促銷企劃宣傳方案

第第頁促銷企劃宣傳方案1.1產(chǎn)品介紹人不吃飯可以活五個星期，不喝水可以活5天，但假如沒有空氣，卻連五分鐘也活不了。中國標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會調(diào)查顯示，68%的疾病是由于室內(nèi)污染造成。美國專家檢測發(fā)現(xiàn)，在室內(nèi)空氣中存在500多種揮發(fā)性有機物，其中致癌物質(zhì)就有20多種，致病病毒200多種，室內(nèi)空氣的污染程度要比室外嚴重2—5倍，有時可實現(xiàn)100倍。美國等發(fā)達國家已將室內(nèi)空氣污染歸入危害人類健康的5大環(huán)境因素。因此，凈化室內(nèi)空氣是特別有必需的，空氣凈化器應(yīng)運而生。空氣凈化器是對室內(nèi)空氣污染進行整治，擁有正負離子群除菌技術(shù)的產(chǎn)品，正負離子群能夠自動出擊，快速到達房間的各個角落，有效去除空氣中的浮游菌。正負離子群對香煙煙味、洗手間臭味等異味臭味有脫臭效果，并能分解香煙煙霧中含有的一氧化氮，可以提高室內(nèi)空氣質(zhì)量，改善居住、辦公條件，增長身心健康，同時也具有功能全面、外觀時尚的產(chǎn)品優(yōu)勢。二、市場情形分析2.1市場環(huán)境分析據(jù)國家統(tǒng)計局為我們供應(yīng)的資料，截至20__年11月末，國內(nèi)共有規(guī)模以上家用空氣調(diào)整器制造企業(yè)258家，比20__年底的227家加添了31家，比20__年的223加添了35家。而從近三年整體的數(shù)據(jù)來看，平均每年規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量的增長率為5.91%，即平均每年加添的規(guī)模企業(yè)數(shù)量為5家。目前，中國的消費者對裝修產(chǎn)生的污染越來越重視。數(shù)據(jù)顯示，93.2%的被訪者知道室內(nèi)裝飾裝修會造成室內(nèi)環(huán)境污染。同時，消費者對住宅和寫字樓室內(nèi)空氣有害氣體的認得在漸漸提高，60.7%的消費者知道室內(nèi)存留甲醛是有害的，46%的消費者知道室內(nèi)殘存苯也有害。所以，這是中國空氣凈化器市場的最大機遇。國內(nèi)大部分中小企業(yè)的空氣凈化器都用于海外市場，中國國內(nèi)市場還需要很長時間來培育。目前來看，國內(nèi)家用空氣凈化器市場已經(jīng)處在快速成長期，到20__年前，國內(nèi)的銷售量將以年均80%左右的水平快速增長。2.2產(chǎn)品分析空氣凈化器的杰出效能，源自其出色的三重濾網(wǎng)設(shè)計?？捎行V凈80多種空氣污染物：第一重前置濾網(wǎng)，能濾除空氣中體積較大的微粒，例如灰塵和毛發(fā)；第二重高效率微粒濾網(wǎng)，打開后的長度近9米，面積近3平方米，能有效過濾空氣中小至0.009微米的懸浮粒子：包含細菌、病毒等，濾凈率高達99.99％。第三重氣味濾網(wǎng)，含椰殼活性炭總重量高達1900克，吸附面積達160萬平方米，可有效濾除異味和有害化學(xué)污染物，如二手煙、甲醛、二惡英和臭氧等；獨特的向上送風(fēng)口，即使放在墻邊或者角落，也不會影響其濾凈效能。搭配高效率引擎，大范圍的氣流循環(huán)讓空氣清新干凈的更快。2.3競爭分析目前，國際市場上重要以日本產(chǎn)品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國內(nèi)空氣凈化器市場上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌重要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達、新技、奧得奧等。近年來，國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長，目前已達數(shù)百家，品種近千個，可見競爭的火爆。但是整體來講，國內(nèi)空氣凈化器市場還遠未成熟，銷售數(shù)量還特別有限。2.4消費者分析2.4.1一般消費群體：a.認牌率低，在終端市場臨時性決議選擇何種品牌。b.在專業(yè)場合等會所使用的消費者群，團購比較好做。2.4.2特殊消費群體：a.年齡在25—40歲的成功人士，他們凡事都會講究品牌，較少的一部分有頑固指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分重要靠促銷員的主介紹的產(chǎn)品和體驗式的感受。b.家人多為嬰幼兒、女性、老人這類人群,他們會為家人多考慮一些安全、清潔的健康保證。新裝修室內(nèi)污染整治，想方法打開嬰兒市場，嬰兒空氣干凈父母很關(guān)懷。老年人市場，捉住具備孝心這點。c.服務(wù)行業(yè)：賓館、酒店中央空調(diào)整治、裝修污染治客房配置福眾空氣凈化器，機場、車站、醫(yī)院：候車室、候診室定制空氣凈化器，疾控中心，環(huán)保局等。三、SWOT分析3.1S—優(yōu)勢：1、祛除空氣中浮游的細菌；2、吸附并殺死多種致命病菌；3、強力祛除室內(nèi)異味，凈化空氣；4、強力除甲醛功能；5、凈離子加濕功能；6、強力祛除室內(nèi)灰塵和花粉；7、三大美膚效果：保濕、加添皮膚彈性和細膩肌膚；8、操作安靜，靈活美觀；9、節(jié)能省電，低碳環(huán)保。3.2W—劣勢:它只是空氣凈化，而不是空氣清新，就算有空氣凈化器，也必需得開窗通風(fēng)；空氣凈化器的進風(fēng)口有粗效濾網(wǎng)或集塵網(wǎng)，要注意常常清洗；最重要一點就是價格比較貴。3.3O—機會：盡管家用空氣凈化器市場在我國還處于起步階段和時尚消費階段，但是隨著人們對生活質(zhì)量要求的不絕提高，家用空氣凈化器必將會進入更多的平常百姓家。3.4T—威逼:目前，國際市場上重要以日本產(chǎn)品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國內(nèi)空氣凈化器市場上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌重要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達、新技、奧得奧等。近年來，國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長，目前已達數(shù)百家，品種近千個，可見競爭的火爆。四、市場營銷策略4.1目標(biāo)市場策略4.1.1市場細分按收入，適用范圍對市場進行細分：a.商用市場政府場合、工廠、寫字樓、KTV、酒店賓館、學(xué)校等等大型場合；b.家用市場：室內(nèi)裝修污染引起的白血病、哮喘病及各種呼吸道疾病已經(jīng)引起人們重視，全部的住宅，新房、老房都需要；c.車用市場：私家車每年都已成倍的速度快速增長，全部的新車、舊車都是我們的市場。4.1.2選擇目標(biāo)市場a.導(dǎo)入期和成長期：重要目標(biāo)市場是政府（如博物館，教育機構(gòu)）、高端的服務(wù)行業(yè)（高檔賓館，高檔會所，旅游景點）和對生活品質(zhì)要求高的人。b.成熟期：目標(biāo)市場政府機構(gòu)，高端服務(wù)行業(yè)擴展到普通的消費群體，（如白領(lǐng)等）。4.2財務(wù)費用及目標(biāo)4.2.1財務(wù)費用a.原材料子本錢b.職工薪酬c.廣告等促銷宣傳費用d.運輸費用4.2.2目標(biāo)a.財務(wù)目標(biāo)在2年內(nèi)實現(xiàn)取得凈利潤,并逐年遞增b.市場份額通過各種策略漸漸占據(jù)提高市場份額,實現(xiàn)預(yù)期份額,取得更高利潤4.3市場營銷組合策略4.3.1產(chǎn)品策略我們把凈化空氣作為我們的職責(zé)，針對不同空間的使用要求而設(shè)計。肯定空間的空氣凈化要求整個空間空氣循環(huán)流動具有肯定的.次數(shù)，行業(yè)參考標(biāo)準(zhǔn)為3—6次，配置凈化器的風(fēng)量大小，實現(xiàn)不同空間的空氣的快速凈化，發(fā)揮凈化器的最佳效能。按房間高度為3米的標(biāo)準(zhǔn)，最佳適用空間是10平方米；最佳適用空間是20平方米；依此類推。顧客可以依據(jù)實際空間大小選用匹配的空氣凈化器。初期可通過直接探望目標(biāo)很明確的有潛在購買需求及購買本領(lǐng)的集團客戶（如OFFICE、酒店、醫(yī)院、娛樂場合、車商等）的方式，進行面對面的溝通和演示讓顧客了解產(chǎn)品的功能和特點，并通過為客戶供應(yīng)貼切、具勸服力的方案，使其發(fā)生購買喜好。與此同時設(shè)法與大的集團客戶建立長期的合作聯(lián)系，并結(jié)成利益同盟，為其供應(yīng)仿佛產(chǎn)品或者服務(wù)及問題解決方案。4.3.2價格策略有關(guān)產(chǎn)品綜合考慮競爭情況，以本錢導(dǎo)從來定價。先將價格定的較高，或者在一般中上水平，再用降價作為渲染吸引顧客。4.3.3渠道策略銷售渠道的建立分直銷和進店銷售。其中直銷比例占60%，進店銷售比例占40%。1、進店銷售：渠道一：高檔大型涉外商廈或外國人常常光顧的。促銷企劃宣傳方案篇5一、經(jīng)營目標(biāo)建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東供應(yīng)待遇可連續(xù)的服務(wù)及經(jīng)濟效益，通過全體員工實現(xiàn)從普通商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的目標(biāo)。創(chuàng)新辦公銷售增長方式。通過oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品，漸漸實現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。二、經(jīng)營方式經(jīng)營方式實現(xiàn)以實體店直營、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的敏捷經(jīng)營方式。經(jīng)營優(yōu)惠形式，可通過會員卡等方式實現(xiàn)。三、具體實施：1產(chǎn)品貨源建立產(chǎn)品低價進貨機制，漸漸實現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，掌控利潤。2建立實體店市區(qū)范圍內(nèi)，建立30—50平方米的直營實體店，前期以零售+渠道的方式擴展業(yè)務(wù)。定期通過每月推出5—10款產(chǎn)品進行低價或優(yōu)惠促銷的方式制造銷售氣氛，印制廣告宣傳單（個性化的宣傳單，帶有常識性知識及便民服務(wù)內(nèi)容，具有肯定的應(yīng)用性），定期掃樓，至少一個月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。3客戶管理a政府機關(guān)、事業(yè)單位政府機關(guān)、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的公司為采購對象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體。通過目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，即以公司管理層及員工所掩蓋的社會關(guān)系（如同學(xué)、同事、伙伴等）建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。對客戶建立檔案，進行分類管理，以估計產(chǎn)品銷售額、可連續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。依據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。b企業(yè)、個體通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù)，贈送相應(yīng)小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過信息手記，以定期聯(lián)系的方式加強業(yè)務(wù)粘合。對客戶建立檔案，進行分類管理，以估計產(chǎn)品銷售額、可連續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。依據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。一、活動主體：七夕情人節(jié)，中國人本身的情人節(jié)二、活動時間：20__年x月x日—x月x日（農(nóng)歷七月五日至七日）三、活動內(nèi)容：：我的情人———我做主浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜美放送，扮靚您的她（他）。（明示、特價商品除外。）凡7月7日降生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。凡購物滿77元的顧客，均贈送甜美情人卡一張、玫瑰花一支。訂花、送花服務(wù)。活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)（限城區(qū)），代您轉(zhuǎn)達烈火濃情?；顒悠陂g，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進行免費包裝。：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力活動期間，穿著類商品當(dāng)日累計滿177元（超市不打折單票滿77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（憑購物小票，到1F總服務(wù)臺領(lǐng)齲）：七夕情意重，信物寄深情1.珠寶類:足黃金180元/克，鉑金PT950：385元/克。銀飾全場75折，玉器專柜5折起，香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。2.名表類:活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款（價值98元）?？ㄍㄊ直?、頭飾品全場7折。3.化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折（特價商品除外）。雅芳防曬系列全場85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……新學(xué)年開學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……5、歡快七夕情人節(jié)，超市特價搶購風(fēng)散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!6、羽絨服反季熱賣（4F羽絨服大賣場）四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起!為戀愛保暖，您還等什么？促銷企劃宣傳方案篇61整合營銷一般經(jīng)銷商手中會同時代理好幾種產(chǎn)品，可以利用不同品牌和價位的產(chǎn)品進行互補，不同價位和檔次的產(chǎn)品可以搭配進行促銷活動，例如購買高端產(chǎn)品即可以贈送或折扣價購買其它產(chǎn)品，消費實現(xiàn)肯定數(shù)額可以贈送不同產(chǎn)品小樣。另外針對高端產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品分別進行相應(yīng)的優(yōu)惠活動，每個等級促銷活動有所區(qū)別，加添品牌的曝光率，刺激消費者的購買欲望。2堆頭陳設(shè)堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及重點推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂且意義表達直觀。顏色外觀要鮮明，具有視覺撞擊力。保證陳設(shè)面處于消費者進店第一眼可以看到的位置，讓消費者看得到、摸得著。同時堆頭包裝既要考慮外觀也要考慮方便，酒類產(chǎn)品可以做成梯形，保證顧客可以從不同方向同時取貨。在堆頭上進行瓶型陳設(shè)，能提高視覺撞擊力，加添消費者的購買欲望。贈品也需要拿出來呈現(xiàn)，打開包裝將贈品懸掛起來或者放在堆頭頂部，讓顧客一目了然。另外店鋪可以搭配布置一些宣傳物品：店招、燈箱、展架、易拉寶、宣傳海報等。3地推展銷商家可以在本地域內(nèi)較為繁華的小區(qū)或者煙酒店門口開展仿佛活動，重要以“買贈、刮獎、抽獎、掃碼送禮品、幸運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”等形式為切入點開展，可以準(zhǔn)備一些免費品嘗的樣品，推廣的人員要經(jīng)過培訓(xùn)才可以上崗，關(guān)于消費者提出的問題要對答如流，選擇的贈品盡量以生活用品為主。4餐飲店促銷在吧臺或門口等明顯地方布置宣傳物品，布置特地的促銷員向客人介紹重點產(chǎn)品，點酒送菜或點菜送酒，每桌客人免費贈送一瓶。搭配店內(nèi)擺臺和產(chǎn)品陳設(shè)，效果會更好。5開蓋有獎盒蓋獎是中高檔白酒常見的促銷手段，重要針對酒店服務(wù)員，可以有效提高服務(wù)員介紹產(chǎn)品的樂觀性。服務(wù)員把客人喝過酒的包裝盒蓋拿過去兌換現(xiàn)金嘉獎，若是光瓶酒則可以直接依照瓶蓋來計數(shù)，商家依據(jù)本身產(chǎn)品情況進行選擇，也可以布置相應(yīng)銷售競賽。6讓利折扣消費者購買相應(yīng)產(chǎn)品后直接返還部分現(xiàn)金或贈送優(yōu)惠券，也可以通過買一贈一、降價折扣等形式刺激消費者，促進其重復(fù)購買。7線上宣傳經(jīng)銷商可以利用本身的微信平臺或者借助其他傳播平臺，傳播中秋促銷優(yōu)惠信息。當(dāng)然，假如可以借助一些游戲形式效果會更好，譬如“共享有禮”等方式能夠有更好的傳播效果。促銷企劃宣傳方案篇7一、活動名稱：——找尋有緣人一起走魔棋，勇敢人的游戲！二、活動時間：3月29日至20__年4月1日三、活動地方：華美都食品連鎖店總店四、活動內(nèi)容概述：1、愚人節(jié)前三天起，每一個在華美都公司一次性購物達二十五元的顧客都可以抽取一個印有：“華美都”、“愚人節(jié)歡樂”及一個號碼的一個半圓型精美小卡片。2、每兩個半圓一個相同的號碼，相同的號碼分布在相隔較遠的不同的連鎖店里，以便讓不同的人抽取。3、四月一日下午五點半在華美都總店里找尋與本身半圓同一數(shù)字的人，找到的.人將有機會參加愚人節(jié)走魔棋驚險刺激的活動。4、活動將是由兩個數(shù)字相同的人一起參加搭配的。5、由主持人現(xiàn)場抽出號碼，抽到幾，拿有這個號