互動(dòng)順延至3月8日18:00開始項(xiàng)目執(zhí)行期間共計(jì)開展9次新年搶紅包互動(dòng)每期的紅包獎(jiǎng)金占比預(yù)估互動(dòng)執(zhí)行日期預(yù)計(jì)當(dāng)周開箱量占比對(duì)應(yīng)產(chǎn)品件數(shù)(萬件)對(duì)應(yīng)微信紅包金額(萬元)01月09日5%104001月16日8%166401月23日10%208001月30日10%208002月07日20%4016002月13日15%3012002月20日12%249602月27日10%208003月08日10%2080合計(jì)100%200800舉例：活動(dòng)產(chǎn)品共200萬件，預(yù)計(jì)單個(gè)二維碼平均投入為4元/個(gè)（根據(jù)實(shí)際SKU及數(shù)量調(diào)整）中獎(jiǎng)概率設(shè)定舉例：以01月09日預(yù)測的開箱量進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)規(guī)劃（10萬件，共100萬次搶紅包機(jī)會(huì)）每個(gè)二維碼至少中獎(jiǎng)1次，綜合中獎(jiǎng)概率30%紅包獎(jiǎng)金投放劃分為2個(gè)批次，第一批次微信紅包獎(jiǎng)金占比70%，第二批微信紅包獎(jiǎng)金占比30%。目的：越早參加的人，中獎(jiǎng)概率越高，越后面中獎(jiǎng)率越低。

第一批次第二批次統(tǒng)計(jì)微信紅包獎(jiǎng)金(萬元)281240萬元微信紅包數(shù)量(萬個(gè))201030萬個(gè)微信紅包平均金額（元/個(gè)）1.41.21.33祝福紅包數(shù)量(萬個(gè))106070萬個(gè)中獎(jiǎng)率66.67%14.28%30%*微信公眾號(hào)系統(tǒng)后臺(tái)設(shè)置為微信紅包金額最小為1元/個(gè)，派送紅包金額中會(huì)剔除4、7數(shù)字，增加66/88等吉利的尾數(shù)。搶紅包流程搶紅包互動(dòng)流程掃描二維碼獲得搶紅包次數(shù)10次等待紅包發(fā)放(7天)，但是第一周、最后一周、春節(jié)期間除外特定時(shí)段搶紅包未搶完搶完輸入手機(jī)號(hào)引導(dǎo)關(guān)注官方微信銷售

促進(jìn)引導(dǎo)分享朋友圈

邀請(qǐng)好友幫忙搶紅包引導(dǎo)

二次消費(fèi)每周六

18點(diǎn)--24點(diǎn)（搶完為止）搶紅包次數(shù)清零搶紅包平臺(tái)流程圖1.0掃描二維碼是否為第一次登入1.1輸入手機(jī)號(hào)1.2提示獲得搶紅包次數(shù)是否2.3.1開搶頁面2.2倒計(jì)時(shí)頁面3.3福袋頁面1.0.1異常提示二維碼已經(jīng)使用3.2提示分享3.4消費(fèi)引導(dǎo)提示剩余的搶紅包次數(shù)0次雪津啤酒官方微信每日首次進(jìn)入，且有搶紅包次數(shù)剩余3.1提示關(guān)注2.3.2排隊(duì)等待1.0掃描二維碼參與活動(dòng)二維碼來源TT和KB紙箱堂飲新年紅包卡掃描二維碼通過微信“掃一掃”功能掃描指定二維碼登陸活動(dòng)頁面首次進(jìn)入“雪津啤酒新春互動(dòng)頁面”提示輸入手機(jī)號(hào)，1個(gè)二維碼用戶對(duì)應(yīng)獲得20次搶紅包次數(shù)；再次掃描活動(dòng)二維碼無須輸入手機(jī)號(hào)；用戶綁定，方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)故障溝通聯(lián)系；百威英博雪津微信號(hào)關(guān)注引導(dǎo)，方便搶紅包提示關(guān)注方便搶紅包綁定用戶參與活動(dòng)2.0定時(shí)搶紅包活動(dòng)開搶紅包頁面雪津啤酒官方微信活動(dòng)菜單欄搶紅包活動(dòng)，需要進(jìn)行二次訪問微信端口；在官方雪津啤酒微信服務(wù)號(hào)的菜單欄設(shè)置“搶紅包”快捷按鈕；已關(guān)注雪津啤酒官方微信的消費(fèi)者，可以快速點(diǎn)擊進(jìn)入新年“搶紅包”頁面！點(diǎn)擊開始搖動(dòng)手機(jī)5秒鐘搶紅包過渡動(dòng)畫搶到祝福（未搶到紅包）搶到紅包*微信紅包中獎(jiǎng)金額將排除所有含有3、4、7的數(shù)字組合動(dòng)畫同時(shí)出現(xiàn)祝福語3.0活動(dòng)相關(guān)提示參與活動(dòng)時(shí)間：從當(dāng)周周六17:00至次周周六17:00，掃描二維碼所獲得的搶紅包次數(shù)將累計(jì)到次周周六18:00開始搶紅包活動(dòng)；對(duì)應(yīng)活動(dòng)提示信息如下：有效使用時(shí)間為2015/01/092015/01/092015/01/16提示獲得搶紅包次數(shù)個(gè)人紅包信息提示103.0活動(dòng)相關(guān)提示提示獲得搶紅包次數(shù)提示搶紅包倒計(jì)時(shí)搶紅包活動(dòng)前的倒計(jì)時(shí)提示每周周六或大年初一搶紅包時(shí)間之前，提示活動(dòng)倒計(jì)時(shí)搶紅包活動(dòng)中的次數(shù)提示提示系統(tǒng)派發(fā)紅包遇到網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)高峰（系統(tǒng)負(fù)載）啟用排隊(duì)等待應(yīng)激系統(tǒng)提示可選擇再搶一次，紅包的實(shí)際發(fā)放可以在我的福袋中查詢；紅包派發(fā)提示我的福袋個(gè)人紅包信息提示方便查詢獲獎(jiǎng)信息，系統(tǒng)負(fù)載時(shí)或異常用戶，將體現(xiàn)紅包派送中（或祝福紅包），福袋里顯示自己和朋友的微信號(hào)（朋友幫忙搶紅包顯示）；消費(fèi)引導(dǎo)消費(fèi)引導(dǎo)提示10“好兄弟幫忙搶紅包”互動(dòng)流程圖消費(fèi)者A參與者B4.0分享“搶紅包”微信

朋友圈4.1通過微信朋友圈分享入口進(jìn)入“搶紅包互動(dòng)”4.2“搖一搖”幫消費(fèi)者A搶紅包獲得新年祝福4.3消費(fèi)者A獲得紅包4.4參與者B分享朋友圈說明：每個(gè)朋友最多可幫忙搶3次紅包（從活動(dòng)推廣效果上考慮，朋友幫搶紅包不超過3次），朋友只能幫忙紅包，紅包金額歸屬當(dāng)事人！4.0分享朋友圈請(qǐng)朋友幫忙“搶紅包”提示分享朋友圈請(qǐng)朋友幫忙“搶紅包”分享轉(zhuǎn)發(fā)可分享給指定朋友的微信或者微信朋友圈每個(gè)朋友最多可幫忙搶3次紅包（從活動(dòng)推廣效果上考慮，朋友幫搶紅包不超過3次）分享到朋友圈通過微信朋友圈分享入口進(jìn)入“搶紅包互動(dòng)”分享“搶紅包”4.1朋友幫忙“搶紅包”還能幫TA搶3次還能幫TA搶3次幫忙搶紅包提示幫忙搶紅包頁面搶紅包結(jié)果提示每周周六或大年初一之前，幫朋友搶紅包活動(dòng)倒計(jì)時(shí)的提示！搶到祝福（未搶到紅包）搶到紅包紅包金額體現(xiàn)幫朋友搶到紅包金額，可在朋友的福袋里查詢顯示；還能幫TA搶3次還能幫TA搶3次新春互動(dòng)設(shè)計(jì)技術(shù)&執(zhí)行難點(diǎn)匯總微信朋友圈用戶關(guān)聯(lián)技術(shù)（好友幫忙搶紅包）

獨(dú)立的朋友圈互動(dòng)系統(tǒng)與新春互動(dòng)-搶紅包（主系統(tǒng)）相關(guān)系，數(shù)據(jù)的對(duì)應(yīng)及二次握手，相關(guān)數(shù)據(jù)的匹配，及好友關(guān)系的判斷等；

解決方案：第三方執(zhí)行公司技術(shù)部門相關(guān)課題攻堅(jiān)微信系統(tǒng)異常用戶處置&紅包發(fā)放受限

部分用戶為微信系統(tǒng)內(nèi)的異常用戶，在獲取用戶名時(shí)無法判斷是否為異常用戶，只有紅包發(fā)放失敗后，才能判斷，另項(xiàng)目執(zhí)行期間為微信紅包高峰期，許多用戶會(huì)達(dá)到系統(tǒng)每日領(lǐng)取紅包的上限；