如何跑工程業(yè)務(wù)和如何判斷一只股票的好壞

工程業(yè)務(wù)操作策略（6）工程業(yè)務(wù)項(xiàng)目引導(dǎo)前些日子，一個(gè)朋友邀請(qǐng)筆者去給其內(nèi)部員工做工程業(yè)務(wù)操作的內(nèi)訓(xùn)，期間，該公司的一位員工提的問(wèn)題很具代表性，在這里與大家做個(gè)分享。他說(shuō)：張旭東，公司安排我們?nèi)弑P(pán)，我摸到了某樓盤(pán)工程項(xiàng)目經(jīng)理的辦公室，碰巧這位領(lǐng)導(dǎo)也在辦公室，本以為是一個(gè)好機(jī)會(huì)，第一步就抓住了關(guān)鍵人物，可以開(kāi)創(chuàng)一個(gè)比較好的局面，沒(méi)想到見(jiàn)面沒(méi)說(shuō)兩句話就被對(duì)方拒絕了，但，根據(jù)我的感覺(jué)，從這個(gè)項(xiàng)目的宣傳廣告和定位來(lái)看，他應(yīng)該會(huì)選與我們公司產(chǎn)品檔次相似的幾個(gè)品牌，遇到這種拒絕的棘手情況，我現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦？首先，基于敢做陌生拜訪，筆者表?yè)P(yáng)了這位朋友，做過(guò)基層業(yè)務(wù)員的朋友們應(yīng)該知道，做陌生拜訪的掃盤(pán)，首先要克服的是心理關(guān)，這個(gè)跑工程業(yè)務(wù)的“一小步”，雖不比登天之難，還算一個(gè)小小的關(guān)口，筆者以前就經(jīng)常在外面轉(zhuǎn)悠幾天，也不敢去見(jiàn)人，做陌生拜訪是需要勇氣的，有老業(yè)務(wù)員教我：張旭東，臉皮厚一點(diǎn)就沒(méi)事了，就是不成功，也沒(méi)人認(rèn)識(shí)你。其次，你只是公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的一份子，不要去包打天下，要懂得利用團(tuán)隊(duì)的力量，你被拒絕，并不代表公司被拒絕。筆者勸他向主管領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)情況，建議換個(gè)人去跟，所謂換人如換刀，不然，第一步被動(dòng)了，以后會(huì)處處被動(dòng)，通過(guò)換人可以部分解決問(wèn)題。最后，筆者與其交流，建議其以后多參照《二維工程銷(xiāo)售》，在工程銷(xiāo)售的不同階段（時(shí)間維度），需要循序漸進(jìn)地見(jiàn)不同的人（人際維度），做不同的事（自身行動(dòng)），要按照規(guī)律走，不要輕易“越級(jí)”，否則就會(huì)產(chǎn)生“紊亂”，發(fā)生很多不可控的意外，到時(shí)，想補(bǔ)救，都很難。那，有朋友就會(huì)問(wèn)，張旭東，我怎么知道哪些該做，哪些不該做呢？下面，筆者將與大家談?wù)劊陧?xiàng)目正式接觸時(shí)期，即工程項(xiàng)目的引導(dǎo)期，我們應(yīng)該做些什么，怎么去做？一、項(xiàng)目切入點(diǎn)首先要做的就是找到項(xiàng)目的切入點(diǎn)，如果連項(xiàng)目信息都搞不到，還談何跑工程業(yè)務(wù)？最簡(jiǎn)單的辦法就是，直接跑到集中建設(shè)的“大工地”去“淘金”的掃盤(pán)方式（前面那位仁兄的辦法），以南京為例，江寧地區(qū)、浦口地區(qū)、河西地區(qū)都有大片的工地可跑，掃盤(pán)是簡(jiǎn)潔明快的，不過(guò)，還有其他很多項(xiàng)目的切入方式，在次，筆者將列舉幾個(gè)工具，以供大家參考。1、廣告角度。我們可以通過(guò)瀏覽政府部門(mén)的建設(shè)網(wǎng)站和規(guī)劃網(wǎng)站，例如南京市建設(shè)局、南京市規(guī)劃局等；可以通過(guò)瀏覽當(dāng)?shù)氐闹髁鲌?bào)紙，例如南京的現(xiàn)代快報(bào)和揚(yáng)子晚報(bào)等；也可以通過(guò)瀏覽當(dāng)?shù)氐闹髁骶W(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)平臺(tái)，例如365家居，西祠胡同等諸多媒體，獲得項(xiàng)目的概貌。2、評(píng)獎(jiǎng)角度。如果你的產(chǎn)品是一些比較高檔、前衛(wèi)的房地產(chǎn)配套產(chǎn)品，那你的客戶(hù)方肯定不是普通的經(jīng)濟(jì)適用房，他們應(yīng)該是一些概念地產(chǎn)或者地標(biāo)地產(chǎn)，這些項(xiàng)目都會(huì)為包裝自己去拿一些榮譽(yù)認(rèn)證，我們可以借助一些評(píng)獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)的信息來(lái)搜集項(xiàng)目信息，比如優(yōu)秀住宅的評(píng)選，魯班獎(jiǎng)等。3、人脈角度。按照《二維工程銷(xiāo)售人際關(guān)聯(lián)表》，逐步建立起自己的關(guān)系網(wǎng)，并像蜘蛛珍惜自己的網(wǎng)一樣珍惜自己的人脈網(wǎng)，這也是你的生存工具，并且不斷去完善、修繕、檢查，不要有事再找人家，平常沒(méi)事的時(shí)候，要燒燒冷灶，按一定頻率，與他們泡在一起，看看他們有哪些有價(jià)值的信息，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)新大陸等。二、項(xiàng)目切入方式接觸到項(xiàng)目信息后，切記先不要急著跑，不要像前面那位仁兄那樣，沒(méi)有任何準(zhǔn)備工作，就直搗黃龍，要想保證工程項(xiàng)目操作的成功率，我們需要很多謀略和技巧的。1、陌生拜訪。在沒(méi)有其他資源可以利用的情況下，這是一條必由之路，不過(guò)需要指出的是，輕易不要越級(jí)，要從最基層開(kāi)始做起，射人先射馬，擒賊先擒王的策略，不能輕易用，誰(shuí)知道你是哪根蔥、哪根蒜？中國(guó)是個(gè)等級(jí)制度的社會(huì)，需要我們循規(guī)蹈矩地做事情，就像你生了個(gè)女兒，正在適婚年齡，突然有個(gè)男孩子孤零零跑到你們家來(lái)送禮，說(shuō)，我是你未來(lái)的女婿，你會(huì)怎么想？2、電話預(yù)約。做陌生拜訪需要練就周星馳《破壞之王》中的“纏”字訣，為了緩解陌生拜訪中的很多尷尬之處，我們可以利用電話營(yíng)銷(xiāo)，做個(gè)見(jiàn)面的預(yù)熱。一般懂得打電話的銷(xiāo)售人員，都會(huì)為每次談判創(chuàng)造出良好的條件和氛圍。筆者曾經(jīng)從售樓處的電話入手，以購(gòu)房人的身份，詢(xún)問(wèn)房屋的材料細(xì)節(jié)，售樓員自然無(wú)法招架，很自然就可以追到工程部，弄清楚工程部負(fù)責(zé)人后，才與工程部取得聯(lián)系，并約好見(jiàn)面時(shí)間，然后按照時(shí)間維度和甲方人際系統(tǒng)進(jìn)行逐次拜訪。因?yàn)橛辛穗娫捖?lián)系做鋪墊，等于是半個(gè)熟人了，所以交流起來(lái)會(huì)潤(rùn)滑的多，電話營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)技巧，需要專(zhuān)門(mén)論述，在此就不再贅述。3、中間人策略。如果你有關(guān)系，就可以通過(guò)關(guān)系人，按照“甲方人際系統(tǒng)”，對(duì)應(yīng)角色，約出來(lái)洽談，人是有角色心理的，比如，你如果是某公司的職員，某職務(wù)的負(fù)責(zé)人，坐在某辦公場(chǎng)所，只要你到了那個(gè)氛圍，會(huì)不自覺(jué)扮演起該角色，做該角色經(jīng)常做的事，說(shuō)該角色應(yīng)該說(shuō)的話，因?yàn)榄h(huán)境會(huì)刺激你，在對(duì)方熟悉的環(huán)境里，我們跑業(yè)務(wù)的供應(yīng)商會(huì)先輸?shù)粢换I，而且其他干擾因素太多，人多，嘴雜，事多。我們跑業(yè)務(wù)，第一要義就是要打破藩籬，與甲方辦事人員成為相親相愛(ài)的一家人，所以，建議一般不要在對(duì)方的主場(chǎng)作戰(zhàn)，要構(gòu)建一個(gè)合適的環(huán)境和氛圍，讓他扮演朋友、親人的角色，而非有抗拒心理的采購(gòu)方角色。三、第一次談判當(dāng)我們與客戶(hù)方人員見(jiàn)面時(shí)，談判就正式啟動(dòng)了。工程項(xiàng)目是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，不會(huì)輕易地由一個(gè)人說(shuō)了算，也不會(huì)輕易地由一個(gè)部門(mén)所決定，在工程項(xiàng)目操作時(shí)，千萬(wàn)不能有畢其功于一役的想法，我們要有打持久戰(zhàn)的計(jì)劃，一輪工程談判，是由無(wú)數(shù)單次談判形成的集合，就某一輪談判而言，談判中肯定有人會(huì)獲利多一點(diǎn)，有人會(huì)獲利少一點(diǎn)，而最終的談判結(jié)果，可能就是第一次談判的基因所決定的，因此，第一次談判需要格外重視，有朋友會(huì)問(wèn)：張旭東，要想做好第一次談判，我們應(yīng)該怎么做呢？1、談判由頭設(shè)計(jì)。你想和對(duì)方談?wù)?，總要找個(gè)話引子吧，不然對(duì)方可能會(huì)關(guān)閉對(duì)話渠道，你因此會(huì)喪失見(jiàn)面機(jī)會(huì)，或者即使見(jiàn)面，也被對(duì)方三兩句打發(fā)走了，第一次談判如果不理想，想再見(jiàn)第二次就很難了，至于由頭該怎么設(shè)計(jì)，可圍繞第一課時(shí)中的“價(jià)值定位法”進(jìn)行創(chuàng)造。2、談判目標(biāo)設(shè)計(jì)。前面已經(jīng)講到，我們要想簽到工程項(xiàng)目的合同，需要走過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，基于目標(biāo)管理辦法，需要不斷結(jié)合《二維工程銷(xiāo)售》中的時(shí)間維度和人際維度，制定出階段性的目標(biāo)，不斷達(dá)成該階段性的目標(biāo)，最后才能完成最終目標(biāo)（簽合同）。要根據(jù)《4級(jí)客戶(hù)管理法則》，在不同的階段，針對(duì)不同對(duì)象，設(shè)定不同的目標(biāo)，有針對(duì)性地溝通、談判，傳遞自己想要傳遞的信息，獲得想要了解的對(duì)方信息，不斷完善對(duì)甲方人際系統(tǒng)的管理。3、談判場(chǎng)合設(shè)計(jì)。根據(jù)談判的第一原則，主場(chǎng)作戰(zhàn)原則，選擇有利于自己發(fā)揮的場(chǎng)合，盡量避免在對(duì)方的主場(chǎng)作戰(zhàn)。4、談判內(nèi)容設(shè)定。每一次談判，可能時(shí)間都不是太長(zhǎng)，在這種時(shí)間的限定下，三分之一的時(shí)間要來(lái)談公事，三分之一的時(shí)間要來(lái)談共同話題，三分之一的時(shí)間要來(lái)刺探各種情報(bào)。對(duì)每個(gè)版塊的內(nèi)容都需要精心設(shè)計(jì)，并做好不同情況下，版塊內(nèi)容之間的切換預(yù)案，不要跑到現(xiàn)場(chǎng)，被現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境所打亂，搞的很蹩腳。5、談判延續(xù)設(shè)定。工程項(xiàng)目的談判，是個(gè)接龍游戲，每次談判的結(jié)束，又是下次談判的開(kāi)始，也可能會(huì)形成交叉談判，要與對(duì)方約定好大概的時(shí)間、內(nèi)容、見(jiàn)面地點(diǎn)等，讓雙方都有個(gè)準(zhǔn)備。6、談判陷阱避免。在與甲方的談判中，有些東西需要特別小心，因?yàn)槟悴换卮鸹蛘呋卮疱e(cuò)之后，會(huì)帶來(lái)無(wú)盡的麻煩，即使有能人來(lái)幫你擦屁股，也會(huì)累出一身汗的?？蛻?hù)方一般問(wèn)價(jià)格。對(duì)于報(bào)價(jià)，要謹(jǐn)慎，報(bào)高了，弄不好客戶(hù)會(huì)不感興趣，報(bào)低了，以后想提價(jià)會(huì)留下口舌，或者被同行知道你的底細(xì)?？蛻?hù)也會(huì)問(wèn)你的優(yōu)勢(shì)。我相信，按照前面的幾個(gè)課程，我們對(duì)自己認(rèn)真分析后，會(huì)梳理出自身的很多優(yōu)勢(shì)，不要在第一次就把寶獻(xiàn)完了，讓對(duì)方一眼見(jiàn)底，你以后的工作會(huì)很被動(dòng)的。不要成為配標(biāo)客。如果客戶(hù)方在初次見(jiàn)面時(shí)，沒(méi)有設(shè)置相應(yīng)門(mén)檻，就邀請(qǐng)你參加項(xiàng)目招標(biāo)，那么，結(jié)果可能大大地不妙。善待異議和拒絕。對(duì)方如果提出不同建議，或者拒絕時(shí)，千萬(wàn)不要簡(jiǎn)單反駁，要學(xué)會(huì)將這些異議和拒絕變成談判的推動(dòng)力。記住，一輪工程項(xiàng)目的談判，是有若干次小談判累加的，中國(guó)人有句古話，三歲看八十，起步往往決定你的結(jié)果。這些若干次的小談判，要圍繞一根主線，也就是《二維工程銷(xiāo)售》人際維度中另一個(gè)重要組成部分，《4級(jí)客戶(hù)管理》，只有完整地構(gòu)建起對(duì)客戶(hù)方的管理，才能順利簽下工程合同。就工程項(xiàng)目的引導(dǎo)期來(lái)說(shuō)，我們需要做的是，做好A級(jí)客戶(hù)管理工作。四、A級(jí)客戶(hù)管理1、接觸。這是工程項(xiàng)目操作中，看得見(jiàn)、摸得著的開(kāi)始。至于接觸前的準(zhǔn)備工作，例如，公司形象的定位，自身形象的定位，推廣方案等諸多事項(xiàng)，前面諸多文章已有論述。在這里，筆者需要著重強(qiáng)調(diào)的是接觸的二元素。其一是新鮮。比如你是賣(mài)衛(wèi)浴設(shè)備的，如果你不能提煉出你與眾不同的地方，還是一按按鍵，水就“嘩”的一聲，沖走污物，這些所有供應(yīng)商都闡述的東西，會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)信息所淹沒(méi)，你應(yīng)該闡述的是“馬桶很安靜，沖洗無(wú)聲音”，這樣才會(huì)讓采購(gòu)方覺(jué)得你有不同之處，光是這樣還不行，你還需要做到第二點(diǎn)，興趣。僅僅沒(méi)有聲音，只是表明你有不同之處，你的不同，別人就一定喜歡嗎？不同需要結(jié)合興趣才有意義！住商品房的都有這種體會(huì)，在你睡覺(jué)的時(shí)候，經(jīng)常有其他鄰居使用馬桶，噪音是很大的，不但他自己家能聽(tīng)到，作為鄰居的你也會(huì)經(jīng)常被驚醒，所以，你在賣(mài)靜音馬桶時(shí)，一定要記得，你有特殊技術(shù)，就是緩流分配器，且不耗電，這是客戶(hù)方感興趣的東西，別人沒(méi)有的東西。2、認(rèn)可。在談判過(guò)程中，你講的天花亂墜，無(wú)中生有，但，如果無(wú)法從技術(shù)原理和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行論證，客戶(hù)方是不相信的，如果你不能將深?yuàn)W的技術(shù)問(wèn)題、理論問(wèn)題做出有趣地，簡(jiǎn)單地詮釋?zhuān)蛻?hù)方只能是一頭霧水，是不容易理解的。沒(méi)有相信和理解，就不會(huì)有客戶(hù)方的認(rèn)可。沒(méi)有認(rèn)可，客戶(hù)會(huì)認(rèn)為你是不懂裝懂，或者夸大其詞、胡吹大牛等，試問(wèn)這種印象，能簽到合同嗎？要做到這一點(diǎn)，你需要認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并做深入研究，一個(gè)對(duì)技術(shù)不甚了解的工程業(yè)務(wù)員，不太容易成為一個(gè)優(yōu)秀的大單業(yè)務(wù)員。3、價(jià)值。價(jià)值的設(shè)計(jì)、傳遞和樹(shù)立，至于價(jià)值的設(shè)計(jì)，可參見(jiàn)前文的《價(jià)值定位法則》，而價(jià)值的傳遞和樹(shù)立需要通過(guò)各種形式的，多頻次的談判。這部分工作的完成，標(biāo)致著項(xiàng)目引導(dǎo)期工作的成功完成。在項(xiàng)目引導(dǎo)期，我們需要圍繞A級(jí)客戶(hù)管理，尋找切入點(diǎn)，建立正確的切入方式，精心準(zhǔn)備一次次的談判等，也不斷推動(dòng)著“人際維度”豐富和升級(jí)，當(dāng)然，項(xiàng)目引導(dǎo)期還有很多工作需要做，由于篇幅所限，就不展開(kāi)論述了。對(duì)工程業(yè)務(wù)銷(xiāo)售感興趣的朋友可以繼續(xù)關(guān)注《工程業(yè)務(wù)操作策略（7）項(xiàng)目意向》，（未完，待續(xù)）

上篇（主要是思想感悟）

1.要想玩轉(zhuǎn)股市，千萬(wàn)不要從自己的利益角度出發(fā)考慮問(wèn)題，最明顯的表現(xiàn)就是：我認(rèn)為個(gè)股或大盤(pán)會(huì)漲或者會(huì)跌，這是一個(gè)很幼稚的想法，我們應(yīng)該以一個(gè)掌控全局的角度去看問(wèn)題，也就是假如你是主力，在當(dāng)時(shí)的技術(shù)面（均線K線成交量）、政策面（國(guó)家想對(duì)經(jīng)濟(jì)各個(gè)方面如何引導(dǎo)和壓制）、資金面（場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外的資金是否在進(jìn)出方面有矛盾，主力和散戶(hù)的資金是否會(huì)形成“合力”，主力試探性買(mǎi)盤(pán)或拋盤(pán)散戶(hù)的反應(yīng)）、消息面（國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的消息和本身個(gè)股的消息）、基本面（全球經(jīng)濟(jì)政策及其走向國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策及其走向個(gè)股的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)和盈利狀況），根據(jù)這“五面”你會(huì)怎么操作這只股票。你會(huì)讓散戶(hù)借你的力嗎，你希望散戶(hù)和你有一樣的持股成本嗎？不希望你又會(huì)怎么做？是跟著大勢(shì)走還是反技術(shù)面操作，制造虛假突破，無(wú)量或無(wú)持續(xù)量的金叉，等等吧。其實(shí)更多時(shí)候，作為個(gè)人來(lái)講，“不要管中窺豹,從自己利益角度出發(fā)看問(wèn)題而是多站在別人（全局）的角度和立場(chǎng)看問(wèn)題”，會(huì)發(fā)現(xiàn)是另外一個(gè)思想層次，很多事也會(huì)得心應(yīng)手。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，作為個(gè)人是很渺小的，個(gè)人（除非是整個(gè)游戲規(guī)則的制定者）是無(wú)法改變形勢(shì)或趨勢(shì)的，我們只能順從，我們只能做一些順勢(shì)而為，做一些借力化力并使之與自己的力量形成合力的事情。

2.我們應(yīng)該在股市中發(fā)現(xiàn)其中運(yùn)行的道理，并尊重和順從道理，講道理。我說(shuō)的道理就是股市和很多事情的運(yùn)行規(guī)律，你不能不講道理。再往細(xì)說(shuō)，就是道法自然，尊道順道，自然界有日夜的更替，星期的更替，節(jié)氣的更替等等，很多事情周而復(fù)始，在走一個(gè)循環(huán)，一個(gè)周期。其實(shí)股票也有周期運(yùn)轉(zhuǎn)的規(guī)律，漲久必跌，跌久必漲，漲中有跌，跌中含漲，因?yàn)榛I碼一直在分散進(jìn)行時(shí)，籌碼合聚進(jìn)行中，紅到極時(shí)便要爛，相反跌中有漲也是這種道理。福中有禍，禍中有福，這是老子說(shuō)的話，我們買(mǎi)賣(mài)股票也沒(méi)有逃脫這句話；

3.什么是頸線，他就是一條趨勢(shì)線，從下向上是壓力，從上向下是支撐，同理，密集交易區(qū)也是這樣，我的感想就是，人生也是這樣，有壓力了就要突破，突破前得蓄力，蓄力不足談何突破，但一旦突破回踩后就進(jìn)入另外一個(gè)通道，相對(duì)人生就是進(jìn)入另外一個(gè)層次，階層。陰云密布，轉(zhuǎn)眼間風(fēng)吹云散，萬(wàn)里無(wú)云，陽(yáng)光明媚，這就是否極泰來(lái)，向下突破支撐同樣也是這個(gè)道理，人生向下容易向上難，人向上發(fā)展需要錢(qián)，知識(shí)和技術(shù)和努力進(jìn)行鋪路，股票向上發(fā)展需要籌碼，需要錢(qián)往里投。

4.逆水行舟，不進(jìn)則退，向下容易向上難：這本是自然界的規(guī)律，前半句話告訴我們，必須要不停的學(xué)習(xí)和反思自己的操作以適應(yīng)股票市場(chǎng)的變化多端，也告訴了我們散戶(hù)在股票市場(chǎng)上行走的艱難，因?yàn)槲覀円恢痹谧鲑Y金，信息，技術(shù)不對(duì)稱(chēng)的買(mǎi)賣(mài)，我們?cè)诠善笔袌?chǎng)上的行走就是逆水行舟，不進(jìn)則退，我們只能做一些順勢(shì)而為，借力而行的事，否則就是退，也就是賠錢(qián)。后半句說(shuō)的是股價(jià)向下容易向上難，生活中也是這樣，你向上舉一個(gè)一百斤的東西可能需要一百斤的力量，但是你要是向下方一百斤的東西可能只需10斤的力。100

元的股價(jià)下跌50%就是50元，但是再漲到100卻是在翻翻。還有就是豪哥說(shuō)的，資本市場(chǎng)炒的就是人氣，人氣散了就不好聚了，所以要大膽追隨人氣高的股，拒絕買(mǎi)死股，沒(méi)人炒作

和資金照顧的股什么時(shí)候會(huì)漲，誰(shuí)也不知道。要在大盤(pán)有人氣時(shí)大趨勢(shì)大投入大炒作，人氣散時(shí)小趨勢(shì)，小投入，小炒作甚至不投入不炒作。但是我覺(jué)得炒股就像咱們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中一樣，量力而行，自己吃幾碗干飯還是要知道滴，不要去妄想一夜暴富，去賺你能力以外的錢(qián)，小心天上掉石頭。只賺自己能看懂能把握的錢(qián)，最后就是千萬(wàn)不要以犧牲自己的身體健康，快樂(lè)，向上，積極的心態(tài)和心情以及家庭的幸福獲得財(cái)富的增長(zhǎng)。一切都是浮云哦，炒股賺錢(qián)了如何，賠錢(qián)了又如何呢？有時(shí)候錢(qián)就是水，這兒積攢住了，卻從另外一個(gè)地方流走。有人認(rèn)為什么事都是要最后的結(jié)果，但我還是喜歡過(guò)程勝于結(jié)果，炒股享受其過(guò)程，人生享受其過(guò)程。無(wú)論結(jié)果是好是壞，我們的心態(tài)始終都應(yīng)該是積極和快樂(lè)的，這也就是占豪說(shuō)的“心態(tài)第一”什么是態(tài)，大一點(diǎn)的心就是態(tài)?！罢嬲春霉善钡模瑢?duì)股票的利益往往相對(duì)看輕，而對(duì)過(guò)程以及博弈的樂(lè)趣看重，也正是如此才能超越利益看利益。”這是豪哥說(shuō)的話，我謹(jǐn)記心中。“世人都曉神仙好，只有金銀忘不了！終朝只恨聚無(wú)多，及到多時(shí)眼閉了！”炒股是一種修煉，也是悟道的的一個(gè)方法，最終的目的就是像全篇好了歌一樣，破除內(nèi)心對(duì)萬(wàn)事萬(wàn)物的執(zhí)著。

5.我對(duì)炒股票需要“基本面服從技術(shù)面的理解”

在談理解時(shí)，我先說(shuō)兩個(gè)詞“價(jià)值投資和趨勢(shì)投資”。我們?cè)谔暨x股票時(shí)不免會(huì)看看自選的股符合什么概念和企業(yè)盈利模式及盈利狀況如何，長(zhǎng)期來(lái)講是不是符合價(jià)值投資的條件，然后在看看自選股是不是有或要有什么利多利空消息。最后看看技術(shù)圖形。這是一般的選股流程。假如你是一個(gè)價(jià)值投資者，只需側(cè)重我說(shuō)的前兩句話，技術(shù)圖形只需參考一下周線和月線即可。從價(jià)值投資來(lái)講，技術(shù)面應(yīng)服從基本面。就是像巴菲特那樣。但是我們看看歷史，A股市場(chǎng)出了幾個(gè)巴菲特。

但你若是趨勢(shì)投資者，說(shuō)實(shí)在的，我說(shuō)的前兩句話側(cè)重占比練20%都不到，什么是技術(shù)圖形，如何演變而來(lái)的，我的理解就是，有一部分人走進(jìn)了股票市場(chǎng)，參與了擊鼓傳花的游戲，參與的人越多，人氣越旺，而且是越炒作越旺。市場(chǎng)的各個(gè)主力利用形式多樣的概念和真假利空利多消息影響著鼓點(diǎn)，這時(shí)股票買(mǎi)賣(mài)就像其他生意一樣，一直在尋找著最大的傻子。一場(chǎng)擊鼓傳花游戲完畢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一批貪婪人（套牢者）留在了那里，沒(méi)有辦法。要想不賠出局只能等待下一場(chǎng)游戲的開(kāi)始。一批做局者和理智者拿著利潤(rùn)走了出來(lái)。A股市場(chǎng)歷來(lái)是牛短熊長(zhǎng)。我認(rèn)為合理的操作方法就是80%的趨勢(shì)投資加20%的價(jià)值投資。我覺(jué)得只有這樣組合投資才能更有勝算。另外作為一個(gè)趨勢(shì)投資者，面對(duì)股票的各種概念，如金改。奧運(yùn)。明膠。軍工。大飛機(jī)等等吧，和市場(chǎng)上的各種消息，一定要區(qū)別對(duì)待，參考一下，不要過(guò)分當(dāng)真。主力就是利用各種概念和消息進(jìn)行打壓和拉升股價(jià)。不要被他蒙住，我們應(yīng)重點(diǎn)分析技術(shù)圖形，基本面服從技術(shù)面。根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行波段投資，分批買(mǎi)入，分批賣(mài)出，靈活巧妙的應(yīng)對(duì)股價(jià)的漲漲跌跌。中篇（主要是如何選股和持股）炒股最重要的就是“合”與“借力”，炒股就是選“合”股并借力收益先截取一段武術(shù)資料，“在修習(xí)心意拳的時(shí)候，有“外三合”和“內(nèi)三合”的要求。所謂“外三合”是指“肩與胯合，肘與膝合，手與足合”，即是身體各部分在運(yùn)拳時(shí)都要互相配合的；而“內(nèi)三合”是指“心與意合，意與氣合，氣與力合”，即是要內(nèi)心的心情與拳招、力度等合一，方可發(fā)揮出威力?！北救酥皇菍?duì)太極拳有過(guò)一些基礎(chǔ)訓(xùn)練，沒(méi)有學(xué)過(guò)心意六合拳，雖然我沒(méi)有習(xí)練過(guò)心意六合拳，但我能對(duì)這段話有些感悟，心意拳是內(nèi)家拳，他的習(xí)練要求就是“合”，也就是要求習(xí)練者，呼吸配合到位，心態(tài)與心情是最佳狀態(tài)，力量的使用是最合適的，手，腳，肩，肘，膝，胯，全身各個(gè)部位的配合都要發(fā)揮到極致。當(dāng)所有的步驟都以最佳狀態(tài)“合”在一起。打出來(lái)的心意六合拳就是最好的。我認(rèn)為表述的不是太好，但是我覺(jué)得豪哥能理解我想表達(dá)的看法，那就是心意六合拳最重要的一點(diǎn)就是“合”。

假如我們把股票市場(chǎng)上的個(gè)股比作都是在練“心意六合拳”的運(yùn)動(dòng)員，我們就是要選擇一個(gè)正在“合”或已經(jīng)“合”的股票，并買(mǎi)入，借它的力使我們收益。因?yàn)橐晕覀兊馁Y金，技術(shù)，消息的掌握，在股海之中是很渺小的，我們只能借主力的力量進(jìn)行收益，也就是讓他抬轎。而不是我們給他抬轎。而我說(shuō)的“合”股有什么外在表現(xiàn)呢？

一：指標(biāo)與個(gè)股合，1.技術(shù)指標(biāo)與個(gè)股合，如KDJ的J值為負(fù)，KDJ，MACD，均線金叉且是放量金叉，持續(xù)放量的金叉效果更好，在支撐位獲得支撐的，出現(xiàn)見(jiàn)底K線和K線組合的，出現(xiàn)見(jiàn)底技術(shù)形態(tài)的等等吧；2.財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)個(gè)股的“合”，低市盈率，且流通盤(pán)小，每股收益率和每股凈資產(chǎn)高，盈利狀況十分好，而且是來(lái)自主業(yè)等等

二：周期的合

有個(gè)規(guī)律很有意思。當(dāng)日線趨勢(shì)向上的時(shí)候，如果周線也是趨勢(shì)向上，那么短期的走勢(shì)會(huì)頗為強(qiáng)勁；當(dāng)日線趨勢(shì)向上，周線趨勢(shì)向下，那么市場(chǎng)只會(huì)是一個(gè)小的反彈。這是什么原理呢？這是因?yàn)?，?dāng)周線趨勢(shì)向上的時(shí)候，大盤(pán)或個(gè)股已經(jīng)聚集了相當(dāng)高的人氣，市場(chǎng)的供求關(guān)系是供不應(yīng)求，所以日線的上漲會(huì)比較輕松；相反，如果周線趨勢(shì)向下，意味著從中長(zhǎng)期趨勢(shì)來(lái)看人氣慘淡，那么，即使短期有人搶著買(mǎi)入使得短期走勢(shì)較為強(qiáng)勁，但如果無(wú)法改變中長(zhǎng)期的供求關(guān)系，市場(chǎng)還是會(huì)繼續(xù)向下走。按照同樣的道理，我們可以得出日線趨勢(shì)向下、周線趨勢(shì)向上和日線趨勢(shì)向下、周線趨勢(shì)向上?？偨Y(jié)來(lái)看，我們可以關(guān)注的有以下兩個(gè)：第一，日線向上，周線向上；第二，日線向下，周線向上。我們應(yīng)該拋棄的形態(tài)也有兩種：第一，日線向上，周線向下；第二，日線向下，周線向下。簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)，試想周期的月，周，日，60分30分15分5分每個(gè)周期級(jí)別的均線都是向上，你認(rèn)為，漲的可能性會(huì)大嗎，力度會(huì)小嗎？這是時(shí)間周期，均線級(jí)別，短期均線（5.10.20日）和中期均線（30.60.120）及長(zhǎng)期均線（200.250）這八條均線，不說(shuō)全部向上（我說(shuō)的短中長(zhǎng)只是相對(duì)而言），6條向上，且是分散向上，漲的可能性和力度肯定都不會(huì)小。

三：消息與政策與個(gè)股合，個(gè)股符合國(guó)家或地方政府的政策發(fā)展要求，有政策支持，適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)的需要。如地域經(jīng)濟(jì)股，而且利好消息始終伴隨著這個(gè)股票，始終讓這支股票有概念，有想象力四：資金與個(gè)股“合”，主力的資金與散戶(hù)的資金必須合在一起才能搭起個(gè)股唱好戲的臺(tái)，主力一買(mǎi)，散戶(hù)就賣(mài)，或者散戶(hù)一買(mǎi)，主力就賣(mài)，甚至主力和散戶(hù)都在賣(mài)，股價(jià)可能往上走嗎？如何判斷是否“合在”了一起，我覺(jué)得就是看成交量和換手率。場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外的資金一起發(fā)力，就是個(gè)股的大紅大紫時(shí)，但是不要忘了“底部半年，頂部三天”，紅到及時(shí)就要爛五：個(gè)股要與大盤(pán)“合”，運(yùn)動(dòng)員（個(gè)股）體能與狀態(tài)再好，趕上天氣（大盤(pán)）不好，老是下雨，運(yùn)動(dòng)員也出不來(lái)好成績(jī)，即使當(dāng)時(shí)有好成績(jī)，也不具有持續(xù)性。這也就是我們?yōu)槭裁匆芯繀⒖忌献C指數(shù)，深證指數(shù)，行業(yè)指數(shù)（如金融指數(shù)，地產(chǎn)指數(shù)，大宗商品指數(shù)等）得原因。再往我本身上說(shuō)，這也是我一直在關(guān)注豪哥博客的原因。因?yàn)槲易哉J(rèn)為我自己對(duì)大盤(pán)的技術(shù)分析，全球和國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)政策的把握還差的很遠(yuǎn)，豪哥的分析我一直很佩服和認(rèn)同，大盤(pán)（天氣）好，個(gè)股（運(yùn)動(dòng)員）還是容易出成績(jī)的。六：在號(hào)稱(chēng)是社會(huì)主義制度的中國(guó)，本不應(yīng)該把資本主義社會(huì)的產(chǎn)物～股市引入中國(guó)，其引入的原因是適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化，以達(dá)到互相影響，互相制約，相對(duì)于國(guó)內(nèi)來(lái)講，發(fā)展股市的最大原因就是融社會(huì)之資，發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)。使之做強(qiáng)做大。至于印花稅只不過(guò)是摟草打兔子的收益。國(guó)家比任何人否明白“又想馬兒跑又想馬兒不吃草”是不可能的事，國(guó)家一直在想如何讓馬兒少吃草還得快點(diǎn)跑，所以才有了形式多種多樣的刺激和壓制政策，甚至很多政策是口頭上的，不具有延續(xù)性的，也能在股市上推波助瀾，而主力就是用這些消息進(jìn)行打壓與拉升，以獲得利益最大化。玩虛擬經(jīng)濟(jì)，玩資本的空手套白狼，國(guó)家才是我們的老師。中國(guó)是如此，全球各個(gè)國(guó)家，經(jīng)濟(jì)組織，何嘗不是再用各種各樣的政策和消息影響著股市行情的發(fā)展，打壓是為了以后更好的更省力的拉升，拉升是為了出貨便于以后更有力的打壓。只有明白這些話才會(huì)理解，我們買(mǎi)股是要注意“大盤(pán)要與國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策和全球經(jīng)濟(jì)政策“合”。很多時(shí)候我們看不懂股市的一些變化，是因?yàn)槲?/p>