教育優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷思想及操作體系

超越競(jìng)爭(zhēng)—優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷思想及操作體系

一個(gè)突破西方傳統(tǒng)理論邊界且與中國(guó)營(yíng)銷環(huán)境匹配的營(yíng)銷新思想

北京東方人（EEC）管理顧問機(jī)構(gòu)

1TheoryOfEEC前言：一個(gè)歷時(shí)6年時(shí)間研究的營(yíng)銷新思想 一個(gè)歷經(jīng)10多年國(guó)有企業(yè)高級(jí)經(jīng)理人、民營(yíng)工廠法人代表、管理顧問師、營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人、咨詢公司創(chuàng)始人等角色轉(zhuǎn)換，并自1996進(jìn)入管理咨詢領(lǐng)域的咨詢師，在長(zhǎng)達(dá)6年時(shí)間里持續(xù)跟蹤研究的結(jié)果——融合現(xiàn)代西方企業(yè)戰(zhàn)略管理及各類營(yíng)銷管理理論知識(shí)體系的核心理念、與中國(guó)營(yíng)銷環(huán)境相匹配的創(chuàng)新理念及分析應(yīng)用工具。但其最初的研究動(dòng)機(jī)主要源于以下問題：1、在中國(guó)做營(yíng)銷，為何許多企業(yè)有著從“默默無聞到一鳴驚人的明星再到及3年后的流星”的市場(chǎng)命運(yùn)？營(yíng)銷既然能給企業(yè)帶來暫時(shí)的輝煌，為何不能帶給企業(yè)持續(xù)的成功呢……2、既然目前國(guó)內(nèi)有許多西方先進(jìn)的營(yíng)銷理論體系，也被眾多中國(guó)企業(yè)所熟知，除少數(shù)外，為何并沒有帶給大多數(shù)企業(yè)必然的成功呢……3、有沒有讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人既主抓企業(yè)戰(zhàn)略又能推動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)朝著戰(zhàn)略方向前進(jìn)、讓營(yíng)銷人既重視一切的營(yíng)銷策略及活動(dòng)又能自覺遵循企業(yè)戰(zhàn)略方向的第三條路呢？并且讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人與營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)人之間不在相互指責(zé)與抱怨呢……3、中國(guó)企業(yè)如何從國(guó)內(nèi)本土同業(yè)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)牽制中脫身，并與跨國(guó)對(duì)手一較高下，力圖實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的超級(jí)逆轉(zhuǎn)呢……2TheoryOfEEC營(yíng)銷成功瞬間的輝煌持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)大量殘酷的現(xiàn)實(shí)個(gè)案路在何方？?jī)?yōu)勢(shì)營(yíng)銷的研究動(dòng)機(jī)之一3TheoryOfEEC企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人他們關(guān)心什么？企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)？企業(yè)員工行為與戰(zhàn)略意圖一致性？營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)人他們關(guān)心什么？企業(yè)年度/季度銷售目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)？戰(zhàn)略是企業(yè)老總的事，太宏觀！能否統(tǒng)一起來需要什么理念對(duì)立否？?jī)?yōu)勢(shì)營(yíng)銷的研究動(dòng)機(jī)之二4TheoryOfEEC優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷的研究動(dòng)機(jī)之三中國(guó)境內(nèi)顧客中國(guó)本土企業(yè)中國(guó)境內(nèi)跨國(guó)公司誰將成為主導(dǎo)者？通過何種途徑？5TheoryOfEEC目錄一、優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷之緣起1、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷之環(huán)境

1）中國(guó)市場(chǎng)之基本規(guī)律

—成就全球產(chǎn)業(yè)巨頭的戰(zhàn)略基石，乃至制高點(diǎn)！

2）中國(guó)市場(chǎng)之基本規(guī)律

—中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展之非均衡性

3）中國(guó)市場(chǎng)之基本規(guī)律

—中國(guó)市場(chǎng)的“非規(guī)則”性與“超市場(chǎng)”的代價(jià)

4）中國(guó)市場(chǎng)之基本規(guī)律

—中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)差異性與并行性：新興、壟斷、寡頭與超競(jìng)爭(zhēng)！6TheoryOfEEC2、一個(gè)中國(guó)化的營(yíng)銷命題

1）在中國(guó)，企業(yè)營(yíng)銷目的是什么？

2）命題：營(yíng)銷=賺錢？！3、從4P、4C、4R看中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的浮華

1）何謂4P、4C、4R？

2）從4P到4C，再到4R，我們看到了什么？4、中國(guó)企業(yè)究竟如何對(duì)待營(yíng)銷5、目的比形式更重要小結(jié)：感悟營(yíng)銷中國(guó)化！7TheoryOfEEC二、優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷之理論1、傳統(tǒng)營(yíng)銷概念的遺漏

1）傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷概念—Marketing 2）在中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境中，一個(gè)困擾營(yíng)銷理論的現(xiàn)實(shí)問題是什么？

3）漏洞在哪里？2、在中國(guó)做營(yíng)銷，核心聚焦在哪兒3、三角互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷抗衡模型4、N條鏈?zhǔn)礁?jìng)爭(zhēng)下的戰(zhàn)略聯(lián)盟（HJL優(yōu)勢(shì)動(dòng)力模型）5、優(yōu)勢(shì)并非想象小結(jié)：這才是優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷！8TheoryOfEEC三、優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷實(shí)操之關(guān)鍵

A、市場(chǎng)抗衡中的角色理性定位

1、您能理性界定自身的市場(chǎng)角色嗎

2、您擁有5力競(jìng)爭(zhēng)模型的全局觀嗎

3、您的資源與能力真能如您所愿嗎

4、您究竟屬于4種市場(chǎng)地位的哪一種

9TheoryOfEEC

B、以顧客為優(yōu)勢(shì)構(gòu)建之導(dǎo)向

1、對(duì)于顧客而言，您的優(yōu)勢(shì)在哪里

2、顧客利益與顧客優(yōu)勢(shì)培育導(dǎo)向

3、競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)下的顧客優(yōu)勢(shì)構(gòu)建策略 小結(jié)：請(qǐng)關(guān)注您的顧客與對(duì)手！四、優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷之哲學(xué)思維

1、優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷之攻防哲學(xué)

2、優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷之系統(tǒng)思維10TheoryOfEEC備注

完整的《優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷思想及操作體系》全部PPT內(nèi)容總量為120頁，其中包括許多創(chuàng)新的而有實(shí)效的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷分析及應(yīng)用工具和現(xiàn)實(shí)個(gè)案，這些工具均系EEC資深顧問師在研究“優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷”過程中及利用該模型進(jìn)行成功的營(yíng)銷咨詢時(shí)的積累與提煉，對(duì)企業(yè)而言具備極強(qiáng)的借鑒價(jià)值。但限于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)避，EEC顧問只能向有意向的目標(biāo)客戶提供定向的培訓(xùn)與營(yíng)銷咨詢服務(wù)。歡迎來電洽談。北京東方人（EEC）管理顧問機(jī)構(gòu) 地址：北京市國(guó)家圖書館J座629室（100081） 電話：010-6847307768473118

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