紡織品競爭分析戰(zhàn)略

紡織品競爭分析戰(zhàn)略5/15/2024第六章紡織品競爭分析及企業(yè)對策5/15/2024第六章紡織競爭分析及企業(yè)對策第一節(jié)紡織企業(yè)競爭者的類型第二節(jié)紡織企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略第三節(jié)紡織企業(yè)市場競爭策略5/15/2024教學(xué)要求1、了解如何界定紡織企業(yè)的競爭對手2、了解三種基本競爭戰(zhàn)略的應(yīng)用3、理解競爭性地位的分析思路，了解市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者及市場利基者的戰(zhàn)略。5/15/2024重點難點1、競爭分析的內(nèi)容2、不同類型企業(yè)競爭戰(zhàn)略的內(nèi)容5/15/2024第一節(jié)紡織企業(yè)競爭對手的類型一、從紡織行業(yè)的角度來看供應(yīng)商（供應(yīng)能力）潛在的新加入競爭者（流動性威脅）購買者（購買能力）替代產(chǎn)品（替代產(chǎn)品的威脅）同行業(yè)競爭者（細分市場內(nèi)的競爭）5/15/2024在同行業(yè)競爭中要特別重視以下3個因素：1、賣方密度。指同一行業(yè)或同類產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的數(shù)目，直接影響企業(yè)市場份額的大小和競爭的激烈程度。2、產(chǎn)品差異：指不同企業(yè)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的差異程度，這種差異使產(chǎn)品各具特色而互相區(qū)別。3、進入難度：指企業(yè)試圖進入某行業(yè)時所遇困難的程度。5/15/2024二、從市場方面看（1）愿望競爭者（Genericcompetition）——指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者。（2）屬類競爭者（Industrycompetition，業(yè)內(nèi)競爭者）——指行業(yè)內(nèi)提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者。（3）形式競爭者（Formcompetition）——指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式間的競爭。（4）品牌競爭者（Brandcompetition）——指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品不同品牌之間的競爭。

5/15/2024三、從企業(yè)所處的競爭地位來看市場挑戰(zhàn)者市場領(lǐng)導(dǎo)者市場追隨者市場補缺者40％30％20％10％5/15/20241、市場領(lǐng)導(dǎo)者（MarketLeader）。指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。如：美國汽車行業(yè)的通用汽車公司、飲料行業(yè)的可口可樂公司。2、市場挑戰(zhàn)者（MarketChallenger）。指在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于次要地位但又具備向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動全面或局部攻擊的企業(yè)。如：美國汽車行業(yè)的福特汽車公司、飲料行業(yè)的百事可樂公司，中國電視機行業(yè)的康佳集團。3、市場跟隨者（MarketFollower）。指在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場占有5/15/2024率不至于下降的企業(yè)。4、市場補缺者（MarketNicher）。指專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場上大企業(yè)不感興趣的某些細小部分的小企業(yè)。這種類型的競爭者通過專業(yè)化的生產(chǎn)，經(jīng)營那些大企業(yè)不屑一顧的細分市場來求得生存，對滿足顧客需求起到拾遺補缺的作用，通常是在大企業(yè)的“縫隙”中求生存。5/15/2024第二節(jié)紡織企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略一、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（OverallCostLeadership）（1）可以獲得高于產(chǎn)業(yè)平均利潤的利潤。（2）可以有較大的降價空間，可有效地實施價格競爭，提高企業(yè)的價格競爭能力。（3）可以以較低的價格銷售產(chǎn)品，有利于擴大銷售，提高市場占有率。5/15/2024（4）可以以較低的價格限制潛在競爭者的加入。二、差異化戰(zhàn)略（Differentiation）差異化產(chǎn)品差異化服務(wù)差異化人才差異化渠道差異化形象差異化5/15/2024成功實施差異化戰(zhàn)略可帶來的競爭優(yōu)勢（1）使紡織企業(yè)減少與競爭對手的正面沖突。（2）有利于擴大紡織企業(yè)和品牌的知名度。（3）降低顧客對于價格的敏感性。(4)具有特色紡織品還能有效的防止替代品的威脅。5/15/2024三、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略（Focus）

集中力量為某一或幾個子市場提供服務(wù)，更好地滿足一定顧客的特殊需要從而爭取局部的競爭優(yōu)勢。5/15/2024第三節(jié)紡織企業(yè)市場競爭策略一、不同地位企業(yè)的競爭策略（一）市場領(lǐng)導(dǎo)者競爭策略5/15/20241、擴大總需求新用戶每類產(chǎn)品總有其吸引購買者的潛力，購買者或者根本不知道有這類產(chǎn)品，或者因為其價格不合理或缺少某些性能而拒購新用途

市場可以通過發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品的新用途而擴大更多的使用說服人們在各種使用場合更多地使用該產(chǎn)品5/15/20242、保護市場份額進攻者先發(fā)制人的防御反擊式防御陣地防御防御者運動防御攻縮防御側(cè)翼防御5/15/20243、擴大市場份額公司在盲目追求提高市場份額之前，應(yīng)該考慮以下3個因素：☆引起反托拉斯行動的可能性，如果一個占統(tǒng)治地位的公司進一步侵占了更多的市場份額，那么妒忌的競爭者就很可能會大叫大嚷”獨占化”?！罱?jīng)濟成本?！罟驹跔幦≥^高的市場份額時，可能奉行了錯誤的營銷組合戰(zhàn)略，從而未能增加它們的利潤。5/15/2024最佳市場份額盈利能力市場份額50%25%75%100%5/15/2024（三）市場挑戰(zhàn)者競爭策略進攻者正面進攻包圍進攻防御者繞道進攻側(cè)翼進攻游擊進攻5/15/20241、確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手（1）攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者。（2）攻擊規(guī)模相同但經(jīng)營不佳、資金不足的公司。（3）攻擊規(guī)模較小、經(jīng)營不善、資金缺乏的公司。5/15/20242、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略（1）正面進攻——是向?qū)κ值膹婍椂皇侨蹴棸l(fā)起進攻。（2）側(cè)翼進攻——是尋找和攻擊對手的弱點。（3）包抄進攻——是在多個領(lǐng)域同時發(fā)動進攻以奪取對手的市場。（4）迂回進攻——是避開對手的現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和現(xiàn)有市場，進攻對手尚未涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場，以壯大自己的實力。（5）游擊進攻——是向?qū)κ值挠嘘P(guān)領(lǐng)域發(fā)動小規(guī)模的、斷斷續(xù)續(xù)的進攻，逐漸削弱對手，使自己最終奪取永久性的市場領(lǐng)域。5/15/2024（三）市場追隨者競爭策略1、緊密跟隨——指在各個細分市場和產(chǎn)品、價格、廣告等營銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者，完全不進行任何創(chuàng)新的公司。2、距離跟隨——指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包裝、廣告和價格上又保持一定差異的公司。3、選擇跟隨——指在某些方面緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司。5/15/2024（四）市場補缺者競爭戰(zhàn)略補缺市場具有的特征1.具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利。2.具備發(fā)展?jié)摿Α?.強大的公司對這一市場不感興趣。4.本公司具備向這一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力。5.本公司在顧客中建立了良好的聲譽，能夠抵御競爭者入侵。5/15/2024市場補缺者競爭戰(zhàn)略※最終用戶專業(yè)化※垂直專業(yè)化※顧客規(guī)模專業(yè)化※特殊顧客專業(yè)化※地理市