司慶活動專項策劃專業(yè)方案改

KONZEN9周年司慶促銷策劃KONZEN9周年司慶促銷策劃第一部分活動方案【促銷目標】慶賀企業(yè)成立9周年，感恩回禮KONZEN用戶。樹立品牌形象，提升著名度?！敬黉N時間】11月13日—12【促銷范圍】全部KONZEN專賣店【促銷專題】KONZEN9周年深情感恩【促銷內(nèi)容】1、一次性消費滿500元贈限量版雅士手表一只和貴賓卡2、一次性消費滿800元以上贈限量版雅士手表一對和貴賓卡【贈品款號】此次促銷全部贈品電腦入機款號為：18311041，1831，18311042，1831?！疚锪现С帧课锪铣叽鐢[放位置設(shè)計點新、舊貨架兩套POP根據(jù)已經(jīng)有固定規(guī)格貨架突出品牌形象活動信息、價格商場用三角架畫——商場專柜顯眼處精巧、尊貴A3POP工字架（SI7.0）A3層板籠頂\櫥窗\流水臺精巧、尊貴贈品（紀念手表）時尚、精美贈品展示柜——收銀臺高級、尊貴【費用估算】紀念手表（配包裝盒）結(jié)算價格是39元/個（為讓各店鋪大力參與此活動，企業(yè)負擔部分成本費用），估計企業(yè)生產(chǎn)紀念手表共4500個，則費用支出為175500元?；顒有麄髌焚M用由各終端自行生產(chǎn)負擔。第二部分促銷實施方案總部實施操作一、促銷單位及貨物工作1、請自營部提交《活動銷售目標明細表》，按店列明。2、請自營部提交《活動店鋪參與統(tǒng)計表》，按區(qū)、店、專柜數(shù)量列明。3、因為特價店不參與此次活動，請自營部統(tǒng)計各區(qū)域分企業(yè)特價店鋪明細數(shù)量，以免造成物料生產(chǎn)浪費。物流部依據(jù)銷售目標，分配各區(qū)域貨物銷售計劃、跟進貨物抵達情況。4、請自營部零售管理員跟進促銷期間各區(qū)域貨物銷售情況，結(jié)合銷售目標搜集和統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)，于活動結(jié)束后整理銷售分析報表。二、促銷物料及陳列工作1、企劃部平面組負責宣傳物料設(shè)計、修改、上傳工作（需要陳列師看設(shè)計稿，確定POP項目），企劃部再公布POP使用、生產(chǎn)通知，可供店鋪當?shù)厣a(chǎn)，到時POP文件放置在企業(yè)內(nèi)部論壇，內(nèi)部論壇下載地址：2、企劃部策劃課、電子商務(wù)課將展開媒體宣傳以配合此次促銷活動。3、推廣部陳列師負責營造精巧、尊貴終端銷售氣氛，應(yīng)根據(jù)本活動方案提供陳列指導、注意事項、廣播稿和統(tǒng)一規(guī)范營業(yè)用語，相關(guān)文件放置在企業(yè)內(nèi)部論壇，供各終端下載并要求各區(qū)店鋪在11月14三、促銷活動傳達實施序號工作內(nèi)容責任人完成時間完成標準1促銷企劃案方案張曉英-10達成共識，確定活動方案2向各區(qū)發(fā)放促銷企劃案營銷中心-完成發(fā)放工作3編寫促銷通知對店發(fā)送各區(qū)零售主管-依據(jù)企劃案內(nèi)容、編寫促銷通知下發(fā)店鋪4確定贈品到倉庫時間、數(shù)量采購部-注意贈品各細節(jié)5物流部配送贈品物流部-（第一批）-11-05（第二批）確保贈品按時到店6POP物料開始設(shè)計趙燕婕-和促銷專題相吻合7陳列溝通POP需要項目袁立-POP設(shè)計符合陳列要求8下發(fā)陳列指導視頻培訓通知營銷中心-通知各區(qū)域零售經(jīng)理9發(fā)放POP使用及生產(chǎn)通知張曉英-可供店鋪當?shù)厣a(chǎn)10下達通知店鋪店長各區(qū)AD-店長確定收到通知、承諾POP生產(chǎn)11下發(fā)陳列指導培訓文件營銷中心-通知各區(qū)域零售經(jīng)理先了解培訓內(nèi)容12陳列指導視頻培訓企劃部-各區(qū)域零售經(jīng)理聽培訓，按標準實施。13促銷活動數(shù)據(jù)分析各零售管理員陳妹-數(shù)據(jù)分析結(jié)果公布并提出提議14終端實施督導張一雄-督導促銷準備、實施。15終端銷售信息反應(yīng)跟進各區(qū)零售主管、AD-完成信息匯總，提交提議16促銷整體數(shù)據(jù)總結(jié)陳妹-公布、資料打印17促銷總結(jié)張曉英-公布、資料打印，總結(jié)經(jīng)驗18促銷資料整理保留張曉英-資料整理齊全備注：以上具體工作要求見以上各個項目標要求，請各責任人按要求時間完成，工作進度由企劃部彭樺和張曉英追蹤完成。終端實施操作一、零售主管\AD工作以下表格由零售主管\AD填寫，每完成一項，寫上“完成時間”和“完成情況”，并于活動結(jié)束回傳企業(yè)企劃部（表格1）。工作內(nèi)容責任人計劃完成時間完成標準實際完成時間1、確定收到促銷通知并下發(fā)到管轄區(qū)域零售主管/AD閱讀了解并確保區(qū)域管轄每個店鋪店長全部收到此促銷文檔。2、確定收到銷售目標并下發(fā)到管轄區(qū)域零售主管/AD閱讀了解并確保區(qū)域管轄每個店鋪店長全部收到銷售目標。3、確定管轄店鋪收到企劃部下發(fā)陳列指導零售主管/AD閱讀了解并確保區(qū)域管轄每個店鋪店長全部收到此陳列指導。4、確定收到廣播稿并下發(fā)管轄區(qū)域零售主管/AD閱讀了解并確保區(qū)域管轄每個店鋪店長全部收到此促活動廣播稿。5、確定店鋪收到POP或在當?shù)赝瓿蒔OP生產(chǎn)工作零售主管/AD確保全部店鋪在活動開始前一天必需收到POP或在當?shù)厣a(chǎn)完成。6、確定收到贈品零售主管/AD確保全部店鋪在活動開始前備好贈品。7、和店鋪店長一起制訂活動銷售游戲并確定店鋪實施零售主管/AD確保每個店鋪全部有制訂合理活動銷售游戲并果斷在店鋪實施。8、確定跟進店鋪店長準備好全部工作，召開店員會議，推廣銷售零售主管/AD確定每個店鋪全部在指定時間內(nèi)（通常為活動開始前一天晚上）完成店員動員會議，零售主管\AD可到場參與會議。9、匯總區(qū)域管轄活動效果及存在問題上傳至企劃部零售主管/AD零售主管\AD匯總店鋪店長所上傳活動效果反饋及總結(jié)并在要求時間上傳企劃部。二、店長工作以下表格由店長填寫，每完成一項，寫上“完成時間”和“完成情況”，并于活動結(jié)束回傳企業(yè)企劃部（表格2）。工作內(nèi)容責任人間接責任人完成時間完成標準自評完成情況（0到10）1、確定收到促銷通知店長零售主管/AD確定收到并閱讀了解。2、確定收到銷售目標店長零售主管/AD確定收到并閱讀了解。3、確定收到陳列指導店長零售主管/AD確定收到并閱讀了解。4、確定收到廣播稿店長零售主管/AD確定收到并閱讀了解。5、POP當?shù)厣a(chǎn)店長零售主管/AD確定活動POP文件在那個郵箱并聯(lián)絡(luò)當?shù)貜V告企業(yè)制作。6、確定收到贈品店長零售主管/AD確定店鋪贈品能夠支持活動期間店鋪銷售數(shù)量。7、制訂銷售數(shù)量游戲和目標店長零售主管/AD活動期間必需制訂簡單、合理銷售搭配游戲，促進附加銷售，將銷售目標落實到每個店員身上。8、召開店員會議，推廣銷售店長零售主管/AD依據(jù)促銷通知召開店員動員會議，討論怎樣一起完成活動期間目標，店員了解和熟記促銷，找到關(guān)鍵和銷售技巧并清楚店鋪內(nèi)部游戲。9、陳列調(diào)整店長零售主管/AD根據(jù)以陳列指導為主并結(jié)合店鋪10、現(xiàn)場抽查店員銷售技巧店長零售主管/AD依據(jù)店鋪實際銷量天天分析銷售情況開收，和店員了解用戶反應(yīng)?？偨Y(jié)出店鋪推問題和處理方案，給出銷售技巧并天天進行現(xiàn)場抽查。11、用戶反應(yīng)、成功方法總結(jié)上報店長零售主管/AD店長將活動期間銷售中用戶反應(yīng)問題及店鋪好做好方法進行總結(jié)上報給AD。12、填寫促銷活動調(diào)研表店長零售主管/AD按認真要求填寫企劃部下發(fā)活動調(diào)查表并在要求時間回傳到企劃部。三、店鋪工作（表格3）工作內(nèi)容責任人完成標準自評完成情況（0到10）1、紀念手表操作店長當用戶在活動期間消費以后，收銀員必需要用戶在小票上署名確定已經(jīng)領(lǐng)取紀念手表。2、小票回收操作店長天天營業(yè)結(jié)束后，收銀員或店鋪出納要把當日小票裝訂在一起并在最上面寫明今天贈品總共送出多少個以后存檔，自營店按企業(yè)財務(wù)部要求退