服裝店營銷計劃

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第一章市場環(huán)境分析

一、市場分析

（一）企業(yè)的目標和任務

隨著人們物質生活水平和審美力量的提高，服裝市場的競爭也越來越激烈。

愛美之心人皆有之，體形偏胖的人在選購衣服的時候，傷透了腦筋；可選擇的衣服面料和款式少之又少；而那些能夠體現其氣質、自信念的服飾更是鳳毛麟角。盡管體形偏胖的消費者遇到了種種消費尷尬，但這也明胖人服飾市場有其進展的空間和潛在的市場。

據統(tǒng)計，2022年，我國的肥胖人數已經達到3.25億人，中國成人超重率為22.8％，肥胖率為7.1％，估量現有超重和肥胖人數分別為2億和6000多萬。大城市成人超重率與肥胖率分別高達30.0％和12.3％，兒童肥胖率達8.1％。數據與1992年全國養(yǎng)分調查資料相比，成人超重率上升39％，肥胖率上升97％。而且還有增加的空間，其中女性肥胖者占五分之二。與這種現象形成對比的是，市面上為肥胖人士供應適用產品的特地店卻并不多見。胖人也需要適合自己的服飾來呈現自己的自信，他們構成了市場消費的主體；而從審美角度上來說，“環(huán)肥燕瘦”自古有之，具有“以肥為美”審美的群體也不在少數，結合他們的審美意識，從而設計制造出胖人自己的服裝，將會開創(chuàng)胖人服裝市場。

目前，在我國為體胖女性供應服裝的特地商店并不是許多，而且沒有品牌商店。關鍵在于沒有特地的企業(yè)從事這方面的生產和銷售。針對體胖女性這一特別的群體，必需有獨特的經營理念，因為這部分顧客和“固定”，一旦成為顧客，很有可能是長期的顧客?！霸S多胖體女性很難購買到合適的服裝，所以我們會為我們的顧客建立檔案，一旦有最新流行的款式就依據顧客不同的喜好通過電話聯系訂購。這樣一來，不僅僅解決了顧客的難題，也打開了銷路?！边@是承德某服飾公司的張老板的經營理念，很值得有愛好從事這一類型服裝生產的企業(yè)借鑒。另外，對于胖體女性來說，能夠彌補或者說遮掩胖體的服裝是會受到額外青睞的，因此設計合理，使顧客穿上以后別具風韻，不會體現出體形的不足，當然會贏得更多的回頭客。

（二）戰(zhàn)略分析

由于自己本身屬于肥胖者，平常接觸最多的也是一些胖人服飾的專賣店，但許多店面都是規(guī)模不大，沒有自己品牌，主要做服裝加工的中小型企業(yè)。在國際金融危機尚未平靜且有愈演愈烈趨勢的今日，許多依靠外貿訂單的企業(yè)日子并不好過，那么，這些企業(yè)有沒有其他出路呢？國家給出的4萬億拉內需已經明確表明白方向，除了搞基建，總有那么一點“餡餅”會落到我們紡織服裝頭上吧？關鍵是誰能接住呢？所以創(chuàng)新已經成為中小企業(yè)生存和進展的主要出路。因此胖太太就要從創(chuàng)新動身，設計、經營出最好最美麗的適合胖人自己的服飾，讓他們穿出自己的特色，增加自信念。

（三）主要競爭者分析

目前市面上存在多個胖人服飾品牌，如胖人坊等。它們都對“胖人坊”市場形

成巨大威逼?，F對胖人坊品牌服飾進行分析。

1、“胖人坊”是專業(yè)的胖人服飾品牌

優(yōu)勢：

a.市場拉力較大

b.標識新奇，陳設醒目.

c.市場操作敏捷，促銷活動多樣

d.具有完善的分銷網絡和開拓網絡的優(yōu)秀的業(yè)務人員。

e.品牌知名度基礎較深

f.品牌訴求與時代俱進

g.市場基礎較扎實

h.認知度普遍較高

劣勢：

a.比同類小包裝其他品牌價位要高，消費者的購買往往會受終端影響b.不太注意路演活動

c.媒體傳播缺乏整合

d.終端推廣基礎薄弱，特殊陳設管理不太重視

e.市場反應慢，決策遲緩

（四）外部環(huán)境分析

1.經濟

據統(tǒng)計，2022年，我國的肥胖人數已經達到3.25億人，中國成人超重率為22.8％，肥胖率為7.1％，估量現有超重和肥胖人數分別為2億和6000多萬。大城市成人超重率與肥胖率分別高達30.0％和12.3％，兒童肥胖率達8.1％。數據與1992年全國養(yǎng)分調查資料相比，成人超重率上升39％，肥胖率上升97％。而且還有增加的空間，其中女性肥胖者占五分之二。與這種現象形成對比的是，市面上為肥胖人士供應適用產品的特地店卻并不多見。

2.成本

近期受金融危機和人民幣匯率影響，面料價格上升，導致選購成本和生產成本的上升，在服飾的零售價格構成中，生產成本占主要地位，其次，銷售成本在日益激烈的市場競爭中，正逐年遞增的趨勢，尤其，針對新生品牌而言，廣告宣揚費用的比已有品牌的投入多45%左右，占總成本的10%。

3.競爭

面對市場上日益增多的胖人服飾品牌，如胖人坊、丹丹、天威等，而且品牌較硬，服裝樣式新奇，有較多的老顧客，所以，胖太太面對的競爭形勢還是比較嚴峻的。

4.社會環(huán)境

愛美之心人皆有之，體形偏胖的人在選購衣服的時候，傷透了腦筋；可選擇的衣服面料和款式少之又少；而那些能夠體現其氣質、自信念的服飾更是鳳毛麟角。盡管體形偏胖的消費者遇到了種種消費尷尬，但這也明胖人服飾市場有其進展的空間和潛在的市場。

對于胖體女性來說，能夠彌補或者說遮掩胖體的服裝是會受到額外青睞的，因此設計合理，使顧客穿上以后別具風韻，不會體現出體形的不足，當然會贏得更多的回頭客。

（五）內部環(huán)境分析

1）優(yōu)勢

胖太太人明白，在激烈的市場競爭中，有好的產品就有發(fā)言權的基本道理。為此，在創(chuàng)業(yè)之初就明確了以“靠實干興企，細心制作每一款產品，打造自己

的品牌，努力為廣闊胖體女性供應滿足的、價位適中的產品”為奮斗目標。公司首先確定了產品開發(fā)的龍頭地位，高薪聘請專業(yè)的高水平的設計師，通過常常深化市場，調查討論，更多地了解了胖體女性購買服飾的困難與尷尬，加深了對她們消費欲望和特點的理解，增加了設計師的責任感和制造性，他們更加樂觀、主動地開拓設計思路。在實踐中不斷改進和完善設計，努力跟上流行趨勢和時代的進展。通過幾年的實踐與制造，胖太太公司造就了一支高水平的設計隊伍，制造出了豐碩的設計成果。公司的制版師依據自己豐富的實踐閱歷和不同胖體女性的體型特點，結合電腦幫助設計手段，經過不懈的努力，摸索出一套既能遮擋???缺陷，又穿著舒適、大方，并能充分呈現女性的魅力的具有自己獨特風格的制版方法，為把設計方案變成產品打下了堅實基礎。為了保證每個產品的勝利，公司建立了產品設計審核制度，嚴格按程序對設計方案反復推敲，優(yōu)中選優(yōu)。為了保證明際穿著效果，每款產品都要經過樣衣小試，大生產線試制的驗證過程，經過反復試驗論證，才能確定批量生產投放市場。公司依靠扎實的工作，嚴格、有效、一絲不茍地抓好從設計到生產的每個環(huán)節(jié)的掌握，從基礎做起，一步一個臺階地進展壯大，在胖體女裝市場上占據了重要的位置，為成千上萬胖體女性奉獻了高雅、靚麗、完善的應時服飾，“胖太太”的品牌知名度也隨之快速提升，受到了廣闊消費者的青睞和業(yè)內人士的廣泛的贊譽和關注。

劣勢）

1、加盟商少，宣揚力度不夠

2、服裝樣式少，適用年齡段人群少

3、忽視兒童青年肥胖者的服裝需求

（六）消費者分析

對于這個胖人群體，我深有體會，每次出去買衣服總是敗興而歸，可選擇的衣服面料和款式少之又少；而那些能夠體現其氣質、自信念的服飾更是鳳毛麟角。盡管體形偏胖的消費者遇到了種種消費尷尬，但這也說明胖人服飾市場有其進展的空間和潛在的市場。2022年，我國的肥胖人數已經達到3.25億人，中國成人超重率為22.8％，肥胖率為7.1％，估量現有超重和肥胖人數分別為2億和6000多萬。大城市成人超重率與肥胖率分別高達30.0％和12.3％，兒童肥胖率達8.1％。數據與1992年全國養(yǎng)分調查資料相比，成人超重率上升39％，肥胖率上升97％。而

且還有增加的空間，其中女性肥胖者占五分之二。因此，胖人服裝市場的可進展空間是很大的。胖女人總要找到能夠體現自己美，讓自己有自信的衣服，愛美之心人皆有之，胖人并不例外，尤其是胖人女性。

第二章營銷策略

（一）營銷目標/預期收益

沿用低價策略，協作系列促銷策略和手段，“胖太太”今年銷售規(guī)模爭取突破50萬

類別目標利潤率8%

城郊銷售網點上架率60%

品牌市場占有率9.8%

促銷場次20

（二）SWOT分析和STP戰(zhàn)略分析

一、ＳＷＯＴ分析

1、S—優(yōu)勢

1、深化市場，調查討論，更多地了解了胖體女性購買服飾的困難與尷尬，加深了對她們消費欲望和特點的理解。

2、增加了設計師的責任感和制造性，他們更加樂觀、主動地開拓設計思路。在實踐中不斷改進和完善設計，努力跟上流行趨勢和時代的進展。

4、擁有充分、廉價的勞動力資源，服裝生產量大。

5、虛擬經營已在部分服裝企業(yè)盛行。實行“虛擬經營模式,走