多彩生活 幸福綻放

多彩生活幸福綻放——500色鉛筆消費(fèi)者分析及策略策劃團(tuán)隊：電商0802班第一組團(tuán)隊成員：500色鉛筆消費(fèi)者分析及策略

2、消費(fèi)者定位分析

1、產(chǎn)品介紹

3.宣傳推廣

4.銷售策略你會花2000多塊買一套鉛筆嗎？不會，但如果是一套500色不同的彩色鉛筆呢？黑櫻桃派、香草的傘、長古寺的牡丹、第一次的口紅、馬德里的桑格利亞汽酒、裝飾窗戶的風(fēng)信子、黑醋栗蘇打的誘惑、消融的雪水與報春花……

你能想象嗎，這些美麗的長短句都是一套鉛筆的名字。這套鉛筆一共有500個不同的美麗名字，對應(yīng)500種顏色，每一個美麗的名字，都會引發(fā)我們美好的遐思。它們按照不同色系，把光線與眼睛相遇的500個瞬間從深到淺如彩虹光譜一一排開，色彩間微妙的差別得以顯現(xiàn)，夸張的數(shù)量和豐富的色彩構(gòu)成了巨大的視覺沖擊。想象一下，把這500種色彩融入到每一天的分分秒秒：用不同的顏色記錄下每天不同的心情，畫下心中的夢想，給鉛筆們設(shè)計個造型……一種顏色，一種心情；一種色彩，一個故事。歲月流過，看鉛筆變得長長短短，仿佛看見曾經(jīng)走過的那些日子。

這樣的500色鉛筆，你愿意擁有嗎？產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱：幸福500色彩色鉛筆產(chǎn)品簡介：500色彩色鉛筆是我公司最近開發(fā)出來的新產(chǎn)品。顧名思義，這套彩色鉛筆有500種顏色，分為20個色系，每個色系25支筆。包裝為25色/盒，500色/套。500色彩色鉛筆是目前世界上顏色最全的彩色鉛筆。消費(fèi)者定位目標(biāo)客戶畫家收藏家時尚女白領(lǐng)喜歡畫畫的學(xué)生

色彩愛好者

設(shè)計師消費(fèi)者分析25歲-35歲之間的時尚女白領(lǐng)

她們都接受過好的教育，喜歡時尚，追求潮流但不盲從，她們追求美的東西，追求新的東西，更想要在生活的細(xì)微之處能夠與眾不同，以彰顯自己的獨(dú)特的個性與品位，比如，自己畫的壁紙、一面由500色彩色鉛筆拼成的夢想墻。而且，她們有消費(fèi)500色鉛筆經(jīng)濟(jì)能力。

500色鉛筆迎合了這類消費(fèi)者求新、求美、求名的心理性消費(fèi)動機(jī)，可以滿足消費(fèi)者這種尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)的需要。室內(nèi)裝修設(shè)計師、畫家對于他們而言，筆是他們的左右手，色彩是她們的靈魂。面對全世界色彩最全的彩色鉛筆，詩意的名字，夢幻的色彩，他們怎能不動心！更何況，只要他們覺得喜歡，價格不是問題。色彩愛好者收藏家愛畫畫的學(xué)生售前推廣策略線上推廣線下宣傳……滾動屏幕口碑宣傳海報宣傳專業(yè)雜志電視廣告建立獨(dú)立的網(wǎng)站詳細(xì)展示并介紹500色鉛筆可在網(wǎng)上發(fā)起色彩取名活動宣傳普及色彩知識宣傳推廣銷售策略價格：2200元/套，不零售促銷：三套以上可享受優(yōu)惠價1800元/套，可以采用20月分期付款，分期購買，隨貨附贈顏色情報卡等小禮物渠道：網(wǎng)上店鋪與實(shí)體點(diǎn)相結(jié)合

營銷要點(diǎn)：1、要讓產(chǎn)品出生的光華順利，先講好產(chǎn)品創(chuàng)意誕生的故事把產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的歷史，以及產(chǎn)品誕生過程中的的花絮和產(chǎn)品的特殊工藝，通過各種途徑的傳播，足以吸引客戶對產(chǎn)品的好奇心。2、要延長產(chǎn)品的生命力，先延長甚至轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的使用價值

500色彩色鉛筆，固然有作為繪畫的基本使用價值，但真正打動客戶的是鉛筆背后500色色彩的創(chuàng)意。從賣鉛筆，到賣色彩的創(chuàng)意，到賣收藏色彩的價值觀，到賣產(chǎn)品設(shè)計、等待、使用過程中的各種不同互動故事，通過一次又一次對產(chǎn)品價值的轉(zhuǎn)換，引導(dǎo)客戶更多的關(guān)注產(chǎn)品載體背后無可替代的體驗(yàn)價值，從而延長了產(chǎn)品的生命力。3、要獲得產(chǎn)品的廣泛認(rèn)同，先鼓勵客戶對產(chǎn)品開發(fā)的參與

傳統(tǒng)社會的產(chǎn)品開發(fā)與制造是廠家單方面的行動，產(chǎn)品生產(chǎn)出來，客戶只是被動的接受者?；ヂ?lián)網(wǎng)時代下，有更充分的條件可以讓更多的客戶參與到產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計與開發(fā)過程中來，同時，也有更快捷的溝通和傳播方式讓不同的客戶分享產(chǎn)品使用心得和使用故事。這種通過與客戶互動所產(chǎn)生的產(chǎn)品自然更容易獲得客戶的支持和認(rèn)同，生命力也會更長久。4、要建立客戶與產(chǎn)品長久的關(guān)系，先制造更多的接觸機(jī)會

客戶對某一個產(chǎn)品的忠誠度不斷加深也來源于客戶頻繁的接觸和使用。將可以一次性交給客戶的500支鉛筆，人為的讓客戶等待20個月，讓客戶每一個月只得到一盒，而且配送的順序由公司決定。如此，在等待的20個月里，讓客戶每個月都有期待和驚喜。因此，人為的延長銷售周期，也是給予雙方更多的接觸機(jī)會，客戶由此也與產(chǎn)品之間建立了更長久的關(guān)系。5、要持續(xù)獲得客戶的關(guān)注，先制造有關(guān)客戶與產(chǎn)品的故事

500支鉛筆，500種色彩，500個美麗的名字……每個人