XX行銷整合方案

XX行銷整合方案2024/3/26XX行銷整合方案目錄市場環(huán)境分析我們在哪里我們將往哪里創(chuàng)意核心概念創(chuàng)意呈現(xiàn)整合傳播架構(gòu)XX行銷整合方案一、市場環(huán)境分析XX行銷整合方案051015202530354018歲以下19-22歲23-34歲35-45歲46-59歲60歲以上年齡2.1%8%36.2%32.4%17.5%3.8%一、市場環(huán)境分析目標(biāo)消費群體是誰XX行銷整合方案0510152025303513.7%28.7%57.6%初中以下大專或以上教育程度一、市場環(huán)境分析目標(biāo)消費群體是誰高中或中專XX行銷整合方案0510152025公司董事/總經(jīng)理工薪階層公務(wù)員職業(yè)17.8%39.2%19.9%11.2%11.9%私企老板其他人士一、市場環(huán)境分析目標(biāo)消費群體是誰XX行銷整合方案051015202530人民幣1,500元以下人民幣1,500-2,500元月收入14.9%22.1%25.4%27.6%10%人民幣2,500-3,500元人民幣3,500-4,000元人民幣4,000元以上一、市場環(huán)境分析目標(biāo)消費群體是誰XX行銷整合方案結(jié)論主要目標(biāo)消費群體是這樣的一群人●有主見●較容易接受新事物●生活節(jié)奏快●追求簡約中的愜意●會享受生活●追求心理優(yōu)越感●在現(xiàn)實中有明顯的優(yōu)勢感●但別忘了這群人也很務(wù)實一、市場環(huán)境分析目標(biāo)消費群體是誰XX行銷整合方案一、市場環(huán)境分析行銷進程中的核心關(guān)鍵點在新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的推廣中如何集中兵力統(tǒng)合傳播？XX行銷整合方案二、我們在哪里？XX行銷整合方案二、我們在哪里廈門市場SWOT分析W（劣勢）全球通的高月租費導(dǎo)致消費者心目中形成中國移動其他產(chǎn)品高價位的定勢宣傳中優(yōu)勢凸顯不足，沒有統(tǒng)一宣傳形象樹大招風(fēng)，成為行業(yè)競爭靶子S（優(yōu)勢）行業(yè)巨頭，資歷深厚擁有龐大的中國移動用戶群中國移動網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)優(yōu)越服務(wù)體系完善業(yè)務(wù)更新速度快O（機會）中國移動網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量穩(wěn)定，是其它品牌所望塵莫及的具有良好的口碑，品牌知名度廣得到眾多SP（服務(wù)提供商）支持中國移動夢網(wǎng)等新業(yè)務(wù)推出迅速，搶占市場T（威脅）高品質(zhì)、高價位的形象，給徘徊在中國移動網(wǎng)絡(luò)門外的消費者造成心理障礙中國電信市場格局變數(shù)很多，新生的市場帶來的機會，冤家的狹路相逢再所難免從目前的價位來看，未來利潤增長的百分比，聯(lián)通更具優(yōu)勢。如果CDMA成功，聯(lián)通的優(yōu)勢將更加明顯中國加入WTO在即，開放電訊市場成為可能，競爭日益激烈XX行銷整合方案

競爭對手小靈通的低價聯(lián)通低端用戶目前除了聯(lián)通技術(shù)跟進，其他的技術(shù)皆不完善除了中國聯(lián)通這個主要對手以外，來自新運營商網(wǎng)通、吉通以及國外市場的競爭壓力日益呈現(xiàn)

目標(biāo)消費群18-50歲有主見，在人群中扮演意見領(lǐng)袖的角色注重生活品質(zhì)，講究時尚更講求實惠生活節(jié)奏快，對信息需求量大對產(chǎn)品及服務(wù)的性價比有明確的界定中國移動網(wǎng)絡(luò)高品質(zhì)的領(lǐng)先者二、我們在哪里品牌定位產(chǎn)品力網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)優(yōu)越——覆蓋廣，通話暢功能和服務(wù)體系完善，有適合不同消費層次的不同業(yè)務(wù)目前擁有中國移動電話用戶數(shù)量已經(jīng)超過8000萬戶，位居世界第一資歷深厚的中高檔中國移動門戶和中國移動網(wǎng)絡(luò)運營商XX行銷整合方案二、我們在哪里品牌聯(lián)想思考“中國移動”會在消費者腦海里意味著什么呢(我們試著用一串字眼來一個描述吧)可信賴的有實力的高貴的專業(yè)的資訊充足的信息豐富一提到移動，就會想到中國移動XX行銷整合方案我為什么會相信◆

中國第一大、世界第二大的網(wǎng)絡(luò)運營商，行業(yè)巨頭，有實力、有力度推出這一計劃。與我有什么關(guān)系◆物美價廉是消費者普遍的消費心理◆

隨著人們消費意識的加強，越來越多消費者追求明明白白的消費。我為什么會喜歡◆消費者向往的中國移動這個最大的網(wǎng)絡(luò)運營商處處為消費者著想，為其量身訂做適合不同需求的新業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。價值在于選擇

核心傳播概念XX行銷整合方案

有效推廣新業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品使移動形象完整化統(tǒng)一宣傳形象節(jié)省宣傳費用利益點所以我們將無線通和消費積分的宣傳活動，乃至以后要出臺的新業(yè)務(wù)，都整合到“中國移動省計劃”這一行銷傳播架構(gòu)下。XX行銷整合方案XX行銷整合方案中國移動省計劃宗旨中國移動省計劃本著為消費者著想的理念，研究、細分不同消費層的不同需求，為其量身訂做相應(yīng)的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)，即有的放矢的中國移動省計劃。體現(xiàn)省錢、省心、省事的宗旨XX行銷整合方案XX行銷整合方案XX行銷整合方案三、我們將往哪里走及對品牌未來的思考？XX行銷整合方案三、我們將往哪里走市場競爭狀態(tài)阻力1市場中不斷完善自我的其他競爭對手阻力2消費者對品牌的單調(diào)的疲倦感動力1品牌的自我更新能力動力2品牌形象不斷活性化表現(xiàn)品牌發(fā)展歷史市場競爭中國移動中國移動中國移動XX行銷整合方案核心價值價值在于選擇中國移動品牌價值的深度革新影響中國移動品牌以整合行銷傳播為主導(dǎo)宣傳，提高認(rèn)同度和品質(zhì)信賴感產(chǎn)品區(qū)隔傳播以新業(yè)務(wù)“無線通”、“消費積分”的推廣作為核心傳播概念的表現(xiàn)形式2001/102001/92001/8消費者2001/12三、我們將往哪里走戰(zhàn)略進程XX行銷整合方案將往何處三、我們將往哪里走開拓市場鞏固市場擴大市場品牌形象品牌力擴充產(chǎn)品品牌品牌形象的接受品牌個性的認(rèn)同市場主動者的位置認(rèn)知階段認(rèn)同階段認(rèn)購階段2001.8品牌策略XX行銷整合方案服務(wù)好質(zhì)量可靠專業(yè)有實力規(guī)范化創(chuàng)新業(yè)務(wù)豐富資訊充足大規(guī)模三、我們將往哪里走中國移動既有優(yōu)勢中國移動網(wǎng)絡(luò)高品質(zhì)的領(lǐng)先者延伸優(yōu)勢核心優(yōu)勢XX行銷整合方案三、我們將往哪里走品牌的整合形成價位產(chǎn)品名稱包裝歷史廣告制造者環(huán)境聯(lián)想展示使用者促銷競爭者中國移動品牌的整體形象XX行銷整合方案三、我們將往哪里走完成構(gòu)建品牌形象的七個方面中國移動品牌市場形象外觀形象技術(shù)形象未來感性形象經(jīng)營者形象信息形象公司風(fēng)格XX行銷整合方案三、我們將往哪里走問題點中國移動是目前移動市場最大的市場占有者，代表了中國移動網(wǎng)絡(luò)發(fā)展行業(yè)水準(zhǔn)但高品質(zhì)、高價位的網(wǎng)絡(luò)運營商的定位，使其遠離消費者高高在上，而其他競爭者正努力經(jīng)營適合大眾需求的服務(wù)，那我們應(yīng)該做些什么來改變現(xiàn)狀呢？XX行銷整合方案三、我們將往哪里走品牌視覺表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)字標(biāo)準(zhǔn)字輔助圖形標(biāo)準(zhǔn)色LOGO辦公系統(tǒng)展示系統(tǒng)事務(wù)系統(tǒng)公關(guān)系統(tǒng)服飾系統(tǒng)交通系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)環(huán)境系統(tǒng)廣告系統(tǒng)門基礎(chǔ)系統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)用擴展品牌策略平臺XX行銷整合方案

企業(yè)的臉企業(yè)的內(nèi)涵

企業(yè)的氣質(zhì)

企業(yè)的風(fēng)格三、我們將往哪里走視覺表現(xiàn)對品牌的影響XX行銷整合方案三、我們將往哪里走戰(zhàn)略規(guī)劃品牌定位整合傳播組合產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)承諾視覺表現(xiàn)公關(guān)互動品牌認(rèn)同創(chuàng)新、完善高檔網(wǎng)絡(luò)運營商“中國移動省計劃”傳播運動理性：有實力當(dāng)然有魅力感性：中國移動時刻為您著想具有視象力，活性化、統(tǒng)一化的VI系統(tǒng)，在各個層面呈現(xiàn)公關(guān)、促銷、軟新聞全部源自于核心概念，統(tǒng)合傳播中國移動如此為消費者著想，當(dāng)然買它！XX行銷整合方案四、整合行銷傳播架構(gòu)XX行銷整合方案積分：利益點不大即獎勵不大，登記麻煩，吸引力度不夠；要樹立回饋用戶的形象。無線通：預(yù)繳費用大，是個障礙點；無線IP——簡便、省錢，適合機關(guān)和商務(wù)集團，也代表了話機發(fā)展的新時尚。一、新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)分析共同點：省錢、省事、省心——體現(xiàn)中國移動省計劃的宗旨。XX行銷整合方案二、目標(biāo)消費群分析積分目標(biāo)消費群：全球通、全球通2000用戶。消費特征描述：月收入較高，對生活的品質(zhì)要求較高，講究心理上的高格調(diào)，務(wù)實主義。無線通目標(biāo)消費群：公司、企業(yè)、機關(guān)等集團用戶。消費特征描述：集團消費，有商務(wù)往來與各地，月話費開支較大，工作節(jié)奏快速，追求快速高效的工作效率。XX行銷整合方案三、戰(zhàn)略安排分階段推出無線通和消費積分活動進行整合行銷傳播，推廣無線通和消費積分活動以中國移動省計劃統(tǒng)合整合行銷傳播活動XX行銷整合方案四、組合內(nèi)容整合出擊，品牌生花空中打擊商海支持地面推動●報紙軟性文章●報紙廣告●公交路牌●TV移動專題●廣播移動欄目●網(wǎng)站●省計劃新聞發(fā)布會●點機成金●9·8商機無限，把握就在這一刻（IP）●POP海報●宣傳單●對帳單●活動現(xiàn)場布置通過個性化的整合行銷宣傳完成移動品牌的重新定位公關(guān)影響●千金買你一句話●無線通——免費電話請你打●無線通連接軍民情XX行銷整合方案第一波推進表時間具體活動媒介宣傳8/8確定方案8/9“中國移動省計劃”新聞發(fā)布會1/2彩版宣傳中國移動省計劃概念8/10“中國移動省計劃”宣傳軟性文章刊登；8/13POP廣告在各大經(jīng)銷點或書店張貼海報，放置宣傳單8/141/4彩版宣傳積分活動內(nèi)容8/171/4套紅版宣傳積分促銷活動；8/17—8/31點機成金8/211/4彩版宣傳積分活動內(nèi)容8/241/4彩版宣傳無線通活動內(nèi)容；8/281/4套紅版宣傳無限通促銷活動內(nèi)容8/28—9/59·8商機無限，把握就在這一刻8/311/4彩版宣傳無線通活動內(nèi)容；9/71/4彩版宣傳“中國移動省計劃”形象篇XX行銷整合方案第二波推進表時間具體活動媒介宣傳9/111/4彩版宣傳“千金買您一句話”活動9/11—9/30千金買您一句話9/15派發(fā)DM到目標(biāo)客戶群9/181/4套紅版積分活動前期反響篇9/251/4套紅版無線通前期熱銷反響篇9/281/4彩版宣傳無線通國慶公關(guān)活動預(yù)告篇9/29—10/6無線通——免費電話請你打10/1無線通連接軍民情節(jié)中秋慰問駐島子弟兵，贈送無線通。進行新聞炒作10/81/4彩版宣傳無線通國慶公關(guān)活動渲染篇10/111/4彩版積分活動前期反響篇（預(yù)告第一期領(lǐng)獎?wù)呙麊危╀秩練夥?0/151/4彩版宣傳“中國移動省計劃”形象篇有些臨時發(fā)生事件可隨時結(jié)合進行公關(guān)炒作，XX行銷整合方案五、具體執(zhí)行方案第一波空中打擊●報紙廣告預(yù)告篇：1/2彩版宣告省計劃開始移動IP：3篇1/4套紅介紹篇積分行動：3篇1/4套紅介紹篇●報紙軟性文章新聞記者炒作中國移動省計劃的推廣預(yù)告篇積分IP媒介9/814/817/821/824/828/831/8日報?彩?彩?套紅?套紅?套紅商報?彩?彩XX行銷整合方案五、具體執(zhí)行方案第一波空中打擊●TV中國移動省計劃專場移動IP介紹積分行動介紹用戶座談●廣播設(shè)立移動專題欄目（半小時，包括插播的廣告）主要是配合新業(yè)務(wù)的推廣和SP活動的宣傳。預(yù)告篇積分IP用戶座談媒介10/817/824/831/8廈視一套15分鐘15分鐘15分鐘15分鐘XX行銷整合方案五、具體執(zhí)行方案第一波綜合概念宣傳中國省計劃概念宣傳活動告知方式1：廈門日報1/24彩版時間：8月9日目的：重新整合中國移動品牌形象，改變消費者印象。告知方式2：公交站牌廣告地點：選擇火車站，蓮前路、輪渡幾個人流量大的公交站做站牌廣告，內(nèi)容：宣傳中國移動省計劃這一概念時間：2001年8月27日——2002年1月27日XX行銷整合方案五、具體執(zhí)行方案第一波積分促銷活動點機成金告知方式1：8月17日廈門日報1/4套紅版時間：8月17日—8月31日目的：推廣積分活動。內(nèi)容：在9月之前在各大經(jīng)銷點登記積分活動的全球通、全球通2000的用戶可先獲贈10-50分。注意點：在各大繳費點放置登記表，方便用戶登記積分活動。XX行銷整合方案五、具體執(zhí)行方案第一波無線通促銷活動9·8商機無限，把握商機就在這一刻告知方式：8月28日廈門日報1/4套紅活動時間：8月28日—9月5日目的：利用9·8宣傳移動商務(wù)IP，推動無線通廣為人知。內(nèi)容：1、在會展中心設(shè)立臨時銷售點，宣傳、無線通和積分活動，吸引在此布展的各大公司；2、送無線通凡是在廈門從事國內(nèi)外商務(wù)的，并擁有30人以上的公司，請電話（報紙廣告上有登電話號碼）告訴我們，就可獲贈300元的話費（即預(yù)存1200的話費，即可享受1500元的通話時間）。物料支持現(xiàn)場桌椅各3張、拱門、宣傳單、積分登記表、展示的無線通話機

XX行銷整合方案五、具體執(zhí)行方案第一波綜合公關(guān)活動千金買你一句話告知方式：9月11日廈門日報1/4套紅版時間：9月11日—9月30日目的：吸