洗衣液校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

洗衣液校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1.引言1.1項(xiàng)目背景與市場(chǎng)分析隨著社會(huì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，對(duì)于洗滌用品的需求量也在逐年增加。洗衣液作為洗滌用品的一種，因其便捷性和實(shí)用性，逐漸成為越來(lái)越多家庭的首選。在校園市場(chǎng)中，學(xué)生對(duì)于洗衣液的需求具有特殊性，他們追求的是性價(jià)比高、環(huán)保且符合個(gè)性化需求的洗衣液產(chǎn)品。當(dāng)前，校園洗衣液市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市面上已有多個(gè)知名品牌涉足這一領(lǐng)域。然而，通過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有專門(mén)針對(duì)校園學(xué)生設(shè)計(jì)的洗衣液產(chǎn)品，這為我們提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。1.2項(xiàng)目目標(biāo)與愿景本項(xiàng)目旨在為校園學(xué)生提供一款符合其需求的洗衣液產(chǎn)品，通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品定位、優(yōu)勢(shì)明顯的特點(diǎn)和精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略，贏得市場(chǎng)份額，成為校園洗衣液市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。我們的愿景是，通過(guò)不斷的創(chuàng)新和優(yōu)化，為廣大學(xué)子提供更優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、健康的洗滌體驗(yàn)，同時(shí)為我國(guó)洗滌用品行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。2產(chǎn)品定位與優(yōu)勢(shì)2.1產(chǎn)品定位我們的洗衣液產(chǎn)品致力于滿足校園學(xué)生群體的特定需求。在產(chǎn)品定位上，我們關(guān)注以下幾個(gè)核心點(diǎn)：綠色環(huán)保：考慮到當(dāng)前社會(huì)對(duì)環(huán)保的高度重視，我們的洗衣液將采用生物降解技術(shù)，減少對(duì)環(huán)境的污染。高效去污：針對(duì)學(xué)生生活中可能遇到的各類污漬，如筆墨、汗?jié)n等，研發(fā)出高效去污配方。溫和護(hù)手：學(xué)生在使用洗衣液的過(guò)程中，手部皮膚的保護(hù)同樣重要。我們的產(chǎn)品將采用溫和配方，減少對(duì)皮膚的刺激。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠：考慮到學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力，我們的產(chǎn)品將采用合理的定價(jià)策略，讓每位學(xué)生都能輕松負(fù)擔(dān)。2.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在明確產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，我們進(jìn)一步提煉出以下優(yōu)勢(shì)：技術(shù)創(chuàng)新：與傳統(tǒng)的洗衣液相比，我們的產(chǎn)品運(yùn)用了最新的生物酶技術(shù)，能夠更有效地去除頑固污漬。品牌獨(dú)特性：結(jié)合校園文化，設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌形象，提升產(chǎn)品在學(xué)生群體中的認(rèn)可度。優(yōu)質(zhì)服務(wù)：除了高質(zhì)量的產(chǎn)品，我們還提供完善的售后服務(wù)，解答學(xué)生在使用過(guò)程中的疑問(wèn)。社會(huì)價(jià)值觀：我們的產(chǎn)品倡導(dǎo)綠色生活，與校園內(nèi)的環(huán)?；顒?dòng)相結(jié)合，提升品牌形象。2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在校園洗衣液市場(chǎng)中，我們面臨以下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：國(guó)際知名品牌：如寶潔、聯(lián)合利華等，這些品牌在市場(chǎng)上擁有廣泛的知名度和消費(fèi)者基礎(chǔ)。本土品牌：一些國(guó)內(nèi)品牌憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在校園市場(chǎng)占據(jù)一定份額。校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：部分校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也推出了針對(duì)學(xué)生需求的洗衣液產(chǎn)品，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們將：強(qiáng)化產(chǎn)品特色：繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品配方，提升產(chǎn)品效果，打造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加強(qiáng)品牌宣傳：通過(guò)線上線下活動(dòng)，提升品牌知名度和影響力。優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)：提供更貼心的售后服務(wù)，增加用戶粘性。通過(guò)以上策略，我們有信心在校園洗衣液市場(chǎng)中脫穎而出。3.創(chuàng)新策略與實(shí)施計(jì)劃3.1創(chuàng)新策略在當(dāng)前洗衣液市場(chǎng)中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者對(duì)于洗衣液的選擇很大程度上依賴于品牌效應(yīng)和價(jià)格因素。為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，我們的創(chuàng)新策略主要集中在以下幾個(gè)方面：綠色環(huán)保：考慮到消費(fèi)者對(duì)環(huán)保意識(shí)的提升，我們的洗衣液將采用生物降解技術(shù)，減少對(duì)環(huán)境的污染。智能配方：通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，針對(duì)不同區(qū)域的水質(zhì)和消費(fèi)者洗衣習(xí)慣，開(kāi)發(fā)智能配方系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供最適合的洗衣液產(chǎn)品。個(gè)性定制：推出個(gè)性化洗衣液服務(wù)，消費(fèi)者可以根據(jù)個(gè)人喜好選擇香型、功能等，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。3.2實(shí)施計(jì)劃研發(fā)階段：時(shí)間：預(yù)計(jì)6個(gè)月目標(biāo)：完成產(chǎn)品配方研發(fā)，確保產(chǎn)品性能及環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)成本預(yù)算：50萬(wàn)元人民幣生產(chǎn)階段：時(shí)間：預(yù)計(jì)3個(gè)月目標(biāo)：建立生產(chǎn)線，完成試生產(chǎn)成本預(yù)算：300萬(wàn)元人民幣市場(chǎng)推廣階段：時(shí)間：預(yù)計(jì)6個(gè)月目標(biāo)：完成產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的推廣，建立品牌知名度成本預(yù)算：200萬(wàn)元人民幣銷售階段：時(shí)間：長(zhǎng)期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)可持續(xù)銷售，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額3.3風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中可能出現(xiàn)的技術(shù)難題，可能導(dǎo)致產(chǎn)品性能不穩(wěn)定。應(yīng)對(duì)措施：與專業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作，確保技術(shù)難題得到及時(shí)解決。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的接受程度不高，導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)不佳。應(yīng)對(duì)措施：開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者需求，針對(duì)目標(biāo)客戶群體制定有效的營(yíng)銷策略。政策風(fēng)險(xiǎn)：環(huán)保政策變化可能影響產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售。應(yīng)對(duì)措施：密切關(guān)注政策動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)策略，確保產(chǎn)品符合環(huán)保要求。資金風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的資金短缺。應(yīng)對(duì)措施：制定合理的融資計(jì)劃，提前尋找潛在投資者，確保項(xiàng)目資金充足。4.市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷策略4.1市場(chǎng)推廣策略市場(chǎng)推廣策略的核心在于將我們的產(chǎn)品迅速而有效地推向目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌知名度，并建立良好的市場(chǎng)形象。合作與聯(lián)盟：與校園內(nèi)的商家、學(xué)生組織以及校外供應(yīng)商建立合作關(guān)系，通過(guò)聯(lián)合推廣活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。校園活動(dòng)：在開(kāi)學(xué)、迎新、校慶等時(shí)段，舉辦大型品牌推廣活動(dòng)，提供試用裝和優(yōu)惠活動(dòng)，增加產(chǎn)品接觸率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：利用社交媒體、微博、小紅書(shū)等平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品試用、評(píng)價(jià)和日常使用技巧，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)?？诒疇I(yíng)銷：鼓勵(lì)滿意的客戶在社交平臺(tái)上分享使用體驗(yàn)，利用好評(píng)形成正向口碑傳播。線下宣傳：在校園公告欄、食堂、圖書(shū)館等高流量區(qū)域投放海報(bào)和傳單，提高產(chǎn)品能見(jiàn)度。4.2營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略的目的是通過(guò)差異化的營(yíng)銷手段，提升產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)份額。定價(jià)策略：采取市場(chǎng)滲透定價(jià)策略，初期設(shè)定較低價(jià)格，快速吸引消費(fèi)者，待市場(chǎng)份額提升后再逐步調(diào)整。產(chǎn)品組合：根據(jù)不同季節(jié)和消費(fèi)者需求，推出多種規(guī)格和香型的產(chǎn)品，滿足多樣化的消費(fèi)需求。促銷活動(dòng)：開(kāi)展“買一贈(zèng)一”、“滿額減免”等促銷活動(dòng)，刺激短期內(nèi)的購(gòu)買量。會(huì)員制度：建立積分兌換、會(huì)員專享折扣等會(huì)員制度，增加客戶粘性，提高復(fù)購(gòu)率。品牌故事：塑造獨(dú)特的品牌故事，傳遞品牌理念和價(jià)值觀，與消費(fèi)者建立情感鏈接。通過(guò)上述市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷策略的實(shí)施，我們旨在短期內(nèi)迅速提升品牌知名度，中長(zhǎng)期內(nèi)形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體和市場(chǎng)影響力。5.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理5.1團(tuán)隊(duì)成員與職責(zé)在洗衣液校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。以下是團(tuán)隊(duì)成員及其職責(zé)分配：項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)整體項(xiàng)目的規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)控，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員，確保項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)洗衣液產(chǎn)品的研發(fā)，包括配方優(yōu)化、性能測(cè)試和成本控制。市場(chǎng)經(jīng)理：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及市場(chǎng)推廣策略的制定。銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷售渠道的建立與管理，以及銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、資金管理和融資計(jì)劃的執(zhí)行。物流經(jīng)理：負(fù)責(zé)原料采購(gòu)、產(chǎn)品庫(kù)存管理和物流配送。人力資源經(jīng)理：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)與發(fā)展，以及公司文化建設(shè)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都將在其職責(zé)范圍內(nèi)發(fā)揮專長(zhǎng)，共同推動(dòng)項(xiàng)目向前發(fā)展。5.2團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)為了確保團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作，我們將進(jìn)行以下團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)活動(dòng)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)：定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作能力，如戶外拓展訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)分享會(huì)等。專業(yè)技能培訓(xùn)：針對(duì)不同崗位提供專業(yè)技能培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)成員在其專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)保持競(jìng)爭(zhēng)力。溝通與協(xié)作培訓(xùn)：提高團(tuán)隊(duì)溝通效率，通過(guò)模擬演練、工作坊等形式加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。創(chuàng)新思維訓(xùn)練：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員參加創(chuàng)新思維訓(xùn)練課程，激發(fā)創(chuàng)新意識(shí)，為產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)策略提供源源不斷的創(chuàng)意。領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展：為潛在領(lǐng)導(dǎo)者提供領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，培養(yǎng)未來(lái)的管理人才。通過(guò)這些團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)措施，我們致力于打造一支高效、有凝聚力、充滿創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)，為洗衣液校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。6.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃6.1財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)在項(xiàng)目啟動(dòng)初期，我們進(jìn)行了詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，以確保項(xiàng)目的可持續(xù)性和盈利性。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品定位，我們預(yù)計(jì)在第一年的銷售額將達(dá)到人民幣XX萬(wàn)元，隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和品牌的深入人心，預(yù)計(jì)在未來(lái)三年內(nèi)，年銷售額將增長(zhǎng)至XX萬(wàn)元。收入預(yù)測(cè)第一年：預(yù)計(jì)銷售額XX萬(wàn)元，主要來(lái)源于校園市場(chǎng)和在線平臺(tái)。第二年：預(yù)計(jì)銷售額增長(zhǎng)至XX萬(wàn)元，通過(guò)品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣，拓寬銷售渠道。第三年：預(yù)計(jì)銷售額達(dá)到XX萬(wàn)元，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。成本預(yù)測(cè)原材料成本：預(yù)計(jì)占總銷售額的XX%。包裝與物流成本：預(yù)計(jì)占總銷售額的XX%。營(yíng)銷與推廣成本：預(yù)計(jì)占總銷售額的XX%。人工與管理成本：預(yù)計(jì)占總銷售額的XX%。盈利預(yù)測(cè)結(jié)合收入與成本預(yù)測(cè)，我們預(yù)計(jì)在項(xiàng)目啟動(dòng)后第二年即可實(shí)現(xiàn)盈利，預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)率可達(dá)XX%。6.2融資計(jì)劃為了支持洗衣液校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的順利實(shí)施，我們制定了以下融資計(jì)劃。初期融資融資額度：人民幣XX萬(wàn)元。融資用途：主要用于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置、市場(chǎng)推廣及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。融資方式：計(jì)劃通過(guò)校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、政府扶持資金、以及天使投資等多渠道進(jìn)行。后續(xù)融資融資階段：在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)一年后，根據(jù)市場(chǎng)表現(xiàn)和財(cái)務(wù)狀況，計(jì)劃進(jìn)行第二輪融資。融資額度：預(yù)計(jì)人民幣XX萬(wàn)元。融資用途：主要用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、增強(qiáng)品牌影響力、拓展銷售網(wǎng)絡(luò)以及研發(fā)新產(chǎn)品。融資方式：考慮吸引風(fēng)險(xiǎn)投資或銀行貸款等。通過(guò)以上融資計(jì)劃，我們將確保項(xiàng)目的穩(wěn)健發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為校園洗衣液市場(chǎng)帶來(lái)新的活力和選擇。7項(xiàng)目評(píng)估與監(jiān)測(cè)7.1項(xiàng)目評(píng)估指標(biāo)與方法項(xiàng)目評(píng)估是確保洗衣液校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃順利進(jìn)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為了全面評(píng)估項(xiàng)目的效果，我們?cè)O(shè)立了以下評(píng)估指標(biāo)：市場(chǎng)份額指標(biāo)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，監(jiān)測(cè)我們的產(chǎn)品在校園市場(chǎng)中所占的份額，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較?？蛻魸M意度指標(biāo)：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、用戶訪談等形式收集用戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品以滿足客戶需求。財(cái)務(wù)指標(biāo)：包括銷售收入、利潤(rùn)率、成本控制等，以評(píng)估項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)可行性。創(chuàng)新能力指標(biāo)：評(píng)估產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新等方面的成果，以推動(dòng)項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展。團(tuán)隊(duì)績(jī)效指標(biāo)：對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的工作效率、協(xié)作能力、創(chuàng)新能力等進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估方法包括：定量分析：運(yùn)用統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以數(shù)值形式直觀反映項(xiàng)目表現(xiàn)。定性分析：通過(guò)專家評(píng)審、用戶反饋等方式，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。SWOT分析：系統(tǒng)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，為項(xiàng)目調(diào)整提供依據(jù)。7.2項(xiàng)目監(jiān)測(cè)與調(diào)整項(xiàng)目監(jiān)測(cè)是實(shí)時(shí)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況，確保項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施的過(guò)程。監(jiān)測(cè)措施如下：定期會(huì)議：設(shè)立項(xiàng)目例會(huì)，團(tuán)隊(duì)成員定期匯報(bào)工作進(jìn)展，討論存在的問(wèn)題，共同尋找解決方案。數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：通過(guò)銷售數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)報(bào)表等，實(shí)時(shí)了解項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)狀況，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)處理。市場(chǎng)反饋：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和用戶反饋，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，為項(xiàng)目調(diào)整提供參考。當(dāng)監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示項(xiàng)目偏離預(yù)定目標(biāo)時(shí)，我們將采取以下調(diào)整措施：產(chǎn)品調(diào)整：根據(jù)用戶需求和市場(chǎng)反饋，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)或調(diào)整。營(yíng)銷策略調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整推廣策略，提高市場(chǎng)占有率。團(tuán)隊(duì)調(diào)整：優(yōu)化團(tuán)隊(duì)成員配置，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。財(cái)務(wù)調(diào)整：合理控制成本，提高資金使用效率。通過(guò)項(xiàng)目評(píng)估與監(jiān)測(cè)，我們可以確保洗衣液校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃始終保持在正確的軌道上，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)提供有力保障。8結(jié)論8.1項(xiàng)目總結(jié)通過(guò)本計(jì)劃書(shū)的闡述，我們提出了一份具有創(chuàng)新性和市場(chǎng)潛力的洗衣液校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。該項(xiàng)目以產(chǎn)品定位明確、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著、創(chuàng)新策略有效、市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷策略可行、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理科學(xué)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃合理為特點(diǎn)，致力于滿足校園市場(chǎng)的洗衣需求。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，我們嚴(yán)格遵循了市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、創(chuàng)新策略、市場(chǎng)推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及項(xiàng)目評(píng)估等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，項(xiàng)目已取得了一定的成果，得到了廣大師生的一致好評(píng)。8.2未來(lái)展望展望未來(lái)，我們將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，提升品質(zhì)，積極拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)取將產(chǎn)品推向更廣泛的市場(chǎng)。以下是我們未來(lái)發(fā)展的幾個(gè)方向：產(chǎn)品研發(fā)：持續(xù)關(guān)注校園洗衣需求，開(kāi)發(fā)更多符合學(xué)生需求的洗衣液產(chǎn)品，如環(huán)