市煙草公司“135”工作法推廣工作實施方案

第頁共頁市煙草公司“135”工作法推廣工作實施方案一、背景分析市煙草公司作為煙草行業(yè)的龍頭企業(yè)，一直致力于產(chǎn)品的研發(fā)和市場的推廣。為了進一步提升市場份額和提高銷售額，公司決定推廣“135”工作法，即以“一心打造門店”為核心，通過“三個一”目標(biāo)，即一個品牌、一個戰(zhàn)場、一個口號，達到銷售增長和品牌影響力的雙贏效果。二、目標(biāo)確定1.品牌目標(biāo)：將市煙草公司打造成煙草行業(yè)中具有影響力的品牌之一。2.銷售目標(biāo)：在推廣期內(nèi)，將銷售額提高10%。3.推廣目標(biāo)：在推廣期內(nèi)，將“135”工作法在全市范圍內(nèi)推廣開來，并讓門店員工廣泛使用、熟練掌握。三、推廣策略1.建立培訓(xùn)體系：成立推廣工作組，制定培訓(xùn)大綱和教材，對公司員工和門店員工進行培訓(xùn)，提高他們對“135”工作法的理解和運用能力。2.實施示范工作法：選取一批表現(xiàn)優(yōu)秀、執(zhí)行力強的門店進行示范，讓其他門店員工參觀學(xué)習(xí)，通過實際操作和案例分享，提高員工對工作法的認(rèn)識和信心。3.突出品牌形象：通過媒體宣傳、店面布置等方式，提高市煙草公司品牌的知名度和形象，增強顧客對品牌的好感和認(rèn)同。4.組織推廣活動：組織開展各類推廣活動，如促銷活動、品牌推介會、客戶回饋活動等，吸引更多的顧客和門店關(guān)注，“135”工作法。5.建立反饋機制：通過定期的反饋調(diào)查和解決問題的會議，了解推廣工作的進展和存在的問題，并及時采取措施進行調(diào)整和改進。四、推廣計劃1.第一階段：籌備階段（時間：1個月）a.成立推廣工作組，確定組織架構(gòu)和人員分工。b.制定推廣大綱、培訓(xùn)教材和推廣計劃等文檔。c.開展推廣工作組內(nèi)部培訓(xùn)，熟悉“135”工作法的內(nèi)容和推廣策略。d.確定示范門店，準(zhǔn)備好推廣的宣傳材料和硬件設(shè)備。e.確定第一次推廣活動的時間和地點。2.第二階段：推廣活動階段（時間：3個月）a.開展培訓(xùn)工作，對公司員工和門店員工進行培訓(xùn)。b.在示范門店進行推廣示范，邀請其他門店員工參觀學(xué)習(xí)。c.組織推廣活動，如促銷活動、品牌推介會等。d.搜集推廣過程中遇到的問題和反饋意見，做好記錄和整理。3.第三階段：總結(jié)總結(jié)階段（時間：1個月）a.綜合搜集推廣過程中的反饋意見和問題，準(zhǔn)備總結(jié)報告。b.召開總結(jié)會議，對推廣工作進行總結(jié)和回顧。c.對推廣工作進行評估，分析是否達到了預(yù)定的目標(biāo)。d.根據(jù)評估結(jié)果，對工作法進行調(diào)整和改進，并制定下一步的推廣計劃。五、工作投入及資源保障1.人力資源投入：成立推廣工作組，組織公司員工和門店員工的培訓(xùn)工作。2.財力投入：根據(jù)推廣策略確定的活動和宣傳方案進行預(yù)算，確保推廣活動的順利進行。3.物力投入：準(zhǔn)備推廣宣傳材料和硬件設(shè)備，確保推廣活動的順利進行。4.時間投入：根據(jù)推廣時間節(jié)點，有序地安排各項工作的進行。六、推廣效果評估及優(yōu)化1.推廣效果評估：根據(jù)目標(biāo)確定的銷售額和品牌影響力指標(biāo)，進行推廣效果的評估。2.數(shù)據(jù)分析優(yōu)化：根據(jù)評估結(jié)果，對推廣工作中存在的問題和不足進行分析，進行優(yōu)化和改進。3.搜集顧客意見：定期進行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客對工作法的反饋和建議，進行優(yōu)化和改進。七、推廣工作的風(fēng)險與對策1.員工抵觸心理：部分員工可能會有對新工作法抵觸的心理，需要通過培訓(xùn)、示范和激勵等方式增加他們接受新工作法的意愿和信心。2.競爭對手的反擊：競爭對手可能會采取一些措施來抑制我們新工作法的推廣，我們需要通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)，增加顧客對我們的好感和忠誠度，以抵制競爭對手的反擊。3.推廣活動效果不理想：根據(jù)推廣活動的實際效果進行評估，并根據(jù)評估結(jié)果進行調(diào)整和改進，確保推廣活動取得預(yù)期的效果。4.宣傳材料的抄襲和泄露：加強宣傳材料的保密工作，確保宣傳材料的獨特性和信息的安全性。八、推廣工作總結(jié)通過推廣“135”工作法，市煙草公司將有效提升自身品牌的知名度和影響力，進一步增加銷售額