出差工作報告格式（18篇）

出差工作報告格式（實用18篇）工作報告可以幫助管理者更好地了解團隊成員的工作狀況，并剛好對相關(guān)問題進行處理和指導(dǎo)。為了更好地展示工作報告的撰寫方法和技巧，我整理了一些好用的工作報告范例。

出差工作報告

到xxx公司已經(jīng)是四點多，只到工廠看了看我們公司打包人員打包狀況，基本了解了一下詳細的打包數(shù)量和須要裝集裝箱的數(shù)量。向xx公司提出須要裝置設(shè)備的圖紙，基本了解發(fā)貨設(shè)備的名稱、規(guī)格、數(shù)量。

詳細發(fā)貨清單：水泥火車散裝機16臺、水泥汽車散裝機2臺、孰料汽車散裝機1臺、固定窯灰汽車散裝機1臺。

發(fā)貨日期：xx年12月31日。

上網(wǎng)查看了裝集裝箱應(yīng)留意事項，如集裝箱貨運站裝箱時，不能隨到隨裝，必需依據(jù)集裝箱預(yù)配清單和事先編制的裝箱安排進行裝箱，備妥必要的合格的隔墊物料及捆扎加固材料，裝箱時必需考慮便利拆箱卸貨。貨物重心分布必需平衡，積載后的重心應(yīng)盡量接近箱子的中心，以免裝卸過程中發(fā)生傾斜和翻倒。在任何狀況下，都不能把貨物干脆固定在集裝箱內(nèi)部任何一個平面上，因為把集裝箱鉆孔會破壞箱的水密性，貨物裝完后，必需檢查，要求做到?jīng)]有一件貨物處于松動狀態(tài)，以防集裝箱發(fā)生縱向或橫向傾斜時，造成貨損。

xx年12月30日。

上午，和裝箱打包負責(zé)人陳工探討了一下打包時應(yīng)留意的問題，如打包時不能損壞裝置，不能影響裝置強度，避開裝置變形等，打包時應(yīng)將裝置緊固，避開裝置、零件因固定不牢在運輸時碰撞變形或散落在集裝箱內(nèi)，不便于查找貨物。順便給陳工提了一些裝集裝箱應(yīng)留意的事項。而在和陳工交涉中我也學(xué)到了許多，陳工在裝箱前都做了許多打算，精確計算集裝箱沒一寸空間，爭取以最少的空間裝最多的貨物，以節(jié)約警裝箱空間。

依據(jù)圖紙詳細比照裝置一一查看，發(fā)覺每一臺散裝機的部件都沒有一個標牌。因為削減集裝箱空間節(jié)約運費，每一套散裝機都將部件一一卸載下來打包，部件沒標牌那樣收貨人員在清理查找貨物時特別困難，急需給部件編幾套標牌號，以便利收貨查找貨物。

下午，公司質(zhì)保部嚴工過來查貨催貨，因油漆問題，貨物短暫不發(fā)，始終延期到xx年1月9日發(fā)，而后更改發(fā)貨清單。

詳細發(fā)貨清單為：水泥火車散裝機16臺、水泥汽車散裝機2臺、孰料汽車散裝機1臺、固定窯灰汽車散裝機1臺、間歇式均化庫全套、水泥庫系統(tǒng)中充氣螺旋閘門73臺、啟動流量限制閥73臺。

xx年1月1日。

基本了解這批裝備狀況，清單之內(nèi)的全部問題都必需根據(jù)中信要求來做。依據(jù)中信要求整理出清單模版，將前四個集裝箱清單也許做了出來，因清單須要裝置凈重和裝集裝箱后的毛重，而且裝箱時有可能會變動，因此清單也只能做個也許。

后面幾天都在車間記錄打包數(shù)據(jù)以及從倉庫領(lǐng)取散裝機差的零部件。

1月5日依據(jù)每臺散裝機零散裝置名稱貼掛標牌(前面標牌因是用紙質(zhì)沒有硬質(zhì)塑料包裝始終沒能貼上)。因1月7日須要發(fā)運4臺行走式水泥散裝機這幾天都很忙，前面都始終在打包，根本沒往集裝箱裝，許多零件還沒領(lǐng)取出來，還需將零件數(shù)出來領(lǐng)取出來。而這兩天還須要填寫入港證明、入港通知書、隨車發(fā)運清單等一系列的單據(jù)。

1月7日白天全天都在裝集裝箱，因這邊條件有限，裝箱很有難度，而且打包貨物很重，人力根本推不動，公司打包人員也沒方法，我只得打電話回公司詢問詳細應(yīng)當(dāng)怎么裝箱，后面方法出來了，可是條件有限，叉車噸位不夠，根本不能推動貨物，最終，只能用鋼管墊在貨物下面再推動去。裝完集裝箱已經(jīng)8點多。

凈重因可以用航車電子秤稱出，但是裝集裝箱后航車噸位不夠，吊不起集裝箱稱不出毛重，而且航車高度不夠，集裝箱不能吊上車，想方設(shè)法才把集裝箱裝上車，最終毛重只能用車過磅在裝貨物后再過磅，忙到一點第一批貨物兩個集裝箱才發(fā)出去。

1月8日因均化庫中充氣斜槽油漆問題，須要重新刷油漆，所以打包只能放在9號，所以工作量加大，工作全累積到1月9號。因均化庫后兩箱都有裝，之前有關(guān)后面兩個集裝箱裝箱的方案都不能實行，只能和陳工一起協(xié)商計算集裝箱空間，從新支配裝箱方案。

8號只是裝箱出來2個集裝箱，第三個第四個集裝箱一個好裝可是另外一個裝置都沒打包，時間很趕。

一次性發(fā)4個集裝箱，資料特別繁雜，理論的一號集裝箱需兩份本集裝箱箱件單，全部七個集裝箱資料六分加隨機資料六分全部都須要放在一號集裝箱，以前從來沒接觸過裝集裝箱，在公司都只是做一般裝車的箱件單，事情繁雜不得不細致慢條斯理的清理，可是還有兩個集裝箱毛重凈重還出不來，六份7個集裝箱的隨機資料也出不來，只能讓空車先去過磅，等集裝箱裝完后過磅毛重數(shù)據(jù)出來才能打印，隨車發(fā)運清單、入港證明，這兩份資料每個司機都是5份，還需留兩份資料備份。資料始終等到凌晨4點40才填完整，而后等一切做完已過5點。

才剛到公司不久，還只是實習(xí)期，許多事都還在學(xué)習(xí)，但是這次出差讓我學(xué)到許多，接觸到許多新的事情，之前對裝集裝箱一點都不懂這次出差也無形中學(xué)會了許多有關(guān)方面的只是。在陳工身上我學(xué)到了做任何事情都要做好足夠的打算，應(yīng)付突變時要沉穩(wěn)，安靜，讓自己頭腦醒悟以最快想出解決方法。

出差工作報告

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)將本人去xxx學(xué)院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽（高職機電設(shè)備）”其中的“數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理”項目的情景匯報如下：

關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理”項目。競賽主辦單位是湖南省教化廳，承辦單位為湖南省教化科學(xué)探討院職成教探討所，而長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機電組的賽點。

出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位——長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽。

出差目的：經(jīng)過對競賽的觀摩，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理的相關(guān)學(xué)問。

事務(wù)回放：

（1）4月26日上午8：00——8：30，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動。

（2）4月26日9：00——16：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)基地起先了競賽（第一場）。

（3）4月26日17：00——24：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)基地綻開了競賽（其次場）。

（4）4月27日9：00——11：00，于歡欣鼓舞大酒店吧樓會議室召開了校企溝通會，會議上王副院長指出了在目前高校生就業(yè)問題日趨嚴峻的形勢下，企業(yè)與學(xué)校更要多溝通多合作。會上，各企業(yè)與學(xué)校之間進行了溝通。會后，召開了閉幕式及頒獎典禮。

作為一個數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時候，我就從老師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機床修理人員的缺乏。而在工廠兩個多月的實習(xí)期內(nèi)，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的修理技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導(dǎo)。

所以，我覺得本次競賽促進了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培育制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機械、電氣修理人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個好的開端。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的資料更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對數(shù)控機床的裝配、修理與調(diào)試方面了解不多，可是經(jīng)過對這次競賽的觀摩，我對數(shù)控機床的裝配，修理與調(diào)試有了更直觀的了解與相識。

本次競賽是以這樣的方式進行的：參賽隊在規(guī)定的時間里，依據(jù)競賽題目的詳細要求，以現(xiàn)場操作的方式，根據(jù)正確的操作步驟，在盡量短的時間內(nèi)利用機床說明書和機械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書、伺服驅(qū)動裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等，完成cak3665sj數(shù)控車床（沈陽機床集團生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng)）的z軸機械傳動部件的裝配和調(diào)整，機床電氣限制線路連接，機電聯(lián)調(diào)與故障解除，精度檢驗與補償，試切件加工等任務(wù)，并經(jīng)過文字形式填寫有關(guān)表格。

在本次觀摩中，我學(xué)習(xí)到了在進行數(shù)控機床的裝配、修理與調(diào)試時的步驟以及一些留意事項，受益匪淺。

1、機械裝配與調(diào)試。

依據(jù)機械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機床z坐標軸的電機支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作，并且保證機械精度。

要想進行好以上工作，必需留意：

（1）操作者必需全面駕馭機床操作運用說明書的資料，熟識機床的一般性能和結(jié)構(gòu)，禁止超性能運用。

（2）零件裝配前和部裝完成后，都必需徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。

（3）工作時榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動而失去限制，發(fā)生事故。

（4）壓入平鍵及裝卸軸承時，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進行裝配。

（5）對軸類組件（如齒輪、軸承、墊圈等）以及箱體裝配均應(yīng)實行預(yù)裝，到達工藝要求后，再進行裝配。

（6）組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必需加妥當(dāng)防護措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進入內(nèi)部。

（7）機床裝配時，應(yīng)留意整機和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)細致調(diào)整，轉(zhuǎn)動敏捷，松緊一樣，貼合工藝規(guī)定的要求。

（8）機床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及剩余物。

（9）試機后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情景。

2、電氣安裝與連接。

依據(jù)電氣原理圖，完成電氣限制柜中部分強電、限制信號的安裝接線工作。對電氣安裝與連接線路進行平安檢查后才能通電。

操作中嚴格遵守規(guī)章制度及電器平安規(guī)程，戴好防護用品。第一次上電之前、重新接線后都須進行檢查、確認后才可上電，否則可能會造成損壞。

最重要的是在操作時要將總電源斷開。

3、機電聯(lián)調(diào)與故障解除。

依據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器等技術(shù)手冊，查找并確定須要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器模塊參數(shù)設(shè)置。

經(jīng)過plc程序完成機床限位、回零、急停、刀架動作等的調(diào)試，對可能出現(xiàn)的機床故障進行診斷和解除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動器的參數(shù)設(shè)置，電路連接，電器元件，plc程序等方面。

最終對數(shù)控機床的主要限制功能（如主軸轉(zhuǎn)速、進給快移速度以及倍率等）進行測試，填寫機床數(shù)控功能測試表。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的牢靠性越來越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身緣由引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān)、液壓元件、氣動元件、電氣執(zhí)行元件、機械裝置等出現(xiàn)問題而引起的。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障。一般都是由于檢測開關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機械裝置出現(xiàn)問題引起的。這類故障有些能夠經(jīng)過報警信息查找故障緣由。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報警。修理人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報警信息顯示，但并不能反映故障的真實緣由。這時需依據(jù)報警信息和故障現(xiàn)象來分析解決。

4、精度檢測與補償。

用專用量具和工裝、工具對z坐標軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進行檢測和補償，填寫機床精度檢測報告。依據(jù)精度檢測數(shù)據(jù)，確定實際精度是否到達國家標準。

5、試切件加工。

對機床的安裝、修理調(diào)試的最終目的是加工出到達質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工非常重要。

觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻相識到作為一個數(shù)控機床修理人員的要求是相當(dāng)高的，既要精通機械方面的學(xué)問，也要精通電氣方面、液壓方面、plc編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機床的操作等各個方面的學(xué)問技能。數(shù)控修理人員便是要具備這些綜合素養(yǎng)的人才。

而要成為一個優(yōu)秀的數(shù)控機床修理人員，是須要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實踐才行。就像我們師傅們常教育我們的，要做好修理這個工作，僅有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化，每一天都可能會遇到新的問題，所以不但須要精湛的學(xué)問，還要在多年的工作中積累豐富的閱歷。

個人提議：有必要的話，能夠?qū)T工進行關(guān)于數(shù)控修理這方面學(xué)問的一些培訓(xùn)。

作為一個剛來工廠不久的實習(xí)生，我對于能去長沙觀摩這次競賽感到無比的幸運。在這次觀摩活動中，我不僅僅學(xué)到了一些數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理方面的學(xué)問，充溢了自我。更重要的是，我接觸到了許多這個行業(yè)里的前輩們，在向他們的請教和溝通中，他們淵博的學(xué)問以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與仰慕。我深深感到作為剛畢業(yè)的高校生，我們在閱歷與學(xué)問上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對于課本上的學(xué)習(xí)，而學(xué)問與實踐是從來無法脫離的，所以我們要想提高自身，還須要許多的磨練。是要從零起先，認仔細真一步一個腳印地學(xué)習(xí)的。

出差工作報告

五、出差主要資料及地點：

第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深化溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向經(jīng)過大客發(fā)到煙臺，他是依據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源足夠，我們也簡潔談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

其次站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍榫?、?dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達時間午時1點左右，經(jīng)過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然愛護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較足夠，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了許多黑魚方面的學(xué)問，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很具體，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明白我們?nèi)サ媚康?，?jīng)過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費用較高，此刻行情3斤以上單價13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齊9、5元1斤，我們談到午時3點多他才開車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達時間午時4點左右，原來支配看看淮坊市場、探討到已是午時沒有考查的價值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上11、30座船回到大連。

出差工作報告

五、出差主要內(nèi)容及地點：

第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深化溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是依據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源足夠，我們也簡潔談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了許多黑魚方面的學(xué)問，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很具體，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明白我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，原來支配看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上113座船返回大連。

出差工作報告

1、較為順當(dāng)?shù)耐瓿闪思榷ǖ陌才殴ぷ?，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導(dǎo)?？墒侨の肚捌诘膮f(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進展較安排有所拖延。

在以上的幾個區(qū)域，棗陽和宜城有望再拓展出棗陽貝因美和宜城嬰童娃兩個潛力客戶。襄陽市區(qū)競爭過于激烈，兩極分化嚴峻；谷城縣相對于其他幾個區(qū)域?qū)儆诓粶夭换?，貝貝家園的李總能夠好好培育一下。雖然這次出差有些許收獲，但還是有些欠佳。

同時看到了自我許多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：

1、前期協(xié)調(diào)不夠，須要加強前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展。

3、自我工作安排不周等，以后的工作中須要對路途，經(jīng)費打算等安排周全，以防萬一總之，經(jīng)過這次驚慌而勞碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，熬煉了自我，相識了自我許多的不足和有待提高的地方，仔細反省和提高自我，以便更好的開展后續(xù)工作。

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本次出差主要工作內(nèi)容：新客戶的開發(fā)，協(xié)作胡經(jīng)理作洪雅活動的打算，和趙生健做廣安活動的打算。

新客戶的開發(fā)出差地方有：仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯，人口130萬人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在這里也開過店現(xiàn)在沒有了。樂山市場很大，家具市場較為分散，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經(jīng)營不是很好，之前在五通橋有店現(xiàn)在沒有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內(nèi)雜亂空曠，聽導(dǎo)購說老板對公司板式家具不感愛好了，在等年會實木家具出來。

新客戶開發(fā)：到一個賣場，應(yīng)先視察;看導(dǎo)購精神狀態(tài)，賣場裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標價。再問：問導(dǎo)購賣場多大，老板在不在，生意好不好，對我廠了解程度，賣場做多久了，做了哪些品牌，是否準備更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣點，價格。

洪雅專賣店重裝開業(yè)，協(xié)作胡經(jīng)理做開業(yè)打算。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試，還有整個賣場的包裝，場內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發(fā)dm單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。

1.床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高究竟依次靠墻邊放。

2.家具擺放要整齊有序，凹凸搭配協(xié)調(diào)，要依據(jù)賣場實際狀況擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進門口要相對寬松。

1.飾品整體講究：美觀、協(xié)調(diào)、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進行填補、美化，突出家具賣點。

2.床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突，飾品組合擺放要凹凸方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色。

1.飾品有：吊旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特價簽等擺放整齊。

dm單肯定要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作說明，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營臺上，不要放到門口柜臺上。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無人則夾在門把手上，并要放規(guī)整。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。

在行人發(fā)放中，肯定要介紹活動主題、地點、時間。在全部發(fā)單過程中，若有人詢問要耐性講解，吸引客戶來電，并對意向客戶留電話，發(fā)單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面。

一場活動是否勝利，銷量能否大量提高，我們能確定的有三個因素：1、宣揚是否到位：包括活動主題;內(nèi)容;特價產(chǎn)品2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試3、導(dǎo)購：心態(tài)、信念、活動了解、專業(yè)學(xué)問、綜合素養(yǎng)等。

廣安活動做打算，這次就我和趙生健，整個賣場場內(nèi)、場外的包裝。場內(nèi)氛圍的營造，導(dǎo)購的培訓(xùn)，與商場老總溝通進行廣告的制作，缺貨的補充。

這次出差了解開業(yè)活動，促銷活動的流程應(yīng)打算的物品。一場活動應(yīng)注意三個環(huán)節(jié)：1、活動的宣揚2、賣場氛圍3、導(dǎo)購培訓(xùn)，每個環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動才能勝利。

廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。

這次活動主題是“消防升級，全場裸賣?！毙麚P方法:1、秧歌隊2、dm單3、老客戶短信。dm單6萬份兼職人員發(fā)放，早上9：00到中午11:30，下午14:00到17:00無人帶隊，定點發(fā)放，資料未發(fā)放完。

賣場裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配，各區(qū)域家具凹凸、大小搭配不合理，不協(xié)調(diào)，部分區(qū)域太空、缺貨，而把其它廠家產(chǎn)品進行填補，風(fēng)格不統(tǒng)一，飾品擺放混亂，撲滿灰塵。我們對整個賣場先做清潔打掃，然后和商場工作人員一起作展場家具的調(diào)整，飾品的打掃與調(diào)配。燈光的調(diào)配，其它廠家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場發(fā)貨。賣場標簽的規(guī)范，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣場的前后門掛了燈籠。導(dǎo)購是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來，對我廠產(chǎn)品賣點并不了解，心態(tài)過于急躁，導(dǎo)購技巧缺乏。花了半天時間對導(dǎo)購進行了導(dǎo)購技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品賣點的培訓(xùn)，重新樹立了產(chǎn)品信念。

活動時間兩天，第一天上午停電，銷量一萬多，大部份客戶停在一樓二樓。其次天有電了銷量二萬多，兩天共銷3萬多。這次活動是相當(dāng)失敗的。我應(yīng)作深刻的檢討，緣由有：1、沒有獨立操作過活動沒有閱歷，2、外圍包裝不到位，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場3、場內(nèi)家具，飾品沒有調(diào)到位，賣場氛圍不夠好4、導(dǎo)購培訓(xùn)不到位，丟失現(xiàn)在客戶。在以后的工作中應(yīng)對以上幾方面進行仔細、深化的學(xué)習(xí)彌補自己的不足。

出差工作報告

出差事由：去安徽古林太陽能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10mw光伏電站支架貨物。

當(dāng)即我們詢問：吳曉陽晚上產(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒?

吳曉陽：沒有加班，

我再詢問公司辦公地點和工廠有多遠?

吳曉陽：是大約10公里的路程。

隨后我接著要求晚上須要立馬組織，生產(chǎn)，選購 ，業(yè)務(wù)，物流召開會議。隨后吳曉陽電話對方副總經(jīng)理汪總說出我們的要求，對方也答應(yīng)了，當(dāng)晚到達辦公室的有負責(zé)生產(chǎn)安排的小陳和網(wǎng)絡(luò)市場業(yè)務(wù)小趙，我問為啥選購 和物流沒有到達，得到的答案是下班了，當(dāng)時到達辦公室的時間為晚上七點半，通過對接汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架，其他原材料剛剛才到達廠區(qū)，正打算排產(chǎn)。生產(chǎn)安排給出的答復(fù)是，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好督促來上班，導(dǎo)致人員不夠，產(chǎn)能下降。始終到晚上9點鐘，我們得到的只是片面之詞，隨后我們要求就近找尋一個酒店住下，且我們要求其次天早上8點準時到達工廠查看現(xiàn)場。

吳曉陽：說這個工廠里面就是我們的工廠，是老板的一個摯友搬新廠區(qū)了，舊廠區(qū)便宜出租給他們在用。

隨后我們一起到達工廠里面只有簡潔的兩條卷邊機(只有一臺卷邊機在正常工作)，4臺沖孔機(兩臺正常運用)，6個人在漸漸悠悠的干活。

通過與工人溝通，得知一條卷邊機半小時能卷完一卷鋼帶(一卷鋼帶約101米)，但是兩臺沖孔機跟不上，約5分鐘兩條6米的支架，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。

我問：總共到達了多少原材料，對方汪總回答說，因資金問題目前知道了一兆瓦(約40噸左右)的鋼帶，其他的緊固件和壓塊都是外購件。

我進一步詢問：20卷鋼帶(約30噸)不夠一兆瓦，對方稱已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了，我隨即要求找個車去鍍鋅廠查看貨物。對方選購 小王稱今日去鍍鋅廠不合適，貨物在排單晚上能夠排上單其次天早上能夠鍍完。我就要求9月12號早上8點送我們?nèi)ュ冧\廠一起查看貨物，對方汪總回復(fù)好。

隨后我們問：他們洪總?cè)ツ睦锪?，我們要求見他，?dāng)面賜予生產(chǎn)安排表和貨物發(fā)貨時辰表，汪總回答：洪總在北京要賬，說最快禮拜6上午回來。我說為什么我們電話他為什么始終都不接電話，給出的回答是始終在開會。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點30分左右突然工廠的機器聲音沒有了，我進去查看緣由，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了，隨機我質(zhì)問汪總：為什么我們趕貨的時候工人們還停工休息，對方的說明是：這些員工都是老板的親戚，且都是體力活就中間有半小時的休息時間，當(dāng)場我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很悲觀。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)狀況和生產(chǎn)進度做出分析和說明，并且出具進一步的解決措施。

1：增加工人，讓放假的工人剛好到位。

2：讓另外一條卷邊機的模具也更換成我們須要貨物的尺寸模具，

3：修理好另外兩臺沖孔機，加快沖孔速度。

4：盡快落實資金到位，加快訂購原材料。

提出這幾點要求后，對方口頭答應(yīng)下來了，中午我們在辦公室坐等到下午1點30分，我們提出接著在廠區(qū)堅守生產(chǎn)。對方已短暫沒車為由，須要等兩個小時才能去，我和王慧針對目前了解到的狀況盡快匯報給張?zhí)帲瑥執(zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對，要求王慧盡快回長沙打算更換供應(yīng)商，我一方面拖住對方，要求盡快發(fā)貨。就這樣，我為王慧定好下午3點40最終一班火車，讓對方汪總叫的士送王慧去火車站。這樣我在辦公室等到下午4點左右和吳曉陽一起趕往工廠，發(fā)覺工廠的鋼帶就少了兩卷。卷邊機就停工了，只是沖孔機還在沖孔，我問吳曉陽這是為什么，對方稱因為沖孔機忙不過來。我當(dāng)時要求對方加班，然后我電話汪總，就起先不接電話，我讓吳曉陽聯(lián)系汪總說晚上加班都須要完成今日的沖孔任務(wù)，要不明天又完成不了。我始終在工廠待到6點沖孔人員就自行下班，吃飯去了，工廠晚上沒有加班。對于我提出的加班要求，吳曉陽說他解決不了。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上，我提出要求，其次天早上8點動身到鍍鋅廠，不能遲到，吳曉陽答應(yīng)了。晚上我多次撥打汪總，洪總的電話，但是無果都是不接或者關(guān)機的狀態(tài)。

3)9月12號上午8點，吳曉陽如約8點到達賓館，開車動身去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里，驅(qū)車兩個小時到達鍍鋅廠，在鍍鋅廠考察，經(jīng)詢問讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價格區(qū)間，.鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價格在20xx元/噸左右-在淡季的鍍鋅價格在1700元/噸左右，我問鍍鋅廠員工說，古林廠的支架有多少貨在這里，對方回答到有40噸多，其中我們須要的貨物大約只有18噸左右。

出差報告

出差報告，須對以往工作的閱歷和教訓(xùn)進行分析,時間，明確努力方向。為便于今后的工作、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。以下是整理的出差報告格式，歡迎閱讀！

音箱公司員工出差。

各位領(lǐng)導(dǎo)好：

二，幫助各分公司及代理針對各自區(qū)域市場的狀況進行針對性的市場調(diào)整部署建議。

針對出差目的，通過與各分公司經(jīng)理，店長，及各代理商的溝通溝通，反饋的問題如下：

3，代理缺乏完善的人才培育梯隊，人才特別缺乏，很難培育人，留人。

以上為此次出差的一些總結(jié)，不到之處還請領(lǐng)導(dǎo)指正，感謝!

總結(jié)：

一.賣場的擺放。

二.飾品擺放。

三.賣場廣告飾品的布置。

1.飾品有：吊旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特價簽等擺放整齊。

四.dm單發(fā)放。

總結(jié):。

廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。

一、時間：20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上。

四、出差目的：了解xx貨源、行情，

五、出差主要內(nèi)容及地點：

其次站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)貭顩r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

出差工作報告

王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月x日到x月x日期間進行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路途是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都，整體進展較為順當(dāng)。

(一)14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實際狀況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達儀器設(shè)備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計數(shù)器、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些比較。

(二)15日，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，具體地看了全自動過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后運用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員具體詢問了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，運用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，視察其運用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

(三)16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐性給王佳講解，他的問答和王佳以前駕馭的相關(guān)學(xué)問相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和xx經(jīng)理、劉總高總一齊觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。其次天空上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分別展。

(四)17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是許多，參觀人員也不是許多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……透過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和干凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子干凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯，特性是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨特，不僅僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點。

(五)19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了看法，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有必需幫忙，特性是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品堅固性會有必需的專心變更，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。

此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和xx經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從xx經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了許多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1.在出差之前，對要探望的廠家的產(chǎn)品的特點進行具體的了解，最好是將王佳們公司所須要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在探望過程中有些須要了解的問題一時想不起來。

2.與不同職能工作人員的溝通與合作方面，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣，自己仍舊須要提高與他們的合作、溝通潛力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有和xx經(jīng)理同行而獨自一人在外時的獨立應(yīng)對。

3.在探望一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要干脆向?qū)Ψ教岢?，特性是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理閑聊時，問到了一個pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答，王佳抓緊轉(zhuǎn)移了話題，避開了尷尬的氣氛。

4.在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，特性是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，的確開闊了眼界，了解了新學(xué)問。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。

總之，透過這次驚慌而勞碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，熬煉了自己，相識了自己許多的不足和有待提高的地方，仔細反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。

出差工作報告

經(jīng)過二十一天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)驗了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了9家客戶，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實際發(fā)貨總貨款xxxx元。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精致，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低于同類產(chǎn)品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜愛新產(chǎn)品上架，并且很情愿主動的去銷售我們的產(chǎn)品。

對于我個人的成果來說，對部分地級市場都有了具體的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分客戶。我覺得這個成果不是我預(yù)期想要到達的一個效果，任務(wù)雖然是完成了，但我還有很多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現(xiàn)。

在綏化市場的閱歷對于我來說非常重要，在于目標客戶協(xié)商的時候我已經(jīng)開發(fā)了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也答應(yīng)給目標客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但之后發(fā)貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任丟失。

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質(zhì)量滿足的產(chǎn)品進入市場，對于金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透亮，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，可是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們賜予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的進取性。

1、價位方面來說，市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有必需的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的，可是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客戶。

2、產(chǎn)品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，所以有許多終端用戶會用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的依據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保留其現(xiàn)有的特長，或者說是生產(chǎn)方面也以這些子做標桿，做到老百姓喜愛什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線。

3、包裝上來說，大多數(shù)客戶都很喜愛我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色調(diào)不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在那里我要提出一點提議，此刻無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占全部品類的主導(dǎo)地位，許多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了。并且終端用戶也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4、銷售策略，目前，我司銷售策略非常不錯，能夠以先鋪貨后結(jié)款的形式進行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來許多協(xié)商的資本，我覺得一個新品牌向占據(jù)市場，無論經(jīng)過任何形式，任何方法，都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試，想盡一切方法去進入到經(jīng)銷商的門店。假如沒有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會完成了。

5、渠道方面，個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，相識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那么高，我覺得應(yīng)當(dāng)?shù)却袌龅脑嚐?，好產(chǎn)品會很簡單過這關(guān)，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我全部的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠限制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最至少在三個月左右。

古城的區(qū)域愛護措施非常完善，假如在區(qū)域市場內(nèi)發(fā)覺有竄貨現(xiàn)象，查明緣由后，對職責(zé)方實施嚴厲的懲處，所以，此刻古城全部的代理商都很謹慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場中經(jīng)營的很好，此刻黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。

以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條，其次就是聞香條的氣味，少數(shù)經(jīng)銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關(guān)鍵，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優(yōu)點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其檔的產(chǎn)品包裝精致，并且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產(chǎn)品做比較，并且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是非常有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關(guān)難度，是一個新生兒應(yīng)當(dāng)具備的必要條件。作為一個市場當(dāng)中的新生兒，必須要經(jīng)過時間的考驗，那么，誠信是最關(guān)鍵的因素，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量必需要嚴格把關(guān)，僅有保證質(zhì)量，我們才會經(jīng)久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最勝利的境界。

下一步的安排，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情景，市場以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們勝利并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商年前許多存貨的的緣由，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜愛的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜愛的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場限制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜愛什么樣的香，我們就做什么香。

出差工作報告

車村鎮(zhèn)、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮(zhèn)、閆莊。

了解市場狀況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴大市場范圍，提高市場占有率以達到拓寬銷路，提高利潤。

這次出差的主要線路是先由縣城到達最遠的車村鎮(zhèn)然后返回途經(jīng)木植街、黃莊回到縣城再由縣城動身到田湖鎮(zhèn)后返回途經(jīng)飯坡、閆莊。

車村被許多大山環(huán)繞在，車村是這多山區(qū)里的一個聚集的城鎮(zhèn)整個到成十字街防盜門門業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經(jīng)營羅普斯金門業(yè)，我和這家老板交談發(fā)覺他對于從鄭州發(fā)貨過來的廠家常常因貨的日期問題而感到苦惱。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)覺我們公司鋼木門基本符合他的要求后有意向的考慮我們鋼木門。這件事告知我在出差中與老板們介紹公司產(chǎn)品是應(yīng)四平八穩(wěn)對產(chǎn)品要有個全面的介紹。再到西街發(fā)覺每個賣防盜門的門業(yè)均有鋼木門了解到鋼木門這段時間在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門四種規(guī)格種類齊全這里將有我們的潛在客戶。木植街就在山間因此幾乎沒有防盜門門業(yè)，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個地方有幾家防盜門業(yè)雖然由于天氣緣由有幾家沒開業(yè)但開業(yè)的2家防盜門業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢一家以一般防盜門為主一家以室內(nèi)門為主都可以聯(lián)系發(fā)展為客戶。飯坡，去與幾家防盜門門業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)覺有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2.5m金屬漆小王子和2.5m轉(zhuǎn)印漆富強及一些鋼木門，可以聯(lián)系拉攏適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些貨。到閆莊剛起先以為只有很少的防盜門業(yè)。因此去了盼盼門業(yè)發(fā)覺一些買高檔防盜門的店家也希望購進一些價格便宜的防盜門特殊是鋼木門，在四處找尋下發(fā)覺一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對鋼木門特別關(guān)注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)許多防盜門業(yè)對于鋼木門都很感愛好，因此覺得可以以鋼木門為突破點在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶。

剛過這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場可以挖掘為我們公司帶來大量的客戶。因此在跑業(yè)務(wù)中給客戶應(yīng)當(dāng)細致仔細負責(zé)講解產(chǎn)品及聽取客戶的看法或建議，做到讓客戶了解產(chǎn)品信任產(chǎn)品。

出差工作報告

敬重的老板：

您好!遵照您的支配，我出差到j(luò)x工業(yè)園——那個荒蕪的、清苦的、傳聞有鬼的、貧瘠的工業(yè)園里工作兩個月。在工業(yè)園里，我體驗了許多在公司總部里沒有經(jīng)驗過的事情，現(xiàn)在向您作個報告：

一、鬼的傳聞：

由于網(wǎng)友告知我，jx許多鬼且很猛烈。于是我?guī)显诮诌厰[攤道士那里買來的“驅(qū)鬼靈符”來到工業(yè)園，并將靈符每天戴在身上。頭一個月的晚上，12點之后，我總不敢離開房間出去游蕩。于是，該月我被評為工業(yè)園里最醇厚的優(yōu)秀員工之一。

二、飯?zhí)没锸硢栴}：

說起伙食問題我覺得真的有必要贊揚一下：這是標準的環(huán)保飯?zhí)?據(jù)說，那些自帶的便當(dāng)飯盒打飯菜，一個星期不用洗潔精來清洗，也沒有油粘在上面。假如是小沈y編二人轉(zhuǎn)，將會是：菜里有蟲不?沒有!有農(nóng)藥不?也沒有!有油不?更沒有!這個可以有。這個真沒有!

飯?zhí)谜娼】?，便?dāng)亮光光;白飯舍命裝，洗鍋水做湯!

看看園區(qū)里的麻雀那么瘦就知道，這里的環(huán)保飯?zhí)檬呛芙】档?，因為就連麻雀都沒有肥胖癥，更不行能有高血壓或三脂高一類的病。

三、當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)：

再說下這邊的人民，民風(fēng)是彪悍的也是淳樸的。聽說，假如你和他們撞了車，他們的處理方式是先將你抓下來暴扁一頓，然后再要你賠錢。至于事故的雙方責(zé)任問題，根本不是主要問題，因為全部責(zé)任都肯定是打輸那一方的!

在聽到這個說法的其次天，我見證了一些事：某建筑老板帶領(lǐng)的兩幫當(dāng)?shù)毓と?，因為搶一個提升機運用的先后次序，在爭吵了幾句以后，其中一個工人竟然抓起一根一米多長、10厘米粗的木棍就想砸另一個工人。還好，后來那老板出面調(diào)停了。晚上，我們又在工業(yè)園外望見一男人掌摑一女人，雙方對打起來，而旁邊十多人只在那里圍觀，可能是司空見慣了吧——這實實在在地讓我感受到了他們的彪悍，且無論男女。

還有，這里的工人時間觀念很強，上班工作是根據(jù)大都市的時間——朝九晚五。建筑工人每天早上一般是九點左右到工作現(xiàn)場干活，中午11點回家做飯;下午三點前回到工作現(xiàn)場干活，五點又下班回家做飯了。

您看，這不是標準的“朝九晚五”上班時間嗎?所以，有時候我覺得我們每天上班足八個小時是不對的，看那些工人們的悠然生活就知道，他們肯定可以延年益壽!

在這些事上，我明顯地體現(xiàn)了當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)彪悍、淳樸，而且他們都不貪心，還很照看家庭。

四、員工收入：

在園區(qū)里見到的煙民們，大都抽20多塊一包的“芙蓉王”或者20塊一包的“玉溪”，更有甚者還抽黑色精裝的“芙蓉王”，那可是30多一包的啊!可是，聽說圓區(qū)里的機修工、電工等級別的也就1010多塊一個月的收入，抽煙用剩的錢竟然還可以留下生活費。看看咱們廣東去園區(qū)打工的“北上民工”，也就只敢抽十塊八塊一包的煙，莫非廣東的消費真的那么高，以至我們都消費不起那20塊一包的香煙?由此可見我們的收入比例實際是比不上園區(qū)工人們收入的。

五、工作環(huán)境：

這里就一樣是最最不好的——這里的女性比例明顯偏低。就算有，也大都是那些“如狼似虎”級的大嬸。曾經(jīng)有人說過一句經(jīng)典的話：三年牢獄房，母豬變貂禪!可這里的母豬也太豬了點兒，絕大部分是貌比fr姐姐，無論如何與貂禪聯(lián)系不到一塊兒去，導(dǎo)致工人兄弟們明顯得壓抑了他們的欲望。他們常常是望見了略微年輕一點的女性經(jīng)過，就兩眼冒青光、嘴角流口水……長此下去，簡單引發(fā)大規(guī)模的x犯罪。

六、建議：

綜上所述，我不得不提些建議：

1、加強宏大領(lǐng)袖毛主席提出的無神論教化，對于的確不能變更其根深蒂固的封建思想者，可以酌情聘請一些驅(qū)鬼道士回來做下法事什么的，以安定人心。

2、接著保持飯?zhí)玫摹白霾松俜庞汀⑸踔敛环庞汀钡沫h(huán)保作風(fēng)，但是可以適當(dāng)在“洗鍋水湯”里多加那么一點點材料，工人兄弟們都盼望著呢。

3、鑒于當(dāng)?shù)鼐用竦慕】瞪习鄷r間，能否咱們管理人員也改一下上班時間：每天縮短一個小時。的確不行的話，縮短半個小時也好呀。再不行的可以提早十五分鐘，那么，咱們這些初級管理干部就不用跟工人兄弟們搶召摩的了。

4、對于環(huán)境方面，我覺得咱們園區(qū)里應(yīng)當(dāng)多招年輕美麗的美媚，工作實力是其次準則，至少可以改善這種陽盛陰衰的不合理格局。另外，老板假如有投資愛好的，可以在園區(qū)旁邊搞一個大型消遣中心，里面包羅萬有，飲食、消遣等等一應(yīng)俱全，員工至少有9折實惠，那樣就可以很有效的緩解工人兄弟們被壓抑的各種欲望。

5、最終提個小小的建議，能否酌情給我們加點薪水?說實在的，咱也想過過抽“芙蓉王”瀟灑的日子。這個建議假如老板不同意，那就當(dāng)我什么也沒有說好了。

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出差工作報告

10月24日20:00到北京。

10月25日15:48北京動身。

10月26日7:00到長沙。

10月31日18:00長沙動身。

11月1日7:00到北京。

11月1日13:50北京動身。

11月1日22:00到哈爾濱。

共計玖天（含周六周日）。

報告內(nèi)容：

10月28日9:00探望了鐵主任。主要溝通了吊臂筒機器人切割工作站的方案。達成如下共識：

1.采納方案3：采納龍門架結(jié)及雙邊驅(qū)動裝置；

2.選用機器人ax-mv6及其限制系統(tǒng)；

3.機器人的x、y軸運動安裝底座不需聯(lián)動；

4.選用海寶等離子切割設(shè)備hyspeedhsd130；

5.標配除煙吸塵處理設(shè)備；

6.工作臺及定位夾具按圖中結(jié)構(gòu)；

7.配有激光跟蹤系統(tǒng)；

8.配備工件兩頭的接屑車。

另外提出幾點看法:。

龍門架可否改為懸臂式結(jié)構(gòu)？2.工作臺可否降低為600左右?3.工件的側(cè)向定位取消，以加工時切割的第一道位置為肯定位置。

對于以上看法作如下答復(fù)：

1.還是采納龍門架結(jié)構(gòu)，懸臂式結(jié)構(gòu)剛性不足。

2.工作臺地基低于地面，相應(yīng)龍門架高度也可降低。

3.側(cè)向定位不能取消，機器人采納的是肯定值編碼器。

1.15號前細化方案圖，主要部件選型詢價；

2.繪制總體布局圖，完成標書的書寫；

3.1個月內(nèi)完成主體結(jié)構(gòu)設(shè)計。

出差報告

我于2024-4-25——5-25在張家港國泰華裕制衣進行學(xué)生就業(yè)跟蹤服務(wù)工作。整整一個月，期間的酸甜苦辣只有自己最清晰。離開的時候心情卻還是挺沖突，既想快點從這樣辛苦的工作中解脫出來，但也舍不得那幫淘氣可愛的學(xué)生。一個月說長不長，說短也不短，經(jīng)驗了許多，現(xiàn)將各個方面的工作總結(jié)如下：

（一）個人工作狀況

1、幫助廠方管理學(xué)生，做好學(xué)生的思想穩(wěn)定工作。

2、每周開會兩次，剛好了解學(xué)生的思想動態(tài)以及生活方面的問題。

3、通過管理工作，增加自己與學(xué)生的溝通，遇到麻煩的問題，也能全面冷靜地分析，再找個別同學(xué)談話，被指責(zé)教化過的學(xué)生事后能夠相識到自己的錯誤，并且改正。

4、了解每一位學(xué)生的家庭狀況，對張晰陽這樣單親家庭的同學(xué)多賜予關(guān)切；內(nèi)向的同學(xué)多溝通。

5、對學(xué)生的教化以激勵為主，讓學(xué)生以最快的速度接受從學(xué)生向工人的轉(zhuǎn)型。

6、學(xué)生假如要求離職，須獲得家長同意，并向其家長轉(zhuǎn)達學(xué)校有關(guān)規(guī)定，平安交于家人。

7、前兩周參與了生產(chǎn)一線工作，了解了許多工藝方法，盡可能的提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)素養(yǎng)。好對學(xué)生進行針對性的訓(xùn)練，讓學(xué)生的工藝水平與企業(yè)接軌。

8、后兩周參與了技術(shù)部的協(xié)助工作，如：紙樣設(shè)計、服裝cad（pgm、sprit），受益匪淺。

（二）學(xué)生表現(xiàn)狀況

1、縫制一部十人，丁慕雪一人離職，還剩九人，縫制二部十五人，戴婉娜、李娟、喬莉莉三人離職，還剩十二人。

2、同學(xué)們在工藝上的成果，廠方給了我們很高的評價。整體素養(yǎng)比以往要好。

3、在對工藝單和樣衣的認知實力上，比其他員工有明顯的優(yōu)勢，在服裝行業(yè)內(nèi)有肯定的發(fā)展前景。

4、在實際操作中上手快、工效高。

5、大多數(shù)同學(xué)都能夠吃苦耐勞，少數(shù)同學(xué)怕苦怕累，中途離職。

6、在生活上，有少數(shù)同學(xué)過于依靠老師，生活自理實力欠缺。

（三）學(xué)生離職緣由分析

1、在做了一段時間以后，發(fā)覺自己不適合做或不情愿，從而轉(zhuǎn)向其他職位。

2、雖然很喜愛這份工作，但做一段時間后認為這個行業(yè)太辛苦，于是轉(zhuǎn)向其他壓力較小工作較自由的行業(yè)。

3、剛進入服裝行業(yè)，對這個行業(yè)也很有愛好，但是在親人或摯友的影響下，認為其他公司壓力可能相對較小或有其他方面的優(yōu)勢，于是離職進入別的公司。

了其他服裝廠的劣勢。假如學(xué)生能夠把服裝行業(yè)的共性（如勞動強度大、工作時間長等）、和其他服裝廠的劣勢（如晉升慢、管理不規(guī)范、）和國泰華裕制衣的優(yōu)勢進行分析，或許可以從肯定程度上削減離職率。至少，學(xué)生離職考慮會更慎重。而同學(xué)們終歸年齡太小，考慮事情不夠周到，我和廠方的主要工作就是做好這方面的分析協(xié)調(diào)工作，略見成效。

（四）廠方反饋看法

1、加強與廠方的溝通，剛好了解學(xué)生動態(tài)。2、在教學(xué)方面，學(xué)習(xí)綜合理論學(xué)問的同時，對學(xué)生進行針對性的專業(yè)技術(shù)訓(xùn)練。

3、每學(xué)期能夠派老師來看學(xué)生一到兩次，穩(wěn)定學(xué)生的心情，同時提高學(xué)校的口碑及聲譽。

4、廠方會盡可能的幫助學(xué)校解決教學(xué)協(xié)助設(shè)施的問題，希望接著合作。

（五）針對以上問題，下一步的工作安排

1、一般文化課、技術(shù)技能基礎(chǔ)課、專業(yè)課和實習(xí)教學(xué)分段支配，做到各們課程自成體系。

2、確保實習(xí)材料的連續(xù)性，保證理論和實踐不能脫節(jié)。

3、在教學(xué)過程中，為了適應(yīng)企業(yè)的要求，應(yīng)當(dāng)重視工業(yè)技術(shù)，發(fā)展服裝藝術(shù)。

4、加強專業(yè)實習(xí)設(shè)施和老師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

師,你陪我們過完端午節(jié)再走好嗎？”

感謝學(xué)校給我這次機會，讓涉世未深的我在人生的起點有了個美妙的開端和回憶，今日的我，做事時少了一份遲疑，多了一份從容，少了一份哀嘆，多了一份果敢，少了一份懶散，多了一份艱苦，少了一份埋怨，多了一份享受。

總之，在這里的每一天都過的很充溢，每天都能夠在固定的工作與生活中學(xué)到許多新的東西?；蛟S年輕就是一種活力，作為一名老師，在物質(zhì)方面我們幫不了他們許多的忙，我們只能用一顆責(zé)任心和愛心去暖和身在異鄉(xiāng)的同學(xué)們。

說到出差，大家都非常艷羨，可誰又知道出差的苦楚。

雖說在樟樹生活了近三年，藥交會幾乎也是年年都參與，但以前去都是以參觀者的身份，說實在的也就是去湊湊喧鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，新奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學(xué)校的時候曾在正邦集團實習(xí)過四個月，對坐車出差更是習(xí)以為常，因此對環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強了。

3月20日上午9點多，我和王部長一同從樟樹汽車站動身起先了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪心暇┧幗粫?0日中午我們到達南昌，在超市買了些火車上應(yīng)食用的糧食泡面、礦泉水等;買好了儲備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車站。

下午2點29分我們從南昌火車站動身，在火車上顛簸了一個下午另加一晚上才敢到充溢古文化之都南京!為了抓緊時間辦事，我們早餐都沒吃就干脆去找住地，南京的銷費實在是高，我們只好找了個差些的小旅店住下，放下行李立刻趕往目的地南京國際會展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點也不敢耽擱時間，我們知道公司也不簡單，要拿出這么多錢來就是想通過藥交會將公司推向江蘇、廣至全國，通過這個平臺可以將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都知道江西有我們五洲，記住我們五洲團結(jié)同心、康澤世人的精良團隊!

為了其次天的藥交會能開的更加勝利，我和王部在會展中心都細心的布置我們的展位。因王部有多年的閱歷，對布展也是條條理理井然有序的進行著，展位的布置也就在輕松的過程中完成。

通過這次出差，讓我熬煉了膽識同時也長了不少見識，所以我也很珍惜這次出差的機會。我本著敬重我工作的看法，我努力去做。南京藥交會的工作就此告一段落，以后的我還須要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教，爭取把工作做的更加精彩!

第一站：黃果樹瀑布

無法理解帶隊（出差一行四人）人竟然出賣自己的同事，隨意讓我們這些沒有結(jié)婚的女孩子和那些結(jié)婚和沒結(jié)婚的男人合拍照，讓我難以接受，也很火。但我為了不傷及無辜還是忍了。

a、同事加同伴，不明白，怎么為了自己哪小小的利益，就出賣同事加同伴呢？不明白，感覺太難以理解了。不但到處出賣同事加同伴還如此自私，自私應(yīng)當(dāng)有個限度啥。說的那么好、那么有責(zé)任心、那么懂得愛國顧全大局，怎么自己做不好呢？而且超級自私呢？？？狂淚~~~~~她寫的東西真不想看了。。。。。。

c、其他小角色的演繹就不談了，無素養(yǎng)、無品位，無語~~~~~~

第三站：貴陽至成都的火車上

第四站：成都

一、出差前必需做好客戶分析工作：

1、客戶的經(jīng)營狀況，了解客戶的目前的經(jīng)營現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)狀況、代理品牌狀況、資金實力、倉儲狀況、配送狀況等。

2、客戶經(jīng)營競品的狀況：

a、競品的品牌、品類，月度銷量和年度銷量具體狀況

b、競品的零售價、銷售量排名前三位的款型和供貨價

c、競品給其的供貨折扣，利潤空間

d、競品的售后和服務(wù)狀況

e、競品給其的支持和促銷方案

3、客戶經(jīng)營本公司產(chǎn)品的現(xiàn)狀：

a、本公司產(chǎn)品的庫存、銷售額、網(wǎng)點分銷，

b、本公司產(chǎn)品的零售價、銷量的排名狀況，

c、本公司產(chǎn)品給其的供貨折扣，利潤空間

d、本公司處理客訴、服務(wù)的狀況，客戶的滿足度狀況

e、本公司給其的支持和促銷力度

4、客戶的客訴狀況：把客戶的全部客訴單做個整理分類，給客戶做個分析，依據(jù)客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀，向公司申請給該客戶相關(guān)常常出現(xiàn)客訴的解決方案。

5、客戶的需求和本公司的協(xié)作狀況

6、客戶應(yīng)收款及明細

7、客戶應(yīng)當(dāng)增加的.品類及品項

二、出差前必需攜帶：

1、公司的三證、帳號資料;

2、報價單、ppt資料、書目;

3、洽談記錄表、合同范本;

4、自己的名片，須要探望客戶的名片資料

三、出差過程中必需做的工作：

1、客戶終端的走訪，了解競品和我公司產(chǎn)品的具體狀況，駕馭好第一手資料，向客戶的銷售、選購 和總經(jīng)理做分析。并給客戶做好產(chǎn)品的規(guī)劃，并做新品的推介工作。

2、走訪客戶的競爭對手，并了解詳細狀況。并可以探望其負責(zé)人，做個溝通。

3、了解客戶的分銷狀況，和其把規(guī)劃做好。要求客戶按時間、區(qū)域去完成既訂的目標，本公司可以把當(dāng)?shù)厥袌龅目蛻糍Y料給客戶，并幫助其完成該項工作。

4、和客戶一起制訂好當(dāng)?shù)氐姆咒N和零售價格體系，可以把本公司其他客戶的勝利案例結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H狀況給客戶做分析。

5、依據(jù)客戶的銷售和庫存明細做個整理，并和客戶的負責(zé)人做個分析。

6、依據(jù)合同的全年目標和其負責(zé)人拿出詳細的完成方案。

四、出差后的總結(jié)：

1、把本次出差的狀況做個整理，把問題找出來，并拿出自己的解決方案。

2、把須要本公司其他部門協(xié)作的明細列出來，并和其他部門的一起探討好，拿出詳細的方案出來。

3、出差后的跟進和執(zhí)行。

相關(guān)閱讀：出差的平安警示

作為營銷人，出差是避開不了的?，F(xiàn)在很多企業(yè)的營銷人員營銷人員，尤其底職位的營銷人，出差都是單個人。對于很多營銷人來講，丟個手機錢包等可能也是習(xí)以為常，還有的營銷人就在出差途中被殺害，給企業(yè)、家庭帶來巨大的損失和哀思。本文從如何確保營銷人的人身財產(chǎn)平安入手來探討營銷人出差該留意什么。

乘車時該留意什么：

縣城出差，結(jié)果車到了半路，由于車上人不多，司機嫌跑到地方不劃算，就在半路把我們?nèi)恿讼聛?，開車返回了。由于這個地方一片荒野，同時天色已晚，路上也沒了車輛，沒方法筆者只得走了很遠的路，到一個農(nóng)村的老鄉(xiāng)家借宿。

一般來講，非法運營的車輛都會在車站的外面以低票價來吸引乘客。所以作為營銷人不行為了占一點小便宜而去乘坐，應(yīng)到車站里面去購票乘車。

在司機發(fā)出暗號時，要剛好警覺。很多小偷會在中途買短途票上車伺機做案，很多司機知道小偷上車但是由于膽怯 報復(fù)大多不敢聲張，但是他們往往會采納一些暗號來提示乘客，比如：大聲連續(xù)鳴笛、急踩剎車、突然開大車上音響、突然猛打暖氣或冷氣等。假如一旦出現(xiàn)司機的反常狀況，就要剛好警覺起來，避開出現(xiàn)意外狀況。

不要貪圖小便宜從而受騙。一般來講，天上不會掉餡餅，但是很多騙子就是利用人們喜愛占小便宜的心理從而屢屢得手。現(xiàn)在騙子在車上慣用的騙人伎倆就是利用易拉罐、兌換一些在國內(nèi)不能流通的貨幣或假港幣、美元、英鎊等來引迷人們上當(dāng)。

通常狀況下在車上行騙的騙子會在3—5個人之間或者更多，他們上車后會分散在車內(nèi)坐下，給乘客的感覺他們都不相識，其中會有一個人裝傻，然后其它幾個人起先拿他開玩笑讓別人都認為他是傻子并參加到拿“傻子”開涮，接著傻子就會拿出道具，同伙就起先爭搶或拿錢兌換（假如是假-幣或不能用的貨幣，同伙中會有一個冒充銀行工作人員的），假如其它人忍受不了誘惑，那么騙局就得逞了。騙局得逞后，“傻子”就會很快下車，用不了多久其它騙子也會接連下車。

把財物放到平安的地方。一般來講，手機和錢包要隨身攜帶，不要放到大包里。在車上盡量不要睡覺，假如睡覺盡量靠在座位上而不要趴在前面的座位上，睡覺時把錢包或手機放在后褲子口袋或放在上衣口袋并用雙手抱在胸前。比較大的包或箱子盡量放在車的貨物箱內(nèi)，并且車輛一到站，立刻下車去取自己的東西。假如放在車里面放物體的地方，盡量不要放在離自己座位垂直的地方，而應(yīng)放在離座位前方目光可以看到的地方。

不要接生疏人的香煙、飲料和食品，不要給生疏人透露自己過多的信息?，F(xiàn)在很多騙子也學(xué)會了溫順的搶劫招法，不是明目張膽的去偷和搶，而是通過和人交摯友的“友好”方式，這對出差閱歷少的新人來講，尤其要防這種方式。這些人上車后會主動和你閑聊，他們也可謂上知天文，下知地理，在你對他丟失警惕時，會打聽你的一些狀況，然后會給你遞香煙、食品、飲料等，而這些東西里面他們往往已事先放入了藥物，等你享受了“摯友”的好意后，就會舒適的進入夢鄉(xiāng)，這時你的摯友就會對你不“客氣”了，還有的不在車上下手，他會等你們到地方后，熱忱的邀你一塊吃飯和住宿，之后再下手。

友”的電話，說他在外面出了車禍，不省人事，讓他家里抓緊給打二萬元錢救命。他家里人一時手忙腳亂，連忙籌夠了二萬元打了過去。錢打過后，他家里人就給他的摯友聯(lián)系不上了（手機被關(guān)機了）。就在他家里人心急火燎之時，沒過幾天他卻完好無缺的回來了。。。。。。住宿該留意什么：

不要跟車站外“拉客”的去住宿，尤其剛到一個生疏地方?，F(xiàn)在很多車站外都有拉客的，他們往往會講他們的旅社或賓館干凈衛(wèi)生價格便宜，或許諾車接接送等。而這些拉客的人中間良莠不齊，有的就是開黑店的，有的可能就是犯罪團伙。跟這些人走就很可能被半路搶劫，或在旅店內(nèi)被敲詐，洗劫一空。曾有一家企業(yè)的業(yè)務(wù)代表，在他出差到某地時，被車站“拉客”的人給接走去住宿，結(jié)果等他剛住下，就聽到有人敲門，他一開門，一個裝扮妖艷的女郎邊進了他的房間，還沒等他反應(yīng)過來，那個女郎邊脫掉上衣抱住了他，緊接著進來幾個彪性大漢說他耍流氓，要送他去公安局，結(jié)果這個業(yè)務(wù)代表眼睜睜的看著自己的財物被他們拿走。

現(xiàn)在很多企業(yè)的補助不足以讓低職位的營銷人員營銷人員去住檔次較高的賓館。但是作為營銷人員營銷人員初到一個地方，除了不要跟“拉客”走之外，不要心疼那點錢，也盡量不要在車站旁邊住宿，最好打個出租車到城里條件比較好的賓館先住下，然后再去找合適的住宿地方。假如當(dāng)?shù)赜薪?jīng)銷商或摯友的話，可以先給他們打電話，讓他們幫忙找一個合適的住宿地方。另外也可以在動身前，向同事或熟識當(dāng)?shù)氐膿从褞兔εe薦住宿地方?；蛴性诤芏喑鞘?，都有很多企業(yè)營銷人員營銷人員定點集中住宿的旅社或賓館，可以盡量打聽這些地方并把自己的住宿地方支配在那里。

盡量自己住一個房間?，F(xiàn)在在外面住宿的人五花八門，一時你也難以走出推斷，這時最好自己一個人住一個房間。當(dāng)然假如以后有熟人了并且了解了以后，看在費用的份上也可以和人合住。

晚上休息時要鎖好門窗，離開房間時要把珍貴物品帶走并鎖好門窗，盡管這有些老生常談，但是筆者發(fā)覺很多業(yè)務(wù)人員的財物丟失卻往往與沒有留意這些細微環(huán)節(jié)有關(guān)。

其他該留意什么：

隨身盡量不要攜帶太多的現(xiàn)金?，F(xiàn)在銀行都可以實現(xiàn)異地取款，可以辦一張銀行卡來隨時支取，不行心疼一點手續(xù)費而在錢物丟失時少一點損失。

不要把自己的身份證和錢包同時放在一起，更不要把銀行卡密碼用自己的生日。

織被限制了起來，后來由于能夠提早發(fā)覺并實行了措施，避開了他本人和企業(yè)造成更大損失。夜里盡量不要單獨外出，尤其到一些人比較少、光線不好的地方。不要一個人單獨喝酒并酗酒。

不要一個人到魚龍混雜的消遣場所。

自己出了什么事情，比如手機錢包丟失，肯定剛好給家人和公司通報。以便在獲得他們幫助的同時避開出現(xiàn)其他意外。

作為營銷人，干好工作無疑是應(yīng)當(dāng)?shù)?。但是如何保證自己在出差工作期間，人身財產(chǎn)平安不出問題，這也是干好工作的前提。

出差工作報告

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)將本人去長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20x年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽(高職機電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理”項目的狀況匯報如下：

關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20x年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理”項目。競賽主辦單位是湖南省教化廳，承辦單位為湖南省教化科學(xué)探討院職成教探討所，而長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機電組的賽點。

出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位——長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽。

出差目的：通過對競賽的觀摩，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機床裝配、調(diào)試與修理的相關(guān)學(xué)問。

事務(wù)回放：

(1)4月26日上午8：00——8：30，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動。

(2)4月26日9：00——16：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)基地起先了競賽(第一場)。

(3)4月26日17：00——24：00，在長沙