水處理商業(yè)計(jì)劃書樣本

水解決商業(yè)籌劃書摘要水是生命之源,是一種寶貴自然資源。水資源日益匱乏已逐漸制約著地區(qū)開發(fā)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同步，隨著人民生活不斷提高，保護(hù)環(huán)境已成當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)前，能源工業(yè)發(fā)展迅速，國家在大力發(fā)展清潔能源同步也不忘環(huán)保。眾所周知，在當(dāng)前工業(yè)中用水大戶有石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業(yè)。因而，節(jié)約用水和水資源重復(fù)運(yùn)用已是當(dāng)務(wù)之急,同步努力實(shí)現(xiàn)對外零排放也已勢在必行。如今國家在十二五籌劃中就著重提出要節(jié)能減排,加強(qiáng)環(huán)保。因此水解決這一朝陽項(xiàng)目得到政府大力支持,在這個(gè)大好政策背景下,咱們但愿能成立一家環(huán)?？萍脊?。（如下簡稱為FTN）擬宗旨及商業(yè)模式FTN以“寓藝于工、精益求精”理念對待每一項(xiàng)工程及每一套設(shè)備；全體員工以“品質(zhì)就是生命，品牌就是發(fā)展”為經(jīng)營宗旨，竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)完善服務(wù)，解決各類水解決問題。依照客戶不同特性，咱們將為客戶量身定制水解決系統(tǒng)方案，最大限度減少客戶投資成本和有關(guān)能耗費(fèi)用，并通過專業(yè)化服務(wù)與客戶建立良好伙伴關(guān)系，真誠對待每一位客戶。公司將來展望FTN是以高品質(zhì)水解決產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、及服務(wù),代理國內(nèi)外某些知名水解決設(shè)備和高品位水解決藥劑,覺得客戶定制最佳水解決方案為目的并注重對新產(chǎn)品進(jìn)行成果轉(zhuǎn)換高新技術(shù)公司。

公司座落于上海這個(gè)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)中心，依托其雄厚技術(shù)力量和人才優(yōu)勢，重要從事純水解決、工業(yè)循環(huán)水解決、各類工業(yè)污水解決等。專注為石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業(yè)提供工業(yè)用水整體解決方案。咱們立足上海，聚焦長三角，面向全國。FTN是一家新組建成立公司,公司在技術(shù)服務(wù),產(chǎn)品開發(fā),方案設(shè)計(jì)等方面處在起步價(jià)段,尚有諸多需要學(xué)習(xí)提高地方,特別是向那些國際國內(nèi)在行業(yè)中有很高知名度公司學(xué)習(xí)交流（如:

美國通用,

美國可濾康,

美國怡口,

德國水麗,德國西門子,

原水股份

,

大眾公用

,安徽水利

,創(chuàng)業(yè)環(huán)保，中電環(huán)保等），公司與韓國知名水解決公司進(jìn)行技術(shù)合伙，引進(jìn)先進(jìn)水解決技術(shù)和設(shè)備，進(jìn)行技術(shù)成果轉(zhuǎn)換。如今國內(nèi)水解決市場正面臨著大好發(fā)展機(jī)遇（預(yù)測國內(nèi)市場總收入可達(dá)到500億元以上，由于市場需求增長加之公司對環(huán)保規(guī)定加強(qiáng)，在3年內(nèi)可增至1000億元，

5年可增至3000億元）。在這個(gè)大發(fā)展背景下,咱們公司目的在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟,占據(jù)一定市場份額,在5年內(nèi)成為一家集產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn),項(xiàng)目配套,客戶服務(wù)等為一體專業(yè)水解決上市公司,成為行業(yè)中佼佼者。

公司有關(guān)產(chǎn)品，方案組合及應(yīng)用范疇

FTN純水解決重要采用反滲入膜解決技術(shù)反滲入技術(shù)是膜分離技術(shù)一種，膜分離技術(shù)大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用是從20世紀(jì)60年代海水淡化工程開始。其中反滲入（RO）水解決設(shè)備系統(tǒng)是用于純凈水過濾生產(chǎn)專用系統(tǒng)，在水過濾時(shí)運(yùn)用反滲入膜選取性透過原理，通過設(shè)備高壓泵對通過反滲入膜原水施加一定壓力，在壓力作用下原水中水分子可以透過膜而滲析出來，而其她無機(jī)鹽、微生物與有機(jī)物等卻由于反滲入膜對這些物質(zhì)截留特性而不能透過膜，從而可以獲得純凈去離子水。反滲入法可以去除可溶性金屬鹽、有機(jī)物、細(xì)菌、膠體粒子等,

因此得到是無菌高純度水。反滲入系統(tǒng)當(dāng)前除了大規(guī)模應(yīng)用于海水、苦堿水淡化和純水、超純水生產(chǎn)外，還應(yīng)用于食品工業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)、生物工程、石油、化學(xué)工業(yè)、環(huán)保工程等領(lǐng)域。當(dāng)前國內(nèi)使用新型多功能反滲入阻垢重要從國外進(jìn)口，F(xiàn)TN一方面代理國外原裝產(chǎn)品(陶氏RO膜),同步積極和國內(nèi)生產(chǎn)反滲入阻垢劑公司合伙。并依托各大高校和科研機(jī)構(gòu)技術(shù)優(yōu)勢,進(jìn)行咱們自身反滲入系統(tǒng)研究,以發(fā)展新型多功能反滲入阻垢劑來支持國內(nèi)反滲入系統(tǒng)發(fā)展，同步具備很高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。二FTN污水解決項(xiàng)目(一)、生活類污水

1.生活污水解決

2.醫(yī)院、飯店等特殊民用場合污水解決3.垃圾滲濾液解決

(二)、工業(yè)類污水解決

1.化工廢水解決

2.冶金廢水解決

3.造紙工業(yè)廢水解決

4.印染工業(yè)廢水解決

5.染料生產(chǎn)廢水解決

6.酸堿廢水解決

7.含酚廢水解決

8.含汞廢水治理

9.含油廢水解決

10.重金屬廢水解決

11.含氰廢水解決三FTN污水回用工程項(xiàng)目FTN污水回用涉及工業(yè)污水回用和民用污水回用(也稱中水回用或中水解決).其實(shí)質(zhì)是把污水經(jīng)深度解決后某些或所有作為原水來代替新水使用,以達(dá)到節(jié)水減耗目,也可以說是污水資源化.污水資源化涉及如下三方面:

1)就是將工業(yè)污水經(jīng)深度解決后重新回用于工業(yè)場合。

2)都市生活污水進(jìn)行深度解決后作為再生資源回用到適當(dāng)位置即中水解決,也就是采用物理、化學(xué)以及生物化學(xué)辦法將都市污水或生活污水進(jìn)行解決，使之達(dá)到一定水質(zhì)規(guī)定，可在一定范疇內(nèi)重復(fù)使用。

3)

都市生活污水進(jìn)行深度解決后作為再生資源回用到工業(yè)領(lǐng)域。

污水回用技術(shù)：

FTN幾種污水回用解決技術(shù)簡介污水回用解決技術(shù)按其機(jī)理可分為物理化學(xué)法、生物化學(xué)法和物化生化組合法等。普通回用技術(shù)需各種污水解決技術(shù)合理組合

,即各種水解決辦法結(jié)合起來深度解決污水

,這是由于單一某種水解決辦法普通很難達(dá)到回用水水質(zhì)規(guī)定。發(fā)展到當(dāng)前污水回用工藝流程有:

(1)

生物化學(xué)法

(2)物理化學(xué)法

（3）膜生物反映器技術(shù)（物化生化結(jié)合法）

ＭＢＲ工藝概述

膜生物反映器

(MembraneBireactor,簡稱MBR)是將生物降解作用與膜高效分離技術(shù)結(jié)合而成一種新型高效污水解決與回用工藝。

（一體式）

對于中水解決流程選取普通原則是，當(dāng)以洗漱、沐浴或地面沖洗等優(yōu)質(zhì)雜排水（CODcr

150~200mg/l,BOD5

50~100mg/l）為中水水源時(shí)，普通采用物理化學(xué)法為主解決工藝流程即可滿足回用規(guī)定。當(dāng)重要以廚房、廁所沖洗水等生活污水（CODcr

300~350mg/l,BOD5

150~200mg/l）為中水水源時(shí)，普通采用生化法為主或生化、物化結(jié)合解決工藝。而物化法普通流程為混凝、沉淀和過濾。

老式生物化學(xué)法運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)必要考慮到反映速率和污泥沉降性能。國外研究資料表白，超濾技術(shù)作為中水解決后解決技術(shù)，具備適應(yīng)性強(qiáng)、對懸浮物、細(xì)菌和洗滌劑去除率高，出水穩(wěn)定等諸多長處。2.FTN污水回用技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益分析由于各種解決工藝投資成本和運(yùn)營成本差別較大

,其運(yùn)營費(fèi)也不盡相似。由于省去了后續(xù)沉淀過濾單元，膜生物反映器工藝一次性設(shè)備投資低于其他工藝

,

但是解決成本略高于老式生物解決及物理化學(xué)工藝

。此后,隨著膜分離技術(shù)不斷發(fā)展和新型膜材料開發(fā)研制,膜價(jià)格不斷下降，解決成本將會(huì)進(jìn)一步下降，其應(yīng)用空間也會(huì)更加遼闊。

因而，在綜合考慮各種因素基本上,ＭＢＲ工藝具備出水水質(zhì)良好、運(yùn)營管理簡樸、占地面積小等長處

,是污水回用合用技術(shù),因而將成為

2

1世紀(jì)水解決工藝熱點(diǎn)。四FTN工業(yè)循環(huán)水解決為解決工業(yè)循環(huán)水系統(tǒng)結(jié)垢和腐蝕，導(dǎo)致工業(yè)設(shè)備使用壽命縮短和換熱冷卻效率減少，影響產(chǎn)品質(zhì)量，能源消耗劇增問題，工業(yè)冷卻循環(huán)水系統(tǒng)必要進(jìn)行正規(guī)工業(yè)循環(huán)水解決。

工業(yè)循環(huán)水解決就是向水中加入化學(xué)藥物—水解決藥劑，水解決藥劑中具有緩蝕劑，可起到控制腐蝕、保護(hù)設(shè)備作用；具有阻垢劑，可防止結(jié)垢；具有殺生劑，能防止微生物、藻類生成。

在工業(yè)冷卻循環(huán)水系統(tǒng)和冷媒水系統(tǒng)經(jīng)常投加各種水解決藥劑，如緩蝕阻垢劑、分散劑、殺菌劑，使水中結(jié)垢性離子穩(wěn)定在水中，其原理是通過螯合、絡(luò)合和吸附分散作用，使鈣鎂離子穩(wěn)定地通過螯合物絡(luò)合溶于水中，并對氧化鐵、二氧化硅等膠體有良好分散作用。此辦法是當(dāng)前工業(yè)循環(huán)水解決、中央空調(diào)水解決使用最為普遍一種辦法，也是在工業(yè)水解決中應(yīng)用面最廣、技術(shù)最成熟一種辦法，實(shí)踐證明了是有效而又經(jīng)濟(jì)辦法。

工業(yè)循環(huán)冷卻水解決能增大循環(huán)水濃縮倍數(shù)，減少補(bǔ)水量，維護(hù)系統(tǒng)安全平穩(wěn)運(yùn)營，經(jīng)濟(jì)效益也很明顯。

工業(yè)循環(huán)水解決是一項(xiàng)非常成熟技術(shù)，重要通過人工或自動(dòng)加藥方式完畢，由于工業(yè)循環(huán)水解決是一種動(dòng)態(tài)過程，必要在化學(xué)檢測監(jiān)控狀態(tài)下進(jìn)行，因此必要定期對水質(zhì)進(jìn)行分析，調(diào)節(jié)水解決藥量及品種。

重要解決：石油化工、鋼鐵冶金系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、制藥等行業(yè)需要大量水解決循環(huán)水解決和化學(xué)清洗。

重要產(chǎn)品涉及：阻垢緩蝕劑、殺菌劑、自動(dòng)控制加藥設(shè)備、污水回用于循環(huán)水、離子互換樹脂、

(RO)

反滲入膜、化學(xué)清洗、多元共聚物、殺貝劑等產(chǎn)品.工業(yè)循環(huán)水解決后效果：

改進(jìn)冷卻效果，減少事故發(fā)生,（2）保護(hù)設(shè)備，延長使用壽命,（3）節(jié)能節(jié)水，減少成本,（4）大量節(jié)約維修費(fèi)用和停產(chǎn)損失。競爭性分析A、國外水解決技術(shù)發(fā)展特點(diǎn)

1．

政府與民營機(jī)構(gòu)聯(lián)手

2．

戰(zhàn)略兼并聯(lián)合

3．公司集約化

4．開拓國外市場

5．技術(shù)、產(chǎn)品專業(yè)化

6．產(chǎn)品環(huán)?；?/p>

7．有關(guān)技術(shù)迅速發(fā)展

B、國內(nèi)水解決技術(shù)所面臨困境

1．缺少具備獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品

2.

生產(chǎn)規(guī)模小且分散，技術(shù)相對落后，質(zhì)量不穩(wěn)定，缺少國際競爭力

3.

應(yīng)用技術(shù)水平較低

4.

工程研究設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)配套方面未完全系統(tǒng)化，缺少國際競爭能力。

5.

缺少大量科研和軟件開發(fā)投入一、競爭者

：當(dāng)前國內(nèi)專業(yè)做水解決公司不少（原水股份

,

大眾公用

,安徽水利

,創(chuàng)業(yè)環(huán)保，中電環(huán)保），但涉及行業(yè)有限，且有一定局限性。咱們可以避實(shí)就虛，尋找她們薄弱點(diǎn)，減少競爭壓力。

二、競爭方略

1．不予對手正面沖突，采用迂回戰(zhàn)術(shù)。

2．在有些咱們欠缺方面采用利益共享，互相合伙形式。

3．

采用一流高品位產(chǎn)品，專業(yè)配套服務(wù)，恰當(dāng)價(jià)格，人性化管理相結(jié)合方式取勝對手。公司業(yè)務(wù)和方向一重要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品構(gòu)成1、循環(huán)水解決

①阻垢緩蝕劑（復(fù)配藥劑）

②殺菌劑、殺貝劑

③污水回用于循環(huán)水解決

④水解決單劑

2、原水、純水解決

RO膜阻垢劑及反滲入系統(tǒng)維護(hù)保養(yǎng)

3、污水、廢水解決、工藝設(shè)計(jì)及工程總包

①污水、廢水解決化學(xué)品

②污水、廢水解決工藝設(shè)計(jì)及工程總包

4、鍋爐水解決及除焦劑

①除氧劑

②阻垢劑、緩蝕劑

③鍋爐爐膛內(nèi)除焦劑

5、油田水解決

①油田用緩蝕劑、阻垢劑、殺菌劑

②凈水劑、絮凝劑

③除油劑：油脂分散劑系列

④破乳劑：聚醚系列

⑤除氧劑

⑥油田水解決加藥設(shè)備

6、水解決設(shè)備

①自動(dòng)加藥設(shè)備

②ClO2加藥設(shè)備

③廢水解決設(shè)備

7、化學(xué)清洗

單套設(shè)備、系統(tǒng)、管道、鍋爐化學(xué)清洗

8、水解決化學(xué)品經(jīng)營

①解決單劑：多元共聚物、HEDP、PBTCA等。

②水解決原料：丙烯酸、ZNSO4、ZNCL2等。

③基本化工原料：DEG、E

G、PA、二甲苯等。二重要業(yè)務(wù)針對行業(yè)當(dāng)前重要業(yè)務(wù)針對行業(yè)有：石油化工、精細(xì)化工、無機(jī)化工、鋼鐵冶金、核電電力、船舶、紡織印染、海水淡化等。重要業(yè)務(wù)方向?yàn)楣I(yè)循環(huán)水解決（凈循環(huán)、濁循環(huán)和密閉系統(tǒng)）、設(shè)備化學(xué)清洗、反滲入阻垢劑和清洗服務(wù)及工業(yè)污水解決項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)及項(xiàng)目總包。同步銷售各類有關(guān)水解決設(shè)備，水解決藥劑等。（見上）

第六章

市場分析

世界上許多地區(qū)正面臨著最嚴(yán)重缺水。據(jù)世界銀行記錄，全球80%國家和地區(qū)都缺少民用和工業(yè)用淡水。隨著資源成本不斷上升和環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng)，許多公司開始運(yùn)用綠色技術(shù)，減少碳排放，盡量減少廢物產(chǎn)生。其中水解決技術(shù)就是其中非常重要一項(xiàng)綠色技術(shù)。

依照聯(lián)合國記錄，到2025年，三分之二世界人口也許會(huì)晤臨水資源短缺，因而水解決技術(shù)將會(huì)越來越得到注重，這涉及了高效率水資源管理和污水解決。例如：在北美特別在加拿大，水管理及污水解決設(shè)施面臨問題十分急切。63%當(dāng)前運(yùn)營設(shè)施都在超期運(yùn)營，她們平均運(yùn)營時(shí)間已經(jīng)達(dá)到18.3年。其中52%污水解決設(shè)施在超期運(yùn)營。在美國干旱地區(qū)，對海水淡化技術(shù)需求越來越高。海水淡化技術(shù)重要局限在于效率，而隨著淡水短缺，這些局限逐漸被淡化和忽視。水解決技術(shù)發(fā)展擁有巨大前景，許多國家都在實(shí)行水解決政策和項(xiàng)目。依照全球知名增長征詢公司Frost&Sullivan預(yù)測，至，全球水資源管理和污水解決技術(shù)市場規(guī)模預(yù)測將達(dá)到3，500億美元。當(dāng)前先進(jìn)水管理和污水解決技術(shù)及其發(fā)展趨勢涉及了循環(huán)用水、反滲入海水淡化和臭氧化等。例如，反滲入海水淡化技術(shù)正在迅速占領(lǐng)大型設(shè)施市場，而這一領(lǐng)域過去重要以熱工過程設(shè)備為主。解決效率提高和滲入膜價(jià)格回落，促使反滲入海水淡化市場在過去5年中迅速發(fā)展，當(dāng)前應(yīng)用反滲入海水淡化技術(shù)已不再是小規(guī)模工廠，大型反滲入海水淡化廠已是司空見慣。

中華人民共和國當(dāng)前同樣也面臨巨大淡水短缺和水污染問題。作為一種人均擁有水資源量最小國家，必要采用辦法以避免將來嚴(yán)重危機(jī)發(fā)生。中華人民共和國北方缺水問題極度嚴(yán)重，因而國家啟動(dòng)了浩大“南水北調(diào)”工程，整個(gè)工程耗資達(dá)到幾十億美元，預(yù)測2050年建成。污水問題同樣困擾著中華人民共和國，預(yù)計(jì)有3億人口飲用水是被污染。至，污水排放量年增長率達(dá)到18%，從482億噸增長至572億噸。Frost&Sullivan預(yù)測在，中華人民共和國污水排放將達(dá)到640億噸。中華人民共和國持續(xù)工業(yè)化、都市化進(jìn)程和經(jīng)濟(jì)迅速增長，是導(dǎo)致污水排放量連年上升重要因素；而與此相對是，中華人民共和國污水解決廠卻基本上未能實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷運(yùn)營。覺得例，中華人民共和國污水解決廠解決污水量僅僅達(dá)到設(shè)計(jì)負(fù)荷64%，重要因素在于運(yùn)營費(fèi)用過高。在這種狀況下，中華人民共和國污水解決行業(yè)將需要更多投資和更先進(jìn)技術(shù)。在十一五籌劃期間（至），政府預(yù)測在水解決方面投入超過3000億元人民幣。截至，中華人民共和國一共有1572座污水解決廠，同步2063家在建。環(huán)繞著這樣一塊巨大市場，中外公司展開了激烈競爭。外國公司優(yōu)勢重要在于其先進(jìn)技術(shù)以及資金實(shí)力，而本土公司則能充分運(yùn)用政府關(guān)系緊密和熟悉中華人民共和國市場長處。不久前發(fā)生金融危機(jī)，對許多公司特別是外資公司導(dǎo)致了比較大影響，然而咱們相信，水解決依然是國家當(dāng)前大力支持行業(yè)，也受益于中華人民共和國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)刺激政策，水解決技術(shù)前景依然看好。十二五期間（至）隨著中華人民共和國政府對工業(yè)水解決市場治污規(guī)定越來越嚴(yán)格，環(huán)保水解決公司迎來了一種前所未有發(fā)展機(jī)遇，中華人民共和國工業(yè)水解決市場正在發(fā)生翻天覆地變化。國內(nèi)工業(yè)水解決市場將朝更加專業(yè)化方向發(fā)展。公司將依托自己優(yōu)勢，結(jié)合國內(nèi)外知名產(chǎn)品，搶占中華人民共和國水解決市場，咱們預(yù)計(jì)在十二五期間政府投入金額將超過5000億元人民幣。因而市場前景無比遼闊！咱們將充分運(yùn)用這個(gè)大好機(jī)遇。第七章：市場開發(fā)籌劃

1、先期市場方面重點(diǎn)開發(fā)工業(yè)水解決和地表水解決市場，依照自身資源優(yōu)勢先期打開市場。

2、組建有力采購團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，將有針對性選取合伙產(chǎn)品廠商（重要是國際知名品牌產(chǎn)品），制定相應(yīng)產(chǎn)品組合和解決方案，作為市場開發(fā)有力后盾。

3、與科研院校進(jìn)行進(jìn)一步合伙、展開技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化等方面工作。強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)及實(shí)驗(yàn)室功能，為爭取國家科研資金做有力背景。

4、進(jìn)一步開發(fā)與各級(jí)地方政府關(guān)系，爭取在BT等項(xiàng)目形式上有進(jìn)一步、密切合伙，更大幅度拓展市場。

5、與銀行等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步合伙，搭建針對于環(huán)保方面投融資平臺(tái)，為BT等政府有關(guān)項(xiàng)目作為資金方面有力補(bǔ)充。6、積極拓展銷售渠道和相應(yīng)合伙伙伴，形成合理合伙機(jī)制，擴(kuò)大市場占有面和占有率。

第八章：團(tuán)隊(duì)搭建

公司依照股份制公司管理模式進(jìn)行操作。有關(guān)組織機(jī)構(gòu)也一并采用。重要涉及部門有：董事會(huì)，監(jiān)事會(huì)，管理層總經(jīng)理，技術(shù)研發(fā)部行政人事部，財(cái)務(wù)審計(jì)部，采購部等。咱們通過不斷吸取新鮮血液，招聘有關(guān)崗位人員來完善各部門組織架構(gòu)。（以國內(nèi)既有知名水解決上市公司體系為基準(zhǔn)）。第九章財(cái)務(wù)籌劃初步預(yù)計(jì)公司所需啟動(dòng)資金為500萬人民幣，其中300萬作為前期人員配備和客戶開發(fā)等投入（這里涉及公司辦公設(shè)備購買，車輛安排，有關(guān)禮物等配備）。200萬用作購買有關(guān)產(chǎn)品和先行慣用品備庫。

依照上述人員所產(chǎn)生公司費(fèi)用，人員工資和費(fèi)用表格。按實(shí)際人員崗位定位來制定。

爭取第一年銷售額達(dá)到1500萬左右。然后以每年50%銷售業(yè)績疊加制度。銷售利潤控制：由于公司是要以獲利為最后目，咱們在進(jìn)行客戶開發(fā)，產(chǎn)品報(bào)價(jià)，產(chǎn)品采購，人員費(fèi)用等多方面要進(jìn)行一種成本控制，保證公司產(chǎn)品