花店招聘范文(十三篇)

花店招聘范文(推薦十三篇)5花店招聘范文(篇一)一、花店市場調(diào)查和選址從選址上，應(yīng)選擇交通便利人流大的地方，如商業(yè)中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。在醫(yī)院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費(fèi)淡季時，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。二、花店開店籌資和進(jìn)貨渠道花店資金主要是租金、裝修、訂貨，一般不需要太多，可以向親朋好友借，亦可向銀行貸款，還可以幾個人合伙注資開店。鮮花的質(zhì)量和價位，是贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證，如果有條件的話還可以和我國最大的鮮花產(chǎn)地云南的花卉市場來合作進(jìn)行鮮花空運(yùn)、托運(yùn)，以此委托他們來把握貨源質(zhì)量第一關(guān)?；ǖ暌宰邇r格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨，贏得客源。不管經(jīng)營哪行信譽(yù)都是關(guān)鍵，一靠花卉質(zhì)量價格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。三、花店業(yè)務(wù)定位在經(jīng)營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花工藝絹花和花器、婚慶服務(wù)為主，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r還可適當(dāng)兼營其他配套商品和服務(wù)，以提高花店的綜合經(jīng)濟(jì)效益?；ɑ茏赓U與銷售要相結(jié)合發(fā)展。花店的服務(wù)貫穿在經(jīng)營過程的始終，直接關(guān)系到有無“回頭客”，關(guān)系到市場占有率，我們的消費(fèi)者大多數(shù)在消費(fèi)鮮花時不知道花語，所以花店要引導(dǎo)消費(fèi)。花店可適應(yīng)部分消費(fèi)者的需要，專門為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)。售后服務(wù)主要體現(xiàn)在教授花卉養(yǎng)護(hù)、保鮮知識，經(jīng)常訪間客戶，掌握其消費(fèi)新要求、新動向，為客戶及時更換新鮮花等等。好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。如果自己開店不如先作一個免費(fèi)送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項(xiàng)售前服務(wù)，會建立一個逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體。除此之外，鮮花店經(jīng)營策略是無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業(yè)務(wù)，3～5天更換一期，費(fèi)用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場。四、花店裝潢設(shè)計(jì)花店裝潢設(shè)計(jì)要盡力營造一種優(yōu)雅的氛圍。店面招牌設(shè)計(jì)應(yīng)簡潔、明快、店名易記并賦有文化內(nèi)涵。店標(biāo)要醒目，它的設(shè)計(jì)要為以后發(fā)展連鎖店打下基礎(chǔ)。店內(nèi)的裝修要簡潔、色彩以色淺色調(diào)明快為主，適當(dāng)?shù)貏佑命c(diǎn)歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈。因?yàn)樯錈艨珊嫱谢ǖ甑臍夥?，美化作品、美化花店的作用。這點(diǎn)非常重要。為了體現(xiàn)“花團(tuán)錦簇”，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了。五、重視顧客心理分析顧客上花店購花，花店員工要分析顧客心理。①從年齡、著裝、交通工具;②消費(fèi)者心態(tài)，臉色、喜怒習(xí)慣愛好。消費(fèi)者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。③同時要分析消費(fèi)特點(diǎn)和用途，要觀察顧客在花錢的態(tài)度上，這與人受教育程度、教養(yǎng)程度、生活方式及消費(fèi)觀念有關(guān)，介紹鮮花時，先問用途再選式樣(花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重)，再選花材進(jìn)行花藝創(chuàng)作，最后推薦出一個價格適當(dāng)產(chǎn)品?；ǖ暾衅阜段?篇二)（一）花晨月夕的內(nèi)部優(yōu)勢分析自改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，花卉產(chǎn)業(yè)蓬勃興起，承德的經(jīng)濟(jì)也在逐年提高，人民生活水平不斷提高，這就給承德花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。承德市也已經(jīng)有幾家老牌花店，但與之相比，花晨月夕還是有其自身的優(yōu)勢的。這主要體現(xiàn)在市場，服務(wù)，規(guī)模等幾個方面。1?；ǔ吭孪坊ǖ晔怯晌覀兇髮W(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，會有很多學(xué)生群體前來光顧。2。我們在大學(xué)期間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過服務(wù)技能，和別的花店相比，我們有更高的服務(wù)水平，能夠留住許多回頭客。3。花晨月夕花卉品種豐富，能夠滿足不同人們的需要，例如：友情鮮花、戀情鮮花、生日鮮花、節(jié)日鮮花、慰問鮮花、居家用花、水培植物、酒店插花、開業(yè)慶典花籃、花藝設(shè)計(jì)、會場布置，新娘花車裝飾、迎親車隊(duì)等等。4。經(jīng)營花店不需要太大規(guī)模，并不需要太大店面，這就大大節(jié)省了開支，可充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢。6。我們內(nèi)部人員團(tuán)結(jié)，可以形成強(qiáng)大的凝聚力和向心力。（二）花晨月夕的內(nèi)部劣勢分析雖然花晨月夕具有一定的發(fā)展優(yōu)勢，但我們應(yīng)該正確地看待這些優(yōu)勢。優(yōu)勢和劣勢都是相對的，在一定的條件下，優(yōu)勢很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢。我們雖然擁有良好的服務(wù)技能、豐富的花卉產(chǎn)品、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念、人力資源開發(fā)管理、人文環(huán)境建設(shè)以及與此相適應(yīng)的市場制度環(huán)境，以及充足的資金，面臨經(jīng)驗(yàn)不足等劣勢。1。我們面臨的一個巨大問題就是經(jīng)營品種太單一，只銷售花卉產(chǎn)品，利潤來源太少，如果只單一經(jīng)營花卉產(chǎn)品，將會使企業(yè)的發(fā)展走進(jìn)死胡同。所以我們應(yīng)該拓寬銷售品種，例如，在銷售花卉的同時，搭售一些小禮品之類的，這樣才會獲取更多的利潤。2。資金不足是我們的一大難題，我們大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，本身就沒有太多資金，所以我們在充分利用貸款的同時，更要精打細(xì)算進(jìn)行投資。3。我們大學(xué)生社會經(jīng)驗(yàn)不足，經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)更是匱乏，這就需要我們齊心協(xié)力，摸著石頭過河。（三）花晨月夕的外部機(jī)會1。改革開放以來，全國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，承德經(jīng)濟(jì)也有了長足進(jìn)步，這就給花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。2。在大學(xué)城附近，目前沒有一家花店，這樣，我們在大學(xué)城的競爭對手基本為零。3。在大學(xué)城附近，房地產(chǎn)建設(shè)十分火熱，這樣看來，花卉作為一種美觀健康的裝飾品，必然會受到人們的青睞。4。在承德的平泉縣，有中國北方第二大的花卉基地，這給我們進(jìn)貨，帶來方便。（四）花晨月夕外部威脅正所謂機(jī)會與威脅同在。任何事件的影響都是相對的，花晨月夕在迎接巨大機(jī)會的同時也將面臨巨大的威脅，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：1?；ɑ軐儆谏莩奁罚鴮W(xué)生群體收入少，并不會把錢大部分用來買花，這既需要我們充分考慮學(xué)生的需要，開拓更廣闊的市場。2?；ɑ艿募竟?jié)性大，應(yīng)該考慮冬季時的消費(fèi)重點(diǎn)。（五）結(jié)論綜上所訴，花晨月夕精品花店項(xiàng)目在貨源、花卉產(chǎn)品種類豐富、廣告宣傳、市場需求方面都有自身的優(yōu)勢；但是還存在著資金不足，產(chǎn)品單一，經(jīng)驗(yàn)不足等方面的硬傷，需在實(shí)際操作中進(jìn)行改進(jìn)?；ǖ暾衅阜段?篇三)一、項(xiàng)目概述1、項(xiàng)目名稱xx花店項(xiàng)目規(guī)劃方案2、項(xiàng)目背景3、項(xiàng)目目標(biāo)4、項(xiàng)目內(nèi)容：5、項(xiàng)目的投資和人員的費(fèi)用和建設(shè)周期：項(xiàng)目建設(shè)預(yù)計(jì)投入20萬元，用于平臺搭建、軟硬件資源購買、技術(shù)支持及管理和人員的費(fèi)用，項(xiàng)目建設(shè)周期約需要6個月。6、項(xiàng)目收益：二、項(xiàng)目需求分析1、企業(yè)業(yè)務(wù)分析（1）行業(yè)特點(diǎn)：（2）企業(yè)簡介：“xx”鮮花店是一家中型的鮮花零售店，主要銷售各種鮮花、綠色植物、鮮花的附屬產(chǎn)品（如花籃、水晶土、養(yǎng)料、鮮花包裝紙等）以及蛋糕、巧克力等商品，同時經(jīng)營鮮花包裝、快遞等業(yè)務(wù)。（3）存在的問題：鮮花零售利潤可達(dá)50%～80%，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當(dāng)大，進(jìn)回來10009枝花，最多能賣出去2000～3000枝，賣不出去的只好作損耗處理掉?，F(xiàn)在進(jìn)貨的數(shù)量和品種主要憑經(jīng)濟(jì)，難免會出現(xiàn)進(jìn)貨與銷售之間的偏差，使得鮮花的損耗高居不下，這是經(jīng)營成本高的一個主要原因。2、目標(biāo)市場分析（1）企業(yè)的目標(biāo)市場（2）目標(biāo)市場的特點(diǎn)③.步入工作的青年，工作繁忙，閑暇時間少，且多半與親人相距較遠(yuǎn)，無法時刻陪伴在親人的身邊。④.目標(biāo)人去追求浪漫時尚，講究品味，消費(fèi)觀念比較開放，具有個性。（3）目標(biāo)市場的電子商務(wù)需求1、商務(wù)模式2、主要業(yè)務(wù)流程①.顧客選擇需要購買的商品，并可進(jìn)行個性化的設(shè)計(jì)或定制；②.顧客下訂單；③.顧客支付貨款；⑤.物流部門配送；⑥.通知顧客配送成功。③.首頁上要有足夠的導(dǎo)航鏈接。前臺系統(tǒng)的功能結(jié)構(gòu)如圖1所示：各種功能說明如下：③安全和隱私。提示用戶花店的隱私條款和安全條款；a.一般查詢。用戶通過我們所提供的場合、語義、慶祝、花材、價格這幾種不同的種類來查詢鮮花b.高級查詢。此查詢的搜索條件有場合、節(jié)日、收貨人情況、年齡、產(chǎn)品、價格這幾種，每個條件的下拉菜單里還會有各自不同的選項(xiàng)。查詢的時候用戶對條件選項(xiàng)進(jìn)行組合，設(shè)置關(guān)鍵字，系統(tǒng)將自動搜索出符合用戶要求的商品。a.自助選花。用戶可以挑選自己喜歡的花卉種類和和數(shù)量，以他希望的方式組成花束，按花束中各種花的單價和數(shù)量計(jì)算花束的價格。b.賀詞參照。賀詞主要有以下幾類：愛情賀詞、節(jié)日賀詞、慰問賀詞、商業(yè)賀詞、祝男女壽、賀遷居。用戶可以為花束挑選合適的賀詞，或自寫賀詞。⑥鮮花訂購。當(dāng)用戶選定鮮花以后，可以通過這個功能來生成訂單，并轉(zhuǎn)入支付系統(tǒng)。⑦支付系統(tǒng)。b.匯款：用戶在訂購鮮花喲后，可以使用這個功能通過銀行匯款支付；⑧集中訂購。對于用戶在我們的鮮花店單次訂購金額在某個總額以上的批量訂單，可以使用本功能享受特別優(yōu)惠和服務(wù)。用戶可以在集中訂購區(qū)中輸入訂單消息，花店會有專人及時與用戶聯(lián)系；訂單確定后，根據(jù)用戶的要求，及時快捷地完成訂單。⑨訂單管理a.查詢訂單。用戶可以按訂單編號、時間、收貨人姓名等條件查詢訂單信息及該訂單支付狀態(tài)并可以隨時追蹤查詢該訂單的配送狀態(tài)。b.取消訂單。在一定的條件下用戶可以取消訂單（比如未付款），但屬于當(dāng)日配送訂單，無法在此取消。c.支付貨款。若用戶在下訂單后沒有支付貨款，可以在此支付。支付方式將自動轉(zhuǎn)到支付系統(tǒng)。⑩會員服務(wù)。注冊會員登錄后，可以使用會員服務(wù)，有以下幾個功能。a.可以在“會員信息”內(nèi)查詢或更改用戶的個人信息b.在“會員賬目”里用戶可以查詢以往的訂購記錄。c.“會員日歷”隨時給用戶準(zhǔn)確的日期。d.使用“節(jié)日提醒”使用戶不會忘記十分重要的日子。a.投訴：用戶對我們的服務(wù)不滿意，可以進(jìn)行投訴。b.建議:用戶對我們的工作有好的建議。c.合作:用戶和我們商談合作事宜d.在線交流:用戶通過我們的在線系統(tǒng)，或QQ語音方式直接對話。c.其他說明：包括聯(lián)系方式、配送說明、支付說明、商家加盟說明等。13論壇系統(tǒng)。設(shè)置鮮花知識、化妝、星座以及各種時尚資訊的版塊，讓用戶發(fā)表自己的見解。網(wǎng)站后臺系統(tǒng)為花店管理員提供商品管理、訂單管理、配送管理、售后服務(wù)、信息統(tǒng)計(jì)等業(yè)務(wù)功能。后臺系統(tǒng)的功能如圖2所示。各個功能的說明如下：②訂單管理。對用戶的訂單進(jìn)行查詢、修改訂單的狀態(tài)，如果訂單出現(xiàn)缺貨或者信息不明確等情況，要及時與用戶進(jìn)行聯(lián)系。在配送完成后，可以按需要把完成的信息通過手機(jī)短信、電子郵件、QQ、MSN等方式通知用戶。③配送管理。更具訂單的狀態(tài)生產(chǎn)配送任務(wù)，安排配送人員登記配送情況。④售后服務(wù)。對漏單、誤單、花材不符、禮品退換、投訴等售后事件進(jìn)行登記，按不同類別進(jìn)行跟蹤和處理。⑤信息統(tǒng)計(jì)。對商品銷售、用戶的情況進(jìn)行鎖需要的統(tǒng)計(jì)。部門部門職能崗位崗位職能人數(shù)配送人員負(fù)責(zé)物流配送業(yè)務(wù)的操作31、推廣目標(biāo)2、推廣手段b.向注冊用戶發(fā)送電子郵件，介紹花卉、優(yōu)惠折扣、時尚知識等；d.在特殊節(jié)假舉行優(yōu)惠促銷活動；e.結(jié)合公司促銷活動，不定期發(fā)送在線電子優(yōu)惠券；b.通過鮮花附送的禮品進(jìn)行廣告宣傳；（3）高校推廣：宣傳策略：B、簡潔的廣告信息：花之韻律，解語心香；C、重點(diǎn)宣傳客戶，初期宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于感性的的普通大學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果；D、現(xiàn)場促銷選擇每年3月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括:A、懸掛統(tǒng)一的彩園花店隆重推出"為題搭配懸掛；C、請學(xué)校廣播站播發(fā)"xx花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早、中、晚各一次，連續(xù)數(shù)日；E、在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道，如成都晚報(bào)，各地方電視臺等。3、推廣效果評價六、項(xiàng)目評估（1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)3．開發(fā)方出現(xiàn)問題是開發(fā)進(jìn)度緩慢導(dǎo)致實(shí)施進(jìn)度超出計(jì)劃。防范措施一是多方面比較慎重選擇合作方；二是簽訂規(guī)范合理的書面合同，子啊出現(xiàn)糾紛時能通過法律途徑保護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益；（2）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)5．市場可能出現(xiàn)多家競爭對手，是競爭激烈，導(dǎo)致銷量減少。防范措施是加強(qiáng)對競爭對手的分析，及時調(diào)整策略；6．若項(xiàng)目運(yùn)營的比較成功，客戶量增大，客戶訂單增長迅速，花店接納客戶能力以及快速供貨能力會受到考驗(yàn)，防范措施是加強(qiáng)同供應(yīng)商的合作；七、不足和困難之處花店招聘范文(篇四)一、前言千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著“美好”，特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴。二、市場分析1、營銷環(huán)境分析2、消費(fèi)者分析現(xiàn)在購買鮮花的人群主要是年輕人。而其人群對鮮花對購買較少，可了不可此人群忽略。3、產(chǎn)品分析本花店提供花藍(lán)、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日禮物、禮品、酒店*花、開業(yè)花籃、婚禮現(xiàn)場布置、新房布置、婚禮酒店布置、會議現(xiàn)場布置，慶典現(xiàn)場布置,家庭裝飾設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)。4、企業(yè)和競爭對手的廣告分析對于競爭對手我采用的是競爭對手跟蹤的分析方法。三、廣告策略1、廣告的目標(biāo)引來更多的客戶，是我廣告的最終目標(biāo)。2、目標(biāo)市場策略本花店主要提供鮮花、禮品及相應(yīng)的服務(wù)，目前的配送能力范圍為合肥市區(qū)。通過對本花店的客戶進(jìn)行的有獎意問卷調(diào)查顯示花店招聘范文(篇五)目錄1花店名稱2設(shè)計(jì)的目的及意義3開花店前的定位4花店的選址5新開花店準(zhǔn)備6重視特色經(jīng)營和市場營銷7店面設(shè)計(jì)8合理的制定價格9經(jīng)營市場10重視員工素質(zhì)培養(yǎng)和管理工作（一）花店名稱：炫彩花屋（二）設(shè)計(jì)的目的及意義豐富大學(xué)生活，培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)的能力（三）開花店前的定位：1、花店的定位，找到自己的定位2、確定服務(wù)人群做市場調(diào)研，消費(fèi)者的層次，消費(fèi)習(xí)慣，已有花店的分布，經(jīng)營特色。3、經(jīng)營范圍，檔次定位*范圍定位：鮮花，盆花，干花，工藝絹花，花器，婚慶服務(wù)。*選擇店面裝潢精致*親切小花店*另外，花店定位還有一個大忌，就是不高不底，不上不下，企圖兩者都兼顧。（四）花店的選址：1、繁華區(qū)，商業(yè)區(qū)2、學(xué)區(qū)3、高密度住宅區(qū)4、有規(guī)模的醫(yī)院5、周邊環(huán)境良好的地點(diǎn)（拐角位置，三岔路口）交通方便的地點(diǎn)，文化氣氛濃的地點(diǎn)。（五）新開花店準(zhǔn)備：1、投資估算2、租金3、裝修布置4、設(shè)備5、交通工具，3-7天進(jìn)貨6、經(jīng)營執(zhí)照7、周轉(zhuǎn)資金8、重視顧客心理，分析：年齡，著裝，交通工具。消費(fèi)者心態(tài)，臉色，喜好習(xí)慣，消費(fèi)者往往懷著戒備和不信任的心理，要努力消除這些情況。同時要分析，消費(fèi)特點(diǎn)和用途，觀花錢的態(tài)度上，這與人受教育程度，教養(yǎng)程度，生活方式及消費(fèi)觀念有關(guān)。介紹花時，先問用途再選式樣（花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重）再選花材進(jìn)行花藝創(chuàng)新，最后標(biāo)出一個適當(dāng)?shù)膬r格。（六）重視特色經(jīng)營和市場營銷：（七）店面設(shè)計(jì)：店面招牌設(shè)計(jì)應(yīng)簡潔、明快、店名易記并賦有文化內(nèi)涵。店標(biāo)要醒目。店內(nèi)的裝修要簡潔、色彩以色淺色調(diào)明快為主，適當(dāng)?shù)貏佑命c(diǎn)歐式鐵藝能增高花店的品位。商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈。因?yàn)樯錈艨珊嫱谢ǖ甑臍夥眨阑髌?、美化花店的作用（八）合理的制定價格：好的品種才干帶來好的價格。決不能哄抬價格，在花店內(nèi)出售各種花藝作品一定要有藝術(shù)性，要物有所值。凡是質(zhì)次的鮮花和干花，情愿扔棄，決不出售。（九）經(jīng)營市場：節(jié)日經(jīng)營在花店經(jīng)營中占有很大的比重，要提前宣傳，（如店前掛紅底白字橫幅），分析市場需求，備好貨源，組織熟練，花藝員和送貨員，適當(dāng)作市場營銷（如店面，廣告，媒體廣告）重視情人節(jié)，圣誕節(jié)，母親節(jié)，教師節(jié)，春節(jié)等花節(jié)日。同時開發(fā)七夕情人節(jié)，秘書節(jié)，護(hù)士節(jié)，父親節(jié)，畢業(yè)節(jié)等有潛力的節(jié)日。（十）重視員工素質(zhì)培養(yǎng)和管理工作：要制定花店管理制度，用制度去規(guī)范員工，培養(yǎng)員工主人翁的精神。培養(yǎng)花店職業(yè)經(jīng)營管理者（店長）和員工各負(fù)其責(zé)。同時花店要經(jīng)常進(jìn)行花藝培訓(xùn)，提高技術(shù)水平?！吨袊ɑ軋?bào)》《園林》《臺灣花藝》《國際花藝》《博思花藝培訓(xùn)》。（一個花店在外部市場的競爭力，學(xué)習(xí)海爾管理法，要全方位對每人，每件事，每一天進(jìn)行控制和清理，制定目標(biāo)管理系統(tǒng)，進(jìn)行日清控制而指定有效激勵機(jī)制。好品種才能帶來好的價格，要有藝術(shù)性，物有所值。）室內(nèi)詳細(xì)設(shè)計(jì)：1）花店通道：花店通道為90CM，本店是進(jìn)出口合一的，門口保持寬敞，通暢，以減少擁擠和堵塞，避免進(jìn)出花店時顧客的相互干擾。細(xì)鐵絲（最后要隱藏起來），懸掛上人造仿真藤類植物或干花，可以起到很好的裝飾效果。3）墻壁設(shè)計(jì)：花店的壁面在設(shè)計(jì)上應(yīng)于所陳列的花卉的色彩和內(nèi)容協(xié)調(diào)，與花店的環(huán)境和形象相適應(yīng)。本店基本采用橘色墻壁，配以白色陳列架，架子采用層次鮮明、線條感強(qiáng)的，整體給人人一種溫馨可愛又不失格調(diào)的感覺。另外花店內(nèi)在光線較暗或微弱處設(shè)置一面鏡子，這樣做的好處在于，鏡子可以反射燈光，使花卉更醒目，用鏡子來裝飾整面墻，除了有上述優(yōu)點(diǎn)外，還給人一種空間增大了的感覺。4）地板設(shè)計(jì)：地板設(shè)計(jì)以圓形，橢圓形，扇形和幾何曲線形組合為特征的圖案，帶有柔和之氣，地板的裝修材料以塑料地磚為主，塑料地磚價格適中，施工也比較方便，還具有色彩豐富的優(yōu)點(diǎn)。采用仿木地磚，給人一種古樸以及家的舒適感。物品陳列：1）采用主題式的銷售重點(diǎn)展示陳列在店內(nèi)明顯處特辟一區(qū)，與店里其它雜物區(qū)隔開，經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，共同表現(xiàn)節(jié)慶、季節(jié)等主題的陳列方式，最能吸引上門的客人，進(jìn)而刺激買氣。2）花店布置之色彩搭配店內(nèi)的裝修以單色背景為主是創(chuàng)造簡潔、明快氛圍最保險(xiǎn)的辦法之一。本店選用的背景色為橘色，給人以潔凈、爽快的感覺。高低錯落的白色花臺讓每束花都有了獨(dú)立的純凈背景，更適宜展現(xiàn)花的美感。3）花店布置之燈光設(shè)計(jì)花店使用的光源一般分為兩種：一是單色光源，主要以店內(nèi)為主；二是多色光源，主要用于裝飾，是外部裝飾的主要光源。資金預(yù)算：1）店面：300元/月×12月=3600元2）裝修：墻壁：300元冰箱(二手)：600元貨架：200元小飾品、玻璃鏡、壁紙等：500元；3）流動資金：6000元；5）雇員：兩名學(xué)生每月開工資：100元/人×2人=200元水電費(fèi)：2度電/天×2元/度×30天=120元盈虧計(jì)算：1）流動資金：6000元2）收入：200元/天×30天（一個月）×9月（結(jié)合學(xué)生的上課時間）=萬元3）支出：1萬元（實(shí)際小于1萬元）4）年結(jié)算：凈盈利約萬元花店招聘范文(篇六)一、執(zhí)行摘要:在不少人心中，開花店是個不錯的職業(yè)。一方面，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅；另一方面，現(xiàn)在人們對鮮花消費(fèi)的水平提高了，逢年過節(jié)、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了。現(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店，競爭的激烈程度可想而知。但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。花從一買進(jìn)時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn)，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋從人類歷史發(fā)展角度來看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強(qiáng)烈，有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場潛能，加強(qiáng)市場喧傳力度?；ǖ晔敲利愑难诺膱鏊ㄋ囀腔ǖ甑撵`魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?；ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。二、花店情況：名稱：夢花緣花店廣告語：花來一份好心情招牌：經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務(wù)至上的經(jīng)營原則，真誠服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽(yù)、講品牌。經(jīng)營花店要學(xué)會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經(jīng)營活動，更要重視做人。目標(biāo):有效的打通銷售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強(qiáng)。三、市場分析我國花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開始起步，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前我國花卉種植面積為萬公頃，年銷售總額達(dá)163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預(yù)言，21世紀(jì)的花卉大國將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國?；ɑ艿陌l(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展。SWOT分析SWOT分析是指對企業(yè)的優(yōu)勢（strengths）劣勢weaknesses）機(jī)會（opportunities）威脅（threats）進(jìn)行綜合分析與評估，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的一種方法。（1）優(yōu)勢（2）劣勢鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價格有較強(qiáng)的季節(jié)性，特別在節(jié)日價格浮動較大，由于資金緊張，致使宣傳等市場促銷活動不到位，在一定程度上影響了知名度，目標(biāo)受眾認(rèn)知程度相對較低。簡言之，在節(jié)日的時候有很多人購買，但在平常時期，很難賣出。（3）機(jī)會(4)威脅競爭力大！做廣告宣、傳之類的效果可能不明顯，消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到花。可能持有懷疑、觀望態(tài)度。市場細(xì)分與目標(biāo)消費(fèi)群選擇（1）市場細(xì)分市場細(xì)分，就是企業(yè)要根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特征的用戶群（即細(xì)分市場），以便執(zhí)行目標(biāo)市場營銷的戰(zhàn)略和策略。細(xì)分市場三類群體為，大學(xué)情侶一族：是因?yàn)轷r花的定價一般在幾十元左右，消費(fèi)不高，大學(xué)情侶可以在輕松的消費(fèi)中享受浪漫。年輕朋聚一族：大學(xué)正值年少輕狂，很多朋友間經(jīng)常地聯(lián)絡(luò)、聚會，對于彼此之間偶爾送上一束鮮花，既溫情又親切。辦公室上班族：因?yàn)轷r花是裝飾辦公室理想產(chǎn)品，廣大學(xué)子可以在重要或平時的節(jié)假日時給尊愛的老師捧去一束鮮花，表達(dá)感恩之情。（2）目標(biāo)市場對任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機(jī)會都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營銷活動必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對象，即選定目標(biāo)市場。企業(yè)選擇目標(biāo)市場是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過分析細(xì)分市場要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場服務(wù)。我們花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以大學(xué)生為主，他們接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性。營銷策略分析1.產(chǎn)品策略(1)產(chǎn)品介紹花，是一種美的植物，無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，尤其是在社會迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來越廣，無論是企業(yè)開張，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會，家居擺設(shè)，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影?；ǎ偸且圆煌纳矸莺筒煌臍赓|(zhì)出現(xiàn)在不同的場合，給人們增添諸多歡樂。（2）產(chǎn)品分類主要分為：情人節(jié)鮮花、生日鮮花、教師節(jié)鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。①人節(jié)鮮花：當(dāng)代的眾多大學(xué)生追求時尚與浪漫，在情人節(jié)之際更是凸顯無疑，依據(jù)學(xué)生的浪漫心理，在情人節(jié)，這個獨(dú)特的.節(jié)日里，鮮花的需求量比較大。②生日鮮花：每天都有人生日，所以生日鮮花永遠(yuǎn)也不會冷卻于市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設(shè)計(jì)適合她們的生日鮮花。③教師節(jié)到了，給老師送一束鮮花，是許多學(xué)子表達(dá)感恩之情的最好也是最直接的方式。送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達(dá)一種不同的含義，本店將會為不同學(xué)子的需求提供更加細(xì)致的花種分類和介紹。④慰問鮮花：慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設(shè)計(jì)會給人一種有活力，溫暖、積極的感覺。⑤祭奠鮮花：祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。此項(xiàng)分類主要是針對大學(xué)城周邊地區(qū)而言。⑥商務(wù)鮮花：這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。商務(wù)鮮花在大學(xué)生中購買較少，但是對于教師及周邊商務(wù)人員而言，還是有很大的市場的。2、品牌花店開設(shè)初始，我們便非常重視品牌。我們采取主副品牌策略，主品牌是風(fēng)遞幽香花店目的是為了吸引盡可能多的年輕人；副品牌是下了一番功夫的，如“水晶戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與個性形象，營造典雅的個性氛圍，傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需要。3、定價策略我們的花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價策略：4、對于數(shù)量較少的包裝，如：1支玫瑰普通裝，采取尾數(shù)定價法，如定為元人民幣，主要滿足消費(fèi)者求廉心理。對于數(shù)量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，采取整數(shù)定價法，21支定為29元，價格中包含吉祥數(shù)字，目的是為了滿足消費(fèi)者求名心理。5、分配戰(zhàn)略⑴公司地點(diǎn)零售利潤在花卉業(yè)中可達(dá)50％-80％，零售利潤足以滿足一個月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮，店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免6～9月淡季對整個業(yè)績的影響，二是從擴(kuò)展批零業(yè)績的提高考慮，因?yàn)榕l(fā)利潤大概在10％～30％之間，可將店址選擇在花卉市場批發(fā)一條街，或花店比較集中的街區(qū)。另外在選址時還要考慮房間的門窗是否足夠大，將來換成玻璃門窗，以展示花店內(nèi)部的容顏。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由于顧客購物的從眾心理，批發(fā)貨量大、價格便宜，你會爭取到許多別人得不到的生意。同時，別的花店也是你的批發(fā)客戶。⑵渠道建設(shè)6、促銷策略⑴廣告1、廣告的目標(biāo):客戶的滿意，是廣告的最終目標(biāo)。3、進(jìn)行廣告創(chuàng)意及策略選擇⑵促銷四、花店概況：選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬于大學(xué)城內(nèi)，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意）。裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾，給人以時代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受，這對大多數(shù)時代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵作用。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）。經(jīng)營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因?yàn)閯傞_始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等。服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi)，讓顧客了解其花語，顧客有需要，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)；教會消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識，經(jīng)常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新鮮花等；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。五、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)：六、市場營銷主要從以下幾個方面來營銷：1.（1）產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略（2）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略（3）價格戰(zhàn)略（4）會員價格（5）直銷渠道（6）中間商渠道2.促銷（1）打折（2）送貨上門（3）電話問候3.展示才藝5.實(shí)行會員制6.開辦培訓(xùn)班七、財(cái)務(wù)分析1.財(cái)務(wù)預(yù)測的假設(shè)（1）折舊率的應(yīng)用初始銷售費(fèi)用：20%/年辦公設(shè)備電腦：15%/年購買花：65%/年（2）價格：金融投影法的價格是成本價格，即價格不包括標(biāo)記。價格將增加第二年5%。（3）在財(cái)務(wù)計(jì)劃中使用的貨幣是人民幣。2.財(cái)務(wù)業(yè)績（3）成本分析總共資金——五萬元店鋪的租金(三萬元左右)；店鋪簡單裝修費(fèi)(五千元左右)；進(jìn)貨款、設(shè)備配置費(fèi)、；兩名技術(shù)員工費(fèi)等（一萬元左右）；備用余款(五千元左右)。八、經(jīng)營方式：1.以自己五萬元的資金開此店，在節(jié)約成本的前提下，開好花店2、以服務(wù)顧客第一，質(zhì)量絕對過關(guān)，價格絕對相對便宜，積極的花店要以走價格＋質(zhì)量＋服務(wù)為宗旨，贏得客源；3、可以廣告宣傳，在大學(xué)城里，貼海報(bào)、發(fā)宣傳單、租用小車宣傳、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等；5、在溫江范圍內(nèi)，我們可以保證送貨上門和上門服務(wù)。九、盈利方式：本身賣鮮花等的品種的利潤；鮮花配送的服務(wù)費(fèi)；上門服務(wù)的服務(wù)費(fèi)；十、風(fēng)險(xiǎn)分析和對應(yīng)措施：鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。策略：1、可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向；2、為花店選擇正確的定位?；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當(dāng)，就會造成很大的損失。3、選擇適當(dāng)?shù)牡曛贰ｉ_花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng)，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨(dú)選址，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響。4、經(jīng)營花店要抓商機(jī)，多做熟客。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量價格要適當(dāng)，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門等承諾。十一、退出機(jī)制由于很好的把握了時機(jī)，花店的利潤在逐年上升，經(jīng)各股東商議，決定擴(kuò)大經(jīng)營范圍，并收購了一小部分股東的股份，初步打算開連鎖花店?；ǖ暾衅阜段?篇七)一、項(xiàng)目背景千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位二、公司項(xiàng)目策化1。提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境2。公司目標(biāo)三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1。行業(yè)分析2。調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性;⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等;⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。3。目標(biāo)客戶分析2。營銷策略分析2。1品牌策略網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新2。2價格策略2。3促銷策略⑴宣傳策略⑵服務(wù)方面網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。2。4渠道建設(shè)2。重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。3?，F(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺等五，營銷效果預(yù)測與分析1。營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上2。支付方式3。訂貨方式4?？蛻籼攸c(diǎn)年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象5。消費(fèi)特點(diǎn)60元以下的鮮花最受歡迎6。信息基礎(chǔ)設(shè)施六、經(jīng)營成本預(yù)估1。原則把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值2。初期投資2。重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。3?，F(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺等花店招聘范文(篇八)一、執(zhí)行摘要:在不少人心中，開花店是個不錯的職業(yè)。一方面，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅；另一方面，現(xiàn)在人們對鮮花消費(fèi)的水平提高了，逢年過節(jié)、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店，競爭的激烈程度可想而知。但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)?；◤囊毁I進(jìn)時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn)，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋從人類歷史發(fā)展角度來看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強(qiáng)烈，有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場潛能，加強(qiáng)市場喧傳力度。花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴。花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。二、花店情況：名稱：夢花緣花店廣告語：花來一份好心情招牌：經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務(wù)至上的經(jīng)營原則，真誠服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽(yù)、講品牌。經(jīng)營花店要學(xué)會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經(jīng)營活動，更要重視做人。目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強(qiáng)。三、市場分析1、我國花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開始起步，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前我國花卉種植面積為萬公頃，年銷售總額達(dá)163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預(yù)言，21世紀(jì)的花卉大國將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國。花卉的發(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展。2、SWOT分析SWOT分析是指對企業(yè)的優(yōu)勢（strengths）劣勢weaknesses）機(jī)會（opportunities）威脅（threats）進(jìn)行綜合分析與評估，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的一種方法。（1）優(yōu)勢（2）劣勢鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價格有較強(qiáng)的季節(jié)性，特別在節(jié)日價格浮動較大，由于資金緊張，致使宣傳等市場促銷活動不到位，在一定程度上影響了知名度，目標(biāo)受眾認(rèn)知程度相對較低。簡言之，在節(jié)日的時候有很多人購買，但在平常時期，很難賣出。（3）機(jī)會(4)威脅競爭力大！做廣告宣、傳之類的效果可能不明顯，消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到花?？赡艹钟袘岩?、觀望態(tài)度。3、市場細(xì)分與目標(biāo)消費(fèi)群選擇（1）市場細(xì)分市場細(xì)分，就是企業(yè)要根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特征的用戶群（即細(xì)分市場），以便執(zhí)行目標(biāo)市場營銷的戰(zhàn)略和策略。細(xì)分市場三類群體為,大學(xué)情侶一族：是因?yàn)轷r花的定價一般在幾十元左右，消費(fèi)不高，大學(xué)情侶可以在輕松的消費(fèi)中享受浪漫。年輕朋聚一族：大學(xué)正值年少輕狂，很多朋友間經(jīng)常地聯(lián)絡(luò)、聚會，對于彼此之間偶爾送上一束鮮花，既溫情又親切。辦公室上班族：因?yàn)轷r花是裝飾辦公室理想產(chǎn)品，廣大學(xué)子可以在重要或平時的節(jié)假日時給尊愛的老師捧去一束鮮花，表達(dá)感恩之情。（2）目標(biāo)市場對任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機(jī)會都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營銷活動必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對象，即選定目標(biāo)市場。企業(yè)選擇目標(biāo)市場是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過分析細(xì)分市場要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場服務(wù)。我們花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以大學(xué)生為主，他們接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性。㈡營銷策略分析1.產(chǎn)品策略(1)產(chǎn)品介紹花，是一種美的植物，無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，尤其是在社會迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來越廣，無論是企業(yè)開張，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會，家居擺設(shè)，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影?；?，總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場合，給人們增添諸多歡樂。（2）產(chǎn)品分類主要分為：情人節(jié)鮮花、生日鮮花、教師節(jié)鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。①人節(jié)鮮花：當(dāng)代的眾多大學(xué)生追求時尚與浪漫，在情人節(jié)之際更是凸顯無疑，依據(jù)學(xué)生的浪漫心理，在情人節(jié)，這個獨(dú)特的節(jié)日里，鮮花的需求量比較大。②生日鮮花：每天都有人生日，所以生日鮮花永遠(yuǎn)也不會冷卻于市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設(shè)計(jì)適合她們的生日鮮花。③教師節(jié)到了，給老師送一束鮮花，是許多學(xué)子表達(dá)感恩之情的最好也是最直接的方式。送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達(dá)一種不同的含義，本店將會為不同學(xué)子的需求提供更加細(xì)致的花種分類和介紹。④慰問鮮花：慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設(shè)計(jì)會給人一種有活力，溫暖、積極的感覺。⑤祭奠鮮花：祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。此項(xiàng)分類主要是針對大學(xué)城周邊地區(qū)而言。⑥商務(wù)鮮花：這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。商務(wù)鮮花在大學(xué)生中購買較少，但是對于教師及周邊商務(wù)人員而言，還是有很大的市場的。2、品牌花店開設(shè)初始，我們便非常重視品牌。我們采取主副品牌策略，主品牌是風(fēng)遞幽香花店目的是為了吸引盡可能多的年輕人；副品牌是下了一番功夫的，如“水晶戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與個性形象，營造典雅的個性氛圍，傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需要。3.定價策略我們的花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價策略：4、對于數(shù)量較少的包裝，如：1支玫瑰普通裝，采取尾數(shù)定價法，如定為元人民幣，主要滿足消費(fèi)者求廉心理。對于數(shù)量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，采取整數(shù)定價法，21支定為29元，價格中包含吉祥數(shù)字，目的是為了滿足消費(fèi)者求名心理。4.分配戰(zhàn)略⑴公司地點(diǎn)零售利潤在花卉業(yè)中可達(dá)50％-80％，零售利潤足以滿足一個月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮，店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免6～9月淡季對整個業(yè)績的影響，二是從擴(kuò)展批零業(yè)績的提高考慮，因?yàn)榕l(fā)利潤大概在10％～30％之間，可將店址選擇在花卉市場批發(fā)一條街，或花店比較集中的街區(qū)。另外在選址時還要考慮房間的門窗是否足夠大，將來換成玻璃門窗，以展示花店內(nèi)部的容顏。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由于顧客購物的從眾心理，批發(fā)貨量大、價格便宜，你會爭取到許多別人得不到的生意。同時，別的花店也是你的批發(fā)客戶。⑵渠道建設(shè)5.促銷策略⑴廣告1、廣告的目標(biāo):客戶的滿意，是廣告的最終目標(biāo)。3、進(jìn)行廣告創(chuàng)意及策略選擇⑵促銷四、花店概況：選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬于大學(xué)城內(nèi)，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意）。裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾，給人以時代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受，這對大多數(shù)時代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵作用。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）。經(jīng)營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因?yàn)閯傞_始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等。服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi)，讓顧客了解其花語，顧客有需要，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)；教會消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識，經(jīng)常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新鮮花等；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。五、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)：六、市場營銷主要從以下幾個方面來營銷：1.（1）產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略（2）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略（3）價格戰(zhàn)略（4）會員價格（5）直銷渠道（6）中間商渠道2.促銷（1）打折（2）送貨上門（3）電話問候3.展示才藝5.實(shí)行會員制6.開辦培訓(xùn)班七、財(cái)務(wù)分析1.財(cái)務(wù)預(yù)測的假設(shè)（1）折舊率的應(yīng)用初始銷售費(fèi)用：20%/年辦公設(shè)備電腦：15%/年購買花：65%/年（2）價格：金融投影法的價格是成本價格，即價格不包括標(biāo)記。價格將增加第二年5%。（3）在財(cái)務(wù)計(jì)劃中使用的貨幣是人民幣。2.財(cái)務(wù)業(yè)績（3）成本分析總共資金——五萬元店鋪的租金(三萬元左右)；店鋪簡單裝修費(fèi)(五千元左右)；進(jìn)貨款、設(shè)備配置費(fèi)、；兩名技術(shù)員工費(fèi)等（一萬元左右）；備用余款(五千元左右)。八、經(jīng)營方式：1、以自己五萬元的資金開此店，在節(jié)約成本的前提下，開好花店2、以服務(wù)顧客第一，質(zhì)量絕對過關(guān)，價格絕對相對便宜，積極的花店要以走價格＋質(zhì)量＋服務(wù)為宗旨，贏得客源；3、可以廣告宣傳，在大學(xué)城里，貼海報(bào)、發(fā)宣傳單、租用小車宣傳、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等；5、在溫江范圍內(nèi)，我們可以保證送貨上門和上門服務(wù)。九、盈利方式：本身賣鮮花等的品種的利潤；鮮花配送的服務(wù)費(fèi)；上門服務(wù)的服務(wù)費(fèi)；十、風(fēng)險(xiǎn)分析和對應(yīng)措施：鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。策略：1、可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向；2、為花店選擇正確的定位?；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當(dāng)，就會造成很大的損失。3、選擇適當(dāng)?shù)牡曛贰ｉ_花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng)，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨(dú)選址，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響。4、經(jīng)營花店要抓商機(jī)，多做熟客。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量價格要適當(dāng)，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門等承諾。十一、退出機(jī)制由于很好的把握了時機(jī)，花店的利潤在逐年上升，經(jīng)各股東商議，決定擴(kuò)大經(jīng)營范圍，并收購了一小部分股東的股份，初步打算開連鎖花店。花店招聘范文(篇九)1、公司背景2、公司項(xiàng)目策劃、提供鮮明——公司使命、公司目標(biāo)本公司將用一年的時間在廣州的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)、項(xiàng)目內(nèi)容實(shí)體花店采用多樣盆栽，如：仙人掌，水晶泥花卉，吊蘭等等。4、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析、行業(yè)分析、花店簡介、調(diào)查結(jié)果分析本公司對廣州的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷100份,收回82份。由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時尚,崇尚個性。⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等。⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后，以及畢業(yè)季節(jié)。、目標(biāo)客戶分析5、項(xiàng)目可行性、技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)可行性網(wǎng)上花店能夠突破時間和地域的局部限制，吸引太原市萬柏林區(qū)以外的鮮花需求人群，為花店帶來新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。（3）附帶商品帶來的收益網(wǎng)站還銷售其他與送花有關(guān)的附帶商品，如蛋糕、飾品、禮品、巧克力等，為公司贏取了多方面的利潤點(diǎn)，增加了銷售額。實(shí)體店銷售水晶泥花卉，室內(nèi)盆栽，提供種植，栽培的技術(shù)課程。（4）加盟服務(wù)帶來的收益6、營銷效果預(yù)測與分析、營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日以及畢業(yè)季節(jié),平均每天銷售額在500元以上。、支付方式、訂貨方式、客戶特點(diǎn)年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。、消費(fèi)特點(diǎn)100元以下的鮮花最受歡迎。、信息基礎(chǔ)設(shè)施8、主要業(yè)務(wù)流程①顧客選擇需要購買的商品，并可進(jìn)行個性化的設(shè)計(jì)或定制；②顧客下訂單；③顧客支付貨款；⑤物流部門配送；⑥通知顧客配送成功。二、財(cái)務(wù)管理分析（不考慮稅費(fèi)）1、創(chuàng)業(yè)初期項(xiàng)目建設(shè)預(yù)計(jì)投入9萬，由三個人共同投資，每人3萬元。用于實(shí)體花店裝修開業(yè)、平臺搭建、軟硬件資源的購買、技術(shù)支持及管理人員的費(fèi)用，項(xiàng)目的建設(shè)周期為1個月。、前期投資：A固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前)：固定設(shè)備（電腦）：15000元；合計(jì)：15000元B經(jīng)營設(shè)備：C租賃押金：5000元總投入元：23100元，前期投資剩余=90000-23100=66900元、經(jīng)營所需流動費(fèi)用：租金:3000元/月（大學(xué)城）+2000元/月（增院）=5000元水：200元/月，電：300元/月，兩間店一月共計(jì)1000元預(yù)計(jì)營業(yè)額500元/天，月計(jì)營業(yè)額15000元，營業(yè)外收入400元/月預(yù)計(jì)效益=15000+400-12000=3400元/月3400*12=40800元/年、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用10000元/年（廣告費(fèi)，傳單）總成本=23100+10000=33100元，改年預(yù)計(jì)效益為40800元、利潤分配每個股東可得40800/3=13600元2、創(chuàng)業(yè)第二年A固定設(shè)施：固定設(shè)備（電腦）：10000元；合計(jì)：10000元B經(jīng)營設(shè)備：網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用：3000元；其他設(shè)備：1000元；合計(jì):4000元C租賃押金：5000元總投入元：23000元、經(jīng)營所需流動費(fèi)用：租金:3000元/月（大學(xué)城）+2000元/月（增院）=5000元水：200元/月，電：300元/月，兩間店一月共計(jì)1000元、營業(yè)效益:預(yù)計(jì)營業(yè)額900元/天，月計(jì)營業(yè)額27000元，營業(yè)外收入600元/月效益=27000+600-22000=5600元/月5600*12=67200元/年、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用20000元/年（廣告費(fèi)，傳單）、利潤分配：（67200-22000）/3=15067元三、每年預(yù)計(jì)銷售比重“物以稀為貴”三、四季度的鮮花基本靠購買，而且價格漲勢迅速，加上如情人節(jié)，新年，圣誕節(jié)，等節(jié)日活動，以及政府和機(jī)構(gòu)年底大會，結(jié)婚用花等需求，鮮花的市場旺季在寒冬季節(jié)，我公司在接下來的營銷策劃上也重點(diǎn)放在第四季度。四、對營業(yè)前5年的凈損益預(yù)估據(jù)調(diào)查，鮮花的利潤季節(jié)在秋冬季節(jié)，第一年度在市場高調(diào)投放廣告，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占市場，預(yù)計(jì)在第四季度盈利。從第二年第一季度開始，預(yù)期市場將會出現(xiàn)低迷，并進(jìn)入市場回落期，在第三年估計(jì)有競爭對手出現(xiàn)，導(dǎo)致市場份額下降，這一時期我公司要著重保留老客戶，大力爭取新客戶，在有限的資金投入中保證已有的市場份額，同時積極參與制定行業(yè)規(guī)范，防止該行業(yè)價格競爭的.惡性循環(huán)出現(xiàn)，從第五年開始，公司進(jìn)入正常穩(wěn)定的盈利階段。五、個人意見花店招聘范文(篇十)1、親切的問候、美好的祝福，來自蝶戀花深處的呼喚。2、花開了，蝶還想走么？我來了，你還想走么？蝶戀花，留住那深深的愛。3、屬于你的心情故事，我們幫你演繹——蝶戀花，細(xì)細(xì)品聞，有情人會懂！4、選蝶戀花花店，此刻無聲勝有聲，你的心意，我明白！5、親人的呵護(hù)，愛人的心意，朋友的祝福，蝶戀花為您真情傳遞。6、伊人不言花解語，舞蝶翩翩獨(dú)戀花——蝶戀花花店。7、芬香飄百尺，彩蛾逐萬丈。春色遍原野，只因蝶戀花。8、一束鮮花一片情，一家蝶戀萬家親——蝶戀花花店。9、蝶戀花花店，已是詩文一卷，裝扮你我芬芳的時間。10、蝶戀花，是因?yàn)榛ǖ拿利悾晃覑勰?，是因?yàn)槟愕拿髅摹?1、最是那一低頭的呢喃，像一朵水蓮花難卻蝴蝶的愛戀。12、眷戀生活中的心情故事，舒適、優(yōu)雅氛圍就像蝶戀花！13、今天你來蝶戀花了嗎？經(jīng)常逛逛蝶戀花，幸福美滿到我家。14、有一種美麗叫做浪漫，有一種心情為你而感動！浪漫制造機(jī)——蝶戀花！15、心化彩蝶飛天上，真情摘得月里花——蝶戀花花店。16、一場蝴蝶與花的情，一粟他和你的愛，只在蝶戀花。17、牛郎愛織女，舞蝶戀鮮花?？v使銀河三萬里，鮮花愛意寄給她。18、蝶兒戀著花，花兒為蝶香，有花香和蝴蝶的地方，就在蝶戀花。19、蝶戀花魅力無限，花戀蝶真情有約——蝶戀花花店。20、連絢麗的蝴蝶都戀眷嬌艷的鮮花，美麗的你又怎能不動心？21、蝶舞漫漫引人愛，戀上飄香尋處去，花香撲鼻愛上愛，歡迎來到蝶戀花。22、君非無情漢，欲尋夢中她。何物表深情，一枝蝶戀花！23、進(jìn)入到這表達(dá)情意的天地，讓情意，綻放出一朵美麗的“蝶戀花”。24、花香暗相許，濃淡兩相知，蝶戀花——對你一生的守候。25、因?yàn)橛心?，我懂得了愛；因?yàn)橛心?，我懂得了生活；更因?yàn)橛杏心悖叶昧巳松麘倩ā?6、想要美麗花，就來蝶戀花。來了蝶戀花，變成美麗花！27、鏡中月，水中花，愛月就愛廬山月，愛花只愛蝶戀花。28、花不一定都要送給戀人，所以廣告語不能只側(cè)重戀人。29、讓這縷縷花香泛起她心中萌動的漣漪，浪漫從蝶戀花開始！30、碟飛古今傳，戀情世人嘆，花叢永相伴——蝶戀花。31、傳世梁祝，鐘情蝶戀——蝶戀花花店，您的傳奇之旅。32、鮮花表真情，芬芳滿人間為愛人送去一束鮮花，讓春天留在她的身邊鮮花朵朵表真情，芬芳萬里傳心意。33、有花的季節(jié)，怎能沒有蝴蝶，有蝴蝶的日子里怎么能沒有——蝶戀花。34、蝶飛鶯舞草長間，戀得浮生半日閑，花開不敗常馥郁——蝶戀花。35、花香飄過，引你，引蝶；情意濃濃，戀蝶，戀你。我是飛舞的蝴蝶，獨(dú)戀你這一只花。36、雖相見，難相識，朋友請進(jìn)蝶戀花?；ㄈ魶]有您的愛意，蝶與誰纏綿？37、蝴蝶留戀著鮮花的美，我用她表達(dá)我們生生世世的情。38、蝶戀花，花戀蝶，蝶舞花動，蝶止花香；客盈店，店迎客，客至店迎，客喜店歡。39、蝶戀花嬌花不語，只緣不及我愛你——蝶戀花，緣分的開始。40、親情、友情、愛情、真情，盡在浪漫花之語——蝶戀花。41、花為你而開，心為你而動——蝶戀花坊，為您傳達(dá)絲絲情意！42、蝶與誰纏綿，花向誰繾綣。蝶戀花，花戀蝶——蝶戀花花店，表達(dá)你情意的好選擇！43、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴；好花開著何須折，只因您來蝶戀花。44、蝶戀花開，芳香四溢，姹紫嫣紅，朵朵傳情——蝶戀花花店。45、當(dāng)情感濃郁而無法形容，交給蝶戀花吧，用真情花一份關(guān)愛！46、蝶戀花，以花傳情，讓世界更美麗，讓人間更溫暖。47、蝶戀花，花系情，情滿人間；蝶戀花，花顯愛，愛溢世界！48、蝴蝶戀花，鴛鴦成對，您所需求，就來“蝶戀花”花店！49、花兒如此多嬌，引無數(shù)蝴蝶競折腰——蝶戀花花店。50、蝶戀花，花最美；伊人映花，花為伊人醉——蝶戀花，愛你所愛。51、為您傳達(dá)一切無法用言語表達(dá)的愛——蝶戀花，只戀真情。52、蝴蝶和花是愛的'天使，凡有陽光的地方就有愛，凡有愛的地方就有蝶戀花。53、你是蝴蝶，我是花，歡迎常來住我家——蝶戀花花店。54、花香暗相許，濃淡兩相知，蝶戀花——您身邊的感情驛站！55、蝴蝶戀鮮花，鮮花愛蝴蝶，最愛這花店，就是蝶戀花。56、花有情，蝶有意，花開美度都戀你；花香飄，蝶影飛，柔情只為你而醉。57、想送花給你的情人，就找花的“情人”——蝶戀花花店！58、蝶舞花紛飛，愛戀滿相隨，蝶戀花――給你芬芳的愛！59、去掉城市的浮華，如同蝶戀花的一般，帶給TA（愛的人）一片淡淡的溫馨。60、花情不花心，只戀有緣蝶，伴上有緣人，蝶戀花花店歡迎你！花店招聘范文(篇十一)一、前言這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無盡的智慧與經(jīng)典，書始終是我們生活的一部分。近年來，在我過掀起了出書熱潮，加上*，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對如此龐大的消費(fèi)群體，無疑是給了各大書店無限的商機(jī)，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在我們學(xué)校缺少一個書店的良好契機(jī)下，開一家書店是一種明智之舉。首先，本書店將從小說，雜志，學(xué)習(xí)資料，報(bào)紙這四個方面來滿足廣大莘莘學(xué)子的閱讀需求。其次，書店將用小額貸款的5萬元來支付相關(guān)費(fèi)用，用兩年的時間還清貸款。之后，用自有資金繼續(xù)經(jīng)營，這樣獲利更可觀。再次，書店的各類學(xué)習(xí)資料將以書本定價的75%出售，雜志和小說可以直接售出也可以出租，另外還采用會員制方式優(yōu)惠銷售。本書店還回收各類舊書，再以書本的40%出售。然后，擬訂招聘計(jì)劃和薪酬計(jì)劃招聘一名員工，借助海報(bào)的力量加大書店的宣傳力度。最后，做好風(fēng)險(xiǎn)防御準(zhǔn)備?？傊?，我會盡全力，想方式來經(jīng)營好這家書店。二、市場分析●市場分析因我校坐落在郊區(qū)位置較為偏僻，距離花店招聘范文(篇十二)1、公司背景2、公司項(xiàng)目策劃、提供鮮明——公司使命、公司目標(biāo)本公司將用一年的時間在廣州的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)、項(xiàng)目內(nèi)容實(shí)體花店采用多樣盆栽，如：仙人掌，水晶泥花卉，吊蘭等等。4、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析、行業(yè)分析、花店簡介、調(diào)查結(jié)果分析本公司對廣州的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷100份,收回82份。由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時尚,崇尚個性。⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等。⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后，以及畢業(yè)季節(jié)。、目標(biāo)客戶分析5、項(xiàng)目可行性、技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)可行性（3）附帶商品帶來的收益（4）加盟服務(wù)帶來的收益6、營銷效果預(yù)測與分析、營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日以及畢業(yè)季節(jié),平均每天銷售額在500元以上。、支付方式、訂貨方式、客戶特點(diǎn)年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。、消費(fèi)特點(diǎn)100元以下的鮮花最受歡迎。、信息基礎(chǔ)設(shè)施8、主要業(yè)務(wù)流程①顧客選擇需要購買的商品，并可進(jìn)行個性化的設(shè)計(jì)或定制；②顧客下訂單；③顧客支付貨款；⑤物流部門配送；⑥通知顧客配送成功。二、財(cái)務(wù)管理分析（不考慮稅費(fèi)）1、創(chuàng)業(yè)初期項(xiàng)目建設(shè)預(yù)計(jì)投入9萬，由三個人共同投資，每人3萬元。用于實(shí)體花店裝修開業(yè)、平臺搭建、軟硬件資源的購買、技術(shù)支持及管理人員的費(fèi)用，項(xiàng)目的建設(shè)周期為1個月。、前期投資：A固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前)：固定設(shè)備（電腦）：15000元；合計(jì)：15000元B經(jīng)營設(shè)備：C租賃押金：5000元總投入元：23100元，前期投資剩余=90000-23100=66900元、經(jīng)營所需流動費(fèi)用：租金:3000元/月（大學(xué)城）+2000元/月（增院）=5000元水：200元/月，電：300元/月，兩間店一月共計(jì)1000元預(yù)計(jì)營業(yè)額500元/天，月計(jì)營業(yè)額15000元，營業(yè)外收入400元/月預(yù)計(jì)效益=15000+400-12000=3400元/月3400*12=40800元/年、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用10000元/年（廣告費(fèi)，傳單）總成本=23100+10000=33100元，改年預(yù)計(jì)效益為40800元、利潤分配每個股東可得40800/3=13600元2、創(chuàng)業(yè)第二年A固定設(shè)施：固定設(shè)備（電腦）：10000元；合計(jì)：10000元B經(jīng)營設(shè)備：C租賃押金：5000元總投入元：23000元、經(jīng)營所需流動費(fèi)用：租金:3000元/月（大學(xué)城）+2000元/月（增院）=5000元水：200元/月，電：300元/月，兩間店一月共計(jì)1000元、營業(yè)效益:預(yù)計(jì)營業(yè)額900元/天，月計(jì)營業(yè)額27000元，營業(yè)外收入600元/月效益=27000+600-22000=5600元/月5600*12=67200元/年、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用20000元/年（廣告費(fèi)，傳單）、利潤分配：（67200-22000）/3=15067元三、每年預(yù)計(jì)銷售比重“物以稀為貴”三、四季度的鮮花基本靠購買，而且價格漲勢迅速，加上如情人節(jié)，新年，圣誕節(jié)，等節(jié)日活動，以及政府和機(jī)構(gòu)年底大會，結(jié)婚用花等需求，鮮花的市場旺季在寒冬季節(jié)，我公司在接下來的營銷策劃上也重點(diǎn)放在第四季度。四、對營業(yè)前5年的凈損益預(yù)估據(jù)調(diào)查，鮮花的利潤季節(jié)在秋冬季節(jié)，第一年度在市場高調(diào)投放廣告，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占市場，預(yù)計(jì)在第四季度盈利。從第二年第一季度開始，預(yù)期市場將會出現(xiàn)低迷，并進(jìn)入