推廣活動策劃書（19篇）

第推廣活動策劃書（19篇）

推廣活動策劃書（精選19篇）

推廣活動策劃書篇1

一、活動背景

炎炎夏日的到來，人們?yōu)榱吮苁?，消解暑氣會躲在空調(diào)房里，會喝冷飲，會著裝清涼，但對于絕大部分的人來說，還會選擇一項(xiàng)夏日必備運(yùn)動項(xiàng)目、消暑活動，那就是游泳。游泳是適合夏日的戶外活動，大多數(shù)人即使不會游泳也喜歡在水里面泡著，這樣可以隔絕熱氣，也可以在水中感受清涼。湛江位于中國大陸最南端雷州半島上，屬熱帶氣候和亞熱帶氣候，夏季高溫，來到湛江的同學(xué)都會抱怨湛江太熱了，紫外線太強(qiáng)了，所以讓本在夏天就火爆的游泳運(yùn)動，在湛江更火爆了。而且游泳有很多優(yōu)點(diǎn)啊，游泳可以提高肺活量，可以健美形體，可以提高呼吸系統(tǒng)的機(jī)能，能提高免疫力，可以減肥等，所以有很多年輕人喜歡游泳。但是，不是所有人都會游泳，能夠享受到游泳的美妙。而對于當(dāng)代嶺師的大學(xué)生來說，更是會有很多人喜歡游泳，同時，也有很多人不會，但積極地想要學(xué)會。在咱們學(xué)校，男女比例嚴(yán)重失調(diào)，有很多人會游泳，也有很多人不會游泳，可能在生活的圈子也找不到人來教，也會羞澀于請別人幫忙，而會游泳的人，有些是很熱情的，非常樂意去教別人游泳，同別人一同享受運(yùn)動的樂趣，所以這樣舉辦這個活動就能促進(jìn)資源有效利用。

二、活動目的

因?yàn)閹X師有很多會游泳和想要學(xué)游泳的同學(xué)，而為了幫助他們互相認(rèn)識，互相學(xué)習(xí)，舉辦這次活動，就可以為他們搭建這個平臺，學(xué)習(xí)游泳的平臺。夏天一到，傍晚時分，邀三倆伙伴去游泳池游泳，這不失為一件樂事。為了在酷熱侵襲的嶺師學(xué)子，能夠在夏天到來時享受到在水中暢游的樂趣，在水中嬉戲的清爽，讓不會游泳，但想要游泳的嶺師學(xué)子學(xué)會游泳，鍛煉身體，積極開展戶外活動，而會游泳的同學(xué)也可以借此次活動來拓展自己的人際圈，提高自身語言表達(dá)能力，鍛煉自己的耐心。也為了提高嶺師學(xué)子的身體素質(zhì)，增強(qiáng)免疫力，全面發(fā)展嶺師大學(xué)生。

三、活動主題

嶺師學(xué)子游泳互幫互助，共同祛散暑氣

四、活動內(nèi)容

在全校征集游泳健將，與前來報名學(xué)游泳的同學(xué)一同組團(tuán)成為小團(tuán)體，小團(tuán)體教學(xué)，使他們在有人教的環(huán)境下學(xué)會游泳，也是個彼此學(xué)習(xí)，發(fā)展友誼的良好機(jī)會。

五、前期準(zhǔn)備

1.組織者與校體育部進(jìn)行溝通，說服他們一起開展這個活動

2.召開會議，確立分工，布置任務(wù)，確?；顒诱Ｓ行蜻M(jìn)行

4.確認(rèn)指導(dǎo)老師，確認(rèn)組織人員，統(tǒng)計人數(shù)，做好通訊錄，方便聯(lián)系

5.購買顏料、畫筆、調(diào)色盤等物品申請畫板，黑板

六、具體分工

1.活動組織組：

（1）負(fù)責(zé)活動的組織，全程掌握活動的進(jìn)行的大致方向

（2）向財務(wù)部申請經(jīng)費(fèi)，用做購置用品和打印報名表等資料

（3）負(fù)責(zé)接受現(xiàn)場活動報名和網(wǎng)絡(luò)報名，相關(guān)資料整理，接受現(xiàn)場報名

（4）與活動參與者取得聯(lián)系，得知最新動態(tài)并提醒相關(guān)注意事項(xiàng)。

（5）對前來報名學(xué)習(xí)的同學(xué)隨機(jī)進(jìn)行分組，若是一同前往的盡量分在一小團(tuán)體，四個人為一個小團(tuán)體，在這個團(tuán)體中兩兩搭配，一對一教學(xué)，這樣可以相互鼓勵，也可以相互促進(jìn)學(xué)習(xí)。

2.活動宣傳組：

（1）負(fù)責(zé)撰寫宣傳文字，通過自己的微博、微信發(fā)朋友圈、轉(zhuǎn)發(fā)到qq群、微信群讓嶺師的同學(xué)得知這個活動

（2）負(fù)責(zé)與借助學(xué)校以及各個機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，在他們的微信、微博公眾號上發(fā)布這個征集游泳健將和學(xué)員的消息，進(jìn)行大力宣傳

（3）負(fù)責(zé)制作宣傳海報，放在教學(xué)樓下和食堂門口，進(jìn)行宣傳活動

3.活動審核組：

（1）負(fù)責(zé)對前來報名的游泳健將進(jìn)行考核，內(nèi)容為簡單提問和考察身體素質(zhì)

（2）負(fù)責(zé)邀請指導(dǎo)老師蒞臨考核現(xiàn)場指導(dǎo)，提供指導(dǎo)意見

（3）負(fù)責(zé)填完一系列表格通過上級部門審核之后，游泳健將正式成為小老師。

（4）負(fù)責(zé)向上級部門為小老師們申請聘書資格和加綜測分項(xiàng)目，完成相關(guān)程序之后，在活動結(jié)束后頒發(fā)聘書。

4.文字、視頻制作組

（1）負(fù)責(zé)文字、視頻記錄報名、審核現(xiàn)場，拍攝團(tuán)體學(xué)習(xí)游泳過程，更新動態(tài)，作微博微信推文，加強(qiáng)活動開展宣傳工作

（2）負(fù)責(zé)將所拍攝的視頻素材做成一個視頻短片，增添后期處理后，上傳到公眾號與視頻網(wǎng)站，為這個活動廣為宣傳，爭取做成品牌活動

5.活動流程

（1）先找活動承辦方，確認(rèn)小組分工

（2）進(jìn)行游泳健將征集的前期宣傳，接受報名

（3）審核結(jié)束后，開始接受學(xué)員的報名

（4）對學(xué)員和小老師進(jìn)行組團(tuán)，就可以開始培訓(xùn)

（5）聯(lián)系他們，收集他們培訓(xùn)時的情況，征求他們同意后，拍攝他們培訓(xùn)情況

（6）采訪小老師和學(xué)員的參與心得，文字，視頻記錄，為推文和視頻積累素材

七、組織人員

校學(xué)生會體育部（或相關(guān)社團(tuán)），林雯霓

八、活動報名地點(diǎn)方式

（待定）

九、培訓(xùn)地點(diǎn)

學(xué)校游泳場或是校外游泳場，自由選擇場地，只要保障生命安全。

十、培訓(xùn)時間

6月10日-7月1日

十一、注意事項(xiàng)

1.在游泳過程中，切勿逞強(qiáng)，安全第一

2.找正規(guī)安全的游泳場地，避免在深海區(qū)域培訓(xùn)或是逞能

3.具體培訓(xùn)時間是在周末時間，具體時間段又每個小團(tuán)體的成員內(nèi)部協(xié)商

4.游泳前要做充分的熱身運(yùn)動，避免發(fā)生意外事故，做好安全措施，戴游泳圈，或是救生衣

5.小老師在培訓(xùn)過程中要有耐性，細(xì)心，學(xué)員要積極主動地學(xué)習(xí)

6.若是中途接受不了正常教學(xué)的身體接觸，想要退出，就到組織組做資料報備就可以

7.若是培訓(xùn)中，真的是因?yàn)樯眢w接觸過于親密了，超出一般界限，要立即與組織組的人員報備，工作人員會立即處理

推廣活動策劃書篇2

關(guān)鍵詞：撰寫單招市場營銷專業(yè)商品推廣活動策劃書

在中職學(xué)生中選拔部分成績優(yōu)秀的學(xué)生參加江蘇省對口高考，是中職發(fā)展的重要途徑之一，也是我省職業(yè)教育發(fā)展過程中走過了二十三年的模式。在這二十多年的歷程中，單招考試的模式不斷改革、完善。尤其自20__年起，實(shí)行全省技能統(tǒng)考，既有技能分?jǐn)?shù)線，又納入總分，體現(xiàn)職業(yè)學(xué)?！耙阅芰楸疚?，以工作過程為導(dǎo)向”的教學(xué)理念。因此，以有效教學(xué)的理念指導(dǎo)和改革各項(xiàng)教育教學(xué)活動，提高教學(xué)的有效性，是中職學(xué)校發(fā)展道路上必須面對和解決的現(xiàn)實(shí)問題。

如何改革傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，一直是困擾中職學(xué)校教學(xué)的難點(diǎn)問題。目前，全省對口單招市場營銷專業(yè)技能教學(xué)是依據(jù)全省統(tǒng)一執(zhí)行的《市場營銷類專業(yè)技能考核標(biāo)準(zhǔn)》，確定了筆試和機(jī)試兩大部分，三個考試項(xiàng)目，即商品推廣活動策劃書、商務(wù)情景評判和計算機(jī)操作技能。以下我結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，談?wù)剢握惺袌鰻I銷專業(yè)學(xué)生如何撰寫商品推廣活動策劃書。

一、走進(jìn)市場，用心觀察

按照學(xué)校的教學(xué)計劃和課時安排，一般在學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)技能的時候，學(xué)生已對本專業(yè)理論知識有了初步的掌握。在有一定基礎(chǔ)的情況下，教師可以帶領(lǐng)學(xué)生走近生活，走進(jìn)市場，讓學(xué)生自己去觀察，發(fā)現(xiàn)問題，歸納總結(jié)。

逛街是多數(shù)學(xué)生樂意的事，當(dāng)然，這是一次意義特別的“逛街”。在確保安全的前提下，根據(jù)學(xué)生人數(shù)進(jìn)行分組，每組指定好負(fù)責(zé)人，每位參加的學(xué)生都帶好紙和筆，統(tǒng)一行動，服從教師的安排。利用周末、節(jié)假日，到本地最繁華的街道，專挑有活動的商場、超市或?qū)Ｙu店進(jìn)行觀察。重點(diǎn)看活動的目的，也就是今天賣什么？是新產(chǎn)品上市，還是老產(chǎn)品拓展市場？是專門某一品牌商品的活動，還是綜合性商場的各類商品的活動？有沒有為本次活動專門印制的標(biāo)語或廣告詞等？有的話，注意收集或立即寫下來。前來選購的是哪些人？是他們自己消費(fèi)嗎？人數(shù)多不多？他們只是看看不買，還是立即購買？注意他們的年齡、性別、可能的職業(yè)等，甚至他們在現(xiàn)場有哪些語言交流，對本次活動有哪些肯定或否定的評價。（可以用來分析顧客不買的原因，自己寫策劃書的時候要避免）活動具體在商場或超市的什么位置進(jìn)行？遇到雨天怎么辦？活動通過怎樣的措施吸引顧客？是價格優(yōu)惠，還是有獎品或贈品？如果利用獎品或贈品，那獎品、贈品是什么？和商家本次活動主要出售的商品有沒有關(guān)系？關(guān)系緊密與否？獎品、贈品的價值大約多少？消費(fèi)者對這些獎品或贈品有沒有興趣？當(dāng)場可不可以領(lǐng)獎品或贈品，還是規(guī)定日后指定的時間抽獎？若抽獎，結(jié)果通過什么方式公布？領(lǐng)獎需攜帶哪些資料？相信通過以上的過程，每位學(xué)生能從自己的親身經(jīng)歷中得到答案，比教師枯燥的講授生動得多，而且也很受學(xué)生歡迎和接受，自然就很有收獲了。當(dāng)然，除了周末、節(jié)假日的統(tǒng)一行動之外，學(xué)生還應(yīng)在日常生活中，多觀察、多收集、多思考，學(xué)著用專業(yè)的眼光看待身邊的信息，做個有心人，思考假如讓自己來運(yùn)作這次促銷活動，該怎么做。

二、整理歸類，資源共享

觀察是分組進(jìn)行的，每組看到的活動是不同的，感受也是不一樣的。回到學(xué)校，將個人所記錄、收集的資料，進(jìn)行分類。比如，家電類，包括大家電、小家電，它們的推廣、促銷活動是分別怎樣進(jìn)行的？有哪些相同和不同之處？食品類，分別針對什么樣的顧客群？如果家電類商家使出了試用的招數(shù)，那食品有沒有免費(fèi)品嘗，等等？日用品的推廣、促銷呢？……在每組歸類、整理的基礎(chǔ)上，各組將整理的結(jié)果交給老師，老師提醒學(xué)生在本次觀察中，大家遺漏的細(xì)節(jié)，幫助學(xué)生補(bǔ)充、完善，形成共識，形成全體學(xué)生的共享資源。這樣既節(jié)省了時間、人力、物力，又培養(yǎng)了團(tuán)隊合作精神，同時保留了學(xué)生個人對問題的理解，寫出來的策劃書才各有特色。這樣，就為寫策劃書做了思想、資料、信息上的準(zhǔn)備。

三、人人動手，用心感受

做好理論知識、實(shí)地觀察、資料收集整理等各項(xiàng)準(zhǔn)備，就可以嘗試寫策劃書了。按照《市場營銷類專業(yè)技能考核標(biāo)準(zhǔn)》的要求，力爭做到策劃主題明確、策劃活動目的表述準(zhǔn)確、活動對象明確、活動場所明確、活動時間明確、活動內(nèi)容具有創(chuàng)新性和可行性、活動計劃詳細(xì)有效、活動控制措施可行、費(fèi)用預(yù)算具體合理，這是策劃書的九大評分點(diǎn)。學(xué)生不可能經(jīng)過少量的練習(xí)就達(dá)到這些要求，而且其中的“活動內(nèi)容具有創(chuàng)新性和可行性”，是每位學(xué)生的最大難點(diǎn)。在克服這一難點(diǎn)時，可以讓學(xué)生自己感受、體會，就是將自己置身于活動之中。假設(shè)自己是一名顧客，如果參與了某推廣活動（就是按學(xué)生自己寫的策劃書運(yùn)作的活動），你對這一活動有沒有興趣？會不會作出購買的決定？這是檢驗(yàn)?zāi)成唐吠茝V活動策劃書，是否具有可行性的最簡單、最有效的方法。如果對自己策劃的活動都沒興趣，那怎能吸引競爭激烈下的大眾顧客呢？當(dāng)然，這時學(xué)生就能體會到自己策劃的活動在哪些環(huán)節(jié)上缺乏吸引力和可行性？活動在實(shí)際生活中是否可行？是否易于操作？促銷手段和方法還可以結(jié)合營業(yè)推廣的具體措施，來選擇采用。策劃主題明確是該策劃書的又一難點(diǎn)，主題要體現(xiàn)商品的效用、特色，言簡意賅，瑯瑯上口，便于消費(fèi)者記憶。主題本身不在乎字?jǐn)?shù)的多少，關(guān)鍵要有針對性，最好能讓消費(fèi)者眼前一亮，不同的宣傳主題就是為特定的商品量身打造的。

同時，每位學(xué)生再將自己寫的策劃書跟同學(xué)交流，互相討論、感受彼此的策劃是否可行，有助于共同進(jìn)步。在分類、多次練習(xí)的基礎(chǔ)上，每位學(xué)生都能形成自己的撰寫思路，再提高活動的創(chuàng)新性，加強(qiáng)新穎、特別的元素，吸引顧客的眼球。針對不同的商機(jī)，抓住不同商品消費(fèi)者的心理，當(dāng)然，要結(jié)合商品自身價格，活動預(yù)期的效果，本著“量入為出”的原則，合理使用經(jīng)費(fèi)，取得理想的效果。

這是我在市場營銷專業(yè)技能教學(xué)中，就如何撰寫單招市場營銷專業(yè)商品推廣活動策劃書的一些做法與思考。這樣改變了傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生人人參與，既有感性認(rèn)識，又有理性認(rèn)識，調(diào)動了學(xué)習(xí)主動性，有助于提高本專業(yè)技能教學(xué)的效果。

參考文獻(xiàn)：

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[4]張丁衛(wèi)東.營銷策劃:理論與技藝[M].北京:電子工業(yè)出版社,20__

推廣活動策劃書篇3

廣告媒體是進(jìn)行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時。

要注意以下幾個問題：

1.廣告媒介的收費(fèi)高與低;

2.廣告媒介的影響層和影響力;

3.廣告媒介的發(fā)布時機(jī)和效率;

4.各種媒體的配合;

5.商品的特殊性和銷售范圍;

6.宣傳對象。

中國臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。

廣告種類之選擇

在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以中國臺灣北部為主，中部及南部為次。

在種類方面，我們根據(jù)兩項(xiàng)原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。

第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂”之廣告特色及主題。

根據(jù)上述兩項(xiàng)原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：

(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。

(二)電視：中國臺灣電視公司。

(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。

(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。

第一類電影廣告

以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：

·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。

·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。

故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達(dá)于觀眾，并使留有深刻印象。

第二類電視廣告

電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。

惟中國臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。

第三類電臺廣告

此類廣告優(yōu)點(diǎn)，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。

我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。

第四類報刊廣告

以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在中國臺灣上市，亦屬有價值之新聞。

我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經(jīng)已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(chinapost)，每日發(fā)行額3，000份。二為中國日報(chinanews)，每日發(fā)行額8，000份。

在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發(fā)行額115，000份)二為聯(lián)合報(發(fā)行額高達(dá)200，000份)，三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)，此三份日報，均在全省發(fā)行，故中國臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。

此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn)，以增強(qiáng)報刊廣告之效果。

因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及中國臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進(jìn)入上等收入之家庭。

同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。

各類廣告分配

(一)電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。

(二)電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。

至于臺北中廣公司，其收費(fèi)較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。

(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。

(四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁廣告一次。

至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。

中國臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。

總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。

各類廣告觀眾數(shù)目

我們推算：電影觀眾約有64萬人

電視觀眾約有575000人。

電臺聽眾約有53_人。

報刊讀者約有557000萬人。

推算之方法如下：

影院觀眾數(shù)目

地區(qū)電影院名稱座位次數(shù)放映次數(shù)滿座率%每日觀眾臺北國賓1，6734855，688日新1，5004855，100臺北1，8694855，952第一劇場1，6364855，235大世界1，5074855，124萬國1，5064855，120遠(yuǎn)東1，6524855，617豪華1，5244855，182樂聲1，6884855，739國聲1，6504855，610新世界1，6504855，610國際1，3004804，160每日合計64，137觀眾總數(shù)(十日計)641，370

我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。

在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。

電視觀眾數(shù)目

中國臺灣電視機(jī)估計總數(shù)111，000架

中國臺灣北部

電視機(jī)約有82，276架

每一電視機(jī)

觀眾平均數(shù)7人

因此中國臺灣北部之電視機(jī)觀眾為：575，932人

電臺聽眾數(shù)目

地區(qū)中國臺灣北部收音機(jī)架數(shù)

臺北市392，573

臺北縣19，045

陽明山管理局9，005

桃園縣65，000

基隆縣47，225

總計532，856

由于缺乏每架收音機(jī)之收聽人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內(nèi)。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數(shù)目，應(yīng)與中國臺灣北部所擁有之收音機(jī)架數(shù)相同，亦即532，865人。

推廣活動策劃書篇4

在制作商業(yè)策劃書的同時，要充分的認(rèn)識到營銷是否能夠成功的基礎(chǔ)上，謹(jǐn)慎的做出一定的回應(yīng)，這是一直以來要做好的事情，在不斷的發(fā)展中，得到更大規(guī)模的進(jìn)步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進(jìn)中的經(jīng)驗(yàn)。商業(yè)營銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業(yè)的成功性。

一、期限

自__年__月__日起至__年__月__日生，為期3個月。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

（一）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

（二）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

（三）以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s。p?；顒訛橹N手段，遵循此項(xiàng)原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（四）tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

五、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區(qū)

在國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

（1）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘；

（2）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈__品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

（四）活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自__年__月__日至__年__月__日計于__年__月__日至__月__日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于__月__日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎原因：

（1）早買中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

（2）活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

3.參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買__公司產(chǎn)品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎，多買多送。

a。如電視5120美元即送5張

b。幸運(yùn)券填寄總公司。

c。3地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

d。以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：

a.不限買家電方可參加，對所有__公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

b.讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

c.對預(yù)算獎額并無差異。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p。r。用

e.__公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜3地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另

選數(shù)字相近之5人，各贈__牌家庭影院一套。__月__日截止。

（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期__公司產(chǎn)品之銷售。

（2）獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

（五）與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1.__公司、__公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2.活動期間酌情拉長為兩個月。

3.重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。

4.用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15’’cf，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5.積上次經(jīng)驗(yàn)，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

6.搬家時間全部均定為10分鐘。

7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。

10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p。p物大量補(bǔ)充。指名率高。加輯服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。

商業(yè)策劃書也就是這些了，在不斷的前進(jìn)與進(jìn)步中，得到更多的進(jìn)步，得到更多的發(fā)展，這樣才是不斷進(jìn)步后得到的成果，希望有更多的努力和前進(jìn)方向得到最多的發(fā)展，這就是我們一直以來不斷的發(fā)展后得到最大的發(fā)展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書！

推廣活動策劃書篇5

一、前言：

推廣普通話、推行規(guī)范漢字是高校的重要工作之一。20__年9月11至17日是第二十屆全國推廣普通話宣傳周，為了全面貫徹國家語言文字方針政策和法律法規(guī)，響應(yīng)教育部的推普號召，也為了提升我院大學(xué)生的語言文字應(yīng)用能力、傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，構(gòu)建文明和諧的書香校園，云南大學(xué)旅游文化學(xué)院文學(xué)與新聞系決定舉辦第二十屆普通話推廣活動。

二、活動目的：

開展此次活動目的在于為麗江地區(qū)營造一個良好的語言交流環(huán)境，促進(jìn)普通話的宣傳，幫助在校大學(xué)生樹立正確語言觀，使之能正確處理普通話與民族語言（或方言）的關(guān)系，營造和諧文明的社會語言環(huán)境。引導(dǎo)大學(xué)生親近國學(xué)經(jīng)典，鼓勵大學(xué)生誦讀原典，并充分發(fā)揮語言文字在傳承中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化方面的作用，弘揚(yáng)愛國主義精神。

三、活動時間：20__年9月11日—9月15日

四、活動地點(diǎn)：

云南大學(xué)旅游文化學(xué)院

五、活動主題：

大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化——慶祝建黨90周年

六、活動內(nèi)容：

中華詩文朗誦大賽

七、承辦單位

主辦方：云南大學(xué)旅游文化學(xué)院文學(xué)與新聞系

承辦方：云南大學(xué)旅游文化學(xué)院文學(xué)與新聞系團(tuán)總支學(xué)生會

八、活動安排

（一）宣傳工作（宣傳部）

設(shè)立校內(nèi)語言文字規(guī)范化宣傳板報1塊，宣傳海報2張，懸掛宣傳條幅2條，在全校師生中掀起說普通話、用規(guī)范字的熱潮。

（二）活動組織

1、教室申請及布置。（學(xué)習(xí)部）

2、初賽及決賽流程安排。（學(xué)習(xí)部）

3、后勤事宜及活動用品采購。（生活部）

4、攝影攝像。（新聞部）

5、邀請評委、主持人，維護(hù)現(xiàn)場秩序。（文藝部、學(xué)習(xí)部）

（三）獎項(xiàng)設(shè)置

一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

（四）參賽要求

參賽內(nèi)容必須為中華經(jīng)典詩文，誦讀要求使用標(biāo)準(zhǔn)普通話，

時間約3分鐘。

九、活動流程

本活動分為初賽和決賽兩個階段。

1、主持人致開場詞。

2、選手按抽取順序輪流出場朗誦。

3、評委點(diǎn)評。

4、報告上一位參賽選手分?jǐn)?shù)。

5、頒獎。（決賽）

6、全體選手合影留念。（決賽）

十、活動注意事項(xiàng)

1、活動開展過程中各部門工作人員應(yīng)注意安全；

2、活動開展中如遇安全問題及時與保衛(wèi)處取得聯(lián)系；

3、活動結(jié)束后整理相關(guān)資料（文檔+照片）上交文學(xué)與新聞系辦公室。

推廣活動策劃書篇6

活動時間：

_月10日—15日

活動內(nèi)容：

凡在_月10日—15日促銷時間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實(shí)價格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

《五月端午節(jié)，包粽賽》

(1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯，實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

(2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

(3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

《五月端午射粽賽》

(1)活動時間：_月20日—22日

(2)活動內(nèi)容：凡在_月20日—22日促銷時間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

(3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(diǎn)(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個;

(7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

(8)負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。

相關(guān)支持：

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

費(fèi)用預(yù)算：

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2、《猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節(jié)，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

費(fèi)用總預(yù)算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元;

2、吊旗費(fèi)用：10000元

推廣活動策劃書篇7

一.概要提示

基于校園便利店這個理念的設(shè)想，我們做了相應(yīng)的市場調(diào)查，調(diào)查顯示，絕大多數(shù)的同學(xué)樂于接受便利店并表明自己確實(shí)的需求。在這個基礎(chǔ)之上，我們進(jìn)一步明確了便利店的可行性和價值。進(jìn)而明確了營銷策劃的目的，圍繞著這個目的從而展開一系列的調(diào)查和分析，包括對市場對產(chǎn)品以及競爭者的分析，從而達(dá)到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，充分了解內(nèi)外部環(huán)境等等，最終為制定營銷策略打好基礎(chǔ)。營銷策略的制定也包括了產(chǎn)品策略，渠道策略，價格策略，廣告策略等等戰(zhàn)略性的規(guī)劃，以備最后的實(shí)施和落實(shí)。最終通過預(yù)算的核算和方案的調(diào)整備案，從而形成完整的營銷策劃案。

二.營銷策劃的意義和目的

便利店不同于一般的超市或商場，它具有以下優(yōu)勢：

距離的便利：這里的距離可以用步行時間來衡量，是指步行5分鐘內(nèi)可以達(dá)到，實(shí)際上往往比這還要小。這源于便利店網(wǎng)點(diǎn)眾多。

購物的快捷：便利店商品突出的是即時性消費(fèi)、小容量、急需性等特性，品種以生活必需品為主，實(shí)行進(jìn)出口統(tǒng)一的服務(wù)臺收款方式統(tǒng)計，顧客從進(jìn)入便利店到付款結(jié)束平均只需3分鐘左右的時間。這源于店面小。

時間的便利：一般便利店的營業(yè)時間為16至24小時，全年無休。讓顧客只要有即時需求了就可以就近滿足。

服務(wù)的便利：正因?yàn)楸憷昃W(wǎng)點(diǎn)眾多，他實(shí)際上成為最貼近顧客的零售平臺（網(wǎng)絡(luò)），提現(xiàn)便利顧客的服務(wù)性產(chǎn)品如公共事務(wù)繳費(fèi)、快遞業(yè)務(wù)收取等都非常適合。成為了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)很好的載體。

因此，在有諸多優(yōu)勢的條件下如果能制作出一份好的方案，便利店就一定能再市場競爭中穩(wěn)站一席之地。

三.營銷現(xiàn)狀分析

分析當(dāng)下便利店的市場狀況，有利于對日用百貨產(chǎn)品競爭狀況對整體局勢的影響有一個清醒的認(rèn)識，為制定相應(yīng)的營銷策略采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

1.市場狀況

當(dāng)前便利店交易也仍活躍在市場上，處于發(fā)展階段。在21世紀(jì)這樣一個生活多元化、人們信息獲取和傳遞需求旺盛的年代也有相當(dāng)?shù)氖袌霭l(fā)展前景。通過對學(xué)校內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化中心的內(nèi)部一個市場的暗訪，發(fā)現(xiàn)其存在較大的市場，發(fā)展?fàn)顩r良好?？梢姶嬖谝欢ǖ氖袌隹臻g。只要為學(xué)生提供更便捷貼心的服務(wù)，相信可以搶占來不少市場的份額。

2.服務(wù)產(chǎn)品狀況：

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品分為物品實(shí)體交易平臺和網(wǎng)上交易平臺兩個部分。物品實(shí)體服務(wù)平臺主要是做柜臺交易以及送貨上門等服務(wù)。而網(wǎng)上交易則側(cè)重于網(wǎng)店銷售等。

四.SWOT分析及問題

1.優(yōu)劣勢（S&W）

指的是能夠影響便利店市場營銷的內(nèi)部環(huán)境因素。優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的'一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

1）主要優(yōu)勢（S）

我們提供更加多元化產(chǎn)品和服務(wù)，相對于分散的超市我們可以提供更豐富和優(yōu)質(zhì)選擇。

平臺的規(guī)范化。可以免去消費(fèi)者出自于風(fēng)險的擔(dān)心，分散消費(fèi)者風(fēng)險。是消費(fèi)者使用和交易安全有保障。

雙向渠道的建設(shè)。相對于單獨(dú)的虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)建，我們走的是線上線下同時發(fā)展的道路，這樣可以為顧客的消費(fèi)提供多重的保障。

形式簡單，易于操作。節(jié)省消費(fèi)者的時間的精力。

服務(wù)貼心周到，專業(yè)人員負(fù)責(zé)聯(lián)系和物品配送，省去交易雙方的時間和人力成本。

2）主要劣勢(W)

平臺的發(fā)展起步晚。在這個階段很多的二手市場和中間服務(wù)平臺進(jìn)入市場競爭，作為跟隨者，時機(jī)上不占優(yōu)勢，實(shí)物中間平臺和一部分的信息服務(wù)平臺市場份額已經(jīng)被搶占。

便利店門類繁多，做到統(tǒng)一定價和規(guī)范有困難便利店服務(wù)范圍難以界定，而且服務(wù)的要求和種類很大程度上取決于消費(fèi)者，這也就決定了進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理和運(yùn)營非常困難。

對于物品的管理和折舊管理缺乏經(jīng)驗(yàn)。

面向高校，以大學(xué)生為主要市場存在時間上的局限性。因?yàn)閷W(xué)生寒暑假假期較長，其間大部分學(xué)生離校。離校意味著目標(biāo)客戶地理位置上的離開，而地理位置上的分離導(dǎo)致競爭優(yōu)勢的缺失，至少是位置優(yōu)勢不再存在。

線上線下的統(tǒng)一和整合難度大，處理不好容易導(dǎo)致內(nèi)部體系的混亂。

機(jī)會和構(gòu)成的威脅(O&T)

1）主要機(jī)會有(O)

人民幣升值，通脹壓力，物價上漲但是勞動人民工資并沒有隨著物價總水平同步上漲。這樣導(dǎo)致人們可支配收入的減少，購買支出預(yù)算的減少，而此時中轉(zhuǎn)服務(wù)平臺市場的低價格正迎合了其需求

學(xué)生大多不是對立的經(jīng)濟(jì)個體，缺乏獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力，可自由支配的收入較少的同時對于物質(zhì)和精神都有所要求，而二手交易和服務(wù)市場以其優(yōu)質(zhì)低價的服務(wù)和商品可以滿足學(xué)生的需求。

產(chǎn)品更新周期的加快和人們對時髦,新潮產(chǎn)品的追求也使很多商品變?yōu)槎稚唐贰?/p>

2）主要威脅：(T)

90年代出生的人口絕對數(shù)量相對少，學(xué)生招生人數(shù)減少，而且8090后大部分人虛榮心強(qiáng)，節(jié)儉意識比較淡薄，因此可能看不上非品牌物品，激烈的外在競爭環(huán)境，需要營造成本優(yōu)勢或是服務(wù)優(yōu)勢才能取得市場競爭力

售后的服務(wù)缺乏一定的保證，平臺售后的問題現(xiàn)缺乏系統(tǒng)的服務(wù)體系，消費(fèi)者購買存在顧慮。

推廣活動策劃書篇8

校園推廣活動的外部環(huán)境，主要包括其他品牌推廣活動產(chǎn)生的影響及目標(biāo)群體對于推廣活動的知曉程度和接受程度等。

校園推廣活動自身的“內(nèi)部環(huán)境”包括產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品與推廣活動的契合點(diǎn)，推廣活動的針對性、創(chuàng)新性以及方案的執(zhí)行力等。

一、環(huán)境分析

1、“映泰”外部環(huán)境分析

（1）在板卡市場上

目前主板產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個發(fā)展趨于成熟的產(chǎn)業(yè)，在這個時候必然會經(jīng)歷一個殘酷的洗牌過程，這時候可能就會出現(xiàn)“大魚吃小魚”的過程?！坝程痹诎蹇ㄊ袌鍪敲媾R著多個比自身實(shí)力強(qiáng)大的廠商的激烈競爭，尤其是在高端市場上由于消費(fèi)者對于部分一線品牌的認(rèn)可而致使市場份額很低。前幾年部分板卡廠商的產(chǎn)品在市場業(yè)績不錯，所以會不斷的擴(kuò)張，可是當(dāng)公司的業(yè)績和預(yù)期出現(xiàn)落差的時候，公司內(nèi)部就會出現(xiàn)一些矛盾，導(dǎo)致20__、20__年眾多二線廠商出現(xiàn)業(yè)績下滑。

（2）校園社團(tuán)

A、學(xué)?，F(xiàn)有IT數(shù)碼方面的社團(tuán)兩個：計算機(jī)愛好者協(xié)會與數(shù)碼愛好者已有數(shù)年的年齡，長期和定期地開展各種宣傳IT普及活動。同時，校內(nèi)外也存在有多個銷售電腦配件的公司（如塔內(nèi)PC）通過在學(xué)校吸納人才并與之合作成立團(tuán)隊，不定期地在校園內(nèi)組織開展了宣傳活動。

注：學(xué)校不允許校內(nèi)宣傳活動以單純地商品展示與銷售形式進(jìn)行，（據(jù)我所知其他部分院校則五這方面的硬性規(guī)定）這一點(diǎn)也是在我們學(xué)校做推廣活動必須要注意的一點(diǎn)。

B、推廣活動面臨的情況看：任何時候校園推廣活動在高效里邊都是不會缺少的，尤其以數(shù)碼產(chǎn)品居多，很多企業(yè)不僅在思考怎么樣做出更好的活動，得到更好的效果，而且已經(jīng)開展實(shí)施其針對校園的推廣活動了。所以本次活動就面臨著：眾多校園推廣相同時間段進(jìn)行的時間沖突，特別是同類型產(chǎn)品的推廣活動的對目標(biāo)群體的分流影響

2、“映泰”內(nèi)部環(huán)境分析

（1）產(chǎn)品特點(diǎn)：穩(wěn)定性高，質(zhì)量與做工都不錯，性價比高。

（2）產(chǎn)品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位應(yīng)該分為兩個層次，一個是產(chǎn)品功能定位還有一個是定位。我們的產(chǎn)品定位是在中高端，我們強(qiáng)調(diào)的是設(shè)計理念和生產(chǎn)質(zhì)量。而對于市場的營銷定位，我們采取的思路和想法是我們產(chǎn)品的定位比較高，但是我們產(chǎn)品的價格會貼近市場消費(fèi)的平均值，我們不會提高價格，但是我們卻要提供更好的質(zhì)量和設(shè)計。我們產(chǎn)品的宗旨是為顧客們提供一線的品質(zhì)，性能和服務(wù)?！?/p>

（3）產(chǎn)品線：目前已經(jīng)躋身全球主板廠商排名前五強(qiáng)行列。20__年映泰主板取得了嬌人的成績之后，年末映泰又開始進(jìn)軍顯卡市場，推出了∑GATE映泰顯卡，進(jìn)入大陸市場。

（4）分銷渠道：板卡銷售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用現(xiàn)有資源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架構(gòu)方面采用的是省代和城代的形式。

3、目標(biāo)群體分析

（1）目標(biāo)群體構(gòu)成：絕大多數(shù)的在校大學(xué)生。

（2）目標(biāo)群體消費(fèi)特性：情感依賴性、認(rèn)知品牌、重視性價比。

性情感依賴性，就是指大學(xué)生容易建立自己對某一品牌的信任感和依賴感，并且在以后的消費(fèi)中一直選擇這個品牌。在實(shí)際調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)他們的電腦基本上采用同一品牌的產(chǎn)品，即使是以后要更換、升級產(chǎn)品，他們還是會選擇相同品牌的產(chǎn)品。

認(rèn)知品牌性，就是由于大學(xué)生是高素質(zhì)的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)傾向和行為相對理性。因此，在他們的購買什么樣的產(chǎn)品，很大程度取決他們對于這個品牌的認(rèn)識和了解。毫無疑問，品牌形象，將是影響大學(xué)生選擇的.決定性因素。在我們的實(shí)際調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)目前廣州大學(xué)生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。

重視性能，作為板卡這一類DIY需求比較大的產(chǎn)品，很大一部分消費(fèi)者是對于電腦配件是有一定認(rèn)知與了解的，所以理性的消費(fèi)者很大程度上仍然是以產(chǎn)品的性價比為選擇要素的。

（3）影響消費(fèi)者購買的因素分析：

二、本次校園推廣成功的機(jī)會點(diǎn)

對于現(xiàn)在許多校園推廣活動的分析：

1、活動傳播媒體選擇單一或者選擇失當(dāng)。通過社會媒體影響大學(xué)生的性價比不高，而且往往并非企業(yè)主觀針對大學(xué)校園的行為；企業(yè)應(yīng)該提高對校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩個方面，通過校園媒體，企業(yè)可以更加準(zhǔn)確以及更低成本地覆蓋大范圍的受眾人群。

2、活動內(nèi)容單調(diào)、形式單一，活動與產(chǎn)品形象不相匹配例如免費(fèi)派發(fā)可以讓大學(xué)生直觀地感受到企業(yè)的產(chǎn)品，但是除非產(chǎn)品具有獨(dú)特性和較強(qiáng)的針對性，否則通過試用吸引到消費(fèi)者的比例并不高；

3、活動單薄、過于倉促，覆蓋面不夠廣，持續(xù)時間過短，沒有在校園里面形成一定氛圍，造成預(yù)計的影響和效果無法達(dá)到。例如巡展是企業(yè)運(yùn)用較多的方式，它能夠給學(xué)生更為直觀的感受，同時增強(qiáng)互動性和體驗(yàn)性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。

所以，我們校園推廣的機(jī)會點(diǎn)：

機(jī)會點(diǎn)（一）：一個參與度高，互動性強(qiáng)，充滿時尚氣息的推廣活動，并輔之以極具煽情與引起消費(fèi)者心理共鳴的圓夢計劃，能夠吸引絕大多數(shù)大學(xué)生目光，激發(fā)部分學(xué)生購買欲望，培養(yǎng)潛在顧客。

活動內(nèi)容：整個系列活動主題“映泰板卡，穩(wěn)定之選”貫穿首尾，系列活動的總體宣傳、多次宣傳必將產(chǎn)生強(qiáng)力的影響，各個活動相互宣傳、影響和促進(jìn)，起到“1+1+13”的效果。

機(jī)會點(diǎn)（二）：本次校園推廣活動的活動時間、地點(diǎn)、以及宣傳手段等都是經(jīng)過反復(fù)考慮之后的優(yōu)化選擇，能夠良好地解決擴(kuò)大受眾范圍，提升品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售等目的，同時就本人在大學(xué)城居住的這兩年的情況來看，IT企業(yè)所做校園推廣活動能夠?qū)a(chǎn)品定位、產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌內(nèi)涵與活動很好地結(jié)合，并最終成功的并不是很多，活動的規(guī)模和影響也較小，同質(zhì)化的活動相當(dāng)嚴(yán)重，這也正是本次活動成功的切入點(diǎn)。

推廣活動策劃書篇9

一主辦單位：

經(jīng)貿(mào)系商務(wù)物流實(shí)踐社

二背景：

為了節(jié)省同學(xué)們自己去辦理“游園卡”的時間，也為了我們更好的服務(wù)的廣大師生，鍛煉自己的能力，讓大家更好的了解，揚(yáng)州的風(fēng)景名勝，欣賞優(yōu)美的風(fēng)景……

三活動對象：

江海學(xué)院全師生

四活動時間：

五主題：

更好的服務(wù)廣大師生，節(jié)約大家的時間，可以鍛煉成員之間的配合能力，加強(qiáng)我們與人交流的能力，提高我們的語言能力，增加我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等等；還可以提高社團(tuán)的能力，提高社團(tuán)的組織能力，團(tuán)隊配合等等。

七地點(diǎn)：

全校

八步驟：

（一）先召開會議告知隊員工作重點(diǎn)。

（二）分配任務(wù)物品等。

（三）總結(jié)名單。

（四）辦理游園卡。

（五）發(fā)送游園卡。

九活動準(zhǔn)備

（一）活動前的策劃宣傳。

（二）準(zhǔn)備相應(yīng)的物品如：筆，紙……

（三）工作的分配，宣傳時的注意事項(xiàng)。

十活動目標(biāo)和宗旨：

我們的目標(biāo)十“同心協(xié)力，打造多贏”。實(shí)現(xiàn)雙贏為目的，給我校師生搭建一個合理效率的合作平臺，進(jìn)而滿足廣大師生的需求。

我們的宗旨十“服務(wù)至上”。我們努力為我校師生提供更好的服務(wù)，讓我校師生不在為時間的浪費(fèi)而煩惱，讓他們體會到學(xué)校的溫暖，進(jìn)而懷著一顆熱心奉獻(xiàn)的心去投入社會，更好的服務(wù)社會。

十一活動宣傳

（一）宣傳方法

1海報宣傳：有宣傳部做好海報，在各教學(xué)樓，生活區(qū)張貼活動的宣傳海報。

2廣播：與校廣播站取得聯(lián)系，溝通希望他們可以幫忙宣傳。

3系里面宣傳

4朋友轉(zhuǎn)告

5橫幅等等

（二）宣傳規(guī)則

1廣告語字?jǐn)?shù)在15字以內(nèi)，通俗，好記，更要突出中通的核心價值為中心，達(dá)到一定的宣傳效果。

2作品可以不按常理創(chuàng)作，但要有一定的道德標(biāo)準(zhǔn)。

十二活動事宜

1活動前期準(zhǔn)備活動部門工作安排，在活動之前開大例會，向?qū)W生會各成員演示活動規(guī)則。

2活動安排商務(wù)物流實(shí)踐社全體成員策劃裝修，買辦物。

十三活動預(yù)算;

海報，桌椅，橫幅，筆紙等等。

十四活動注意事項(xiàng)

1確保物品的質(zhì)量，如有損壞等等，請上批。

2每件物品都要詳細(xì)登記：物品名稱，姓名，聯(lián)系電話等。

3活動花銷須保留發(fā)票憑證，有辦公室統(tǒng)一報銷。

4最后要總結(jié)。

推廣活動策劃書篇10

一、活動主題：

媽媽，和我一起過生日

二、活動形式：

花99元錢，和媽媽一起參加生日party.

三、活動目的：

通過“媽媽，和我一起過生日”這次活動，向廣大消

費(fèi)者展示我們獨(dú)特的培訓(xùn)方式，提升公司知名度，吸引更多的人成為我們公司的忠實(shí)消費(fèi)者，鞏固原有顧客和我們公司的關(guān)系。希望達(dá)到的目標(biāo)是最終報名培訓(xùn)的人數(shù)占活動參加人數(shù)的50%及以上。

四、活動對象：

1、老顧客中孩子生日在7、8月份的，大概選取6組家庭。

2、新顧客中孩子生日在7、8月份的，人數(shù)在120人左右。

五、活動時間：

1、前期準(zhǔn)備7月5日—11日

2、宣傳階段7月12日—13日

3、生日party7月17日

六、活動內(nèi)容：

（一）前期準(zhǔn)備工作

1、確定目標(biāo)顧客

有較高消費(fèi)能力，重視孩子早期教育的家長。

2、確定要聯(lián)系合作的商家、媒體

蛋糕店、電視臺、報紙（最受目標(biāo)顧客歡迎的報紙）

3、招聘臨時活動推廣人員，進(jìn)行培訓(xùn)

根據(jù)活動具體流程安排人員，要進(jìn)行前期培訓(xùn)，使其了解我們公司的情況。

4、相關(guān)海報、網(wǎng)站的制作

以“媽媽，和我一起過生日”為主題制作海報，網(wǎng)上宣傳。

5、場地的布置

營造一個快樂溫馨的氛圍。

（二）活動宣傳工作

1.在小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳

為了盡快找到目標(biāo)顧客，選取幾個檔次較高的小區(qū)，在人們休閑活動的時候進(jìn)行活動宣傳。

（1）時間：7月12—13日上午6：30—10：00

下午5：00—7：30

（2）地點(diǎn)：怡景花苑白云花苑江濱小區(qū)

（3）人員：每個地點(diǎn)2人

（4）器具：每個宣傳地點(diǎn)桌子2張、凳子3張、遮陽傘一頂、宣傳海報2張、宣傳單若干、報名表若干

（5）內(nèi)容：①向行人介紹我們公司和活動的詳情。

②準(zhǔn)備1—2分鐘的課程現(xiàn)場解說，向顧客展示我們的課程特色。

③登記參與人員的詳細(xì)信息。

2、在休閑區(qū)、街道設(shè)點(diǎn)宣傳

為了擴(kuò)大宣傳面，在人流集中的地點(diǎn)進(jìn)行活動宣傳。

（1）時間：7月12—13日上午8：00—11：00

下午14：00—21：00

（2）地點(diǎn)：公司樓下、中山街、防洪堤

（3）人員：每個地點(diǎn)3人，由于時間較長，采取2班制。

（4）器具：除以上器具外，還應(yīng)準(zhǔn)備照明3m一張=100

合計：780元

推廣活動策劃書篇11

產(chǎn)品介紹：

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費(fèi)者的需求，做著與時俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。

作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。

產(chǎn)品功效與作用：

綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。

綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物450多種、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場的切合點(diǎn)。

（二）計劃提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

（三）營銷現(xiàn)狀分析

1、市場形勢

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。

從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

根據(jù)我們的調(diào)查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費(fèi)者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。

因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時候，首先在口味上要有所突破

2、品形勢

康師傅盈利情況

康師傅20__年盈利同比增長21%

20__年業(yè)績將于20__年3月21日公布。我們預(yù)測公司盈利同比增長21%至4.62億美元，營業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入成本上升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要原因。我們預(yù)測20__年毛利率下降3.2個百分點(diǎn)。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為，康師傅控股20__年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

3、競爭狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

4、分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場。在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。

關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

5、宏觀環(huán)境趨勢

我們充分利用了時間的優(yōu)勢（20__/5/1—20__/8/1）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機(jī)會接近更多的消費(fèi)者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，爭取更大的潛在消費(fèi)者。

（四）問題分析

1、機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個市場，紛紛推出新產(chǎn)品。

2、優(yōu)勢與劣勢

產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。

3、問題分析樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

（五）目標(biāo)

1、財務(wù)目標(biāo)

樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果，同時實(shí)現(xiàn)利潤的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。

2、營銷目標(biāo)

讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表（傳單、日報）來提高效率。

計劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實(shí)現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為：2.4元/瓶。

（六）營銷策略

1、目標(biāo)市場

樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。

根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。

2、產(chǎn)品計劃

采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

我們提供多種口味，吸引消費(fèi)者的目光，滿足消費(fèi)者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射，防衰老，菊花清熱，降火。

檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。

新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗旨引起消費(fèi)者的注意。同時結(jié)合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對于購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。

3、定價計劃

產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為：2.4元/瓶。

4、分銷計劃

對于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針？

優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)

進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對方有安全感。

進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量（2)交貨日期及交貨數(shù)量（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

5、促銷計劃

品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的.包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。

1）4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實(shí)行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進(jìn)，詳細(xì)如下：

①活動的主要內(nèi)容：揭開本活動中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。

②活動細(xì)則：

1、消費(fèi)者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎

2、活動的產(chǎn)品：健綠系列綠茶

3、活動的中獎率為25%

4、活動的截止時間為20__年8月1日

2）選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求

①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇?，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營

②利用海報等向消費(fèi)者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢③派發(fā)宣傳單等

（七）行動方案

市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

企業(yè)總員工為200，市場部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，預(yù)計的費(fèi)用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月，20__.5.1—20__—8.1

在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的健康理念。

（八）營銷預(yù)算

樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計在兩個月后，促銷實(shí)現(xiàn)了很好的效果，同時實(shí)現(xiàn)利潤的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。

（九）控制

制定該方案的預(yù)計損益表，收入方列出預(yù)計銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價格，支出方列出設(shè)計，研究成本，實(shí)現(xiàn)分銷成本和營銷費(fèi)用，收支差即為預(yù)計利潤，報管理部門審核。批準(zhǔn)后可作為制定計劃和進(jìn)行生產(chǎn)、

推廣活動策劃書篇12

一、活動概述

【策劃活動】__年8月26日節(jié)能燈推廣活動

——今天講節(jié)能，明天獲實(shí)惠

【基本情況】節(jié)能減排目前已成為全世界共同討論的話題，為響應(yīng)《京都議定書》，中國也在這方面積極進(jìn)取——上海的生態(tài)建筑園區(qū)，奧林匹克公園的鳥巢、水立方，重慶的污水處理廠，廣州的李坑焚燒垃圾發(fā)電廠……節(jié)能減排的大力實(shí)施，勢在必行！

【近期狀況】“‘__年北京市綠色照明工程啟動儀式暨高效照明產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)’活動啟動，計劃有500萬只節(jié)能燈推廣到北京市東城、西城、崇文、宣武4城區(qū)，其中400萬只普及到居民家庭，100萬只將用于公共區(qū)域。從現(xiàn)在起到奧運(yùn)會前，北京市這4個城區(qū)的居民，只要憑著戶口簿就能買5只節(jié)能燈，每只0.7元至1元不等?！北本┑墓?jié)能燈計劃正在如火如荼地進(jìn)行著,這也為上海開展類似活動做了個好的榜樣。

【執(zhí)行人員】王睿清、孫褒、丁明慧

【職責(zé)分工】項(xiàng)目策劃：孫褒

實(shí)際操作與人員、場地聯(lián)系：王睿清

活動演講主講：丁明慧

【組織部門】新中中學(xué)學(xué)生會成員，環(huán)保社成員及部分志愿者。

【開展原因】讓節(jié)能燈也能在上海普及，響應(yīng)上海政府，響應(yīng)中央政府，為世界的節(jié)能減排做一份貢獻(xiàn)。此外，節(jié)能燈省電符合廣大居民的切身利益，能減緩氣候變化，節(jié)能燈的使用范圍又廣泛（不像隔熱玻璃只能安裝在商品房，而在老式公房便無法開展）。所以在社區(qū)推廣節(jié)能燈就很有意義和可操作性。

【校園影響】目前尚在暑假，無法形成廣泛影響。開學(xué)后，我們會在學(xué)校舉行節(jié)能燈宣傳活動和相關(guān)論壇活動，想必屆時能號召全校師生為節(jié)能減排出一份力。

【內(nèi)在優(yōu)勢】1、節(jié)能減排活動旨在響應(yīng)政府節(jié)能減排政策。

2、在社區(qū)進(jìn)行基礎(chǔ)宣傳，有廣大民眾支持。

3、參與人員朝夕相處，團(tuán)結(jié)一心，保證活動開展順利。

【現(xiàn)存弱點(diǎn)】1、員初次開展類似活動，經(jīng)驗(yàn)不足，有待提高。

【環(huán)境特征】

1、有氣象預(yù)報得知，8月20號以后氣溫會下降，因此8月25號估計溫度適宜，這給開展活動創(chuàng)造了有利條件。此為天時。

2、活動地點(diǎn)靠近本校，交通熟悉，便于成員們集合。此為地利。

3、奧運(yùn)結(jié)束之際，小區(qū)居民出門散步頻繁，據(jù)觀察兒童居多，方便開展活動。此為人和。

4、活動區(qū)域人口密度大，且原本便對氣候變化有所了解，居民家庭用燈已更換為節(jié)能燈。

二、活動目的及意義：

【活動目的】旨在讓節(jié)能減排的概念深入人心，大力推廣節(jié)能燈在普通家庭的使用率。

【活動意義】降低能耗，減少碳排放。為保護(hù)地球家園作一份應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時也給居民用戶帶去一份實(shí)惠。在使用節(jié)能燈過程中，往往是以11瓦節(jié)能燈代替60瓦白熾燈,從節(jié)能減排方面看，每天照明4小時計算,1支節(jié)能燈1年可節(jié)電約71.5度,相應(yīng)減排二氧化碳68.6千克.。保守估計,每年更換居民用戶一萬支節(jié)能燈，可節(jié)電71.5萬度,減排二氧化碳68.6噸。從居民用戶角度看，以三口之家四處照明為例，日平均照明4個小時，電費(fèi)0.6元計，若采用60w白熾燈，年電費(fèi)是：[（60_4）/1000]_（4_360）_0.6=207元而采用同等照明效果的11瓦節(jié)能燈時，年電費(fèi)卻是：[（11_4）/1000]_（4_360）_0.6=38.02元，年節(jié)省169元。而60瓦白熾燈市場價約為3元一盞，11瓦節(jié)能燈約為60元一盞，如此（60-57）_4/169=1.35年，只要1.35年就可開始省錢了。

三、活動名稱：

今天講節(jié)能，明天獲實(shí)惠

——節(jié)能燈宣傳普及活動

四、活動目標(biāo)：

旨在通過宣傳，讓居民們能從中了解到如今氣候變化的現(xiàn)狀，從而體會到節(jié)能減排刻不容緩，應(yīng)當(dāng)身體力行——購置我們推薦的節(jié)能燈，實(shí)現(xiàn)低能耗，一起為社會、為世界出一點(diǎn)綿薄之力。

五、活動開展：

【活動地點(diǎn)】大寧路660弄17號“八方花苑”社區(qū)學(xué)校3樓

【活動時間】下午1：00至3:00

【活動對象】小區(qū)百姓，尤其是相對輕松的中老年人和兒童

【活動安排】

1）下午點(diǎn)準(zhǔn)時在小區(qū)門口集合，來到小區(qū)健身園區(qū)的開闊地。

2）12：30至1：00準(zhǔn)備工作，擺好宣傳欄和海報，及相關(guān)配發(fā)獎品及資料宣傳單。

3）1：00～3：00活動正式開始。

1））先由主講人丁明慧配合ppt發(fā)表演說——圍繞氣候變化之現(xiàn)狀，說明節(jié)能減排的刻不容緩，強(qiáng)調(diào)使用節(jié)能燈的優(yōu)勢和益處。與此同時，在下面的聽眾中，每個人都將拿到一份我們制作的氣候變化宣傳資料（詳見附表），主講人丁明慧將結(jié)合宣傳資料將一些比較基本的氣候環(huán)保知識告訴給聽眾。

2））其次，將播放由選擇的25分記錄片《不可忽視的真相》

3））答疑時間，在下面的聽眾將根據(jù)演講和記錄片提出問題，我們四位氣候大使將給與回答

4））環(huán)保游戲時間

六、游戲安排

所有獎品為環(huán)保鉛筆和節(jié)能燈，節(jié)能燈以抽獎方式獲得，同時發(fā)放“氣

候大使名片”，上印有郵箱地址，方便居民反饋使用后的改善情況。同時

對于反饋的居民，根據(jù)他們的郵箱地址，我們將不定期的作回訪工作，

及時地告知他們最新的環(huán)?；顒优c知識。

游戲一：保衛(wèi)綠色家園

游戲準(zhǔn)備:

廢品處理廠圖片一幅,分別貼有"金屬類”“紙品類”“塑料類”的舊紙箱一個，塑料桶若干，一些廢舊物。

游戲玩法：

游戲開始，家長和幼兒共同提著裝有各種廢物的塑料桶從起點(diǎn)向前跑，連續(xù)跨過場地中的障礙物后，跑到廢品處理場前，把桶內(nèi)的物品分類放到不同的紙箱內(nèi)，按原路跑回起點(diǎn)，依次到最后，分類準(zhǔn)確又快的一組為勝。

計分方式，以100分為基準(zhǔn)分，最快的一組加30分，其余的第二，第三每次遞減5分。分類錯誤一個扣5分。

游戲意義：強(qiáng)調(diào)垃圾分類，良好的垃圾分類方便垃圾場處理、回收、再利用，節(jié)約這三步的能耗從而減少大氣污染。

游戲二：金字塔

游戲準(zhǔn)備:24個塑料瓶

游戲玩法：參與者將六個塑料瓶疊成金字塔，每次四人，最快的一組為勝。

游戲意義：生產(chǎn)塑料瓶過程中，需要使用石油等不可再生能源，很是可惜，因此提倡使用水瓶或是水杯。參與者通過游戲要認(rèn)清它，看清它的缺點(diǎn)。

游戲三：夾報紙

游戲準(zhǔn)備：一張舊報紙，撕成碎片狀

游戲玩法：參與者用筷子夾住飛散報紙碎片。三回合中合計夾住報紙最多的為勝。

游戲意義：提倡廢舊報紙的回收再利用。

游戲四：打擊魔鬼

游戲準(zhǔn)備：10個塑料瓶

游戲玩法：將10個塑料瓶排成四排，用實(shí)心球打倒，一人兩次機(jī)會，三人一輪，打倒最多者為勝。

游戲意義：生產(chǎn)塑料瓶過程中，也會排放許多溫室氣體，要求參與者們能抵制塑料瓶。

游戲五：套圈圈

游戲準(zhǔn)備：10個白熾燈，排成不規(guī)則狀。

游戲玩法：一輪三人，一人三次，合計套最多者為勝。

游戲意義：白熾燈極其浪費(fèi)電能，通過游戲是人們能盡量減少白熾燈的使用。

【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】

24個塑料瓶：24_0.3＝7.2元

10個鋁罐：10_1＝10元

10個白熾燈：10_2＝20元

游戲發(fā)放獎品：65元

記錄片《不可忽視的真相》dvd：26元

總計：128.2元

七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

【天氣】突然暴雨，立即躲避在一旁的亭子里或是直接到小區(qū)里弄里。

【聽眾持懷疑態(tài)度】聽眾對我們的身份持懷疑態(tài)度，不信任我們。為此統(tǒng)一穿校服，而四位氣候變化大使穿綠色之旅制服，佩帶胸卡，表明身份。

【聽眾積極提問】參與人對相關(guān)知識應(yīng)有一定的認(rèn)識，之前為每位參與人打好一劑預(yù)防針。

【安全問題】活動期間，全程都會有志愿者在一旁作引導(dǎo)和幫助。對低年齡兒童，會有專人負(fù)責(zé)與他們一起活動，力保安全。

八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：

組織者：王睿清、孫褒、許揚(yáng)、丁明慧

參與人：新中中學(xué)學(xué)生會成員，環(huán)保社成員及部分志愿者，大寧街道社區(qū)的55小朋友以及少數(shù)家長、約10位老年人。

推廣活動策劃書篇13

一、項(xiàng)目背景

武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20__年3月份，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等。作為一個市場新進(jìn)入者，市場對本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零，對本公司的產(chǎn)品更是一無所知?，F(xiàn)在我公司準(zhǔn)備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對本公司的一款化妝品進(jìn)行推廣，同時達(dá)到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標(biāo)顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚(yáng)的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。

二、項(xiàng)目調(diào)查與分析

在我們的策劃開始之前，我們進(jìn)行了一定的市場調(diào)研；當(dāng)前整個宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是全球處于金融危機(jī)的陰霾下，各國經(jīng)濟(jì)陷入困境，企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，整個消費(fèi)形式不容樂觀，首先我們公司必須承認(rèn)這一點(diǎn)；但我們有對我們這款產(chǎn)品充滿了信心，我們調(diào)查了解到，我們的目標(biāo)客戶群是一個思想積極、消費(fèi)觀念超前、個性張揚(yáng)的群體，他們大多是大學(xué)生、剛?cè)肷鐣那舐氄?、職位變更者，但由于?dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢；我們認(rèn)為這是一個極好的契機(jī)，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽，這樣不僅激起我們目標(biāo)客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會媒體的關(guān)注。

三、項(xiàng)目策劃

第一，公關(guān)目標(biāo)：

（1）長期目標(biāo)：在武漢乃至全國各地區(qū)打開和打響本公司和本產(chǎn)品的知名度，通過舉辦產(chǎn)品推廣策劃競賽樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，宣揚(yáng)本公司企業(yè)文化和品牌形象，并通過本次活動為公司選拔優(yōu)秀的人才。

（2）短期目標(biāo)：通過本次活動，促進(jìn)本產(chǎn)品的銷售