銀行績(jī)效考核-案例介紹-江蘇銀行

江蘇銀行等0于7年14構(gòu)0轄23州4工3至4超1達(dá)0達(dá)031江蘇銀行績(jī)效考核系統(tǒng)以量化考核業(yè)績(jī)?yōu)楹诵?，目的在于通過對(duì)各條線客戶經(jīng)理（司客戶經(jīng)理、小微客戶經(jīng)理、零售客戶經(jīng)理）進(jìn)行各項(xiàng)指標(biāo)全面考核，幫助銀行完善管制度，激勵(lì)機(jī)制，提高行員積極性秉持‘全員營(yíng)銷，多勞多得’原則，從而提升銀行企2對(duì)于公司客戶經(jīng)理的考核，系統(tǒng)主要計(jì)算客戶經(jīng)理的各項(xiàng)考核業(yè)績(jī)（公司客戶經(jīng)理推薦、營(yíng)銷、維護(hù)的對(duì)公存款、貸款、中間業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)，包跨網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷或跨機(jī)構(gòu)營(yíng)銷的業(yè)績(jī)，并以產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)算的方式計(jì)算客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)績(jī)效、營(yíng)對(duì)于小微企業(yè)客戶經(jīng)理的考核，系統(tǒng)主要計(jì)算客戶經(jīng)理的各項(xiàng)考核業(yè)績(jī)（小微企業(yè)戶經(jīng)理的業(yè)績(jī)：具體指該客戶經(jīng)理所推薦、營(yíng)銷、維護(hù)小微企業(yè)和個(gè)體工商戶（授信敞總額0、點(diǎn)營(yíng)銷或跨機(jī)構(gòu)營(yíng)銷的業(yè)績(jī)，并以產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)算的方式計(jì)算客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)績(jī)效、營(yíng)銷費(fèi)用。對(duì)于零售客戶經(jīng)理的考核，系統(tǒng)主要計(jì)算客戶經(jīng)理的各項(xiàng)業(yè)績(jī)（零售客戶經(jīng)理以住房貸款、五級(jí)不良貸款、對(duì)私中間業(yè)務(wù)收入、消費(fèi)金融貸款等，并以產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)算的方式計(jì)算客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)績(jī)效、營(yíng)銷費(fèi)用。零售客戶經(jīng)理包括：理財(cái)客戶經(jīng)理、零售客戶經(jīng)理大堂客戶經(jīng)理,且不同客戶經(jīng)理考核方式不一樣。對(duì)于理財(cái)客戶經(jīng)理考核，系統(tǒng)主要對(duì)理財(cái)客戶推薦人角色(客戶推薦人、營(yíng)銷拓展人、交易推薦人、有權(quán)銷售人)進(jìn)行業(yè)績(jī)分配，通過計(jì)算理財(cái)客戶經(jīng)理的（儲(chǔ)蓄存款、理財(cái)各項(xiàng)客戶數(shù)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、貴金屬業(yè)務(wù)、基金業(yè)務(wù)、代理國(guó)債業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)等）各項(xiàng)業(yè)績(jī)，并以產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)算的方式計(jì)算客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)績(jī)效、營(yíng)銷費(fèi)用。對(duì)于大堂經(jīng)理考核，系統(tǒng)主要以柜員各項(xiàng)業(yè)績(jī)（柜員業(yè)務(wù)量筆數(shù)、柜員國(guó)際業(yè)務(wù)根據(jù)各項(xiàng)業(yè)績(jī)（國(guó)際結(jié)算、紫金交易大戶室、國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量、國(guó)際業(yè)務(wù)、E銀行卡業(yè)務(wù)根據(jù)各項(xiàng)業(yè)績(jī)（信用卡的客戶數(shù)、信用卡的各項(xiàng)收入、分期交易、不良電子銀行業(yè)務(wù)主要根據(jù)（企業(yè)有效網(wǎng)銀新增戶數(shù)、個(gè)人網(wǎng)銀專業(yè)版新增有效客戶數(shù)4年完成江蘇銀行績(jī)效考核系統(tǒng)后，系統(tǒng)滿足目前的考核需求，包含江蘇銀行所有業(yè)務(wù)條線，不僅能夠考核公司客戶經(jīng)理、小微客戶經(jīng)理、理財(cái)客戶經(jīng)理的存貸款、中業(yè)務(wù)還增加了國(guó)際業(yè)務(wù)、電子銀行、銀行卡、零售業(yè)務(wù)的考核，對(duì)客戶經(jīng)理與各項(xiàng)業(yè)務(wù)新上線的績(jī)效考核系統(tǒng)前端頁面設(shè)計(jì)非?？茖W(xué)，系統(tǒng)不僅能夠計(jì)算出每月、季、年度的機(jī)構(gòu)各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)、績(jī)效工資指標(biāo)和營(yíng)銷費(fèi)用，還能計(jì)算行員的業(yè)績(jī)、績(jī)效工資及由于江蘇銀行數(shù)據(jù)量較大，業(yè)務(wù)條線非常復(fù)雜，沿用傳統(tǒng)跑批模式無法滿足業(yè)務(wù)需要我們采用并行調(diào)動(dòng)方式：通過拆分條線（對(duì)公、對(duì)私