IT每日工作總結(jié)范文（22篇）

最新IT每日工作總結(jié)范文（22篇）每個(gè)月的工作總結(jié)，是我們成長(zhǎng)的里程碑，也是將來(lái)努力的方向。以下是我為大家整理的一些月工作總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。

每日工作總結(jié)

酒店生意越做越紅火，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均超同期，實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半，為圓滿(mǎn)完成全年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基矗接下來(lái)讓我們一起來(lái)看看這篇上半年工作總結(jié)的內(nèi)容吧~20xx年上半年，酒店?duì)I銷(xiāo)部在全體員工共同努力，大家心往一處想，勁往一處使，主動(dòng)拓展業(yè)務(wù)，宣揚(yáng)走訪，公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)闖出了一方新天地，酒店生意越做越紅火，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均超同期，實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半，為圓滿(mǎn)完成全年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基?，F(xiàn)將上半年工作狀況作如下總結(jié)：

上半年共完成營(yíng)收元，其中客房完成營(yíng)收元，占安排的%，平均出租率%，平均房?jī)r(jià)元；另外，餐飲完成營(yíng)收收入元，占安排的%；5月份客房任務(wù)超額完成，與去年同期相比，有所提高；但是較四月份的營(yíng)收下降幅度也是比較大的；另外，在5月份餐飲收入也超額完成安排目標(biāo)，主要是體現(xiàn)在宴會(huì)包桌收入的提高方面，占據(jù)了當(dāng)月餐飲營(yíng)收的很大比例；從以上經(jīng)營(yíng)收入?yún)R總來(lái)年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結(jié)構(gòu)方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場(chǎng)定位的；另外，餐飲方面，此月份在營(yíng)收方面雖然超額完成任務(wù)，但是在內(nèi)部客源方面散客消費(fèi)是呈下降趨勢(shì)的，如何提高此類(lèi)客源的消費(fèi)應(yīng)是下期工作的重點(diǎn)。

在部門(mén)工作方面：營(yíng)銷(xiāo)部在5月份累計(jì)完成會(huì)議接待13批次，其中主要完成了醫(yī)療器械會(huì)議期間在店會(huì)議的接待工作，通過(guò)此次接待活動(dòng)宣揚(yáng)了酒店品牌，同時(shí)也獲得了客戶(hù)的認(rèn)同；另外，接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市馬路局和深圳富士康集團(tuán)等一系統(tǒng)會(huì)議團(tuán)隊(duì)；在部門(mén)銷(xiāo)售方面，本月根據(jù)年度工作安排并結(jié)合酒店指導(dǎo)思想，主要對(duì)周邊市場(chǎng)客戶(hù)進(jìn)行了走訪工作，加強(qiáng)了政務(wù)類(lèi)客源的回訪并形成了有效的看法。

公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方面：5月份主要是策劃了母親節(jié)活動(dòng)；制定出了短信營(yíng)銷(xiāo)流程和標(biāo)準(zhǔn)，使短信營(yíng)銷(xiāo)模式成為日常營(yíng)銷(xiāo)的一種；同時(shí)，部門(mén)結(jié)合餐飲重點(diǎn)加強(qiáng)婚宴產(chǎn)品的狀況，對(duì)餐飲婚宴產(chǎn)品進(jìn)行重新的包裝和設(shè)計(jì)，現(xiàn)已完成宣揚(yáng)手冊(cè)的統(tǒng)一制作，將于下月投入運(yùn)用；另外，本月將酒店積分活動(dòng)禮品進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)和推廣，豐富了禮品種類(lèi)，吸引客戶(hù)的進(jìn)一步消費(fèi)。

每日工作總結(jié)

1、每天整理發(fā)貨的單子，作出出庫(kù)憑證，算出總重量，記錄物流的運(yùn)費(fèi)。

2、負(fù)責(zé)蘇寧、天貓、京東的售前，努力促成成交。

3、在與客戶(hù)的交談中，有什么不懂的就請(qǐng)教其他的同事，同時(shí)自己也會(huì)記錄到自己的話(huà)術(shù)短語(yǔ)里。

4、在銷(xiāo)售完商品之后，會(huì)幫助客服查詢(xún)物流信息，讓客戶(hù)順當(dāng)收到貨物。

5、幫助其他同事完成售后，避開(kāi)投訴或者中差評(píng)。

聽(tīng)從客服主管支配，做好自己分內(nèi)的事情。會(huì)努力提高自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，駕馭更多銷(xiāo)售的技巧，仔細(xì)、負(fù)責(zé)、誠(chéng)信、熱忱的去接待每一位顧客，最終達(dá)成交易。要對(duì)自己店內(nèi)的商品有足夠的了解和相識(shí)，給客戶(hù)供應(yīng)更多的購(gòu)物建議，更完善的解答客戶(hù)的疑問(wèn)。

本人在今日的工作已經(jīng)清晰的相識(shí)到自己工作的職責(zé)及其重要性，工作中也在不斷學(xué)習(xí)如何提高自己工作的技能。

每日工作總結(jié)

在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)王總、孔總及銷(xiāo)售中心全體員工共同的努力，制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣揚(yáng)資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等)為即將到來(lái)的“瘋狂”12月銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了打算。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了具體的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷(xiāo)售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施方法，erp跟蹤客戶(hù)方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷(xiāo)售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，基本可以說(shuō)是做的非常的失敗。

二、工作上的問(wèn)題：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

1.新客戶(hù)的開(kāi)拓不夠(新增電話(huà)量太少)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作安排性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)實(shí)力還有待提高。

2.銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷(xiāo)售人員平均一天探望的客戶(hù)量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

3.溝通不夠深化。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶(hù)，不能了解客戶(hù)的真正想法和意圖，對(duì)客戶(hù)給出的問(wèn)題不能做出快速的反應(yīng)。特殊是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶(hù)，給客戶(hù)找借口其實(shí)就是給自己找借口，原來(lái)我們公司過(guò)去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的安排。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

每日工作總結(jié)

怎樣保持微笑，怎樣問(wèn)候客人，如何為客人供應(yīng)服務(wù)，在服務(wù)中對(duì)客所要用的語(yǔ)言等。

二，留意形象。

前臺(tái)是酒店的第一印象，是酒店的門(mén)面。所以，我們前臺(tái)的工作人員肯定要求淡妝，著工裝上崗，用良好的精神面貌對(duì)客，從而維護(hù)酒店的形象，讓客人了解并看到我們億邦的精神面貌（）。從而留下深刻的良好印象!并且，也有利于我們自身的形象和修養(yǎng)的提高。從而，影響我們以后的人生。

三，前臺(tái)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)。

主要是日常工作流程，前臺(tái)的日常工作很繁瑣，客人入住，退房的辦理，電話(huà)的轉(zhuǎn)接，問(wèn)詢(xún)，供應(yīng)信息，行李寄存，接送機(jī)信息的查詢(xún)與核對(duì)。訂單的檢查與核對(duì)，排房，交接班時(shí)的交接工作等。所以，我們隨時(shí)都要保持仔細(xì)，細(xì)致工作作風(fēng)和責(zé)任心!以免給客人和自己的同事帶來(lái)許多的不便!

四，前臺(tái)英語(yǔ)一些前臺(tái)英語(yǔ)實(shí)力的具備是對(duì)我們每個(gè)前臺(tái)接待員的基本要求，這樣才能好為來(lái)自外國(guó)的客人服務(wù)。對(duì)于英語(yǔ)的接待方面，我本以為對(duì)于像我一個(gè)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，可是，后來(lái)在接待外國(guó)客人的時(shí)候，好多問(wèn)題出來(lái)了，對(duì)于我已經(jīng)一年多沒(méi)有接觸英語(yǔ)這才明白我好些單詞都已生疏，還酒店的好多設(shè)施設(shè)備的名稱(chēng)都是以前沒(méi)有接觸過(guò)的。還好我們酒店組織了前臺(tái)接待的英語(yǔ)培訓(xùn)，使我對(duì)以前學(xué)過(guò)得到單詞到了溫習(xí)和鞏固。也學(xué)到了許多以前沒(méi)有接觸的單詞，比如好多的設(shè)施設(shè)備名稱(chēng)。

通過(guò)這樣的培訓(xùn)使明白這樣一個(gè)道理就是不管什么時(shí)候都不要遺忘了學(xué)習(xí)，給自己不斷充電!唯有不斷的學(xué)習(xí)才能使自己有更好進(jìn)步，才讓自己各個(gè)方面的實(shí)力不斷增加!

每日工作總結(jié)

時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過(guò)，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧20xx年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力協(xié)作下，我的各項(xiàng)工作都能夠按部就班的正常開(kāi)展，現(xiàn)就20xx年的工作狀況總結(jié)如下:

我認(rèn)為做導(dǎo)購(gòu)就好象在讀免費(fèi)的mba課程，它讓我學(xué)到了很多無(wú)法在高校校內(nèi)里學(xué)到的學(xué)問(wèn)與技能。

現(xiàn)在的顧客越來(lái)越理智，越來(lái)越精明，所以我們要更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品，更好的勸服客戶(hù)，必需學(xué)習(xí)更多，更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，所以久而久之，就成了某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，之前我連化妝品方面一些基本的問(wèn)題都回答不出來(lái)，更不要說(shuō)成為什么專(zhuān)家了。

我認(rèn)為問(wèn)題出現(xiàn)在兩個(gè)方面:一方面公司培訓(xùn)不到位；另一方面自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的意識(shí)太差。我想假如這樣接著干下去，十年以后我依舊還是一名平凡的小人物，勝利恒久與我無(wú)緣。

在20xx年我參與了好幾次公司組織的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，在平常閑暇時(shí)也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的學(xué)問(wèn)來(lái)充溢自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說(shuō)自己是美容保養(yǎng)、皮膚護(hù)理的專(zhuān)家了。

作為一名導(dǎo)購(gòu)除了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的商品學(xué)問(wèn)外，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍學(xué)問(wèn)，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專(zhuān)家水準(zhǔn)，成交率更高。

于是，我利用業(yè)余時(shí)間，大量參加公司其它部門(mén)的工作，向同事學(xué)習(xí)。就這樣一個(gè)不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順，讓我成為公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好的導(dǎo)購(gòu)之一。做得比別人多一點(diǎn)，學(xué)得比別人多一點(diǎn)，于是閱歷就會(huì)比別人多一點(diǎn)，這樣我的成長(zhǎng)速度也就會(huì)比別人快一點(diǎn)，收入就會(huì)比別人多一點(diǎn)。

學(xué)習(xí)是為自己、為財(cái)寶、為勝利、為歡樂(lè)、所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)不但是某些產(chǎn)品的專(zhuān)家，他的學(xué)問(wèn)也應(yīng)是全方位的。

在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來(lái)自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，假如我們想把每一位顧客服務(wù)好，無(wú)論買(mǎi)不買(mǎi)東西，都能讓顧客滿(mǎn)足而歸，那就須要當(dāng)我們面對(duì)失敗、面對(duì)別人說(shuō)“no”時(shí)表現(xiàn)一流的心理素養(yǎng)。

所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會(huì)了察顏觀色、眼觀六路、耳聽(tīng)八方的本事，讓我的心理素養(yǎng)在工作中得到了良好的熬煉。

人生何處不行銷(xiāo)，我覺(jué)得任何工作都與銷(xiāo)售有關(guān)，就連美國(guó)競(jìng)選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷(xiāo)售自己。

優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)不但要擁有良好銷(xiāo)售及服務(wù)的心理素養(yǎng)，更是一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會(huì)了通過(guò)顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作，每個(gè)微小的面部表情，分析出顧客的心理改變及需求。

要做一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)就必需要要擁有一流的口才，通過(guò)語(yǔ)言才能表達(dá)出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、溝通、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

每日工作總結(jié)

1、假如有一天我們絕交了，翻臉了，你出門(mén)跟全世界罵我，我也不會(huì)把你哭著笑著在深夜只共享給我隱私告知?jiǎng)e人。一個(gè)人把能讓自己身敗名裂，糟人嘲諷的事告知你的一瞬間，肯定是把你當(dāng)作最親近的人。摯友也好，前任也罷，人生諸事很難長(zhǎng)情，我愿始終記得你把心掏給我的瞬間，并守護(hù)它。

2、不要因?yàn)橐稽c(diǎn)瑕疵而放棄一段感情，終歸在愛(ài)情里，須要的是真情，而不是完備。

3、已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)感嘆，

4、生活的智者，必能在一路上靜觀紅塵，拈花微笑，在安靜中撿起遺忘的滄桑，記錄下苦旅中的哀痛，于穿花拂柳中感悟人生的華彩流韶，生如夏花，死如秋葉，化蛹成蝶，飲水思源。蒼山不語(yǔ)，尚倚紅日傲風(fēng)云。殘陽(yáng)滴血，猶作清泓向碧心。這些是人生路上奇美的景觀，是自然中緘默的語(yǔ)言。

5、偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們?cè)谕閭兌妓臅r(shí)候，一步步艱辛地向上攀爬的。

6、1人生的起起落落間，總會(huì)有一些情懷須要寧?kù)o回味；總會(huì)有一些傷痛須要獨(dú)自體會(huì)；總會(huì)有一段路須要一個(gè)人走；總會(huì)有一些事須要坦然面對(duì)。當(dāng)心倦了累了，記得停下來(lái)給心靈尋一份安暖，給自己尋一方晴空。品一盞茶茗，聽(tīng)一曲琴音，就是一段光陰；吟一首小詩(shī)，念一段過(guò)往，就是一抹情懷。天空未留痕跡，鳥(niǎo)兒已經(jīng)飛過(guò)，？人生經(jīng)驗(yàn)過(guò)便無(wú)悔，生活依舊在接著，無(wú)所謂開(kāi)端，無(wú)所謂終結(jié)，時(shí)間深處，惟愿歲月靜好。

7、人往高處走，水往低處流。

8、青春是打開(kāi)了就合不上的書(shū)，人生是踏上了就回不了頭的路，愛(ài)情是扔出了就收不回的賭注。

9、凡事有他人相助，才會(huì)輕易勝利

10、若是憂(yōu)慮就應(yīng)抱希望。人生最大的華蜜常常是希望、希望。謝林

11、變更自我，挑戰(zhàn)自我，從現(xiàn)在起先。

12、信任醫(yī)生有好的，警察有好的，老師有好的，每個(gè)行業(yè)都有好的，碰不上是你運(yùn)氣的問(wèn)題。

13、華蜜，其實(shí)很簡(jiǎn)潔，安靜的呼吸，微笑著生活；有人愛(ài)，有事做，有所期盼；不慌亂，不迷茫，無(wú)悔人生，我始終信任退一步，也就有一步的心境。

14、生中不論歡樂(lè)或哀痛，到最終都將成為回憶，不妨學(xué)著一笑置之的胸懷，去看待人生的起落得失，這樣才能擁有華蜜的生活。

15、老天爺對(duì)每個(gè)人都是公允的。

16、死黨是那群即便知道你傻，還跟著你犯傻的人。沒(méi)有人可以左右你的人生，只是許多時(shí)候我們須要多一些志氣，去堅(jiān)決自己的選擇。

17、生活不總是這么糟糕，其實(shí)一切都取決于你自己。有些人，一旦遇見(jiàn)，便一眼萬(wàn)年；有些心動(dòng)，一旦起先，便覆水難收。人生像洋蔥：你只能一層一層地把它剝開(kāi)，有時(shí)你還得流淚。.隨著年齡的增長(zhǎng)，我們并不是失去了一些摯友，而是我們懂得了誰(shuí)才是真正的摯友。

18、授人玫瑰，手有余香。

19、上帝是公允的，給了你一張丑的臉，肯定會(huì)再給你沒(méi)錢(qián)的家。

20、3遇到困難時(shí)不要埋怨，既然變更不了過(guò)去，那么就努力變更將來(lái)。

21、愛(ài)恨情仇愛(ài)也悠悠恨也幽幽。高興也罷。憂(yōu)愁也罷。世人只道問(wèn)世間情為何物直教人生死相許。

22、每一次結(jié)束都有一串沉重的往事，每一次放棄都有一番苦苦的徘徊，在起先與結(jié)束間進(jìn)行著新的人生，續(xù)寫(xiě)著新的劇情。結(jié)束不是無(wú)情，放棄不是輕松，于選擇與放棄間理解人生，感受心情。懂得選擇與放棄，起先與結(jié)束，就是人生。

23、飲清凈之茶，戒色花之酒，開(kāi)便利之門(mén)，閉是非之口。

24、忘掉今日的人將被明天忘掉。

25、天生我材必有用、材必有用我升天！

26、信任自己，一路風(fēng)景一路歌，人生之美，正在于此。

27、勇于接受別人的指責(zé)，正好可以調(diào)整自己的缺點(diǎn)。

28、把每個(gè)睡醒后的早晨當(dāng)成一件禮物，把每個(gè)快樂(lè)后的微笑當(dāng)成一個(gè)習(xí)慣。摯友，短信祝早上好，愿你微笑今日，歡樂(lè)恒久！

29、活到這個(gè)時(shí)候，自己都不知道自己將行止于哪天。身體就像一臺(tái)機(jī)器，這么多年風(fēng)吹雨打，生銹挫舊，已是在所難免。或許一場(chǎng)感冒，就足以一命嗚呼；或許不當(dāng)心絆了一跤，就再也起不來(lái)。

每日工作總結(jié)

1、完善人才工作機(jī)制，優(yōu)化人才環(huán)境?？h委、縣政府非常重視人才工作，要求人事部門(mén)搭好平臺(tái)、做好后勤、當(dāng)好“人梯”。為此，我們接著做好事業(yè)單位聘用制和人事代理工作。對(duì)387人進(jìn)行了續(xù)聘和續(xù)聘人事代理，流淌人員代理349人。縣人才溝通中心接收學(xué)生報(bào)到共331人，庫(kù)存學(xué)生檔案1785個(gè)（其中今年接收大中專(zhuān)畢業(yè)生400人），為學(xué)生舉薦縣外企業(yè)就業(yè)42人，縣內(nèi)民營(yíng)企業(yè)就業(yè)71人。辦理個(gè)人檔案查閱服務(wù)近百次。

2、人才服務(wù)體系建設(shè)得到加強(qiáng)。今年，我們主動(dòng)參與全省__年高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)活動(dòng)。為文教、衛(wèi)生、民營(yíng)企業(yè)等用人單位發(fā)布需求崗位264個(gè)。我縣舉辦聘請(qǐng)會(huì)2次。今年我縣文教系統(tǒng)事業(yè)單位面對(duì)社會(huì)從專(zhuān)科以上學(xué)生中公開(kāi)招考聘用老師150人，衛(wèi)生系統(tǒng)事業(yè)單位面對(duì)社會(huì)聘請(qǐng)40人，其他部分事業(yè)單位聘請(qǐng)10人，民營(yíng)企業(yè)聘請(qǐng)9人。

3、人才教化培訓(xùn)工作取得新進(jìn)展。一年來(lái)，我局加強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員接著教化培訓(xùn)，舉薦了4名專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員參與了市學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)師資培訓(xùn)。舉辦了全縣學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)班，培訓(xùn)124人。做好了全縣4963名專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)學(xué)問(wèn)考試。完成了專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員接著教化驗(yàn)證工作。

4、完善了人才評(píng)價(jià)考核體系。根據(jù)加快專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)的要求，我們加強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的職稱(chēng)評(píng)聘工作，評(píng)審初級(jí)247人，中級(jí)423人，高級(jí)73人。聘任初級(jí)227人，中級(jí)425人，高級(jí)71人。并對(duì)參與__年度全省機(jī)關(guān)事業(yè)單位技術(shù)工人晉升技術(shù)等級(jí)考試的合格人員，中級(jí)174人，高級(jí)203人進(jìn)行了評(píng)審，并辦理了技術(shù)等級(jí)證書(shū)。我們還組織了專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員參與計(jì)算機(jī)考試報(bào)名135人次，并為考試合格人員辦理了證書(shū)。在做好了對(duì)專(zhuān)家的聯(lián)系與管理工作的同時(shí)，我們也對(duì)全縣高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)考核，發(fā)放高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員津貼189500元。并舉薦了2名高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員參與市優(yōu)秀專(zhuān)家的評(píng)比。

5、人才轉(zhuǎn)化流淌順當(dāng)進(jìn)行。我們對(duì)新成立的縣城管辦和拆遷辦的人員進(jìn)行嚴(yán)格考試進(jìn)入，參與考試人員共38人，聘用11人。通過(guò)公開(kāi)考試縣規(guī)劃與建設(shè)執(zhí)法大隊(duì)保留20人，劃轉(zhuǎn)城管辦執(zhí)法大隊(duì)23人。今年事業(yè)單位辭退13人，辭職20人，解聘1人，辭聘1人，從縣外調(diào)進(jìn)4人，調(diào)出縣外24人（其中有2人考研）。

1、穩(wěn)妥完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)靜崗定員工作。依據(jù)農(nóng)村綜合改革的要求，結(jié)合新時(shí)期鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作及特點(diǎn)，堅(jiān)持“精簡(jiǎn)、便民、高效”原則，在撤銷(xiāo)重復(fù)設(shè)置、職能交叉、越位錯(cuò)位機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，完成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)和事業(yè)單位工作人員的定崗定員工作，切實(shí)推動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革的縱深發(fā)展。目前，已確定了20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)工作人員506名、暫保留在機(jī)關(guān)工作人員15名、事業(yè)單位工作人員248名。

2、圓滿(mǎn)完成行政審批制度改革。根據(jù)縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，扎實(shí)推動(dòng)行政審批制度改革?，F(xiàn)已將具有行政審批職能的28個(gè)政府部門(mén)和單位的原73個(gè)股室行使的行政審批職能整合到相關(guān)的28個(gè)股室。并合理調(diào)整了相關(guān)單位的職能職責(zé)，調(diào)整設(shè)置了67個(gè)職能股室，其中設(shè)行政審批股13個(gè)，在15個(gè)股室增掛了行政審批股牌子，共核定中層干部職數(shù)16名，將562名機(jī)關(guān)行政編制、46名機(jī)關(guān)工勤編制、167名事業(yè)編制安排到了每個(gè)股室。

3、切實(shí)理順國(guó)土和城市管理體制。今年我們對(duì)城市公用事業(yè)管理機(jī)構(gòu)和人員進(jìn)行了重新整合。一是成立了“__縣城市管理委員會(huì)辦公室”，明確了機(jī)構(gòu)性質(zhì)；二是將原縣規(guī)劃與建設(shè)局下屬的“市容環(huán)境衛(wèi)生管理所”、“路燈管理所”整體換轉(zhuǎn)到縣城管辦。三是將原縣規(guī)劃與建設(shè)執(zhí)法監(jiān)察·大隊(duì)的城市管理執(zhí)法職能予以分別，并單設(shè)縣城市管理執(zhí)法大隊(duì)，劃入縣城管辦管理，人員從原有人員中通過(guò)公開(kāi)考試調(diào)劑解決。通過(guò)理順體制，有效提高了機(jī)關(guān)工作效率和服務(wù)水平，促進(jìn)了城區(qū)的城市管理水平。

4、完善編制，實(shí)名管理，強(qiáng)化機(jī)構(gòu)編制工作。今年的編制工作，一是我們會(huì)同縣監(jiān)察局、縣委組織部、縣財(cái)政局出臺(tái)了《關(guān)于機(jī)關(guān)事業(yè)單位財(cái)政供給人員錄（聘）用或調(diào)（轉(zhuǎn)、聘）任辦理程序的通知文件，規(guī)范了機(jī)關(guān)事業(yè)單位增加人員、削減人員和財(cái)政供給人員經(jīng)費(fèi)預(yù)算、核撥的辦理程序。二是對(duì)于全縣中小學(xué)老師的編制實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，在摸底調(diào)查、綜合分析的基礎(chǔ)上，重新核定了老師編制。

三是主動(dòng)穩(wěn)妥推動(dòng)編制實(shí)名制管理工作，出臺(tái)了《__縣機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)關(guān)于在全縣機(jī)關(guān)事業(yè)單位建立（機(jī)構(gòu)編制管理證）制度實(shí)行人員編制實(shí)名制管理的通知》。

1、仔細(xì)做好公務(wù)員日常管理工作。根據(jù)省、市文件規(guī)定，今年與縣委組織部一道面對(duì)社會(huì)公開(kāi)聘請(qǐng)61名高校畢業(yè)生到村任職。并對(duì)全縣具有行政管理職能的事業(yè)單位進(jìn)行了參照公務(wù)員法管理的申報(bào)工作待市上審批。按時(shí)上報(bào)國(guó)土執(zhí)法監(jiān)察·大隊(duì)和衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)察·大隊(duì)在崗人員進(jìn)行公務(wù)員干脆考核登記和考試考核登記工作。今年辦理公務(wù)員辭職1人，解聘__年選聘的高校生到村社任職2人。

每日工作總結(jié)

在今日的工作中我面臨的工作和問(wèn)題作出如下工作總結(jié)。以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶(hù)互信互利，才會(huì)有生意做。必需留意以下幾個(gè)方面：

a.公司的主營(yíng)產(chǎn)品，假如公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚狀況下，公司必需經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。面對(duì)更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜尋與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專(zhuān)業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)來(lái)操控。

買(mǎi)家總會(huì)貨比三家，買(mǎi)家遠(yuǎn)是專(zhuān)業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏得客戶(hù)信任的。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)潔的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶(hù)溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(中學(xué)低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶(hù)查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

b.報(bào)價(jià)表

公司以肯定的數(shù)量為基礎(chǔ)，供應(yīng)一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗_定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶(hù)進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培育不同素養(yǎng)的客戶(hù)群，也就確定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和將來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)潔，實(shí)則要經(jīng)過(guò)細(xì)致和仔細(xì)的推敲。

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài)，一般的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻?hù)往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)推斷你的誠(chéng)懇性，并同時(shí)推斷你對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)程度;假如一個(gè)特別簡(jiǎn)潔一般的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠(chéng)懇性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理睬。

摸清客戶(hù)動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，奢侈時(shí)間。外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異樣急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，特殊留意服務(wù)和常常學(xué)習(xí)，避開(kāi)出錯(cuò)。

這是網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展客戶(hù)最首要的因素，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信念和信譽(yù)是雙向的。解決方法：第三方認(rèn)證(如付費(fèi)會(huì)員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員精確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)

客戶(hù)最想了解的是什么：

1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。

2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少。

3)你這個(gè)人的人品如何。

4)當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不行少的必要條件。

要做到以上4點(diǎn)你就必需做大量的資料搜尋，收集，比較工作，在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習(xí)這類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。否則客戶(hù)會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類(lèi)產(chǎn)品講的很清晰，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何限制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻?hù)才會(huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶(hù)的信任--很重要啊!

客戶(hù)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題如溝通不好，決無(wú)下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位，準(zhǔn)備訂購(gòu)的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過(guò)生意往來(lái)，及做外貿(mào)時(shí)間許久等。

你的商貿(mào)語(yǔ)言及技巧如何(是否會(huì)產(chǎn)生誤會(huì)或模糊不清，業(yè)務(wù)人員的素養(yǎng)如何)?

對(duì)客戶(hù)的任何信息要?jiǎng)偤庙憫?yīng)并回復(fù);對(duì)客戶(hù)的回復(fù)不能簡(jiǎn)潔的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但切不行啰嗦。郵件中語(yǔ)言盡顯專(zhuān)業(yè)性與針對(duì)性，否則失去接著交談的機(jī)會(huì)。

想客人落單，需先交摯友和交換有價(jià)值的信息和看法。決大多數(shù)客戶(hù)都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過(guò)急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。

每日工作總結(jié)

1.每天早上醒來(lái)，你荷包里的最大資產(chǎn)是個(gè)小時(shí)——你生命宇宙中尚未制造的材料。

2.勤勉能使我們保持身體健康，頭腦醒悟，內(nèi)心完備，錢(qián)包豐富。

3.讓我們靜下心來(lái)諦視一下自己，是不是忙得有價(jià)值，忙得有意義，忙得有目的，看一看我們是不是因?yàn)槊Χ允Я俗约骸＜偃缥覀儍H是為了忙而忙，那不妨讓自己停一下疲于奔命的腳步，專(zhuān)心體會(huì)一下生活，你會(huì)發(fā)覺(jué)生活中未被發(fā)掘的美。

4.理性是唯一正確的技巧和看法。面對(duì)一些事情，一些難題，一些須要的決策，無(wú)論自己當(dāng)時(shí)多么的興奮和狂熱，確定的時(shí)候肯定要有理性。就我的閱歷而言，錯(cuò)，大多是毫不猶豫的時(shí)候犯的，理性思索的時(shí)候，很少犯錯(cuò)。

5.折服畏懼建立自信的最快最的確的方法，就是去做你膽怯 的事，直到你獲得勝利的閱歷。

6.假如人們都能以憐憫慈善，以人道的行徑來(lái)剔除禍根，則人生的災(zāi)患便可殲滅過(guò)半。

7.一分時(shí)間，一分成果。對(duì)科學(xué)工作者來(lái)說(shuō)，就不是一天八小時(shí)，而是寸陰必珍，寸陽(yáng)必爭(zhēng)！

8.不為掌聲的詮釋?zhuān)粸榭桃獾恼鄯?，只有辛勤的汗水化作追求的腳步，心中堅(jiān)決的信念，腳下沉穩(wěn)的步伐，你用行動(dòng)訴說(shuō)著一個(gè)不變的真理，沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，沒(méi)有比人更高的山，希望。

9.實(shí)踐和行動(dòng)是人生的基本任務(wù)；學(xué)問(wèn)和學(xué)問(wèn)不過(guò)是手段、方法，通過(guò)這些才能做好主要工作。所以，人生必需具備的學(xué)問(wèn)應(yīng)當(dāng)按實(shí)踐和行動(dòng)的須要來(lái)確定。

10.在工作中，其實(shí)有些困惑，有些難題，我們只須要一點(diǎn)點(diǎn)的提示，或者激勵(lì)就夠了。所以，在工作中，遇到須要幫助的同事時(shí)，千萬(wàn)不要做繁瑣、自以為是的勸誡，也不要因?yàn)閹土巳思乙话?，非要在別人面前展示和顯露一把自己的訓(xùn)練有素。所謂術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，在其它事情上，他們可能比我們做得更優(yōu)秀。

11.假如，從來(lái)沒(méi)有起先，你怎么知道自己會(huì)不會(huì)很愛(ài)那個(gè)人呢？其實(shí)，很愛(ài)很愛(ài)的感覺(jué)，是要在一起，經(jīng)驗(yàn)了很多事情之后，才發(fā)覺(jué)的。

12.宏觀與微觀，不謀全局者，不足以謀一域。我們?cè)诤暧^問(wèn)題上肯定要頭腦清楚。同時(shí)，能把詳細(xì)工作做好、詳細(xì)工作方向把握對(duì)的人，他的宏觀思維肯定是清楚的。我們不能被詳細(xì)的事務(wù)纏住了思維，但我們往往會(huì)被動(dòng)地成為這種人，被詳細(xì)的事務(wù)所熬煎、糾結(jié)住，始終走不出來(lái)。時(shí)間長(zhǎng)了，人的思維就受到局限。所以宏觀問(wèn)題上頭腦要清楚，微觀問(wèn)題上要腳踏實(shí)地。說(shuō)得好，干得要更好。思維要上去，事情要落得了地。

13.天才是由于對(duì)事業(yè)的酷愛(ài)感而發(fā)展起來(lái)的，簡(jiǎn)直可以說(shuō)，天才就其本質(zhì)而論：只不過(guò)是對(duì)事業(yè)、對(duì)工作過(guò)程的酷愛(ài)而已。

14.行動(dòng)勝于一切，現(xiàn)實(shí)是此岸，志向是彼岸，行動(dòng)是架在河上的橋梁。行動(dòng)優(yōu)先，光想沒(méi)用。困難再多沒(méi)關(guān)系，解決一個(gè)就少一個(gè)。只有行動(dòng)了才有勝利的可能性，才會(huì)日漸出類(lèi)拔萃。一時(shí)沒(méi)完全想清晰，也要先干，在干中不斷調(diào)整修整自己的想法。假如等到你全部想清晰了再行動(dòng)，機(jī)會(huì)早失去了。無(wú)論做什么事情要把握好主動(dòng)權(quán)，早著手、早行動(dòng)。

15.方法從實(shí)踐中來(lái)，本領(lǐng)是在實(shí)踐中練出來(lái)的。大家積累了許多學(xué)問(wèn)，工作方法從哪里來(lái)？本領(lǐng)從哪里來(lái)？從實(shí)踐當(dāng)中來(lái)。要大膽地去實(shí)踐，才能把我們的學(xué)問(wèn)轉(zhuǎn)換成實(shí)力，否則我們恒久只是有學(xué)問(wèn)的人，不是一個(gè)有實(shí)力的人。我們有許多初中生領(lǐng)導(dǎo)博士，為什么初中生領(lǐng)導(dǎo)博士？初中生理論學(xué)問(wèn)雖然不多，但是他實(shí)踐實(shí)力很強(qiáng)。

16.國(guó)家之前進(jìn)在于人人勤奮，奮勉，向上，正如國(guó)家之衰落由于人人懶散，自私，墮落。

17.往往有這樣的情形：為科學(xué)和技術(shù)開(kāi)拓新道路的，有時(shí)并不是科學(xué)界的聞名人物，而是科學(xué)界毫不知名的人物，平凡的人物，實(shí)踐家，工作革新者。

18.壓力是不行避開(kāi)的，失眠是無(wú)可奈何的，所以不要焦急，不要煩躁，心平氣和地接受。躲不開(kāi)就接著，晚上睡不著那就白天睡。

19.你在得勢(shì)的時(shí)候，摯友多，但真的少；你在失勢(shì)的時(shí)候，摯友少，但真的多。你在得勢(shì)的時(shí)候離你最近的人，很可能就是你在失勢(shì)的時(shí)候離你最遠(yuǎn)的人。

20.光勤勞是不夠的，螞蟻也特別勤勞。你在勤勞些什么呢？有兩種過(guò)錯(cuò)是基本的，其他一切過(guò)錯(cuò)都由此而生：急躁和懶散。

21.學(xué)會(huì)享受并愛(ài)上自己的工作吧，這樣，你就會(huì)歡樂(lè)，并且知足。假如每天做工作而沒(méi)有絲毫歡樂(lè)，沒(méi)有一點(diǎn)滿(mǎn)意感，那才是人生大損失。想想看，幾十年后，當(dāng)你垂垂老矣，只剩下回憶的時(shí)候，你想起來(lái)的竟然是不滿(mǎn)、牢騷滿(mǎn)腹，而不是歡樂(lè)和享受歡樂(lè)時(shí)的滿(mǎn)意，是件多賠本、多劃不來(lái)的生意。

22.始終將指責(zé)當(dāng)財(cái)寶，不管是領(lǐng)導(dǎo)指責(zé)還是同事指責(zé)，還是外人指責(zé)，都要反思、檢討自己。假如沒(méi)人指責(zé)你，你就不知道自己存在哪些問(wèn)題。指責(zé)是財(cái)寶，自己的問(wèn)題，別人幫你剪了一刀，把問(wèn)題暴露出來(lái)，要感謝人家，再來(lái)仔細(xì)反思自己、提升自己。心理上肯定要接受指責(zé)。指責(zé)得對(duì)，必需有則改之，即使指責(zé)得不對(duì)，也無(wú)則加勉。

23.學(xué)會(huì)敬重同事的工作及成果，無(wú)論大小。以前，我與那些沒(méi)有多少工作成果，或者只做一些瑣碎小事的同事溝通，總會(huì)心生鄙夷。工作了十多年之后，我才發(fā)覺(jué)，我不曾超越過(guò)他們，也沒(méi)有比他們更高超，其實(shí)，我每一個(gè)成果的取得，都是建立在他們所做的基礎(chǔ)之上的。

24.在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信念起先，并由信念跨出第一步。

26.在工作中，千萬(wàn)不要喋喋不休，也不要沒(méi)完沒(méi)了地埋怨，這些都是把事做糟，或者失敗的先兆。

27.一個(gè)人應(yīng)盡自己最大的努力，挖掘自己全部的潛力來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的幻想，努力可能會(huì)失敗，但放棄則意味著你根本不行能勝利。

28.當(dāng)我們?cè)谝黄疬M(jìn)行工作時(shí)，就組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。而自己不再是一個(gè)人在工作，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在**協(xié)力同心同德忘我的工作。工作做得好，只能反映一個(gè)人的工作實(shí)力。會(huì)做事而不懂得做人，無(wú)疑在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中是很孤獨(dú)的。

29.貪欲是最真實(shí)的貧困，滿(mǎn)意是最真實(shí)的財(cái)寶。

30.我們干工作要使每件日常事務(wù)適應(yīng)于宏大的堅(jiān)決目標(biāo)。

31.真實(shí)的愛(ài)，應(yīng)當(dāng)超越生命的長(zhǎng)度、心靈的寬度、靈魂的深度。

32.人生四項(xiàng)基本原則：懂得選擇，學(xué)會(huì)放棄，耐得住孤獨(dú)，經(jīng)得起**。

33.工作不僅是為了拿份薪水，還為了成長(zhǎng)和歡樂(lè)。不要僅僅為了薪水而工作，還應(yīng)當(dāng)為幻想而工作，為自己的前途而工作，在以后的工作中只有踏踏實(shí)實(shí)的干，專(zhuān)心去干，有責(zé)任感，才能把工作做得更好。

34.小細(xì)微環(huán)節(jié)往往是影響到大局和事態(tài)發(fā)展結(jié)果的關(guān)鍵。事無(wú)巨細(xì)，都全力以赴、盡職盡責(zé)地去完成，才有可能將工作目標(biāo)完成得盡善盡美。

35.工作中要有“螺絲釘精神”，要培育工作愛(ài)好，學(xué)會(huì)享受工作過(guò)程，學(xué)會(huì)積累學(xué)問(wèn)，學(xué)會(huì)把握創(chuàng)新，提高自身技能。

36.人都是感性的，但是在工作中千萬(wàn)別帶感情，除非是**。隨著感情工作的人是沒(méi)有才智的，它會(huì)讓你辛辛苦苦積累的形象在一瞬間毀滅。

37.怨言是上天得至人類(lèi)最大的供物，也是人類(lèi)禱告中最真誠(chéng)的部分才智的代價(jià)是沖突。這是人生對(duì)人生觀開(kāi)的玩笑。

38.你在得勢(shì)的時(shí)候，摯友多，但真的少；你在失勢(shì)的時(shí)候，摯友少，但真的多。你在得勢(shì)的時(shí)候離你最近的人，很可能就是你在失勢(shì)的時(shí)候離你最遠(yuǎn)的人。

39.當(dāng)全部人都低調(diào)的時(shí)候，你可以高調(diào)，但不能跑調(diào)。

40.沒(méi)有運(yùn)動(dòng)，生活等于昏睡；沒(méi)有思索，生活等于盲從；沒(méi)有節(jié)制，生活等于毀滅；沒(méi)有歡樂(lè)，生活等于凝固。

41.無(wú)稽之談好比你身后的一個(gè)個(gè)陷阱，只要你不回頭始終向前走，你就不會(huì)受到損害。

42.不干，當(dāng)然遇不著失敗，也肯定遇不著勝利。

43.既異想天開(kāi)，又實(shí)事求是，這是科學(xué)工作者特有的風(fēng)格，讓我們?cè)跓o(wú)窮的宇宙長(zhǎng)河中探求無(wú)窮的真理吧。

44.現(xiàn)代人最大的缺點(diǎn)，是對(duì)自己的職業(yè)缺乏愛(ài)心。

45.日出東海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不鉆牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。

46.我們每個(gè)人都須要工作，我想工作應(yīng)當(dāng)是一種創(chuàng)建的過(guò)程，創(chuàng)建自身價(jià)值的過(guò)程，用愛(ài)去創(chuàng)建，在創(chuàng)建中找尋樂(lè)趣和意義才是工作的最高境界。

47.做事重要，做人也重要。在工作過(guò)程中，人們所理解和看到的，是一個(gè)能夠埋頭苦干，熱心幫助同事，有著良好的人際關(guān)系魅力的人，這才是勝利之處。

48.明天的希望，讓我們忘了今日的苦痛。

49.工作就是人生的價(jià)值，人生的快樂(lè)，也是華蜜之所在。

50.一個(gè)人要始終晉升本人的境界，從而看得更高、更遠(yuǎn)，做事也更有效力，這懇求人學(xué)會(huì)自發(fā)地學(xué)習(xí)跟踴躍的思索，只要才能進(jìn)步，對(duì)環(huán)境變更的適應(yīng)性增加，人必定可以在人群中居于上風(fēng)位置。

51.勝利不會(huì)向我們走來(lái)，我們必需走向成功；才智不會(huì)向我們走來(lái)，我們必需勤奮思索；歡樂(lè)不會(huì)向我們走來(lái)，我們必需專(zhuān)心體驗(yàn)。

52.人們常用“心有余而力不足”來(lái)為自己不愿努力而開(kāi)脫，其實(shí)，世上無(wú)難事，只怕有心人，主動(dòng)的思想幾乎能夠戰(zhàn)勝世間的一切障礙。

53.人生中最艱難的是選擇；工作中最困難的是創(chuàng)新；生活中最苦痛的是自擾；做人中最苦惱的是委屈。

54.我的工作，我的努力，我的付出，以及我的生活，我愛(ài)你們，我更愛(ài)我自己。

55.輕松是苦難的種子，苦難是快樂(lè)的種子，“信任無(wú)法信任的，就是真正的信任！”

每日工作總結(jié)

1．肯定要實(shí)事求是，成果基本不夸大，缺點(diǎn)基本不縮小。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2．條理要清晰。語(yǔ)句通順，簡(jiǎn)單理解。

3．要詳略相宜。有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要突出重點(diǎn)?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分。

1、標(biāo)題。

2、正文。

開(kāi)頭：概述狀況，總體評(píng)價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。

主體：分析成果缺憾，總結(jié)閱歷教訓(xùn)。

結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向。

3、落款。

署名與日期

每日工作總結(jié)

2、琉璃桌游競(jìng)賽，對(duì)方提出希望得到我們的支持，1、網(wǎng)站報(bào)名系統(tǒng)。2、競(jìng)賽跟拍。

給我們的優(yōu)勢(shì)，全部的dm，宣揚(yáng)單，海報(bào)，都會(huì)注明520為唯一網(wǎng)絡(luò)報(bào)名渠道。

3、徐總布置工作，收集全部媒體，戶(hù)外。車(chē)身，dm廣告報(bào)價(jià)。

現(xiàn)在已經(jīng)完成了電視臺(tái)，dm的報(bào)價(jià)收集。

4、跟祥記確認(rèn)母親節(jié)活動(dòng)的代金券為20張101元的儲(chǔ)值卡。

5、童少內(nèi)頁(yè)，金幣競(jìng)拍已經(jīng)跟上。

2、與童少約定試駕相關(guān)事宜，已聯(lián)系小夜曲。

3、祥記活動(dòng)總結(jié)至今未寫(xiě)。。明天肯定提示自己。

4、收集580。紅豆等相關(guān)網(wǎng)站的廣告報(bào)價(jià)。

一些建議：

郵件發(fā)到：xxxx。

主要寫(xiě)一下工作內(nèi)容，取得的成果，以及不足，最終提出合理化的建議或者新的努力方向。

總結(jié)的基本要求：

1、總結(jié)必需有狀況的概述和敘述。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2．成果和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要確定成果，找出缺點(diǎn)。成果有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清晰。

3．閱歷和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有閱歷和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的閱歷和教訓(xùn)進(jìn)行分析。

總結(jié)的留意事項(xiàng)。

1．肯定要實(shí)事求是，成果不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2．條理要清晰?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

3．要剪裁得體，詳略相宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

每日工作總結(jié)

剛到會(huì)計(jì)師事務(wù)所時(shí)，感覺(jué)同事們都很隨和，很好相處，感覺(jué)社會(huì)并不像別人所說(shuō)的那么險(xiǎn)惡，對(duì)社會(huì)又充溢了信念。

在審計(jì)部跟隨xx姐實(shí)習(xí)時(shí)，先看賬本，審核賬目是否正確，同時(shí)還得運(yùn)用平常所學(xué)的學(xué)問(wèn)及所審計(jì)公司的財(cái)務(wù)制度，國(guó)家對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金的規(guī)定，以及收、付現(xiàn)金須要遵循的程序。異樣得檢查憑證是否齊全，數(shù)目是否正確。沒(méi)有實(shí)際記過(guò)賬目，只看別人的賬目，沒(méi)有實(shí)際操作總覺(jué)得不會(huì)，期望以后有機(jī)會(huì)能記錄會(huì)計(jì)賬簿，會(huì)計(jì)作為一門(mén)應(yīng)用性的學(xué)科，是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)更加展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。

每日工作總結(jié)

在翻看會(huì)計(jì)賬簿的過(guò)程中，我發(fā)覺(jué)帳簿中假如出現(xiàn)書(shū)寫(xiě)錯(cuò)誤，就會(huì)有紅現(xiàn)在錯(cuò)誤的數(shù)字或文字上劃上一筆，在紅線的上方填寫(xiě)正確的文字或數(shù)字，并且還發(fā)覺(jué)在更正處都有蓋章，這個(gè)我知道是為了明確責(zé)任，這是一種更正錯(cuò)誤的方法，我在課本上也都有學(xué)過(guò)，可是已經(jīng)記不清了，下班回家翻書(shū)才知道，更正錯(cuò)誤的方法不只是有著一種，而是有三種，分別是上面說(shuō)到的劃線更正法、用于更正憑證上出現(xiàn)的錯(cuò)誤的紅字更正法、還有特地用于憑證上金額登記出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)所運(yùn)用的.補(bǔ)充登記法。這三種更正錯(cuò)誤的方法依據(jù)各自的具體狀況而定。

每日工作總結(jié)

依據(jù)上級(jí)部門(mén)的統(tǒng)一部署，我將對(duì)自己的工作和思想狀況進(jìn)行總結(jié)，現(xiàn)向各領(lǐng)導(dǎo)和同事做簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、端正看法，忠實(shí)履行工作職責(zé)。綜合部工作職責(zé)繁雜，臨時(shí)性、不確定性因素較多。為了合理有效處理這些工作，去年以來(lái)，我和部門(mén)同事圍繞公司整體工作思路和目標(biāo)，主動(dòng)主動(dòng)開(kāi)展各項(xiàng)工作。

一是公文流轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。經(jīng)過(guò)前期充分的工作打算，自動(dòng)化辦公系統(tǒng)于去年年初在我公司全面應(yīng)用。這項(xiàng)工作得到信息技術(shù)部的大力支持，他們?cè)诒静块T(mén)工作任務(wù)非常繁重的狀況下，特地抽調(diào)技術(shù)力氣對(duì)全市系統(tǒng)辦公電腦進(jìn)行設(shè)備調(diào)試、軟件安裝，對(duì)人員進(jìn)行綜合培訓(xùn)。辦公室得以通過(guò)系統(tǒng)剛好將文件分發(fā)督辦，有效縮短了公文流轉(zhuǎn)時(shí)間，并限度地削減了紙質(zhì)文件的運(yùn)用，降低了管理成本。

二是單證管理實(shí)現(xiàn)規(guī)范化。單證管理納入辦公室后，我們根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示和合規(guī)經(jīng)營(yíng)的要求，探討制定了《單證管理制度》，對(duì)單證征訂、發(fā)放、運(yùn)用和管理等各個(gè)流程進(jìn)行規(guī)范，加大重點(diǎn)環(huán)節(jié)的管控力度和責(zé)隨意識(shí)。在單證費(fèi)用結(jié)算方面，我們推陳出新，堅(jiān)持對(duì)印刷廠和基層公司按訂單結(jié)算，并依據(jù)各支公司單證需求改變剛好進(jìn)行內(nèi)部調(diào)配，在確保有單可用的同時(shí)，有效杜絕了單證征訂的隨意性和奢侈現(xiàn)象。

三是人力資源管理實(shí)現(xiàn)科學(xué)化。為適應(yīng)《勞動(dòng)合同法》及相關(guān)法規(guī)的要求，我們?cè)趯?duì)全市系統(tǒng)編外用工行為進(jìn)行規(guī)范的基礎(chǔ)上，把在編員工和勞務(wù)派遣員工的全部信息錄入系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)調(diào)配和管理，凡是發(fā)生人員、崗位、職務(wù)變動(dòng)以及人員調(diào)離等狀況，都要在系統(tǒng)上做出剛好的變更和調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)隨時(shí)更新的動(dòng)態(tài)管理模式。面對(duì)各部門(mén)不斷調(diào)整改變的人員需求，我們有效行使招錄職能，嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)持原則，盡可能消退各種人為因素的干擾和影響，把一大批優(yōu)秀員工選派到公司各個(gè)層面，成為推動(dòng)機(jī)關(guān)部門(mén)運(yùn)轉(zhuǎn)的重要力氣。

四是宣揚(yáng)工作實(shí)現(xiàn)常態(tài)化。我們把全市系統(tǒng)的內(nèi)部信息平臺(tái)作為我們的宣揚(yáng)陣地，不斷加大信息編采和報(bào)送力度。省公司信息刊載量由__年的15條、20__年的22條，提高至20__年的108條，列全省系統(tǒng)第一位。20__年省公司信息考核機(jī)制調(diào)整后，雞西公司在省公司內(nèi)網(wǎng)上刊發(fā)數(shù)量仍舊達(dá)到36篇，在總公司信息網(wǎng)上刊發(fā)信息3篇，保持全省各市地公司的先進(jìn)水平。此外，我們還注意加強(qiáng)與地方媒體的合作，與全市九大新聞媒體建立良好的合作關(guān)系，隨時(shí)隨地對(duì)公司重大活動(dòng)及服務(wù)新策進(jìn)行宣揚(yáng)報(bào)道。三年間共播發(fā)新聞稿件和軟性宣揚(yáng)文章近百篇次，制播專(zhuān)題片四部。僅去年一年就在地方媒體刊發(fā)稿件18篇，交通臺(tái)、人民臺(tái)播發(fā)新聞8次，《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)》刊發(fā)稿件2篇，《生活進(jìn)行時(shí)》欄目專(zhuān)題1期，較好地提升了公司的外部形象和公眾認(rèn)知度。

二、顧全大局，主動(dòng)協(xié)調(diào)公共關(guān)系。我把務(wù)實(shí)合作當(dāng)作推動(dòng)綜合部工作目標(biāo)落實(shí)的手段，堅(jiān)持樹(shù)立大局觀念和整體意識(shí)。去年2月份在全市系統(tǒng)pose機(jī)安裝調(diào)試、4月份金融行業(yè)經(jīng)營(yíng)審計(jì)、5月份政策性__保險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)檢查和全市系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)員代理資格考試、7月份鏡泊峽谷半年會(huì)議和沈陽(yáng)稽核中心專(zhuān)項(xiàng)稽查、8月份地稅局__稅查驗(yàn)及10月份出單中心建設(shè)，以及全年5次大型宣揚(yáng)活動(dòng)中，我們與機(jī)關(guān)各部門(mén)之間親密協(xié)作、通力協(xié)作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在外部溝通方面，我們主動(dòng)協(xié)調(diào)__部門(mén)檢查、促成與__局歷史欠賬抵抹、削減__和__部門(mén)費(fèi)用征繳以及提升公司__評(píng)議等級(jí)，我都全力以赴做好協(xié)調(diào)與平衡，力爭(zhēng)使問(wèn)題得到圓滿(mǎn)解決。

三、擺正位置，真心實(shí)意供應(yīng)服務(wù)。在工作中，我把公司領(lǐng)導(dǎo)提出的機(jī)關(guān)為基層服務(wù)的要求落實(shí)到行動(dòng)中，主動(dòng)為基層工作供應(yīng)力所能及的服務(wù)。日常中凡是基層公司向我和綜合部提出的合理要求，我堅(jiān)持做到有問(wèn)必答、有求必應(yīng)，即使是我職責(zé)范圍內(nèi)難以解決的問(wèn)題，我也會(huì)盡量協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)及人員幫助解決。一年間，涉及到基層公司無(wú)論是戶(hù)外宣揚(yáng)圖版設(shè)計(jì)、室內(nèi)形象墻構(gòu)圖，還是投標(biāo)書(shū)編寫(xiě)、__與__職能部門(mén)檢查溝通，我都做到全力以赴、毫無(wú)保留。盡管有些工作取得的效果極其有限，但是我能用行動(dòng)讓大家感受到我為之服務(wù)的誠(chéng)意。自去年9月中旬全市系統(tǒng)二級(jí)法人印信收歸分公司統(tǒng)一管理后，審核基層公司用印工作量隧然增加?；鶎尤藛T到市公司辦事大多來(lái)去匆忙，難免對(duì)用印審批程序有所疏忽。我在堅(jiān)持執(zhí)行用印規(guī)定的同時(shí)，充分體諒他們的辛苦，主動(dòng)主動(dòng)幫助他們溝通，盡量在第一時(shí)間把問(wèn)題消化解決，最終達(dá)到既消退用印風(fēng)險(xiǎn)，又能免去他們的奔波之累。

四、以誠(chéng)相待，和諧處理同事關(guān)系。長(zhǎng)期以來(lái)，無(wú)論我在哪個(gè)崗位，無(wú)論我從事什么工作，我都能做到同等地對(duì)待每一位同事和員工，嚴(yán)以律己，寬以待人，維護(hù)團(tuán)結(jié)，擅長(zhǎng)溝通，做到聽(tīng)話(huà)不傳話(huà)、補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)、化解沖突不制造沖突。在本部門(mén)同事之間做到工作時(shí)間仔細(xì)驚慌、工作之余和諧開(kāi)心;對(duì)于機(jī)關(guān)同事和基層人員做到熱忱周到;對(duì)于外來(lái)人員和電話(huà)詢(xún)問(wèn)，盡量做到一站式解決，讓大家充分感受到人保公司的規(guī)范化和責(zé)任心。

轉(zhuǎn)瞬間，從__年6月18日來(lái)公司報(bào)到，至今已經(jīng)過(guò)去了3年零6個(gè)月加12天。期間，我時(shí)時(shí)刻刻都能聽(tīng)到、看到、感受到一種強(qiáng)大的、負(fù)責(zé)任的力氣在推動(dòng)雞西公司的事業(yè)不斷前進(jìn)。在這一進(jìn)程中，始終得到領(lǐng)導(dǎo)、同事、摯友的關(guān)切、幫助和支持的我，也漸漸成長(zhǎng)成熟和進(jìn)步。在此，我懇切地向各位道一聲感謝。

與此同時(shí)，作為一個(gè)一般的社會(huì)人，我的身上也存在許多不足。在我的價(jià)值得不到認(rèn)可時(shí)，我也曾一度消沉;在我的利益得不到主見(jiàn)時(shí)，我也曾悲觀悲觀;在我的工作得不到理解時(shí)，我也曾怨天尤人;在我的難題時(shí)，我也曾試圖放棄。但是，每當(dāng)我面臨壓力和困難，我總能剛好感受到來(lái)自公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和包涵，感受到來(lái)自機(jī)關(guān)和基層摯友的支持和激勵(lì)，感受到來(lái)自身邊同事的理解和幫助，就象是一股股暖流推動(dòng)我不斷向前，成為我克服困難、堅(jiān)韌前進(jìn)的動(dòng)力。

今年，我將接著協(xié)同部門(mén)全體員工堅(jiān)固樹(shù)立“三服務(wù)”意識(shí)，圍繞市公司總體發(fā)展思路和目標(biāo)，接著轉(zhuǎn)變思維、創(chuàng)新方法，在辦公室職責(zé)履行、人力資源合理配置、政策信息調(diào)研反饋等方面謀求新突破，在自身素養(yǎng)和服務(wù)實(shí)力上實(shí)現(xiàn)新提高，在工作績(jī)效和成果上爭(zhēng)取新跨越，圓滿(mǎn)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

每日工作總結(jié)

忙到快中午的時(shí)候，突然大家都說(shuō)，讓我去吃飯，說(shuō)外邊有人在等我呢。我始終低頭在整理資料，也不知道是咋回事。我挺驚異的抬頭一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一邊懷疑著，一邊回答說(shuō)，這里還沒(méi)有忙完呢，我先不去了。我手里又拿起來(lái)一摞資料，一位師兄笑著說(shuō)，快去吧，快去吧，這里的事別管了。我只好出門(mén)，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要知道他也在等，我就不在里面磨蹭了。

我們一行三人，很快在旁邊找到了一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅的餐廳。閑談中，我知道他也屬兔，大我一輪。我心里不禁贊道，真是事業(yè)有成的`男人，這么年輕，這么能干，還難得這么謙和不張揚(yáng)。

看著他和同事夸夸其談，我不禁在想，或許人到達(dá)某一種層次就會(huì)有一種魅力，有一種明媚但絕不刺眼的光線。而這種魅力和光線往往是我們這些年輕的不經(jīng)世事的人所不具備的。真正有歷練有內(nèi)涵的人，他的光線會(huì)照亮四周，但卻不會(huì)給人以壓力。呵呵，很寵愛(ài)這樣的。

每日工作總結(jié)

今日，我準(zhǔn)時(shí)到了辦公室，王叔已經(jīng)到了那里了，他說(shuō)我們今日就學(xué)習(xí)運(yùn)用打印機(jī)吧。公司只有這一臺(tái)打印機(jī)。打印機(jī)很小，就放在電腦旁邊的桌子上，王叔說(shuō)我們就把這個(gè)月已經(jīng)做好的憑證打印出來(lái)吧，于是他打開(kāi)公司的網(wǎng)站，把以前保存好的憑證調(diào)出來(lái)，他說(shuō)，第一次肯定要把所需的數(shù)據(jù)設(shè)好，否則以后會(huì)很麻煩的，他還告知我，他就是沒(méi)有設(shè)置好憑證打印時(shí)的邊距，雖然不是什么大問(wèn)題，但是就是這么一個(gè)小問(wèn)題，我每打印一張憑證都要輸入一次邊距。

每日工作總結(jié)

12月份對(duì)于我來(lái)說(shuō)是呈現(xiàn)全心自己的一個(gè)月。在美容師的工作中，我發(fā)覺(jué)對(duì)客戶(hù)的了解還不夠透徹，對(duì)于客戶(hù)的需求方面，比較難猜透。不過(guò)，我知道問(wèn)題的源頭是接待的.客戶(hù)還不夠多，閱歷還不夠豐富，推斷力及處理實(shí)力較弱。

每天的工作中都有許多問(wèn)題發(fā)生，我比較會(huì)把握時(shí)機(jī)，并在第一時(shí)間去找資深人士幫忙解答，來(lái)提升自己的實(shí)力。對(duì)于美容師工作，存在一些不足之處就是，對(duì)工作缺少激情和熱忱，不夠主動(dòng)。，自信。做銷(xiāo)售時(shí)候還不夠大膽的和客戶(hù)開(kāi)口，專(zhuān)業(yè)美容學(xué)問(wèn)及業(yè)務(wù)水平還是欠缺，實(shí)操手法也要加強(qiáng)。

本月的工作任務(wù)完成率達(dá)到百分之九十，總的完成效果還不錯(cuò)，收獲許多。我會(huì)爭(zhēng)取在下個(gè)月的工作總完成指標(biāo)，完成百分之九十五以上，讓自己的實(shí)力得到更好的提升。

這個(gè)月在工作過(guò)程中，有遇到一些專(zhuān)業(yè)的美容學(xué)問(wèn)需尋求幫助的，還有就是不擅長(zhǎng)向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品。下個(gè)月須要該機(jī)你這幾個(gè)方面：豐富專(zhuān)業(yè)的額美容學(xué)問(wèn)，以最好的狀態(tài)向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，提升自己的美容手法實(shí)際操作。

每日工作總結(jié)

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。

我的專(zhuān)業(yè)是行政管理，在圖書(shū)館工作也多少算是專(zhuān)業(yè)對(duì)口?！霸诟咝＠飳W(xué)的不是學(xué)問(wèn)，而是一種叫做自學(xué)的實(shí)力”。參與工作后才能深刻體會(huì)這句話(huà)的含義。

我的工作都是些類(lèi)似文員的工作，平常就是處理各種文件和接聽(tīng)電話(huà)，大多的時(shí)間是協(xié)作著我們部門(mén)的工作任務(wù)進(jìn)行的，最初的兩到三周都是在整理2024年我們部門(mén)的檔案，這是一個(gè)非常須要細(xì)心的工作，要嚴(yán)格根據(jù)獨(dú)墅湖圖書(shū)館的檔案整理規(guī)則進(jìn)行。每一卷檔案的封面上的名稱(chēng)、封面及卷內(nèi)備考表的頁(yè)眉和頁(yè)腳都要和檔案盒上的名稱(chēng)一樣，這是一個(gè)小細(xì)微環(huán)節(jié)，但也正是因?yàn)闆](méi)有留意到這個(gè)小細(xì)微環(huán)節(jié)，才導(dǎo)致我要把已經(jīng)整理好的檔案都要重新改過(guò)。

起初，我覺(jué)得沒(méi)有必要改，但是突然想到上課的時(shí)候老師講過(guò)的，檔案的`保存之所以要嚴(yán)格根據(jù)規(guī)定，是因?yàn)樵谝院蟮墓ぷ髦斜阌谌藗儾殚啠谑?，我靜下心來(lái)改正了全部的錯(cuò)誤。同時(shí)，通過(guò)對(duì)我們部門(mén)檔案的整理，我也基本了解了我們部門(mén)的各項(xiàng)工作的流程和工作任務(wù)，使我對(duì)圖書(shū)館的工作有了一個(gè)全新的相識(shí)。

每日工作總結(jié)

1.每天早上醒來(lái)，你荷包里的最大資產(chǎn)是個(gè)小時(shí)——你生命宇宙中尚未制造的材料。

2.勤勉能使我們保持身體健康，頭腦醒悟，內(nèi)心完備，錢(qián)包豐富。

3.讓我們靜下心來(lái)諦視一下自己，是不是忙得有價(jià)值，忙得有意義，忙得有目的，看一看我們是不是因?yàn)槊Χ允Я俗约?。假如我們僅是為了忙而忙，那不妨讓自己停一下疲于奔命的腳步，專(zhuān)心體會(huì)一下生活，你會(huì)發(fā)覺(jué)生活中未被發(fā)掘的美。

4.理性是唯一正確的技巧和看法。面對(duì)一些事情，一些難題，一些須要的決策，無(wú)論自己當(dāng)時(shí)多么的興奮和狂熱，確定的時(shí)候肯定要有理性。就我的閱歷而言，錯(cuò)，大多是毫不猶豫的時(shí)候犯的，理性思索的時(shí)候，很少犯錯(cuò)。

5.折服畏懼建立自信的最快最的確的方法，就是去做你膽怯 的事，直到你獲得勝利的閱歷。

6.假如人們都能以憐憫慈善，以人道的行徑來(lái)剔除禍根，則人生的災(zāi)患便可殲滅過(guò)半。

7.一分時(shí)間，一分成果。對(duì)科學(xué)工作者來(lái)說(shuō)，就不是一天八小時(shí)，而是寸陰必珍，寸陽(yáng)必爭(zhēng)！

8.不為掌聲的詮釋?zhuān)粸榭桃獾恼鄯?，只有辛勤的汗水化作追求的腳步，心中堅(jiān)決的信念，腳下沉穩(wěn)的步伐，你用行動(dòng)訴說(shuō)著一個(gè)不變的真理，沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，沒(méi)有比人更高的山，希望。

9.實(shí)踐和行動(dòng)是人生的基本任務(wù)；學(xué)問(wèn)和學(xué)問(wèn)不過(guò)是手段、方法，通過(guò)這些才能做好主要工作。所以，人生必需具備的學(xué)問(wèn)應(yīng)當(dāng)按實(shí)踐和行動(dòng)的須要來(lái)確定。

10.在工作中，其實(shí)有些困惑，有些難題，我們只須要一點(diǎn)點(diǎn)的提示，或者激勵(lì)就夠了。所以，在工作中，遇到須要幫助的同事時(shí)，千萬(wàn)不要做繁瑣、自以為是的勸誡，也不要因?yàn)閹土巳思乙话?，非要在別人面前展示和顯露一把自己的訓(xùn)練有素。所謂術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，在其它事情上，他們可能比我們做得更優(yōu)秀。

11.假如，從來(lái)沒(méi)有起先，你怎么知道自己會(huì)不會(huì)很愛(ài)那個(gè)人呢？其實(shí)，很愛(ài)很愛(ài)的感覺(jué)，是要在一起，經(jīng)驗(yàn)了很多事情之后，才發(fā)覺(jué)的。

12.宏觀與微觀，不謀全局者，不足以謀一域。我們?cè)诤暧^問(wèn)題上肯定要頭腦清楚。同時(shí)，能把詳細(xì)工作做好、詳細(xì)工作方向把握對(duì)的人，他的宏觀思維肯定是清楚的。我們不能被詳細(xì)的事務(wù)纏住了思維，但我們往往會(huì)被動(dòng)地成為這種人，被詳細(xì)的事務(wù)所熬煎、糾結(jié)住，始終走不出來(lái)。時(shí)間長(zhǎng)了，人的思維就受到局限。所以宏觀問(wèn)題上頭腦要清楚，微觀問(wèn)題上要腳踏實(shí)地。說(shuō)得好，干得要更好。思維要上去，事情要落得了地。

13.天才是由于對(duì)事業(yè)的酷愛(ài)感而發(fā)展起來(lái)的，簡(jiǎn)直可以說(shuō)，天才就其本質(zhì)而論：只不過(guò)是對(duì)事業(yè)、對(duì)工作過(guò)程的酷愛(ài)而已。

14.行動(dòng)勝于一切，現(xiàn)實(shí)是此岸，志向是彼岸，行動(dòng)是架在河上的橋梁。行動(dòng)優(yōu)先，光想沒(méi)用。困難再多沒(méi)關(guān)系，解決一個(gè)就少一個(gè)。只有行動(dòng)了才有勝利的可能性，才會(huì)日漸出類(lèi)拔萃。一時(shí)沒(méi)完全想清晰，也要先干，在干中不斷調(diào)整修整自己的想法。假如等到你全部想清晰了再行動(dòng)，機(jī)會(huì)早失去了。無(wú)論做什么事情要把握好主動(dòng)權(quán)，早著手、早行動(dòng)。

15.方法從實(shí)踐中來(lái)，本領(lǐng)是在實(shí)踐中練出來(lái)的。大家積累了許多學(xué)問(wèn)，工作方法從哪里來(lái)？本領(lǐng)從哪里來(lái)？從實(shí)踐當(dāng)中來(lái)。要大膽地去實(shí)踐，才能把我們的學(xué)問(wèn)轉(zhuǎn)換成實(shí)力，否則我們恒久只是有學(xué)問(wèn)的人，不是一個(gè)有實(shí)力的人。我們有許多初中生領(lǐng)導(dǎo)博士，為什么初中生領(lǐng)導(dǎo)博士？初中生理論學(xué)問(wèn)雖然不多，但是他實(shí)踐實(shí)力很強(qiáng)。

16.國(guó)家之前進(jìn)在于人人勤奮，奮勉，向上，正如國(guó)家之衰落由于人人懶散，自私，墮落。

17.往往有這樣的情形：為科學(xué)和技術(shù)開(kāi)拓新道路的，有時(shí)并不是科學(xué)界的聞名人物，而是科學(xué)界毫不知名的人物，平凡的人物，實(shí)踐家，工作革新者。

18.壓力是不行避開(kāi)的，失眠是無(wú)可奈何的，所以不要焦急，不要煩躁，心平氣和地接受。躲不開(kāi)就接著，晚上睡不著那就白天睡。

19.你在得勢(shì)的時(shí)候，摯友多，但真的少；你在失勢(shì)的時(shí)候，摯友少，但真的多。你在得勢(shì)的時(shí)候離你最近的人，很可能就是你在失勢(shì)的時(shí)候離你最遠(yuǎn)的人。

20.光勤勞是不夠的，螞蟻也特別勤勞。你在勤勞些什么呢？有兩種過(guò)錯(cuò)是基本的，其他一切過(guò)錯(cuò)都由此而生：急躁和懶散。

21.學(xué)會(huì)享受并愛(ài)上自己的工作吧，這樣，你就會(huì)歡樂(lè)，并且知足。假如每天做工作而沒(méi)有絲毫歡樂(lè)，沒(méi)有一點(diǎn)滿(mǎn)意感，那才是人生大損失。想想看，幾十年后，當(dāng)你垂垂老矣，只剩下回憶的時(shí)候，你想起來(lái)的竟然是不滿(mǎn)、牢騷滿(mǎn)腹，而不是歡樂(lè)和享受歡樂(lè)時(shí)的滿(mǎn)意，是件多賠本、多劃不來(lái)的生意。

22.始終將指責(zé)當(dāng)財(cái)寶，不管是領(lǐng)導(dǎo)指責(zé)還是同事指責(zé)，還是外人指責(zé)，都要反思、檢討自己。假如沒(méi)人指責(zé)你，你就不知道自己存在哪些問(wèn)題。指責(zé)是財(cái)寶，自己的問(wèn)題，別人幫你剪了一刀，把問(wèn)題暴露出來(lái)，要感謝人家，再來(lái)仔細(xì)反思自己、提升自己。心理上肯定要接受指責(zé)。指責(zé)得對(duì)，必需有則改之，即使指責(zé)得不對(duì)，也無(wú)則加勉。

23.學(xué)會(huì)敬重同事的工作及成果，無(wú)論大小。以前，我與那些沒(méi)有多少工作成果，或者只做一些瑣碎小事的同事溝通，總會(huì)心生鄙夷。工作了十多年之后，我才發(fā)覺(jué)，我不曾超越過(guò)他們，也沒(méi)有比他們更高超，其實(shí)，我每一個(gè)成果的取得，都是建立在他們所做的基礎(chǔ)之上的。

24.在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信念起先，并由信念跨出第一步。

26.在工作中，千萬(wàn)不要喋喋不休，也不要沒(méi)完沒(méi)了地埋怨，這些都是把事做糟，或者失敗的先兆。

27.一個(gè)人應(yīng)盡自己最大的努力，挖掘自己全部的潛力來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的幻想，努力可能會(huì)失敗，但放棄則意味著你根本不行能勝利。

28.當(dāng)我們?cè)谝黄疬M(jìn)行工作時(shí)，就組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。而自己不再是一個(gè)人在工作，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在**協(xié)力同心同德忘我的工作。工作做得好，只能反映一個(gè)人的工作實(shí)力。會(huì)做事而不懂得做人，無(wú)疑在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中是很孤獨(dú)的。

29.貪欲是最真實(shí)的貧困，滿(mǎn)意是最真實(shí)的財(cái)寶。

30.我們干工作要使每件日常事務(wù)適應(yīng)于宏大的堅(jiān)決目標(biāo)。

31.真實(shí)的愛(ài)，應(yīng)當(dāng)超越生命的長(zhǎng)度、心靈的寬度、靈魂的深度。

32.人生四項(xiàng)基本原則：懂得選擇，學(xué)會(huì)放棄，耐得住孤獨(dú)，經(jīng)得起**。

33.工作不僅是為了拿份薪水，還為了成長(zhǎng)和歡樂(lè)。不要僅僅為了薪水而工作，還應(yīng)當(dāng)為幻想而工作，為自己的前途而工作，在以后的工作中只有踏踏實(shí)實(shí)的`干，專(zhuān)心去干，有責(zé)任感，才能把工作做得更好。

34.小細(xì)微環(huán)節(jié)往往是影響到大局和事態(tài)發(fā)展結(jié)果的關(guān)鍵。事無(wú)巨細(xì)，都全力以赴、盡職盡責(zé)地去完成，才有可能將工作目標(biāo)完成得盡善盡美。

35.工作中要有“螺絲釘精神”，要培育工作愛(ài)好，學(xué)會(huì)享受工作過(guò)程，學(xué)會(huì)積累學(xué)問(wèn)，學(xué)會(huì)把握創(chuàng)新，提高自身技能。

36.人都是感性的，但是在工作中千萬(wàn)別帶感情，除非是**。隨著感情工作的人是沒(méi)有才智的，它會(huì)讓你辛辛苦苦積累的形象在一瞬間毀滅。

37.怨言是上天得至人類(lèi)最大的供物，也是人類(lèi)禱告中最真誠(chéng)的部分才智的代價(jià)是沖突。這是人生對(duì)人生觀開(kāi)的玩笑。

38.你在得勢(shì)的時(shí)候，摯友多，但真的少；你在失勢(shì)的時(shí)候，摯友少，但真的多。你在得勢(shì)的時(shí)候離你最近的人，很可能就是你在失勢(shì)的時(shí)候離你最遠(yuǎn)的人。

39.當(dāng)全部人都低調(diào)的時(shí)候，你可以高調(diào)，但不能跑調(diào)。

40.沒(méi)有運(yùn)動(dòng)，生活等于昏睡；沒(méi)有思索，生活等于盲從；沒(méi)有節(jié)制，生活等于毀滅；沒(méi)有歡樂(lè)，生活等于凝固。

41.無(wú)稽之談好比你身后的一個(gè)個(gè)陷阱，只要你不回頭始終向前走，你就不會(huì)受到損害。

42.不干，當(dāng)然遇不著失敗，也肯定遇不著勝利。

43.既異想天開(kāi)，又實(shí)事求是，這是科學(xué)工作者特有的風(fēng)格，讓我們?cè)跓o(wú)窮的宇宙長(zhǎng)河中探求無(wú)窮的真理吧。

44.現(xiàn)代人最大的缺點(diǎn)，是對(duì)自己的職業(yè)缺乏愛(ài)心。

45.日出東海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不鉆牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。

46.我們每個(gè)人都須要工作，我想工作應(yīng)當(dāng)是一種創(chuàng)建的過(guò)程，創(chuàng)建自身價(jià)值的過(guò)程，用愛(ài)去創(chuàng)建，在創(chuàng)建中找尋樂(lè)趣和意義才是工作的最高境界。

47.做事重要，做人也重要。在工作過(guò)程中，人們所理解和看到的，是一個(gè)能夠埋頭苦干，熱心幫助同事，有著良好的人際關(guān)系魅力的人，這才是勝利之處。

48.明天的希望，讓我們忘了今日的苦痛。

49.工作就是人生的價(jià)值，人生的快樂(lè)，也是華蜜之所在。

50.一個(gè)人要始終晉升本人的境界，從而看得更高、更遠(yuǎn)，做事也更有效力，這懇求人學(xué)會(huì)自發(fā)地學(xué)習(xí)跟踴躍的思索，只要才能進(jìn)步，對(duì)環(huán)境變更的適應(yīng)性增加，人必定可以在人群中居于上風(fēng)位置。

51.勝利不會(huì)向我們走來(lái)，我們必需走向成功；才智不會(huì)向我們走來(lái)，我們必需勤奮思索；歡樂(lè)不會(huì)向我們走來(lái)，我們必需專(zhuān)心體驗(yàn)。

52.人們常用“心有余而力不足”來(lái)為自己不愿努力而開(kāi)脫，其實(shí)，世上無(wú)難事，只怕有心人，主動(dòng)的思想幾乎能夠戰(zhàn)勝世間的一切障礙。

53.人生中最艱難的是選擇；工作中最困難的是創(chuàng)新；生活中最苦痛的是自擾；做人中最苦惱的是委屈。

54.我的工作，我的努力，我的付出，以及我的生活，我愛(ài)你們，我更愛(ài)我自己。

55.輕松是苦難的種子，苦難是快樂(lè)的種子，“信任無(wú)法信任的，就是真正的信任！”

每日工作總結(jié)

本次活在時(shí)間從x年xx月xx日到x年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷(xiāo)售額x元，環(huán)比增長(zhǎng)率，除去節(jié)日期間自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28，超過(guò)了活動(dòng)前5預(yù)料增長(zhǎng)目標(biāo)，手機(jī)銷(xiāo)售員工作總結(jié)。

活動(dòng)時(shí)間支配緊緊扣住元旦假期狀況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額x元，并將這種形式持續(xù)到1月2日。

從禮品發(fā)放狀況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量削減30。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛"中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡"和印刷的500份宣揚(yáng)單頁(yè)，"繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡"不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣揚(yáng)，同時(shí)"強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合"也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上狀況來(lái)看。

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣揚(yáng)打出，29日(周六)銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降17.6，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯，工作總結(jié)《手機(jī)銷(xiāo)售員工作總結(jié)》從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏安排性：

促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了肯定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參與，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝合力。

3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣揚(yáng)到外部去的企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)安排擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)擔(dān)當(dāng)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，"策占三劃占七"，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)學(xué)問(wèn)了解不夠，缺少服務(wù)熱忱，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有"活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念"。另外，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程