銷售營銷方案

第第頁銷售營銷方案為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是書面計(jì)劃，是實(shí)在行動(dòng)實(shí)施方法細(xì)則，步驟等。方案應(yīng)當(dāng)怎么訂立呢？下面是為小伙伴們精心整編的銷售營銷方案【精選2篇】，希望能夠給伙伴們的寫作帶來肯定的啟發(fā)。銷售營銷方案篇一一、策劃目的和任務(wù)1.樹立品牌形象隨著時(shí)代的不絕發(fā)展，人們對時(shí)尚的概念漸漸加深，努力探求流行美的意識也漸漸加強(qiáng)，這對現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn)。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式，并供應(yīng)到位的服務(wù)樹立本身的品牌形象。2.推廣品牌理念以“時(shí)尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭至尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對服裝審美的要求，而且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。3.提高市場占有率在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可乘隙加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向變化的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶，擴(kuò)大市場的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長期立于不敗之地。二．當(dāng)前服裝環(huán)境情形中國服裝市場是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場，消費(fèi)潛力也在漸漸得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費(fèi)的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)，充分呈現(xiàn)著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞本領(lǐng)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不但〔.〕僅是消費(fèi)服裝自身，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)供應(yīng)的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理漸漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔變化，高檔需求所占的份額漸漸增大。另外，消費(fèi)者對服裝時(shí)尚的努力探求越來越猛烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國際流行時(shí)尚。在消費(fèi)者其中，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流。可以說誰占有的女性消費(fèi)市場份額越大，誰就越能吸引女性消費(fèi)者，就越能成為消費(fèi)市場的贏家。女性消費(fèi)市場是一個(gè)潛力極大的廣闊市場。女性消費(fèi)者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費(fèi)世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機(jī)會(huì)。假如企業(yè)能夠多爭取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她四周的很多消費(fèi)者，從而擴(kuò)大銷售。三．市場機(jī)會(huì)及問題分析當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者重要集中在女性，我們可以集中在女性消費(fèi)市場，女性市場始終是服裝市場的大頭，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位品牌之間市場占有率不大，浩繁國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機(jī)會(huì)很大。但同時(shí)進(jìn)軍中高端市局面對很多問題和挑戰(zhàn)，沒有本身的品牌我們需要打造符合市場同時(shí)能針對消費(fèi)者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。四．營銷目標(biāo)第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占據(jù)市場份額。第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額。第三年年底，在消費(fèi)者中擁有特別高的品牌知名度。五．行銷方案重要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷，同時(shí)廣告方面啟程。1.價(jià)格定位服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排出。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策，促成交易，提高成交率。2.促銷采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)得和接受，解除消費(fèi)者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣，加添產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。重視平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值、更體諒得服務(wù)，重視客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶然也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小。3.廣告整體規(guī)劃①推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力氣，力爭在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，快速提升市場。②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，依據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長周期，采取細(xì)水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷。代言人形象要求外表美麗又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才略拉近女性消費(fèi)者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。報(bào)紙媒體廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀。印刷品廣告a報(bào)紙?jiān)谥T如《揚(yáng)子晚報(bào)》《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的顏色吸引人們的注意力。b雜志由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費(fèi)群體，其中重要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)當(dāng)在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜愛看的雜志如《讀者》《女友》《瑞麗》等時(shí)尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說明?；ヂ?lián)網(wǎng)現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個(gè)潮流。公司在一些點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站如搜狐、網(wǎng)易、上播放廣告或flash，利用有趣味的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。電視媒體畫面與音樂相結(jié)合POP廣告在銷售點(diǎn)和購物場合特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提示消費(fèi)者，營造氣氛，提高認(rèn)得度，促進(jìn)消費(fèi)。例如家樂福，中百倉儲(chǔ)，武商討販等。節(jié)日促銷，很多賣場系統(tǒng)都會(huì)推出服飾節(jié)，一般為一年兩次，一月份與六月份，廠家與賣場攜手促銷，以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值、更體諒得服務(wù)，重視客戶得品牌忠誠度，贊助成功女性經(jīng)驗(yàn)溝通會(huì)活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，樹立良好的品牌形象。六．費(fèi)用預(yù)算第一年的預(yù)算包含：廣告，銷售促進(jìn)，售點(diǎn)現(xiàn)場呈現(xiàn)，消費(fèi)者促銷，在線營銷，公共關(guān)系，渠道津貼，出外推銷，市場研究，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售培訓(xùn)和支持，物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等。七．增長效益分析第一年的損失掌控在10萬元，期望是不陪，最好能盈利。而且第二年能盈利10萬元。在頭五年里保持30%的銷售利潤率，投資回收期為一年。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是10萬元，期望銷量為3000件以售價(jià)每件300元售出，估計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的可變本錢為200元。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會(huì)造成第一年的損失在10萬元左右。收支平衡的計(jì)算猜測可以顯示完美將在第二年前半年左右顯現(xiàn)的一次銷量突破5000件以后開始獲利。我們對于水語女性服飾的收支平衡分析是：每件以300元的售價(jià)售出。（注：產(chǎn)品的價(jià)格在策劃書里是以全部產(chǎn)品價(jià)格的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價(jià)）每瓶產(chǎn)品的可變本錢為200元。估計(jì)第一年的固定本錢30萬元（包含產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)，生產(chǎn)設(shè)備，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費(fèi)用）。銷售營銷方案篇二⒈、活動(dòng)目的：對市場近況及活動(dòng)目的進(jìn)行敘述。市場近況如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才略使活動(dòng)有的放矢。⒉、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)掌控在多大范圍內(nèi)？哪些人是汽車促銷的重要目標(biāo)？哪些人是汽車促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到汽車促銷的最終效果。⒊、活動(dòng)主題：在這一部分，重要是解決兩個(gè)問題：（1）確定活動(dòng)主題。降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)汽車促銷？消費(fèi)信用？還是其他汽車促銷工具？選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及汽車促銷的費(fèi)用預(yù)算和調(diào)配。（2）包裝活動(dòng)主題。在確定了主題之后要盡可能使活動(dòng)主題藝術(shù)化，淡化汽車促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近和感動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是汽車促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。⒋、活動(dòng)方式：這一部分重要敘述活動(dòng)開展的實(shí)在方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：（1）確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體？是汽貿(mào)公司單獨(dú)行動(dòng)，還是和汽車廠家聯(lián)手？或是與其他汽貿(mào)公司聯(lián)合汽車促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和汽車廠家或其他汽貿(mào)公司聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。（2）確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必必需使活動(dòng)具有刺激力——能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)汽車促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。⒌、活動(dòng)時(shí)間和地方：汽車促銷活動(dòng)的時(shí)間和地方選擇恰當(dāng)會(huì)事半功倍，否則費(fèi)勁不恭維。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地方上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不但發(fā)動(dòng)汽車促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地方很緊要，活動(dòng)連續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。連續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)購車，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；連續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場—形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價(jià)。⒍、廣告搭配方式：一個(gè)成功的汽車促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告搭配。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介搭配？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投人。⒎、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三個(gè)方面：（1）人員布置。在人員布置方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白一點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。（2）物資準(zhǔn)備。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要擺列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。（3）試驗(yàn)方案。尤為緊要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必需進(jìn)行必需的試驗(yàn)來推斷汽車促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者、填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。⒏、現(xiàn)場管理和掌控：（1）活動(dòng)紀(jì)律。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。（2）現(xiàn)場掌控。現(xiàn)場掌控重要是把各個(gè)環(huán)節(jié)布置清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對汽車促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對汽車促銷方案的掌控。⒐、后期連續(xù)：后期連續(xù)重要是媒體宣傳的問題。要考慮這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?？隙ㄒ獙⒚恳淮?/p>