小米手機(jī)營(yíng)銷專業(yè)策劃專項(xiàng)方案

小米手機(jī)營(yíng)銷策劃方案【篇一：小米手機(jī)營(yíng)銷策劃方案】營(yíng)銷策劃和實(shí)施匯報(bào)題目：小米為發(fā)燒而生參賽隊(duì)伍：開(kāi)拓者參賽隊(duì)員：段洪坤，鄧鈺，盧元坤，吳東昊指導(dǎo)老師：劉春嬌企業(yè)名稱：小米聯(lián)絡(luò)電話：摘要小米正式公布標(biāo)志著中國(guó)手機(jī)革命進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代，將中國(guó)制造改變?yōu)橹袊?guó)發(fā)明。小米將根本刷新消費(fèi)者對(duì)于智能手機(jī)定價(jià)概念，含有現(xiàn)在其它手機(jī)無(wú)法比擬性價(jià)比。9月25日，小米一代手機(jī)正式在中中國(guó)地發(fā)售。著實(shí)引發(fā)了一股“小米熱”時(shí)尚，本文經(jīng)過(guò)介紹小米企業(yè)及手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)情況，分析了小米企業(yè)新產(chǎn)品小米4手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位，指出了小米企業(yè)及小米4關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然后，經(jīng)過(guò)對(duì)小米市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)策和關(guān)鍵營(yíng)銷方案進(jìn)行具體分析，確立了企業(yè)對(duì)小米4產(chǎn)品營(yíng)銷渠道選擇和營(yíng)銷對(duì)策，并經(jīng)過(guò)制訂合理嚴(yán)密網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行和用戶關(guān)系管理制度及政策，使小米4上市推廣計(jì)劃能夠得到有效地實(shí)施和對(duì)實(shí)施結(jié)果合理立即考評(píng)、控制及更新，為小米4市場(chǎng)推廣得以成功奠定了良好基礎(chǔ)；更為小米企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作提供了有價(jià)值參考和提議。關(guān)鍵詞：小米；性價(jià)比；營(yíng)銷；策略目錄一、小米企業(yè)介紹及手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)情況_________________________________3（一）小米企業(yè)介紹_____________________________________________________3（二）小米產(chǎn)品介紹_____________________________________________________4二、小米目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位_________________________________4(一)市場(chǎng)細(xì)分____________________________________________________________4（二）目標(biāo)市場(chǎng)_________________________________________________________5（三）市場(chǎng)定位_________________________________________________________5（四）產(chǎn)品定位_________________________________________________________5三、小米手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)地位分析___________________________________________6（一）優(yōu)勢(shì)分析（strengths）______________________________________________6（二）劣勢(shì)分析（weaknesses）___________________________________________6（三）機(jī)會(huì)分析（opportunities）__________________________________________7（四）威脅分析（threats）_______________________________________________7四、小米手機(jī)營(yíng)銷策略分析________________________________________8（一）小米產(chǎn)品營(yíng)銷策略戰(zhàn)略管理________________________________________8（二)營(yíng)銷手段和策略_____________________________________________________9五、小米企業(yè)營(yíng)銷渠道選擇和營(yíng)銷模式____________________________10（一）營(yíng)銷渠道選擇_________________________________________________10（二）運(yùn)行約定制戰(zhàn)略_________________________________________________10（三）中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)戰(zhàn)略____________________________________11營(yíng)銷目標(biāo):_________________________________________________________12小米手機(jī)宣傳方案__________________________________________________13活動(dòng)方案（一）________________________________________________________13活動(dòng)方案（二）________________________________________________________14活動(dòng)方案（三）________________________________________________________17調(diào)查問(wèn)卷______________________________________________________________18總結(jié)_____________________________________________________________21致謝____________________________________________________________21一、小米企業(yè)介紹及手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)情況（一）小米企業(yè)介紹小米企業(yè)正式成立于4月，是一家專注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米產(chǎn)品理念。小米企業(yè)首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改善模式。雙十一活動(dòng)中，小米在天貓平臺(tái)上銷售手機(jī)116萬(wàn)臺(tái)，銷售額15.6億元，約占天貓當(dāng)日總額3%，成功衛(wèi)冕單店第一。7月22日下午，小米科技在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行小米年度公布會(huì)，正式公布新一代4g手機(jī)“小米4”，并推出穿戴式智能設(shè)備小米手環(huán)。公布會(huì)上詳解小米4不銹鋼金屬邊框復(fù)雜工藝，稱之為“一塊鋼板藝術(shù)之旅”11月12日，優(yōu)酷土豆集團(tuán)在上海宣告和小米企業(yè)達(dá)成資本和業(yè)務(wù)方面戰(zhàn)略合作。合作內(nèi)容包含兩個(gè)方面，一是雙方將在互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域開(kāi)展內(nèi)容和技術(shù)深度合作，共同研發(fā)視頻移動(dòng)端播放等技術(shù)；二是小米企業(yè)將向優(yōu)酷土豆投資并在自制內(nèi)容及聯(lián)合制作、出品和發(fā)行方面緊密合作。12月14日晚，美集團(tuán)發(fā)出公告稱，已和小米科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，小米12.7億元入股美集團(tuán)。12月29日，小米科技創(chuàng)始人雷軍今日在微博透露，小米上周剛成最新一輪融資，估值450億美元，總?cè)谫Y額11億美元。（二）小米產(chǎn)品介紹小米4采取5英寸1080p屏，搭載四核2.5ghz處理器，3gb內(nèi)存，3080mah鋰離子電池，擁有800萬(wàn)、1300萬(wàn)前后置攝像頭。小米4共有16g和64g兩個(gè)版本。此次小米4手機(jī)采取不銹鋼金屬邊框，極大提升了手機(jī)質(zhì)感和使用具質(zhì)。雷軍在公布會(huì)上具體介紹了不銹鋼金屬邊框復(fù)雜工藝—從一塊309克鋼板，經(jīng)過(guò)40道工藝制程，193道精密工序，加工過(guò)程長(zhǎng)達(dá)32小時(shí)，最終形成19克精巧邊框。二、小米目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位(一)市場(chǎng)細(xì)分小米企業(yè)是中國(guó)新興手機(jī)企業(yè)，企業(yè)成立四年以來(lái)發(fā)展了四代產(chǎn)品，以高性價(jià)比吸引大眾并得到了極大市場(chǎng)回應(yīng)，短短四年便成為了中國(guó)手機(jī)制造業(yè)第二地位。（1）商務(wù)型：年紀(jì)關(guān)鍵集中在30至45之間用戶。她們特點(diǎn)是擁有穩(wěn)定收入，含有各價(jià)位智能手機(jī)購(gòu)置能力。對(duì)手機(jī)依靠性大，使用頻率高。著重手機(jī)品牌，質(zhì)量。要求手機(jī)含有符合職業(yè)需求商務(wù)功效。（2）娛樂(lè)型：以學(xué)生群體和年輕上班族為主。群體特點(diǎn)是年紀(jì)相對(duì)于商務(wù)型較下，經(jīng)濟(jì)能力較弱，迫切時(shí)尚，重視娛樂(lè)。這類群體對(duì)手機(jī)要求關(guān)鍵是：價(jià)格合理，設(shè)計(jì)時(shí)尚，功效多樣。（3）開(kāi)發(fā)型：手機(jī)市場(chǎng)中百分比較小消費(fèi)群體，年紀(jì)在20-30之間，it相關(guān)行業(yè)工作者。這類消費(fèi)者特點(diǎn)是，對(duì)手機(jī)有較大探索熱情，會(huì)使用手機(jī)絕大部分功效，盡可能地開(kāi)發(fā)手機(jī)潛力?！酒盒∶资謾C(jī)營(yíng)銷策劃方案】營(yíng)銷案例題目：因?yàn)橛心悖澜缍械接兴灰粯有∶譵1手機(jī)營(yíng)銷策劃方案參賽學(xué)校：安徽國(guó)防科技職業(yè)學(xué)院參賽選手：郁旭方超思維指導(dǎo)老師：劉圣春聯(lián)絡(luò)方法：目錄Ⅰ.市場(chǎng)分析????????????????????????????11.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)????????????????????????12.市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況和策略????????????????????????13.關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?????????????????????????34.外部環(huán)境分析?????????????????????????45.內(nèi)部環(huán)境分析?????????????????????????5Ⅱ.營(yíng)銷策略????????????????????????????61.目標(biāo)和／預(yù)期效果??????????????????????62.目標(biāo)市場(chǎng)分析?????????????????????????63.營(yíng)銷組合描述?????????????????????????6Ⅲ.行動(dòng)策劃方案???????????????????????????61.制訂活動(dòng)步驟?????????????????????????62.評(píng)定步驟???????????????????????????71Ⅰ.市場(chǎng)分析1.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)是以營(yíng)利為目標(biāo)而從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，向社會(huì)提供商品或服務(wù)經(jīng)濟(jì)組織。小米研發(fā)機(jī)構(gòu)以用戶需求為最終宗旨，以用戶滿意度為最理想化目標(biāo)。其經(jīng)過(guò)社會(huì)化媒體手段了解消費(fèi)者需求。如小米企業(yè)研發(fā)miui操作系統(tǒng)時(shí)候采取了“眾包”模式：經(jīng)過(guò)和小米論壇上粉絲互動(dòng)搜集意見(jiàn)，每七天快速更新版本，做出產(chǎn)品改善。小米手機(jī)研發(fā)也延續(xù)了這一模式：在手機(jī)新功效開(kāi)發(fā)之前會(huì)經(jīng)過(guò)論壇提前向用戶透露部分想法，或在正式版本公布前一兩周，讓用戶投票選擇需要什么樣產(chǎn)品。小米手機(jī)無(wú)鎖刷機(jī)系統(tǒng)功效就是這么誕生。一開(kāi)始，小米企業(yè)并沒(méi)有計(jì)劃提供這么功效，因?yàn)檫@有可能給企業(yè)帶來(lái)對(duì)應(yīng)后續(xù)服務(wù)上麻煩。然而，在研發(fā)過(guò)程中，不停有發(fā)燒友在小米論壇上呼叫：小米手機(jī)應(yīng)該提供自由刷機(jī)系統(tǒng)功效。小米手機(jī)尊重了用戶需求，在最終版本中為用戶提供了自由更換系統(tǒng)功效。另一個(gè)案例則是小米手機(jī)輸入法。一開(kāi)始，miui系統(tǒng)采取是安卓原生輸入法，過(guò)了一段時(shí)間，很多用戶投票決定，她們更喜愛(ài)搜狗輸入法，小米手機(jī)將其更換為搜狗輸入法。六個(gè)月以后，由用戶自主提議第二輪投票，大多數(shù)用戶支持不放置任何輸入法，由她們自己選擇裝什么樣輸入法。于是，小米手機(jī)干脆不裝任何輸入法!最終小米m1為企業(yè)應(yīng)去了巨大利益并為企業(yè)打造了良好信譽(yù)?！白⑨尅鄙衔牟糠忠糜凇敖颐匦∶籽邪l(fā)和營(yíng)銷過(guò)程;產(chǎn)銷一體化揚(yáng)子晚報(bào)2.市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況和策略現(xiàn)在化通信設(shè)備更新越來(lái)越快，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，我們（小米企業(yè)）必需適應(yīng)該代化需求，以求得企業(yè)成長(zhǎng)和進(jìn)步。以三星、htc、lg、索愛(ài)、摩托羅拉還是將僅僅把住高、中端手機(jī)市場(chǎng)份額，并盡可能和iphone手機(jī)差異化。而以中興、華為、聯(lián)想、酷派這幾家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商基礎(chǔ)已占領(lǐng)了千元智能手機(jī)市場(chǎng)。它們和運(yùn)行商關(guān)系之深厚，實(shí)力之強(qiáng)也是其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商（包含小米）臨時(shí)難以望其項(xiàng)背。而加大和運(yùn)行商合作力度；雙卡雙待；超長(zhǎng)待機(jī)；深入降低入門級(jí)智能手機(jī)價(jià)位；拉高智能手機(jī)門檻。是這四大廠家穩(wěn)固市場(chǎng)地位關(guān)鍵手段。而我們?nèi)粝朐谑謾C(jī)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步，就不得不走適應(yīng)市場(chǎng)需求以滿足最廣大用戶需求和和運(yùn)行商合作戰(zhàn)略方法，保持甚至超出小米m1銷售業(yè)績(jī)。23.關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伴隨網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)普及和大家對(duì)手機(jī)性能不停了解，用戶們不再盲目標(biāo)去購(gòu)置某一個(gè)手機(jī)而是拿多種手機(jī)進(jìn)行對(duì)比。而小米m1手機(jī)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是三星i9100以下是小米m1和三星i9100相關(guān)性能不一樣點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比產(chǎn)品名稱小米手機(jī)mi(miui)三星i9100產(chǎn)品圖片產(chǎn)品價(jià)格基礎(chǔ)屬性手機(jī)類型操作系統(tǒng)手機(jī)制式標(biāo)配電池硬件配置cpugpu型號(hào)內(nèi)存容量手機(jī)屏幕分辨率主屏材質(zhì)尺寸產(chǎn)品重量相機(jī)功效副攝像頭照片質(zhì)量sns無(wú)線apdlna技術(shù)產(chǎn)品特點(diǎn)gps導(dǎo)航商務(wù)功效￥2,370小米手機(jī)mi(miui)3g、智能、學(xué)生手機(jī)miui(基于android2.3.5)gsm,wcdma1930毫安時(shí)小米手機(jī)mi(miui)qualcommsnapdragonmsm82601536mhzaderno5220ram:1gbrom:4gb4.0英寸小米手機(jī)mi(miui)小米手機(jī)mi(miui)內(nèi)置gps，支持a-gps小米手機(jī)mi(miui)3￥3,788三星i91003g、智能、商務(wù)手機(jī)android2.3gsm,wcdma,hspa+1650毫安時(shí)三星i9100samsungs5pv310ynos42101228mhzarmmali400mpram:1gbrom:16gb4.3英尺三星glaxysiii9100200萬(wàn)內(nèi)置socialhub(社交圈)、微博等支持，經(jīng)過(guò)wifi共享手機(jī)3g網(wǎng)支持,在同一個(gè)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)手機(jī)、電腦、電視等設(shè)備間多媒體文件共享三星galaxysiii9100三星gps三星glaxysiii9100隱私安全特色標(biāo)配石墨散熱膜，經(jīng)過(guò)機(jī)身底部mi（米）鍵能夠直接拍照發(fā)微博鋰電池（1930ah）旅行充電器usb數(shù)據(jù)線立體聲耳機(jī)隱私保護(hù)屏幕采取康寧玻璃，含有防滑、防摔、防磨損特色鋰電池（1650mah）旅行充電器usb數(shù)據(jù)線立體聲耳機(jī)注釋以上對(duì)比起源于zol中關(guān)村在線網(wǎng)i9100相對(duì)m1優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：①i9100是現(xiàn)上市并定價(jià)以來(lái)智能手機(jī)當(dāng)中最薄手機(jī)，適應(yīng)了消費(fèi)者追求薄和輕需求。②其屏幕采取康寧玻璃，含有防滑、防摔、防磨損特點(diǎn)。③支持在同一無(wú)線網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)手機(jī)、電腦、電視等設(shè)備間多媒體文件共享④含有隱私保護(hù)功效，使手機(jī)內(nèi)容愈加安全、可靠。⑤前置200萬(wàn)攝像頭，適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展需求。比如：最新版手機(jī)qq支持和pc視頻通話。②m1電池是1930毫安時(shí)要比i91001650要高，使其手機(jī)續(xù)航能力相對(duì)較高③m1采取tft半反半透技術(shù)，使m1在陽(yáng)光照射下仍然能看見(jiàn)屏幕字體。④m1采取石墨散熱膜，在很大程度上處理了智能手機(jī)通病發(fā)燒問(wèn)題。⑤m1手機(jī)能夠經(jīng)過(guò)機(jī)身底部mi（鍵）能夠直接拍攝法微博。4．營(yíng)銷外部環(huán)境分析：1）經(jīng)濟(jì)：現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)良好，國(guó)民收入穩(wěn)定大家生活水評(píng)提升，對(duì)手機(jī)需求量尤其是中高端手機(jī)需求量在不停上升。2）法律法規(guī)：國(guó)家對(duì)高新技術(shù)研發(fā)重視程度是前所未有，對(duì)手機(jī)自主品牌是相當(dāng)重視。3）成本:伴隨小米手機(jī)自主產(chǎn)權(quán)不停創(chuàng)新和擁有，手機(jī)生產(chǎn)成本將不停下降。4）競(jìng)爭(zhēng)：手機(jī)市場(chǎng)不停完善、生產(chǎn)商不停增加，手機(jī)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將深入擴(kuò)大。5)技術(shù)：安卓2.3和miui手機(jī)系統(tǒng)研發(fā)成功和頂尖研發(fā)團(tuán)體加入，小米手機(jī)自主創(chuàng)新能力將深入加強(qiáng)。6）社會(huì)原因：伴隨大家對(duì)手機(jī)系統(tǒng)不停了解，消費(fèi)者們?cè)絹?lái)越期待著手機(jī)系統(tǒng)完善和價(jià)位不停下降。比如：手機(jī)死機(jī)問(wèn)題、智能手機(jī)統(tǒng)病發(fā)燒問(wèn)題和智能手機(jī)相對(duì)較貴等問(wèn)題處理。4【篇三：小米營(yíng)銷策劃方案】小米手機(jī)營(yíng)銷策略分析封面摘要中國(guó)移動(dòng)通訊業(yè)發(fā)展快速,中國(guó)手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)9億多戶，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大手機(jī)市場(chǎng)。面對(duì)容量巨大且競(jìng)爭(zhēng)猛烈手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境，小米手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)一個(gè)品牌，它異軍突起，經(jīng)過(guò)一套優(yōu)異營(yíng)銷策略，引發(fā)了強(qiáng)烈反響。但小米科技企業(yè)和中國(guó)外手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比還存在著很大差距。這篇論文以小米手機(jī)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，經(jīng)過(guò)對(duì)小米手機(jī)現(xiàn)行品牌策略、市場(chǎng)定位、價(jià)格和促銷策略、內(nèi)外部環(huán)境等進(jìn)行分析，歸納出小米手機(jī)已含有優(yōu)勢(shì)和其關(guān)鍵問(wèn)題所在，最終對(duì)小米科技企業(yè)提出部分建設(shè)性提議而且進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)。方便于小米科技企業(yè)能從中有所啟發(fā)，同時(shí)也能為中國(guó)手機(jī)企業(yè)取長(zhǎng)補(bǔ)短之用。關(guān)鍵詞：小米手機(jī)營(yíng)銷策略目錄一、市場(chǎng)分析.................................................................................................................................3（一）、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù).............................................................................3（二）、市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況......................................................................................31、柜臺(tái)銷售“千篇一律”....................................................................32、價(jià)格大戰(zhàn)再唱主角...........................................................................43、怎樣尋求個(gè)性化突圍........................................................................4（三）、關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手................................................................................5（四）、外部環(huán)境分析................................................................................51、政治法律環(huán)境分析...........................................................................52、經(jīng)濟(jì)環(huán)境........................................................................................63、社會(huì)文化環(huán)境.................................................................................64、自然物質(zhì)環(huán)境.................................................................................65、人口環(huán)境........................................................................................66、科技發(fā)展對(duì)小米手機(jī)影響..............................................................6（五）、內(nèi)部環(huán)境分析................................................................................71、優(yōu)勢(shì)...............................................................................................72、劣勢(shì)...............................................................................................7二、營(yíng)銷策略.................................................................................................................................8（一）、目標(biāo)和預(yù)期效果.............................................................................8（二）、市場(chǎng)定位......................................................................................8（三）、營(yíng)銷組合描述................................................................................8三、提出提議.................................................................................................................................9參考文件.........................................................................................................................................10小米手機(jī)營(yíng)銷策略分析一、市場(chǎng)分析（一）、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)小米4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。底推出手機(jī)實(shí)名小區(qū)米聊，在推出六個(gè)月內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬(wàn)。另外，小米企業(yè)還推出手機(jī)操作系統(tǒng)miui，今年6月底miui小區(qū)活躍用戶達(dá)30萬(wàn)。8月16日，小米企業(yè)經(jīng)過(guò)媒體溝通會(huì)正式公布小米手機(jī)。米聊、miui、小米手機(jī)是小米科技三大關(guān)鍵產(chǎn)品。小米手機(jī)——為發(fā)燒而生！7月12日，小米科技董事長(zhǎng)兼ceo雷軍參與小米科技新聞公布會(huì)，首度向媒體揭秘小米科技目標(biāo)：要做頂級(jí)智能手機(jī)。并稱：“蘋(píng)果iphone手機(jī)重新定義了智能手機(jī)，在過(guò)去