企業(yè)年度績(jī)效考核方案

企業(yè)年度績(jī)效考核方案企業(yè)年度績(jī)效考核方案1

一、考核原則

1.業(yè)績(jī)考核(定量)+行為考核(定性)。

2.定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公允客觀。

3.考核結(jié)果與員工收入掛鉤。

二、考核標(biāo)準(zhǔn)

1.銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。

2.銷(xiāo)售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。

(1)執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。

(2)履行本部門(mén)工作的行為表現(xiàn)。

(3)完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。

(4)遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。

(5)其他。

其中：當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上，行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者可以最高加到1.2分。

如當(dāng)月有觸犯國(guó)家法律法規(guī)、嚴(yán)峻違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴(yán)峻失誤者，行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分。

三、考核內(nèi)容與指標(biāo)

銷(xiāo)售人員績(jī)效考核表如下表所示。

銷(xiāo)售人員績(jī)效考核表

考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分

工作業(yè)績(jī)定量指標(biāo)銷(xiāo)售完成率35%實(shí)際完成銷(xiāo)售額÷安排完成銷(xiāo)售額×101%考核標(biāo)準(zhǔn)為101%，每低于5%，扣除該項(xiàng)1分

銷(xiāo)售增長(zhǎng)率10%與上一月度或年度的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相比，每增加1%，加1分，出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)不扣分

新客戶(hù)開(kāi)發(fā)15%每新增一個(gè)客戶(hù)，加2分

定性指標(biāo)市場(chǎng)信息收集5%1.在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)信息的收集，否則為0分

1.每月收集的有效信息不得低于×條，每少一條扣1分

報(bào)告提交5%1.在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)將相關(guān)報(bào)告交到指定處，未按規(guī)定時(shí)間交者，為0分

2.報(bào)告的質(zhì)量評(píng)分為4分，未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，為0分

銷(xiāo)售制度執(zhí)行5%每違規(guī)一次，該項(xiàng)扣1分

工作實(shí)力分析推斷實(shí)力5%1分：較弱，不能剛好的做出正確的分析與推斷

2分：一般，能對(duì)問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)潔的分析和推斷

3分：較強(qiáng)，能對(duì)困難的問(wèn)題進(jìn)行分析和推斷，但不能敏捷的運(yùn)用到實(shí)際工作中

4分：強(qiáng)，能快速的對(duì)客觀環(huán)境做出較為正確的推斷，并能敏捷運(yùn)用到實(shí)際工作中取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)溝通實(shí)力5%

1分：能較清楚的表達(dá)自己的思想和想法

2分：有肯定的勸服實(shí)力

3分：能有效地化解沖突

4分：能敏捷運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通敏捷應(yīng)變實(shí)力5%應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的改變，能敏捷的實(shí)行相應(yīng)的措施

工作看法員工出勤率2%

1.月度員工出勤率達(dá)到101%，得滿分，遲到一次，扣1分(3次及以?xún)?nèi))

2.月度累計(jì)遲到三次以上者，該項(xiàng)得分為0

日常行為規(guī)范2%違反一次，扣2分

責(zé)任感3%0分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作看法極不仔細(xì)

1分：自覺(jué)地完成工作任務(wù)，但對(duì)工作中的失誤，有時(shí)推卸責(zé)任

2分：自覺(jué)地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)

3分：除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)擔(dān)當(dāng)公司內(nèi)部額外的工作

服務(wù)意識(shí)3%出現(xiàn)一次客戶(hù)投訴，扣3分

四、考核方法

1.員工考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。

2.員工考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。

3.員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%；業(yè)績(jī)考核額度占15%；行為考核額度占5%。

4.員工考核掛鉤收入的計(jì)算公式為：

5.員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度：為當(dāng)月工資的80～140%。

6.員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個(gè)月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。

五、考核程序

1.業(yè)績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部依據(jù)當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入狀況統(tǒng)一執(zhí)行。

2.行為考核：由銷(xiāo)售部經(jīng)理進(jìn)行。

六、考核結(jié)果

1.業(yè)績(jī)考核結(jié)果每月公布一次，部門(mén)行為考核結(jié)果(部門(mén)平均分)每月公布一次。

2.員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)相互打聽(tīng)。

3.每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司確定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。

4.如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門(mén)經(jīng)理或行政人事部提出

企業(yè)年度績(jī)效考核方案2

一.績(jī)效考核的目的

1.不斷提高公司的經(jīng)營(yíng)管理水平，使公司保持可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，達(dá)到企業(yè)員工的雙贏工作。

2.加深員工了解自己的工作職責(zé)和工作目標(biāo)

3.不斷提高員工的工作實(shí)力，改進(jìn)工作業(yè)績(jī)，提高員工在工作中的主動(dòng)性和主動(dòng)性。

4.建立以部門(mén)、班組長(zhǎng)為單位的團(tuán)結(jié)協(xié)作、工作嚴(yán)謹(jǐn)高效創(chuàng)優(yōu)的團(tuán)隊(duì)。

5.通過(guò)考核結(jié)果的合理應(yīng)用（獎(jiǎng)懲或待遇調(diào)整，精神嘉獎(jiǎng)等），營(yíng)造一個(gè)激勵(lì)員工奮勉向上的工作氛圍。

二.績(jī)效考核的原則

1.公允、公開(kāi)性原則：公司員工都要接受公司考核，對(duì)考核結(jié)果的運(yùn)用公司同一崗位執(zhí)行相同標(biāo)準(zhǔn)。

2.定期化和制度化原則：績(jī)效考核工作在績(jī)效考核小組的干脆領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行?？?jī)效考核部是本制度執(zhí)行的管理部。

（1）公司對(duì)員工的考核采納每4個(gè)月考核的方法。

（2）績(jī)效考核作為公司人力資源管理的`一項(xiàng)重要制度，全部員工都要嚴(yán)格遵守執(zhí)行?？?jī)效部門(mén)負(fù)責(zé)不斷對(duì)制度修訂和完善。

3.百分制原則：公司對(duì)員工的考核采納百分制的方法。

4.敏捷性原則：公司對(duì)員工的考核分為定量考核和定性考核。不同崗位、不同層次、不同時(shí)期兩者考核的重點(diǎn)不同，所占分值比例各為50%。

定量考核：

A.管理：部門(mén)重點(diǎn)工作，完成公司支配工作的質(zhì)量和數(shù)量，因經(jīng)營(yíng)所需隨時(shí)增加的工作。

B.員工：本崗位崗位職責(zé)規(guī)定的工作，部門(mén)負(fù)責(zé)人支配的工作，工作業(yè)績(jī)。

定性考核：勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)協(xié)作，服務(wù)質(zhì)量，盤(pán)點(diǎn)工作，學(xué)問(wèn)考核，

三、考核內(nèi)容及適用對(duì)象

1.考核內(nèi)容指業(yè)績(jī)（定量）考核，業(yè)績(jī)考核周期為月度考核。

2.考核適用于正式員工（不含促銷(xiāo)員、導(dǎo)購(gòu)員）。

3.新到職員工從次月參與業(yè)績(jī)考核，中途離職（自動(dòng)離職或被辭退）工作未滿月者當(dāng)月不參加考核。

4.內(nèi)部調(diào)動(dòng)者根據(jù)所在部門(mén)工作時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)劃分，以調(diào)入時(shí)間超過(guò)半月的工作單位業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn)，反之按調(diào)出單位當(dāng)月業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn)。四、業(yè)績(jī)考核指標(biāo)/權(quán)重比例/考核范圍/計(jì)算公式

1.參加業(yè)績(jī)考核部分工資比例：

①按參加考核員工崗位工資的10%進(jìn)行考核（如員工的月工資為800元，其浮動(dòng)工資為80元即800元×10%=80元；如領(lǐng)班的月工資為1010元，其浮動(dòng)工資為101元即1010元×10%=101元；如主管的月工資為1500元，其浮動(dòng)工資為150元即1500元×10%=150元；如經(jīng)理的月工資為20xx元，其浮動(dòng)工資為200元即20xx元×10%=200元）

2.業(yè)績(jī)考核部分的銷(xiāo)售、毛利、費(fèi)用、營(yíng)業(yè)外收入、商品損耗率以財(cái)務(wù)預(yù)算為依據(jù)定量考核。依據(jù)部門(mén)經(jīng)營(yíng)特性和崗位職責(zé)分工，具體的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)、權(quán)重占比、考核指標(biāo)范

四、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)

1.綜合達(dá)成率為部門(mén)員工擔(dān)當(dāng)?shù)目己酥笜?biāo)實(shí)際達(dá)成率x對(duì)應(yīng)的權(quán)重比例相加之和。

2.業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲與員工績(jī)效工資收入掛勾，原則是員工只獎(jiǎng)不罰，主管級(jí)以上人員按業(yè)績(jī)考核實(shí)際綜合達(dá)成率實(shí)施獎(jiǎng)懲。

3.當(dāng)月業(yè)績(jī)考核指標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)懲在次月工資中體現(xiàn)，人力資源部于每月的20日下發(fā)各部門(mén)上月的業(yè)績(jī)考核結(jié)果，如對(duì)考核結(jié)果有異議（因不行控等因素影響指標(biāo)達(dá)成），于25日前將部門(mén)看法匯總到人力資源部門(mén)，人資部門(mén)上報(bào)總經(jīng)理或公司例會(huì)探討后下發(fā)最終獎(jiǎng)罰結(jié)果并執(zhí)行。

4.如全店未完成預(yù)算的GOP指標(biāo)，但部門(mén)或部組預(yù)算指標(biāo)超額完成可單計(jì)算嘉獎(jiǎng)（另報(bào)），如全店完成預(yù)算的GOP指標(biāo)，但部門(mén)未完成預(yù)算指標(biāo)不參加嘉獎(jiǎng)。

5.綜合達(dá)成率達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的則不獎(jiǎng)不罰

6.嘉獎(jiǎng)：

綜合達(dá)成率101%，每增加1%，嘉獎(jiǎng)該浮動(dòng)權(quán)重額的10%

嘉獎(jiǎng)舉例說(shuō)明：假設(shè)A為實(shí)際綜合達(dá)成率

A.生鮮部某組的A＝105%，

浮動(dòng)工資獎(jiǎng)懲比例＝105%-101%=5%

若某主管的工資標(biāo)準(zhǔn)為1500元，則可得獎(jiǎng)金（1500×10%）×5%x10=75元.

B.其他人員的嘉獎(jiǎng)計(jì)算方法同上。

7.懲罰：

綜合達(dá)成率101%，每削減增加1%，扣減該浮動(dòng)權(quán)重額的5%。懲罰扣款最高不超過(guò)個(gè)人浮

動(dòng)工資部分

懲罰舉例說(shuō)明：假設(shè)A為實(shí)際綜合達(dá)成率

A．生鮮部某組的A＝90%，

浮動(dòng)工資獎(jiǎng)懲比例=101%-90%=10%

若某主管的工資標(biāo)準(zhǔn)為1500元，則扣款（1500×10%）×10%x5=75元

B.其他人員的懲罰計(jì)算方法同上

企業(yè)年度績(jī)效考核方案3

為樹(shù)立“以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以業(yè)績(jī)?yōu)楹诵摹钡氖袌?chǎng)化績(jī)效管理機(jī)制，立足獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，突出績(jī)效考核結(jié)果運(yùn)用，進(jìn)一步做好年度各部門(mén)績(jī)效考核工作，依據(jù)上級(jí)單位考核要求，結(jié)合路橋集團(tuán)工作實(shí)際，制定本方案。

一、指導(dǎo)思想和考核原則

指導(dǎo)思想：全面實(shí)行上級(jí)單位及路橋集團(tuán)年度重點(diǎn)工作，落實(shí)主體責(zé)任，壓實(shí)業(yè)績(jī)目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)干事創(chuàng)業(yè)的主動(dòng)性，不斷提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益和管理水平，促進(jìn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)。

考核原則：堅(jiān)持圍繞中心，體現(xiàn)業(yè)績(jī)導(dǎo)向；堅(jiān)持分類(lèi)考核，注意定量定性；強(qiáng)化激勵(lì)約束，傳導(dǎo)動(dòng)力壓力；堅(jiān)持公允公正，責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)和職責(zé)分工

績(jī)效考核工作在集團(tuán)黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由企業(yè)管理部牽頭，各部門(mén)分工負(fù)責(zé)。

（一）企業(yè)管理部：負(fù)責(zé)制定年度績(jī)效考核方案并組織實(shí)施；組織設(shè)計(jì)績(jī)效考核指標(biāo)；組織審核各部門(mén)年度目標(biāo)；組織開(kāi)展績(jī)效考核；負(fù)責(zé)考核結(jié)果的匯總、反饋和公示；受理與考核工作相關(guān)的申訴或舉報(bào)；收集、管理績(jī)效考核檔案。

（二）財(cái)務(wù)審計(jì)部：負(fù)責(zé)參加設(shè)計(jì)考核指標(biāo)；審核經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)；對(duì)生產(chǎn)部門(mén)的營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)、人均利潤(rùn)率、當(dāng)年回款率、一年以上應(yīng)收賬款回款率、管理費(fèi)用、業(yè)財(cái)一體化指標(biāo)進(jìn)行考核。

（三）平安和工程管理部：負(fù)責(zé)參加設(shè)計(jì)考核指標(biāo)；對(duì)生產(chǎn)部門(mén)平安、質(zhì)量、進(jìn)度、節(jié)能環(huán)保、科技創(chuàng)新指標(biāo)進(jìn)行考核。

（四）成本合約部：負(fù)責(zé)參加設(shè)計(jì)考核指標(biāo)；審核經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)；對(duì)生產(chǎn)部門(mén)成本、合同指標(biāo)進(jìn)行考核。

（五）綜合管理部：負(fù)責(zé)參加設(shè)計(jì)考核指標(biāo)；對(duì)各部門(mén)的重點(diǎn)工作目標(biāo)、法制工作指標(biāo)進(jìn)行考核。

（六）黨群工作部：負(fù)責(zé)參加設(shè)計(jì)考核指標(biāo)；對(duì)生產(chǎn)部門(mén)黨建、職業(yè)資格證書(shū)指標(biāo)進(jìn)行考核。

（七）設(shè)備物資部：負(fù)責(zé)參加設(shè)計(jì)考核指標(biāo)；對(duì)生產(chǎn)部門(mén)設(shè)備物資管理指標(biāo)進(jìn)行考核。

三、考核范圍

（一）職能部門(mén)：企業(yè)管理部、財(cái)務(wù)審計(jì)部、平安和工程管理部、綜合管理部、黨群工作部、經(jīng)營(yíng)管理部、成本合約部、設(shè)備物資部、工會(huì)。

（二）生產(chǎn)部門(mén)：第一項(xiàng)目經(jīng)理部、其次項(xiàng)目經(jīng)理部、第三項(xiàng)目經(jīng)理部、第四項(xiàng)目經(jīng)理部、第五項(xiàng)目經(jīng)理部、第六項(xiàng)目經(jīng)理部、第七項(xiàng)目經(jīng)理部、設(shè)施場(chǎng)、青島路橋工程試驗(yàn)檢測(cè)有限公司、青島路鑫和交通工程有限公司。

四、考核內(nèi)容

對(duì)職能部門(mén)實(shí)施重點(diǎn)工作目標(biāo)考核、民主評(píng)議，實(shí)行百分制考核，分值權(quán)重分別為70%、30%。

對(duì)生產(chǎn)部門(mén)實(shí)施經(jīng)濟(jì)效益、管控、戰(zhàn)略引領(lǐng)指標(biāo)考核，實(shí)行總分制考核。

（一）職能部門(mén)

1、重點(diǎn)工作目標(biāo)：由綜合管理部負(fù)責(zé)制訂考核細(xì)則，依據(jù)《路橋集團(tuán)年度重點(diǎn)工作路途圖》確定的工作任務(wù)剛好間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行考核。重點(diǎn)工作目標(biāo)各分項(xiàng)工作基礎(chǔ)分平均賦分，重點(diǎn)工作目標(biāo)可設(shè)置評(píng)價(jià)系數(shù)，分為1.2、1、0.8、0，根據(jù)實(shí)際完成效果及領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可進(jìn)行評(píng)分。

2、民主評(píng)議

民主評(píng)議主要反映對(duì)職能部門(mén)整體工作狀況的滿足度，從部門(mén)職責(zé)履行、部門(mén)間協(xié)作協(xié)作、服務(wù)生產(chǎn)部門(mén)等多方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。民主評(píng)議于年底召開(kāi)，由績(jī)效考核辦公室組織實(shí)施。年度民主評(píng)議會(huì)參與人員為領(lǐng)導(dǎo)班子成員（A票）、職能部門(mén)負(fù)責(zé)人（B票）、生產(chǎn)部門(mén)負(fù)責(zé)人（C票）參加評(píng)議，計(jì)分權(quán)重分別為45%、25%、30%，三類(lèi)票得分的加權(quán)值為該部門(mén)民主測(cè)評(píng)成果。

民主評(píng)議得分=（民主評(píng)議A票總得分/A票數(shù)）×40%+（民主評(píng)議B票總得分/B票數(shù)）×25%+（民主評(píng)議C票總得分/C票數(shù)）×30%

3、年度績(jī)效考核得分

年度績(jī)效考核得分=重點(diǎn)工作目標(biāo)得分×70%+民主評(píng)議得分×30%

年度績(jī)效考核得分低于80分，對(duì)部門(mén)負(fù)責(zé)人誡勉談話；連續(xù)兩年低于80分，降職處理；連續(xù)三年低于80分，撤職處理。

（二）生產(chǎn)部門(mén)

1、考核指標(biāo)體系

（1）經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)

營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)、人均利潤(rùn)率、當(dāng)年回款率、一年以上應(yīng)收賬款回款率。

（2）管控指標(biāo)

包括平安、質(zhì)量、進(jìn)度、節(jié)能環(huán)保、管理費(fèi)用、工資管理、黨建工作、成本管理、合同管理、設(shè)備物資管理等。

（3）戰(zhàn)略引領(lǐng)指標(biāo)

包括職業(yè)資格證書(shū)、科技創(chuàng)新、業(yè)財(cái)一體化、法制工作等指標(biāo)。

2、考核類(lèi)型劃分

（1）依據(jù)生產(chǎn)部門(mén)主營(yíng)業(yè)務(wù)性質(zhì)的不同，將各單位劃分為：

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)類(lèi)：包括第一至第七項(xiàng)目經(jīng)理部、設(shè)施場(chǎng)

試驗(yàn)檢測(cè)類(lèi)：試驗(yàn)檢測(cè)公司

其他業(yè)務(wù)類(lèi)：路鑫和交通工程有限公司

（2）集團(tuán)公司新組建、成立的子分公司，由集團(tuán)公司確定是否納入考核范圍。

3、考核指標(biāo)內(nèi)容

（1）經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)

依據(jù)不同業(yè)務(wù)內(nèi)容設(shè)置不同的指標(biāo)權(quán)重，同時(shí)，設(shè)置特性化考核指標(biāo)，以引導(dǎo)各生產(chǎn)部門(mén)依據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，確定不同發(fā)展階段的工作重點(diǎn)，補(bǔ)齊經(jīng)營(yíng)短板，促進(jìn)管理穩(wěn)步提升。

1）指標(biāo)設(shè)置

在現(xiàn)有資源條件下，將交發(fā)集團(tuán)年下發(fā)路橋集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)進(jìn)行合理分解，制定各生產(chǎn)部門(mén)的考核指標(biāo)。

2）經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)考核占比狀況

經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)考核占比安排表

3）指標(biāo)計(jì)算過(guò)程

經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)考核總得分=∑各項(xiàng)指標(biāo)考核得分。

完成值每超過(guò)目標(biāo)值1%，加0.5分，每項(xiàng)最多加2分；完成值每低于目標(biāo)值1%，減1分，每項(xiàng)最多減4分。由財(cái)務(wù)審計(jì)部負(fù)責(zé)進(jìn)行考核。

（2）管控指標(biāo)考核

1）平安、質(zhì)量、進(jìn)度、節(jié)能環(huán)保指標(biāo)

該指標(biāo)為加減分指標(biāo)，由平安和工程管理部進(jìn)行考核。合計(jì)最高可加10分，發(fā)生平安、環(huán)境和質(zhì)量事故的按規(guī)定扣分，直至取消年度考核。

2）管理費(fèi)用指標(biāo)

該指標(biāo)為扣分指標(biāo)，由財(cái)務(wù)審計(jì)部進(jìn)行考核。在不超過(guò)年度預(yù)算狀況下，管理費(fèi)用增幅不得高于營(yíng)業(yè)收入增幅。每超過(guò)0.2%，扣1分，最高扣5分。

3）農(nóng)夫工工資管理指標(biāo)

該指標(biāo)為扣分指標(biāo)，由企業(yè)管理部進(jìn)行考核。工程項(xiàng)目未實(shí)行農(nóng)夫工實(shí)名制管理制度扣1分；未實(shí)行農(nóng)夫工工資專(zhuān)用賬戶(hù)管理制度扣1分；未實(shí)行農(nóng)夫工工資支付銀行卡代發(fā)制度扣1分；出現(xiàn)群體性及較大影響討薪事務(wù)或發(fā)生欠薪事務(wù)后，未剛好處置，導(dǎo)致事態(tài)沖突激化擴(kuò)大，造成嚴(yán)峻后果的，出現(xiàn)一次，全額扣除；合計(jì)最高扣5分。

4）黨建工作指標(biāo)

該指標(biāo)為加減分指標(biāo)，由交發(fā)集團(tuán)依據(jù)《中共青島交通發(fā)展集團(tuán)有限公司委員會(huì)“抓黨建促發(fā)展”考核方法》對(duì)路橋集團(tuán)進(jìn)行考核，確定公司得分。由黨群工作部對(duì)各部門(mén)進(jìn)行考核，各部門(mén)初始得分與公司得分的差額為加減分依據(jù)，最高加5分，最高扣5分。

5）成本管理指標(biāo)

該指標(biāo)為扣分指標(biāo)，由成本合約部依據(jù)各部門(mén)成本管理實(shí)施、整改等狀況進(jìn)行考核，最高扣3分。

6）合同管理指標(biāo)

該指標(biāo)為扣分指標(biāo)，由成本合約部依據(jù)各部門(mén)合同簽訂狀況進(jìn)行考核，最高扣3分。

7）設(shè)備物資管理指標(biāo)

該指標(biāo)為扣分指標(biāo)，由設(shè)備物資部依據(jù)各部門(mén)物資選購(gòu) 、設(shè)備管理執(zhí)行公司制度狀況進(jìn)行考核，最高扣3分。

（3）戰(zhàn)略引領(lǐng)指標(biāo)

1）職業(yè)資格證書(shū)

該指標(biāo)為加分指標(biāo)，由黨群工作部負(fù)責(zé)制訂加分方法并進(jìn)行考核。最高加5分。

2）科技創(chuàng)新

該指標(biāo)為加分指標(biāo)，由平安和工程管理部進(jìn)行考評(píng)，最高加5分。

3）業(yè)財(cái)一體化工作

該指標(biāo)為扣分指標(biāo)，由財(cái)務(wù)審計(jì)部負(fù)責(zé)考核，最高扣5分。

4）法制工作

該指標(biāo)為扣分指標(biāo)，由綜合管理部負(fù)責(zé)考核，最高扣5分。

4、年度績(jī)效考核得分

年度績(jī)效考核得分=經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)考核總得分（+—）管控指標(biāo)考核分（+—）戰(zhàn)略引領(lǐng)指標(biāo)考核分。

年度考核得分低于70分，對(duì)部門(mén)負(fù)責(zé)人誡勉談話；連續(xù)兩年低于70分，降職處理；連續(xù)三年低于70分，撤職處理。

五、績(jī)效獎(jiǎng)金兌現(xiàn)

（一）年度績(jī)效獎(jiǎng)金

1、班子成員績(jī)效獎(jiǎng)金數(shù)由個(gè)人嘉獎(jiǎng)基數(shù)、部門(mén)分檔系數(shù)平均值、公司績(jī)效考核得分計(jì)算得出。

班子成員績(jī)效獎(jiǎng)金數(shù)=個(gè)人嘉獎(jiǎng)基數(shù)×部門(mén)分檔系數(shù)平均值×公司績(jī)效考核得分

個(gè)人嘉獎(jiǎng)基數(shù)依據(jù)集團(tuán)公司實(shí)際狀況，以歷史數(shù)據(jù)為依據(jù)，經(jīng)測(cè)算后確定。

2、部門(mén)年度績(jī)效獎(jiǎng)金數(shù)由部門(mén)個(gè)人嘉獎(jiǎng)基數(shù)、部門(mén)分檔系數(shù)、部門(mén)績(jī)效考核得分計(jì)算得出。

部門(mén)年度績(jī)效獎(jiǎng)金數(shù)=部門(mén)個(gè)人嘉獎(jiǎng)基數(shù)×部門(mén)分檔系數(shù)×部門(mén)績(jī)效考核得分

部門(mén)個(gè)人嘉獎(jiǎng)基數(shù)依據(jù)各部門(mén)實(shí)際狀況，以歷史數(shù)據(jù)為依據(jù)，經(jīng)測(cè)算后確定。

（二）超額利潤(rùn)嘉獎(jiǎng)

1、超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金定義

超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金界定為生產(chǎn)部門(mén)通過(guò)加強(qiáng)管理、內(nèi)部挖潛等舉措提升營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率，使得實(shí)際凈利潤(rùn)較目標(biāo)指標(biāo)增長(zhǎng)部分。

2、超額利潤(rùn)計(jì)算方法

超額利潤(rùn)根據(jù)累進(jìn)制提取獎(jiǎng)金（見(jiàn)附件），其中年度考核中因利潤(rùn)超額完成帶來(lái)的績(jī)效獎(jiǎng)提高的金額，在計(jì)算超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金時(shí)應(yīng)予以扣除。超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金詳細(xì)安排方案由生產(chǎn)部門(mén)自行擬訂并報(bào)集團(tuán)公司備案。年度超額嘉獎(jiǎng)總額30萬(wàn)封頂。

六、考核方式與程序

（一）制定印發(fā)考核方案。制定年度考核方案，經(jīng)集團(tuán)黨委會(huì)審議通過(guò)后印發(fā)實(shí)施。

（二）組織宣貫培訓(xùn)。組織對(duì)績(jī)效考核方案進(jìn)行集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，部署年度考核工作。

（三）申報(bào)年度目標(biāo)。各部門(mén)依據(jù)《考核方案》探討申報(bào)年度目標(biāo)。

（四）審核下達(dá)目標(biāo)。相關(guān)職能部門(mén)按職責(zé)對(duì)各部門(mén)申報(bào)的年度目標(biāo)進(jìn)行審核，經(jīng)公司黨委會(huì)審議通過(guò)后，下達(dá)年度目標(biāo)。

（五）實(shí)施考核。

1、日?？己恕Ｆ髽I(yè)管理部按月對(duì)各部門(mén)績(jī)效考核完成狀況進(jìn)行調(diào)度分析；綜合管理部按月對(duì)各部門(mén)重點(diǎn)工作目標(biāo)完成狀況進(jìn)行督查考核；其它具有考核職責(zé)的部門(mén)按月對(duì)考核指標(biāo)完成狀況進(jìn)行考核分析

2.年終考核。

（1）部門(mén)自評(píng)。年度結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)，各部門(mén)比照年度目標(biāo)，形成考核完成狀況報(bào)告，對(duì)工作任務(wù)完成狀況進(jìn)行自評(píng)得分，經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字后，報(bào)企業(yè)管理部。

（2）績(jī)效審核。企業(yè)管理部會(huì)同有關(guān)部門(mén)，對(duì)各部門(mén)考核完成狀況及自評(píng)得分進(jìn)行復(fù)核。匯總形成果效考核報(bào)告，提交公司黨委會(huì)審議，依據(jù)黨委會(huì)審議狀況，確定考核綜合得分，進(jìn)行結(jié)果反饋、公示以及考核兌現(xiàn)。

（六）績(jī)效改進(jìn)。各部門(mén)依據(jù)年度績(jī)效考核狀況，總結(jié)分析管理工作中存在的問(wèn)題，提出績(jī)效改進(jìn)建議方案，并將其體現(xiàn)在下一年度業(yè)務(wù)目標(biāo)中，以促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

企業(yè)年度績(jī)效考核方案4

一、考核導(dǎo)向

本績(jī)效考核方案以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)一直進(jìn)行考核，考核內(nèi)容突出部門(mén)和個(gè)人的工作重點(diǎn)，并注意達(dá)到的實(shí)際結(jié)果。

二、目標(biāo)分解

1、每年年初，依據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，設(shè)計(jì)公司的戰(zhàn)略地圖，通過(guò)會(huì)議將戰(zhàn)略目標(biāo)分解至部門(mén)，并通過(guò)魚(yú)骨圖的方式確定部門(mén)的KPI指標(biāo)，制定各部門(mén)年度規(guī)劃識(shí)別表(目標(biāo)分解的詳細(xì)步驟見(jiàn)附錄,見(jiàn)《績(jī)效考核方案》第5頁(yè))。

2、部門(mén)通過(guò)會(huì)議的方式對(duì)本部門(mén)目標(biāo)進(jìn)行再次分解，確定部門(mén)內(nèi)部每位員工的考核指標(biāo)，即KPI和CPI指標(biāo)，制定出各崗位的規(guī)劃識(shí)別表。

三、考核內(nèi)容

1、部門(mén)的考核內(nèi)容通過(guò)年度安排會(huì)議上確定的部門(mén)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）和月度工作目標(biāo)來(lái)確定，見(jiàn)《部門(mén)績(jī)效考核表》。為提倡團(tuán)隊(duì)精神，部門(mén)的考核結(jié)果與相應(yīng)系數(shù)對(duì)應(yīng)，對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的業(yè)績(jī)有干脆的影響。

2、公司員工分為管理員工和一般員工兩類(lèi)。

1)管理員工中，部門(mén)負(fù)責(zé)人通過(guò)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）和月度工作目標(biāo)考核，填寫(xiě)《員工績(jī)效考核表(1)》。

2)其他管理員工通過(guò)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）、月度工作目標(biāo)、日常績(jī)效指標(biāo)（CPI）、工作質(zhì)量、紀(jì)律性、成本意識(shí)等幾個(gè)方面考核，填寫(xiě)《員工績(jī)效考核表(2)》。

3)一般員工的考核從工作任務(wù)的完成、工作實(shí)力、工作協(xié)調(diào)、責(zé)任感、工作勤惰、工作質(zhì)量、紀(jì)律性、成本意識(shí)等幾個(gè)方面考核，填寫(xiě)《員工績(jī)效考核表(3)》。

3、月末，部門(mén)及員工都應(yīng)對(duì)本月工作做出總結(jié)，提出工作改進(jìn)看法，填寫(xiě)《部門(mén)月度工作總結(jié)表》和《員工月度工作總結(jié)表》。

四、考核分值

1、部門(mén)及部門(mén)負(fù)責(zé)人的考核指標(biāo)需與分管領(lǐng)導(dǎo)充分溝通后填寫(xiě)，并確定分值，滿分101分。

2、其他管理員工的考核指標(biāo)應(yīng)與部門(mén)負(fù)責(zé)人充分溝通后填寫(xiě)，并確定分值，其中關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）、月度工作目標(biāo)、日?？?jī)效指標(biāo)（CPI）三項(xiàng)指標(biāo)占70%，工作質(zhì)量、紀(jì)律性、成本意識(shí)等三項(xiàng)固定指標(biāo)占30%.

3、一般員工的考核只通過(guò)固定指標(biāo)考核，滿分101分。

五、考核方式及操作步驟

1、被考核者均采納自評(píng)、干脆上級(jí)（第一考核者）評(píng)分、隔級(jí)上級(jí)（其次考核者）評(píng)分相結(jié)合的方式考核。其中，自評(píng)僅作參考，不列入考核分?jǐn)?shù)，第一考核者評(píng)分占70%，其次考核者評(píng)分占30%。

2、各部門(mén)每月評(píng)出的優(yōu)秀員工率應(yīng)不高于5%，較差員工率不低于5%，其他員工的評(píng)分也應(yīng)保持肯定差別。

3、假如考核年度內(nèi)6個(gè)月被評(píng)為優(yōu)秀員工，則考慮該員工升職或加薪；如連續(xù)3個(gè)月被評(píng)為較差員工，則該員工將作辭退處理。

六、分值計(jì)算：未乘部門(mén)系數(shù)之前，員工最高得分為101分。員工考核結(jié)果的計(jì)算公式為：?jiǎn)T工個(gè)人實(shí)際得分+加之和/減分×部門(mén)系數(shù)＝計(jì)算考核獎(jiǎng)金的分?jǐn)?shù)。

企業(yè)年度績(jī)效考核方案5

第一章總則

第一條為建立有效的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制和客觀真實(shí)的評(píng)價(jià)體系，剛好對(duì)員工工作進(jìn)行合理評(píng)估，構(gòu)建能上能下，公允公正的自我約束用人機(jī)制，激發(fā)員工潛能和工作熱忱，實(shí)現(xiàn)員工在公司內(nèi)部各崗位的優(yōu)化配置，確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順當(dāng)實(shí)現(xiàn)，帶出一支高素養(yǎng)、精干、高效的員工隊(duì)伍，制定本方法。

其次條績(jī)效考核實(shí)行月度考核和年終考核相結(jié)合的原則，將考核結(jié)果與員工的薪酬獎(jiǎng)懲、崗位調(diào)整、在職培訓(xùn)、組織發(fā)展及年度休假等掛鉤。

基本原則是：

1、堅(jiān)持內(nèi)容確定的原則。依據(jù)崗位職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)事求是的確定考核內(nèi)容，全面考核評(píng)估公司員工。

2、堅(jiān)持公開(kāi)公正的原則。在考核內(nèi)容、考核方法和考核標(biāo)準(zhǔn)上力求合理、嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、透亮。

3、堅(jiān)持分值量化的原則。對(duì)考核內(nèi)容逐條評(píng)分，將考核結(jié)果量化到詳細(xì)的分值。

第三條本考核方法適用于公司內(nèi)部全體員工，包括部門(mén)經(jīng)理、益盛港員工、公安局工人和公司合同制員工四種用工方式。

第四條新進(jìn)公司員工滿三個(gè)月后參與月度考核，不滿半年的員工不參與年度考核。

其次章考核的方法和形式

第五條考核形式

月度考核實(shí)行績(jī)效考核打分的形式。

年度考核實(shí)行公司考核領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)議、同級(jí)同事互評(píng)、上(下)級(jí)員工評(píng)分和績(jī)效考核總成果四部分組成。

第六條考核方法

1、關(guān)鍵指標(biāo)法：月度考核適用關(guān)鍵指標(biāo)考核法，按考核要素進(jìn)行分解，按不同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核評(píng)分。

3、工作述職法：年度考核適用工作述職法，在考核打分的同時(shí)采納工作報(bào)告制，對(duì)主要工作業(yè)績(jī)進(jìn)行概述。

第三章組織機(jī)構(gòu)和職責(zé)

第七條考核領(lǐng)導(dǎo)小組成員由公司黨政領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)經(jīng)理組成，對(duì)各部門(mén)考核工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)，協(xié)調(diào)處理考核中的重大事宜。

第八條考核領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，在考核領(lǐng)導(dǎo)小組的干脆領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，負(fù)責(zé)擬訂并修改完善考核方法，制訂、部署考核、考試工作日程；統(tǒng)計(jì)、匯總并存檔考核成果；受理各類(lèi)舉報(bào)和投訴，并向考核領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告；追蹤、督促考核結(jié)果的落實(shí)和運(yùn)用。

第九條益盛港員工考核實(shí)行公司考核、公安局考核領(lǐng)導(dǎo)小組審核的兩級(jí)考核制。

第四章考核的組織與實(shí)施

第十條考核實(shí)施時(shí)間

1、月度考核：月度考核由各部門(mén)組織實(shí)施，考核時(shí)間為每月20日，當(dāng)月25日前將考核結(jié)果報(bào)公司備案。

2、年度考核：由公司考核領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一組織實(shí)施，考核在當(dāng)年12月20前結(jié)束。

第十一條部門(mén)員工的考核以部門(mén)經(jīng)理為考核責(zé)任人，部門(mén)經(jīng)理的考核以公司黨政一把手為考核責(zé)任人。

第十二條考核責(zé)任人每月根據(jù)考核表格的詳細(xì)項(xiàng)目，對(duì)被考核人進(jìn)行定量、定性的評(píng)價(jià)，并給出合理評(píng)分和客觀評(píng)價(jià)看法。

第十三條考核人依據(jù)考核表格的詳細(xì)項(xiàng)目，對(duì)被考核人進(jìn)行定量、定性的評(píng)價(jià)，并出具合理的分?jǐn)?shù)和評(píng)價(jià)看法。

第十四條在考核期間，被考核人因工作變動(dòng)而調(diào)離原部門(mén)，調(diào)離三個(gè)月以上的，由新部門(mén)進(jìn)行考核；調(diào)離不滿三個(gè)月的，由原部門(mén)進(jìn)行考核。

第十五條考核人的職責(zé)

1、考核者須站在客觀、公正的立場(chǎng)上，對(duì)于所強(qiáng)調(diào)的考核項(xiàng)目的評(píng)分、評(píng)語(yǔ)以及對(duì)測(cè)評(píng)結(jié)果有顯著影響的事項(xiàng)應(yīng)特殊予以留意。

2、公司負(fù)責(zé)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行匯總并備案。

3、考核結(jié)果存在爭(zhēng)議時(shí)，提交公司考核領(lǐng)導(dǎo)小組審核確定。

第五章考核流程

第十六條依據(jù)考核工作安排，每年下發(fā)員工年度考核通知(月度考核為常態(tài)考核，不另發(fā)通知)，說(shuō)明考核的目的、對(duì)象、方式、內(nèi)容以及考核進(jìn)度支配等。

第十七條考核人依據(jù)考核表格所列明的項(xiàng)目對(duì)被考核人進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)量化打分，填寫(xiě)相關(guān)考核表格，并由被考核人簽字。年度考核結(jié)束后，考核結(jié)果提交公司考核領(lǐng)導(dǎo)小組審定后公示七天。

第十八條評(píng)價(jià)

部門(mén)經(jīng)理每半年對(duì)員工的工作業(yè)績(jī)和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)、優(yōu)缺點(diǎn)、今后的改進(jìn)方向做出書(shū)面評(píng)價(jià)，隨當(dāng)月考核表報(bào)公司。

第十九條投訴

員工如對(duì)年度考核結(jié)果有質(zhì)疑、投訴，可于公示期內(nèi)以書(shū)面形式向考核領(lǐng)導(dǎo)小組提出，考核領(lǐng)導(dǎo)小組經(jīng)重新審定后，將復(fù)議后的考核結(jié)果通知員工所在部門(mén)及本人。

益盛港公司員工對(duì)復(fù)議后的考核結(jié)果仍舊有不同看法的，可以通過(guò)公司考核領(lǐng)導(dǎo)小組向公安局考核領(lǐng)導(dǎo)小組提出二次復(fù)核申請(qǐng)，由公安局考核領(lǐng)導(dǎo)小組組織核查。

其次十條兼職民警、益盛港員工的月度考核和年終最終結(jié)果分別報(bào)公安局政治處備案和公司存檔。公司合同制員工考核結(jié)果存入個(gè)人和公司檔案。

第六章考核計(jì)算

其次十一條考核指標(biāo)權(quán)重

考核均實(shí)行百分制。

月度考核由工作業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn)兩大部分組成，其中工作業(yè)績(jī)項(xiàng)70分，工作表現(xiàn)項(xiàng)30分。

兼職民警年度考核由績(jī)效考核成果和民主評(píng)議、基礎(chǔ)理論考核三部分組成，其中績(jī)效考核成果占60分，民主評(píng)議占30分，理論考核占10分。

其中績(jī)效考核成果由月度考核平均得分根據(jù)比例折算得出。民主評(píng)議中公司領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議占60%、同級(jí)同事互評(píng)占20%、下級(jí)員工評(píng)分占20%?；A(chǔ)理論項(xiàng)考核由局統(tǒng)一組織實(shí)施。

益盛港員工的年度考核由績(jī)效考核成果、基礎(chǔ)理論考核、實(shí)踐操作技能、民主評(píng)議四部分組成。其中績(jī)效考核成果占50分，民主評(píng)議占20分，理論考核占15分，實(shí)踐操作技能占15分?？?jī)效考核成果由月度考核平均得分根據(jù)比例折算得出。民主評(píng)議項(xiàng)部門(mén)經(jīng)理打分和同事互評(píng)各占50%權(quán)重?；A(chǔ)理論項(xiàng)考核由局考核領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施,實(shí)踐操作技能項(xiàng)由公司考核領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施。

公司合同制員工的年度考核包括績(jī)效考核成果、民主評(píng)議、實(shí)踐操作技能三部分，其中績(jī)效考核成果占60分，民主評(píng)議占20分，實(shí)踐操作技能占20分?？己藱?quán)重和方法參照益盛港員工。

第七章考核結(jié)果及運(yùn)用

其次十二條年度考核成果的確定

考核最終結(jié)果由考核領(lǐng)導(dǎo)小組確定，考核等級(jí)為：優(yōu)秀、優(yōu)良、良好、基本稱(chēng)職和不稱(chēng)職。優(yōu)秀：就自身崗位而言，以創(chuàng)建性的方式做出重大貢獻(xiàn)，考核評(píng)分在95分以上。

優(yōu)良：超過(guò)常規(guī)崗位要求，并超過(guò)預(yù)期地達(dá)到工作目標(biāo)，考核評(píng)分在95分以上。

良好：符合崗位常規(guī)要求，全面達(dá)成工作目標(biāo)，并有所超越，考核評(píng)分在80—89分之間。稱(chēng)職：符合崗位要求，能夠保質(zhì)保量、按時(shí)地達(dá)成工作目標(biāo)，考核評(píng)分在70—79分之間。不稱(chēng)職：不能勝任崗位工作，考核評(píng)分在70分以下。

其次十三條考核結(jié)果向被考核人本人公開(kāi)。在考核過(guò)程中，考核領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)負(fù)責(zé)考核原始評(píng)價(jià)的保密工作，不得泄露考核人對(duì)被考核人的評(píng)議，保證考核結(jié)果客觀公正?？己巳吮匦鑼?duì)自己做出的評(píng)價(jià)結(jié)果負(fù)責(zé)。

其次十四條考核結(jié)果的運(yùn)用

1、員工崗位調(diào)整的主要參考依據(jù)；

2、與員工薪酬福利待遇干脆掛鉤；

3、與培訓(xùn)開(kāi)發(fā)、學(xué)歷教化、休假、療養(yǎng)等待遇掛鉤；

4、賜予員工獎(jiǎng)懲、組織發(fā)展的依據(jù)；

5、兼職民警未完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，年度考核第一年不稱(chēng)職的，賜予警告；連續(xù)兩年不稱(chēng)職的，賜予輪崗運(yùn)用；

6、其他員工年度考核為基本稱(chēng)職的，賜予提示或調(diào)崗；年度考核為不稱(chēng)職或連續(xù)兩年基本稱(chēng)職的，則轉(zhuǎn)為待崗。

7、被考核人出現(xiàn)違反國(guó)家法律法規(guī)和公司有關(guān)規(guī)定的按相關(guān)條例處理。

企業(yè)年度績(jī)效考核方案6

第一章總則

第一條適用范圍

本管理方法適用于北京財(cái)寶投資管理有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)財(cái)寶)各分公司銷(xiāo)售崗位，包括團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)(不含)以下各級(jí)別銷(xiāo)售人員。

其次條目的

充分發(fā)揮薪酬的作用，對(duì)員工付出的勞動(dòng)和做出的績(jī)效賜予合理支付和激勵(lì)。即：(一)使薪酬與崗位價(jià)值緊密結(jié)合；(二)使薪酬與員工業(yè)績(jī)緊密結(jié)合；

(三)使薪酬與公司發(fā)展的短期收益、中期收益與長(zhǎng)期收益有效結(jié)合起來(lái)。

第三條原則

遵循按勞安排、效率優(yōu)先、兼顧公允及可持續(xù)發(fā)展的原則。

公允性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公允、內(nèi)部公允和個(gè)人公允為導(dǎo)向。競(jìng)爭(zhēng)性原則：薪酬以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)人才的吸引力為導(dǎo)向。激勵(lì)性原則：薪酬以增加工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向，激發(fā)員工工作主動(dòng)性。經(jīng)濟(jì)性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟(jì)效益和承受實(shí)力匹配。第四條依據(jù)公司績(jī)效考核管理方法薪酬安排的主要依據(jù)是：崗位價(jià)值、個(gè)人實(shí)力素養(yǎng)和業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，同時(shí)考慮企業(yè)當(dāng)前及將來(lái)發(fā)展對(duì)特別人才的緊迫須要。

其次章薪酬及考核

第四條薪酬結(jié)構(gòu)

基本工資+職級(jí)工資+福利+補(bǔ)貼+業(yè)績(jī)提成+嘉獎(jiǎng)基金

(一)基本工資、職級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下表：

1、本表工資數(shù)據(jù)系數(shù)為1，工資系數(shù)由各分公司自己確定，系數(shù)范圍0.6—1.1，以0.05為遞增/減單位，并報(bào)公司審批；

2、任務(wù)額各分公司考核標(biāo)準(zhǔn)一樣，不乘系數(shù)；

3、基本工資為固定工資，每月按考勤日計(jì)算，試用期員工基本工資根據(jù)80%發(fā)放；

4、職級(jí)工資為考核工資，根據(jù)考核指標(biāo)核算后發(fā)放。

(二)、福利：五險(xiǎn)一金

(三)、補(bǔ)貼

年功補(bǔ)貼：每滿一年，每人每月101元，從20xx年11月11日起算(總監(jiān)及以上管理干部不享受年補(bǔ)貼)；

住房補(bǔ)貼：調(diào)任至異地當(dāng)負(fù)責(zé)人的員工，將享受總部供應(yīng)的為期半年的住房補(bǔ)貼，每月20xx元。

(四)業(yè)績(jī)提成：銷(xiāo)售額的0.1%(五)嘉獎(jiǎng)基金：銷(xiāo)售額的0.03%

(六)大單特別規(guī)定：?jiǎn)喂P5000萬(wàn)元(含)以上定義為大單，提成比例為0.01%，不提取嘉獎(jiǎng)基金。

第五條考核

(一)、各崗位業(yè)績(jī)考核要求：

(二)、職級(jí)工資考核：

職級(jí)工資為考核工資，考核工資分三個(gè)部分，40%考核銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、30%考核潛在客戶(hù)量、30%為分公司總經(jīng)理考核。

1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考核部分=職級(jí)工資x40%xKK=員工當(dāng)月業(yè)績(jī)/本級(jí)別月度業(yè)績(jī)要求，K≤12、客戶(hù)量考核部分=職級(jí)工資x30%xMM=月度合格潛在客戶(hù)數(shù)/20，M≤1.2合格潛在客戶(hù)需同時(shí)滿意以下條件：

1)客戶(hù)聯(lián)系方式與與其本人信息對(duì)應(yīng)；

2)該客戶(hù)與銷(xiāo)售人員已建立聯(lián)系，即客戶(hù)知道銷(xiāo)售人員姓名和所屬公司為恒天財(cái)寶；

3)該客戶(hù)通過(guò)銷(xiāo)售人員知道恒天財(cái)寶及公司產(chǎn)品。

2、分公司總經(jīng)理考核部分計(jì)算=職級(jí)工資x30%xNN=分公司總經(jīng)理考核得分，N≤1，分公司總經(jīng)理考核部分可以由各分公司自行制定考核指標(biāo)，按月打分。

(三)、嘉獎(jiǎng)基金考核：

嘉獎(jiǎng)基金實(shí)發(fā)數(shù)額=年度個(gè)人銷(xiāo)售額x0.03%x考核分?jǐn)?shù)

公司每年底對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行綜合考評(píng)，考核指標(biāo)包括但不限于：業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成、客戶(hù)量目標(biāo)達(dá)成、工作看法、遵章守紀(jì)、職業(yè)操守等，詳細(xì)考核指標(biāo)另行規(guī)定。

(四)、試用期考核：

1、試用期：6個(gè)月

2、轉(zhuǎn)剛要求：

1)、試用期間累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)到400萬(wàn)元；

2)、或試用期間累計(jì)完成120個(gè)合格潛在客戶(hù)，并成交兩單業(yè)務(wù)。

3、提前轉(zhuǎn)正：?jiǎn)T工需入職滿兩個(gè)月，且累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)到400萬(wàn)元。

(五)、轉(zhuǎn)正后考核：

1、考核周期：轉(zhuǎn)正后連續(xù)三個(gè)月2、考核要求：

(1)合格標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)三個(gè)月內(nèi)，累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)到200萬(wàn)元，或完成月均20個(gè)合格潛在客戶(hù)且至少成交一單業(yè)務(wù)的；

(2)如未達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)，可以解除勞動(dòng)合同。如留用，簽署業(yè)績(jī)承諾書(shū)，留用時(shí)間一個(gè)月，留用期間需達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)，否則予以辭退。留用期間根據(jù)當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資。

第三章級(jí)別確定與變動(dòng)

第六條試用期定級(jí)、轉(zhuǎn)正定級(jí)

1、試用期員工首先根據(jù)投資顧問(wèn)級(jí)別進(jìn)行工資定級(jí)，假如試用期間單月業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)高級(jí)投資顧問(wèn)級(jí)別的，當(dāng)月按所達(dá)到的級(jí)別確定當(dāng)月級(jí)別及薪資；

2、轉(zhuǎn)正定級(jí)：

1)轉(zhuǎn)正定級(jí)：根據(jù)轉(zhuǎn)正日前三個(gè)月的月均業(yè)績(jī)確定轉(zhuǎn)正級(jí)別，假如員工入職兩個(gè)月提前轉(zhuǎn)正的，按前兩個(gè)月的月均業(yè)績(jī)確定轉(zhuǎn)正級(jí)別；

2)轉(zhuǎn)正日期：15日之前提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)并審批通過(guò)的，當(dāng)月工資按轉(zhuǎn)正后級(jí)別核算；15日之后提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)并審批通過(guò)的，當(dāng)月工資按試用期級(jí)別核算，次月工資按轉(zhuǎn)正后級(jí)別核算；

3)、轉(zhuǎn)正級(jí)別執(zhí)行到當(dāng)季結(jié)束，從下季度起先按自然季度考核定級(jí)。

第七條級(jí)別升降

1、每季度(指自然季度)初定級(jí)，依據(jù)前一季度的月均業(yè)績(jī)定本季度級(jí)別，即前一季度月均業(yè)績(jī)達(dá)到的級(jí)別就是本季度級(jí)別。

2、級(jí)別可越級(jí)升降。

第八條銷(xiāo)售系列員工擬成立團(tuán)隊(duì)任職資格

(一)原則上在公司工作半年以上；

(二)月均業(yè)績(jī)300萬(wàn)元(含)以上；

(三)認(rèn)同公司理念，情愿從事管理工作，無(wú)重大過(guò)錯(cuò)；

(四)分公司提出申請(qǐng)，總部審批。達(dá)到以上要求可以申請(qǐng)籌建團(tuán)隊(duì)。

第四章工資特區(qū)

第九條設(shè)立工資特區(qū)的目的

設(shè)立工資特區(qū)，是為了使分公司能引進(jìn)資格較高、資源較多的優(yōu)秀人才。第十條工資特區(qū)的適用

(一)適用人員：資深投資顧問(wèn)及以上級(jí)別的人才；

(二)比例限制：原則上不得超過(guò)分公司總體人員的20%；

(三)級(jí)別確定：由分公司提出薪資定級(jí)申請(qǐng)；

(四)錄用流程：工資特區(qū)的員工均需大區(qū)負(fù)責(zé)人面試，并經(jīng)總部人力資源部審核通過(guò)方可入職(經(jīng)公司特殊授權(quán)的除外)。

(五)考核管理：分公司提出明確的工作任務(wù)、時(shí)間要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等，人力資源部將納入干部管理，跟蹤考核。

第十一條工資特區(qū)退出機(jī)制

要求入職其次個(gè)月出單，如未出單，降一個(gè)級(jí)別，假如入職三個(gè)月未達(dá)到承諾的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)公司的統(tǒng)一制度確定級(jí)別和薪酬。

第五章薪資發(fā)放

第十二條薪資發(fā)放日期

(一)公司每月結(jié)薪周期為自然月，薪資發(fā)放日為每月10日前；

(二)基本工資、職級(jí)工資、補(bǔ)貼按月發(fā)放；

(三)業(yè)績(jī)提成在項(xiàng)目成立并通過(guò)公司審核后同當(dāng)月工資一同發(fā)放；

(四)嘉獎(jiǎng)基金每年底依據(jù)綜合考評(píng)結(jié)果一次性發(fā)放，離職的員工離職半年后，如無(wú)違規(guī)違紀(jì)情形的，一次性發(fā)放發(fā)放。

第十三條營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽獎(jiǎng)金發(fā)放

分公司營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)方案經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后，獎(jiǎng)金可在工資表中制作，從分公司費(fèi)用中列支。

第六章附則

(一)、本制度從20xx年7月1日起先執(zhí)行，以前頒布的薪酬績(jī)效制度與本管理方法不一樣的廢止，以本方法為準(zhǔn)。

(二)、本方法的最終說(shuō)明權(quán)歸北京恒天財(cái)寶投資管理有限公司全部。

企業(yè)年度績(jī)效考核方案7

人力資源管理的重要工作之一是對(duì)員工的工作績(jī)效做出評(píng)價(jià)，以提高員工的工作效率，促進(jìn)員工個(gè)人發(fā)展和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。為了做好集團(tuán)的績(jī)效考核工作，特制定本方案。

一、績(jī)效考核的目的

1、績(jī)效考核為人員職務(wù)升降供應(yīng)依據(jù)。通過(guò)全面嚴(yán)格的考核，對(duì)素養(yǎng)和實(shí)力已超過(guò)所在職位的要求的人員，應(yīng)晉升其職位；對(duì)素養(yǎng)和實(shí)力不能勝任現(xiàn)職要求的，則降低其職位；對(duì)用非所長(zhǎng)的，則予以調(diào)整。

2、績(jī)效考核為浮動(dòng)工資及獎(jiǎng)金的發(fā)放供應(yīng)依據(jù)。通過(guò)考核精確衡量員工工作的“質(zhì)”和“量”，借以確定浮動(dòng)工資和獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。

3、績(jī)效考核是對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)的手段。通過(guò)考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，對(duì)員工起到鞭策、促進(jìn)作用。

二、績(jī)效考核的基本原則

1、客觀、公正、科學(xué)、簡(jiǎn)便的原則；