建行手機銀行校園營銷專項方案

建行手機銀行校園營銷方案第一章：序言生活中，你一定有過以下經(jīng)歷吧，旅途中要調(diào)撥資金，卻找不到銀行或電腦；好友急需你一筆匯款，而銀行排隊辦業(yè)務人讓你頭痛；或是在上班時，卻心系著股市而心不在焉……，這些煩惱常常煩擾著我們生活，不過，現(xiàn)在我們將能夠離別這些煩惱，因為一個真正個人銀行——手機銀行出現(xiàn)了。手機銀行是一個基于移動通信數(shù)據(jù)業(yè)務平臺創(chuàng)新銀行服務，經(jīng)過手機和銀行對接，實現(xiàn)“電子貨幣”支付一個新方法。最早是20世紀90年代出現(xiàn)在東歐，是由捷克斯洛伐克ExpandiaBank銀行和移動通信運行商Radiomobile企業(yè)在布拉格地域聯(lián)合推出，為實現(xiàn)商業(yè)性運作，為加緊網(wǎng)絡金融業(yè)發(fā)展，提升金融業(yè)整體競爭力，6月由中國人民銀行牽頭，和12家商業(yè)銀行聯(lián)合共建中國金融認證中心（CFCA）正式掛牌。各商業(yè)銀行相續(xù)在全國各地推出了手機銀行相關業(yè)務，給我們生活帶來了便捷。近幾年，尤其是在3G技術逐步普及，手機銀行在中國發(fā)展迅猛，但從整體上看，中國手機銀行發(fā)展還處于起步階段，還存在著巨大市場開發(fā)潛力；從制約其發(fā)展原因分析來看，除了本身交易服務和應用功效尚待完善和安全機制不過健全等原因外，其中還有一個關鍵原因就是大家觀念還未得到轉(zhuǎn)變，大家還沒有真正體會到手機銀行給我們生活帶來方便，這是制約手機銀行發(fā)展很關鍵原因。結(jié)合中國手機銀行發(fā)展現(xiàn)實狀況，怎樣才能讓手機銀行進入我們生活呢？我們團體認為必需使大家充足認識到手機銀行優(yōu)勢，了解手機銀行安全方便，轉(zhuǎn)變大家認為只有在銀行網(wǎng)點辦理業(yè)務傳統(tǒng)觀念，所以我們選擇了大學校園作為目標市場，因為大學通常是新知識新事物源泉，大學生觀念更新快好奇心強，而且現(xiàn)在大學生基礎上人手一部手機，很多學生全部辦了手機上網(wǎng)功效；加上3G手機推出，手機上網(wǎng)下載會更方便，這正是手機銀行推廣好時機；綜合這些原因分析，團體最終選擇了手機銀行校園營銷，因為現(xiàn)在市場手機銀行上做比很好是建行手機銀行，所以選擇建行手機銀行在校園進行營銷推廣，讓建行手機銀行進入大學校園。我們團體目標是經(jīng)過我們努力，讓建行手機銀行滲透到大學校園，讓手機銀行給我們大學生活帶來便捷和愉快！第二章：市場背景和市場分析1：市場背景伴隨手機普及率越來越高，手機在大家生活中飾演角色不停豐富，加之大家觀念不停轉(zhuǎn)變，尤其是有文化有思想大家觀念轉(zhuǎn)變，一個新基于互聯(lián)網(wǎng)和移動通信技術銀行服務方法——手機銀行，已經(jīng)慢慢進入到大家生活中。據(jù)工業(yè)和信息文化部統(tǒng)計顯示，截止到底，中國手機超出5.74億部，正因為手機用戶越來越多和電子商務發(fā)展及3G時代即未來臨，將移動終端和電子商務相結(jié)合移動商務(MobileCom—merce)潛藏著巨大商機，而移動支付是移動商務關鍵技術之一，便捷、安全移動支付是移動商務成功關鍵，手機銀行支付是最好選擇。伴隨3G技術逐步推廣，手機上網(wǎng)已經(jīng)變得越來越廉價，手機上網(wǎng)不再是那樣可望而不可即，現(xiàn)在中國移動GPRS業(yè)務和中國電信CDMA1X業(yè)務全部在資費方面進行下調(diào)，具體見下圖： 資料起源中國移動江西分企業(yè)：資料起源中國電信江西分企業(yè)：伴隨上網(wǎng)資費下調(diào)，建設銀行也推出了相關手機銀行優(yōu)惠活動：“首次開通手機銀行移動用戶將有三個月無償試用期，手機銀行收取異地轉(zhuǎn)賬（匯款）、跨行轉(zhuǎn)賬、向企業(yè)轉(zhuǎn)賬手續(xù)費，截至12月31日，這三種轉(zhuǎn)賬享受0.15%手續(xù)費優(yōu)惠，即最低1元，最高15元。”現(xiàn)在建行手機銀行除了信息費之外只收取因用建行手機銀行相關功效而產(chǎn)生流量費，這部分費用是由移動通信提供商收取，假如你開通對應上網(wǎng)套餐，產(chǎn)生流量是算在套餐里，不另外收取流量費。由此看來現(xiàn)在市場環(huán)境正是建行手機銀行推廣絕好時機，現(xiàn)在中國移動，中國電信和建設銀行采取相關優(yōu)惠活動，正在如火如荼進行，我們校園也深刻感受到了這股風潮，也正因為如此，現(xiàn)在也是建行手機銀行進入校園最好時機。2：校園市場分析 據(jù)權威機構調(diào)查，現(xiàn)代大學生幾乎人手一部手機，在手機網(wǎng)民用戶市場調(diào)查中，18—24歲年紀段手機網(wǎng)民用戶偏多，占到手機網(wǎng)民二分之一以上，這些手機網(wǎng)民分布在各行各業(yè)，其中大學生用戶占到13.8%左右，名列之首。據(jù)悉中國移動在進行過相關什么是限制手機用戶開通上網(wǎng)業(yè)務市場調(diào)查，結(jié)果顯示：最關鍵原因是手機上網(wǎng)費用，手機上網(wǎng)資費高低決定著手機上網(wǎng)用戶數(shù)量，所以伴隨3G技術推廣，手機上網(wǎng)資費一定會越來越實惠廉價，這肯定會使得手機網(wǎng)民急劇增加，還清楚記適當中國移動在贛州推出GPRS資費下降套餐時，我們學校中國移動營業(yè)點一直全部是人滿為患，大學生手機上網(wǎng)人數(shù)急劇增加，由此可見現(xiàn)代大學生是很鐘情于手機上網(wǎng)，為了深入了解校園情況，我們團體在我校進行了相關建行手機銀行市場調(diào)查問卷，一共在校園發(fā)了300份調(diào)查問卷，結(jié)果顯示：參與調(diào)查學生中85%以上手機全部支持上網(wǎng)，而已經(jīng)開通上網(wǎng)業(yè)務占其70%左右，60%被調(diào)查者全部有過網(wǎng)上購物經(jīng)歷，而其中有68%左右認為網(wǎng)上支付存在風險，對于建行手機銀行她們了解不是很多，但卻有很多調(diào)查者想無償體驗建行手機銀行。以上結(jié)果表明建行手機銀行在校園方面缺乏進行相關宣傳，但卻存在著市場，所以建行應主動開拓校園市場，進行相關宣傳推廣。因為大學生輕易接收新鮮事物，愿意去嘗試它們，只要采取合適宣傳方法，建行手機銀行在校園是很有市場。加之大學生也是電子商務及移動商務用戶群體，大學生網(wǎng)上購物已經(jīng)越來越普遍，眾所周知網(wǎng)絡支付安全問題是電子商務發(fā)展瓶頸，怎樣處理好網(wǎng)絡支付安全問題是社會各界極其關注問題，而在3G時代建行手機銀行恰好能夠處理支付安全問題，因為3G是一個流媒體技術，當大學生擁有3G手機時，實際上在她們手里就相當有一部PDA，隨時能夠進行上網(wǎng)，能夠做以前在電腦上做事情，當她們經(jīng)過3G手機進行網(wǎng)上購物時，能夠?qū)崿F(xiàn)從購置到支付“一條龍”服務，而不需要在支付時要拿出信用卡輸入卡號，而能夠直接使用建行手機銀行進行支付，不僅能夠降低部分時間，還能夠預防因網(wǎng)上支付而造成卡號及密碼泄露，大學生喜愛方便快捷辦事方法，這也是建行手機銀行會在校園含有市場原因，再加上3G時代來臨，必將大大擴大手機銀行市場，建行手機銀行應該主動出擊，來個先發(fā)制人，借著3G帶來優(yōu)勢，快速拓展自己市場，尤其是校園市場，因為現(xiàn)代大學生是未來世界新生力，是以后各行各業(yè)價值發(fā)明者，是建行手機銀行最大潛在用戶，只有抓住這些潛在用戶，建行手機銀行才能成為手機銀行領域“老大”，校園是建行手機銀行巨大潛在用戶，就現(xiàn)在而言，校園市場開拓是萬事含有，只欠建行主動進行校園宣傳東風。第三章：建行手機銀行服務優(yōu)勢分析建行手機銀行口號是：“建行手機銀行，生活自由暢想”。建行手機銀行提供是7×二十四小時貼身理財服務，只要你手上有一部開通建行手機銀行手機，無需身邊攜帶電腦或PDA,不管你身在何處，也不管何時，你就能夠?qū)崿F(xiàn)建行手機銀行為您提供“手機股市”、“投資理財”、“查詢服務”、“轉(zhuǎn)賬匯款”、“繳費支付”、“信用卡”、“外匯買賣”、“當?shù)胤铡薄ⅰ叭f易通商城”、“游客體驗”等十大類、近百種服務，真正實現(xiàn)只要手機在手，銀行不下班，是超越時空實時服務，是安全，方便理財服務。建行手機銀行具體來講有以下特點：即需即用、貼身服務微軟將您帶入電腦“即插即用”時代，建行手機銀行將和您一同時入銀行“即需即用”時代，不管何時何地，您一旦需要我們，即可拿出手機，我們將立即滿足您投資理財、資金劃轉(zhuǎn)、繳費支付，余額查詢等緊迫需求.只要擁有建行手機銀行，讓您隨時隨地享用建行7×二十四小時貼身金融服務，是您隨身攜帶銀行。技術優(yōu)異、安全可靠擁有建行手機銀行您，就擁有了最安全電子交易渠道，再也不用擔心黑客和木馬侵襲，因為您在開通建行手機銀行手機含有您身份認證功效，而且對您做全部交易全程加密，確保您交易安全。建行在手機銀行領先技術、純凈網(wǎng)絡、重重保障，為您資金安全保駕護航，有了它，您無需擔心因在線支付而造成卡號及密碼外泄，進而造成資金流失。使用建行手機銀行您，更可盡享最為私密金融理財服務。只由您操控手機，只對您展示手機界面，就如同只為您開設銀行通常，再也不用顧慮任何人得悉您財務隱私或理財秘訣，建行手機銀行把您交易風險降到更低。功效豐富、方便快捷建行手機銀行不僅囊括有形營業(yè)網(wǎng)點提供基礎金融服務，更有手機股市、外匯買賣、銀證轉(zhuǎn)賬等緊跟市場動向投資理財服務，使您隨手立即掌控市場動向，時時積累財富。在您使用建行手機銀行進行“查詢服務”、“轉(zhuǎn)賬匯款”、“繳費支付”，您就會真實感受到它方便快捷。申辦快捷、手續(xù)簡便您只需登錄手機銀行或建行網(wǎng)站，一次性簡單輸入必填要素，就可成為建行手機銀行用戶，享受建行為您提供查詢、繳費支付等服務；或只需親臨營業(yè)網(wǎng)點，簽約成功后即可享受全方面手機銀行服務；建行網(wǎng)銀Ukey用戶更可足不出戶實現(xiàn)多渠道簽約互動。只要您手機能夠上網(wǎng)，建行手機銀行就向您開放！手機銀行和其它銀行比較：1.手機銀行和網(wǎng)上銀行，傳統(tǒng)網(wǎng)點銀行和電話銀行比較：手機銀行含有傳統(tǒng)網(wǎng)點銀行，網(wǎng)上銀行和電話銀行優(yōu)勢，能夠說手機銀行是傳統(tǒng)網(wǎng)點銀行，網(wǎng)上銀行和電話銀行結(jié)合體，手機銀行不僅能夠辦理傳統(tǒng)網(wǎng)點銀行業(yè)務，還含有網(wǎng)上銀行實時在線業(yè)務處理功效和電話銀行立即方便快捷功效。手機銀行和網(wǎng)上銀行優(yōu)勢：手機銀行采取封閉通訊網(wǎng)絡。其安全性更高，移動性愈加好，匯款率低于網(wǎng)上銀行，可實現(xiàn)手機到手機轉(zhuǎn)賬。手機銀行和電話銀行優(yōu)勢：手機銀行移動性愈加好，潛在用戶面更廣，匯款率低于電話銀行，功效更多，其中手機銀行能夠?qū)崿F(xiàn)在線炒股和跨行轉(zhuǎn)賬，而電話銀行不能夠?qū)崿F(xiàn)。為了愈加好比較它們，充足了解它們之間差異，下面我從建行手機銀行，網(wǎng)上銀行，電話銀行進行比較分析。具體比較見下圖：資料起源建設銀行：從上圖，我們能夠清楚了解她們功效差異，一目了然看出建行手機銀行比其它銀行業(yè)務更含有優(yōu)勢，更含有發(fā)展?jié)摿?，更含有龐大潛在市場，因為它更講究方便快捷，符合現(xiàn)代用戶需求。2.建行手機銀行和招行手機銀行，工行手機銀行和農(nóng)行手機銀行比較：（見下表）種類對終端要求費用比較功效比較建行手機銀行可支持BREW和WAP兩種方法上網(wǎng)，需要進行卡號綁定首次開通用戶無償試用3個月，以后，若選擇收費，則收取信息費6元/月，“互動視界”用戶6元/月，“神寶典”用戶10元/月，若選擇不收費，則只能使用查詢功效，但要收取流量費?？缧修D(zhuǎn)賬，手機到手機轉(zhuǎn)賬，基金投資，快捷查詢，查詢服務，轉(zhuǎn)賬匯款，繳費支付，信用卡，投資理財，當?shù)胤?，帳戶管理，積分管理，萬易通商城招行手機銀行無須進行卡號綁定，使用SSL安全協(xié)議進行數(shù)據(jù)加密，支持WAP或更高版本W(wǎng)AP協(xié)議上網(wǎng)手機只需收取網(wǎng)絡流量費用賬戶管理，自助轉(zhuǎn)賬投資管理，自助繳費，網(wǎng)上支付，網(wǎng)上支付交易查詢、網(wǎng)上支付額度管理，積分管理，提醒服務工行手機銀行2G以上手機全部能夠，含有手機銀行短信服務及支持wap兩種方法收取上網(wǎng)數(shù)據(jù)流費，年服務費和交易結(jié)算手續(xù)費帳戶管理，轉(zhuǎn)賬匯款，繳費業(yè)務，手機股市，基金業(yè)務，外匯業(yè)務，黃金業(yè)務，銀期轉(zhuǎn)賬，信用卡，用戶服務農(nóng)行手機銀行2G手機全部能夠，無特殊要求收取上網(wǎng)流量費，信息費（移動企業(yè)臨時免收此費，電信企業(yè)3元/月），服務費及交易手續(xù)費查詢，繳費，轉(zhuǎn)賬，全國漫游匯款，貸記卡服務，賬戶及個人信息管理從上表能夠看出現(xiàn)在幾大銀行手機銀行業(yè)務差不多，但其實不是這么，因為就手機銀行成熟程度而言，建行手機銀行是是成熟，建行早在就開通了手機銀行業(yè)務，也是業(yè)內(nèi)（銀行）第一家開通在線手機銀行銀行，而其它銀行手機銀行業(yè)務是看到建行開通手機銀行業(yè)務后很受用戶歡迎，取得不錯效果才開通，也正因為建行手機銀行夠成熟，所以它在服務方面含有別銀行手機銀行所沒有，那就是建行手機銀行含有跨行轉(zhuǎn)賬服務，還有就是建行手機銀行在進行異地轉(zhuǎn)賬時比其它銀行手機銀行更廉價，相比之下，其它銀行手機銀行就比較貴，建行手機銀行通常打3-5折，其它銀行通常是九折（這是相對于在各自網(wǎng)點而言）。經(jīng)過以上分析，我們能夠從兩個方面清楚了解到建行手機銀行優(yōu)勢，它不僅含有網(wǎng)上銀行，電話銀行，傳統(tǒng)營業(yè)網(wǎng)點銀行服務功效，而且更符合現(xiàn)在市場需求，為用戶提供更方便愈加快捷更安全銀行服務，它不僅讓用戶享受更優(yōu)質(zhì)服務，而且?guī)陀脩艄?jié)省開銷，是真正理財好幫手。第四章：建行手機銀行市場宣傳推廣實施戰(zhàn)略一：校園推廣建行手機銀行校園宣傳推廣，不僅要利用建行手機銀行優(yōu)勢，還要考慮到校園文化環(huán)境，因為校園有著自己市場特點，不要盲目標進行推廣，要在充足了解建行手機銀行校園市場后，再結(jié)合建行手機銀行本身優(yōu)勢來進行推廣。我們從網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷兩方面進行校園宣傳推廣戰(zhàn)略。對于我們學校和我們學校情況相類似校園，我們準備采取以下策略：1）：網(wǎng)絡營銷方面對于網(wǎng)絡營銷方面，我們也關鍵是進行部分簡單營銷活動，關鍵是利用校園BBS論壇，和訊博客，酷6視頻和淘寶網(wǎng)等網(wǎng)絡平臺進行營銷宣傳活動。利用校園BBS論壇進行宣傳之所以選擇校園BBS論壇進行宣傳，是因為校園BBS論壇是大學生最喜愛在校討論問題地方，校園BBS會員覆蓋著大學全部年級學生，她們普遍認為校園BBS是她們暢所欲言地方，她們在上面討論問題，小到生活小事大到國家國際大事，這也是校園BBS優(yōu)勢。而我們利用就是這一點，具體我們就是在我們學校清江之水BBS上進行建行手機銀行討論和相關介紹同時，我們也會時不時向大學生們宣傳我們團體相關信息，關鍵是用問題方法來引發(fā)大學生關注，另外我們團體組員個性署名全部會帶上我們團體和訊博客，酷6視頻網(wǎng)和淘寶網(wǎng)網(wǎng)址，這就是為了向她們介紹我們其它網(wǎng)絡營銷平臺。利用和訊博客進行網(wǎng)絡營銷宣傳在利用和訊博客方面，我們首先對我們在參與大賽風風雨雨，點點滴滴統(tǒng)計和建行手機銀行服務功效介紹。其次我們利用和訊博客進行建行手機銀行在線問卷調(diào)查。為了增加和訊博客點擊率，我們采取了和別網(wǎng)站交換鏈接和常常去光顧別博客后留言來介紹我們和訊博客特色，在這同時提交好友申請來增加部分好友，從而吸引她們關注。利用酷6視頻進行個性化視頻宣傳在利用酷6視頻網(wǎng)方面，我們首先是做了我們團體視頻介紹，接下來我們準備做相關建行手機銀行介紹視頻，還有就是要做相關我們團體在比賽中經(jīng)歷點點滴滴視頻，而在不停做視頻同時我們也寫部分相關我們實時感受。為了增加酷6視頻網(wǎng)點擊率，我們采取了和別網(wǎng)站交換鏈接和常常去光顧她人視頻后留言來介紹我們視頻，來引發(fā)她們愛好進而吸引她們觀看我們視頻，以此同時提交好友申請來增加部分好友，結(jié)成聯(lián)盟，形成很好視頻交流圈。利用淘寶網(wǎng)進行在線“拍賣”利用淘寶網(wǎng)這一塊，我是想找部分現(xiàn)在已經(jīng)在淘寶網(wǎng)小有名氣店，而且賣關鍵是針對大學生商品為主店面，想方設法和店主達成協(xié)議，協(xié)議就是相關把建行手機銀行宣傳單和她商品進行綁定銷售，就是在店主給買家郵寄商品時候把建行手機銀行宣傳單一并郵寄給買家，還有就是讓店主在店面公告欄上宣傳一下建行手機銀行，這么來取得宣傳建行手機銀行目標。當然，那肯定是要給店主部分利益，這么才有可行性。2）傳統(tǒng)營銷方面?zhèn)鹘y(tǒng)營銷相對網(wǎng)絡營銷而言，有它固有優(yōu)勢，即經(jīng)過了長久發(fā)展，已經(jīng)有了比較扎實理論和實踐基礎，大家已經(jīng)習慣了這種營銷模式，而且傳統(tǒng)營銷它有很強互動性和交流性。正是因為傳統(tǒng)方法營銷有它優(yōu)點，我們團體在以網(wǎng)絡營銷同時結(jié)合傳統(tǒng)營銷方法進行校園推廣，經(jīng)過團體對校園營銷推廣方法可行性分析，關鍵采取以下多個傳統(tǒng)宣傳推廣實施。（1）以“建行手機銀行”為題材小贈品式宣傳。結(jié)合各學校要求，分發(fā)多種相關建行手機銀行小禮品，就我們學校來說，因為學校要求每個班級每兩星期要舉行一次雙學活動，我們能夠以“建行手機銀行”為題材制作精美小禮品，如書簽，日歷……，我們能夠把我們制作書簽或日歷分發(fā)到每個班級班委，在雙學活動或班級活動中將它作為獎品贈予學生，這么既實用，又能起到不錯宣傳效果。(2)贊助活動式宣傳。贊助活動式宣傳就是指校園各學院部分文體比賽中經(jīng)過拉橫幅廣告方法來宣傳，比如我們學校有很多球賽，“三好杯”“經(jīng)管杯”籃球賽，足球賽，乒乓球賽等等。這些比賽全部會吸引很多師生來參與，而且學生關注度高，我們能夠在比賽場地旁邊拉幾條橫幅，橫幅內(nèi)容能夠是“建行手機銀行祝*******圓滿成功！”和對來觀看比賽觀眾發(fā)部分建行手機銀行宣傳單。(3)講座式宣傳。我們團體準備邀請贛州市當?shù)亟ㄔO銀行在我校舉行部分學生感愛好講座，比如說就現(xiàn)在經(jīng)濟形勢作一次相關《在金融危機環(huán)境，大學生應該怎樣面對就業(yè)》講座，這么類似講座，輕易取得學校支持，吸引大量學生和老師來參與，而我們宣傳方法就是在講座場地周圍拉幾條橫幅，橫幅內(nèi)容能夠是“歡迎廣大師生使用建行手機！”在講座過程中也能夠合適穿插部分建行手機銀行方面知識，還有就是給在座師生沒人發(fā)一份相關“建行手機銀行知識”小手冊；經(jīng)過這些方法能夠起到很好宣傳效果。(4)促銷活動式宣傳。我們團體準備讓當?shù)亟ㄐ泻椭袊娦怕?lián)手合作在我校進行一次促銷活動。促銷內(nèi)容是相關建行手機銀行和電信3G服務，而在促銷活動前一段時間我們能夠貼海報，拉橫幅進行宣傳，在活動進行時，建行工作人員能夠一邊介紹活動業(yè)務一邊解答師生問題，在活動時建行要攜帶幾部已經(jīng)開通手機銀行手機，其中包含3G手機，讓活動參與者親身體驗一下手機銀行服務，現(xiàn)場講解演示手機銀行功效。這種交流式宣傳是最具影響力，反應也是最強烈。我們團體相信進行上述所描述網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷方法后，建行手機銀行在我校校園會有很好反響，最少是對我們校園手機銀行大掃盲,讓她們了解什么是手機銀行，手機銀行能夠提供什么樣服務，這么也就會很好抓住我校校園市場，到時一定會有很多大學生及老師會想無償體驗建行手機銀行，而其它師生也會成為了解建行手機銀行，只要以后她們需要手機銀行服務，她們一定會首先想到建行手機銀行，這也就是使得她們成為建行手機銀行潛在用戶。而對于部分是建行合作伙伴校園，不僅要采取以上推廣策略，還能夠采取下面方法進行推廣。手機銀行和高校一卡通綁定?，F(xiàn)在，我們很多高校全部建立了“一卡通”系統(tǒng)，一卡通確實給高校財務管理和學生生活帶來便捷；但它還是仍然存在著部分不方便地方，最突出就是“校園一卡通”充值問題，即使現(xiàn)在校園一卡通和銀行帳戶綁定了，學生全部是經(jīng)過一卡通終端機器來將錢轉(zhuǎn)到一卡通中，而一個校園里一卡通終端機器數(shù)量是有限，每當是充值高峰期，尤其是開學初和每個月月初，在一卡通終端機器前排長龍等候充值現(xiàn)象是時常出現(xiàn)。這給學生校園生活帶來極大不便，而且據(jù)了解，有些高校一卡通充值有要求時間段，只有要求時間段才能充值，其它時間不能，這是高校一卡通普遍存在問題！針對以上問題，我們團體認為能夠在有“一卡通”學校，建行主動和校方合作達成相關協(xié)議，對其校園推廣“手機銀行和校園一卡通綁定”業(yè)務，也就是利用手機銀行和一卡通綁定，對校園進行手機銀行推廣，這是一個很好切入點，當學生擁有建行手機銀行后，她們知道建行手機銀行實實在在處理了她們問題，再對校園進行其它方面宣傳，宣傳方法能夠是贊助活動式宣傳，講座式宣傳，促銷活動式宣傳等，讓她們知道建行手機銀行不僅能夠讓她們在任何時間任何地點完成“校園一卡通充值”業(yè)務，實現(xiàn)了7×二十四小時服務，還能夠幫她們處理更多問題，那她們肯定會有很多學生去體驗建行手機銀行。二：其它推廣3G手機相對于1G、2G代手機最關鍵特點，就是于傳輸聲音和數(shù)據(jù)速度上提升，能夠處理圖像、音樂、視頻流等多個媒體形式，提供包含網(wǎng)頁瀏覽、電話會議、電子商務等多個信息，以后手機其實就相當是一臺隨身攜帶“微型電腦”；現(xiàn)在中國在直轄市，省會城市設置了網(wǎng)絡覆蓋點，以這些大城市為輻射點蔓延至全國；“3G時代”到來，它給我們生活便捷同時，也將改變大家生活和商業(yè)運作模式；當3G手機普立即，它將帶來很多商業(yè)機會，尤其是信息服務產(chǎn)業(yè)和金融服務產(chǎn)業(yè)更顯著，這將引發(fā)這些產(chǎn)業(yè)在這塊新起商業(yè)市場競爭；3G手機到來，這正是手機銀行推廣好時機，相信各大商業(yè)銀行全部不會放過這次商機，怎樣推廣，怎樣贏得更多用戶成了銀行考慮問題。對此，我們團體認為能夠采取建行和手機生產(chǎn)商、移動通信提供商多邊合作，實現(xiàn)捆綁銷售推廣。具體以下：手機銀行作為一個結(jié)合銀行服務電子化和移動通訊無限化兩個特點嶄新業(yè)務，有著很寬廣市場前景，怎樣讓用戶多了解、體驗進而能夠使用簡化手機銀行呢？針對目前市場經(jīng)濟，各行各業(yè)全部在競爭，強強聯(lián)合也是提升競爭力一個手段，我們團體認為建行能夠考慮選擇和比較有實力手機生產(chǎn)商合作，比如像諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、CECT等，共同開發(fā)手機銀行用戶終端軟件，將這個手機銀行用戶終端軟件在各大手機生產(chǎn)商生產(chǎn)3G手機時“植入”，同時在銷售時期和移動通信提供商（中國電信，中國移動，中國聯(lián)通）合作，達成三方協(xié)議，為手機銀行這個項目爭取最低門檻；經(jīng)過合作實施捆綁式銷售推廣戰(zhàn)略，快速搶占手機銀行市場。第五章：方案困難估計及對于方案實施可能碰到困難，我們團體進行過相關討論，大約認為有以下幾點：在和建行學校協(xié)商方面，因為很多宣傳工作全部包含到學校這一塊，而校園用不許可太商業(yè)化活動，所以這個問題就需要我們把學校和建行兩方面協(xié)調(diào)處理好，這就期望建行多站在校方考慮進行宣傳活動，不要太商業(yè)化，只要取得宣傳效果就好。在宣傳費用方面，因為我們要舉行那些宣傳活動全部需要經(jīng)費支持，但我們畢竟是學生沒有資金，這就需要我們和建行協(xié)商，期望建行能提供足夠經(jīng)費來使得宣傳活動順利進行。以上只是我們團體就我們要實施活動可能碰到困難，這些問題是能夠憑借我們團體力量能夠處理，然而讓我們最頭痛是在當我們進入商業(yè)實戰(zhàn)時，我們要直