易創(chuàng)電子科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-作品

目錄TOC\o"1-3"\h\u18842第一章摘要 365461.1、宗旨及商業(yè)模式 369621.3、市場(chǎng)定位 4317201.4、競(jìng)爭(zhēng) 4149651.5、管理 4267371.6、資金需求 51377第二章公司簡(jiǎn)介 5230322.1、宗旨 549572.2、公司簡(jiǎn)介 5270432.3、公司戰(zhàn)略 68957第三章市場(chǎng)分析 9291913.1市場(chǎng)介紹 921263.2、目標(biāo)市場(chǎng) 97735第四章產(chǎn)品與效勞 1278164.1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 12186524.2、研究與開發(fā) 1220441第五章財(cái)務(wù)方案 13286445.1、利潤(rùn)表 1327355.2、資產(chǎn)負(fù)債表 14197685.3、資金需求 15466第六章風(fēng)險(xiǎn)分析 1642416.1資源風(fēng)險(xiǎn) 16151346.2生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 16250326.3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 1615052第七章附錄 16186647.1、局部客戶清單 1647477.2、管理人員簡(jiǎn)歷 17第八章8.18.2第一章方案摘要1.1、公司簡(jiǎn)介易創(chuàng)電子科技的宗旨是成為一家集電子產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)以及液晶片定制、生產(chǎn)為一體的技術(shù)型導(dǎo)向的企業(yè)。公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司。1.2、管理者及組織因公司成立初期，尚不具備雇傭正式員工的能力，所以公司的經(jīng)營(yíng)及管理均由公司的股東來(lái)完成。公司組織結(jié)構(gòu)圖如圖2-5-1所示：1.3、市場(chǎng)概況目前，電子電器越來(lái)越多的影響著人們的生活，并且隨著人們生活水平的提高，人們更加的追求優(yōu)質(zhì)生活，這些都使得這一行業(yè)市場(chǎng)需求很大1.4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力面對(duì)廣闊的市場(chǎng)，在從事電子產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，段碼液晶定制、生產(chǎn)的企業(yè)不在少數(shù)。因此我們前期將主打價(jià)格優(yōu)勢(shì)，來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。待到公司有了一定的積累，再把公司推向全國(guó)市場(chǎng)，并開設(shè)自己的液晶生產(chǎn)線和電子產(chǎn)品生產(chǎn)線，完全實(shí)現(xiàn)液晶生產(chǎn)，電子產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)一條龍效勞。1.5、企業(yè)的營(yíng)銷方案易創(chuàng)電子科技的主要業(yè)務(wù)有：1、電子產(chǎn)品研發(fā)〔ODM〕2、電子產(chǎn)品代加工〔OEM〕3、段碼液晶定制、生產(chǎn)因公司處于起步階段，所以公司所承接的電子產(chǎn)品加工和段碼液晶生產(chǎn)的業(yè)務(wù)均委外加工，公司靠研發(fā)經(jīng)費(fèi)、技術(shù)效勞費(fèi)和產(chǎn)品交易的差價(jià)賺取利潤(rùn)。1.6、銷售匯總公司自成立之日起，將每季度進(jìn)行一次銷售匯總，列出匯總表格，分析資金狀況，進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃。第二章公司介紹2.1、宗旨我們立志于電子產(chǎn)品研發(fā)與段碼液晶定制、生產(chǎn)，恪守信譽(yù)、提高聲望，以產(chǎn)品質(zhì)量和誠(chéng)心立足行業(yè)。我們的目標(biāo)是將公司變成一個(gè)集段碼液晶生產(chǎn)、電子產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)一條龍效勞的知名企業(yè)，將我們的效勞特色與優(yōu)勢(shì)打造成為行業(yè)的知名品牌。2.2、簡(jiǎn)介易創(chuàng)電子科技成立于2011年11月，其業(yè)務(wù)范圍包括：電子產(chǎn)品研發(fā)，電子產(chǎn)品加工，段碼液晶定制、生產(chǎn)。公司的商業(yè)法定名稱是：易創(chuàng)電子科技，本公司是一個(gè)私營(yíng)合伙有限責(zé)任制公司。2.3、戰(zhàn)略公司短期目標(biāo)是立足本地，提高公司的知名度，一步步把目標(biāo)放大到全國(guó)。易創(chuàng)電子科技的市場(chǎng)戰(zhàn)略是在未來(lái)10至20年引進(jìn)自己的液晶生產(chǎn)線和電子產(chǎn)品生產(chǎn)線，將本公司一家變成家電、工業(yè)控制器研發(fā)和生產(chǎn)為一體的知名企業(yè)。第三章公司人事及組織結(jié)構(gòu)3.1、公司結(jié)構(gòu)圖2-5-1公司組織結(jié)構(gòu)圖3.2公司的職責(zé)分配如下表：姓名職位性別年齡占公司股份唐濤執(zhí)行董事男2225%代品川研發(fā)部經(jīng)理男2225%余那么挺銷售經(jīng)理男2425%孫志方研發(fā)工程師、采購(gòu)男2325%3.3、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系公司內(nèi)團(tuán)隊(duì)成員的工作既有相同的工作任務(wù)，又有每個(gè)人單獨(dú)負(fù)責(zé)的工作任務(wù)，如此形成一個(gè)工作任務(wù)交叉而又各有偏重的業(yè)務(wù)模式。 第四章公司所處的行業(yè)分析4.1行業(yè)開展趨勢(shì)21世紀(jì)，人們都在追求更高品質(zhì)的生活，對(duì)新的，優(yōu)質(zhì)的，極具創(chuàng)意的電子電器產(chǎn)品的需求越來(lái)越大，因此該行業(yè)擁有巨大的市場(chǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，使得電子電器設(shè)備更新?lián)Q代極快，在這種背景下，只有那些擁有創(chuàng)新能力，能夠不斷亞發(fā)出新的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的企業(yè)，才能開展壯大，而目前一些企業(yè)只具備產(chǎn)品組裝能力，不具備自主創(chuàng)新的能力，這嚴(yán)重制約著這些企業(yè)的進(jìn)一步開展與壯大。4.2戰(zhàn)略目標(biāo)公司前三年目標(biāo)是主要抓住中小型加工企業(yè)，為他們提供技術(shù)效勞，并采取網(wǎng)絡(luò)銷售和銷售相結(jié)合的方式向全國(guó)推廣公司，提高公司的知名度。易創(chuàng)電子科技的市場(chǎng)戰(zhàn)略是在未來(lái)10至20年引進(jìn)自己的液晶生產(chǎn)線和電子產(chǎn)品生產(chǎn)線，將本公司一家變成家電、工業(yè)控制器研發(fā)和生產(chǎn)為一體的知名企業(yè)。第五章目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)5.1市場(chǎng)介紹根據(jù)調(diào)查，雖然市面上家電生產(chǎn)企業(yè)很多，但是其中大局部是沒(méi)有自主研發(fā)能力的，而且許多電路板加工都是委外加工的形式，這樣給我們帶來(lái)了很大的時(shí)機(jī)。另外，液晶顯示因?yàn)槠涫‰姟⒏咝У葍?yōu)點(diǎn)已經(jīng)逐漸取代了數(shù)碼管顯示，目前市場(chǎng)上段碼液晶已經(jīng)成為各類電子產(chǎn)品的主流顯示器件，有較大的市場(chǎng)前景。5.2、目標(biāo)市場(chǎng)我們的市場(chǎng)定位確定為家電控制板和工業(yè)控制板的研發(fā)和代加工，以及段碼液晶的定制、生產(chǎn)，目前市場(chǎng)占據(jù)較大的是電子產(chǎn)品研發(fā)。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了生產(chǎn)家電和其他消費(fèi)類產(chǎn)品的廠商。我們的主要市場(chǎng)包括：家電制造廠商、工業(yè)控制智能化廠商。5.3、顧客的購(gòu)置準(zhǔn)那么作為電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠商，其中的控制電路板是核心，所以考慮到產(chǎn)品本身的質(zhì)量問(wèn)題，例如：抗干擾性、穩(wěn)定性、平安性、人性化等因素外，還必須考慮到售后效勞的方便性，以便于今后進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù)和售后三包的效勞。第六章本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略6.1、銷售流程簡(jiǎn)介銷售流程設(shè)計(jì)如下：客戶信息獲取溝通3、面對(duì)面式洽談銷售4、合同簽訂5、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與交付6、售后效勞6.2、銷售中需遵循的原那么6.2.1、技術(shù)部統(tǒng)歸營(yíng)銷中心為了方便技術(shù)部門與銷售部門的溝通與合作，我公司在組織架構(gòu)上將技術(shù)部門歸到銷售中心管轄。6.2.2、客戶預(yù)付百分之五十的費(fèi)用由于公司剛剛起步，為了保證公司資金鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并減小公司資金風(fēng)險(xiǎn)，客戶需預(yù)先支付一半研發(fā)經(jīng)費(fèi)或總貨款用來(lái)研發(fā)期間的開支或產(chǎn)品原料的采購(gòu)。6.2.3、銷售流程化為了快速培養(yǎng)銷售人才，將銷售過(guò)程分解，以方便銷售人員的快速成長(zhǎng)。6.5、市場(chǎng)滲透和銷量我們通過(guò)、網(wǎng)絡(luò)和登門拜訪了解顧客，與客戶溝通增進(jìn)了解，提升彼此的信任度，從而來(lái)招攬更多的客戶。預(yù)計(jì)公司五年內(nèi)的銷量如下表：年份每年接觸客戶〔個(gè)〕有效客戶比例有效客戶〔個(gè)〕平均單價(jià)〔元〕平均成交量〔片〕年交易額〔元〕201215020%3092,000540,000201315020%3092,000540,000201415020%3092,000540,000201516021%33.692,000604,800201616022%35.292,000633,600第七章企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、供應(yīng)方案7.1、產(chǎn)品研究與開發(fā)公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，去吸收各個(gè)方面的知識(shí)，讓公司的研發(fā)技術(shù)更加完善和系統(tǒng)化。在為客戶開發(fā)時(shí)，也在不斷關(guān)注市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)可以自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，申請(qǐng)自己的專利。7.2、產(chǎn)品效勞與供應(yīng)方案為了適應(yīng)市場(chǎng)需求和公司的開展需要，我們后期方案建立屬于自己的液晶生產(chǎn)線和電子產(chǎn)品生產(chǎn)線，完全實(shí)現(xiàn)電子產(chǎn)品研發(fā)、段碼液晶生產(chǎn)的售前、售后效勞自主一條龍效勞。待公司有了自己的生產(chǎn)線，產(chǎn)品的利潤(rùn)比例會(huì)更高，從而公司的盈利也就會(huì)上升，所以液晶生產(chǎn)線建立后10年內(nèi)完全有能力歸還債務(wù)并籌措電子產(chǎn)品生產(chǎn)線所需的資金。7.3、效勞與支持段碼液晶定制之前，根據(jù)客戶的需要，為客戶設(shè)計(jì)顯示圖紙，給客戶確認(rèn)之后，開始開模，以到達(dá)最好、最人性化的顯示效果。開模后，樣片經(jīng)客戶測(cè)試，符合要求之后，開始量產(chǎn)，所供產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，我們提供包換的效勞。所以我們有完備的售前、售后的業(yè)務(wù)流程，最大程度保證客戶的利益，為客戶提供最好的效勞。第八章財(cái)務(wù)規(guī)劃8.1、利潤(rùn)表公司正式開始運(yùn)營(yíng)是在2012年2月，截止到目前公司的銷售狀況如下表：利潤(rùn)表易創(chuàng)電子科技時(shí)間：截至目前〔2011年3月〕單位:元工程行次本月發(fā)生額本年累計(jì)數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入161,450.00減：主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢414,491.03主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加5-二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)〔虧損以“-”填列〕1018,127.00加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)〔虧損以“-”填列〕11-減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用141,100.00管理費(fèi)用1524,284.00財(cái)務(wù)費(fèi)用16537.51三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)〔虧損以“-”填列〕1821,037.46加：投資收益〔損失以“-”填列〕19-補(bǔ)貼收入22-營(yíng)業(yè)外收入23-減：營(yíng)業(yè)外支出25-加：以前年度損益調(diào)整26-四、利潤(rùn)總額〔虧損以“-”填列〕2721,037.46減：所得稅28-五、凈利潤(rùn)〔凈虧損以“-”填列〕3021,034.468.2、資金需求目前公司的資金來(lái)源是公司的股東投資，目前公司主要電子產(chǎn)品研發(fā)為主，現(xiàn)在所需的資金主要包括電子產(chǎn)品研發(fā)所需的儀器、辦公用的電腦、常用的電子元器件、常用的工具等固有資產(chǎn)投資，以及局部流動(dòng)資金。未來(lái)十年建立自己的LCD生產(chǎn)線，需資金800萬(wàn)，其中用于場(chǎng)地租賃與裝修100萬(wàn)，用于購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備500萬(wàn)，200萬(wàn)用于流動(dòng)資金。第九章風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理9.1資源風(fēng)險(xiǎn)隨著社會(huì)的開展，原材料單價(jià)可能會(huì)有所上漲，但是隨著社會(huì)的開展，人民生活水平的提高，原料上漲，所生產(chǎn)的產(chǎn)品會(huì)向高品質(zhì)、多功能、少批量開展，所以產(chǎn)品單價(jià)也會(huì)相對(duì)上升很多，期間的利潤(rùn)空間更大，所以資源風(fēng)險(xiǎn)比擬小。9.2生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)公司除了以往的長(zhǎng)期客戶之外，每年還會(huì)不斷拓展新的客戶，所以根本每月都會(huì)有訂單，可能就在每年的六月至九月是淡季，訂單量會(huì)有所下降，但是根本維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)是沒(méi)有問(wèn)題的，所以有了這些長(zhǎng)期合作的客戶，把生產(chǎn)不確定風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。9.3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)在本行業(yè)中，我們將努