建環(huán)班組洋瓷裝飾有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本

編號(hào)：建環(huán)1201大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目名稱(chēng)洋瓷裝飾有限公司團(tuán)隊(duì)班級(jí)與組別12建環(huán)1班1組負(fù)責(zé)人王同興成員學(xué)號(hào)（后兩位）姓名及撰寫(xiě)某些20王同興營(yíng)銷(xiāo)策劃4 張大鵬公司管理籌劃5 宋杰敏投資分析6孫勝風(fēng)險(xiǎn)分析8張軒軒市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)10 蔣亞麗 財(cái)務(wù)管理9 劉雪梅運(yùn)營(yíng)籌劃15馮雷 生產(chǎn)管理18 王新旭 品牌策劃二〇一三年十二月大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)公司名稱(chēng)：洋瓷裝飾有限公司公司性質(zhì)：專(zhuān)門(mén)從事地面材料銷(xiāo)售與安裝公司地址：山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院郵編：250103公司負(fù)責(zé)人姓名：王同興職務(wù)：總經(jīng)理電話：Email：公司主頁(yè)（WWW）目錄●概要●公司概況營(yíng)銷(xiāo)策劃公司管理籌劃投資分析風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)財(cái)務(wù)管理運(yùn)營(yíng)籌劃生產(chǎn)管理質(zhì)量檢查管理品牌策劃一概要生產(chǎn)部、構(gòu)成。公司生產(chǎn)初期將以中低檔次家用陶瓷家具及陶瓷一體化裝潢項(xiàng)目為重要產(chǎn)品，。同步承辦酒吧、咖啡館、飯店等場(chǎng)合陶瓷吧臺(tái)、桌椅、墻面裝潢設(shè)計(jì)與制造。在公司建設(shè)中后期，在積累了初步資本基本上進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)行高檔陶瓷家具生產(chǎn)，在陶瓷用料上使用特種耐壓陶瓷，木材重要以紅木為主，在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上大膽創(chuàng)新，挑戰(zhàn)極限。同步進(jìn)一步開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，不斷向世界范疇拓展業(yè)務(wù)，逐漸拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，成為以陶瓷家具為核心產(chǎn)品多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。二公司概述1.1公司宗旨：發(fā)展具備特色公司文化服務(wù)于廣大人民1.2公司名稱(chēng)：洋瓷裝飾有限公司公司概況：現(xiàn)已成為具備生產(chǎn)，銷(xiāo)售，裝修能力綜合性公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：代理、銷(xiāo)售、批發(fā)（以瓷磚為主）目標(biāo)：打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先公司宗旨：做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)1.3公司經(jīng)營(yíng)理念：公司目的是在十年之內(nèi)成為國(guó)內(nèi)知名裝飾行業(yè)公司，在國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地。通過(guò)高質(zhì)量產(chǎn)品，高性能服務(wù)來(lái)回報(bào)廣大客戶對(duì)于咱們支持。1.4行業(yè)分析1、市場(chǎng)需求獲得了較大發(fā)展。全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)空前發(fā)展，緊扣著房產(chǎn)伴生建筑墻、地瓷磚市場(chǎng)需求巨大。隨著個(gè)人收入和品味提高，中高品位瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。此外，隨著基本設(shè)施改造、居民住房建設(shè)投資也日益增長(zhǎng)，隨著GDP穩(wěn)步增長(zhǎng)，普通民眾收入也不斷增長(zhǎng)，且開(kāi)始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場(chǎng)前景遼闊。雖然在全球金融危機(jī)籠罩下，國(guó)內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響。但國(guó)內(nèi)總共5萬(wàn)億元基本建設(shè)投資籌劃對(duì)于建筑建材行業(yè)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將有極大推動(dòng)作用，特別是對(duì)于建材行業(yè)拉動(dòng)十分明顯。市場(chǎng)對(duì)于該板塊不也許只是短期炒作。從行業(yè)前景來(lái)看，建材板塊在本次金融危機(jī)擁有較大優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，將來(lái)行業(yè)集中度有望提高。A、實(shí)行創(chuàng)業(yè)基本條件1具備良好職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)，長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和公司管理工作。2具備一定期期創(chuàng)業(yè)模仿準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等3發(fā)起人、團(tuán)隊(duì)具備滿足公司開(kāi)辦初期資金需求能力。B、公司性質(zhì)和重要經(jīng)營(yíng)范疇公司法律形式采用有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)。重要經(jīng)營(yíng)范疇為瓷磚銷(xiāo)售及其延伸產(chǎn)品銷(xiāo)售，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品銷(xiāo)售，家居式空間有關(guān)用品制造原材料銷(xiāo)售。2、經(jīng)營(yíng)理念做準(zhǔn)、做精、做好。作準(zhǔn)品牌掌控。做精品質(zhì)控制，做好顧客和分銷(xiāo)商服務(wù)。為顧客服務(wù)以建立公司美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量。三營(yíng)銷(xiāo)策劃一、國(guó)內(nèi)瓷磚市場(chǎng)現(xiàn)狀1、國(guó)內(nèi)瓷磚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況由于國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)近幾年空前發(fā)展，緊扣著房產(chǎn)伴生建筑墻、地瓷磚市場(chǎng)需求巨大，當(dāng)前市場(chǎng)上有近3000家本土公司生產(chǎn)建筑墻、地瓷磚產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。和其她行業(yè)相比，中華人民共和國(guó)建筑瓷磚市場(chǎng)品牌林立，市場(chǎng)集中度極低，沒(méi)有一種品牌絕對(duì)市場(chǎng)份額超過(guò)5%，這和家電、汽車(chē)、迅速消費(fèi)品等行業(yè)市場(chǎng)份額高度集中于少數(shù)幾種領(lǐng)導(dǎo)品牌形成鮮明對(duì)比，反映建材行業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)水平偏低，公司普遍缺少經(jīng)濟(jì)規(guī)模，缺少能引領(lǐng)左右市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)公司與領(lǐng)導(dǎo)品牌。也表白建筑陶瓷市場(chǎng)還沒(méi)有形成穩(wěn)定市場(chǎng)格局，市場(chǎng)變數(shù)還很大。

通過(guò)近幾年發(fā)展，產(chǎn)生了某些如東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、蒙娜麗莎等國(guó)產(chǎn)名牌產(chǎn)品。同步，某些意大利、西班牙進(jìn)口瓷磚品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素麗、范思哲、埃米等，垂涎中華人民共和國(guó)市場(chǎng)巨大蛋糕，以三高（高品質(zhì)、高品位、高價(jià)格）定位（特別是處在頂級(jí)范思哲），紛紛進(jìn)入中華人民共和國(guó)高品位市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)瓷磚市場(chǎng)形成了高、中、低三個(gè)檔次市場(chǎng)格局。一方面，意大利、西班牙進(jìn)口瓷磚品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素麗、范思哲、埃米等占據(jù)高價(jià)位、高利潤(rùn)高品位市場(chǎng)，她們?cè)谂?jiān)守高品位市場(chǎng)同步，也開(kāi)始開(kāi)拓中端市場(chǎng)。另一方面，東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、斯米克、蒙娜麗莎等等國(guó)產(chǎn)品牌，在國(guó)內(nèi)中檔市場(chǎng)占有相稱(chēng)大份額，同步，東鵬、諾貝爾、馬可波羅等積極開(kāi)發(fā)高品位產(chǎn)品，沖擊高品位市場(chǎng)，挑戰(zhàn)進(jìn)口洋品牌。此外，尚有近三千家小公司，運(yùn)用價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占低端市場(chǎng)。因而，國(guó)內(nèi)瓷磚市場(chǎng)總體構(gòu)造如下：

整個(gè)瓷磚市場(chǎng)高、中、低市場(chǎng)呈金字塔狀，高檔市場(chǎng)占整個(gè)市場(chǎng)10%左右（附注：上海、廣州、北京可達(dá)到20%）。這個(gè)市場(chǎng)將隨著業(yè)主品位不斷提高及可支配收入增長(zhǎng)而逐漸加大。從、、這三年市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況來(lái)看，仿古磚市場(chǎng)熱火朝天，瓷片市場(chǎng)欣欣向榮，拋光磚市場(chǎng)占有半壁江山，呈現(xiàn)出三足鼎立市場(chǎng)格局。

在中華人民共和國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)，美標(biāo)、科馬、toto、科勒、樂(lè)家等洋品牌已經(jīng)在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)站穩(wěn)了腳根，她們?cè)谥腥A人民共和國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)上品牌知名度、認(rèn)知度及市場(chǎng)份額尚已經(jīng)可以與中華人民共和國(guó)國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌相比拼甚至超過(guò)后者與美標(biāo)、科勒等衛(wèi)浴洋品牌相比，意大利、西班牙等進(jìn)口洋品牌瓷磚在中華人民共和國(guó)建筑瓷磚市場(chǎng)，無(wú)論品牌知名度、認(rèn)知度、市場(chǎng)份額，以及銷(xiāo)售渠道都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、蒙娜麗莎等中華人民共和國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌。

此外，依照從今年10月6日結(jié)束意大利博羅尼亞陶瓷展傳來(lái)消息，眾多國(guó)外瓷磚品牌故意進(jìn)入中華人民共和國(guó)高品位市場(chǎng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，將來(lái)中華人民共和國(guó)建筑瓷磚高品位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。2、國(guó)內(nèi)瓷磚消費(fèi)特性建筑瓷磚是緊扣著房產(chǎn)伴生耐用消費(fèi)品，因而在消費(fèi)時(shí)候就呈現(xiàn)出非常典型不動(dòng)性消費(fèi)特性，也就是說(shuō)，普通人建筑瓷磚消費(fèi)一旦形成購(gòu)買(mǎi)并鋪貼好，那么不到萬(wàn)不得已，是普通不會(huì)容易更換。甚至直到這個(gè)房屋易主才會(huì)重新裝修。如：轉(zhuǎn)手銷(xiāo)售、搬遷、子女婚嫁重新裝修等等。它又是一種爆發(fā)式、集中式消費(fèi)?！氨l(fā)式”消費(fèi)是指沒(méi)需求時(shí)候，不怎么關(guān)注，對(duì)價(jià)格敏感度很低有需求時(shí)候則體現(xiàn)出超乎尋常關(guān)注，對(duì)價(jià)格敏感度在短期內(nèi)會(huì)很高，并且消費(fèi)時(shí)候是集中式，普通是在短短幾天內(nèi)購(gòu)齊。據(jù)調(diào)查，在建筑瓷磚消費(fèi)中，價(jià)格、花色是產(chǎn)品自身對(duì)消費(fèi)者最重要影響因素。購(gòu)買(mǎi)磁磚時(shí)，價(jià)格往往成為第一敏感因素，消費(fèi)者普通會(huì)采用“量入為出”消費(fèi)態(tài)度在同類(lèi)價(jià)格前提下，花色選購(gòu)成為第一敏感因素同步，在價(jià)格相差不是很大狀況下，消費(fèi)者樂(lè)意為自己中意花色而承受某些購(gòu)買(mǎi)成本增長(zhǎng)。其她影響因素有：a、在產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求后，消費(fèi)者會(huì)積極接觸有關(guān)信息，周邊人群口碑簡(jiǎn)介會(huì)對(duì)其產(chǎn)生一定影響作用。b、消費(fèi)行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計(jì)、施工等中間環(huán)節(jié)影響。c、當(dāng)消費(fèi)者帶著自己頭腦中瓷磚信息來(lái)到建材市場(chǎng)后，通過(guò)比較，進(jìn)入“臨界購(gòu)買(mǎi)”狀態(tài)，終端產(chǎn)品展示及銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)推介，往往能起到“臨門(mén)一腳”作用。而中高檔瓷磚購(gòu)買(mǎi)和競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中則有六個(gè)勝負(fù)攸關(guān)因素：經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)、花色、價(jià)格、終端展示、品牌印跡。品牌印跡構(gòu)建來(lái)源于持續(xù)溝通、傳播與銷(xiāo)售、服務(wù)、創(chuàng)新。終端展示重要體當(dāng)前三點(diǎn)：終端環(huán)境、產(chǎn)品組合、專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)介與推薦。同步，值得注意是，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者普遍偏重于無(wú)縫拼貼，并注重鋪貼整體效果。如果房間面積較大，大尺寸瓷磚可以營(yíng)造豪華大氛圍圍。3、國(guó)內(nèi)瓷磚銷(xiāo)售渠道分析流通與渠道模式錯(cuò)綜復(fù)雜，建材批發(fā)市場(chǎng)、建材商城、牌專(zhuān)賣(mài)店、超級(jí)終端、房地產(chǎn)公司、工程與裝飾公司直供、建材超市等共生。例如拿北京來(lái)說(shuō)，大型專(zhuān)業(yè)超市賣(mài)場(chǎng)有百安居、家世界、東方家園等大型專(zhuān)賣(mài)店或店中店店面租賃形式如居然之家、藍(lán)景麗家等尚有街邊小店形式如四惠建筑陶瓷市場(chǎng)、和平里建筑陶瓷一條街等等。三種渠道終端形式同步共存。雖然國(guó)內(nèi)建筑瓷磚流通與渠道模式看似比較復(fù)雜，但整個(gè)建筑瓷磚行業(yè)，特別是中、高擋品牌公司渠道模式不外乎兩種，一種是以華東公司為主分公司模式，如諾貝爾、冠軍、亞細(xì)亞、斯米克等。另一種是以廣東公司為主區(qū)域代理模式，如東鵬、馬可波羅、金舵、鷹牌、冠珠等。無(wú)論是分公司模式還是區(qū)域代理模式，終端都是以品牌專(zhuān)賣(mài)店或店中店形式體現(xiàn)。二、進(jìn)口品牌優(yōu)劣分析進(jìn)口品牌最大優(yōu)勢(shì)是瓷磚產(chǎn)品設(shè)計(jì)及工藝解決，每款產(chǎn)品幾乎都出自名牌設(shè)計(jì)師之手。這些由設(shè)計(jì)師親自設(shè)計(jì)瓷磚，以奢華典雅面貌呈當(dāng)前消費(fèi)者面前時(shí)，帶來(lái)是國(guó)外頂尖瓷磚風(fēng)尚。以意大利為例。意大利瓷磚文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，在當(dāng)代意大利家居中，瓷磚運(yùn)用已超越了其老式保護(hù)作用，更多地著重于裝璜功能。意大利瓷磚設(shè)計(jì)師以藝術(shù)眼光來(lái)打造生活家居中瓷磚，并以一絲不茍態(tài)度來(lái)制作美輪美奐瓷磚精品，使意大利瓷磚成為了世界上許多品位家居首選建材。作為意大利知名瓷磚生產(chǎn)集團(tuán)有著40近年瓷磚生產(chǎn)歷史，它以獨(dú)有技術(shù)令產(chǎn)品具備超長(zhǎng)壽命、優(yōu)雅圖案設(shè)計(jì)和高雅品位。瓷磚以典型歐洲風(fēng)格為主，其中廚房磚追求自然，極盡地闡述著享有嫻靜大自然田園生活歐洲千年文化，表達(dá)出簡(jiǎn)樸年代溫馨，喚起人們對(duì)戶外生活聯(lián)想。瓷磚既保存了陶質(zhì)樸厚重，又不乏瓷細(xì)膩潤(rùn)澤，它以厚重歷史感贏得尊敬，是古典藝術(shù)當(dāng)代演繹。而花磚在大面積單色磚中點(diǎn)綴，創(chuàng)造出更為古樸典雅視覺(jué)效果。又如“蜘蛛”。“蜘蛛”在較當(dāng)代設(shè)計(jì)理念中融入了流行水晶和手繪風(fēng)格，水晶釉面內(nèi)含豐富漸變色層，在光線焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)映照下，呈現(xiàn)出瑩潤(rùn)剔透景象在同一色系壁磚中，尚有精心手繪鑲嵌型圖案磚，而以同樣花紋作底腰線也是手繪杰作，這樣使顏色深淺形成跳躍，令整個(gè)墻面產(chǎn)生意想不到視覺(jué)震撼力。在墻磚與地磚搭配上，蜘蛛瓷磚有一種獨(dú)到設(shè)計(jì)，就是同一系列墻磚短邊和方形地磚尺寸同樣，鋪裝后墻與地過(guò)渡一氣呵成，天與地渾然一體，使狹小空間成為完美整體。在國(guó)內(nèi)有某些消費(fèi)者總以為進(jìn)口產(chǎn)品比國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量好，而進(jìn)口產(chǎn)品采用高價(jià)方略正好迎合了這某些消費(fèi)者消費(fèi)心態(tài)。此為優(yōu)勢(shì)二。其實(shí)瓷磚是“國(guó)標(biāo)”高于“歐標(biāo)”建材產(chǎn)品之一。在表面平整度、邊直度、直角度和耐磨性等參數(shù)中，“國(guó)標(biāo)”比“歐標(biāo)”高2倍以上，特別在拋光磚質(zhì)量上，已經(jīng)處在國(guó)際先進(jìn)水平。因而，國(guó)產(chǎn)品牌瓷磚在保證工藝品質(zhì)基本上，在質(zhì)量方面并不遜色于進(jìn)口品牌，相反，還具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。此外，進(jìn)口品牌強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，每片瓷磚花紋都不同樣。在拼貼上多采用留縫解決，突出了塊體之間線條美和立體感。從總體上來(lái)看，進(jìn)口瓷磚優(yōu)勢(shì)涉及一下幾種方面：（1）出自專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)大師產(chǎn)品設(shè)計(jì)（2）高科技表面解決工藝（3）迎合了某些人洋品牌比國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品質(zhì)量好虛榮心理（4）滿足了追求品位，追求個(gè)性化消費(fèi)需求心理5）品牌歷史悠久，文化內(nèi)涵豐富。劣勢(shì)：（1）價(jià)格高（2）銷(xiāo)售渠道不健全（3）知名度極低，消費(fèi)者基本不理解（4）國(guó)內(nèi)消費(fèi)喜歡無(wú)縫鋪貼，由于如果房間足夠大話，大規(guī)格尺寸磚采用無(wú)縫鋪貼后，其效果豪華大氣。三、三年目的：a、三年時(shí)間成為國(guó)內(nèi)瓷磚市場(chǎng)一流品牌。b、擁有高度品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿意度。c、市場(chǎng)占有率達(dá)x%。第一年目的：a、為實(shí)現(xiàn)今年銷(xiāo)售目的作品牌支持。b、達(dá)到一定階段知名度。c、達(dá)到一定階段美譽(yù)度。四、目的消費(fèi)群體通過(guò)上面分析，咱們可以a品牌目的消費(fèi)群體定位為：1、對(duì)家居藝術(shù)具備較高品位和追求，追求風(fēng)格獨(dú)特、個(gè)性鮮明并富有文化內(nèi)涵、崇尚歐洲文化擁有別墅豪宅、豪華寓所高品位業(yè)主。2、崇尚國(guó)外名牌并有一定虛榮心奢侈一族和小資一族。3、高檔豪華賓館和會(huì)所。五、營(yíng)銷(xiāo)方略高檔瓷磚消費(fèi)者特殊性決定了整合營(yíng)銷(xiāo)理論在高檔瓷磚營(yíng)銷(xiāo)中主導(dǎo)地位,高檔瓷磚要在產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新上充分體現(xiàn)顧客需求,強(qiáng)調(diào)滿足顧客需求成本甚于商品價(jià)格自身,給目的顧客帶來(lái)以便是高檔瓷磚營(yíng)銷(xiāo)渠道建立指針,而與顧客有效溝通才干達(dá)到促銷(xiāo)最佳效果。1、產(chǎn)品方略產(chǎn)品是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)基本，也是消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)品牌最直接感受。既然a品牌定位于高品位市場(chǎng)，那其產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)：品質(zhì)卓越、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)引潮流、個(gè)性獨(dú)特。（1）產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本同步，更要體現(xiàn)出咱們產(chǎn)品高品質(zhì)、高品位內(nèi)涵來(lái)。（2）產(chǎn)品線方略可以依照不同細(xì)分市場(chǎng)，不同產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計(jì)不同系列產(chǎn)品。產(chǎn)品個(gè)性化、差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)重要手段。第一類(lèi)，形象產(chǎn)品：占位通過(guò)形象產(chǎn)品樹(shù)立品牌高品位產(chǎn)品形象。通過(guò)推廣形象產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)品牌整個(gè)產(chǎn)品線銷(xiāo)售。第二類(lèi)，利潤(rùn)產(chǎn)品：占利第三類(lèi)，銷(xiāo)量產(chǎn)品：占量第四類(lèi)，促銷(xiāo)產(chǎn)品：阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手防御性產(chǎn)品。（3）產(chǎn)品名稱(chēng)盡管瓷磚購(gòu)買(mǎi)形態(tài)偏重于理性，但高檔瓷磚使用情景卻是極感性。因此必須為產(chǎn)品命并使其名稱(chēng)符合領(lǐng)引潮流、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價(jià)值感國(guó)際化品牌內(nèi)涵。2、價(jià)格方略（1）價(jià)格定位：高（2）定價(jià)方略針對(duì)形象產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品采用迅速撇脂法方略定價(jià)，針對(duì)銷(xiāo)量產(chǎn)品和促銷(xiāo)產(chǎn)品采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法方略定價(jià)。（3）價(jià)格體系制定全國(guó)統(tǒng)一區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)、分銷(xiāo)價(jià)、終端零售價(jià)、初次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià)，每一種級(jí)別均有價(jià)差，在實(shí)際操作過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系”。（4）年終依照區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商完畢任務(wù)狀況及銷(xiāo)售額大小予以恰當(dāng)返利。3、渠道方略渠道設(shè)計(jì)原則：渠道盡量扁平化，并采用一級(jí)銷(xiāo)售渠道（既一種銷(xiāo)售中間機(jī)構(gòu)）方式，即：公司——經(jīng)銷(xiāo)商——顧客。在全國(guó)重要目的都市開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，建立自己掌控銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。（1）渠道模式以經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)和發(fā)達(dá)直轄市、省會(huì)都市及富裕地級(jí)都市為一區(qū)域單位，以區(qū)域獨(dú)家總經(jīng)銷(xiāo)制（代理制）模式建設(shè)銷(xiāo)售渠道。（2）渠道形式和體系a、在本地主流高檔建材市場(chǎng)、建材商城以品牌專(zhuān)賣(mài)店或店中店進(jìn)入終端零售市場(chǎng)。b、與本地有實(shí)力裝修設(shè)計(jì)公司、設(shè)計(jì)院合伙，打入裝飾設(shè)計(jì)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)。c、大型建材超市暫時(shí)不考慮開(kāi)發(fā)。第一，可以運(yùn)用品牌專(zhuān)賣(mài)店樹(shù)立品牌形象，開(kāi)發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)第二，可以充分運(yùn)用和整合總經(jīng)銷(xiāo)資源，以達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合目第三，將總經(jīng)銷(xiāo)作為公司持久發(fā)展戰(zhàn)略伙伴，與經(jīng)銷(xiāo)商形成息息有關(guān)利益共同體，而品牌公司則可以專(zhuān)注于品牌管理經(jīng)營(yíng)。（3）區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商（或代理商）選取依照品牌公司公司理念、品牌定位和形象，咱們可以在經(jīng)銷(xiāo)商選取上優(yōu)先考慮各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)（代理）高檔瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，爭(zhēng)取同她們合伙。4、推廣方略從瓷磚消費(fèi)特性分析咱們懂得，瓷磚消費(fèi)過(guò)程也符合“老同窗法則”：1）必要在消費(fèi)者腦中建立一種印跡2）持續(xù)溝通（以不同形式保持聯(lián)系與理解）3）終端致勝（終于會(huì)面）。價(jià)位越高，理解就越仔細(xì)，越進(jìn)一步。進(jìn)口洋品牌瓷磚雖然以三高形式（高價(jià)位、高品位、高品質(zhì)）登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但這些品牌幾乎還不被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所熟悉，品牌形象弱。因此必要通過(guò)一系列強(qiáng)勢(shì)推廣提高品牌知名度，并塑造高品位、尊貴高檔品牌，如通過(guò)大眾化營(yíng)銷(xiāo)傳播提高品牌知名度及大眾消費(fèi)者形成對(duì)品牌“覬覦度”和“追逐度”，通過(guò)小眾化營(yíng)銷(xiāo)傳播與目的消費(fèi)群體作深層次溝通，通過(guò)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)終端“臨門(mén)一腳”及品牌美譽(yù)度，并且整個(gè)傳播過(guò)程貫穿整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理念。四公司管理籌劃我司是一家集建筑材料生產(chǎn)，加工，銷(xiāo)售為一體綜合性公司。為此需要制定詳細(xì)管理規(guī)劃，才干使公司獲得穩(wěn)步向前發(fā)展。1、人員責(zé)任董事長(zhǎng)職責(zé)權(quán)限：宏觀調(diào)控，制定公司管理戰(zhàn)略，通過(guò)公司宗旨、目的、戰(zhàn)略和決策來(lái)協(xié)調(diào)公司各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位、部門(mén)活動(dòng)?？偨?jīng)理職責(zé)權(quán)限：

制定公司戰(zhàn)略目的，協(xié)調(diào)公司內(nèi)、外工作。調(diào)控內(nèi)部人能架構(gòu)。按照一定程序?qū)嵭泄緫?zhàn)略決策，對(duì)公司重大問(wèn)題做抉擇，強(qiáng)調(diào)投入人財(cái)物，對(duì)于我公司發(fā)展產(chǎn)生成果。完善文化灌輸，失竊也可以適應(yīng)環(huán)境變化。副總經(jīng)理職責(zé)權(quán)限：按照一定程序?qū)嵭泄緫?zhàn)略決策，傳達(dá)并實(shí)行上級(jí)分派工任務(wù)。管理公司內(nèi)部人員，監(jiān)督各部門(mén)工作，制定公司內(nèi)部管理制度并協(xié)調(diào)各部門(mén)工作生產(chǎn)部長(zhǎng)職責(zé)權(quán)限

，制定出對(duì)每個(gè)職務(wù)工作規(guī)定準(zhǔn)則及考核與獎(jiǎng)懲。嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度規(guī)定員工，調(diào)動(dòng)員工積極性，做到“身先士卒”。準(zhǔn)時(shí)向上級(jí)報(bào)告工作，安全生產(chǎn)，節(jié)能減排，規(guī)范操作等。

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)職能權(quán)限：制定年度營(yíng)銷(xiāo)籌劃，組織營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)作業(yè)。輔助公司內(nèi)部工作，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，拓展?fàn)I銷(xiāo)領(lǐng)域。把握公司發(fā)展目的及路線。營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)職能權(quán)限：較好完畢董事會(huì)做出戰(zhàn)略決策。組織招聘營(yíng)銷(xiāo)人員，培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，灌輸思想，勉勵(lì)員工。制定營(yíng)銷(xiāo)籌劃和市場(chǎng)調(diào)查工作。做好市場(chǎng)劃分，責(zé)任到人，獎(jiǎng)懲分明。業(yè)務(wù)經(jīng)理職能權(quán)限：

較好完畢董事會(huì)做出戰(zhàn)略決策。熟悉公司業(yè)務(wù)流程及業(yè)務(wù)知識(shí)，管理業(yè)務(wù)人員，做好監(jiān)督、考核工作。積極配合公司各部門(mén)工作。

為公司決策者提供信息，對(duì)的反映公司真實(shí)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果。變化公司管理者和員工觀念，配合董事會(huì)完畢戰(zhàn)略實(shí)行。2、營(yíng)銷(xiāo)策劃重要目和任務(wù)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃目做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，事實(shí)上就是做好產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，樹(shù)立公司整體形象，這是如何將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去重要手段，要樹(shù)立好品牌，才干在市場(chǎng)洪流中發(fā)展下去。在能使公司得到長(zhǎng)足發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)策劃重要任務(wù)及其關(guān)系

公司營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容重要有兩個(gè)：公司整體形象、公司生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)。樹(shù)立公司整體形象目是提高公司社會(huì)地位、提高公司社會(huì)價(jià)值、擴(kuò)大公司在市場(chǎng)上影響力。樹(shù)立公司整體形象最后目也是為了更好地、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷(xiāo)公司生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)。樹(shù)立公司整體形象和營(yíng)銷(xiāo)公司產(chǎn)品服務(wù)分別有一系列手段和工具，同步，也有它們通用手段和工具。營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)成狀況

可分為直接渠道和間接渠道——直接渠道就是本公司直接面對(duì)終端市場(chǎng)。間接渠道是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或個(gè)人公司等有社會(huì)關(guān)系群體合伙，通過(guò)對(duì)公司內(nèi)部和外部環(huán)境分析，及時(shí)調(diào)節(jié)布局，合理劃分利益。再者就是發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，加大廣告宣傳力度，通過(guò)建立專(zhuān)門(mén)產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，通過(guò)對(duì)外開(kāi)放讓外界充分對(duì)我司產(chǎn)品質(zhì)量得到親身體驗(yàn)。在社會(huì)上設(shè)立良好公司形象，進(jìn)一步人心，讓更多人理解咱們公司，信任咱們公司。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)戰(zhàn)略實(shí)行（1）通過(guò)制定營(yíng)銷(xiāo)人員招聘及業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、市場(chǎng)區(qū)域劃分、市場(chǎng)調(diào)查、公司戰(zhàn)略思想灌輸、詳細(xì)實(shí)行收購(gòu)辦法、每個(gè)人利益獲得與獎(jiǎng)懲辦法等。來(lái)提高公司一體化，使一切可以有順序進(jìn)行。（2）綜上所訴公司營(yíng)銷(xiāo)策劃指依照公司整體戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)公司內(nèi)部條件與外部環(huán)境分析，精心構(gòu)思，設(shè)計(jì)和組合營(yíng)銷(xiāo)因素，高效率地進(jìn)行。（3）通過(guò)以上對(duì)于人員責(zé)任劃分，以及銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方略規(guī)劃是我司發(fā)展有了明確目的，通過(guò)不斷提高產(chǎn)品研發(fā)力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，力求在建筑行業(yè)可以獲得一片天地。五、投資分析宏觀經(jīng)濟(jì)因素重要涉及國(guó)民經(jīng)濟(jì)總體狀況、經(jīng)濟(jì)周期、國(guó)際收支、宏觀經(jīng)濟(jì)政策以及消費(fèi)與物價(jià)指數(shù)等，它們對(duì)證券市場(chǎng)影響重要是通過(guò)公司經(jīng)營(yíng)效益、居民收入水平、投資者對(duì)股價(jià)預(yù)期和資金成本等四個(gè)途徑來(lái)完畢，并且這種影響是主線性、全局性和長(zhǎng)期性。只有對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行精確分析和判斷，才干把握證券市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)大背景和大環(huán)境。重要通過(guò)如下幾種方面來(lái)分析;（一）宏觀經(jīng)濟(jì)變量分析重要分析總供應(yīng)與總需求、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、通貨膨脹率、失業(yè)率、利率和匯率等對(duì)證券市場(chǎng)有較大影響宏觀經(jīng)濟(jì)變量。需要注意是，不同變量對(duì)不同股票價(jià)格影響也是不同。2、經(jīng)濟(jì)周期分析重要分析證券市場(chǎng)價(jià)格周期變化與經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期之間關(guān)系，理解當(dāng)前證券市場(chǎng)合處階段，把握其中長(zhǎng)期走勢(shì)。3、宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析重要分析當(dāng)前貨幣政策和財(cái)政政策，涉及政策類(lèi)型和政府采用重要工具與手段等，并判斷這些政策對(duì)證券市場(chǎng)影響。（二）行業(yè)分析宏觀經(jīng)濟(jì)分析提供了投資背景條件，但無(wú)法解決如何投資問(wèn)題，要精確選取投資對(duì)象，還要借助于行業(yè)分析和公司分析。行業(yè)分析目是區(qū)別不同行業(yè)和不同階段特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)比衡量，把握其收益和風(fēng)險(xiǎn)之間關(guān)系，從而制定對(duì)的投資方略。選取一種或各種行業(yè)，從國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)市場(chǎng)類(lèi)型、行業(yè)生命周期、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式、影響行業(yè)發(fā)展因素以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等方面對(duì)行業(yè)投資價(jià)值進(jìn)行分析判斷。（三）公司分析對(duì)行業(yè)內(nèi)重要上市公司進(jìn)行實(shí)質(zhì)分析和財(cái)務(wù)分析，掌握上市公司重要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而擬定上市公司在本行業(yè)所處位置。實(shí)質(zhì)分析可以通過(guò)度析公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)管理水平，理解公司整體概況，并對(duì)公司潛在競(jìng)爭(zhēng)能力和賺錢(qián)能力作出判斷。財(cái)務(wù)分析是對(duì)上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，通過(guò)對(duì)大量會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)閱讀和理解，掌握公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)狀況。財(cái)務(wù)分析重要是對(duì)各種財(cái)務(wù)比率進(jìn)行分析，如反映償債能力比率、反映營(yíng)運(yùn)能力比率和反映賺錢(qián)能力比率等。由于投資者最關(guān)注是上市公司賺錢(qián)能力和股利分派政策，因而，每股收益、凈資產(chǎn)收益率、市盈率、股利支付率及每股指標(biāo)往往是分析重點(diǎn)。（四）結(jié)論上述分析流程中宏觀經(jīng)濟(jì)分析、行業(yè)分析和公司分析屬于基本面分析，基本面分析告訴你投資方向，即如何選取投資對(duì)象；而技術(shù)面分析則告訴你投資時(shí)機(jī)，即如何選取最佳買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)。通過(guò)這兩方面分析，使選股與選時(shí)結(jié)合起來(lái)，從而制定出對(duì)的投資方略。六、風(fēng)險(xiǎn)分析近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛，從而拉動(dòng)了有關(guān)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，裝飾裝修公司如雨后春筍，消費(fèi)者需求量不斷擴(kuò)大，因而，有人說(shuō)裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是，在咱們看到發(fā)展同步，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利因素存在。重要體當(dāng)前：裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料，以次充好，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無(wú)證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失，同步也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)減少。較低市場(chǎng)準(zhǔn)入使大批無(wú)資質(zhì)公司和個(gè)人承攬業(yè)務(wù)，爭(zhēng)相采用打折或送禮等手段激烈競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)攬客。市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，不但使行業(yè)當(dāng)中規(guī)范運(yùn)作廠商蒙受損失，同步也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障。

家居生活環(huán)境改進(jìn)，人們對(duì)家居裝飾裝修有著更高規(guī)定，幾年前，人們?cè)诩已b風(fēng)格上千篇一律，隨著審美水平和裝修水平進(jìn)一步提高，彰顯個(gè)性，簡(jiǎn)潔大方，節(jié)能環(huán)保裝修風(fēng)格已遍及千家萬(wàn)戶。但是，依照這幾年市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，到當(dāng)前為止整個(gè)行業(yè)依然沒(méi)有形成良性運(yùn)作，“正規(guī)軍”和“游擊隊(duì)”永遠(yuǎn)是這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。甚至某些裝飾裝修公司為了前期資金積累，不惜采用某些不合法競(jìng)爭(zhēng)手段進(jìn)入市場(chǎng)，使消費(fèi)者不但受到經(jīng)濟(jì)上損失，并且受到人身傷害，更不用說(shuō)“游擊隊(duì)”違章施工，無(wú)證上崗，其后果可想而之，在消費(fèi)者受到損失時(shí)，更是找不到索賠主角。1、當(dāng)前國(guó)內(nèi)家居裝飾裝修市場(chǎng)狀況

按照國(guó)內(nèi)都市住宅建設(shè)速度預(yù)算，到，國(guó)內(nèi)都市住宅存量達(dá)到150億平方米以上，二次裝修市場(chǎng)也將會(huì)有更大發(fā)展空間。按每年有10％左右存量住宅進(jìn)行裝飾裝修，每平方米200元計(jì)算，家裝二次裝修市場(chǎng)年產(chǎn)值將達(dá)到3000億元。依照以上測(cè)算，僅住宅裝飾裝修這一某些，，全國(guó)市場(chǎng)需求將達(dá)到8000億元以上水平。這是一種很可觀數(shù)字，這闡明此后國(guó)內(nèi)裝修行業(yè)發(fā)展有很大潛在市場(chǎng)。這樣大市場(chǎng)，我想，做裝修同行，還是要苦練“內(nèi)功”，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，充分發(fā)揮自己公司優(yōu)勢(shì)。同步，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)交流和溝通，共同把家居裝修這個(gè)蛋糕做大。

近年來(lái)，家庭裝修已走入千家萬(wàn)戶，成為一種潮流，住宅裝修已成為住宅產(chǎn)業(yè)一種重要構(gòu)成某些，因而具備廣大開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前景新投資熱點(diǎn)。據(jù)記錄，去年全國(guó)城鄉(xiāng)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元，其中建材及居住設(shè)消費(fèi)占70％，約4200億元。據(jù)上海組織一項(xiàng)調(diào)查顯示，在欲購(gòu)房人群中有80％人以為全裝修房是發(fā)展趨勢(shì)，其中有68％人打算在兩年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)全裝修住宅，比去年增長(zhǎng)20％。當(dāng)前，北京住宅裝飾裝修行業(yè)已經(jīng)成為北京市國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要支柱產(chǎn)業(yè)，每年家庭裝修都在五十萬(wàn)戶，已有400多億經(jīng)營(yíng)消費(fèi)，對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需，增長(zhǎng)就業(yè)，拉動(dòng)有關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，發(fā)揮著重要作用。

但是，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，也有不利方面。去年上海家庭裝修行業(yè)年產(chǎn)值已經(jīng)突破了260億元大關(guān)，但有規(guī)模、上檔次專(zhuān)業(yè)裝修公司只承擔(dān)了其中35%業(yè)務(wù)量，別的65%都落入了“游擊隊(duì)”之手，這些“游擊隊(duì)”一無(wú)裝飾裝修資質(zhì)，二無(wú)施工人員上崗證，三無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，純粹以低價(jià)取勝。“游擊隊(duì)”“雜牌軍”市場(chǎng)占優(yōu)狀況，導(dǎo)致了如下?tīng)顩r浮現(xiàn)：去年上海家庭裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)受理投訴2574起，市消協(xié)接到家庭裝修投訴500多起，比往年同期上升80%；而去年北京家庭裝修市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到300億元，具備規(guī)模品牌專(zhuān)業(yè)裝修公司市場(chǎng)份額在30%左右，近70%同樣被“游擊隊(duì)”所占據(jù)。北京市裝飾裝修協(xié)會(huì)共受理上門(mén)投訴286起，其中非會(huì)員單位投訴占總數(shù)65%。因而規(guī)范行業(yè)準(zhǔn)入制度要大大加強(qiáng)，嚴(yán)肅打擊非法施工隊(duì)伍實(shí)在必行。同步，也規(guī)定行業(yè)會(huì)員單位加強(qiáng)自律，共同協(xié)作，提高管理水平，以消費(fèi)者利益為最大目的，使整個(gè)市場(chǎng)良性發(fā)展。2、

此后發(fā)展幾點(diǎn)建議對(duì)于此后發(fā)展整個(gè)裝飾行業(yè)要團(tuán)結(jié)起來(lái)，以創(chuàng)立品牌為發(fā)展理念，創(chuàng)造一種和諧發(fā)展環(huán)境，制造一種良好發(fā)展氛圍，讓人們都在這個(gè)平臺(tái)上自由發(fā)揮，只有這樣才干進(jìn)一步推動(dòng)裝飾行業(yè)健康、持續(xù)、良性發(fā)展，為此要做好如下幾種方面：（1)政府及行業(yè)協(xié)會(huì)部門(mén)要加大監(jiān)管力度和宣傳力度，嚴(yán)格控制市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，嚴(yán)肅打擊“游擊隊(duì)”和無(wú)資質(zhì)、無(wú)施工能力低劣隊(duì)伍。

（2）行業(yè)裝飾裝修單位要從自身做起，規(guī)范市場(chǎng)操作，加強(qiáng)施工管理，真正做到對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。向低劣產(chǎn)品、低檔施工說(shuō)不。并且樹(shù)立品牌意識(shí)，擴(kuò)大知名度，引導(dǎo)消費(fèi)者，使“游擊隊(duì)”和“雜牌軍”失去市場(chǎng)。

（3）消費(fèi)者在選取裝修公司時(shí)，要多看、多聽(tīng)、多比較。詳細(xì)內(nèi)容是：看資質(zhì)、看設(shè)計(jì)、看守理、看材料選取；聽(tīng)報(bào)價(jià)、聽(tīng)材料環(huán)保性能、聽(tīng)專(zhuān)家分析；比較材料環(huán)保原則、比較裝修公司規(guī)模等?？傊b飾市場(chǎng)發(fā)展離不開(kāi)政府部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì)引導(dǎo)、開(kāi)拓，離不開(kāi)裝飾裝修公司團(tuán)結(jié)合伙；更離不開(kāi)消費(fèi)者信賴(lài)與支持。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展今天，誰(shuí)尊重了市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，誰(shuí)尊重了消費(fèi)者意愿，那么她就是最后勝利者！3、消費(fèi)者關(guān)懷問(wèn)題

從消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)來(lái)看，對(duì)于全裝修來(lái)講，客戶關(guān)懷問(wèn)題有：裝修質(zhì)量、裝修成本、裝修工期、材料環(huán)保以及售后服務(wù)這幾種方面；對(duì)于個(gè)體消費(fèi)者，普通關(guān)懷是施工質(zhì)量、造價(jià)、售后服務(wù)、環(huán)保這幾種問(wèn)題。需要闡明是，裝飾裝修設(shè)計(jì)也很重要，但由于消費(fèi)者有自己主觀傾向和對(duì)裝修方案控制力，也就是說(shuō)，家居裝修方案最后成果是消費(fèi)者依照自己審美意識(shí)、居住理念以及生活方式訴求和設(shè)計(jì)師進(jìn)行交流互動(dòng)產(chǎn)物，因而普通來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)家居裝飾設(shè)計(jì)更多是關(guān)懷。

隨著家裝市場(chǎng)不斷規(guī)范，客戶對(duì)住宅裝飾裝修規(guī)定也越來(lái)越高。從注重裝修材料質(zhì)量、施工質(zhì)量，又增長(zhǎng)了對(duì)裝修后新居室內(nèi)空氣質(zhì)量熱切關(guān)注。

裝飾建材雖然都選取達(dá)標(biāo)建材，甚至選取環(huán)保建材，但在室內(nèi)有限空間早，有害物質(zhì)釋放后積聚濃度也有也許超過(guò)室內(nèi)空氣質(zhì)量原則。因而，要從設(shè)計(jì)、選材、施工、檢測(cè)等方面綜合考慮，力求使竣工后室內(nèi)空氣質(zhì)量達(dá)到合格原則。通過(guò)對(duì)近年室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測(cè)工地資料匯總、分析，咱們整頓出《環(huán)保裝修手冊(cè)》。從設(shè)計(jì)、選材、施工、檢測(cè)等方面就如何控制，作了詳細(xì)闡述。對(duì)有害物質(zhì)來(lái)源及有關(guān)原則作了簡(jiǎn)介,讓消費(fèi)者明明白白。因而，在設(shè)計(jì)上要盡量減少材料使用密度。材料選取方面控制主材輔材必要以環(huán)保建材為主，核心材料如細(xì)木工板、多層板、乳膠漆、油漆、白膠、萬(wàn)能膠、建筑膠必要首選環(huán)保建材。加強(qiáng)施工過(guò)程控制，嚴(yán)格按施工流程規(guī)范施工，開(kāi)展自檢——治理——再檢，以高度責(zé)任心對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)。七市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)1、市場(chǎng)格局分析A、國(guó)產(chǎn)化高品位品牌（諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、L&D、斯米克、冠軍、東鵬等）當(dāng)前市場(chǎng)上此類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)模式重要以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司合伙、工程項(xiàng)目、分銷(xiāo)商等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。由于它們?cè)趦r(jià)格及廠商供貨方面優(yōu)勢(shì)，這些品牌在杭州市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)還是比較平穩(wěn)。B、進(jìn)口化高品位品牌（寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等）當(dāng)前市場(chǎng)上此類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)模式重要以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司合伙等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。由于它們?cè)趦r(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等因素，在工程項(xiàng)目及分銷(xiāo)等渠道方面無(wú)法得到發(fā)展。C、進(jìn)口國(guó)產(chǎn)化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等）當(dāng)前市場(chǎng)上此類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)模式重要以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司合伙等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。事實(shí)上它們高品位品牌定位上在價(jià)格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢(shì)。但在工程項(xiàng)目及分銷(xiāo)等方面始終沒(méi)有對(duì)的去發(fā)展，有效去發(fā)揮，還處在一種定格狀態(tài)。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策A、一方面應(yīng)對(duì)的選取品牌及品牌定位建議以進(jìn)口品牌國(guó)內(nèi)生產(chǎn)為首選，相對(duì)在價(jià)格方面及供貨周期方面可以達(dá)到有效控制，打進(jìn)口品牌旗號(hào)以價(jià)格取勝?lài)?guó)內(nèi)高品位品牌，充分以展廳直銷(xiāo)、家裝公司合伙、工程項(xiàng)目、分銷(xiāo)等渠道有效去發(fā)展及控制。當(dāng)前在杭州市場(chǎng)這種定位品牌在工程及分銷(xiāo)方面相對(duì)比較薄弱，事實(shí)上在工程項(xiàng)目及分銷(xiāo)渠道還是相對(duì)有極大發(fā)展空間。鑒于在價(jià)格及供貨周期方面優(yōu)惠，因而應(yīng)著重有效去發(fā)展工程項(xiàng)目及分銷(xiāo)等渠道。真正來(lái)提高在市場(chǎng)上品牌知名度及銷(xiāo)售量。隨著個(gè)人收入和欣賞品味提高，中高品位瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度注重，可見(jiàn)在展廳直銷(xiāo)及被家裝公司設(shè)計(jì)師運(yùn)用也有極大空間，對(duì)的控制好展廳價(jià)格及與家裝公司和諧合伙來(lái)提高展廳銷(xiāo)售量。B、對(duì)的選取配套品牌產(chǎn)品互補(bǔ)建議備選一種中檔品牌作為配套產(chǎn)品互補(bǔ)，盡量減少單個(gè)品牌所產(chǎn)生產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多選取空間及一站購(gòu)齊，減少在同等條件下少購(gòu)買(mǎi)顧客。在工程項(xiàng)目方面采購(gòu)商也有更多選取機(jī)會(huì)，提高訂立率。3市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、 瓷磚整體市場(chǎng)供不不大于求：當(dāng)前國(guó)內(nèi)多家瓷磚生產(chǎn)廠家，每年以23.6億平方米數(shù)量生產(chǎn)，其生產(chǎn)能力遠(yuǎn)不不大于市場(chǎng)需求

2、 工藝先進(jìn)，設(shè)計(jì)水平低，缺少個(gè)性：在國(guó)標(biāo)高于歐標(biāo)建材產(chǎn)品中，瓷磚是為數(shù)不多建材產(chǎn)品之一。例如在表面平整度、邊直度、直角度和耐磨性等參數(shù)當(dāng)中，國(guó)標(biāo)都比歐標(biāo)高2倍以上，特別在拋光磚質(zhì)量上，已經(jīng)處在國(guó)際先進(jìn)水平。但是在由于國(guó)內(nèi)廠家大多以中低檔產(chǎn)品為主，公司處在資本原始積累階段，在設(shè)計(jì)研發(fā)上投入資金少，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和個(gè)性產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色與意大利，西班牙等國(guó)家。

3、 營(yíng)銷(xiāo)水平較低，盲目多品牌方略：近年來(lái)，多品牌戰(zhàn)略似乎成為了陶企發(fā)展流行趨向，手里不握上幾種品牌好像已經(jīng)落后于別人。但公司都沒(méi)有真正適應(yīng)多品牌戰(zhàn)略實(shí)行方略和規(guī)定，只是同樣產(chǎn)品換個(gè)名字，最后還是得不到消費(fèi)者承認(rèn)。

4、 瓷磚行業(yè)正處在低層次競(jìng)爭(zhēng)。某公司秘密研發(fā)“××石”產(chǎn)品剛上市，即遭到眾多同類(lèi)甚至超類(lèi)產(chǎn)品跟隨、模仿，短短數(shù)月淪落為大眾產(chǎn)品；模仿和追隨是當(dāng)前公司生存狀態(tài)決定，行業(yè)處在一種低層次、低水平同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，這種顯現(xiàn)暴露了公司缺少營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，陷于習(xí)慣性思維缺陷。

將來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：

1. 樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌成為將來(lái)成功核心：陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量差別逐漸縮小，而陶瓷公司為顧客服務(wù)差別性卻越來(lái)越明顯，顧客以服務(wù)優(yōu)劣來(lái)選取公司和產(chǎn)品，已成為必然趨勢(shì)。強(qiáng)化服務(wù)觀念，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，已成為公司贏得市場(chǎng)，提高效益有力武器。

2. 對(duì)瓷磚風(fēng)格需求多樣化：隨著消費(fèi)者生活不斷變化和人們對(duì)審美多樣化規(guī)定，市場(chǎng)上對(duì)大磚，小磚，亞光、仿古，藝術(shù)等存在各種需求。

3. 終端制勝，專(zhuān)賣(mài)店成為大勢(shì)所趨，銷(xiāo)售模式向“顧問(wèn)型”轉(zhuǎn)變：當(dāng)消費(fèi)者來(lái)到建材市場(chǎng)后，往往在同質(zhì)化產(chǎn)品面前變得無(wú)所適從，通過(guò)重復(fù)比較，進(jìn)入“臨界購(gòu)買(mǎi)”狀態(tài)，售點(diǎn)產(chǎn)品展示與銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)推介，能起到“臨門(mén)一腳”增進(jìn)成交作用。

4. 增強(qiáng)公司設(shè)計(jì)研發(fā)能力，創(chuàng)新產(chǎn)品是制勝法寶：面對(duì)意大利和西班牙等瓷磚強(qiáng)國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)公司如果要增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，走向國(guó)際市場(chǎng)，增強(qiáng)設(shè)計(jì)研發(fā)能力至關(guān)重要。

5. 豐富產(chǎn)品品牌文化內(nèi)涵，打造瓷磚文化。八財(cái)務(wù)管理一、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)制度

1、為陶瓷廠業(yè)務(wù)出差，要遵循集團(tuán)公司《差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度》，實(shí)行按集團(tuán)公司制定不同級(jí)別原則報(bào)銷(xiāo)住宿費(fèi)、伙食補(bǔ)貼費(fèi)；車(chē)船費(fèi)和交通費(fèi)據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)；（中層干部及員工住宿原則省會(huì)及省轄市120元/日,縣及縣如下90元/日;生活補(bǔ)貼省會(huì)及省轄市45元/日,

縣及縣如下30元/日）。

2、帶車(chē)出差，要事先通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，才干報(bào)銷(xiāo)車(chē)輛停車(chē)費(fèi)、過(guò)路費(fèi)、加油費(fèi)。3、報(bào)銷(xiāo)程序是由報(bào)銷(xiāo)人按照規(guī)定原則填寫(xiě)好“差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)單”，經(jīng)廠領(lǐng)導(dǎo)審核，集團(tuán)財(cái)務(wù)審核，集團(tuán)總經(jīng)理簽字后才干報(bào)銷(xiāo)。4、廠辦公人員外出辦理業(yè)務(wù)，沒(méi)有車(chē)輛或者不能享有派遣車(chē)輛，要使用廠里公交卡。集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公交卡充值，用完即充。

5、外出辦事人員，原則上不容許乘坐出租車(chē)，除非特別緊急、偏遠(yuǎn)無(wú)公交、有重要客人、攜帶有廠里大量鈔票等狀況。出租車(chē)票報(bào)銷(xiāo)時(shí)候還要在票背面簡(jiǎn)要寫(xiě)上乘車(chē)時(shí)間、事由、出發(fā)地、目地等內(nèi)容。二、辦公用品采購(gòu)制度

1、辦公用品、低值易耗品采購(gòu)，由陶瓷廠每月25日至月底把下月所需辦公用品、低值易耗品匯總申購(gòu)，由集團(tuán)辦公室統(tǒng)一采購(gòu)，采購(gòu)按照集團(tuán)《辦公用品管理辦法》執(zhí)行。

2、集團(tuán)辦公室采購(gòu)，把陶瓷廠（河南唐鈞陶瓷文化發(fā)展有限公司）做為一種單位，發(fā)票單獨(dú)填開(kāi)。辦公用品、低值易耗品采購(gòu)后由陶瓷廠倉(cāng)管管理、并入庫(kù)驗(yàn)收、領(lǐng)用登記與發(fā)放。

3、急需物品采購(gòu)，即非正常辦公用品、低值易耗品急用，可事前電話請(qǐng)示請(qǐng)購(gòu)，事后補(bǔ)辦《請(qǐng)購(gòu)單》，并按照正常入庫(kù)驗(yàn)收，據(jù)發(fā)票報(bào)銷(xiāo)原則解決。

三、生產(chǎn)材料采購(gòu)制度

1、依照生產(chǎn)籌劃，材料采購(gòu)員要通過(guò)詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)和定價(jià)程序，最后擬定供應(yīng)商，負(fù)責(zé)采購(gòu)采購(gòu)員要有詢價(jià)、定價(jià)記錄，要有供應(yīng)商地址、電話、業(yè)務(wù)聯(lián)系人，以便接受集團(tuán)審計(jì)監(jiān)察部門(mén)監(jiān)督。

2、大批量材料采購(gòu)，要通過(guò)競(jìng)價(jià)招標(biāo)形式，與供應(yīng)商訂立供貨合同。

3、材料驗(yàn)收。材料運(yùn)抵廠里后，倉(cāng)庫(kù)保管憑發(fā)票或者發(fā)票清單核對(duì)材料數(shù)量、重量，并開(kāi)具驗(yàn)收入庫(kù)單。

4、采購(gòu)員要負(fù)責(zé)采購(gòu)材料質(zhì)量。由于廠里現(xiàn)沒(méi)有設(shè)立質(zhì)檢部門(mén)，沒(méi)有對(duì)所采購(gòu)材料抽樣檢查。因此采購(gòu)員采購(gòu)材料不能使用時(shí)，采購(gòu)員負(fù)責(zé)調(diào)換。對(duì)明顯有質(zhì)量瑕疵，不能使用材料、包裝物等，倉(cāng)管有權(quán)拒收。

5、采購(gòu)員憑發(fā)票、發(fā)票清單和倉(cāng)庫(kù)保管員入庫(kù)驗(yàn)收單報(bào)銷(xiāo)，發(fā)票和入庫(kù)驗(yàn)收單缺一不可報(bào)銷(xiāo)。

6、對(duì)發(fā)票規(guī)定。增值稅普通發(fā)票，規(guī)定機(jī)打發(fā)票填項(xiàng)對(duì)的，單位為：河南唐鈞陶瓷文化發(fā)展有限公司，加蓋供應(yīng)商財(cái)務(wù)專(zhuān)用章或者發(fā)票專(zhuān)用章；定額發(fā)票規(guī)定同上；增值稅專(zhuān)用發(fā)票規(guī)定填項(xiàng)齊全、對(duì)的，供應(yīng)商和咱們單位名稱(chēng)、稅號(hào)、開(kāi)戶行、賬號(hào)、地址、電話6項(xiàng)缺一不可。四、固定資產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)、模具定制

1、固定資產(chǎn)和模具定制實(shí)行請(qǐng)購(gòu)制度，先寫(xiě)請(qǐng)購(gòu)單，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示，領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后再去購(gòu)買(mǎi)和定制。

2、固定資產(chǎn)和模具要建立臺(tái)賬，同步還要建立固定資產(chǎn)和模具卡片賬，記錄固定資產(chǎn)和模具購(gòu)買(mǎi)、定制日期、廠家、價(jià)值、殘值、維修、更新等狀況?？ㄆ~要有使用人簽字。

3、固定資產(chǎn)清理每半年進(jìn)行一次，無(wú)運(yùn)用價(jià)值閑置固定資產(chǎn)，填制《閑置固定資產(chǎn)清理表》報(bào)集團(tuán)總經(jīng)理報(bào)批。固定資產(chǎn)清查盤(pán)點(diǎn)，每年進(jìn)行一次，要填寫(xiě)《固定資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)表》，對(duì)盤(pán)虧盤(pán)盈狀況按照規(guī)定進(jìn)行解決。

4、固定資產(chǎn)維修。固定資產(chǎn)需要維修、保養(yǎng)，有廠領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)報(bào)告，經(jīng)集團(tuán)總經(jīng)理審批后，到指定地點(diǎn)維修和保養(yǎng)。五、生產(chǎn)尋常管理制度

1、愛(ài)護(hù)和維護(hù)生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)模具；

2、養(yǎng)成節(jié)約用電、用氣、用水良好習(xí)慣，反對(duì)揮霍，讓職工養(yǎng)成一種節(jié)約光榮，揮霍可恥良好風(fēng)尚；

3、不斷提高生產(chǎn)技術(shù)和改良生產(chǎn)工藝，努力完畢月度、年度生產(chǎn)任務(wù)；

4、技術(shù)就是生產(chǎn)力，培養(yǎng)職工養(yǎng)成一種愛(ài)學(xué)習(xí)，鉆研技術(shù)良好習(xí)慣；

5、按照陶瓷生產(chǎn)技術(shù)工藝和流程生產(chǎn)，保證成品合格率在95%以上，努力使技術(shù)、工藝精益求精。

6、厲行節(jié)約，實(shí)行成本控制。

7、上班前打掃車(chē)間衛(wèi)生；工作中使用過(guò)工具、模具要整潔擺放；半成品要擺放到指定位置；成品拋光檢查合格后要及時(shí)入庫(kù)；

8、下班后不用設(shè)備要切斷電源，以保證安全；九運(yùn)營(yíng)籌劃市場(chǎng)潛力：

1.陶瓷公司：當(dāng)前國(guó)內(nèi)陶瓷公司有20多萬(wàn)家，以瓷都景德鎮(zhèn)為例：有68.4%陶瓷公司建立了自己網(wǎng)站，有82.6%陶瓷公司有在網(wǎng)上做生意需求；

2.陶瓷藝術(shù)家：國(guó)內(nèi)在進(jìn)行陶瓷藝術(shù)創(chuàng)作工作人員有120多萬(wàn)，其中青年陶瓷創(chuàng)作家有80多萬(wàn)，以瓷都景德鎮(zhèn)為例，有78.4%人有在網(wǎng)上展示自己作品需求；

3.陶瓷興趣者：擁有和鑒賞一件陶藝作品，是陶瓷興趣者精神需求和精神享有，是許多人夢(mèng)想，她們都是咱們潛在客戶。創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)：

1．服務(wù)器升級(jí)；

2．網(wǎng)站程序完善，并制作B2B陶瓷商務(wù)欄目程序、B2C網(wǎng)上商城；

3．宣傳推廣網(wǎng)站，詳見(jiàn)網(wǎng)站策劃-宣傳推廣

4．開(kāi)展陶瓷公司上網(wǎng)、陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)服務(wù)

5．重點(diǎn)推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)

獲利模式：

1.為公司提供B2B電子商務(wù)服務(wù)，（參照阿里巴巴網(wǎng)站獲利模式）收費(fèi)分為600RMB/年[誠(chéng)信會(huì)員]、1000RMB/年[金牌會(huì)員]、1800RMB/年[鉆石會(huì)員]；（獲利比例為全站36%）

2.為陶瓷創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務(wù)，展示她們創(chuàng)作作品，為她們提供銷(xiāo)售陶瓷機(jī)會(huì)，收費(fèi)為300RMB/位，如果簡(jiǎn)介銷(xiāo)售成功按成交額30%收??；（獲利比例為全站42%）

3.為陶瓷公司、陶瓷創(chuàng)作者、陶瓷產(chǎn)品、需要宣傳網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，價(jià)格視我站流量和影響力而定；（獲利比例為全站12%）

4.建立網(wǎng)上陶瓷銷(xiāo)售商城，為陶瓷興趣者和公司提供陶瓷產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格視詳細(xì)產(chǎn)品而定；（獲利比例為全站10%）

階段目的：

第一階段：借助景德鎮(zhèn)千年慶典機(jī)會(huì)說(shuō)服景德鎮(zhèn)200-260家陶瓷公司（作坊）在陶瓷在線網(wǎng)站開(kāi)展電子商務(wù)服務(wù)；吸取240-300位景德鎮(zhèn)地區(qū)陶瓷創(chuàng)作家加入網(wǎng)站陶瓷名人版塊；把網(wǎng)站流量由當(dāng)前1200IP/天提高到1萬(wàn)IP/天；擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，做陶瓷專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站；收回投入成本，達(dá)到收支平衡，并有某些獲利。

第二階段：成立陶瓷生產(chǎn)銷(xiāo)售子公司，壟斷江西地區(qū)網(wǎng)上陶瓷市場(chǎng)；打入國(guó)內(nèi)陶瓷商務(wù)市場(chǎng)，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國(guó)內(nèi)知名陶瓷生產(chǎn)基地開(kāi)展網(wǎng)站服務(wù)項(xiàng)目；網(wǎng)站全面實(shí)現(xiàn)獲利，預(yù)測(cè)年收入為200萬(wàn)元；成為國(guó)內(nèi)權(quán)威陶瓷評(píng)估機(jī)構(gòu)，有舉辦大型陶瓷藝術(shù)展、陶瓷研討會(huì)等一系列大型活動(dòng)能力；網(wǎng)站流量提高到10萬(wàn)IP/天。

第三階段：網(wǎng)上商場(chǎng)推出奧運(yùn)陶瓷系列產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)知名陶瓷生產(chǎn)都市開(kāi)分公司，網(wǎng)站全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)陶瓷商務(wù)市場(chǎng)；并在國(guó)際開(kāi)展陶瓷商業(yè)服務(wù)。十生產(chǎn)管理（一）人員管理班長(zhǎng)職責(zé)：班長(zhǎng)負(fù)責(zé)班組全面管理，重要負(fù)責(zé)監(jiān)督升產(chǎn)狀況，生產(chǎn)日記完畢，交接班填寫(xiě)，人員出勤狀況，并完畢交接班。副班長(zhǎng)只要是輔助協(xié)助班長(zhǎng)進(jìn)行以上項(xiàng)目工作管理，并在班長(zhǎng)去開(kāi)會(huì)或者有事時(shí)候不再車(chē)間時(shí)候是代理班長(zhǎng)。出勤管理：車(chē)間生產(chǎn)人員必要提前10分鐘到達(dá)，班長(zhǎng)必要提前15分鐘到達(dá)，并開(kāi)一種小會(huì)。回憶內(nèi)容？總結(jié)昨日生產(chǎn)狀況，今日工作安排。所有人員都必要準(zhǔn)時(shí)參加，否則按照遲到解決。（二）作業(yè)管理：（1）車(chē)間應(yīng)當(dāng)按照嚴(yán)格生產(chǎn)籌劃，依照車(chē)間設(shè)備狀況和人員，精心住址生產(chǎn)；（2）每位員工必要熟記自己崗位職責(zé)和操作辦法，在生產(chǎn)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)按照質(zhì)量原則，作業(yè)指引書(shū)，工藝操作規(guī)程進(jìn)行操作，不得擅自提高和減少原則，在操作時(shí)要做好記錄；（3）設(shè)備維修人員必要保證設(shè)備正常運(yùn)營(yíng)，對(duì)設(shè)備故障影響生產(chǎn)者進(jìn)行懲罰。（4）上班時(shí)間車(chē)間工人必要服從工作安排，對(duì)不服從者情節(jié)嚴(yán)重褶進(jìn)行懲罰。（5）上班時(shí)間不得怠工聊天嬉戲打鬧打瞌睡盜竊公務(wù)，做與工作無(wú)關(guān)事情。（三）清潔衛(wèi)生制度：1.員工要保持崗位清潔干凈，物品要按規(guī)定位置放置整潔，不得處處亂放,組長(zhǎng)要保持辦公臺(tái)整潔干凈。2.每天下班后值日生打掃衛(wèi)生，周末須進(jìn)行大掃除（公司內(nèi)門(mén)、廁所、窗戶、生產(chǎn)線、設(shè)備保養(yǎng)、電扇、飲水機(jī)等都須清潔）。3.衛(wèi)生工具用完后須清洗干凈放在指定區(qū)域，工具由專(zhuān)組專(zhuān)人保管，不得亂丟，倒置、甚至損壞。4.不得隨便在公司內(nèi)亂丟垃圾、胡亂涂劃；衛(wèi)生間須每天用清潔劑刷洗。（四）請(qǐng)假制度：如特殊事情必要親自解決,應(yīng)在2小時(shí)前用書(shū)面形式請(qǐng)假,經(jīng)主管與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字后,才屬請(qǐng)假生效,不可代請(qǐng)假或事后請(qǐng)假(如生病無(wú)法親自請(qǐng)假,事后必要交醫(yī)生證明方可),否則按曠工解決。2．杜絕非上班時(shí)間私下請(qǐng)假或批假。3．員工每月請(qǐng)假不得超過(guò)兩次，每天請(qǐng)假不得超過(guò)兩人。（五）德、勤、能、績(jī)：

1.德、重要是指敬業(yè)精神、事業(yè)心和責(zé)任感及道德行為規(guī)范。

2.勤、重要是指工作態(tài)度，是積極型還是被動(dòng)型等等。

3.能、重要是指技術(shù)能力，完畢任務(wù)效率，完畢任務(wù)質(zhì)量、出差錯(cuò)率高低等。

4.績(jī)、重要是指工作成果，在規(guī)定期間內(nèi)完畢任務(wù)量多少，能否開(kāi)展創(chuàng)造性工作等等。

（六）設(shè)備尋常保養(yǎng)詳細(xì)規(guī)定：（1）班前認(rèn)真檢查設(shè)備，按規(guī)定做好點(diǎn)檢工作，按規(guī)定進(jìn)行潤(rùn)滑和加油。（2）班中遵守設(shè)備操作規(guī)程，對(duì)的使用設(shè)備。（3）班中發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除，自己解決不了應(yīng)及時(shí)告知修理人員解決。（4）班后做好設(shè)備清掃、潤(rùn)滑工作，B類(lèi)設(shè)備為15-30分鐘A類(lèi)設(shè)備應(yīng)當(dāng)恰當(dāng)延長(zhǎng)。油線、油孔等部位堅(jiān)持每周徹底清掃一次，壓頭、切刀等部位堅(jiān)持每天徹底清理一次。（七）：安全生產(chǎn)：（1）生產(chǎn)過(guò)程中注意防火、防爆、防毒。（2）嚴(yán)格按照設(shè)備使用闡明操作，防止浮現(xiàn)傷亡。（3）預(yù)混料生產(chǎn)時(shí)必要戴好防毒口罩、手套，防止腐蝕。（4）注意搬運(yùn)機(jī)械操作，防止壓傷、撞傷。（5）對(duì)的使用帶電設(shè)備及電氣開(kāi)關(guān)，防止遭受電擊。（5）易燃、易爆物品應(yīng)單獨(dú)堆放，并樹(shù)立醒目的志。（6）原材料、包裝物、零小設(shè)備應(yīng)布局合理，堆放整潔。十一、品牌策劃一、品牌名稱(chēng)帶來(lái)其美好聯(lián)想：

一方面看“歐式公館瓷磚”品牌名稱(chēng)所帶來(lái)美好聯(lián)想：

記憶中歐洲是如何？

羅馬柱、哥特建筑、坡屋頂、維也納、凱旋門(mén)、埃菲爾鐵塔、博物館、歌劇院、教堂、文藝復(fù)興、無(wú)數(shù)名人……

羅馬柱、凱旋門(mén)、埃菲爾鐵塔、巴黎圣母院、維也納……

如果這一切都消失了，

歐洲還留給咱們什么？

英國(guó)，法國(guó)，比利時(shí)，荷蘭，德國(guó)，奧地利，意大利，西班牙，瑞士……

歐洲1060萬(wàn)平方千米土地，

50個(gè)國(guó)家，一種一種重新在頭腦里映過(guò)……

看見(jiàn)看不見(jiàn)了，看不見(jiàn)就清晰起來(lái)……

懷著對(duì)凡爾賽憧憬，穿越歷史星空，在巴洛克殿堂里醒來(lái)，觸目那些最尊貴遺韻。惟獨(dú)歐洲貴族文化卻流傳千古，有人說(shuō)―三年可以造就一種富翁，卻培養(yǎng)不出一種貴族‖，作為歐洲貴族居住形態(tài)---―歐式公館‖是帝王獨(dú)享奢華，是名媛氣質(zhì)高雅造詣，更是空間美學(xué)純粹表達(dá)。―歐式公館‖風(fēng)潮不經(jīng)意地點(diǎn)亮了華貴，超越永恒典型，正釋放出極度光華……

由此可以聯(lián)想到：

–

“歐式公館”代表著一種成功高度、一種財(cái)富顛峰，一種榮耀象征、一種地位尊崇；

–

“歐式公館”

來(lái)源于西方,是作為官員和富人居住場(chǎng)合，是權(quán)利和地位代表；

–

“歐式公館”所蘊(yùn)藏文化內(nèi)涵和價(jià)值已超越了簡(jiǎn)樸生活范疇，它構(gòu)建了都市中心一種專(zhuān)屬私密性交際舞臺(tái)，“歐式公館”作為公館文化具象載體，是居住者與崇高居住形態(tài)溝通、交互，更是社會(huì)精英人士追求至高生活形態(tài)一種深厚情結(jié)。

–

“歐式公館”不但僅提供是一種尊榮空間概念、一種上流生活和社交文化，而是一部歷史，一種精神，一種文化價(jià)值。

–

“歐式公館”代表著自己對(duì)尊貴、對(duì)地位、對(duì)品位最高嘉獎(jiǎng)和必定,

是每個(gè)人都樂(lè)意追尋目的。

……

美國(guó)品牌專(zhuān)家菲利普瓊斯（Philip

Jones）以為，品牌附加值是以某種形式存在于它名稱(chēng)之中。一種好名稱(chēng)便于消費(fèi)者記憶，使人產(chǎn)生聯(lián)想，引起好感，增進(jìn)購(gòu)買(mǎi)；同步節(jié)約傳播費(fèi)用。

可以說(shuō)，一種好品牌名稱(chēng)產(chǎn)生出無(wú)窮美好聯(lián)想，帶來(lái)無(wú)限品牌價(jià)值！

品牌名稱(chēng)是展開(kāi)品牌定位與品牌設(shè)計(jì)基本和前提;

品牌名稱(chēng),

不單只是一種名字,

它已成為一