2022年銷售總監(jiān)述職報告4篇

Word文檔年銷售總監(jiān)述職報告4篇范文一

同事：你們好!

我被任命xx公司銷售總監(jiān)以有一段時間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出珍貴的看法和建議。

說句實話，剛上任時我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作閱歷，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐閱歷一無全部;其次面臨我們這項目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下化壓力為動力，加上以往的工作閱歷結(jié)合在一起。首先依據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進行合理的分工和支配，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)覺問題，解決問題。

現(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問這一塊進行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實際也是在給自己鞏固學(xué)問，由于發(fā)覺有些學(xué)問不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成果是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定進展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)受參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。

我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅決的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售閱歷，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有閱歷，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到可怕，而是很冷靜的、很急躁的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司制造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種狀況下也能很好的處理好每一件事情，我們信任再以后的工作也會做的更好。

當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的狀況下導(dǎo)致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)覺準(zhǔn)時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要特殊留意的?，F(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶溝通，在也不是剛開頭的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時間的熬煉，對自己也有了肯定的認(rèn)知。從當(dāng)時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個轉(zhuǎn)變。記得剛開頭被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結(jié)，開會也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我支配工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有許多不足，但信任再以后的工作中我會努力做的更好。

述職人：

20xx年xx月xx日

范文二

遠(yuǎn)航公司作為盈眾集團的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了快速的進展，為集團做出了應(yīng)有的表率作用，帶領(lǐng)集團其他公司大踏步向前進。

遠(yuǎn)航是一家汽車銷售服務(wù)公司，完善的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作：

一、參與公司有關(guān)會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位并定期準(zhǔn)時向總經(jīng)理進行匯報。

二、在公司成立之處，組織強有力的宣揚廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅實的基礎(chǔ)。

三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同討論制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷方案方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監(jiān)督營銷任務(wù)完成狀況;方案范文,庫.為您.搜集-整理/。。

四、有力實踐jdpowar流程，加強營銷隊伍的建設(shè)和管理，提高營銷團隊的服務(wù)水平。

五、對團隊成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進行審批。

六、每次任務(wù)后準(zhǔn)時進行營銷統(tǒng)計和考核，客戶檔案的匯總和管理。

七、反饋客戶看法，與其它部門進行工作溝通。

八、總結(jié)營銷閱歷，多次召開會議，促進成員間的業(yè)務(wù)溝通。

存在的不足：

一、市場尚有很大的空間，應(yīng)進一步樂觀把握消費者的消費需求，準(zhǔn)時與廠家進行溝通，更快地把握市場主動權(quán);

二、宣揚力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能;

三、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導(dǎo)與磨合。

以上是我一年來的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)督。

述職人：

20xx年xx月xx日

上半年汽車行業(yè)銷售總監(jiān)述職報告范文

大家好!

我自xxxx年7月加入了xx汽車xx，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報如下：

一、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)。自xx承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進行了仔細(xì)調(diào)查討論，認(rèn)為要通過xx汽車零缺陷產(chǎn)品、精致細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費者，消費者購買xx汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者大眾汽車之間的距離，進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，準(zhǔn)時關(guān)心和加速走貨，從商品下線到展現(xiàn)銷售，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個終端成為完善終端，個個作成為樣板工程，xx賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達(dá)到了360萬元。

二、拓寬了市場。在年初以前，汽車市場上xx汽車占市場達(dá)90%以上。而豐達(dá)汽車較我們的xx汽車落后很多，對于競爭，我們實行了提高服務(wù)質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏x汽車家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在節(jié)日促銷xx汽車。在促銷中，實行贈品與嘉獎方法，對愛車族具有強大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的狀況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整，讓每位顧客在最快、最便利的狀況下能夠把車貸走。

總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣揚的力度還不夠大，宣揚導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年xx汽車的銷售中，我們會做得更好。

在過去的半年，我們始終在努力，我為加入xx而驕傲。我信奉敬業(yè)進取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和全部的伙伴一起與工行共同進展。

銷售總監(jiān)的述職報告范文

范文一尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓：

大家好

我自xxxx年7月加入了xx汽車xx，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報如下：

一、開展了零風(fēng)險服務(wù)。

自xx承諾零風(fēng)險以來，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進行了仔細(xì)調(diào)查討論，認(rèn)為要通過xx汽車零缺陷產(chǎn)品、精致細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費者，消費者購買xx汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者大眾汽車之間的距離，進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，準(zhǔn)時關(guān)心和加速走貨，從商品下線到展現(xiàn)銷售，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個終端成為完善終端，個個作成為樣板工程，xx賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達(dá)到了360萬元。

二、拓寬了市場。

在年初以前，汽車市場上xx汽車占市場達(dá)90%以上。而豐達(dá)汽車較我們的xx汽車落后很多，對于競爭，我們實行了提高服務(wù)質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏x汽車家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在節(jié)日促銷xx汽車。在促銷中，實行贈品與嘉獎方法，對愛車族具有強大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的狀況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整，讓每位顧客在最快、最便利的狀況下能夠把車貸走。

總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣揚的力度還不夠大，宣揚導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年xx汽車的銷售中，我們會做得更好。

在過去的半年，我們始終在努力，我為加入xx而驕傲。我信奉敬業(yè)進取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和全部的伙伴一起共同進展。

述職人：

20xx年xx月xx日

范文二

遠(yuǎn)航公司作為盈眾集團的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了快速的進展，為集團做出了應(yīng)有的表率作用，帶領(lǐng)集團其他公司大踏步向前進。

遠(yuǎn)航是一家汽車銷售服務(wù)公司，完善的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作：

一、參與公司有關(guān)會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位并定期準(zhǔn)時向總經(jīng)理進行匯報。

二、在公司成立之處，組織強有力的宣揚廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅實的基礎(chǔ)。

三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同討論制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷方案方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監(jiān)督營銷任務(wù)完成狀況;方案范文,庫.為您.搜集-整理/。。

四、有力實踐jdpowar流程，加強營銷隊伍的建設(shè)和管理，提高營銷團隊的服務(wù)水平。

五、對團隊成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進行審批。

六、每次任務(wù)后準(zhǔn)時進行營銷統(tǒng)計和考核，客戶檔案的匯總和管理。

七、反饋客戶看法，與其它部門進行工作溝通。

八、總結(jié)營銷閱歷，多次召開會議，促進成員間的業(yè)務(wù)溝通。

存在的不足：

一、市場尚有很大的空間，應(yīng)進一步樂觀把握消費者的消費需求，準(zhǔn)時與廠家進行溝通，更快地把握市場主動權(quán);

二、宣揚力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能;

三、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導(dǎo)與磨合。

以上是我一年來的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)督。

述職人：

20xx年xx月xx日

地產(chǎn)銷售總監(jiān)述職報告范文

轉(zhuǎn)瞬間，一年的工作將接近尾聲，回顧XX年的工作，有頗多的感慨。從六月份來到公司至今已半年，已經(jīng)完全融入到恒順地產(chǎn)這個大家庭中，半年來的工作業(yè)績?nèi)缦拢航刂?2.30日共銷售住宅43套(含退房一套)，總銷售金額為17001067元;銷售地下室共21套，總金額為702437元。這半年的工作包含了太多的艱辛與不易，既離不開這半年多來在恒順地產(chǎn)的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和關(guān)心密不行分。

回顧這半年工作中的點點滴滴，可以說自己在不知不覺中已經(jīng)有了長足的進步，從項目前期的客戶積累認(rèn)籌、排號、開盤、持續(xù)強銷期、尾盤滯銷期，系統(tǒng)的一路走過來，感受頗多?；拘缘暮图记尚缘囊恍┕ぷ鞣椒ň筒辉诖藬⑹隽?，我覺得銷售中最重要的首先是對待工作的熱忱，始終并且自始至終的保持下去，我堅信經(jīng)營每一個客戶都是在經(jīng)營自己的人生，每一次良好的熱忱的溝通，會讓客戶從心底里認(rèn)同自己，認(rèn)同公司，每一個客戶都是自己的伴侶，在自己將來的生活之路中起到或許是不行估量的關(guān)心;其次要保持一個良好的心態(tài)，在工作中我覺得態(tài)度打算一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。樂觀、樂觀者將此歸結(jié)為個人力量、閱歷的不完善，他們愿意不斷向好的方向改進和進展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄;最終，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅決自己勇往直前、堅持究竟的信念，這個永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地消失在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追趕機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得

勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)牢固實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。假如領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用完的一天。

XX年是不平凡的一年，在公司搭建的這個平臺上，我們每個人都卯足了勁加班加點的工作在銷售的第一線，雖然國家政