SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)

SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)2024/3/26SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)目錄一、SIMON電氣企業(yè)簡(jiǎn)介及開關(guān)插座類產(chǎn)品品類展示二、SIMON電氣縣市級(jí)市場(chǎng)操作優(yōu)勢(shì)及競(jìng)品市場(chǎng)操作簡(jiǎn)介三、區(qū)域渠道建設(shè)規(guī)劃及目標(biāo)四、區(qū)域工程跟單簡(jiǎn)要說(shuō)明五、SIMON電氣經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)說(shuō)明六、銷售盈利說(shuō)明七、2008年縣級(jí)新建市場(chǎng)品牌拓展流程說(shuō)明八、2008年縣級(jí)市場(chǎng)各項(xiàng)支持及縣級(jí)經(jīng)銷商投入說(shuō)明九、縣級(jí)市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃答疑SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)一、SIMON電氣企業(yè)簡(jiǎn)介

SIMON電氣1916年創(chuàng)立于西班牙，創(chuàng)始人為西蒙.維比特，集團(tuán)總部位于巴塞羅那。從生產(chǎn)電器開關(guān)附件開始，經(jīng)過(guò)幾代領(lǐng)導(dǎo)人和員工的共同努力，今天，SIMON電氣已經(jīng)成功完成了十幾次大規(guī)模收購(gòu)，成為一個(gè)擁有強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力及雄厚資金的跨國(guó)控股集團(tuán)。目前，SIMON電氣的業(yè)務(wù)分布世界各地，并在歐洲、美洲、亞洲、非洲等四大洲建立了23個(gè)生產(chǎn)基地及分支機(jī)構(gòu)，為全球市場(chǎng)提供超過(guò)3500種的產(chǎn)品，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及55個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有上億忠實(shí)用戶，是世界最大的專業(yè)開關(guān)、燈具制造商之一。同時(shí)，SIMON電氣擁有大量工業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，低壓電器附件產(chǎn)品占據(jù)了西班牙及國(guó)際市場(chǎng)的重要份額，智能系統(tǒng)產(chǎn)品使其成為該領(lǐng)域國(guó)際市場(chǎng)的強(qiáng)大領(lǐng)導(dǎo)者。SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)

憑借卓著的業(yè)績(jī)、先進(jìn)的理念，SIMON電氣獲得了“西班牙皇家杰出企業(yè)獎(jiǎng)”、“西班牙產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”等諸多榮譽(yù)和證書。在中國(guó)，SIMON電氣的產(chǎn)品獲得近百項(xiàng)國(guó)家專利，數(shù)量在全國(guó)同行中位居前列，生產(chǎn)的“simtone”品牌開關(guān)、插座產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)享有盛譽(yù)。SIMON電氣大規(guī)模、全球性制造網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，以及精湛的制作工藝、先進(jìn)的服務(wù)理念，令其成為中國(guó)電氣行業(yè)的主流品牌，保證了為中國(guó)用戶提供的每一件產(chǎn)品都是品味、品質(zhì)與服務(wù)的三重完美典范。SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)

1999年7月，SIMON電氣來(lái)到中國(guó)，在中國(guó)江蘇先后成立了“西蒙奇通”、“西蒙智控”兩家合資公司，并在上海成立了中國(guó)營(yíng)銷總部，同時(shí)，分別在江蘇與上海設(shè)立了研發(fā)中心，形成了強(qiáng)大的營(yíng)銷、研發(fā)、生產(chǎn)能力。

經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，SIMON電氣（中國(guó)）秉承SIMON電氣百年優(yōu)秀傳統(tǒng)，憑借專業(yè)、領(lǐng)先、創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念，以及一流的制造、研發(fā)隊(duì)伍，在開關(guān)與插座、綜合布線、燈具等領(lǐng)域，全心致力于安全、環(huán)保、舒適、優(yōu)雅的產(chǎn)品的開發(fā)與傳播，并在全國(guó)設(shè)立了39個(gè)辦事處和50多個(gè)代表處，發(fā)展經(jīng)分銷商2000多家。在全國(guó)各大建材超市均有simtone產(chǎn)品銷售，如百安居，東方家園，家得寶，好美家，九百家居等。SIMON電氣以對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)專業(yè)的精神，為中國(guó)大陸以及亞洲消費(fèi)者提供安全更高、品質(zhì)更好、服務(wù)更優(yōu)的產(chǎn)品，在行業(yè)中樹立了可信賴的專業(yè)品牌形象。SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)SIMON電氣——奧運(yùn)會(huì)“鳥巢”、“水立方”開關(guān)插座

指定供應(yīng)商SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)開關(guān)插座類產(chǎn)品品類

我們有著近百年的專業(yè)制造歷史，我們來(lái)自藝術(shù)的國(guó)度--西班牙，我們倡導(dǎo)時(shí)尚與技術(shù)的完美結(jié)合；我們以藝術(shù)家的眼光對(duì)待每一件產(chǎn)品，simtone產(chǎn)品的完美源自我們的精雕細(xì)刻。

Simtone已不僅僅是一種商品，它更是一種品位、一種格調(diào)，是一種時(shí)尚又實(shí)用、古樸又現(xiàn)代的氣質(zhì)，時(shí)時(shí)透露出源自地中海燦爛陽(yáng)光的誘惑。SIMON電氣（中國(guó)）秉承一貫專業(yè)作風(fēng)，專為中國(guó)市場(chǎng)推出simtone50、simtone53、simtone58、simtone32、simtone59系列和simtone60等系列開關(guān)、插座產(chǎn)品。

近百項(xiàng)專利技術(shù)、12道品質(zhì)保證、開關(guān)次數(shù)在40000次以上、插座插拔次數(shù)達(dá)15000次以上，可正常使用12年，并通過(guò)3C認(rèn)證，符合中國(guó)電器附件標(biāo)準(zhǔn)。

SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)二、SIMON電氣縣市級(jí)市場(chǎng)操作優(yōu)勢(shì)

A、零售方面

1、SIMON電氣縣市級(jí)市場(chǎng)零售渠道：電工推薦網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)師推薦網(wǎng)絡(luò)、裝飾設(shè)計(jì)公司推薦網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)勢(shì)：隱型渠道，經(jīng)銷商可控制性強(qiáng)，人脈優(yōu)勢(shì)明顯，我司多重制度的運(yùn)用保障網(wǎng)絡(luò)具有不可復(fù)制性及不可動(dòng)搖性。經(jīng)銷商可快速擁有品牌競(jìng)爭(zhēng)力，從根源上占有有效客戶群，直達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心，擺脫其他競(jìng)品“店面競(jìng)爭(zhēng)”。2、SIMON電氣縣市級(jí)市場(chǎng)廣告投放：主要街道門招廣告宣傳、專賣店形象宣傳、小區(qū)內(nèi)大幅廣告宣傳、條幅廣告宣傳、每戶小型張貼畫廣告宣傳、小區(qū)集中展示宣傳、業(yè)務(wù)人員利用小區(qū)業(yè)主信息動(dòng)態(tài)系統(tǒng)宣傳（此處未列舉某些新型宣傳方式）……優(yōu)勢(shì)：形成五級(jí)品牌印象，業(yè)主從沒(méi)有購(gòu)房時(shí)起的朦朧感、將要裝修時(shí)的熟悉感、裝修前的認(rèn)知感、裝修中的透徹理解感及購(gòu)買時(shí)的唯一感促使消費(fèi)者在不知不覺(jué)中成為SIMON電氣的忠實(shí)用戶，并在后期形成重要口碑。網(wǎng)絡(luò)成員推薦時(shí)輕松倍至。SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)3、SIMON電氣特殊制度保障：“西蒙之家”VIP積分獎(jiǎng)勵(lì)制度、電工動(dòng)態(tài)管理制度、家裝設(shè)計(jì)公司推薦獎(jiǎng)勵(lì)制度、小區(qū)工作規(guī)范、員工工作制度、員工考核制度等等

優(yōu)勢(shì)：SIMON電氣的零售制度體系完全圍繞著SIMON電氣特殊渠道展開，輔以多年的中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的具有地方特色的地方性制度及創(chuàng)新型銷售方式，將使得經(jīng)銷商在SIMON電氣的經(jīng)營(yíng)操作中倍感輕松，即使經(jīng)銷商沒(méi)有接觸過(guò)此類型銷售模式也能簡(jiǎn)易上手。我司遍布各地市的商務(wù)人員也將圍繞在經(jīng)銷商周圍，把新的理念及管理方法貫穿于整個(gè)系統(tǒng)性營(yíng)銷之中。4、SIMON電氣促銷支持：“3.15”、“五一”、“十一”、“元旦”等等節(jié)日促銷資源支持；新建經(jīng)銷商上市促銷支持；全國(guó)性即時(shí)促銷支持；季度營(yíng)銷物料支持；08年奧運(yùn)會(huì)期間促銷支持；年度經(jīng)銷商專項(xiàng)支持；即時(shí)性ERP下浮點(diǎn)支持……優(yōu)勢(shì)：SIMON電氣全面考慮到整個(gè)自然年度的銷量走勢(shì)，合理安排了充足的促銷資源來(lái)刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，同時(shí)也考慮到經(jīng)銷商營(yíng)銷過(guò)程中的各方面需求，時(shí)時(shí)以人性化的政策來(lái)進(jìn)行激勵(lì)。促銷制度的人性化及區(qū)別于其他品牌的差異化表現(xiàn)在SIMON電氣絕大多數(shù)的促銷政策不需要通過(guò)經(jīng)銷商額外進(jìn)貨來(lái)實(shí)現(xiàn)資源的分配，達(dá)到了不同地區(qū)不同任務(wù)額度的經(jīng)銷商一致的促銷支持理念，完全為了激發(fā)所有的縣市級(jí)市場(chǎng)。SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)B、工程方面1、SIMON電氣特殊制度方面：全國(guó)合作性集團(tuán)工程信息共享制度、工程上報(bào)制度，重點(diǎn)工程跟蹤制度、設(shè)計(jì)院建筑安裝公司合作制度等等。

優(yōu)勢(shì)：SIMON電氣憑借深厚的歷史積淀及完善的市場(chǎng)理念，在中國(guó)取得的高端品牌地位，這使得在全國(guó)工程市場(chǎng)特別是中高端工程市場(chǎng)方面取得了驕人的成績(jī)。眾多的工程建設(shè)制度保證了各地優(yōu)秀工程項(xiàng)目在選擇電氣方面產(chǎn)品時(shí)，SIMON電氣擁有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。2、SIMON電氣產(chǎn)品方面：專供工程項(xiàng)目的隱性產(chǎn)品系列，靈活的產(chǎn)品配套服務(wù)，工程項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格支持及工程項(xiàng)目建檔跟蹤售后服務(wù)等等。優(yōu)勢(shì)：SIMON電氣憑借90多年專業(yè)的產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)、完美的產(chǎn)品質(zhì)量以及遍布全國(guó)的密集營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在產(chǎn)品方面有著比競(jìng)品更快的反應(yīng)能力及適應(yīng)能力。SIMON電氣可以按工程項(xiàng)目的特殊需求迅速定制合適的產(chǎn)品與之配套，并為工程項(xiàng)目進(jìn)行售后建檔，使工程用戶售后擁有強(qiáng)大質(zhì)量保障。SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)競(jìng)品市場(chǎng)操作簡(jiǎn)要分析

梅蘭日蘭（merlingerin）：施耐德旗下品牌，專注于建筑電器產(chǎn)品的開發(fā)與應(yīng)用，產(chǎn)品以中高檔為主，在行業(yè)內(nèi)也有一定知名度，強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品為低壓電器系列，市場(chǎng)整體操作以工程為主，渠道為各大中設(shè)計(jì)院、工程大客戶。開關(guān)插座類產(chǎn)品作為其補(bǔ)充產(chǎn)品在其體系內(nèi)僅有很小份額，僅在其低壓電器口碑較好的市場(chǎng)有一些業(yè)績(jī)。其零售市場(chǎng)支持不足，省級(jí)市場(chǎng)僅重視大型城市的工程開發(fā)，例如湖北省僅有武漢、宜昌，其他城市無(wú)品牌形象投入，更無(wú)零售網(wǎng)絡(luò)，國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)份額總體占有率較小。TCL-羅格朗：2005年底，TCL出售其子公司TCL國(guó)際電工全部股份與法國(guó)羅格朗聯(lián)姻而成的新品牌，TCL-羅格朗從2006年開始擁有8年TCL商標(biāo)的使用權(quán)。其產(chǎn)品擁有開關(guān)插座及綜合布線，產(chǎn)品以中高檔為主，都為TCL國(guó)際電工前身產(chǎn)品。開關(guān)插座市場(chǎng)采用代理制，下設(shè)眾多分銷商進(jìn)行密集銷售。全國(guó)市場(chǎng)基礎(chǔ)布局為省市級(jí)代理，縣級(jí)市場(chǎng)不設(shè)置代理。其品牌生命力在于分銷商的忠誠(chéng)度，市場(chǎng)容易導(dǎo)致價(jià)格混亂，因利潤(rùn)驅(qū)使極易出現(xiàn)竄貨假貨，代理商疲于應(yīng)付價(jià)格、竄貨、假貨所帶來(lái)的被動(dòng)局面。因價(jià)格因素，其品牌銷售渠道極少利用電工網(wǎng)絡(luò)及裝飾設(shè)計(jì)公司網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定性不佳。SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)

西門子（SIEMENS）：西門子在中國(guó)的業(yè)務(wù)范圍是信息與通訊、自動(dòng)化與控制、電力、交通、醫(yī)療、照明以及家用電器等各個(gè)行業(yè)，其核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和工業(yè)解決方案。西門子電氣開關(guān)插座類產(chǎn)品僅作為補(bǔ)充其在中國(guó)的“電氣”名譽(yù)，產(chǎn)品大部分系列為OEM生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)沒(méi)有專業(yè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)品以中檔為主，無(wú)118型產(chǎn)品。開關(guān)插座類產(chǎn)品營(yíng)銷幾乎不被重視，屬被動(dòng)建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有營(yíng)銷特色。

正泰電工：正泰集團(tuán)主要經(jīng)營(yíng)高低壓電器、輸變電設(shè)備、儀器儀表、建筑電器、通信設(shè)備、汽車電器等產(chǎn)品。開關(guān)插座類產(chǎn)品僅為其建筑電器的一小部分，其他還有照明、小家電、門禁等等產(chǎn)品。其市場(chǎng)采用產(chǎn)品分類代理制，類似于TCL-羅格朗。建筑電器類代理商必須簽訂此類下屬全部小類產(chǎn)品的一攬子代理協(xié)議，基礎(chǔ)市場(chǎng)為市級(jí)代理，不存在縣級(jí)代理商。開關(guān)插座銷售渠道須借助低壓電器等其他渠道進(jìn)行，有零星分銷存在。另，正泰因產(chǎn)品線長(zhǎng)，公司有眾多駐外商務(wù)人員，分管不同產(chǎn)品，內(nèi)部溝通不暢。SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)縣級(jí)市場(chǎng)其他品牌常見市場(chǎng)操作模式及亮點(diǎn)暗點(diǎn)分析：1、區(qū)域代理商制，依靠分銷商進(jìn)行品牌拓展（中型品牌）亮點(diǎn)：有部分廠商品牌拓展支持，有不定期維護(hù)廠商人員進(jìn)行指導(dǎo)（多為電話聯(lián)系）暗點(diǎn)：品牌拓展無(wú)針對(duì)性、無(wú)計(jì)劃性，分銷商易出現(xiàn)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)2、區(qū)域代理商制，依靠代理商自身復(fù)制進(jìn)行品牌拓展（中小品牌）亮點(diǎn)：有不定期維護(hù)廠商人員進(jìn)行指導(dǎo)（多為電話聯(lián)系），有零散品牌拓展支持暗點(diǎn)：品牌拓展無(wú)針對(duì)性、無(wú)計(jì)劃性，多為代理商自身策劃發(fā)展3、區(qū)域代理商制，無(wú)拓展支持，僅依靠代理商自身售賣，無(wú)要求（無(wú)品質(zhì)保證的品牌）亮點(diǎn)：無(wú)暗點(diǎn)：代理商不是真正意義上的代理商，沒(méi)有廠商人員支持，沒(méi)有品牌拓展培訓(xùn)，僅為擁有廠價(jià)貨品的售賣者，品牌不響亮、市場(chǎng)沒(méi)有同品牌分銷商，價(jià)格沒(méi)有參照物，折扣會(huì)因?yàn)闆](méi)有底線而越做越低，代理此類品牌沒(méi)有前景可言。SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)三、區(qū)域渠道建設(shè)規(guī)劃及目標(biāo)SIMON電氣品牌建設(shè)三階段：市場(chǎng)導(dǎo)入期行業(yè)導(dǎo)入期占有率提高期SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)市場(chǎng)導(dǎo)入期：作用：SIMON電氣品牌迅速導(dǎo)入地方市場(chǎng)，進(jìn)入廣大民眾視線，直接沖擊當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的傳統(tǒng)市場(chǎng)，急速提升市場(chǎng)知名度。用時(shí)：三周左右。方法：在店面做好充足前期準(zhǔn)備（人員培訓(xùn)、促銷品充足、店內(nèi)陳設(shè)完善、店內(nèi)外宣傳統(tǒng)一等等）后，第一、二周在重點(diǎn)小區(qū)內(nèi)外設(shè)立廣告；在各種快速宣傳窗口上（例如建材市場(chǎng)過(guò)街橫幅、穿插城區(qū)的三輪車背貼廣告等等）有計(jì)劃有目的的投放廣告資源；進(jìn)入第三周則在全部小區(qū)裝修房間內(nèi)張貼品牌宣傳畫，搜集網(wǎng)絡(luò)客戶（電工、設(shè)計(jì)師）基礎(chǔ)資料。SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)注意：1、廣告投放偏僻，不引人注意；2、廣告面積太??；3、主題不突出；4、時(shí)間把握不到位；5、開業(yè)前各種準(zhǔn)備不充分自檢：進(jìn)出小區(qū)時(shí)目光是否不經(jīng)意的會(huì)掠過(guò)我司廣告；在日常生活中是否會(huì)不經(jīng)意看見我司廣告；在進(jìn)入建材市場(chǎng)時(shí)會(huì)否留意到我司品牌上市的宣傳等等。效果：1、目標(biāo)消費(fèi)群可以感受到SIMON電氣的品牌信息；2、行業(yè)內(nèi)得知SIMON電氣上市信息；3、網(wǎng)絡(luò)客戶初次接觸到SIMON電氣；4、初建網(wǎng)絡(luò)客戶隊(duì)伍。所需資源：專賣店形象展示①、促銷物品②、店內(nèi)DM海報(bào)①、店外X展架①、各類型廣告畫面①注：①我司提供；②我司或經(jīng)銷商提供SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)行業(yè)導(dǎo)入期作用：利用SIMON電氣強(qiáng)有力的品牌號(hào)召力及行業(yè)差異化營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，拓展建設(shè)具有忠誠(chéng)度的電工、設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍。用時(shí)：一個(gè)月至一個(gè)半月。方法：在深入理解SIMON電氣營(yíng)銷制度后，將商務(wù)人員分配在不同區(qū)域內(nèi)進(jìn)行拓展網(wǎng)絡(luò)成員的工作，將網(wǎng)絡(luò)拓展和品牌宣傳有機(jī)結(jié)合起來(lái)。此期間要求做好網(wǎng)絡(luò)成員紀(jì)錄、做好產(chǎn)品介紹、做好制度解釋、做好接待回訪等等工作，使網(wǎng)絡(luò)成員一層層沉淀下來(lái)，成為具有高忠誠(chéng)度的品牌傳播者。SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)注意：1、商務(wù)人員沒(méi)有階段性工作目標(biāo)；2、避免商務(wù)人員僅僅進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)成員平面登記；3、工作人員制度理解及掌握不透徹，講解含糊不清；4、避免突出利來(lái)誘導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)成員推薦（不能長(zhǎng)期把控）；5、人為的將網(wǎng)絡(luò)成員分割成不同的陣營(yíng)；6、工作中各種表格填寫不到位、各種制度執(zhí)行不到位；7、認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該由商務(wù)人員掌控，沒(méi)考慮到商務(wù)人員的流動(dòng)性。自檢：有多少網(wǎng)絡(luò)成員？我能叫出多少網(wǎng)絡(luò)成員姓名？我是否親自接待來(lái)店面的網(wǎng)絡(luò)成員？網(wǎng)絡(luò)成員是真心表示欣賞，還是因?yàn)椤板X”的因素前來(lái)？所有人講述制度時(shí)是否流利自信？商務(wù)人員是否知道此階段的意義重大？效果：1、網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)一步感受SIMON電氣的優(yōu)勢(shì)；2、商務(wù)人員自信心、成就感得到提升；3、推薦網(wǎng)絡(luò)初步形成。所需資源：各項(xiàng)制度①、小禮品②、網(wǎng)絡(luò)成員VIP卡①、各種登記簿②、小型廣告粘貼畫①注：①我司提供；②我司或經(jīng)銷商提供SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)占有率提高期作用：通過(guò)不斷提升廣大網(wǎng)絡(luò)成員的忠誠(chéng)度，來(lái)達(dá)到直接銷售的目標(biāo)。用時(shí)：不間斷方法：1、利用前階段掌握的成功方法，靈活運(yùn)用我司差異化制度不間斷的開發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)成員，不間斷的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)有效補(bǔ)充，建設(shè)維護(hù)廣大的網(wǎng)絡(luò)成員；2、通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的接觸，將網(wǎng)絡(luò)成員分為核心、有效、一般三類，制定不同的方針來(lái)維護(hù)提升三類網(wǎng)絡(luò)成員的忠誠(chéng)度；3、開展豐富多彩的活動(dòng)來(lái)感染網(wǎng)絡(luò)成員，讓商務(wù)人員參與進(jìn)來(lái)，共同得到提升。4、通過(guò)不同的市場(chǎng)促銷方案讓網(wǎng)絡(luò)成員及商務(wù)人員倍感輕松。SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)注意：1、因前階段的效果導(dǎo)致本階段不重視各方面維護(hù)；2、意識(shí)不到網(wǎng)絡(luò)成員的流動(dòng)性，不重視有效網(wǎng)絡(luò)成員補(bǔ)充；3、忠誠(chéng)度高的網(wǎng)絡(luò)成員沒(méi)有得到相應(yīng)的對(duì)待；4、不能使核心、有效、一般這三類網(wǎng)絡(luò)成員得到的接待態(tài)度有別，僅指在發(fā)放禮品等等方面不同，讓網(wǎng)絡(luò)成員也有競(jìng)爭(zhēng)感，促使網(wǎng)絡(luò)成員轉(zhuǎn)化加速；5、理解市場(chǎng)營(yíng)銷，理解本區(qū)域市場(chǎng)變化，加大差異化體現(xiàn)，運(yùn)籌帷幄。自檢：1、網(wǎng)絡(luò)成員是否把SIMON電氣作為主推品牌甚至是只推品牌？2、網(wǎng)絡(luò)成員是否主動(dòng)于商務(wù)人員往來(lái)？3、網(wǎng)絡(luò)成員的要求能否在一定程度上滿足？4、網(wǎng)絡(luò)成員的品牌建議是否接受？5、是否重視網(wǎng)絡(luò)成員的評(píng)價(jià)？6、商務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能是否比前階段得到很大提升？（看收入方面）效果：1、社會(huì)對(duì)SIMON電氣品牌接受度較高；2、同行中體現(xiàn)SIMON電氣品牌優(yōu)勢(shì)；3、消費(fèi)者對(duì)SIMON電氣評(píng)價(jià)好；4、商務(wù)人員信心足，成就感、責(zé)任心提升到一定高度；5、網(wǎng)絡(luò)成員忠誠(chéng)度高，核心網(wǎng)絡(luò)成員數(shù)量占比較大；6、銷售量上升；所需資源：小區(qū)推廣道具①、遮陽(yáng)傘等社會(huì)推廣道具①、促銷資源①、各類型廣告畫面①、其他宣傳用品②注：①我司提供；②我司或經(jīng)銷商提供SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)注意：此三階段并沒(méi)有明顯的時(shí)間間隔區(qū)分，階段轉(zhuǎn)化時(shí)為互融，市場(chǎng)發(fā)展建設(shè)順序雖不能顛倒，但重復(fù)建設(shè)也可能出現(xiàn)。二階段為承上啟下階段，一為檢查一階段工作成果，二為為三階段打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，時(shí)間40天左右，經(jīng)銷商要注意體驗(yàn)SIMON電氣的差異化營(yíng)銷。階段建設(shè)時(shí)間可能因市場(chǎng)環(huán)境不同而有不同，沒(méi)有達(dá)到建設(shè)效果要求盡量不要跨入下階段，改變市場(chǎng)階段目標(biāo)。前二個(gè)階段需要經(jīng)銷商身體力行，通過(guò)實(shí)踐深入理解SIMON電氣的差異化制度，在建設(shè)維護(hù)市場(chǎng)的過(guò)程中找到適合SIMON電氣在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的有效途徑。SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)四、區(qū)域工程簡(jiǎn)要說(shuō)明工程開發(fā)協(xié)助圖SIMON電氣辦事處工裝公司建安公司工程設(shè)計(jì)院在建工程SIMON電氣經(jīng)銷商SIMON電氣代表處SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)工程項(xiàng)目操作簡(jiǎn)要程序：工裝公司建安公司設(shè)計(jì)院工程信息經(jīng)銷商在建工程攻關(guān)工程階段升遷辦事處辦事處供貨簽訂合同辦事處成功經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)工程支持：（略）詳見前頁(yè)“SIMON電氣縣市級(jí)市場(chǎng)操作優(yōu)勢(shì)”——工程篇SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)五、SIMON電氣經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)說(shuō)明SIMON電氣經(jīng)銷商專屬服務(wù)：專人專職：我司為每一位經(jīng)銷商均配備一名我司商務(wù)人員進(jìn)行零距離服務(wù)。策劃指導(dǎo)：前期，我司商務(wù)人員為您經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品提供具體策劃方案；啟動(dòng)期，我司商務(wù)人員為您提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查、統(tǒng)一的店面裝修、人員培訓(xùn)、品牌推廣等等周密細(xì)致的指導(dǎo)；經(jīng)營(yíng)期間，我司商務(wù)人員為您提供成熟的經(jīng)營(yíng)管理方法、人員培訓(xùn)、管理指導(dǎo)及詳細(xì)的品牌營(yíng)銷策劃等等；促銷支持：SIMON電氣促銷區(qū)別于其他品牌單純的“進(jìn)貨式促銷”。SIMON電氣促銷分為三類：A、待用折讓；B、即時(shí)物料；C、特殊申請(qǐng)。A根據(jù)我司定期相關(guān)促銷政策進(jìn)行下浮點(diǎn)促銷（須進(jìn)貨），B根據(jù)重大節(jié)慶等非市場(chǎng)情況進(jìn)行物料支持促銷（無(wú)需進(jìn)貨），C根據(jù)地方性市場(chǎng)需求通過(guò)申請(qǐng)審批程序進(jìn)行，例如大型團(tuán)購(gòu)等（補(bǔ)助式促銷）。SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)SIMON電氣消費(fèi)者服務(wù)SIMON電氣服務(wù)售前（設(shè)計(jì)服務(wù)）售中（足不出戶購(gòu)開關(guān)）售后（0412無(wú)憂服務(wù)）家庭綜合布線設(shè)計(jì)開關(guān)插座布局設(shè)計(jì)減小插座空置率服務(wù)上門收單上門算單送貨上門上門多退少補(bǔ)零距離服務(wù)，800免費(fèi)電話4小時(shí)快速響應(yīng)12年上門無(wú)憂質(zhì)保SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)SIMON電氣店面企業(yè)文化宣傳畫SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)服務(wù)全面化第一行業(yè)內(nèi)服務(wù)細(xì)致化第一行業(yè)內(nèi)服務(wù)及時(shí)化第一行業(yè)服務(wù)監(jiān)督體系第一客戶檔案跟蹤管理第一消費(fèi)者服務(wù)滿意度第一SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)六、銷售盈利說(shuō)明——123456789101112合計(jì)網(wǎng)絡(luò)人數(shù)（*）305070100120120120120120120120120120核心（*）5101420252525252525252525有效（*）5152030353535353535353535一般20253650606060606060606060銷量（#）0.81.52.83.54444444440.6網(wǎng)絡(luò)成員增長(zhǎng)銷量圖（*）參照近5年CRM數(shù)據(jù)分析得出：“核心”基本參照20%進(jìn)行計(jì)算，“有效”基本參照“核心”數(shù)據(jù)1.5倍進(jìn)行計(jì)算；

（#）每單按照0.1萬(wàn)元計(jì)算；“核心”為每月至少1單，“有效”為2、3月至少一單，“一般”為已公關(guān)網(wǎng)絡(luò)成員。SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)毛利潤(rùn)：數(shù)據(jù)表明全年銷量40萬(wàn)，實(shí)際因有各種情況所致會(huì)有所不同，實(shí)際按照完成75%計(jì)算，全年實(shí)際完成30萬(wàn)。按照45%的收益，毛利潤(rùn)13.5萬(wàn)。建店及人員投入：縣級(jí)市場(chǎng)專賣店（25㎡，租金50元/㎡·月），全年1.5萬(wàn)。第一年人員2人（營(yíng)業(yè)人員及業(yè)務(wù)人員），人員費(fèi)用共計(jì)2.5--3萬(wàn)。市場(chǎng)推廣費(fèi)用：0.5萬(wàn)元（全年）。共計(jì)經(jīng)銷商投入：1.5萬(wàn)+3萬(wàn)+0.5萬(wàn)=5萬(wàn)（均為后期費(fèi)用）我司ERP下浮支持：銷量30萬(wàn)元，全年共進(jìn)貨16萬(wàn)，按照50%額度獲得我司ERP下浮5%支持（最少），16*50%*5%=0.4萬(wàn)，0.4萬(wàn)實(shí)際價(jià)值約為0.7萬(wàn)元。經(jīng)銷商盈利總計(jì)：5—6萬(wàn)（首批額度及建店），第一年總盈利：13.5-5+0.7=9.2萬(wàn)，年底庫(kù)存將為3—5萬(wàn)（總銷量的10%—20%），折合實(shí)際價(jià)值為5—8萬(wàn)。注：此分析不含我司其他各項(xiàng)費(fèi)用支持、季度任務(wù)返點(diǎn)、年任務(wù)返點(diǎn)及工程出獲量等等。SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)七、2008年縣級(jí)新建市場(chǎng)品牌拓展流程說(shuō)明開業(yè)促銷五一促銷初建市場(chǎng)基礎(chǔ)即時(shí)促銷十一促銷奧運(yùn)促銷開發(fā)期維護(hù)期即時(shí)促銷維護(hù)期維護(hù)期五月迎奧運(yùn)促銷迎新年促銷即時(shí)促銷開發(fā)期維護(hù)期六月七月八月九月十月三、四月十一月十二月維護(hù)期維護(hù)期市場(chǎng)導(dǎo)入期行業(yè)導(dǎo)入期市場(chǎng)占有率提高期SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)八、2008年縣級(jí)市場(chǎng)各項(xiàng)支持及縣級(jí)經(jīng)銷商投入說(shuō)明SIMON電氣各項(xiàng)物料支持：

A、專賣店形象支持（即時(shí)性支持及下浮點(diǎn)支持略）SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)B、銷售小道具：塑料手袋便簽本推廣禮品筆雙月刊X展架+畫面經(jīng)銷商授權(quán)牌售后服務(wù)卡各種產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)各種DM促銷海報(bào)經(jīng)銷商授權(quán)牌售后服務(wù)卡……C、推廣道具支持：小區(qū)出樣板鐵架小區(qū)促銷桌遮陽(yáng)廣告?zhèn)愀鞣N小區(qū)宣傳用促銷折頁(yè)廣告遮陽(yáng)帽促銷T-SHIRT即時(shí)促銷小禮品……SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)D、網(wǎng)絡(luò)成員物料支持：俱樂(lè)部VIP卡俱樂(lè)部貴賓卡(通用版)相框培訓(xùn)筆記本卷尺氣球不銹鋼禮品杯工具包……E、工程攻關(guān)支持：工程手提箱高級(jí)名片夾工程禮品筆高爾夫推桿器高級(jí)打火機(jī)……F、即時(shí)促銷支持：家用組合工具套裝高級(jí)木地板平拖家用傘

……SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)縣級(jí)經(jīng)銷商投入經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所——專賣店?duì)I業(yè)人員、業(yè)務(wù)人員各一人宣傳廣告發(fā)布費(fèi)用店面日常開支（水電、辦公消耗品等）其他縣級(jí)經(jīng)銷商投入SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)九、縣級(jí)市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃答疑SIMON電氣是很知名的品牌，但縣級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期被雜牌占據(jù)，改變消費(fèi)者觀念容易嗎？消費(fèi)者消費(fèi)觀念的形成主要有三種途徑：1、眼觀，例如某品牌利用大量廣告不斷、重復(fù)的“襲擊”消費(fèi)者眼球；2、耳聽，例如旁人的議論或者消費(fèi)者信賴之人（電工、設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理）的推薦；3、推薦，其他使用過(guò)類似產(chǎn)品的消費(fèi)者的推薦。

SIMON電氣品牌推廣過(guò)程是一個(gè)由淺及深的過(guò)程，我們稱之為“品牌建設(shè)五部曲”，消費(fèi)者在日常生活中就在市面上眼觀過(guò)SIMON電氣品牌，腦海里有個(gè)模糊的印象；在考慮裝修時(shí)由設(shè)計(jì)師及項(xiàng)目經(jīng)理在談及水電時(shí)介紹SIMON電氣，給消費(fèi)者一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)；在動(dòng)工時(shí)由項(xiàng)目經(jīng)理及電工推薦選購(gòu)SIMON電氣，消費(fèi)者此刻擁有稍具體認(rèn)識(shí)；在將要購(gòu)買時(shí)由業(yè)務(wù)人員登門詳細(xì)介紹SIMON電氣的種種優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者此刻對(duì)SIMON電氣擁有理性認(rèn)識(shí)；消費(fèi)者在店面選購(gòu)時(shí)由銷售者再次強(qiáng)化SIMON電氣的種種優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)比過(guò)后理性購(gòu)買。另外，隨著購(gòu)買人群的不斷增加，客戶帶客戶的現(xiàn)象也會(huì)層出不窮。

SIMON電氣在品牌推廣方面，強(qiáng)有力的將消費(fèi)觀念形成的三種途徑有機(jī)的融入了整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，雜牌是不能面面俱到的，其僅僅利用消費(fèi)者不懂的心理進(jìn)行偶然銷售，看似雜牌銷量多，但被行業(yè)稱之為“雜牌”的電氣產(chǎn)品，有某一個(gè)品牌獨(dú)樹一幟嗎？SIMON電氣的進(jìn)入，就是來(lái)理性改變消費(fèi)者觀念的，SIMON電氣將在您的操作下，領(lǐng)跑當(dāng)?shù)氐碾姎庑袠I(yè)。SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)SIMON電氣貴不貴，好不好賣？

首先，SIMON電氣為貫徹“有家的地方就有西蒙”的理念，為不同層級(jí)的消費(fèi)者開發(fā)出不同價(jià)位層次的開關(guān)插座類產(chǎn)品。產(chǎn)品層次涵蓋了百元級(jí)別到萬(wàn)元級(jí)別的十幾個(gè)不同系列的產(chǎn)品系列。知名品牌的價(jià)格布局不會(huì)以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量或者服務(wù)為代價(jià)的，只是市場(chǎng)定位不同。SIMON電氣的產(chǎn)品布局只是讓更多用戶的選擇面更廣。然后，SIMON電氣的營(yíng)銷過(guò)程也貫徹了讓消費(fèi)者知曉電氣品牌也有高中低檔之分的精神。中高檔品牌擁有好的品質(zhì)及服務(wù)，但價(jià)格一般會(huì)在千元左右（三室兩廳為例，下同），中低端品牌品質(zhì)一般，服務(wù)不一，價(jià)格基本在6、700元左右徘徊，低檔產(chǎn)品甚至沒(méi)有品牌，質(zhì)量低下，服務(wù)全無(wú)。最后，SIMON電氣特有營(yíng)銷制度也能在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中得到絕大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)同（質(zhì)量、服務(wù)及品牌、價(jià)位等等）。尤其“店面銷售三部曲”的施行，很好的幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到以上的一切。消費(fèi)者如沒(méi)有購(gòu)買SIMON電氣，僅有一個(gè)原因：自己資金的原因！SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)投資SIMON電氣有什么風(fēng)險(xiǎn)嗎？

首先，建議有這些疑問(wèn)的商家先利用互聯(lián)網(wǎng)了解SIMON電氣在國(guó)內(nèi)的發(fā)展歷史及在當(dāng)今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌比重，然后在從其他中高檔建材品牌（最好是有發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的同行中）中得到對(duì)SIMON電氣最基礎(chǔ)的了解。但是，任何投資都是有危險(xiǎn)的，您現(xiàn)在可以自檢一下自身的條件：1、我有發(fā)展的訴求嗎？2、我希望在2年甚至1年半之內(nèi)達(dá)到某某（在當(dāng)?shù)匾恢眰涫茏饘櫟幕蛘咄ㄟ^(guò)經(jīng)營(yíng)品牌成名的、也是您想要成為的那個(gè)商家）在行業(yè)內(nèi)的地位嗎？我有在最初3個(gè)月里學(xué)習(xí)他人成功經(jīng)驗(yàn)的信心嗎？如果您對(duì)以上3個(gè)自檢問(wèn)題回答是否定的，那么投資SIMON電氣是有風(fēng)險(xiǎn)的，當(dāng)然，您投資任何品牌都是有很大風(fēng)險(xiǎn)的！SIMON電氣擁有行業(yè)內(nèi)密集的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，幾乎遍布全國(guó)每一個(gè)行政區(qū)劃（西藏、港澳臺(tái)除外），專人零距離為您提供詳盡的營(yíng)銷策劃及員工具體管理，時(shí)時(shí)掌握您的動(dòng)態(tài)，針對(duì)你所在地區(qū)及您的經(jīng)營(yíng)情況，制定適合您發(fā)展的具有地方特色的營(yíng)銷管理方案，使您經(jīng)營(yíng)SIMON電氣輕松備至！另外，作為營(yíng)銷基礎(chǔ)的店面我司都為您精心設(shè)計(jì)打造，您可以放心經(jīng)營(yíng)！SIMON西蒙電氣電氣縣級(jí)市場(chǎng)指導(dǎo)開關(guān)插座這類產(chǎn)品縣里的消費(fèi)者不怎么重視，都重視大件建材去了，好賣嗎？SIMON電氣作為行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，其意義之一是領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè)，將整個(gè)行業(yè)提升到一定的高度。某位領(lǐng)導(dǎo)人說(shuō)過(guò)：賣低劣的產(chǎn)品輕則謀財(cái)害命，重則擾亂社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)。裝修材料，尤其是裝修用的水電材料，在裝飾行業(yè)內(nèi)稱之為“安全性材料”，其他材料稱之為“裝飾性材料”，雖然油漆、地板、瓷磚、潔具等大件也重視產(chǎn)品安全，但是相較水電材料而言，安全級(jí)別沒(méi)有那么高。消費(fèi)者重視大件產(chǎn)品的品牌選購(gòu)，正是消費(fèi)者理性消費(fèi)的標(biāo)志，只因在電氣行業(yè)縣級(jí)市場(chǎng)還未有領(lǐng)跑品牌來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者的安全意識(shí)?，F(xiàn)實(shí)裝修的消費(fèi)者，也明白“好裝修，水電先行”的道理，其中還不乏設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、水電工的解說(shuō)。SIMON電氣的營(yíng)銷方式，正是切中了消費(fèi)者的第一印象，讓其不受雜牌影響（雜牌也沒(méi)有此營(yíng)銷方式），接受最正統(tǒng)的品牌“教育”，將SIMON電氣的品質(zhì)理念運(yùn)用到選擇開關(guān)插座產(chǎn)品中去，消費(fèi)者將按照SIM