易創(chuàng)電子科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書-作品

目錄TOC\o"1-3"\h\u18842第一章摘要 365461.1、宗旨及商業(yè)模式 369621.3、市場定位 4317201.4、競爭 4149651.5、管理 4267371.6、資金需求 51377第二章公司簡介 5230322.1、宗旨 549572.2、公司簡介 5270432.3、公司戰(zhàn)略 68957第三章市場分析 9291913.1市場介紹 921263.2、目標(biāo)市場 97735第四章產(chǎn)品與效勞 1278164.1、產(chǎn)品簡介 12186524.2、研究與開發(fā) 1220441第五章財務(wù)方案 13286445.1、利潤表 1327355.2、資產(chǎn)負(fù)債表 14197685.3、資金需求 15466第六章風(fēng)險分析 1642416.1資源風(fēng)險 16151346.2生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 16250326.3、競爭風(fēng)險 1615052第七章附錄 16186647.1、局部客戶清單 1647477.2、管理人員簡歷 17第八章8.18.2第一章方案摘要1.1、公司簡介易創(chuàng)電子科技的宗旨是成為一家集電子產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)以及液晶片定制、生產(chǎn)為一體的技術(shù)型導(dǎo)向的企業(yè)。公司的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司。1.2、管理者及組織因公司成立初期，尚不具備雇傭正式員工的能力，所以公司的經(jīng)營及管理均由公司的股東來完成。公司組織結(jié)構(gòu)圖如圖2-5-1所示：1.3、市場概況目前，電子電器越來越多的影響著人們的生活，并且隨著人們生活水平的提高，人們更加的追求優(yōu)質(zhì)生活，這些都使得這一行業(yè)市場需求很大1.4、市場競爭力面對廣闊的市場，在從事電子產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，段碼液晶定制、生產(chǎn)的企業(yè)不在少數(shù)。因此我們前期將主打價格優(yōu)勢，來提高市場競爭力。待到公司有了一定的積累，再把公司推向全國市場，并開設(shè)自己的液晶生產(chǎn)線和電子產(chǎn)品生產(chǎn)線，完全實現(xiàn)液晶生產(chǎn)，電子產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)一條龍效勞。1.5、企業(yè)的營銷方案易創(chuàng)電子科技的主要業(yè)務(wù)有：1、電子產(chǎn)品研發(fā)〔ODM〕2、電子產(chǎn)品代加工〔OEM〕3、段碼液晶定制、生產(chǎn)因公司處于起步階段，所以公司所承接的電子產(chǎn)品加工和段碼液晶生產(chǎn)的業(yè)務(wù)均委外加工，公司靠研發(fā)經(jīng)費(fèi)、技術(shù)效勞費(fèi)和產(chǎn)品交易的差價賺取利潤。1.6、銷售匯總公司自成立之日起，將每季度進(jìn)行一次銷售匯總，列出匯總表格，分析資金狀況，進(jìn)行財務(wù)規(guī)劃。第二章公司介紹2.1、宗旨我們立志于電子產(chǎn)品研發(fā)與段碼液晶定制、生產(chǎn)，恪守信譽(yù)、提高聲望，以產(chǎn)品質(zhì)量和誠心立足行業(yè)。我們的目標(biāo)是將公司變成一個集段碼液晶生產(chǎn)、電子產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)一條龍效勞的知名企業(yè)，將我們的效勞特色與優(yōu)勢打造成為行業(yè)的知名品牌。2.2、簡介易創(chuàng)電子科技成立于2011年11月，其業(yè)務(wù)范圍包括：電子產(chǎn)品研發(fā)，電子產(chǎn)品加工，段碼液晶定制、生產(chǎn)。公司的商業(yè)法定名稱是：易創(chuàng)電子科技，本公司是一個私營合伙有限責(zé)任制公司。2.3、戰(zhàn)略公司短期目標(biāo)是立足本地，提高公司的知名度，一步步把目標(biāo)放大到全國。易創(chuàng)電子科技的市場戰(zhàn)略是在未來10至20年引進(jìn)自己的液晶生產(chǎn)線和電子產(chǎn)品生產(chǎn)線，將本公司一家變成家電、工業(yè)控制器研發(fā)和生產(chǎn)為一體的知名企業(yè)。第三章公司人事及組織結(jié)構(gòu)3.1、公司結(jié)構(gòu)圖2-5-1公司組織結(jié)構(gòu)圖3.2公司的職責(zé)分配如下表：姓名職位性別年齡占公司股份唐濤執(zhí)行董事男2225%代品川研發(fā)部經(jīng)理男2225%余那么挺銷售經(jīng)理男2425%孫志方研發(fā)工程師、采購男2325%3.3、組織、協(xié)作及對外關(guān)系公司內(nèi)團(tuán)隊成員的工作既有相同的工作任務(wù)，又有每個人單獨(dú)負(fù)責(zé)的工作任務(wù)，如此形成一個工作任務(wù)交叉而又各有偏重的業(yè)務(wù)模式。 第四章公司所處的行業(yè)分析4.1行業(yè)開展趨勢21世紀(jì)，人們都在追求更高品質(zhì)的生活，對新的，優(yōu)質(zhì)的，極具創(chuàng)意的電子電器產(chǎn)品的需求越來越大，因此該行業(yè)擁有巨大的市場技術(shù)的不斷進(jìn)步，使得電子電器設(shè)備更新?lián)Q代極快，在這種背景下，只有那些擁有創(chuàng)新能力，能夠不斷亞發(fā)出新的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的企業(yè)，才能開展壯大，而目前一些企業(yè)只具備產(chǎn)品組裝能力，不具備自主創(chuàng)新的能力，這嚴(yán)重制約著這些企業(yè)的進(jìn)一步開展與壯大。4.2戰(zhàn)略目標(biāo)公司前三年目標(biāo)是主要抓住中小型加工企業(yè)，為他們提供技術(shù)效勞，并采取網(wǎng)絡(luò)銷售和銷售相結(jié)合的方式向全國推廣公司，提高公司的知名度。易創(chuàng)電子科技的市場戰(zhàn)略是在未來10至20年引進(jìn)自己的液晶生產(chǎn)線和電子產(chǎn)品生產(chǎn)線，將本公司一家變成家電、工業(yè)控制器研發(fā)和生產(chǎn)為一體的知名企業(yè)。第五章目標(biāo)市場的選擇及預(yù)測5.1市場介紹根據(jù)調(diào)查，雖然市面上家電生產(chǎn)企業(yè)很多，但是其中大局部是沒有自主研發(fā)能力的，而且許多電路板加工都是委外加工的形式，這樣給我們帶來了很大的時機(jī)。另外，液晶顯示因為其省電、高效等優(yōu)點已經(jīng)逐漸取代了數(shù)碼管顯示，目前市場上段碼液晶已經(jīng)成為各類電子產(chǎn)品的主流顯示器件，有較大的市場前景。5.2、目標(biāo)市場我們的市場定位確定為家電控制板和工業(yè)控制板的研發(fā)和代加工，以及段碼液晶的定制、生產(chǎn)，目前市場占據(jù)較大的是電子產(chǎn)品研發(fā)。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了生產(chǎn)家電和其他消費(fèi)類產(chǎn)品的廠商。我們的主要市場包括：家電制造廠商、工業(yè)控制智能化廠商。5.3、顧客的購置準(zhǔn)那么作為電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠商，其中的控制電路板是核心，所以考慮到產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題，例如：抗干擾性、穩(wěn)定性、平安性、人性化等因素外，還必須考慮到售后效勞的方便性，以便于今后進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù)和售后三包的效勞。第六章本企業(yè)的市場營銷策略6.1、銷售流程簡介銷售流程設(shè)計如下：客戶信息獲取溝通3、面對面式洽談銷售4、合同簽訂5、產(chǎn)品設(shè)計與交付6、售后效勞6.2、銷售中需遵循的原那么6.2.1、技術(shù)部統(tǒng)歸營銷中心為了方便技術(shù)部門與銷售部門的溝通與合作，我公司在組織架構(gòu)上將技術(shù)部門歸到銷售中心管轄。6.2.2、客戶預(yù)付百分之五十的費(fèi)用由于公司剛剛起步，為了保證公司資金鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并減小公司資金風(fēng)險，客戶需預(yù)先支付一半研發(fā)經(jīng)費(fèi)或總貨款用來研發(fā)期間的開支或產(chǎn)品原料的采購。6.2.3、銷售流程化為了快速培養(yǎng)銷售人才，將銷售過程分解，以方便銷售人員的快速成長。6.5、市場滲透和銷量我們通過、網(wǎng)絡(luò)和登門拜訪了解顧客，與客戶溝通增進(jìn)了解，提升彼此的信任度，從而來招攬更多的客戶。預(yù)計公司五年內(nèi)的銷量如下表：年份每年接觸客戶〔個〕有效客戶比例有效客戶〔個〕平均單價〔元〕平均成交量〔片〕年交易額〔元〕201215020%3092,000540,000201315020%3092,000540,000201415020%3092,000540,000201516021%33.692,000604,800201616022%35.292,000633,600第七章企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、供應(yīng)方案7.1、產(chǎn)品研究與開發(fā)公司的研發(fā)團(tuán)隊時刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，去吸收各個方面的知識，讓公司的研發(fā)技術(shù)更加完善和系統(tǒng)化。在為客戶開發(fā)時，也在不斷關(guān)注市場，發(fā)現(xiàn)可以自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，申請自己的專利。7.2、產(chǎn)品效勞與供應(yīng)方案為了適應(yīng)市場需求和公司的開展需要，我們后期方案建立屬于自己的液晶生產(chǎn)線和電子產(chǎn)品生產(chǎn)線，完全實現(xiàn)電子產(chǎn)品研發(fā)、段碼液晶生產(chǎn)的售前、售后效勞自主一條龍效勞。待公司有了自己的生產(chǎn)線，產(chǎn)品的利潤比例會更高，從而公司的盈利也就會上升，所以液晶生產(chǎn)線建立后10年內(nèi)完全有能力歸還債務(wù)并籌措電子產(chǎn)品生產(chǎn)線所需的資金。7.3、效勞與支持段碼液晶定制之前，根據(jù)客戶的需要，為客戶設(shè)計顯示圖紙，給客戶確認(rèn)之后，開始開模，以到達(dá)最好、最人性化的顯示效果。開模后，樣片經(jīng)客戶測試，符合要求之后，開始量產(chǎn)，所供產(chǎn)品有質(zhì)量問題，我們提供包換的效勞。所以我們有完備的售前、售后的業(yè)務(wù)流程，最大程度保證客戶的利益，為客戶提供最好的效勞。第八章財務(wù)規(guī)劃8.1、利潤表公司正式開始運(yùn)營是在2012年2月，截止到目前公司的銷售狀況如下表：利潤表易創(chuàng)電子科技時間：截至目前〔2011年3月〕單位:元工程行次本月發(fā)生額本年累計數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入161,450.00減：主營業(yè)務(wù)本錢414,491.03主營業(yè)務(wù)稅金及附加5-二、主營業(yè)務(wù)利潤〔虧損以“-”填列〕1018,127.00加：其他業(yè)務(wù)利潤〔虧損以“-”填列〕11-減：營業(yè)費(fèi)用141,100.00管理費(fèi)用1524,284.00財務(wù)費(fèi)用16537.51三、營業(yè)利潤〔虧損以“-”填列〕1821,037.46加：投資收益〔損失以“-”填列〕19-補(bǔ)貼收入22-營業(yè)外收入23-減：營業(yè)外支出25-加：以前年度損益調(diào)整26-四、利潤總額〔虧損以“-”填列〕2721,037.46減：所得稅28-五、凈利潤〔凈虧損以“-”填列〕3021,034.468.2、資金需求目前公司的資金來源是公司的股東投資，目前公司主要電子產(chǎn)品研發(fā)為主，現(xiàn)在所需的資金主要包括電子產(chǎn)品研發(fā)所需的儀器、辦公用的電腦、常用的電子元器件、常用的工具等固有資產(chǎn)投資，以及局部流動資金。未來十年建立自己的LCD生產(chǎn)線，需資金800萬，其中用于場地租賃與裝修100萬，用于購置生產(chǎn)設(shè)備500萬，200萬用于流動資金。第九章風(fēng)險與風(fēng)險管理9.1資源風(fēng)險隨著社會的開展，原材料單價可能會有所上漲，但是隨著社會的開展，人民生活水平的提高，原料上漲，所生產(chǎn)的產(chǎn)品會向高品質(zhì)、多功能、少批量開展，所以產(chǎn)品單價也會相對上升很多，期間的利潤空間更大，所以資源風(fēng)險比擬小。9.2生產(chǎn)不確定性風(fēng)險公司除了以往的長期客戶之外，每年還會不斷拓展新的客戶，所以根本每月都會有訂單，可能就在每年的六月至九月是淡季，訂單量會有所下降，但是根本維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)是沒有問題的，所以有了這些長期合作的客戶，把生產(chǎn)不確定風(fēng)險降到了最低。9.3、競爭風(fēng)險在本行業(yè)中，我們將努