建行手機(jī)銀行校園營(yíng)銷專項(xiàng)方案

建行手機(jī)銀行校園營(yíng)銷方案第一章：序言生活中，你一定有過以下經(jīng)歷吧，旅途中要調(diào)撥資金，卻找不到銀行或電腦；好友急需你一筆匯款，而銀行排隊(duì)辦業(yè)務(wù)人讓你頭痛；或是在上班時(shí)，卻心系著股市而心不在焉……，這些煩惱常常煩擾著我們生活，不過，現(xiàn)在我們將能夠離別這些煩惱，因?yàn)橐粋€(gè)真正個(gè)人銀行——手機(jī)銀行出現(xiàn)了。手機(jī)銀行是一個(gè)基于移動(dòng)通信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺(tái)創(chuàng)新銀行服務(wù)，經(jīng)過手機(jī)和銀行對(duì)接，實(shí)現(xiàn)“電子貨幣”支付一個(gè)新方法。最早是20世紀(jì)90年代出現(xiàn)在東歐，是由捷克斯洛伐克ExpandiaBank銀行和移動(dòng)通信運(yùn)行商Radiomobile企業(yè)在布拉格地域聯(lián)合推出，為實(shí)現(xiàn)商業(yè)性運(yùn)作，為加緊網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)發(fā)展，提升金融業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，6月由中國(guó)人民銀行牽頭，和12家商業(yè)銀行聯(lián)合共建中國(guó)金融認(rèn)證中心（CFCA）正式掛牌。各商業(yè)銀行相續(xù)在全國(guó)各地推出了手機(jī)銀行相關(guān)業(yè)務(wù)，給我們生活帶來了便捷。近幾年，尤其是在3G技術(shù)逐步普及，手機(jī)銀行在中國(guó)發(fā)展迅猛，但從整體上看，中國(guó)手機(jī)銀行發(fā)展還處于起步階段，還存在著巨大市場(chǎng)開發(fā)潛力；從制約其發(fā)展原因分析來看，除了本身交易服務(wù)和應(yīng)用功效尚待完善和安全機(jī)制不過健全等原因外，其中還有一個(gè)關(guān)鍵原因就是大家觀念還未得到轉(zhuǎn)變，大家還沒有真正體會(huì)到手機(jī)銀行給我們生活帶來方便，這是制約手機(jī)銀行發(fā)展很關(guān)鍵原因。結(jié)合中國(guó)手機(jī)銀行發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況，怎樣才能讓手機(jī)銀行進(jìn)入我們生活呢？我們團(tuán)體認(rèn)為必需使大家充足認(rèn)識(shí)到手機(jī)銀行優(yōu)勢(shì)，了解手機(jī)銀行安全方便，轉(zhuǎn)變大家認(rèn)為只有在銀行網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)傳統(tǒng)觀念，所以我們選擇了大學(xué)校園作為目標(biāo)市場(chǎng)，因?yàn)榇髮W(xué)通常是新知識(shí)新事物源泉，大學(xué)生觀念更新快好奇心強(qiáng)，而且現(xiàn)在大學(xué)生基礎(chǔ)上人手一部手機(jī)，很多學(xué)生全部辦了手機(jī)上網(wǎng)功效；加上3G手機(jī)推出，手機(jī)上網(wǎng)下載會(huì)更方便，這正是手機(jī)銀行推廣好時(shí)機(jī)；綜合這些原因分析，團(tuán)體最終選擇了手機(jī)銀行校園營(yíng)銷，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)手機(jī)銀行上做比很好是建行手機(jī)銀行，所以選擇建行手機(jī)銀行在校園進(jìn)行營(yíng)銷推廣，讓建行手機(jī)銀行進(jìn)入大學(xué)校園。我們團(tuán)體目標(biāo)是經(jīng)過我們努力，讓建行手機(jī)銀行滲透到大學(xué)校園，讓手機(jī)銀行給我們大學(xué)生活帶來便捷和愉快！第二章：市場(chǎng)背景和市場(chǎng)分析1：市場(chǎng)背景伴隨手機(jī)普及率越來越高，手機(jī)在大家生活中飾演角色不停豐富，加之大家觀念不停轉(zhuǎn)變，尤其是有文化有思想大家觀念轉(zhuǎn)變，一個(gè)新基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信技術(shù)銀行服務(wù)方法——手機(jī)銀行，已經(jīng)慢慢進(jìn)入到大家生活中。據(jù)工業(yè)和信息文化部統(tǒng)計(jì)顯示，截止到底，中國(guó)手機(jī)超出5.74億部，正因?yàn)槭謾C(jī)用戶越來越多和電子商務(wù)發(fā)展及3G時(shí)代即未來臨，將移動(dòng)終端和電子商務(wù)相結(jié)合移動(dòng)商務(wù)(MobileCom—merce)潛藏著巨大商機(jī)，而移動(dòng)支付是移動(dòng)商務(wù)關(guān)鍵技術(shù)之一，便捷、安全移動(dòng)支付是移動(dòng)商務(wù)成功關(guān)鍵，手機(jī)銀行支付是最好選擇。伴隨3G技術(shù)逐步推廣，手機(jī)上網(wǎng)已經(jīng)變得越來越廉價(jià)，手機(jī)上網(wǎng)不再是那樣可望而不可即，現(xiàn)在中國(guó)移動(dòng)GPRS業(yè)務(wù)和中國(guó)電信CDMA1X業(yè)務(wù)全部在資費(fèi)方面進(jìn)行下調(diào)，具體見下圖： 資料起源中國(guó)移動(dòng)江西分企業(yè)：資料起源中國(guó)電信江西分企業(yè)：伴隨上網(wǎng)資費(fèi)下調(diào)，建設(shè)銀行也推出了相關(guān)手機(jī)銀行優(yōu)惠活動(dòng)：“首次開通手機(jī)銀行移動(dòng)用戶將有三個(gè)月無償試用期，手機(jī)銀行收取異地轉(zhuǎn)賬（匯款）、跨行轉(zhuǎn)賬、向企業(yè)轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)，截至12月31日，這三種轉(zhuǎn)賬享受0.15%手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，即最低1元，最高15元?！爆F(xiàn)在建行手機(jī)銀行除了信息費(fèi)之外只收取因用建行手機(jī)銀行相關(guān)功效而產(chǎn)生流量費(fèi)，這部分費(fèi)用是由移動(dòng)通信提供商收取，假如你開通對(duì)應(yīng)上網(wǎng)套餐，產(chǎn)生流量是算在套餐里，不另外收取流量費(fèi)。由此看來現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境正是建行手機(jī)銀行推廣絕好時(shí)機(jī)，現(xiàn)在中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信和建設(shè)銀行采取相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)，正在如火如荼進(jìn)行，我們校園也深刻感受到了這股風(fēng)潮，也正因?yàn)槿绱?，現(xiàn)在也是建行手機(jī)銀行進(jìn)入校園最好時(shí)機(jī)。2：校園市場(chǎng)分析 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，現(xiàn)代大學(xué)生幾乎人手一部手機(jī)，在手機(jī)網(wǎng)民用戶市場(chǎng)調(diào)查中，18—24歲年紀(jì)段手機(jī)網(wǎng)民用戶偏多，占到手機(jī)網(wǎng)民二分之一以上，這些手機(jī)網(wǎng)民分布在各行各業(yè)，其中大學(xué)生用戶占到13.8%左右，名列之首。據(jù)悉中國(guó)移動(dòng)在進(jìn)行過相關(guān)什么是限制手機(jī)用戶開通上網(wǎng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示：最關(guān)鍵原因是手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用，手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)高低決定著手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)量，所以伴隨3G技術(shù)推廣，手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)一定會(huì)越來越實(shí)惠廉價(jià)，這肯定會(huì)使得手機(jī)網(wǎng)民急劇增加，還清楚記適當(dāng)中國(guó)移動(dòng)在贛州推出GPRS資費(fèi)下降套餐時(shí)，我們學(xué)校中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)點(diǎn)一直全部是人滿為患，大學(xué)生手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)急劇增加，由此可見現(xiàn)代大學(xué)生是很鐘情于手機(jī)上網(wǎng)，為了深入了解校園情況，我們團(tuán)體在我校進(jìn)行了相關(guān)建行手機(jī)銀行市場(chǎng)調(diào)查問卷，一共在校園發(fā)了300份調(diào)查問卷，結(jié)果顯示：參與調(diào)查學(xué)生中85%以上手機(jī)全部支持上網(wǎng)，而已經(jīng)開通上網(wǎng)業(yè)務(wù)占其70%左右，60%被調(diào)查者全部有過網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷，而其中有68%左右認(rèn)為網(wǎng)上支付存在風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于建行手機(jī)銀行她們了解不是很多，但卻有很多調(diào)查者想無償體驗(yàn)建行手機(jī)銀行。以上結(jié)果表明建行手機(jī)銀行在校園方面缺乏進(jìn)行相關(guān)宣傳，但卻存在著市場(chǎng)，所以建行應(yīng)主動(dòng)開拓校園市場(chǎng)，進(jìn)行相關(guān)宣傳推廣。因?yàn)榇髮W(xué)生輕易接收新鮮事物，愿意去嘗試它們，只要采取合適宣傳方法，建行手機(jī)銀行在校園是很有市場(chǎng)。加之大學(xué)生也是電子商務(wù)及移動(dòng)商務(wù)用戶群體，大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)越來越普遍，眾所周知網(wǎng)絡(luò)支付安全問題是電子商務(wù)發(fā)展瓶頸，怎樣處理好網(wǎng)絡(luò)支付安全問題是社會(huì)各界極其關(guān)注問題，而在3G時(shí)代建行手機(jī)銀行恰好能夠處理支付安全問題，因?yàn)?G是一個(gè)流媒體技術(shù)，當(dāng)大學(xué)生擁有3G手機(jī)時(shí)，實(shí)際上在她們手里就相當(dāng)有一部PDA，隨時(shí)能夠進(jìn)行上網(wǎng)，能夠做以前在電腦上做事情，當(dāng)她們經(jīng)過3G手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，能夠?qū)崿F(xiàn)從購(gòu)置到支付“一條龍”服務(wù)，而不需要在支付時(shí)要拿出信用卡輸入卡號(hào)，而能夠直接使用建行手機(jī)銀行進(jìn)行支付，不僅能夠降低部分時(shí)間，還能夠預(yù)防因網(wǎng)上支付而造成卡號(hào)及密碼泄露，大學(xué)生喜愛方便快捷辦事方法，這也是建行手機(jī)銀行會(huì)在校園含有市場(chǎng)原因，再加上3G時(shí)代來臨，必將大大擴(kuò)大手機(jī)銀行市場(chǎng)，建行手機(jī)銀行應(yīng)該主動(dòng)出擊，來個(gè)先發(fā)制人，借著3G帶來優(yōu)勢(shì)，快速拓展自己市場(chǎng)，尤其是校園市場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)代大學(xué)生是未來世界新生力，是以后各行各業(yè)價(jià)值發(fā)明者，是建行手機(jī)銀行最大潛在用戶，只有抓住這些潛在用戶，建行手機(jī)銀行才能成為手機(jī)銀行領(lǐng)域“老大”，校園是建行手機(jī)銀行巨大潛在用戶，就現(xiàn)在而言，校園市場(chǎng)開拓是萬事含有，只欠建行主動(dòng)進(jìn)行校園宣傳東風(fēng)。第三章：建行手機(jī)銀行服務(wù)優(yōu)勢(shì)分析建行手機(jī)銀行口號(hào)是：“建行手機(jī)銀行，生活自由暢想”。建行手機(jī)銀行提供是7×二十四小時(shí)貼身理財(cái)服務(wù)，只要你手上有一部開通建行手機(jī)銀行手機(jī)，無需身邊攜帶電腦或PDA,不管你身在何處，也不管何時(shí)，你就能夠?qū)崿F(xiàn)建行手機(jī)銀行為您提供“手機(jī)股市”、“投資理財(cái)”、“查詢服務(wù)”、“轉(zhuǎn)賬匯款”、“繳費(fèi)支付”、“信用卡”、“外匯買賣”、“當(dāng)?shù)胤?wù)”、“萬易通商城”、“游客體驗(yàn)”等十大類、近百種服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)只要手機(jī)在手，銀行不下班，是超越時(shí)空實(shí)時(shí)服務(wù)，是安全，方便理財(cái)服務(wù)。建行手機(jī)銀行具體來講有以下特點(diǎn)：即需即用、貼身服務(wù)微軟將您帶入電腦“即插即用”時(shí)代，建行手機(jī)銀行將和您一同時(shí)入銀行“即需即用”時(shí)代，不管何時(shí)何地，您一旦需要我們，即可拿出手機(jī)，我們將立即滿足您投資理財(cái)、資金劃轉(zhuǎn)、繳費(fèi)支付，余額查詢等緊迫需求.只要擁有建行手機(jī)銀行，讓您隨時(shí)隨地享用建行7×二十四小時(shí)貼身金融服務(wù)，是您隨身攜帶銀行。技術(shù)優(yōu)異、安全可靠擁有建行手機(jī)銀行您，就擁有了最安全電子交易渠道，再也不用擔(dān)心黑客和木馬侵襲，因?yàn)槟陂_通建行手機(jī)銀行手機(jī)含有您身份認(rèn)證功效，而且對(duì)您做全部交易全程加密，確保您交易安全。建行在手機(jī)銀行領(lǐng)先技術(shù)、純凈網(wǎng)絡(luò)、重重保障，為您資金安全保駕護(hù)航，有了它，您無需擔(dān)心因在線支付而造成卡號(hào)及密碼外泄，進(jìn)而造成資金流失。使用建行手機(jī)銀行您，更可盡享最為私密金融理財(cái)服務(wù)。只由您操控手機(jī)，只對(duì)您展示手機(jī)界面，就如同只為您開設(shè)銀行通常，再也不用顧慮任何人得悉您財(cái)務(wù)隱私或理財(cái)秘訣，建行手機(jī)銀行把您交易風(fēng)險(xiǎn)降到更低。功效豐富、方便快捷建行手機(jī)銀行不僅囊括有形營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)提供基礎(chǔ)金融服務(wù)，更有手機(jī)股市、外匯買賣、銀證轉(zhuǎn)賬等緊跟市場(chǎng)動(dòng)向投資理財(cái)服務(wù)，使您隨手立即掌控市場(chǎng)動(dòng)向，時(shí)時(shí)積累財(cái)富。在您使用建行手機(jī)銀行進(jìn)行“查詢服務(wù)”、“轉(zhuǎn)賬匯款”、“繳費(fèi)支付”，您就會(huì)真實(shí)感受到它方便快捷。申辦快捷、手續(xù)簡(jiǎn)便您只需登錄手機(jī)銀行或建行網(wǎng)站，一次性簡(jiǎn)單輸入必填要素，就可成為建行手機(jī)銀行用戶，享受建行為您提供查詢、繳費(fèi)支付等服務(wù)；或只需親臨營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，簽約成功后即可享受全方面手機(jī)銀行服務(wù)；建行網(wǎng)銀Ukey用戶更可足不出戶實(shí)現(xiàn)多渠道簽約互動(dòng)。只要您手機(jī)能夠上網(wǎng)，建行手機(jī)銀行就向您開放！手機(jī)銀行和其它銀行比較：1.手機(jī)銀行和網(wǎng)上銀行，傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)銀行和電話銀行比較：手機(jī)銀行含有傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)銀行，網(wǎng)上銀行和電話銀行優(yōu)勢(shì)，能夠說手機(jī)銀行是傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)銀行，網(wǎng)上銀行和電話銀行結(jié)合體，手機(jī)銀行不僅能夠辦理傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)銀行業(yè)務(wù)，還含有網(wǎng)上銀行實(shí)時(shí)在線業(yè)務(wù)處理功效和電話銀行立即方便快捷功效。手機(jī)銀行和網(wǎng)上銀行優(yōu)勢(shì)：手機(jī)銀行采取封閉通訊網(wǎng)絡(luò)。其安全性更高，移動(dòng)性愈加好，匯款率低于網(wǎng)上銀行，可實(shí)現(xiàn)手機(jī)到手機(jī)轉(zhuǎn)賬。手機(jī)銀行和電話銀行優(yōu)勢(shì)：手機(jī)銀行移動(dòng)性愈加好，潛在用戶面更廣，匯款率低于電話銀行，功效更多，其中手機(jī)銀行能夠?qū)崿F(xiàn)在線炒股和跨行轉(zhuǎn)賬，而電話銀行不能夠?qū)崿F(xiàn)。為了愈加好比較它們，充足了解它們之間差異，下面我從建行手機(jī)銀行，網(wǎng)上銀行，電話銀行進(jìn)行比較分析。具體比較見下圖：資料起源建設(shè)銀行：從上圖，我們能夠清楚了解她們功效差異，一目了然看出建行手機(jī)銀行比其它銀行業(yè)務(wù)更含有優(yōu)勢(shì)，更含有發(fā)展?jié)摿?，更含有龐大潛在市?chǎng)，因?yàn)樗v究方便快捷，符合現(xiàn)代用戶需求。2.建行手機(jī)銀行和招行手機(jī)銀行，工行手機(jī)銀行和農(nóng)行手機(jī)銀行比較：（見下表）種類對(duì)終端要求費(fèi)用比較功效比較建行手機(jī)銀行可支持BREW和WAP兩種方法上網(wǎng)，需要進(jìn)行卡號(hào)綁定首次開通用戶無償試用3個(gè)月，以后，若選擇收費(fèi)，則收取信息費(fèi)6元/月，“互動(dòng)視界”用戶6元/月，“神寶典”用戶10元/月，若選擇不收費(fèi)，則只能使用查詢功效，但要收取流量費(fèi)?？缧修D(zhuǎn)賬，手機(jī)到手機(jī)轉(zhuǎn)賬，基金投資，快捷查詢，查詢服務(wù)，轉(zhuǎn)賬匯款，繳費(fèi)支付，信用卡，投資理財(cái)，當(dāng)?shù)胤?wù)，帳戶管理，積分管理，萬易通商城招行手機(jī)銀行無須進(jìn)行卡號(hào)綁定，使用SSL安全協(xié)議進(jìn)行數(shù)據(jù)加密，支持WAP或更高版本W(wǎng)AP協(xié)議上網(wǎng)手機(jī)只需收取網(wǎng)絡(luò)流量費(fèi)用賬戶管理，自助轉(zhuǎn)賬投資管理，自助繳費(fèi)，網(wǎng)上支付，網(wǎng)上支付交易查詢、網(wǎng)上支付額度管理，積分管理，提醒服務(wù)工行手機(jī)銀行2G以上手機(jī)全部能夠，含有手機(jī)銀行短信服務(wù)及支持wap兩種方法收取上網(wǎng)數(shù)據(jù)流費(fèi)，年服務(wù)費(fèi)和交易結(jié)算手續(xù)費(fèi)帳戶管理，轉(zhuǎn)賬匯款，繳費(fèi)業(yè)務(wù)，手機(jī)股市，基金業(yè)務(wù)，外匯業(yè)務(wù)，黃金業(yè)務(wù)，銀期轉(zhuǎn)賬，信用卡，用戶服務(wù)農(nóng)行手機(jī)銀行2G手機(jī)全部能夠，無特殊要求收取上網(wǎng)流量費(fèi)，信息費(fèi)（移動(dòng)企業(yè)臨時(shí)免收此費(fèi)，電信企業(yè)3元/月），服務(wù)費(fèi)及交易手續(xù)費(fèi)查詢，繳費(fèi)，轉(zhuǎn)賬，全國(guó)漫游匯款，貸記卡服務(wù)，賬戶及個(gè)人信息管理從上表能夠看出現(xiàn)在幾大銀行手機(jī)銀行業(yè)務(wù)差不多，但其實(shí)不是這么，因?yàn)榫褪謾C(jī)銀行成熟程度而言，建行手機(jī)銀行是是成熟，建行早在就開通了手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，也是業(yè)內(nèi)（銀行）第一家開通在線手機(jī)銀行銀行，而其它銀行手機(jī)銀行業(yè)務(wù)是看到建行開通手機(jī)銀行業(yè)務(wù)后很受用戶歡迎，取得不錯(cuò)效果才開通，也正因?yàn)榻ㄐ惺謾C(jī)銀行夠成熟，所以它在服務(wù)方面含有別銀行手機(jī)銀行所沒有，那就是建行手機(jī)銀行含有跨行轉(zhuǎn)賬服務(wù)，還有就是建行手機(jī)銀行在進(jìn)行異地轉(zhuǎn)賬時(shí)比其它銀行手機(jī)銀行更廉價(jià)，相比之下，其它銀行手機(jī)銀行就比較貴，建行手機(jī)銀行通常打3-5折，其它銀行通常是九折（這是相對(duì)于在各自網(wǎng)點(diǎn)而言）。經(jīng)過以上分析，我們能夠從兩個(gè)方面清楚了解到建行手機(jī)銀行優(yōu)勢(shì)，它不僅含有網(wǎng)上銀行，電話銀行，傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銀行服務(wù)功效，而且更符合現(xiàn)在市場(chǎng)需求，為用戶提供更方便愈加快捷更安全銀行服務(wù)，它不僅讓用戶享受更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而且?guī)陀脩艄?jié)省開銷，是真正理財(cái)好幫手。第四章：建行手機(jī)銀行市場(chǎng)宣傳推廣實(shí)施戰(zhàn)略一：校園推廣建行手機(jī)銀行校園宣傳推廣，不僅要利用建行手機(jī)銀行優(yōu)勢(shì)，還要考慮到校園文化環(huán)境，因?yàn)樾@有著自己市場(chǎng)特點(diǎn)，不要盲目標(biāo)進(jìn)行推廣，要在充足了解建行手機(jī)銀行校園市場(chǎng)后，再結(jié)合建行手機(jī)銀行本身優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行推廣。我們從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷兩方面進(jìn)行校園宣傳推廣戰(zhàn)略。對(duì)于我們學(xué)校和我們學(xué)校情況相類似校園，我們準(zhǔn)備采取以下策略：1）：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，我們也關(guān)鍵是進(jìn)行部分簡(jiǎn)單營(yíng)銷活動(dòng)，關(guān)鍵是利用校園BBS論壇，和訊博客，酷6視頻和淘寶網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。利用校園BBS論壇進(jìn)行宣傳之所以選擇校園BBS論壇進(jìn)行宣傳，是因?yàn)樾@BBS論壇是大學(xué)生最喜愛在校討論問題地方，校園BBS會(huì)員覆蓋著大學(xué)全部年級(jí)學(xué)生，她們普遍認(rèn)為校園BBS是她們暢所欲言地方，她們?cè)谏厦嬗懻搯栴}，小到生活小事大到國(guó)家國(guó)際大事，這也是校園BBS優(yōu)勢(shì)。而我們利用就是這一點(diǎn)，具體我們就是在我們學(xué)校清江之水BBS上進(jìn)行建行手機(jī)銀行討論和相關(guān)介紹同時(shí)，我們也會(huì)時(shí)不時(shí)向大學(xué)生們宣傳我們團(tuán)體相關(guān)信息，關(guān)鍵是用問題方法來引發(fā)大學(xué)生關(guān)注，另外我們團(tuán)體組員個(gè)性署名全部會(huì)帶上我們團(tuán)體和訊博客，酷6視頻網(wǎng)和淘寶網(wǎng)網(wǎng)址，這就是為了向她們介紹我們其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。利用和訊博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳在利用和訊博客方面，我們首先對(duì)我們?cè)趨⑴c大賽風(fēng)風(fēng)雨雨，點(diǎn)點(diǎn)滴滴統(tǒng)計(jì)和建行手機(jī)銀行服務(wù)功效介紹。其次我們利用和訊博客進(jìn)行建行手機(jī)銀行在線問卷調(diào)查。為了增加和訊博客點(diǎn)擊率，我們采取了和別網(wǎng)站交換鏈接和常常去光顧別博客后留言來介紹我們和訊博客特色，在這同時(shí)提交好友申請(qǐng)來增加部分好友，從而吸引她們關(guān)注。利用酷6視頻進(jìn)行個(gè)性化視頻宣傳在利用酷6視頻網(wǎng)方面，我們首先是做了我們團(tuán)體視頻介紹，接下來我們準(zhǔn)備做相關(guān)建行手機(jī)銀行介紹視頻，還有就是要做相關(guān)我們團(tuán)體在比賽中經(jīng)歷點(diǎn)點(diǎn)滴滴視頻，而在不停做視頻同時(shí)我們也寫部分相關(guān)我們實(shí)時(shí)感受。為了增加酷6視頻網(wǎng)點(diǎn)擊率，我們采取了和別網(wǎng)站交換鏈接和常常去光顧她人視頻后留言來介紹我們視頻，來引發(fā)她們愛好進(jìn)而吸引她們觀看我們視頻，以此同時(shí)提交好友申請(qǐng)來增加部分好友，結(jié)成聯(lián)盟，形成很好視頻交流圈。利用淘寶網(wǎng)進(jìn)行在線“拍賣”利用淘寶網(wǎng)這一塊，我是想找部分現(xiàn)在已經(jīng)在淘寶網(wǎng)小有名氣店，而且賣關(guān)鍵是針對(duì)大學(xué)生商品為主店面，想方設(shè)法和店主達(dá)成協(xié)議，協(xié)議就是相關(guān)把建行手機(jī)銀行宣傳單和她商品進(jìn)行綁定銷售，就是在店主給買家郵寄商品時(shí)候把建行手機(jī)銀行宣傳單一并郵寄給買家，還有就是讓店主在店面公告欄上宣傳一下建行手機(jī)銀行，這么來取得宣傳建行手機(jī)銀行目標(biāo)。當(dāng)然，那肯定是要給店主部分利益，這么才有可行性。2）傳統(tǒng)營(yíng)銷方面?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷相對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言，有它固有優(yōu)勢(shì)，即經(jīng)過了長(zhǎng)久發(fā)展，已經(jīng)有了比較扎實(shí)理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，大家已經(jīng)習(xí)慣了這種營(yíng)銷模式，而且傳統(tǒng)營(yíng)銷它有很強(qiáng)互動(dòng)性和交流性。正是因?yàn)閭鹘y(tǒng)方法營(yíng)銷有它優(yōu)點(diǎn)，我們團(tuán)體在以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同時(shí)結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷方法進(jìn)行校園推廣，經(jīng)過團(tuán)體對(duì)校園營(yíng)銷推廣方法可行性分析，關(guān)鍵采取以下多個(gè)傳統(tǒng)宣傳推廣實(shí)施。（1）以“建行手機(jī)銀行”為題材小贈(zèng)品式宣傳。結(jié)合各學(xué)校要求，分發(fā)多種相關(guān)建行手機(jī)銀行小禮品，就我們學(xué)校來說，因?yàn)閷W(xué)校要求每個(gè)班級(jí)每?jī)尚瞧谝e行一次雙學(xué)活動(dòng)，我們能夠以“建行手機(jī)銀行”為題材制作精美小禮品，如書簽，日歷……，我們能夠把我們制作書簽或日歷分發(fā)到每個(gè)班級(jí)班委，在雙學(xué)活動(dòng)或班級(jí)活動(dòng)中將它作為獎(jiǎng)品贈(zèng)予學(xué)生，這么既實(shí)用，又能起到不錯(cuò)宣傳效果。(2)贊助活動(dòng)式宣傳。贊助活動(dòng)式宣傳就是指校園各學(xué)院部分文體比賽中經(jīng)過拉橫幅廣告方法來宣傳，比如我們學(xué)校有很多球賽，“三好杯”“經(jīng)管杯”籃球賽，足球賽，乒乓球賽等等。這些比賽全部會(huì)吸引很多師生來參與，而且學(xué)生關(guān)注度高，我們能夠在比賽場(chǎng)地旁邊拉幾條橫幅，橫幅內(nèi)容能夠是“建行手機(jī)銀行祝*******圓滿成功！”和對(duì)來觀看比賽觀眾發(fā)部分建行手機(jī)銀行宣傳單。(3)講座式宣傳。我們團(tuán)體準(zhǔn)備邀請(qǐng)贛州市當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)銀行在我校舉行部分學(xué)生感愛好講座，比如說就現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)作一次相關(guān)《在金融危機(jī)環(huán)境，大學(xué)生應(yīng)該怎樣面對(duì)就業(yè)》講座，這么類似講座，輕易取得學(xué)校支持，吸引大量學(xué)生和老師來參與，而我們宣傳方法就是在講座場(chǎng)地周圍拉幾條橫幅，橫幅內(nèi)容能夠是“歡迎廣大師生使用建行手機(jī)！”在講座過程中也能夠合適穿插部分建行手機(jī)銀行方面知識(shí)，還有就是給在座師生沒人發(fā)一份相關(guān)“建行手機(jī)銀行知識(shí)”小手冊(cè)；經(jīng)過這些方法能夠起到很好宣傳效果。(4)促銷活動(dòng)式宣傳。我們團(tuán)體準(zhǔn)備讓當(dāng)?shù)亟ㄐ泻椭袊?guó)電信聯(lián)手合作在我校進(jìn)行一次促銷活動(dòng)。促銷內(nèi)容是相關(guān)建行手機(jī)銀行和電信3G服務(wù)，而在促銷活動(dòng)前一段時(shí)間我們能夠貼海報(bào)，拉橫幅進(jìn)行宣傳，在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，建行工作人員能夠一邊介紹活動(dòng)業(yè)務(wù)一邊解答師生問題，在活動(dòng)時(shí)建行要攜帶幾部已經(jīng)開通手機(jī)銀行手機(jī)，其中包含3G手機(jī)，讓活動(dòng)參與者親身體驗(yàn)一下手機(jī)銀行服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)講解演示手機(jī)銀行功效。這種交流式宣傳是最具影響力，反應(yīng)也是最強(qiáng)烈。我們團(tuán)體相信進(jìn)行上述所描述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷方法后，建行手機(jī)銀行在我校校園會(huì)有很好反響，最少是對(duì)我們校園手機(jī)銀行大掃盲,讓她們了解什么是手機(jī)銀行，手機(jī)銀行能夠提供什么樣服務(wù)，這么也就會(huì)很好抓住我校校園市場(chǎng)，到時(shí)一定會(huì)有很多大學(xué)生及老師會(huì)想無償體驗(yàn)建行手機(jī)銀行，而其它師生也會(huì)成為了解建行手機(jī)銀行，只要以后她們需要手機(jī)銀行服務(wù)，她們一定會(huì)首先想到建行手機(jī)銀行，這也就是使得她們成為建行手機(jī)銀行潛在用戶。而對(duì)于部分是建行合作伙伴校園，不僅要采取以上推廣策略，還能夠采取下面方法進(jìn)行推廣。手機(jī)銀行和高校一卡通綁定?，F(xiàn)在，我們很多高校全部建立了“一卡通”系統(tǒng)，一卡通確實(shí)給高校財(cái)務(wù)管理和學(xué)生生活帶來便捷；但它還是仍然存在著部分不方便地方，最突出就是“校園一卡通”充值問題，即使現(xiàn)在校園一卡通和銀行帳戶綁定了，學(xué)生全部是經(jīng)過一卡通終端機(jī)器來將錢轉(zhuǎn)到一卡通中，而一個(gè)校園里一卡通終端機(jī)器數(shù)量是有限，每當(dāng)是充值高峰期，尤其是開學(xué)初和每個(gè)月月初，在一卡通終端機(jī)器前排長(zhǎng)龍等候充值現(xiàn)象是時(shí)常出現(xiàn)。這給學(xué)生校園生活帶來極大不便，而且據(jù)了解，有些高校一卡通充值有要求時(shí)間段，只有要求時(shí)間段才能充值，其它時(shí)間不能，這是高校一卡通普遍存在問題！針對(duì)以上問題，我們團(tuán)體認(rèn)為能夠在有“一卡通”學(xué)校，建行主動(dòng)和校方合作達(dá)成相關(guān)協(xié)議，對(duì)其校園推廣“手機(jī)銀行和校園一卡通綁定”業(yè)務(wù)，也就是利用手機(jī)銀行和一卡通綁定，對(duì)校園進(jìn)行手機(jī)銀行推廣，這是一個(gè)很好切入點(diǎn)，當(dāng)學(xué)生擁有建行手機(jī)銀行后，她們知道建行手機(jī)銀行實(shí)實(shí)在在處理了她們問題，再對(duì)校園進(jìn)行其它方面宣傳，宣傳方法能夠是贊助活動(dòng)式宣傳，講座式宣傳，促銷活動(dòng)式宣傳等，讓她們知道建行手機(jī)銀行不僅能夠讓她們?cè)谌魏螘r(shí)間任何地點(diǎn)完成“校園一卡通充值”業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了7×二十四小時(shí)服務(wù)，還能夠幫她們處理更多問題，那她們肯定會(huì)有很多學(xué)生去體驗(yàn)建行手機(jī)銀行。二：其它推廣3G手機(jī)相對(duì)于1G、2G代手機(jī)最關(guān)鍵特點(diǎn)，就是于傳輸聲音和數(shù)據(jù)速度上提升，能夠處理圖像、音樂、視頻流等多個(gè)媒體形式，提供包含網(wǎng)頁(yè)瀏覽、電話會(huì)議、電子商務(wù)等多個(gè)信息，以后手機(jī)其實(shí)就相當(dāng)是一臺(tái)隨身攜帶“微型電腦”；現(xiàn)在中國(guó)在直轄市，省會(huì)城市設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)覆蓋點(diǎn)，以這些大城市為輻射點(diǎn)蔓延至全國(guó)；“3G時(shí)代”到來，它給我們生活便捷同時(shí)，也將改變大家生活和商業(yè)運(yùn)作模式；當(dāng)3G手機(jī)普立即，它將帶來很多商業(yè)機(jī)會(huì)，尤其是信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)和金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)更顯著，這將引發(fā)這些產(chǎn)業(yè)在這塊新起商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；3G手機(jī)到來，這正是手機(jī)銀行推廣好時(shí)機(jī)，相信各大商業(yè)銀行全部不會(huì)放過這次商機(jī)，怎樣推廣，怎樣贏得更多用戶成了銀行考慮問題。對(duì)此，我們團(tuán)體認(rèn)為能夠采取建行和手機(jī)生產(chǎn)商、移動(dòng)通信提供商多邊合作，實(shí)現(xiàn)捆綁銷售推廣。具體以下：手機(jī)銀行作為一個(gè)結(jié)合銀行服務(wù)電子化和移動(dòng)通訊無限化兩個(gè)特點(diǎn)嶄新業(yè)務(wù)，有著很寬廣市場(chǎng)前景，怎樣讓用戶多了解、體驗(yàn)進(jìn)而能夠使用簡(jiǎn)化手機(jī)銀行呢？針對(duì)目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，各行各業(yè)全部在競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也是提升競(jìng)爭(zhēng)力一個(gè)手段，我們團(tuán)體認(rèn)為建行能夠考慮選擇和比較有實(shí)力手機(jī)生產(chǎn)商合作，比如像諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、CECT等，共同開發(fā)手機(jī)銀行用戶終端軟件，將這個(gè)手機(jī)銀行用戶終端軟件在各大手機(jī)生產(chǎn)商生產(chǎn)3G手機(jī)時(shí)“植入”，同時(shí)在銷售時(shí)期和移動(dòng)通信提供商（中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通）合作，達(dá)成三方協(xié)議，為手機(jī)銀行這個(gè)項(xiàng)目爭(zhēng)取最低門檻；經(jīng)過合作實(shí)施捆綁式銷售推廣戰(zhàn)略，快速搶占手機(jī)銀行市場(chǎng)。第五章：方案困難估計(jì)及對(duì)于方案實(shí)施可能碰到困難，我們團(tuán)體進(jìn)行過相關(guān)討論，大約認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：在和建行學(xué)校協(xié)商方面，因?yàn)楹芏嘈麄鞴ぷ魅堪綄W(xué)校這一塊，而校園用不許可太商業(yè)化活動(dòng)，所以這個(gè)問題就需要我們把學(xué)校和建行兩方面協(xié)調(diào)處理好，這就期望建行多站在校方考慮進(jìn)行宣傳活動(dòng)，不要太商業(yè)化，只要取得宣傳效果就好。在宣傳費(fèi)用方面，因?yàn)槲覀円e行那些宣傳活動(dòng)全部需要經(jīng)費(fèi)支持，但我們畢竟是學(xué)生沒有資金，這就需要我們和建行協(xié)商，期望建行能提供足夠經(jīng)費(fèi)來使得宣傳活動(dòng)順利進(jìn)行。以上只是我們團(tuán)體就我們要實(shí)施活動(dòng)可能碰到困難，這些問題是能夠憑借我們團(tuán)體力量能夠處理，然而讓我們最頭痛是在當(dāng)我們進(jìn)入商業(yè)實(shí)戰(zhàn)時(shí)，我們要直