采購(gòu)師考試知識(shí)

采購(gòu)師考試知識(shí)

56、問答題傳統(tǒng)的采購(gòu)流程存在哪些缺陷？

答案：傳統(tǒng)的采購(gòu)流程由于一系列不足，容易導(dǎo)致流程的效率不高,

這些不足主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)一系列沒有增值作用的文書工作。

(2)過多的單證操作。

(3)處理內(nèi)部和外部定單消耗大量時(shí)間。

(4)純文本工作消耗的大量成本。

57、多選決定采購(gòu)數(shù)量的資料基礎(chǔ)()

A.生產(chǎn)計(jì)劃

B.用料清表

C.存量管制卡

D.供應(yīng)商數(shù)目

E.采購(gòu)成本

答案：A,B,C

58、單癥日最低的成本，在生命周期內(nèi)使具體的物理資產(chǎn)獲得最佳

利用，即所謂的"物盡其用技術(shù)〃，屬于采購(gòu)定價(jià)方法中的()

A.生命周期定價(jià)法

B.目標(biāo)成本定價(jià)法

C.成本導(dǎo)向定價(jià)法

D.需求導(dǎo)向定價(jià)法

答案：A

59、多選在處理供應(yīng)商關(guān)系問題和解決合同問題時(shí)，可以用來解決

這些問題的技術(shù)方法有()

A.生產(chǎn)線平衡法

B.SWOT分析

C.因果(魚骨刺)圖

D.甘特圖法

E.流程圖法

答案：B,C,E

60、判加.采購(gòu)方提供的采購(gòu)說明不完全或不正確，只會(huì)導(dǎo)致合同

實(shí)施過程中的進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)。

答案：錯(cuò)

61、單選下面采購(gòu)事例中屬于非生產(chǎn)的業(yè)務(wù)性需求的是()

A、一家生產(chǎn)制造企業(yè)采購(gòu)四輛職工上下班用的班車

B、某印刷企業(yè)采購(gòu)兩臺(tái)印刷機(jī)

C、一家汽車制造廠采購(gòu)一批數(shù)控機(jī)床的鉆頭

D、某公司采購(gòu)一批辦公室照明日光燈管

答案：D

62、單選在大型企業(yè)中，戰(zhàn)略活動(dòng)發(fā)生在四個(gè)層次，而絕大多數(shù)小

企業(yè)不設(shè)分部或戰(zhàn)略事業(yè)部，它們沒有()

A.公司層次

B.業(yè)務(wù)層次

C.職能部門層次

D.經(jīng)營(yíng)運(yùn)作層次

答案：B

63、問答題采購(gòu)價(jià)格確定可采用的方式有哪些？

答案：1、詢價(jià)采購(gòu)方式

2、比價(jià)采購(gòu)方式

3、招標(biāo)確定價(jià)格

4、談判確定價(jià)格

64、多選為了避免合同無法履行的情況發(fā)生，通?？晒┦褂玫姆椒?/p>

有：()

A.終止合同

B.重新確定合同的某些方面

C.修訂條款

D.添加合同附錄

E.重新簽訂合同

答案：B,C,D,E

65、問套品卷述采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的分類。

答案：(1)定性評(píng)估和定量評(píng)估。

(2)總體評(píng)估和具體評(píng)估。

(3)外部評(píng)估和內(nèi)部評(píng)估。

(4)定期評(píng)估和不定期評(píng)估。

66、單選采購(gòu)過程中，物料定價(jià)的方法有很多種，其中最為常見的

有兩種，即()

A.平均價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)價(jià)

B.標(biāo)準(zhǔn)價(jià)與談判

C.競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)和談判

D.平均價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)

答案：C

67、單選連鎖超市在全國(guó)30個(gè)大城市有連鎖店，各連鎖店既銷售相

同品牌的商品，如可口可樂，也銷售本地化的商品，如南京連鎖店銷

售鹽水鴨。那么，該連鎖超市應(yīng)采用的采購(gòu)方式是()

A.集中采購(gòu)

B.分散采購(gòu)

C.混合采購(gòu)

D.以上皆不是

答案：C

68、單選采購(gòu)合同履行監(jiān)控效果的評(píng)估，主要從采購(gòu)效率和()兩

大方面進(jìn)行績(jī)效衡量。

A、采購(gòu)價(jià)格

B、采購(gòu)組織

C、采購(gòu)質(zhì)量

D、采購(gòu)效果

答案：D

69、判斷題企業(yè)采購(gòu)的基本流程，因采購(gòu)模式、采購(gòu)規(guī)模、作業(yè)細(xì)

節(jié)差異、企業(yè)組織特性和管理風(fēng)格等的不同而差別很大。

答案：錯(cuò)

70、多選在下列各項(xiàng)中，哪些是采購(gòu)方公司在邀請(qǐng)供應(yīng)商投標(biāo)時(shí)需

加以防備的風(fēng)險(xiǎn)：()

A.多數(shù)應(yīng)邀的有資質(zhì)的供應(yīng)商不報(bào)價(jià)，只有一、兩家供應(yīng)商報(bào)價(jià)；

B.采購(gòu)方公司的質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)與某一供應(yīng)商聯(lián)合提出新的產(chǎn)品規(guī)格;

C.對(duì)某種商品，各個(gè)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)互相接近；

D.對(duì)于已知的市場(chǎng)行情來看，沒有一種有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)可供考慮；E.

每次供應(yīng)商們都讓不同的廠商輪流獲得合同。

答案：A,D,E

71、問看套采購(gòu)談判的作用是什么。

答案：1、可以爭(zhēng)取降低采購(gòu)成本；

2、可以爭(zhēng)取保證產(chǎn)品質(zhì)量；

3、可以爭(zhēng)取采購(gòu)物資及時(shí)送貨；

4、可以爭(zhēng)取獲得比較優(yōu)惠的服務(wù)項(xiàng)目；

5、可以爭(zhēng)取降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)；

6、可以妥善處理糾紛，維護(hù)雙方的效益及正常關(guān)系，為以后的繼續(xù)

合作創(chuàng)造條件。

72、判斷題及時(shí)、準(zhǔn)確和完整的采購(gòu)信息統(tǒng)計(jì)與分析，是進(jìn)行采購(gòu)

決策的基本條件

答案：對(duì)

73、多選需求與供給是任何市場(chǎng)中的兩個(gè)關(guān)鍵因素，它們各自都有

著不同的影響因素，下面對(duì)于需求的影響因素的描述正確的是()

A、商品價(jià)格越高，其需求越小

B、購(gòu)買者可支配收入提高時(shí)，對(duì)商品需求一般會(huì)增強(qiáng)

C、互補(bǔ)品的價(jià)格提高時(shí)，對(duì)商品的需求會(huì)減弱

D、替代品的價(jià)格上升時(shí)，對(duì)商品的需求會(huì)減弱

E、購(gòu)買者偏好發(fā)生變化時(shí)，需求也會(huì)發(fā)生變化

答案:A,B,D,E

74、判斷題除了企業(yè)當(dāng)前的采購(gòu)額以外，還有很多可以增加企業(yè)對(duì)

供應(yīng)商的吸引力的因素，企業(yè)應(yīng)努力挖掘這些因素。

答案：對(duì)

75、單選常用于產(chǎn)品的外傷、臟污等和位置有關(guān)的質(zhì)量問題的分析

的調(diào)查表為（）

A.缺陷位置調(diào)查表

B.操作檢查表

C.不合格品調(diào)查表

D.矩陣調(diào)查表

答案：A

76、單選按照供應(yīng)細(xì)分分析方法，成本價(jià)值大，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)影響突

出，但供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)較小的商品或服務(wù)屬于（）

A.戰(zhàn)略型

B.杠桿型

C.策略型

D.關(guān)鍵型

答案：B

77、問答題試述JIT采購(gòu)已在哪方面取得了令人滿意的成果？

答案：（1）大幅度減少原材料和外購(gòu)件的庫(kù)存。

（2）提高采購(gòu)物資的質(zhì)量。

（3）降低原材料和外購(gòu)件的采購(gòu)價(jià)格。

78、單選采購(gòu)商與供應(yīng)商之間的合作與聯(lián)盟關(guān)系都是由（）驅(qū)動(dòng)的。

A、采購(gòu)商

B、供應(yīng)商

C、零售商

D、客戶

答案：A

79、判斷題在供應(yīng)商感知模型中，一旦確定了一個(gè)供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的

看法，就意味著企業(yè)能確定供應(yīng)商的積極性總體等級(jí)。

答案：對(duì)

80、多選經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ是通過平衡（）核算，以實(shí)現(xiàn)總庫(kù)存成

本最低的最佳訂貨量。

A.采購(gòu)進(jìn)貨成本

B.采購(gòu)預(yù)算

C.保管倉(cāng)儲(chǔ)成本

D.物品單位成本

E.單位訂購(gòu)成本

答案：A,C

81、單選下列關(guān)于采購(gòu)績(jī)效評(píng)估原則的敘述中，錯(cuò)誤的是()

A.評(píng)估工作要有全局意識(shí)

B.績(jī)效指標(biāo)的目標(biāo)要科學(xué)合理

C.評(píng)估工作的持續(xù)與長(zhǎng)期化

D.績(jī)效指標(biāo)的目標(biāo)值必須達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平

答案：D

82、問答題你認(rèn)為還有哪些方式可以用來挑選合格的分承包方？

答案：亞星集團(tuán)除了一種方法是進(jìn)行設(shè)備招標(biāo)，另一種評(píng)議和考察。

這兩種方式我認(rèn)為亞星集團(tuán)挑選合格的分承包商的方式還有：

1、通過企業(yè)行業(yè)名錄。

2、發(fā)布新產(chǎn)品展銷會(huì)是與眾多商家和供應(yīng)商交流、洽談是挑選個(gè)合

格分承包商的一個(gè)方式。

3、通過互聯(lián)網(wǎng)、媒體廣告，貿(mào)易期刊、和專業(yè)的顧問公司都可以找

到合格的分承包商。

4、企業(yè)內(nèi)部人員的信息提供。

83、多選下面關(guān)于市場(chǎng)分析描述正確的是()

A、調(diào)查供應(yīng)市場(chǎng)將幫助我們，確認(rèn)可滿足我們需求的新產(chǎn)品和新技

術(shù)

B、必須在采購(gòu)過程的初期和市場(chǎng)發(fā)生重要變化時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)分析

C、基于市場(chǎng)分析的重要性，對(duì)任何采購(gòu)項(xiàng)目都有必要進(jìn)行深入細(xì)致

的分析

D、企業(yè)的需求影響其進(jìn)入供應(yīng)市場(chǎng)的方式，但供應(yīng)市場(chǎng)也會(huì)影響企

業(yè)的需求內(nèi)容

E、供應(yīng)市場(chǎng)分析不是一次性的工作，而是一個(gè)持續(xù)的過程

答案:A,B,D,E

84、單選采購(gòu)管理是企業(yè)為了完成()，從適當(dāng)?shù)墓?yīng)廠商，在確

保可靠質(zhì)量的前提下，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，適時(shí)購(gòu)入必需數(shù)量的物品或服

務(wù)的一切管理活動(dòng)。

A、顧客需要

B、生產(chǎn)和銷售計(jì)劃

C、企業(yè)任務(wù)

D、生產(chǎn)需要

答案：B

85、單選一個(gè)完整的采購(gòu)流程有八個(gè)步驟，在完成由需求確定與采

購(gòu)計(jì)劃的制定之后的第2個(gè)步驟為()

A.發(fā)送采購(gòu)意向

B.采購(gòu)調(diào)查

C.定價(jià)

D.供應(yīng)源搜尋與分析

答案：D

86、單選供應(yīng)商0公司，總體訂單容量25萬件，已經(jīng)承接訂單容量

為20萬件；供應(yīng)商P公司，總體訂單容量12萬件，已經(jīng)承接的訂單

容量為11萬件，則物料剩余訂單容量為（）萬件。

A.5

B.6

C.31

D.37

答案：B

87、問答題簡(jiǎn)述供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償原則？

答案：1、依法辦事原則，

2、依損失范圍和程度合理求償原則，

3、確保供應(yīng)商經(jīng)濟(jì)補(bǔ)嘗可實(shí)現(xiàn)的原則，

4、及時(shí)處理、速了結(jié)的原則，

5、充分考濾長(zhǎng)期合作關(guān)系的原則。

88、多選采用錯(cuò)誤的供應(yīng)戰(zhàn)略可能導(dǎo)致下列哪些問題（）

A、更好的成本

B、不滿意的供需關(guān)系

C、質(zhì)量下降

D、供應(yīng)中斷

E、創(chuàng)新不足

答案：A,B,D

89、單虛或?qū)ζ款i品項(xiàng)，在確定獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法時(shí)，下面的

描述正確的是（）

A、由于交易額少對(duì)供應(yīng)商沒有吸引力，因此應(yīng)采用簡(jiǎn)單非正式的方

法

B、由于風(fēng)險(xiǎn)較大，必須進(jìn)行書面的記錄

C、由于風(fēng)險(xiǎn)較大，盡最大可能地了解各種細(xì)節(jié)問題

D、采用招投標(biāo)的辦法最為合適

答案：B

90、單選（）是供應(yīng)鏈管理流程中的核心環(huán)節(jié)，它關(guān)系到采購(gòu)管理

目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

A、采購(gòu)商管理

B、供應(yīng)商管理

C、制造商管理

D、零售商管理

答案：B

91、單選定單需多少副本以及分發(fā)給什么部門屬于采購(gòu)手冊(cè)內(nèi)容中

的()

A.政策

B.步驟

C.指令

D.規(guī)定答案：C

92、問答題試述改進(jìn)采購(gòu)績(jī)效的幾種途徑。

答案：(1)營(yíng)造績(jī)效改進(jìn)的工作氛圍。

(2)通過強(qiáng)化內(nèi)部管理提升采購(gòu)績(jī)效。

(3)采用新技術(shù)提升采購(gòu)績(jī)效。

(4)通過與供應(yīng)商開展更好的合作實(shí)現(xiàn)采購(gòu)績(jī)效的提升。

(5)通過開發(fā)優(yōu)秀的新供應(yīng)商降低采購(gòu)總成本。

93、單選下面哪個(gè)是分銷資源計(jì)劃的縮寫()

A、ERP

B、DRP

C、MRP

D、MRPII

答案：B

94、單選帕累托法則是采購(gòu)物品分類的基礎(chǔ)，它指出()的采購(gòu)物

品可能會(huì)占到總支出的()

A.30%,70%

B.60%,40%

C.20%,80%

D.50%,50%

答案：C

95、單選由于服務(wù)是無形的，所以在明確采購(gòu)需求時(shí)比較難以明確。

因此，一般是根據(jù)()加以描述。

A.生產(chǎn)過程

B.服務(wù)方法

C.產(chǎn)出和結(jié)果

D.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

答案：C

96、單選對(duì)于獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法，下列選項(xiàng)哪一個(gè)不是要考慮

關(guān)鍵因素()

A、要聯(lián)系供應(yīng)商的數(shù)量

B、采購(gòu)公司的規(guī)模

C、使用的方法或流程

D、評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)

答案：B

97、單選供應(yīng)商感知模型中，若供應(yīng)商對(duì)對(duì)方的積極性顯示出M等

級(jí)，作為買方的策略是()

A、做一個(gè)好客戶

B、發(fā)、展一種合作伙伴關(guān)系

C、公平可靠的主導(dǎo)相互之間的關(guān)系

D、排除此類供應(yīng)商

答案：B

98、單選當(dāng)購(gòu)買方試圖通過竭力"推銷〃作為顧客的它自己來吸引供應(yīng)

商時(shí)，被稱為()

A、正向營(yíng)銷

B、反向營(yíng)銷

C、反向吸引

D、正向吸引

答案：B

99、問答題試述采購(gòu)績(jī)效的概念與作用。

答案：采購(gòu)績(jī)效就是采購(gòu)工作質(zhì)量的好壞，具體說來就是指從數(shù)量和

質(zhì)量上來評(píng)估采購(gòu)的職能部門和那里的工作人員達(dá)到規(guī)定目標(biāo)和具

體目標(biāo)的程序。采購(gòu)績(jī)效的作用：

(1)確保采購(gòu)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

(2)提供改進(jìn)績(jī)效的依據(jù)。

(3)作為個(gè)人或部門獎(jiǎng)懲的參考，提高個(gè)人和部門的積極性。

(4)促進(jìn)部門關(guān)系。

100.多選伙伴關(guān)系有以下特點(diǎn)()

A、互相依存

B、高度信任

C、關(guān)注價(jià)格

D、關(guān)注成本

E、信息共享

答案:A,B,D,E

采購(gòu)師考試試題預(yù)測(cè)

1、單選實(shí)際價(jià)格與過去移動(dòng)平均價(jià)格的差額屬于采購(gòu)績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

中的()

A.價(jià)格和成本績(jī)效指標(biāo)

B.質(zhì)量績(jī)效指標(biāo)

C.時(shí)間績(jī)效指標(biāo)

D.效率績(jī)效指標(biāo)

答案：A

2、問答題簡(jiǎn)述一般采購(gòu)規(guī)劃的基本步驟。

答案：A、明確功能設(shè)置、作業(yè)環(huán)節(jié)及其先后順序與時(shí)效控制。

B、設(shè)置采購(gòu)作業(yè)關(guān)分健點(diǎn)。

C、明確權(quán)責(zé)和任務(wù)劃分。

D、程序繁簡(jiǎn)或被重視程度，應(yīng)與所處理業(yè)務(wù)或采購(gòu)項(xiàng)目的重要性相

適應(yīng)。

E、處理程序因地、因時(shí)制宜，與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)便利化的要求。

3、問答題試述供應(yīng)商質(zhì)量管理的意義。

答案：供應(yīng)商的質(zhì)量高低會(huì)對(duì)采購(gòu)方以下幾個(gè)方面造成影響：

(1)供應(yīng)商肘產(chǎn)品質(zhì)量的影響。

(2)供應(yīng)商質(zhì)量高低會(huì)影響到供應(yīng)商現(xiàn)在及將來的績(jī)效水平。

(3)供應(yīng)商的質(zhì)量管理還是供應(yīng)商持續(xù)改善的必要途徑。

(4)許多公司從供應(yīng)商那里采購(gòu)?fù)耆浼踔磷罱K產(chǎn)品。供應(yīng)商提

供的產(chǎn)品占最終產(chǎn)品的比例越大，它們對(duì)公司全部產(chǎn)品成本和質(zhì)量的

影響就越大。

4、問答題簡(jiǎn)述如何制定業(yè)務(wù)外包方案。

答案：識(shí)別核心能力、確定外包任務(wù)，選擇外包公司(供應(yīng)商)，預(yù)

測(cè)外包效益，制定外包方案和外包管理制度(如價(jià)格、品質(zhì)、交貨期、

數(shù)量、材料、驗(yàn)收等)，時(shí)間進(jìn)度控制動(dòng)態(tài)監(jiān)控。

5、單選采購(gòu)計(jì)劃按物料的使用方向可分為()

A.長(zhǎng)期物料采購(gòu)計(jì)劃和短期物料采購(gòu)計(jì)劃

B.年度物料采購(gòu)計(jì)劃、季度物料采購(gòu)計(jì)劃和月度物料采購(gòu)計(jì)劃

C.金屬物料采購(gòu)計(jì)劃、機(jī)電產(chǎn)品物料采購(gòu)計(jì)劃和非金屬物料采購(gòu)計(jì)劃

D.生產(chǎn)產(chǎn)品用物料采購(gòu)計(jì)劃、維修用物料采購(gòu)計(jì)劃、基本建設(shè)用物料

采購(gòu)計(jì)劃等

答案：D

6、問答題采購(gòu)質(zhì)量管理的原則是什么。

答案：采購(gòu)質(zhì)量管理必須遵循5R的原則：適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量、適當(dāng)?shù)墓?yīng)

商、適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)臄?shù)量和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)。

1、適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量(rightquality)□質(zhì)量不是越高越好，質(zhì)量過高會(huì)導(dǎo)

致質(zhì)量過剩，使成本大大上升；但必須符合生產(chǎn)要求，要適當(dāng)?shù)奶幚?/p>

好質(zhì)量與成本之間的關(guān)系。

2、適當(dāng)?shù)墓?yīng)商(rightsupplier)。采購(gòu)管理的另一個(gè)重要原則就是

選擇合適的供應(yīng)商，通過雙方的合作，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商與企業(yè)的共同發(fā)展。

3、適當(dāng)?shù)臅r(shí)間(righttime)o科學(xué)交貨時(shí)間一方面保證了企業(yè)的生產(chǎn)

能夠按計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行，另一方面也保證了合理的庫(kù)存，減少不必要的

庫(kù)存成本。因此根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)要求供應(yīng)商按照訂單約定的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)交

貨。

4、適當(dāng)?shù)臄?shù)量(rightquantity)。大批量采購(gòu)會(huì)造成資金的積壓，增

大庫(kù)存的成本。企業(yè)要根據(jù)具體情況進(jìn)行分析，確定科學(xué)的經(jīng)濟(jì)采購(gòu)

批量。

5、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)(rightplace)。企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí)，盡量選擇在一定

范圍內(nèi)的供應(yīng)商，這樣便于雙方的溝通，也可以降低物流成本，一旦

出現(xiàn)什么特殊情況也可以及時(shí)解決問題。

7、單選供應(yīng)市場(chǎng)分析中，戰(zhàn)爭(zhēng)的威脅，是屬于POCKET方法中哪個(gè)

要素()

A、0

B、C

C、P

D、T

答案：C

8、單選對(duì)于業(yè)務(wù)多元化的公司集團(tuán)，為了提高協(xié)同作用，加強(qiáng)戰(zhàn)略

實(shí)施，需要制定()

A.公司戰(zhàn)略

B.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

C.職能戰(zhàn)略

D.經(jīng)營(yíng)運(yùn)作戰(zhàn)略

答案：B

9、多選在同樣一組供應(yīng)商被重復(fù)要求呈送報(bào)價(jià)時(shí)，下面對(duì)我們觀察

他們是否共謀有幫助的情況是()

A、與企業(yè)了解到的市場(chǎng)情況相比，所接受的報(bào)價(jià)看起來都不具有競(jìng)

爭(zhēng)性

B、大量供應(yīng)商都很反常地沒有進(jìn)行報(bào)價(jià)，"讓位〃給某些供應(yīng)商，從

而使他們成為"指定〃給客戶的供應(yīng)商

C、供應(yīng)商使采購(gòu)公司的與業(yè)務(wù)在他們之間輪轉(zhuǎn)，每次輪流讓一個(gè)不

同的供應(yīng)商贏得合同

D、一個(gè)在預(yù)先確認(rèn)資格之前涉及為公司提出建議的供應(yīng)商沒有參加

相關(guān)合同的投標(biāo)

E、不同的供應(yīng)商是否相互認(rèn)識(shí)

答案：A,B,C

10、單選采購(gòu)談判中經(jīng)常使用的談判方式為()

A.強(qiáng)硬型談判方式

B.溫和型談判方式

C.價(jià)值型談判方式

D.投石問路型談判方式

答案：C

11、判斷題由于采購(gòu)培訓(xùn)的特殊性和專業(yè)性，很難擁有一本全面、

長(zhǎng)期、穩(wěn)定、適用的講義。

答案：對(duì)

12、判斷題審核采購(gòu)計(jì)劃的編制需要以供需平衡的原則來確定購(gòu)進(jìn)

貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量和質(zhì)量。

答案：對(duì)

13、名詞解釋供應(yīng)商評(píng)估方法

答案：供應(yīng)商走訪適于整體地了解供應(yīng)商，常常走訪供應(yīng)商能增加與

供應(yīng)商的接觸，全面立體地了解供應(yīng)商，防止被供應(yīng)商蒙蔽；協(xié)商法

常用于供應(yīng)商不太多的情況下，協(xié)商法有利于和供應(yīng)商商談技術(shù)細(xì)節(jié)

等問題；招標(biāo)法用于供應(yīng)商數(shù)量較多且條件相差不大的情況下。

14、多選采購(gòu)師培訓(xùn)的方法有()。

A、專題研討

B、涉外研修

C、角色扮演

D、自身修養(yǎng)

E、高校培訓(xùn)

答案:A,B,D,E

15、單選適用于不同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)水平的費(fèi)用預(yù)算被稱為()

A.概率預(yù)算

B.彈性預(yù)算

C.滾動(dòng)預(yù)算

D.常規(guī)預(yù)算

答案：B

16、多選定額合同適用于下列哪些情況()

A、需求較為頻繁

B、數(shù)量很容易預(yù)測(cè)

C、數(shù)量不容易被預(yù)測(cè)

D、價(jià)格容易確定

E、偶然性的需求

答案:A,B,D

17、單選選擇何種采購(gòu)成本控制方法與企業(yè)采購(gòu)物品的性質(zhì)密切相

關(guān)，一般來說，采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)大、單位時(shí)間采購(gòu)金額大的屬于()。

A、一般產(chǎn)品

B、杠桿產(chǎn)品

C、戰(zhàn)略物資

D^瓶頸產(chǎn)品

答案：C

18、單選公司采購(gòu)的是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該重點(diǎn)考慮供應(yīng)商()因

素。

A、能力方面

B、積極性方面

C、質(zhì)量

D、服務(wù)

答案：B

19、單選下列關(guān)于定期訂貨方式描述正確的是()

A.訂貨周期固定，訂貨量不固定

B.訂貨周期不固定，訂貨量固定

C.訂貨周期固定，訂貨量固定

D.訂貨周期不固定，訂貨量不固定

答案：A

20、多選詢價(jià)-報(bào)價(jià)方法適用于以下哪些類型的采購(gòu)()

A、簡(jiǎn)單的采購(gòu)

B、采購(gòu)相對(duì)復(fù)雜

C、采購(gòu)是非標(biāo)準(zhǔn)的

D、支出水平較高

E、支出水平較低

答案：B,C,D

21、單京點(diǎn)濟(jì)訂貨批量EOQ是簡(jiǎn)單條件下的經(jīng)濟(jì)批量控制模型，有

假設(shè)條件()

A.采購(gòu)成本不變

B.采購(gòu)商數(shù)量不變

C.材料單價(jià)不變

D.存儲(chǔ)成本不變

答案：C

22、多選供應(yīng)商評(píng)價(jià)是一項(xiàng)應(yīng)該經(jīng)常進(jìn)行的工作，該工作的頻率取

決于哪些()

A、采購(gòu)品項(xiàng)的類型

B、供應(yīng)市場(chǎng)的變化情況

C、公司領(lǐng)導(dǎo)的意愿

D、公司的動(dòng)作情況

E、與供應(yīng)商的關(guān)系

答案：A,B.E

23、多選在評(píng)價(jià)提供非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的供應(yīng)商的質(zhì)量能力時(shí)，主要考慮

的要素有()

A、供應(yīng)保障能力

B、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

C、研究與開發(fā)

D、庫(kù)存水平

E、生產(chǎn)能力和技術(shù)

答案：B,C,E

24、問答題什么是無效采購(gòu)合同？無效采購(gòu)合同包含哪些情況？

答案：無效的采購(gòu)合同是指當(dāng)事人雖然協(xié)商訂立，但因?yàn)檫`反法律,

國(guó)家不承認(rèn)其法律效力，不受法律保護(hù)的合同。無效采購(gòu)合同包括五

種情況：

(1)一方以欺詐、脅迫手段訂立合同，損害國(guó)家利益的合同；(2)

惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益的合同；(3)以合法形

式掩蓋非法目的的合同；(4)損害社會(huì)公共利益的合同；

(5)違反法律、行政法規(guī)強(qiáng)制性規(guī)定的合同。

25、單選()是指當(dāng)物料存量下降到預(yù)訂的最低存量時(shí)，按規(guī)定的

數(shù)量進(jìn)行訂購(gòu)補(bǔ)充一種采購(gòu)成本控制方法。

A.定期訂貨批量法

B.定量訂購(gòu)控制法

C.經(jīng)濟(jì)批量訂購(gòu)控制法

D.及時(shí)采購(gòu)法(JIT)

答案：C

26、單選采購(gòu)合同中如果存在顯然不公平的條款，那么該合同屬于

()

A.有效的采購(gòu)合同

B.試用的采購(gòu)合同

C.效力待定的采購(gòu)合同

D.可撤銷的采購(gòu)合同

答案：D

27、、單選采購(gòu)過程中，物料定價(jià)的方法有很多種，其中最為常見的

有兩種，即()

A.平均價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)價(jià)

B.標(biāo)準(zhǔn)價(jià)與談判

C.競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)和談判

D.平均價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)

答案：C

28、多選按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，可以把采購(gòu)合同分為不同的種類。

按照有效性分類可以將采購(gòu)合同分為下面哪幾種類型（）

A、有效的采購(gòu)合同；

B、無效的采購(gòu)合同；

C、可撤銷的采購(gòu)合同；

D、效力待定的采購(gòu)合同；

E、分期付款的采購(gòu)合同

答案：A,B,C,D

29、問看施/什么要?jiǎng)?chuàng)建合作伙伴或戰(zhàn)略聯(lián)盟。

答案：1、在當(dāng)前發(fā)展形式下，傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)阻礙了企業(yè)的

發(fā)展和進(jìn)步；

2、傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系中，采購(gòu)過程信息封閉，影響采購(gòu)效率，采購(gòu)

和庫(kù)存成本大大增加。

3、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期的控制難度大，采購(gòu)商與供應(yīng)商之間工作不

透明；

4、供需雙方的關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)多于合作，未能達(dá)到雙贏的目的；

5、供應(yīng)商對(duì)用戶的需求變化反應(yīng)遲鈍，缺乏應(yīng)付需求變化的能力。

為了解決這些問題，產(chǎn)生了供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系：

1、在供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系中，雙方為了實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、

共享利益、長(zhǎng)期合作；

2、有利于實(shí)現(xiàn)雙贏；

3、縮短供應(yīng)商的供應(yīng)周期，提高靈活性；

4、降低企業(yè)的庫(kù)存水平，降低管理費(fèi)用，加快資金周轉(zhuǎn)；

5、提高原材料和零售部件的質(zhì)量；

6、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，提高材料需求準(zhǔn)確度；

7、可以共享供應(yīng)商的技術(shù)和革新成果，加速產(chǎn)品開發(fā)，縮短周期；

8、與供應(yīng)商共享管理經(jīng)驗(yàn)，提高企業(yè)整體管理水平。

30、單選在供應(yīng)定位模型中，處于杠桿象限的采購(gòu)物品的基本特征

是（）

A.低風(fēng)險(xiǎn)/高支出水平

B.低風(fēng)險(xiǎn)/低支出水平

C.高風(fēng)險(xiǎn)/低支出水平

D.高風(fēng)險(xiǎn)/高支出水平

答案：A

31、單選一家家電制造企業(yè)從某供應(yīng)商采購(gòu)的預(yù)計(jì)支出為每年330

萬元，該供應(yīng)商的年?duì)I業(yè)額為5500萬元，該家電企業(yè)的業(yè)務(wù)在供應(yīng)

商營(yíng)業(yè)額中所占的份額是（），屬于（）水平。

A.6%；極低

B.6%；中高

C.16.7%；高

D.16.7%；低

答案：B

32、多選轉(zhuǎn)換成本包括()

A、采購(gòu)價(jià)格

B、談判成本

C、員工對(duì)新供應(yīng)商的抵觸

D、新庫(kù)存的采購(gòu)

E、過時(shí)庫(kù)存

答案：B,C,D,E

33、單選供應(yīng)商感知模型中，若供應(yīng)商對(duì)對(duì)方的積極性顯示出M等

級(jí)，作為買方的策略是()

A、做一個(gè)好客戶

B、發(fā)、展一種合作伙伴關(guān)系

C、公平可靠的主導(dǎo)相互之間的關(guān)系

D、排除此類供應(yīng)商

答案：B

34、多選如果公司將要在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)不斷采購(gòu)某種產(chǎn)品或服務(wù),

那么供應(yīng)商的供應(yīng)保障能力就很重要。公司在考察供應(yīng)商的供應(yīng)保障

能力時(shí)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注下面哪些因素()

A、供應(yīng)商的積極性

B、供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性

C、供應(yīng)商市場(chǎng)地位的持久性

D、供應(yīng)商的成本

E、采購(gòu)品項(xiàng)在供應(yīng)商核心業(yè)務(wù)中的重要程度

答案：B,C,D,E

35、問看面次述采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的原則。

答案：(1)要選擇適當(dāng)?shù)暮饬恐笜?biāo)，績(jī)效指標(biāo)的目標(biāo)值要科學(xué)合理。

(2)評(píng)估工作的持續(xù)與長(zhǎng)期化。

(3)評(píng)估工作要有全局意識(shí)。

36、單選下面與"可獲得性和交貨提前期”的供應(yīng)指標(biāo)相關(guān)聯(lián)的是：()

A.保證具有高優(yōu)先權(quán)的投入品的可供率不低于99%；

B.確保內(nèi)部顧客滿意率達(dá)到98%以上；

C.確保購(gòu)買的各種投入品的性能可靠率不低于99%；

D.確保公司為標(biāo)準(zhǔn)化原料支付價(jià)格低于市場(chǎng)主流價(jià)格2%

答案：A

37、多選培訓(xùn)項(xiàng)目計(jì)劃的主要工作內(nèi)容包括()o

A、培訓(xùn)需求分析與項(xiàng)目必要性論證

B、資源分析與可行性分析

C、立項(xiàng)及培訓(xùn)目標(biāo)設(shè)定

D、可行性分析

E、培訓(xùn)項(xiàng)目準(zhǔn)備及操作指引

答案：A,B,C,E

38、多選某公司購(gòu)買了一臺(tái)大型的具有特殊要求電子印刷設(shè)備，從

設(shè)計(jì)、安裝到使用三年后發(fā)生以下各種成本。按照壽命周期成本的概

念，以下各種成本屬于所有權(quán)成本的是()o

A.設(shè)計(jì)

B.使用過程中的電力消耗

C.電腦系統(tǒng)升級(jí)

D.該設(shè)備的貨款

E.購(gòu)買該設(shè)備的運(yùn)輸費(fèi)

答案：A,B,C,D,E

39、單選按照供應(yīng)分析方法將商品和服務(wù)分為四種類型，那么對(duì)于

戰(zhàn)略型產(chǎn)品應(yīng)采取的應(yīng)對(duì)措施是()

A.降低或消除風(fēng)險(xiǎn)和不確定性

B.建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、積極發(fā)展供應(yīng)商

C.簡(jiǎn)化獲取流程、減少活動(dòng)和交易、創(chuàng)造性管理供應(yīng)商

D.降低交易成本、進(jìn)行全球采購(gòu)、積極把握市場(chǎng)信息

答案：B

40、判斷題在起草合同中的貨物交付時(shí)間表時(shí)，必須包含有關(guān)供應(yīng)

商生產(chǎn)周期的信息。

答案：錯(cuò)

41、多選采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的原則包括()

A、評(píng)估工作要有全局意識(shí)；

B、選擇適當(dāng)?shù)暮饬恐笜?biāo)，績(jī)效指標(biāo)的目標(biāo)值要科學(xué)合理；

C、評(píng)估工作的持續(xù)與長(zhǎng)期化；

D、評(píng)估工作可斷可續(xù)，時(shí)間比較靈活；

E、選擇適當(dāng)?shù)暮饬恐笜?biāo)，績(jī)效指標(biāo)的目標(biāo)值必須達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平

答案:A,B,C

42、多選面哪些類型的采購(gòu)中是我們只尋找一個(gè)供應(yīng)商原因()

A、低值采購(gòu)

B、應(yīng)急米購(gòu)

C、一個(gè)特定的協(xié)議

D、高值采購(gòu)

E、緊急采購(gòu)

答案：A,B,C

43、單選一些特別強(qiáng)大的企業(yè)為自己開發(fā)了電子商務(wù)市場(chǎng)，如GE塑

料全球供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)、美國(guó)三大汽車公司聯(lián)合開發(fā)全球汽車零配件供應(yīng)

商網(wǎng)絡(luò)。它屬于電子采購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式中的()

A.賣方系統(tǒng)

B.買方系統(tǒng)

C.垂直門戶

D.第三方系統(tǒng)/門戶

答案：B

44、判斷題不同付款方式，其風(fēng)險(xiǎn)程度和相應(yīng)的支出成本不一樣，

要根據(jù)與交易伙伴的關(guān)系程度、交易本身的風(fēng)險(xiǎn)程度等來選擇付款方

式。

答案：對(duì)

45、單選在采購(gòu)師進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)的準(zhǔn)備階段，確定業(yè)務(wù)指導(dǎo)的組織

分工和協(xié)調(diào)屬于Oo

A、材料準(zhǔn)備

B、組織準(zhǔn)備

C、管理準(zhǔn)備

D、思想準(zhǔn)備

答案：B

46、單選下列對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)分析描述中不正確的是()

A、為了高效的工作，必須理解和管理供應(yīng)市場(chǎng)，而不只是對(duì)它做出

反應(yīng)

B、供應(yīng)市場(chǎng)分析是一項(xiàng)重要的活動(dòng)，只要通過向現(xiàn)有供應(yīng)商和市場(chǎng)

專家提問題就可以完成對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的分析

C、不完善的市場(chǎng)分析將導(dǎo)致采購(gòu)與供應(yīng)運(yùn)作中的短期行為和對(duì)市場(chǎng)

機(jī)制的了解不足

D、供應(yīng)市場(chǎng)分析是降低成本與風(fēng)險(xiǎn)，確認(rèn)供應(yīng)機(jī)會(huì)與創(chuàng)新的最佳途

徑之一

答案：B

47、多選采購(gòu)的范圍可分為有形物品采購(gòu)和無形物品采購(gòu)，下面屬

于無形物品采購(gòu)的有()

A.原材料

B.服務(wù)

C.維護(hù)、修理和運(yùn)營(yíng)用品

D.技術(shù)

E.零部件

答案：B,D

48、判斷題所有權(quán)總成本是指從獲得物品的時(shí)刻開始直到全部使用

或處置的時(shí)刻為止的所有成本，也就是指在這一階段所有支出的總和。

答案：對(duì)

49、多選為了避免合同違約情形的出現(xiàn)，通?？晒┦褂玫姆椒ㄓ校ǎ?/p>

A.終止合同

B.重新確定合同的某些方面

C.修訂條款

D.添加合同附錄

E.重新簽訂合同

答案：B,C,D,E

50、多良:最善企業(yè)供應(yīng)項(xiàng)目的位置，增加采購(gòu)支出的方式有（）

A.通過內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化來減少商品和服務(wù)中一些不必要的規(guī)格型號(hào)

B.識(shí)別出能組合在一起的不同采購(gòu)品，盡可能將項(xiàng)目加以組合

C.集中不同地點(diǎn)和用戶的采購(gòu)需求

D.集中與其它公司（例如，各類中小企業(yè)）的采購(gòu)需求

E.增加公司的總采購(gòu)支出

答案：A,B,C,D

51、單選下列屬于采購(gòu)部門本身的質(zhì)量管理的是（）

A.供應(yīng)商評(píng)估、認(rèn)證和監(jiān)督

B.物料采購(gòu)的組織、協(xié)調(diào)和控制工作

C.采購(gòu)質(zhì)量管理體系的建立和運(yùn)轉(zhuǎn)

D.產(chǎn)品檢驗(yàn)

答案：B

52、問答題生產(chǎn)性消耗量計(jì)算方法有哪些？

答案：①技術(shù)計(jì)算法：根據(jù)圖紙計(jì)算零件凈重，加上合理的加工留

量（或根據(jù)毛坯圖紙計(jì)算零件毛重），然后加上下料過程的合理?yè)p耗，

算出物料消耗定額。

工藝消耗定額=單位產(chǎn)品凈重+工藝性損耗

②實(shí)際測(cè)定法：它對(duì)實(shí)際物料消耗進(jìn)行測(cè)定，然后通過分析研究，

制定物料消耗定額的方法。

③統(tǒng)計(jì)分析法：根據(jù)實(shí)際物料消耗的歷史統(tǒng)計(jì)資料，進(jìn)行簡(jiǎn)單的計(jì)

算和分析，借以確定物料消耗定額的方法。

④經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法：是以有關(guān)人員的經(jīng)驗(yàn)和資料為依據(jù)確定。

53、單選商品需求為彈性需求是指（）

A.輕微的價(jià)格變化將導(dǎo)致需求的大幅變化

B.價(jià)格的巨大變化只引起需求的輕微變化

C.小幅降低價(jià)格只引起銷售量輕微的變化

D.大幅提高價(jià)格將導(dǎo)致需求大幅度降低；

答案：A

54、多選購(gòu)的申請(qǐng)與審批的目的是()

A、技術(shù)審核

B、進(jìn)行預(yù)算

C、近期資金準(zhǔn)備

D、產(chǎn)品編碼，

E、便于審計(jì)

答案：A,B,C,D,E

55、單京品條太平受到下面哪個(gè)因素的影響()

A、銷售者的數(shù)量

B、投入資源的價(jià)格

C、購(gòu)買者的偏好

D、投入資源的價(jià)格

答案：C

56、多選下面對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的描述正確的有()

A.產(chǎn)品價(jià)格就是產(chǎn)品成本

B.產(chǎn)品價(jià)格不等同于產(chǎn)品成本

C.產(chǎn)品價(jià)格越低越好

D.完全由生產(chǎn)者自身意愿決定

E.產(chǎn)品價(jià)格受到產(chǎn)品成本、消費(fèi)者的認(rèn)同價(jià)值和市場(chǎng)情況等因素的影

響

答案：B,E

57、單選所采購(gòu)產(chǎn)品，供應(yīng)商比采購(gòu)方擁有更多的專有知識(shí)和技能、

或供應(yīng)商所在的行業(yè)技術(shù)變化非常迅速的情況下，使用()來明確產(chǎn)

品的規(guī)格類型更為合適。

A、技術(shù)規(guī)格

B、樣品

C、構(gòu)成規(guī)格

D、性能/功能規(guī)格

答案：D

58、多選現(xiàn)貨采購(gòu)的適用的條件是()

A、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或服務(wù)，一旦下了訂單出現(xiàn)供應(yīng)問題的風(fēng)險(xiǎn)很低

B、存在多供應(yīng)商

C、當(dāng)最初供應(yīng)商出現(xiàn)問題時(shí)，從一個(gè)供應(yīng)商轉(zhuǎn)向另一個(gè)供應(yīng)商的成

本最低

D、采購(gòu)項(xiàng)目的年支出大到足以承受因多方詢價(jià)和評(píng)估報(bào)價(jià)而導(dǎo)致的

成本增加

E、一次性需求

答案:A,B,C,D

59、問答題試述JIT采購(gòu)已在哪方面取得了令人滿意的成果？

答案：(1)大幅度減少原材料和外購(gòu)件的庫(kù)存。

(2)提高采購(gòu)物資的質(zhì)量。

(3)降低原材料和外購(gòu)件的采購(gòu)價(jià)格。

60、單選將至少找到三個(gè)供應(yīng)商，大家一起工作，利用最新的材料

和技術(shù)在我們的"X"產(chǎn)品線上設(shè)計(jì)出先進(jìn)的產(chǎn)品作為可能的供應(yīng)目標(biāo)

是屬于哪個(gè)范圍()

A、成本

B、質(zhì)量

C、服務(wù)

D、可獲得性

答案：B

61、問答題試述供應(yīng)商伙伴關(guān)系包含的含義。

答案：具體來說，供應(yīng)商伙伴關(guān)系包含下列含義：

(1)發(fā)展長(zhǎng)期的、相互依賴的合作關(guān)系；

(2)這種關(guān)系由明確或口頭的合約確定，雙方共同確認(rèn)并且在各個(gè)

層次都有相應(yīng)的溝通；

(3)雙方有著共同的目標(biāo)，并且為著共同的目標(biāo)有挑戰(zhàn)性的改進(jìn)計(jì)

劃；

(4)雙方相互信任，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享信息；

(5)共同開發(fā)、創(chuàng)造；

(6)以嚴(yán)格的尺度來衡量合作表現(xiàn)，不斷提高。

62、問答題試述采購(gòu)與供應(yīng)管理的演變歷程。

答案：在第一次世界大戰(zhàn)之前，大多數(shù)企業(yè)主要把采購(gòu)職能看作是一

種文書工作。

在第一和第二次世界大戰(zhàn)期間，人們開始關(guān)注采購(gòu)職能的組織、政策

和程序，采購(gòu)職能開始作為一項(xiàng)獨(dú)立的管理活動(dòng)出現(xiàn)。

二十世紀(jì)五六十年代，采購(gòu)職能在企業(yè)中的地位越來越重要，許多企

業(yè)把首席采購(gòu)官提升到管理層，采購(gòu)部門日益受到重視。

二十世紀(jì)七十年代以來，采購(gòu)部門被推上戰(zhàn)略地位，人們開始關(guān)注采

購(gòu)戰(zhàn)略的制定。

二十世紀(jì)九十年代后，企業(yè)把采購(gòu)戰(zhàn)略與企業(yè)整體戰(zhàn)略整合。應(yīng)用先

進(jìn)的信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，采購(gòu)職能從以交易為基礎(chǔ)的戰(zhàn)術(shù)職能發(fā)展到以

流程為導(dǎo)向的戰(zhàn)略職能。

63、單選下面情況不適合采用競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)確定采購(gòu)價(jià)格的是()。

A、有足夠多的合格供應(yīng)商；

B、供應(yīng)商清楚采購(gòu)細(xì)節(jié)和要求，有能力準(zhǔn)確估計(jì)生產(chǎn)所需成本；

C、買方要求供應(yīng)商早期參與；

D、買方?jīng)]有優(yōu)先供應(yīng)商。

答案：C

64、單選下列屬于采購(gòu)業(yè)務(wù)流程改善的常用方法的是()

A.電子采購(gòu)

B.信息技術(shù)的參與

CJIT采購(gòu)

D.以上三項(xiàng)全是

答案：D

65、判斷題采購(gòu)項(xiàng)目在長(zhǎng)期內(nèi)的供應(yīng)質(zhì)量取決于它所處的產(chǎn)品生命

周期階段。

答案：錯(cuò)

66、單選一個(gè)完整的采購(gòu)流程有八個(gè)步驟，在完成由需求確定與采

購(gòu)計(jì)劃的制定之后的第2個(gè)步驟為()

A.發(fā)送采購(gòu)意向

B.采購(gòu)調(diào)查

C.定價(jià)

D.供應(yīng)源搜尋與分析

答案：D

67、單選采用所有權(quán)總成本法作為評(píng)價(jià)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)時(shí)，采購(gòu)方應(yīng)采

取的正確做法是()

A、不考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值

B、不考慮通貨膨脹

C、要重視某些成本因素，如出售二手設(shè)備等，成本可能是負(fù)值，會(huì)

增加現(xiàn)金收入這一事實(shí)

D、對(duì)與貨幣相關(guān)或無關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)予以同等程度的關(guān)注

答案：C

68、問答題簡(jiǎn)述采購(gòu)綜合培訓(xùn)計(jì)劃編制的主要內(nèi)容。

答案：1、確定采購(gòu)綜合培訓(xùn)計(jì)劃的編制原則，學(xué)為所用，按需施教，

講求實(shí)效，分級(jí)培訓(xùn)。

2、選擇采購(gòu)綜合培訓(xùn)計(jì)劃編制方法，培訓(xùn)計(jì)劃會(huì)議，部門經(jīng)理溝通

和領(lǐng)導(dǎo)決策等，

3、制訂采購(gòu)綜合培訓(xùn)計(jì)劃。

69、單選某企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不大，但物料或商品在制造成本或銷貨成

本中所占的比率比較高，要強(qiáng)調(diào)采購(gòu)部門在議價(jià)上的能力，從而降低

總成本，此時(shí)采購(gòu)部門應(yīng)隸屬于()

A.生產(chǎn)副總經(jīng)理

B.行政副總經(jīng)理

C.總經(jīng)理

D.資材部副總經(jīng)理

答案：C

70、多選經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ是通過平衡（）核算，以實(shí)現(xiàn)總庫(kù)存成

本最低的最佳訂貨量。

A.采購(gòu)進(jìn)貨成本

B.采購(gòu)預(yù)算

C.保管倉(cāng)儲(chǔ)成本

D.物品單位成本

E.單位訂購(gòu)成本

答案：A.C

71、單選一般說來，在發(fā)生任何爭(zhēng)議的情況下，來自（）法系得法

官或仲裁員可能僅依據(jù)合同的措辭作出裁定

A.普通法系

B.民法法系

C.伊斯蘭法系

D.羅馬法

答案：A

72、單選對(duì)于杠桿品項(xiàng)，當(dāng)供應(yīng)商價(jià)格變化低時(shí)，如果用現(xiàn)貨采購(gòu)，

不會(huì)給公司帶來太多的好處，此時(shí)應(yīng)選擇與某一供應(yīng)商簽定的合同類

型為（）

A、無定額

B、長(zhǎng)期合同

C、階段性合同

D、現(xiàn)貨

答案：B

73、判斷題如果實(shí)力的對(duì)比在自己這一方，正確的選擇是不披露自

己的立場(chǎng)。

答案：對(duì)

74、問答題供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)關(guān)系的區(qū)別。

答案：工、傳統(tǒng)關(guān)系：采購(gòu)商與供應(yīng)商是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，理念是以

最便宜的錢買最好的東西，雙方圍繞生意討價(jià)還價(jià)，顧客往往將供應(yīng)

商看成生意場(chǎng)上的對(duì)手。

2、合作伙伴關(guān)系：由單純的做生意轉(zhuǎn)向建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。由關(guān)

心成本轉(zhuǎn)移到不僅關(guān)心成本，更注重供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量與交貨的及時(shí)

性。采購(gòu)商主動(dòng)幫助、敦促供應(yīng)商改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使供應(yīng)商為自己的

產(chǎn)品開發(fā)提供設(shè)計(jì)支持。

75、問答題試述采購(gòu)計(jì)劃的概念以及采購(gòu)計(jì)劃對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

起到的重要作用。

答案：采購(gòu)計(jì)劃有廣義和狹義之分：廣義的采購(gòu)計(jì)劃是指為了保證供

應(yīng)各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的物料而編制的各種采購(gòu)計(jì)劃的總稱；狹義的采

購(gòu)計(jì)劃是指每個(gè)年度的采購(gòu)計(jì)劃，即對(duì)企業(yè)計(jì)劃年度內(nèi)生產(chǎn)動(dòng)所需采

購(gòu)的物料的數(shù)量和采購(gòu)的時(shí)間等所做的安排和部署。

采購(gòu)計(jì)劃對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著重要的作用，具體表現(xiàn)為：

(1)可以有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少損失。

(2)為企業(yè)組織采購(gòu)提供了依據(jù)。

(3)有利于資源的合理配置，以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

76、單選供應(yīng)市場(chǎng)分析中，對(duì)貨運(yùn)保險(xiǎn)狀況的分析，是屬于POCKET

方法中的哪個(gè)要素。()

A、P

B、C

C、K

D、0

答案：D

77、問答題試述采購(gòu)預(yù)測(cè)的基本步驟。

答案：1、確定預(yù)測(cè)的目標(biāo)，預(yù)測(cè)期限和預(yù)測(cè)目標(biāo)的數(shù)量單位。

2、擬定預(yù)測(cè)計(jì)劃。為了保證預(yù)測(cè)工作的順利開展必須制定預(yù)測(cè)計(jì)劃。

3、收集并分析歷史與現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)資料。預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)資料依據(jù)就是市場(chǎng)

調(diào)查中獲得的直接情報(bào)信息和間接情報(bào)信息，信息資料的收集要注意

廣泛性、適用性。

4、選定預(yù)測(cè)方法和模型。根據(jù)預(yù)測(cè)目標(biāo)和占有的信息資料，選擇適

當(dāng)?shù)念A(yù)測(cè)方法和模型進(jìn)行預(yù)測(cè)。

5、計(jì)算并核實(shí)初步預(yù)測(cè)結(jié)果。

6、提出預(yù)測(cè)報(bào)告

7、進(jìn)行追蹤檢驗(yàn)。在實(shí)際預(yù)測(cè)之后，還要進(jìn)行預(yù)測(cè)誤差分析，要將

未考慮到的因素的影響范圍和程度以及誤差產(chǎn)生的原因等作綜合判

斷，以修改調(diào)整預(yù)測(cè)模型得出的預(yù)測(cè)數(shù)量，提出比較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)值。

78、單選在編制采購(gòu)預(yù)算過程中，如果涉及的變量較多，企業(yè)管理

者又不能精確地預(yù)見到這些因素在將采會(huì)發(fā)生何種變化以及變化到

何種程度時(shí)，一般采用()

A.彈性預(yù)算

B.零基預(yù)算

C.概率預(yù)算

D.滾動(dòng)預(yù)算

答案：C

79、問答題試述采購(gòu)預(yù)測(cè)的含義及預(yù)測(cè)在商品采購(gòu)中的目的。

答案：預(yù)測(cè)是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)過去和現(xiàn)在的已知因素，運(yùn)

用已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)方法，來預(yù)計(jì)和推測(cè)事物今后可能的發(fā)展

趨勢(shì)，并對(duì)這種發(fā)展趨勢(shì)做出定量化的估計(jì)和判斷，以便調(diào)節(jié)人們的

行動(dòng)方向，使人們的實(shí)踐活動(dòng)更加自覺地按照客觀規(guī)律向預(yù)期的目標(biāo)

刖進(jìn)。

采購(gòu)預(yù)測(cè)的目的主要有以下3個(gè)方面：

(1)為參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)而進(jìn)行采購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

(2)為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而進(jìn)行采購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

(3)為商品采購(gòu)決策和制定商品采購(gòu)計(jì)劃而進(jìn)行采購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

80、判斷題價(jià)值評(píng)估方法是將一個(gè)報(bào)價(jià)的非成本優(yōu)勢(shì)與它的關(guān)聯(lián)成

本進(jìn)行對(duì)比，這個(gè)成本既可以是采購(gòu)價(jià)格也可以是所有權(quán)總成本。

答案：對(duì)

81、單選編寫采購(gòu)培訓(xùn)講義時(shí)，行文開場(chǎng)和行文結(jié)束都常采用的技

巧是()。

A、自我解嘲法

B、小故事比喻法

C、名言佐證法

D、設(shè)問法

答案：B

82、單選采購(gòu)合同履行監(jiān)控效果的評(píng)估，主要從采購(gòu)效率和()兩

大方面進(jìn)行績(jī)效衡量。

A、采購(gòu)價(jià)格

B、采購(gòu)組織

C、采購(gòu)質(zhì)量

D、采購(gòu)效果

答案：D

83、單選制訂資本性采購(gòu)預(yù)算時(shí)必須考慮資本性采購(gòu)項(xiàng)目的()

A.壽命周期成本

B.采購(gòu)成本

C.獲取成本

D.運(yùn)行成本

答案：A

84、單選部整合僅發(fā)生在()完成，并且在各個(gè)只能策略()完畢

的時(shí)候。

A、內(nèi)部整合/協(xié)調(diào)

B、外部整合/協(xié)調(diào)

C、內(nèi)部整合/物品定位

D、外部整合/物品定位

答案：A

85、多選采購(gòu)綜合培訓(xùn)計(jì)劃編制的原則有（）o

A、學(xué)為所用

B、按需施教

C、講求實(shí)效

D、分級(jí)培訓(xùn)

E、公開公平

答案：A,B,C,D

86、多選整體擁有成本TCO所包含的成本內(nèi)容包括（）

A.采購(gòu)物品的價(jià)格

B.物品的運(yùn)送成本

C.搬運(yùn)、檢驗(yàn)、質(zhì)量成本

D.重（返）工、維修成本

E.報(bào)廢成本

答案：A,B,C,D,E

87、問答題現(xiàn)今，很多企業(yè)開始減少對(duì)純粹的效率標(biāo)準(zhǔn)（例如當(dāng)前

這批采購(gòu)的成本）方面的重視而更關(guān)注效果標(biāo)準(zhǔn)（反映采購(gòu)的戰(zhàn)略貢

獻(xiàn)），為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況。

答案：采購(gòu)績(jī)效就是采購(gòu)工作質(zhì)量的好壞，具體的說就是指從數(shù)量和

質(zhì)量上來評(píng)估采購(gòu)職能部門和那里的工作人員達(dá)到規(guī)定目標(biāo)和具體

目標(biāo)的程度。

數(shù)量上的評(píng)估主要集中在采購(gòu)的效率上。具體表現(xiàn)就是采購(gòu)職能部門

能以企業(yè)資源最小的耗費(fèi)來實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的程度。

質(zhì)量上的評(píng)估是依據(jù)采購(gòu)方對(duì)供應(yīng)商關(guān)系改善的貢獻(xiàn)、合作伙伴組織

資源的能力、內(nèi)部客戶滿意程度等來進(jìn)行印象評(píng)估，這種采購(gòu)方法應(yīng)

用于采購(gòu)工作的核心就是采購(gòu)的效果（有效性）。即通過選擇正確的

行動(dòng)路線達(dá)到實(shí)現(xiàn)建立的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)的程度。

采購(gòu)需要那些反映采購(gòu)部門支持全企業(yè)和企業(yè)內(nèi)所有部門目標(biāo)的能

力的標(biāo)準(zhǔn)。這意味著減少對(duì)純粹的效率標(biāo)準(zhǔn)方面的重視而更關(guān)注效果

標(biāo)準(zhǔn)。

越來越多的經(jīng)理看到了采購(gòu)與供應(yīng)對(duì)于組織成功的巨大價(jià)值，隨著采

購(gòu)部門從運(yùn)營(yíng)層向戰(zhàn)略層的轉(zhuǎn)變，采購(gòu)績(jī)效的評(píng)價(jià)系統(tǒng)也要隨之調(diào)整。

88、單選下面哪種商品不太可能進(jìn)入大宗商品交易所進(jìn)行交易（）

A、橡膠

B、電解銅

C、軸承

D、谷物

答案：c

89、判斷題宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)是洞悉商品市場(chǎng)變化的晴雨表。

答案：對(duì)

90、單選制造業(yè)中標(biāo)準(zhǔn)件采購(gòu)屬于()采購(gòu)。

A.項(xiàng)目型

B.運(yùn)作型

C.交易型

D.合作型

答案：B

91、單選確定采購(gòu)目標(biāo)必須有參照系，通常是將行業(yè)中出類拔萃的

企業(yè)作為企業(yè)目標(biāo)的測(cè)定基準(zhǔn)，即所謂的()O

A、標(biāo)桿法

B、杠桿法

C、基準(zhǔn)法

D、參考法

答案：A

92、單選企業(yè)文化有四種類型，下面描述不正確的是：()

A.權(quán)力文化是由決定組織發(fā)展方向和制定所有重要決策，具有“全部

權(quán)力”的領(lǐng)導(dǎo)者塑造的；

B.角色文化中，由于沒有高于一切的公司目標(biāo)，通常都具有很高的個(gè)

人"權(quán)威"

C.任務(wù)文化追求的是將適當(dāng)?shù)娜诉x與其它必要資源有效組織以完成

某些特定項(xiàng)目或任務(wù)；

D.角色文化依賴于組織制定的關(guān)于決策和組織運(yùn)轉(zhuǎn)的一整套規(guī)章制

度

答案：B

93、問答題產(chǎn)品檢驗(yàn)是采購(gòu)質(zhì)量管理中必不可少的環(huán)節(jié)，試述產(chǎn)品

檢驗(yàn)的作用。

答案：產(chǎn)品檢驗(yàn)這一環(huán)節(jié)的作用主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

(1)嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，確保最終產(chǎn)品質(zhì)量。

(2)進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)證。對(duì)供應(yīng)商實(shí)施事后質(zhì)量監(jiān)督。

(3)發(fā)現(xiàn)問題，分清責(zé)任。

(4)摸清進(jìn)貨質(zhì)量狀況，有利于保管保養(yǎng)。

94、單選供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，可以因?yàn)槟承┮蛩丶右哉圩?。例如，供?yīng)

商會(huì)因?yàn)椴少?gòu)方采購(gòu)金額較大.而給予其某一百分比的折扣。這種報(bào)

價(jià)稱為()

A.凈價(jià)

B.毛價(jià)

C.現(xiàn)貨價(jià)

D.合約價(jià)

答案：B

95、多選下面的描述與其概念相對(duì)應(yīng)的是：()

A.愿景：組織的愿景是關(guān)注組織長(zhǎng)期的發(fā)展；

B.使命：組織的使命反映了組織認(rèn)為應(yīng)該承擔(dān)的基本任務(wù)；

C.目標(biāo)：組織目標(biāo)是對(duì)組織使命更為具體的羅列；

D.戰(zhàn)略：戰(zhàn)略是達(dá)到目的的方式；

E.政策：政策規(guī)定了組織在運(yùn)作中應(yīng)該遵守的規(guī)章制度。

答案：A,B,C,D,E

96、問答題試述預(yù)測(cè)在采購(gòu)中的作用。

答案：(1)預(yù)測(cè)是決策的基礎(chǔ)。"卓越的效果取決于英明的決策；而

英明的決策則依賴于高質(zhì)量的預(yù)測(cè)。"

(2)市場(chǎng)預(yù)測(cè)有助于掌握技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展的方向和速度，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)

供求變化和發(fā)展的規(guī)律性，為制定采購(gòu)計(jì)劃，決定采購(gòu)策略，搞活企

業(yè)經(jīng)營(yíng)，提高經(jīng)濟(jì)效益提供重要信息。

(3)有助于掌握產(chǎn)品處于生命周期的哪一個(gè)階段，以決定采購(gòu)策略，

防止采購(gòu)技術(shù)落后。

(4)有利于掌握生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)潛力，在采購(gòu)時(shí)做到心中有數(shù)。

(5)有助于把握市場(chǎng)采購(gòu)機(jī)會(huì)，避開或減少采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

97、判斷題企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的最終評(píng)價(jià)要同時(shí)考慮供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模

和積極性。

答案：錯(cuò)

98、多選采取競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)的采購(gòu)定價(jià)方式時(shí)，對(duì)供應(yīng)商的要求是()

A.采購(gòu)量足夠大，值得進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)

B.有能力根據(jù)買方的要求制造產(chǎn)品并且能夠在預(yù)定的日期前發(fā)貨

C.買方只向技術(shù)合格的供應(yīng)商發(fā)出競(jìng)標(biāo)，而愿意合作的供應(yīng)商則進(jìn)行

報(bào)價(jià)

D.作為供應(yīng)商，在其他方面應(yīng)該具有足夠的可靠性

E.買方?jīng)]有優(yōu)先考慮的供應(yīng)商

答案：B,D

99、問答題說明做好談判前準(zhǔn)備的必要性。

答案：1、影響談判的主要因素有談判參與者、談判形勢(shì)和談判時(shí)間。

談判的過程可以分為談判前、談判中和談判后。要把談判工作做好一

定要讓談判參與者做好談判前的準(zhǔn)備工作。在談判前制定計(jì)劃是談判

過程中很重要的一部分，做好計(jì)劃使談判者有充足的信息，做到心中

有數(shù)，同時(shí)收集足夠的資料以支持談判中自己的論點(diǎn)。

2、案例中約翰先生由于沒有做好談判前的準(zhǔn)備工作，對(duì)談判的艱巨

性和對(duì)手的特點(diǎn)一無所知，以至于不能妥善處理好談判過程中發(fā)生的

狀況。同時(shí)還不經(jīng)意讓對(duì)手知道了自己的返程日期，使自己在談判時(shí)

間上處于被動(dòng)，致使自己在談判中不斷做出讓步，使談判結(jié)果超出自

己的預(yù)期。也從反面說明了做好談判前的計(jì)劃的必要性。

100、判斷題篩選出什么樣的供應(yīng)商，并不是由采購(gòu)項(xiàng)目的類型來決

定的。

答案：錯(cuò)

采購(gòu)師考試題庫(kù)考點(diǎn)

1、多選下列哪些因素能用于判斷投入品供應(yīng)商的議價(jià)能力如何()

A、是否只具有有限的投入品供應(yīng)商

B、是否涉及保護(hù)專利

C、是否難于從其市場(chǎng)得到投入品

D、轉(zhuǎn)向其他投入品供應(yīng)商是否會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)換成本

E、供應(yīng)增長(zhǎng)速度是否較慢

答案：A,C

2、單選‘下面哪種商品不太可能進(jìn)入大宗商品交易所進(jìn)行交易()

A、橡膠

B、電解銅

C、軸承

D、谷物

答案：C

3、單選下面對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)分析描述中不正確的是：()

A.為了高效的工作，必須理解和管理供應(yīng)市場(chǎng)，而不只是對(duì)它做出反

應(yīng)；

B.供應(yīng)市場(chǎng)分析是一項(xiàng)重要的活動(dòng)，只要通過向現(xiàn)有供貨商和市場(chǎng)專

家提問題就可以完成對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的分析；

C.不完善的市場(chǎng)分析將導(dǎo)致采購(gòu)與供應(yīng)運(yùn)作中的短期行為和對(duì)市場(chǎng)

機(jī)制的了解不足；

D.如果不能夠?qū)嵤?duì)供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)視與分析，便會(huì)在供應(yīng)工作中遇

到中斷、延遲、質(zhì)量和成本超支問題

答案：B

4、單選中小企業(yè)典型的組織結(jié)構(gòu)是：()

A.網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)；

B.等級(jí)結(jié)構(gòu)；

C.矩陣結(jié)構(gòu)；

D.星系結(jié)構(gòu)

答案：A

5、判斷題《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》是在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期的實(shí)踐中逐

漸形成的，屬于任意性國(guó)際慣例。

答案：對(duì)

6、單選下面有關(guān)對(duì)“彈性〃的描述中不正確的是：（）

A.需求曲線越平緩，需求彈性越大；

B.需求曲線越陡峭，需求彈性越小；

C.彈性大于1意味著數(shù)量變化比例大于價(jià)格變化比例；

D.彈性大于1意味著數(shù)量變化比例小于價(jià)格變化比例

答案：D

7、單選供應(yīng)商I公司的總體定單容量為5萬個(gè)，已經(jīng)承接定單容量

為3萬個(gè)，供應(yīng)商II公司的體定單容量為8萬個(gè)，已經(jīng)承接定單容量

為5萬個(gè)。則剩余定單容量是（）

A.2萬個(gè)

B.3萬個(gè)

C.5萬個(gè)

D.8萬個(gè)

答案：C

8、問答題試述預(yù)測(cè)在采購(gòu)中的作用。

答案：（1）預(yù)測(cè)是決策的基礎(chǔ)。"卓越的效果取決于英明的決策；而

英明的決策則依賴于高質(zhì)量的預(yù)測(cè)?！?/p>

（2）市場(chǎng)預(yù)測(cè)有助于掌握技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展的方向和速度，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)

供求變化和發(fā)展的規(guī)律性，為制定采購(gòu)計(jì)劃，決定采購(gòu)策略，搞活企

業(yè)經(jīng)營(yíng)，提高經(jīng)濟(jì)效益提供重要信息。

（3）有助于掌握產(chǎn)品處于生命周期的哪一個(gè)階段，以決定采購(gòu)策略，

防止采購(gòu)技術(shù)落后。

（4）有利于掌握生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)潛力，在采購(gòu)時(shí)做到心中有數(shù)。

（5）有助于把握市場(chǎng)采購(gòu)機(jī)會(huì)，避開或減少采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

9、單選下面不能用于判斷市場(chǎng)中購(gòu)買者的議價(jià)力量的因素是：（）

A.市場(chǎng)中是否擁有大量的用戶；

B.供應(yīng)增長(zhǎng)速度是否較慢；

C.更換供貨商是否需要很大的轉(zhuǎn)換成本；

D.在市場(chǎng)中，用戶對(duì)供貨商是否有很高的忠誠(chéng)度

答案：B

10、單選對(duì)于業(yè)務(wù)多元化的公司集團(tuán)，為了提高協(xié)同作用，加強(qiáng)戰(zhàn)

略實(shí)施，需要制定（）

A.公司戰(zhàn)略

B.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

C.職能戰(zhàn)略

D.經(jīng)營(yíng)運(yùn)作戰(zhàn)略

答案：B

11、判斷題采購(gòu)貨物時(shí)，訂購(gòu)批量和訂購(gòu)周期的確定取決于所運(yùn)用

的庫(kù)存控制方法。

答案：對(duì)

12、問答題試述供應(yīng)商質(zhì)量管理的含義和內(nèi)涵。

答案：供應(yīng)商質(zhì)量的定義：在特定的績(jī)效范圍內(nèi)，符合或超過現(xiàn)有和

未來客戶(買方或最終客戶)期求的能力。這個(gè)定義有三個(gè)主要內(nèi)容：

(1)一貫符合或超出標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效的能力。

(2)現(xiàn)在或未來的客戶期望或標(biāo)準(zhǔn)。

(3)供應(yīng)商質(zhì)量不僅僅是指產(chǎn)品的實(shí)體特性。好的供應(yīng)商能滿足買

方的多方面的期望，諸如務(wù)等。

13、單選在參與國(guó)際采購(gòu)洽談會(huì)的方式下，由于利用了虛擬全球采

購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了國(guó)際采購(gòu)模式的變革，即出現(xiàn)了"()〃模式。

A、正向采購(gòu)

B、逆向采購(gòu)

C、定點(diǎn)采購(gòu)

D、定時(shí)采購(gòu)

答案：B

14、單選在對(duì)所采購(gòu)產(chǎn)品很難描述的情況下，使用()來明確產(chǎn)品

的規(guī)格類型更為合適。

A、技術(shù)規(guī)格

B、樣品

C、構(gòu)成規(guī)格

D、性能/功能規(guī)格

答案：B

15、多選采購(gòu)計(jì)劃有如下的作用()o

A、可以有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少損失；

B、協(xié)調(diào)企業(yè)各部門之間的合作經(jīng)營(yíng)；

C、有利于對(duì)企業(yè)物流成本進(jìn)行控制、監(jiān)督；

D、為企業(yè)組織采購(gòu)提供了依據(jù)；

E、有利于資源的合理配置，以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益

答案:A,D.E

16、問答題什么是采購(gòu)合同？采購(gòu)合同的特征有哪些？

答案：采購(gòu)合同是經(jīng)濟(jì)合同的一種，是供需雙方為執(zhí)行供銷任務(wù)，明

確雙方權(quán)利和義務(wù)而簽訂的具有法律效力的書面協(xié)議。

采購(gòu)合同作為經(jīng)濟(jì)合同的一種，具有經(jīng)濟(jì)合同的一般特征，它還有自

己的獨(dú)特特征。

(1)采購(gòu)合同是當(dāng)事人之間的經(jīng)濟(jì)法律行為，而不是一般的行為。

(2)采購(gòu)合同是當(dāng)事人之間的合法行為。

(3)采購(gòu)合同具有明確的目的性。

(4)采購(gòu)合同的當(dāng)事人必須是具有法人資格的社會(huì)組織。

(5)采購(gòu)合同必須是等價(jià)有償?shù)摹?/p>

17、多選J1T采購(gòu)的作用包括()

A.減少庫(kù)存

B.提高采購(gòu)物資質(zhì)量

C.降低原材料和外購(gòu)件的價(jià)格

D.縮短交貨時(shí)間

E.提高企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率

答案：A,B,C,D,E

18、單選按照計(jì)數(shù)標(biāo)準(zhǔn)型一次抽樣方案，接受上界為P,交驗(yàn)批的不

合格率為X,則當(dāng)X纖時(shí)，該交驗(yàn)批為()

A.合格批，應(yīng)拒受

B.不合格批，應(yīng)拒受

C.合格批，可接受

D.不確定

答案：C

19、多選轉(zhuǎn)換成本包括()

A、采購(gòu)價(jià)格

B、談判成本

C、員工對(duì)新供應(yīng)商的抵觸

D、新庫(kù)存的采購(gòu)

E、過時(shí)庫(kù)存

答案：B,C,D,E

20、單選一個(gè)物料清單(BOM)在采購(gòu)流程中通常用在：()

A.服務(wù)行業(yè)中的公司；

B.對(duì)資本性項(xiàng)目的采購(gòu)；

C.對(duì)生產(chǎn)的業(yè)務(wù)性采購(gòu)；

D.用來初選供應(yīng)商的工具。

答案：C

21、單選供應(yīng)商對(duì)你公司的感知高，作為買方應(yīng)當(dāng)()

A、做一個(gè)好顧客

B、發(fā)展一種合作伙伴關(guān)系

C、增強(qiáng)吸引力

D、主導(dǎo)關(guān)系，但要公平可靠

答案：B

22、單選如果市場(chǎng)中有很多供貨商和少量購(gòu)買者，這樣的市場(chǎng)就是：

()

A.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；

B.買方寡頭壟斷市場(chǎng)；

C.買方壟斷市場(chǎng)；

D.不確定

答案：B

23、單選公司采購(gòu)的是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該重點(diǎn)考慮供應(yīng)商()因

素。

A、能力方面

B、積極性方面

C、質(zhì)量

D、服務(wù)

答案：B

24、多選下列物品的采購(gòu)，一般要應(yīng)用整體擁有成本TCO進(jìn)行分析

的是()。

A.公司車

B.復(fù)印機(jī)

C.生產(chǎn)設(shè)備

D.辦公用品

E.中央空調(diào)

答案：A,B,C,E

25、問答題試述標(biāo)桿管理的一般過程，你認(rèn)為成功地實(shí)施標(biāo)桿管理

的企業(yè)要做好哪些關(guān)鍵活動(dòng)。

答案：標(biāo)桿管理的過程大致可以分為五個(gè)階段：計(jì)劃、分析、整合、

實(shí)施、成熟，過程的本質(zhì)是建立績(jī)效目標(biāo)和行動(dòng)。

1、計(jì)劃階段。是標(biāo)桿管理過程的初始階段。采購(gòu)部門應(yīng)該確定問題，

哪些采購(gòu)績(jī)效類型要設(shè)立標(biāo)桿，哪個(gè)部門作為標(biāo)桿目標(biāo)，以及如何取

得他們的數(shù)據(jù)和信息。

2、分析階段。通過實(shí)地調(diào)查搜集數(shù)據(jù)、處理數(shù)據(jù)、加工數(shù)據(jù)、分析

比較，更好地了解目標(biāo)企業(yè)的信息；與本企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行比

較，尋找差距，為本企業(yè)找到改進(jìn)的方向和方法。

3、整合階段。采購(gòu)部門要和公司重要成員溝通對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的發(fā)現(xiàn)，

并根據(jù)對(duì)標(biāo)桿管理的分析結(jié)果制定運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和部門目標(biāo)。

4、實(shí)施階段。把標(biāo)桿管理的發(fā)現(xiàn)落實(shí)為具體的實(shí)施計(jì)劃，確定直接

負(fù)責(zé)實(shí)施計(jì)劃的人員，建立時(shí)間表及時(shí)更正計(jì)劃和目標(biāo)，建立報(bào)告系

統(tǒng)及時(shí)進(jìn)行溝通，以便實(shí)現(xiàn)標(biāo)桿管理的目標(biāo)。

5、成熟階段(評(píng)估結(jié)果)。當(dāng)所建立的標(biāo)桿管理在績(jī)效計(jì)劃和目標(biāo)

的過程中達(dá)到廣泛接受的程度時(shí)，標(biāo)桿管理過程就到了成熟階段。同

時(shí)企業(yè)相關(guān)部門意識(shí)到績(jī)效的不斷提升是標(biāo)桿管理的直接結(jié)果。

26、多選下面能幫助我們判斷供應(yīng)市場(chǎng)中供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)是否激

烈的因素有()

A、市場(chǎng)中只有少數(shù)的供應(yīng)商

B、大部分市場(chǎng)份額是由少數(shù)供應(yīng)商所占有

C、各主要供應(yīng)商已經(jīng)充分利用了其生產(chǎn)能力

D、在本市場(chǎng)中規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)對(duì)企業(yè)盈利是否很重要

E、供應(yīng)增長(zhǎng)速度是否較慢

答案：A,B,C,E

27、多良在畝定位模型是一種非常有用的分析工具，下面描述準(zhǔn)確

的是()

A、關(guān)鍵品項(xiàng)的IOR高，支出高

B、瓶頸品項(xiàng)的IOR高，支出低

C、杠桿品項(xiàng)的IOR高，支出低

D、杠桿品項(xiàng)的IOR低，支出高

E、常規(guī)品項(xiàng)的IOR低，支出低

答案：A,B,D,E

28、問答題試述采購(gòu)與供應(yīng)管理中實(shí)施全球化采購(gòu)的原因。

答案：實(shí)施全球化采購(gòu)主要有以下方面的原因：

(1)價(jià)格。

(2)質(zhì)量。

(3)某些貨物在國(guó)內(nèi)無法得到。

(4)更快的交貨、更完善的技術(shù)服務(wù)和供應(yīng)的連續(xù)性。

(5)出于競(jìng)爭(zhēng)的考慮。

(6)全球采購(gòu)環(huán)境的好轉(zhuǎn)。

29、單選產(chǎn)品壽命周期的成熟期的供應(yīng)市場(chǎng)通常表現(xiàn)為是()

A、完全競(jìng)爭(zhēng)

B、寡頭龔斷

C、龔斷

D、買方龔斷

答案：A

30、判斷題在所有的采購(gòu)項(xiàng)目中，與供應(yīng)商的談判都是一個(gè)必須的

過程。

答案：錯(cuò)

31、單選遇到僅僅是少量的采購(gòu)時(shí)，我們應(yīng)該選擇供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)

該是()

A、一個(gè)

B、少數(shù)幾個(gè)

C、盡可能多

D、無所謂多少

答案：A

32、單選當(dāng)購(gòu)買方試圖通過竭力"推銷〃作為顧客的它自己來吸引供應(yīng)

商時(shí)，被稱為()

A、正向營(yíng)銷

B、反向營(yíng)銷

C、反向吸引

D、正向吸引

答案：B

33、單選制造業(yè)中標(biāo)準(zhǔn)件采購(gòu)屬于()采購(gòu)。

A.項(xiàng)目型

B.運(yùn)作型

C.交易型

D.合作型

答案：B

34、判斷題對(duì)采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)性定義，就是確保所明確的質(zhì)量等

級(jí)可以滿足對(duì)其性能的要求。

答案：對(duì)

35、單選對(duì)于關(guān)鍵型采購(gòu)品項(xiàng)的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，采購(gòu)方更應(yīng)該

關(guān)注()

A、如何最大限度地降低采購(gòu)所需的時(shí)間和精力

B、如何盡可能地降低采購(gòu)價(jià)格和成本

C、如何盡可能地降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

D、如何盡可能地在降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)降低成本

答案：D

36、多選下面對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)分析描述中哪些是正確的()

A、為了高效的工作，必須理解和管理供應(yīng)市場(chǎng)，而不只是對(duì)它做出

反應(yīng)

B、供應(yīng)市場(chǎng)分析是一項(xiàng)重要的活動(dòng)只要通過向現(xiàn)有供應(yīng)商和市場(chǎng)專

家提問題就可以完成對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的分析

C、不完善的市場(chǎng)分析將導(dǎo)致采購(gòu)與供應(yīng)運(yùn)作中的短期行為和對(duì)市場(chǎng)

機(jī)制的了解不足

D、如果不能夠?qū)嵤?duì)供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)視與分析，便會(huì)在供應(yīng)工作中

遇到中斷、延遲、質(zhì)量和成本超支問題

E、不完善的市場(chǎng)分析會(huì)使購(gòu)買者為解決日常問題而浪費(fèi)時(shí)間，沒能

夠預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)并搶在競(jìng)爭(zhēng)者前面抓住機(jī)會(huì)

答案：A,C,D,E

37、單京荽手表廠下個(gè)季度計(jì)劃生產(chǎn)1萬塊手表，因此需要采購(gòu)1

萬條手表帶，則手表帶屬于的物料。()

A.獨(dú)立需求

B.離散需求

C.相關(guān)需求

D.以上都不是

答案：C

38、單選面有關(guān)采購(gòu)預(yù)算的描述不正確的是()

A、預(yù)算也是一種計(jì)劃，是用于安排和控制企業(yè)運(yùn)作的

B、一項(xiàng)預(yù)算的詳細(xì)程度是可變的，并且不是被擬定的越精確越好

C、一個(gè)企業(yè)規(guī)劃采購(gòu)預(yù)算時(shí)，需要采購(gòu)供應(yīng)部門和其他各只能部門

之間進(jìn)行充分的討論和溝通

D、每一個(gè)部門的預(yù)算都應(yīng)該按業(yè)務(wù)性支出或資本性支出分別列支

答案：B

39、單選理想的關(guān)鍵品商應(yīng)該是()

A、具有長(zhǎng)期財(cái)務(wù)上的穩(wěn)定性

B、短期成本有競(jìng)爭(zhēng)力

C、不需要戰(zhàn)略的一致性

D、市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位穩(wěn)定與否不重要

答案：A

40、問答題采購(gòu)部門有效運(yùn)作所需的記錄有哪些？對(duì)于所需的數(shù)據(jù)

如何取得并進(jìn)行維護(hù)？

答案：采購(gòu)的記錄維護(hù)，就是把采購(gòu)部門與定單有關(guān)的文件副本進(jìn)行

匯集歸檔，并把想保存的信息轉(zhuǎn)化為相關(guān)的記錄。所需記錄有：

1、采購(gòu)定單目錄；

2、采購(gòu)定單卷宗；

3、商品文件；

4、供應(yīng)商歷史文件；

5、勞務(wù)合約；

6、工具和壽命記錄；

7、少數(shù)的小額采購(gòu)指明從這些供應(yīng)商處采購(gòu)付出的金額；

8、投標(biāo)歷史文件。

41、多選采購(gòu)師培訓(xùn)的方法有()o

A、專題研討

B、涉外研修

C、角色扮演

D、自身修養(yǎng)

E、高校培訓(xùn)

答案：A,B,D,E

42、單虛展畝商的報(bào)價(jià)，可以因?yàn)槟承┮蛩丶右哉圩尅＠?，供?yīng)

商會(huì)因?yàn)椴少?gòu)方采購(gòu)金額較大.而給予其某一百分比的折扣。這種報(bào)

價(jià)稱為()

A.凈價(jià)

B.毛價(jià)

C.現(xiàn)貨價(jià)

D.合約價(jià)

答案：B

43、單選果溝通環(huán)節(jié)、商業(yè)文化和已簡(jiǎn)歷的私人關(guān)系等方面供應(yīng)商

能夠很方便地與企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，說明公司業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商有較高的

()

A、積極性水平

B、總體積極性水平

C、吸引力水平

D、業(yè)務(wù)價(jià)值

答案：B

44、單選若某產(chǎn)品的可變成本比例很高，那么采購(gòu)方可采用()手

段來降低采購(gòu)成本。

A.在產(chǎn)品淡季采購(gòu)

B.改善供應(yīng)商，促進(jìn)其管理費(fèi)用的降低

C.加大采購(gòu)量，爭(zhēng)取價(jià)格折扣

答案：B

解析：暫無解析

45、單選如果在溝通環(huán)節(jié)、商業(yè)文化和已建立的私人關(guān)系等方面供

貨商能夠多方面地與企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，說明公司業(yè)務(wù)對(duì)供貨商有較

高的()。

A.積極性水平；

B.總體積極性水平；

C.吸引力水平；

D.業(yè)務(wù)價(jià)值

答案：C

46、單選針對(duì)瓶頸項(xiàng)目，在確定獲取與選擇報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，以下說

法不正確的是()

A、成本是罪重要的問題

B、有效的深度分析是必要的

C、有必要研究供應(yīng)商的積極性

D、所需要的評(píng)估報(bào)價(jià)的信息將要相對(duì)簡(jiǎn)單

答案：A

47、多選提高物品的價(jià)值，有如下幾條途徑()

A.功能不變，使費(fèi)用下降。

B.費(fèi)用不變，提高功能。

C.既提高功能，又降低費(fèi)用。

D.增加少量費(fèi)用，使功能大大提高。

E.功能稍有下降，而費(fèi)用大大下降。

答案:A,B,C,D,E

48、判斷題訂立某些談判目標(biāo)一定要模棱兩可，為以后留下談判的

空間。

答案：錯(cuò)

49、單選在供應(yīng)商感知模型中，若供應(yīng)商對(duì)買方的積極性顯示為低

等級(jí)，作為買方的策略應(yīng)該是()

A、做一個(gè)好客戶

B、發(fā)展一種合作伙伴關(guān)系

C、公平可靠的主導(dǎo)相互之間的關(guān)系

D、上述答案沒有一個(gè)正確

答案：A

50、多選良好的組織目標(biāo)的特征是()

A、相關(guān)而可考核的

B、有挑戰(zhàn)但可實(shí)現(xiàn)的

C、有時(shí)間限制的

D、具體而明確的

E、完整并相互平衡的

答案：B,C

51、判斷題當(dāng)發(fā)生與合同有關(guān)的爭(zhēng)議時(shí)，首要的問題是確定合同的

類型問題。

答案：錯(cuò)

52、單選當(dāng)定購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量大、競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，合作伙伴選擇可以采

用()

A.直觀判斷法

B.招標(biāo)法

C.協(xié)商法

D.層次分析法

答案：B

53、單選經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量公式適用的采購(gòu)環(huán)境為（）

A.季節(jié)性需求

B.市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)很大

C.產(chǎn)品生命周期短

D.以上答案均不正確

答案：D

54、判斷題制訂資本性采購(gòu)預(yù)算必須考慮資本性采購(gòu)項(xiàng)目的壽命周

期成本，這要求考慮到獲取成本和所有權(quán)成本。

答案：對(duì)

55、問答題采購(gòu)合同的簽訂原則是什么。

答案：1、合法的原則。當(dāng)事人的資格必須合法，即必須具有簽訂經(jīng)

濟(jì)合同的權(quán)力能力和行為能力；采購(gòu)合同的形式必須合法，一般合同

應(yīng)采用書面形式；簽訂合同的形式必須合法，在簽訂合同時(shí)各項(xiàng)條款

必須經(jīng)過當(dāng)事人雙方協(xié)商并達(dá)成一致意見；采購(gòu)合同的內(nèi)容必須合法,

不得有違反法律和損害他人利益的條款。

2、平等互利、協(xié)商一致、等價(jià)有償?shù)脑瓌t。訂立采購(gòu)合同的當(dāng)事人

雙方在經(jīng)濟(jì)法律地位上是平等的，并且在相互的合作中都有利益可得;

雙方當(dāng)事人必須在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議，任何一方都不得把自

己的意志強(qiáng)加于對(duì)方；最后雙方必須堅(jiān)持等價(jià)有償?shù)脑瓌t，任何一方

都沒有要求對(duì)方提供無償服務(wù)的權(quán)利。

56、多選如果市場(chǎng)中有少量供應(yīng)商和很多購(gòu)買者，這樣的市場(chǎng)就不

是（）

A、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

B、寡頭壟斷市場(chǎng)

C、買方壟斷市場(chǎng)

D、買方寡頭壟斷市場(chǎng)

E、壟斷市場(chǎng)

答案：B,C,D,E

57、多選如果市場(chǎng)中有很多供應(yīng)商和很多購(gòu)買者，這樣的市場(chǎng)就不

是（）

A、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

B、寡頭壟斷市場(chǎng)

C、壟斷市場(chǎng)

D、買方壟斷

答案：B,C,D

58、名高露釋供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系

答案：傳統(tǒng)的供應(yīng)商和采購(gòu)方之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系已漸漸變?yōu)楹献骰锇殛P(guān)

系，這種模式下，雙方相互信賴、相互合作，達(dá)到雙贏。在合作中他

們可以分享更多的信息，雙方可將自己所掌握的信息實(shí)現(xiàn)共享，從而

確保競(jìng)爭(zhēng)中的情報(bào)優(yōu)勢(shì)；有利于協(xié)調(diào)與合作，在與供應(yīng)商的協(xié)作中，

企業(yè)要不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和管理模式，保證比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有更強(qiáng)的協(xié)

調(diào)和適應(yīng)能力；從雙方自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，本著資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原

則，達(dá)到降低成本、改進(jìn)質(zhì)量、加速產(chǎn)品研發(fā)的目的。

59、單選依照物品的來源建立區(qū)域采購(gòu)的采購(gòu)與供應(yīng)部門的主要原

因是（）。

A.物品種類繁多

B.不同區(qū)域采購(gòu)手續(xù)和交易對(duì)象不同

C.采購(gòu)量大、作業(yè)過程復(fù)雜

D.組織發(fā)展的歷史因素

答案：B

60、多選為了讓供應(yīng)商積極報(bào)價(jià)，很多時(shí)候需要向供應(yīng)商發(fā)出報(bào)從

邀請(qǐng)函，準(zhǔn)備報(bào)價(jià)邀請(qǐng)函時(shí)應(yīng)注意哪些要求：（）

A.質(zhì)量要求

B.獲得需要的信息

C.避免提供過量的信息

D.要遵循公司的政策和程序要求

E.注意"推銷”自己的公司

答案：B,C,D,E

61、單卷5畝于產(chǎn)品的外傷、臟污等和位置有關(guān)的質(zhì)量問題的分析

的調(diào)查表為（）

A.缺陷位置調(diào)查表

B.操作檢查表

C.不合格品調(diào)查表

D.矩陣調(diào)查表

答案：A

62、多選下列的需求預(yù)測(cè)方法中屬于時(shí)間序列分析法的是（）。

A.加權(quán)移動(dòng)平均法

B.德爾菲法

C.線性回歸分析法

D.趨勢(shì)和季節(jié)性調(diào)整預(yù)測(cè)法

E.情景分析法

答案：A,D

63、單選選擇何種采購(gòu)成本控制方法與企業(yè)采購(gòu)物品的性質(zhì)密切相

關(guān)，一般來說，采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)大、單位時(shí)間采購(gòu)金額大的屬于（）。

A、一般產(chǎn)品

B、杠桿產(chǎn)品

C、戰(zhàn)略物資

D、瓶頸產(chǎn)品

答案：C

64、判斷題價(jià)值評(píng)估方法是將一個(gè)報(bào)價(jià)的非成本優(yōu)勢(shì)與它的關(guān)聯(lián)成

本進(jìn)行對(duì)比，這個(gè)成本既可以是采購(gòu)價(jià)格也可以是所有權(quán)總成本。

答案：對(duì)

65、問答題在制定采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略時(shí)，運(yùn)用ABC分析方法有哪些缺

陷。

答案：1、運(yùn)用ABC分析方法可以識(shí)別對(duì)公司總成本影響最大的產(chǎn)品

和項(xiàng)目。對(duì)于A類物品將極大的提高總成本的管理績(jī)效；而對(duì)于B

類或C類物品收效甚微。ABC分析方法的側(cè)重點(diǎn)只是成本這一個(gè)方面,

它僅是改善采購(gòu)成本管理的第一步。

2、ABC分析方法有助于將公司管理的重心集中于十分重要的采購(gòu)成

本方面。但是這種方法只根據(jù)一種標(biāo)準(zhǔn)把項(xiàng)目劃分為ABC類，忽視了

其他重要的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，根據(jù)ABC分析法只能了解某產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)財(cái)

務(wù)狀況的相對(duì)重要性，而面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和激烈競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)商時(shí)，無法

延伸到制定供應(yīng)管理戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

66、單選杠桿品項(xiàng)選擇一個(gè)供應(yīng)商的情況是：()

A、轉(zhuǎn)換成本可忽略/價(jià)格變化低

B、轉(zhuǎn)換成本高

C、價(jià)格變化大/；轉(zhuǎn)換成本低

D、價(jià)格變化大/轉(zhuǎn)換成本較高

答案：B

67、多選采用錯(cuò)誤的供應(yīng)戰(zhàn)略可能導(dǎo)致下列問題()

A、更高的成本

B、不滿意的供需關(guān)系

C、質(zhì)量下降

D、供應(yīng)中斷

E、創(chuàng)新不足

答案：A,B,C,D

68、判斷由易制采購(gòu)綜合培訓(xùn)計(jì)劃的常用方法包括：培訓(xùn)計(jì)劃會(huì)議、

部門經(jīng)理溝通和領(lǐng)導(dǎo)決策等。

答案：對(duì)

69、多選在下面各項(xiàng)中，哪些是采購(gòu)方公司在邀請(qǐng)供應(yīng)商投標(biāo)時(shí)需

加以防備的風(fēng)險(xiǎn)()

A、多數(shù)應(yīng)邀的有資質(zhì)的供應(yīng)商不報(bào)價(jià)，只有一，兩家供應(yīng)商報(bào)價(jià)

B、采購(gòu)方公司質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)與某一供應(yīng)商聯(lián)合提出新的產(chǎn)品規(guī)格

C、對(duì)某種商品，各個(gè)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)互相接近

D、對(duì)于已知的市場(chǎng)行情來看，沒有一種有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)可供考慮

E、每次供應(yīng)商們都讓不同的廠商輪流獲得的合同

答案：A,B,D,E

70、問若忘蔡明做好談判前準(zhǔn)備的必要性。

答案：1、影響談判的主要因素有談判參與者、談判形勢(shì)和談判時(shí)間。

談判的過程可以分為談判前、談判中和談判后。要把談判工作做好一

定要讓談判參與者做好談判前的準(zhǔn)備工作。在談判前制定計(jì)劃是談判

過程中很重要的一部分，做好計(jì)劃使談判者有充足的信息，做到心中

有數(shù)，同時(shí)收集足夠的資料以支持談判中自己的論點(diǎn)。

2、案例中約翰先生由于沒有做好談判前的準(zhǔn)備工作，對(duì)談判的艱巨

性和對(duì)手的特點(diǎn)一無所知，以至于不能妥善處理好談判過程中發(fā)生的

狀況。同時(shí)還不經(jīng)意讓對(duì)手知道了自己的返程日期，使自己在談判時(shí)

間上處于被動(dòng)，致使自己在談判中不斷做出讓步，使談判結(jié)果超出自

己的預(yù)期。也從反面說明了做好談判前的計(jì)劃的必要性。

71、多選在確定未來一段時(shí)間內(nèi)需要采購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量時(shí)，

根據(jù)不同情況可以有