出差心得體會（9篇）

第第頁出差心得體會（9篇）出差心得體會篇一一：出差前的準備：出差前與孫進國說明白出差目的，幫助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的搭配其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，進展市區(qū)市場，順當完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數(shù)據(jù)進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。二：公司情況：孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展現(xiàn)，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業(yè)務員的辦公室。孫進國處重要就做XX，之前會調些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調貨，是三區(qū)唯一一家只做XX的經銷商。算上五月份的訂貨，已經有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護品代理較集中的地區(qū)，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川XX正式辭別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現(xiàn)了實質性的蛻變，為銀川XX的二次進展奠定了基礎。目前銀川XX比較軟弱的就是團隊基礎了，目前公司只有孫進國和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進國年齡相似，業(yè)務本領與孫進國相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設上銀川是比較軟弱的，也是應當引起關注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準備招一個店員，一個業(yè)務，今日跟他去了電話了解到已經招到一名男業(yè)務，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，漸漸培育。銀川XX目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團隊的建設，倘若這幾項工作在上半年做足的話，信任下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務范圍重要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很軟弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。三：價格定位：銀川市場部分產品的價格定位還是算較好的，由于需要做促銷（積分送洗衣機、電動車、照相機等），所以必需要有個較好的價格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負荷齒輪油80W9075元，4L中負荷齒輪油80W9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元（漲價前的一批貨），化清劑5.5—6元。四：網(wǎng)絡建設：在網(wǎng)絡建設方面銀川還有很長的路要走，重要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎軟弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有許多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣XX的機油，這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，XX機油已經是一個品牌，影響力位列前三，許多司機都會自動提出要加XX機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其自動推銷XX機油，做好和修理廠的客情關系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)覺有修理廠低價銷售的立刻停止供貨，這一系列的舉措明顯加強了修理廠的積極性，也讓XX機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川XX的核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他嘉獎了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是許多的，投入的促銷力度也特別大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今日左旗的小收成，這也解釋了孫進國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會實行會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使XX的量表現(xiàn)也不遜色，終歸孫進國在當?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨凇づ频?，已經把本身做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎較軟弱的市場像石嘴山、烏海進行復制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)確定不是簡單的上述市場的復制，市場的閱歷告知我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，XX的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內4S店應當是我們一塊緊要的主戰(zhàn)場，孫進國對市區(qū)及4S店市場并不是很注重，導致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4S店只有咱把XX的名氣做上來了才有機會供進去。后來通過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也漸漸有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4S店。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進度確定會更快。五：品系拓展：今年銀川市場的品系拓展是個主題內容，此次出差也跟孫進國仔細的談了公司關于基本客戶的基本業(yè)務量與基本業(yè)務內容的宗旨，這亦引起了孫進國的高度注重，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月末制動液已經有5萬的銷售。孫進國今年對于品系的目標分別是：機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標而言，今年的制動液有望達到預期的目標。從上面的價格定位可以看出孫進國處的品種是較少的，信任通過市場份額的增長其它品種也會漸漸跟上，當然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關注的，但就今年的目標還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，信任幾年以后肯定會有個均衡的品系結構。去年的防凍液做了13萬的量，倘若今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達到的。六：相關信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場實在其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道達爾、埃爾夫SG15W40的價位在78—80元，市內化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標榜1.5L的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。七：感想與建議：總結起來，銀川XX任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內4S店的開發(fā)，還有面臨的團隊建設問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關注。但倘若這些問題都能得到很好的解決的話，信任銀川XX的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進，與孫進國隨時保持良好的溝通，適時把握他的想法與動向，以促進銀川XX的良性增長。此次出差，孫進國跟我反復強調了產品方面的問題，讓我肯定要向公司領導反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會顯現(xiàn)加入SG或SL機油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上顯現(xiàn)過，正由于這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶，孫進國大為痛惜。所以他也反復強調，希望我可以向公司領導照實反映情況，以便利查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任務還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標挺進，道路是艱辛的，只要方向正確，結果確定美好，信任銀川XX今年是艱苦的一年，也肯定是收獲的豐碩年！出差心得體會篇二為期27天的出差結束了，此次出差可以說收獲頗豐，同時也認得到本身還有好多東西要學。作為見習業(yè)務員的我初次接觸到公司業(yè)務，可以說一切是從零開始，但是我信任只要有顆愛學的心，只要虛心的學習，確定會在業(yè)務這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間重要的心得體會總結如下：1、關于與客戶的關系，公司與客戶是健康的共贏合作關系，正常情況下沒有誰牽制誰，可是在浩繁客戶中確定會有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好搭配。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關系是一門藝術，這方面我想在將來的路上我要細心體會。2、關于業(yè)務，這次出差，重要是進行業(yè)務交接，對我來說還要熟悉地方的蒔植結構、用藥水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，本身對產品的了解把握，目前來說起碼要了解產品種類、規(guī)格、價格以及每個客戶賣的產品，庫存等。再進一步要把握每種藥在當?shù)氐牧晳T用法。當然這些我要好好學習，這是最基礎的。我說我現(xiàn)在只懂了業(yè)務的5%，由于前面的路還很長，沒走過之前千萬別說本身懂了。3、關于哈爾濱植保會，作為業(yè)務員第一次出差就趕上了東北農業(yè)盛會：黑龍江植保會。開會期間重要工作是接待客戶與收發(fā)名片。總的來說體會可以分為三點：a、xx年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點——量少且簡單把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個有意向的客戶，可以針對不對的客戶，做一些適合的產品，盡量在產品差開的情況下增添銷量。b、收到的名片該怎樣處理？在接下來的幾天連續(xù)與名片上的客戶進行了一些交流，在此也做了一點小結，以備以后參考，必竟剛入行業(yè)，剛接觸業(yè)務。首先，初次給客戶打電話要正式一點，要清晰的說出本身是哪家公司的，要問客戶對本身公司及產品的了解情況以便進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產品、是否有空缺，這樣給本身的產品找定位的時候可以參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推舉咱公司的產品，要多說產品的賣點，或都直接說本身的產品有品牌、有市場。最終，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是直接定下產品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過程中要盡量引導他們跟著本身走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽緊要信息，等等。4、關于冬儲與預付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶的確沒錢做。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗。由于知道的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把本身這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付只有一個客戶答應給打錢，說要等月末錢收的差不多了多打些。5、關于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產品；發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完；不定時的詢問冬儲預付情況，多點是點；熟悉產品，要做到了解產品規(guī)格、價格、使用范圍、使用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學多問、盡快充實本身。出差心得體會篇三一、工作回顧：從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順當?shù)榷?、工作成績、不足之處及建議等1、較為順當?shù)耐瓿闪思榷ǖ挠媱澒ぷ?，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進行了拍照引導。但是有趣味前期的協(xié)調做的不夠，使得工作進展較計劃有所拖延。2、同時很好地解決了出差中碰到的一些突發(fā)事件。并做了記錄3、工作不足之處是由于情況緊急等實際原因，計劃不是很完善和全面，導致工作不流暢和差旅費開支較大等問題三、此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領導身上學到了許多有用的東西，同時看到了本身許多工作的不足之處和有待提高的地方，重要有：1、前期協(xié)調不夠，需要加強前期的協(xié)調力度和深度，便于以后工作的開展。2、與不同職能工作人員的合作，本身依然需要提高與他們的合作本領，以及工作中的一些必需的應酬等等。3、本身工作計劃不周等，以后的工作中需要對路線，經費準備等計劃全面，以防萬一、總之，通過這次緊張而繁忙的出差工作，學習了別人，磨練了本身，認得了本身許多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高本身，以便更好的開展后續(xù)工作。出差心得體會篇四20xx年度銷售人員出差工作總結時間消逝，轉瞬間滿載著收獲和辛苦的20XX年年即將過去。在此我深刻的感到，面隊即將過去的20XX年，我們迫切的需要對本身這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、討論，以發(fā)覺本身的不足，在以后的工作中可以適時地彌補；總結一年來的成績，以待來年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機、柴油機、發(fā)電機組、摩托車及摩配、電動（汽油機）車輛、特種車輛、門業(yè)、電動（汽油機）工具、太陽能、it、房地產、金融投資等產業(yè)這些都給我的工作制造了很好的平臺，公司給我們制造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結，希望各位領導能夠就我這一年來的工作予以引導及批判。進星月公司兩年了，隨著市場導向的變動，集團公司的決策也在變動，從20XX年滑板車的火暴，到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車，這些變動也要求我們銷售人員的營銷理念、專業(yè)學問隨著變化，不絕地要本身學習、本身提高。以前的滑板車應當屬于低端的產品，技術含量不是太高，本身對車子的性能以及基本的問題解決方法，都能夠在較短的時間內把握；然而在今年的產品中大多是大排量的摩托車、卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產品時，常常有客人問的專業(yè)方面的問題，本身都不能回答、理解，這讓本身覺得很窘迫，要銷售一個產品，而本身卻對產品一知半解，這樣怎么能夠勸服客人呢在接下來與客人的接觸當中，我都注意要把客人提出的問題記下來，從工廠的技術員那問出答案，由于所接觸到的客人大多比較專業(yè)，幾次下來，大多的產品方面的問題都已了解，這對我以后的產品推銷起到了極大的幫忙，在我介紹產品的時候就已經把客人常常會問到的問題包含進去，客人在不知覺中被勸服，也愿意和你交換相互的看法，再加上好的產品和優(yōu)質的服務，客人才會下單。閱歷和學問總是在不段地實踐和生活中摸索得到的，這一點是我在今年的工作中得到的最好的閱歷。今年的業(yè)績與去年比較有所下降，但我認為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國市場的不景氣，大家都在努力找尋新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年基本上比較無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認證，客人的意向漸漸清楚，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場，目前我們公司包含車型的開發(fā)設計還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和許多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當中，等待歐盟的認證，倘若我們能捉住這個市場的先機，那我想20XX年又是個大豐收的一年。20XX年即將過去以上是我個人的一點總結和心得，有做的不夠的地方，請領導指正，以待在以后的工作中有更好的提高。出差心得體會篇五開發(fā)區(qū)非常注重對老師素養(yǎng)的培育，激勵支持老師經過各種渠道進行學習提高。既立足于校內培訓，又實行走出去、請進來的培訓方式培育老師，20xx年xx月，我校xx名老師在校長的帶領下，到上海考察學習。經過參觀、講座、介紹座談與交流，使我在教學及學校建設等方面有了更進一步的認得。此刻我談談本身的一點體會:1、立足學校實際，努力提升學校文化氛圍和品味，優(yōu)化育人環(huán)境本次所考察學習的張橋路小學，學校環(huán)境和文化建設獨樹一幟。盡管學校占地面積不大，但利用非常合理。教學樓每層墻壁上都有特色，包含世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個中隊門前都有屬于本身的板塊，其設計別出機杼，凸現(xiàn)了本班特色。反思我們目前的學?，F(xiàn)狀，雖有文化，可是零碎的、不系統(tǒng)的，老師團隊缺少共同的價值觀，學校很多提倡與決策老師很難適時認同，學習氛圍不夠，我想這都是我們沒能捉住文化建設這個綱。學校是一個培育文化的地方，而今我們書山題海，教室上大課，辦公室開小灶，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價制度，又誘導老師們不得不搞書山題海和加班加點，實在是一種悲傷。我想，對于我們學校，今后必需要細心打造好學校文化，要用健康、激勵人的學校文化統(tǒng)領學校各項事務，作為學校進展的導向和真諦。文化建設雖不可一蹴而就，需要漸漸積淀與生成，但千里之行、始于足下，我們應當自此刻做起，從自身做起，加強校內群眾性文化團體的建設。2、科學細化教育教學常規(guī)管理制度，把科學、嚴格的管理作為提高教學質量的保證與所參觀的學校相比，我們此刻的教育教學常規(guī)管理的各項制度還不夠健全和完善，某些實在操作要求上還不夠細化。今后一段時間內，我們應當在結合我校實在學情的基礎上，充分發(fā)揚民主，重新審查各項制度及要求，如課程結構設置優(yōu)化、課時調配制度等。引進激勵機制，優(yōu)化老師隊伍，提倡質量求生存、求進展、求效率，向團結、人心、信念要質量，做事民主、制度管人的辦學理念。張橋路小學的小班教學給我留下了很深的印象，在那樣的環(huán)境之下，老師才有充分的時間進行教科研活動，所以，我校也能夠首先嘗試小班教學模式，真正做到資源的合理配置。3、加大教科研力度，針對校情設定課題，成立專門的課題組就我們所參觀的學校而言，在上海市算不上名校，但學校的課題討論卻頗具特色。聽著教育主任滔滔不絕敘述本身學校的課題討論，看著他們訓練有素的老師隊伍，我不禁為之震撼！目前，我校在課題討論方面尚是空白，教研工作也無從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動，老師無力從事課題討論。我覺得，學校應給老師一個簡便的環(huán)境氛圍，然后確定大課題，再分組或分段進行與之有關的小課題討論。全體上下都協(xié)調一致，工作落實到人頭，有布署有總結，分階段進行，穩(wěn)步開展教科研活動。4、大力推動學校的信息化建設在張橋路小學聽了兩節(jié)課，他們先進的教學設備讓教學得心應手。而我們學校，20XX年下半年，在上級教育主管部門的支持下，已建成了一個計算機教室和一個多媒體教室，這就為提高老師運用現(xiàn)代化教學手段供應了基礎設施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機子較少，老師要想查找到本身所需的教學資源困難，原來使用多媒體能讓同學很好地理解課文資料，但由于條件有限，也只好作罷。出差心得體會篇六經過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的緊要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點：一、市場分析：1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不絕提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信念下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。2、隨著市場的不絕進展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也足夠不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都特別的有限。顯現(xiàn)一店難求的情況。3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能接受，譬如說他們會拿一些大眾休閑品牌作對比，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個仔細的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。二、存在的問題：1、工作布置的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就布置得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到夢想的目標，所以工作合理布置也是一個成功的關鍵。2、工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是依照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正，但許多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到夢想的效果。3、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們應當相互間進行有目的溝通，從溝通中相互汲取對方的優(yōu)點從而提升本身的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學習不同的工作方式。三、本身總結和下一步的工作1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的閱歷，不絕學習提高，充實完善本身，促進各業(yè)務人員素養(yǎng)的提高。和大家一道努力把業(yè)務部建成團結合作密切無間、所向披靡的團隊。2、連續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場，做細市場。消除空白市場，構建一個立體市場銷售網(wǎng)絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。在此感謝上級領導工作上予以掛念及幫忙。出差心得體會篇七一、出差時間：20xx年2月二、出差地點：嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn)、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn)三、出差目的：了解市場情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴大市場范圍和市場占有率提高公司效益。四、出差重要內容：現(xiàn)在洛陽市高速進展各處都是房屋拆遷和高樓建筑。對于工程門和拆遷門需求量極大。今日重要走訪嵩縣縣城和周邊幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在嵩縣汽車站四周重要是銷的對開門和四開門和鋼木門，在嵩縣北店街舊貨市場重要是以中低端的防盜門重要是2.5和2.05搞的40、50、60、70門這幾種門。貨源大多來源于洛陽和鄭州2個方向而縣城建材市場重要是盼盼、步陽等高檔門聚集地，貨源重要來源于浙江等地，經過這些走訪對嵩縣縣城的防盜門市場結構及區(qū)域分布主打產品不同有了給多的認得結合我們公司的情況對不同區(qū)域的客戶實行不同的營銷方式來爭取客戶。對于北店街舊貨市場我覺得其中有幾家有可能成為我們的客戶：一、舊貨市場重要防盜門產品為40、50、60、70門這幾類門而這幾種為我們公司主打產品；二、這幾家防盜門進貨幾乎都來源于洛陽和鄭州而且有些是我們公司的門；三、對于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢。對于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門門業(yè)居多對于防盜門重要產品為烤漆門和中低端防盜門及室內門，烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內門都有很大優(yōu)勢，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對于進貨渠道和進貨價格都有差異，我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價格和我們相差不大但我們比他貨源充分。這就是我們公司的優(yōu)勢所在。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司的一些潛在客戶。初次出差這一次使我收獲很大也認得到見識到各個地區(qū)對于防盜門的需求質量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質量與時尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價格與款式。出差心得體會篇八有些事情，不經過不會有體會，經過了不思索也不會有心得。出差這件事，我有這樣的認得歷程。早些年太年輕，工作內容也不大需要出差，看同事或伙伴有出差到外地，總是羨慕得不行，認為那真是個美差，借機可以旅游。第一財經的《上班這點事》也做過關于出差的內容，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。第一次出差是20xx年，去廣東湛江的一家工廠看產品生產情形。那真是個苦痛的經過————從上海先飛到廣州再轉機到湛江，第一次坐飛機，耳朵痛到耳膜要分裂了。在白云機場候機時，忍不住打了電話去哭訴。哇，現(xiàn)在想起來，難怪那幾年沒有領導信任。出差就是考察一個人獨立性和適應性的時機，本身無法應對，又怎能怪領導不給機會呢？由于第一次長途出差的不適應，對出差有了畏懼和抗拒心理，后來跳槽也就沒了要出遠差的需要。那時還很慶幸，但真的再次跳到一個新崗位，就發(fā)覺這種出差閱歷的缺失，是本身的一個大弊病————與供應商或者客戶一起