中級商務英語翻譯試題2020

中級商務英語翻譯試題2020

為了讓大家更好的準備商務英語BEC考試，帶大家整理一下

2020年中級商務英語翻譯試題⑴，下面就和大家分享，來欣賞一

下吧。

2020年中級商務英語翻譯試題1

TalkingaboutClaims

談索賠

Buyer:Yes.Thatmeanstheexportedgoodsshouldbe

inspectedbeforeshipment,andtheimportedgoodsshouldbe

reinspectedaftertheirarrival.

沒錯，也就是說貨物裝船前應該接受檢驗，貨物到達目的地

后應再次進行檢驗。

Seller:Exactly.Doyouhaveanyevidenceforthismatter?

沒錯。你有什么證據(jù)能作為證明嗎？

Buyer:HereistheinspectioncertificatefromS.G.S,Qingdao

branch,thesamesurveyor.

我有SGS青島分理處的檢驗證書。

Seller:Infact,ItrustS.G.S.verymuch.Ifthelandedweight

certificateisalsoissuedbyS.G.S.,problemsmusthavehappened

duringtheshipmentprocedure.

說實話，我非常信任SGS這家認證機構(gòu)。如果是由SGS確認

真的缺量，那問題肯定出在運輸過程中了。

Buyer:Theshipmentofourorderedlinseedoilisinbulkand

Imafraidaleakageduringlong-distanceshipmentorashortage

whentransshipment.

這些油是成批運輸?shù)模峙率情L途運輸過程中發(fā)生了泄漏O

Seller:Itsoundsreasonable.Butwehavenoevidence.Theres

anotherpossibilityofdischarging.Iwillreportthismattertoour

presidentatonceandwewillmakecompleteinvestigations.We

aremostfaithfulsupplier.Justtakecare.Allwillbeclearthen.

聽起來是這么回事。但我們也沒有證據(jù)啊。也可能是別的原

因。我會立馬向總裁報告這件事并立馬組織全面調(diào)查。我們是最

講信用的賣家。稍安勿躁，真相很快就會浮出水面。

Buyer:Wewishittobesolvedbybothefforts.Incaseno

settlementreached,wewilllodgeaclaimbyarbitration.

我們希望通過雙方努力共同解決這件事。為防無法達成一

致，我們我提請仲裁。

Seller:OK.Letsstopheretoday.IwillinformyouifIhavethe

resultofinvestigation.

好，我們今天就先到這吧。調(diào)查結(jié)果一出來我就通知你。

Buyer:Thanksforyoureffort.

感謝貴方的努力。

2020年中級商務英語翻譯試題2

TalkingaboutClaims

談索賠（四）

Onedaylater,Mr.Greencomesbackaftera

preliminaryinvestigation.

一天后，格林先生經(jīng)過初步調(diào)查后通知了張先生。

Seller:Morning,Mr.Zhang.Theproblemwasoutofthevessel.

Theshippingcompanyadmittedhavingfoundaverylittleholeon

theoiltankafterdischarging.Theshippingcompanyexpressedhis

apologyforthelossbytheircarelessness.Ourinsurancecompanyis

consultingwiththeshippingcompanyforrelativecompensation

accordingly.Howmuchwillyouclaimforcompensation?

早上好，張先生。問題是出在運輸船上。船運公司承認在卸

貨時發(fā)現(xiàn)油罐上有一些小孔。他們對因自己的粗心大意造成的損

失表示了歉意。我們的保險公司正就此事和船運公司商討相關理

賠事宜。不知貴方索賠多少？

Buyer:Gladtohearthat.Bycarefulcalculation,ourclaimed

compensationisUSD55,000.00.

很高興聽到這樣的結(jié)果。經(jīng)過仔細計算，我們索賠55000美

yLo

Seller:Itwouldnotmakeyousuffersomuchloss.Yourclaim

ofUSD55,000.00isunacceptable.

你們不至于損失這么多。我們是不會接受這么多索賠的。

Buyer:Infact,thelosscausedbyshortweightismorethan

USD55,000.00,butforthesakeoffriendship,weonlylodgeaclaim

ofUSD55,000.00.

實際上，我們的損失不止55000美元，我們是看在交情的份

上才索賠55000美兀。

Seller:Whatyousaidmakesmeconfused.Idontknowwhy

yousufferalossmorethanUSD55,000.00.Accordingtoour

contract,thepriceisUSD620.00/MT,theshortweightisonly80MT,

yourlossshouldbenomorethanUSD49,600.00.

我聽不太懂你說的話。我不知道你們的損失怎么會超過

55000美元。合同上的價格是620美元每噸，可是缺量才80噸,

你們的損失最多也應該是49600美元罷了。

Buyer:But,Mr.Green,thisdifferencecantrepresentourloss

causedbyshortweight.Asyouknow,linseedoilissellingextremely

wellinourmarketthismonthandwecantsupplythegoodsour

customerordered.Wewillhavetocancelsomeordersandmake

compensations.Addedtheprofitweshouldget,USD55,000.00isa

lowerclaim.

但是，格林先生，這不能代表我們因為缺量造成的損失。你

也知道，亞麻籽油在我們的市場上非常暢銷，我們無法為買家提

供足量的商品。我們不得不因此取消一些訂單并進行賠償。這些

賠償加上我們應得的利潤，55000美元還算少的了。

Seller:Doyoumeanthatyourcompensationtocancelled

ordersisyourlosscausedbyourshortweight?

你的意思是說你們因為取消訂單而賠付的費用是由于這次

缺量造成的？

Buyer:Thatsthefact.(Takinglistsoforderscancelledoutof

thedrawer)Wearefaithfultocompensatethecancelledorder.We

probablylosethiscustomerbecauseofshortweight.Ourlossis

absolutelymorethanUSD55,000.00.

這是事實。(從抽屜里拿出取消訂單的買家清單)對于賠償這

些被取消訂單的買家我們無話可說。我們就是因為貨量不足才失

去了客戶。所以我們的損失絕對不止55000美元。

Seller:Imverysorryifthatsthecase.Asamatteroffact,we

sufferedagreatlossthistime.Weacceptyourcompensation

requestandwishforyoursecondorder.

如果真是這樣的話，那我對此表示莫大的歉意。實際上，我

們這次也經(jīng)受了不小的損失。我們接受貴方的索賠要求并期待我

們下一次的合作。

Buyer:Thanksforyourquickdecision,andyourcooperationis

highlyappreciated.Thesecondorderwillbeplacedassoonasthe

compensationisconcluded.

感謝你的快速決策和你的合作。賠償款一到我們就能再次合

作了。

Seller:Thismatterinvolvestheshippingcompanyandthe

insurancecompany.Wewilldealwiththismatterassoonaswecan.

Sorryforinconveniencecausedtoyou.

這件事牽扯到船運公司和保險公司，我們會盡快處理。由此

造成的不便請諒解。

Buyer:Itisoutofourcontrolofbothparties.Butwecanget

someexperiencefromthismatter.Asuccessfulbusinessisbased

oncarefulconsideration.Seeyou.

這是你我雙方都料想不到的事，但我們能從中吸取教訓。深

思熟慮是事業(yè)成功的基礎。再見。

Seller:Seeyou.

再見。

2020年中級商務英語翻譯試題3

TalkingaboutthePrice

價格談判

Section1SpeakingtalkingaboutthePriceofQQKites

談QQ風箏的價格

Buyer:Morning,ImSmithfromEngland.Iminterestedinyour

elegantQQkites.Weneedtoimportalargequantityofthis

product.Yourexhibitsandcataloguesareattractive.Wouldyou

pleasegiveyourlowestquotationCIFLiverpool,England?

早上好，我是來自英國的斯密斯。我方對貴方精美的QQ風

箏甚是感興趣，而且我們有大量的購買需求。貴方的展品和產(chǎn)品

冊做得很好，能否請貴方報一下英國利物浦到岸價？

Seller:Welcomeandthanksforyourinquiry.Wouldyouplease

giveusyourexpectedquantity?Largeorderwillgetalowerprice.

感謝垂詢。不知貴方想要訂多少?買得多價格會有優(yōu)惠哦。

Buyer:OK,couldyougivemeanindicationofthepricefirst?

好吧，你能不能先給我們說個價位？

Seller:HereareourlatestFOBpricesheets.Allthepricesin

thesheetsaresubjecttoourfinalconfirmation.

這是我們的FOB報價單。所有的價格以最后的成交價格為

準。

Buyer:IwonderwhetheryoucanquoteusonCIFbasis.

能否用CIF報價?

Seller:Yes.WecangiveyoupricesbothFOBandCIF.

當然，CIF和FOB都行。

Buyer:Iwanttoorder10z000pcsofbigQQkites,pleasegive

meyourbestCIFoffer.

我方欲購買一萬個QQ風箏，請給出最優(yōu)的CIF報價。

Seller:10z000pcsofbigQQkitesatUSD11.00/pcCIFLiverpool,

England,forshipmentduringJuly/August,20XX.Theofferisvalid

for10days.

20XX年七月和八月期間,船運10000個大型QQ風箏英國利

物浦到岸價單價十一美元。本報價十日內(nèi)有效。

Buyer:Why?Yourpriceistoohighanditisincredible!

為什么?你們開價也太離譜了吧！

Seller:Iamsurprisedtohearyousayit.Asyouwellknow,

therehasbeenastrongdemandfornewdesignedQQkitesand

suchademandwillcertainlyleadtoincreasedprice.Ourpriceis

morecompetitivethanquotationsyoucangetelsewhere.

想不到你會這么說。你也知道，新型QQ風箏需求量大，所

以必定價格也會隨之上漲。我們的報價與其他廠家相比已經(jīng)便宜

很多了。

Buyer:Idontthinkso.Imustpointoutthatsomeofthe

quotationswehavereceivedfromothersourcesaremuchlower

thanyours.

我不這么認為。我想說我們收到的其它報價比你們的還要

低。

Seller:Butyoumusttakethequalityintoconsideration.You

knowourbigQQkiteisofsuperiorqualityandbestdesign.Tobe

frankwithyou,ifwewerenotfriends,wewouldhardlybewillingto

makeyouafirmofferatthisprice.

但你也得考慮一下質(zhì)量問題。我們的風箏質(zhì)量上乘，設計精

美，這你是知道的。坦白說，如果不是因為我們的交情，我們很

難開出這個價。

Buyer:Youareright.YourQQkiteisinbetterqualityand

elegantdesignandonlybecauseweareoldfriends,wecometo

buyyourproducts.Youshouldcutyourpriceatleastby10%.Ifyou

dontmakeanymove,wemightturntoothersuppliers.

你說的沒錯，你們的產(chǎn)品質(zhì)量越來越好，設計也更上一層樓。

但就是因為我們是老朋友了，所以我才來買你們的產(chǎn)品啊。你至

少要再降價百分之十，否則我們只能找別家了。

Seller:Pleasedontrushtoconclusionssoquickly.Thepriceof

silk,nylonandothermaterialshasgoneupsharplythisyear.The

priceofferediscompetitive.AllIamsayingisthatmypricewillnot

change;ifIdo,youwontacceptiteither,becausethedifference

betweenusissogreat.

請先別急著這么說。今年無論是絲和尼龍繩還是其它制造材

料的價格都急劇上升，我們開出的這個價格已經(jīng)很低了。我的意

思是我們不會降價;就算我降了你還是會覺得貴，因為我們之間

的分歧太大了。

Buyer:Butnomatterhowgreatthedifferenceis,youllhaveto

move.Bothofusmove,andmovetogether,right?Itsimpossible

formetomovealone.

不管分歧有多大，你也得把價格降一降。那我們各退一步，

好吧?要我們單方面讓步是不可能的。

Seller:Allright.Justnow,yousaidIshouldcutmypriceby10%.

Letsmeethalfway,howabout5%?Onlybecausewearegood

friends,Igiveyou5%offtheprice.Itsalreadyasacrificeonour

part.

那好，剛剛你說讓我們降價百分之十，那我們就降百分之五,

你看怎么樣?因為我們是老朋友了，所以給你降了百分之五，這

對我們來說已經(jīng)是損失了。

Buyer:Thankyou.Inordertoclosethedeal,Iaccept.

謝謝。為了合作能成功，我接受你們的報價。

Seller:Impleasedthatwehavearrivedattheagreement.I

hopewecandobetternextyear.

很高興我們達成了共識。希望明年我們的合作更上一層樓。

Buyer:Surely,Imalsopleasedtodeclaretoplaceanordernow.

Couldyoutellmetheminimumorderquantity?

一定會的。我現(xiàn)在很高興地告訴你我們要下單了。多少件商

品起步？

Seller:Theminimumorderisl,000pcsforl.OFCL.Isuggestyou

orderl.OFCLforalowerfreightshipment.

至少要訂1000件，即20箱。建議你可以多訂20箱，這樣

運費可以降一點。

Buyer:Good.Itsnotourfirstbusiness.Iagreetoorder2,000

pcsfora40FCL.

好，這也不是我們第一次做交易了，就訂40箱2000件。

Seller:Great!Surelywewillhavesuccessfulbusinessand

furthercooperation.Wishyoumakealargerorderlaterformore

benefits.

好極了!這筆生意很成功，我們以后還會合作的。祝愿你生

意興隆，財源廣進。

Buyer:OK.Thanks.Letstalkaboutthecontracttermssoon.

謝了，那我們來談談合同條款吧。

Seller:Iwillsendyouadraftcontractforconfirmation

tomorrow.

明天我會把合同草案發(fā)給你。

Buyer:Youarealwaysdoingagoodjob.Thanksforyoureffort.

你每次都做的很棒。感謝你的努力。

Seller:Wishwehavehappycooperationallthetime.Bye.

希望我們能保持愉快的合作，回見。

Buyer:Bye.

再見。

2020年中級商務英語翻譯試題4

談付款方式

Buyer:HowareyouMr.Wang?Gladtohearyouagain.Weve

settledthequestionsofprice,qualityandquantity.Nowwhat

aboutthetermsofpayment?

王先生，最近怎么樣?很高興再次和你通話。我們已經(jīng)談妥

了價格，質(zhì)量和數(shù)量的問題，該談談付款方式了吧？

SELLER:Morning,Mr.Smith.Thanksforcallingmeforpayment

negotiation.

早上好，史密斯先生。謝謝你為了這件事來電。

BUYER:DoyouacceptD/AorD/P?

承兌交單或付款交單的方式可以嗎？

SELLER:Sorry.WeonlyacceptirrevocableLetterofCredit

payableagainstshippingdocuments.

對不起，我們只接受不可撤銷信用證的方式，見票付款。

BUYER:Isee.Butasyouknow,theWesternmarkethasbeen

decliningrecently.Businessisnoteasyasitusedtobe.Asanold

clientofyours,Ithinkweshouldenjoyyourspecialtreatment.I

hopeyouwouldallowustopaybyD/AorD/P.

我明白。但你也知道，西方市場最近持續(xù)萎靡，生意不像之

前那么好做了。我們也是貴公司的老主顧了，總該得到一點特殊

對待吧。希望貴公司能同意以承兌交單或付款交單的方式付款。

SELLER:Iunderstandyoursituation,Mr.Smith.Asyoupointed

out,theWesterneconomyisgoingdown;theinternational

financialmarketisnotstable.Tobeonthesafeside,wecantmake

exceptions.

我理解貴公司的處境，但你剛剛也說了，西方經(jīng)濟在逐步下

滑;國際金融市場也處于不穩(wěn)定的狀態(tài)，為了安全起見，我們還

是不能例外。

BUYER:ItwillincreaseourexpensestoopentheL/Candtieup

ourfunds.

開信用證會增加我們的成本，這樣我們的資金會更加緊張。

SELLER:DearMr.Smith,asoneofouroldcustomers,you

knowwellthatChinesekiteshaveenjoyedagoodreputationin

yourmarketandwillbesellingwell.Thequickturnoverwillnot

onlyfreeyourcostonL/C,butalsobenefityoualot.

親愛的史密斯先生，您作為我們的老主顧，應該很清楚我們

中國的風箏質(zhì)量在貴國市場上的聲譽，肯定會暢銷的。這不僅僅

能緩解你開信用證的資金壓力，也能大賺一筆呢。

BUYER:YourwordssoundOK,butwestillfeelthattopayby

L/Cisnotreasonable,especiallyatpresentwhentheworldmarket

isinactive.Inordertoconcludethistransaction,webothneedto

makesomeconcessions.Howabout50%byL/C,50%byD/P?

Otherwisewemightturntoothersuppliers.

你說的很有道理，但是我們還是覺得用信用證的方式付款不

合理，尤其是在現(xiàn)在世界經(jīng)濟不活躍的情況下。為了談成這筆生

意，我們雙方都需要做一些讓步。一半用信用證一半用承兌怎么

樣?如果不行的話我們只能找別家了。

SELLER:Mr.Smith,asIsaid,weonlyacceptL/C.Sinceyouare

ouroldcustomerandyourorderisquitelarge,howabout70%by

L/Cand30%byD/P?Thisisnotournormalpractice.Ifyouagree,

wecanmakethedeal.Ifnot,Icantdoanythingelse.

史密斯先生，我剛剛說過了，我們是非信用證不接受的?？?/p>

在您是我們老主顧的份上，也看在您定了這么大量商品的份上，

70%用信用證，30%用承兌匯票怎么樣?我們這么做可算是例外

To如果你同意，那我們就成交，如果你不同意，那我也無能為

力了。

BUYER:Allright,Iagree.Couldyoumakesurethatthegoods

willbedeliveredbeforeMay,20XXsothattheycancatchupwith

thesalesseasonbeforetheChildrensDay?

好吧，我同意。你方能否確定在20XX年五月之前把貨運到?

這樣我們就能趕上兒童節(jié)前夕的旺季了。

SELLER:Inthiscase,youdbetteropentheL/Cbeforethe10th

ofAprilsinceweneedtimetogetthegoodsreadyandbookthe

shippingspace.SoIsuggeststipulatethetimeofshipmentas

“within15daysafterthereceiptoftheL/C."Furthermore,wedlike

aconfirmedirrevocableL/Catsightpayableagainstdocuments.

這樣的話，你最好在4月10日前把信用證開出來，因為我

們需要時間準備商品和預定船只。所以我建議把裝船期規(guī)定為

“收到信用證后15日內(nèi)〃。止匕外，我們希望收到的是即期付款的

不可撤銷憑證。

BUYER:Anotherquestion.CanwemakepaymentbyL/Cafter

sight?

還有個問題，我們能開見票后兌付的信用證嗎？

SELLER:Itlooksthatwehavetomakeanotherconcession.In

considerationofourgoodrelationshipforyears,wegiveyou

furtherspecialtreatmentforaL/Cpayment30daysaftersight.

那我們不得不再做一點讓步了。考慮到我們多年的老交情，

我們同意見票30天內(nèi)兌付。

BUYER:Thanksalot.Wethinkwewillhaveasuccessful

transactionthistime.

太感謝啦。我們這次合作肯定會成功的。

SELLER:WeagreetoyourtimeL/Cpaymentbutitshouldbe

clearthattheinterestoccurredshouldbebornebyyourside

accordingtotheinterestratesoninternationalmonetarymarket.

Whatdoyouthinkofit?

我們同意你所說的遠期信用證付款，但是要說清楚的是，產(chǎn)

生的利息應由你方根據(jù)國際貨幣市場的利率承擔，這樣可以嗎？

BUYER:Agree.Thanks,Mr.Wang.Wew川tryourbesttoopen

theL/Cbefore10thofApril.HowlongshouldtheL/Cbevalid?

可以，謝謝你，王先生。我們盡量在4月10日前把信用證

開出來。信用證的有效期應該是多久？

SELLER:Sinceyouarepayingbya30-dayL/C,letssaytheL/C

expires15daysafterthe30-daydurationisdue,OK?

既然你是見票30日內(nèi)兌付，那就兌付之日起15天內(nèi)失效吧,

可以嗎?

Buyer:Thatllbefine.WellopentheL/Caccordingtoyour

requirementwithinthedesignatedtime.

好。我們會在規(guī)定時間內(nèi)按照你的要求把信用證開出來。

Seller:Thankyou.

謝謝。

Buyer:Bytheway,Mr.Wang,couldyoutellmewhat

documentsyoullprovide?

順便問一下，你們會提供哪些票據(jù)？

Seller:Togetherwiththedraft,wellsendyouacompletesetof

BillofLading,aCommercialInvoice,aCertificateofQuality,a

CertificateofQuantity,PackingList,aCertificateofOrigin,an

InsurancePolicy,aShippingAdvice.Thatsall.

除了合同之外，還有一整套的提貨單，一張商業(yè)發(fā)票，一份

品質(zhì)認證書，一份數(shù)量證明書，裝箱單，原產(chǎn)地證書，保單和

發(fā)貨通知書。就這些。

Buyer:Thanksalot.Youhavebeenmosthelpful.

太謝謝了。你可幫了大忙了。

為了讓大家更好的準備商務英語BEC考試，帶大家整理一下

2020年中級商務英語翻譯試題⑴，下面就和大家分享，來欣賞一

下吧。

2020年中級商務英語翻譯試題1

TalkingaboutClaims

談索賠

Buyer:Yes.Thatmeanstheexportedgoodsshouldbe

inspectedbeforeshipment,andtheimportedgoodsshouldbe

reinspectedaftertheirarrival.

沒錯，也就是說貨物裝船前應該接受檢驗，貨物到達目的地

后應再次進行檢驗。

Seller:Exactly.Doyouhaveanyevidenceforthismatter?

沒錯。你有什么證據(jù)能作為證明嗎？

Buyer:HereistheinspectioncertificatefromS.G.S,Qingdao

branch,thesamesurveyor.

我有SGS青島分理處的檢驗證書。

Seller:Infact,ItrustS.G.S.verymuch.Ifthelandedweight

certificateisalsoissuedbyS.G.S.,problemsmusthavehappened

duringtheshipmentprocedure.

說實話，我非常信任SGS這家認證機構(gòu)。如果是由SGS確認

真的缺量，那問題肯定出在運輸過程中了。

Buyer:Theshipmentofourorderedlinseedoilisinbulkand

Imafraidaleakageduringlong-distanceshipmentorashortage

whentransshipment.

這些油是成批運輸?shù)模峙率情L途運輸過程中發(fā)生了泄漏。

Seller:Itsoundsreasonable.Butwehavenoevidence.Theres

anotherpossibilityofdischarging.Iwillreportthismattertoour

presidentatonceandwewillmakecompleteinvestigations.We

aremostfaithfulsupplier.Justtakecare.Allwillbeclearthen.

聽起來是這么回事。但我們也沒有證據(jù)啊。也可能是別的原

因。我會立馬向總裁報告這件事并立馬組織全面調(diào)查。我們是最

講信用的賣家。稍安勿躁，真相很快就會浮出水面。

Buyer:Wewishittobesolvedbybothefforts.Incaseno

settlementreached,wewilllodgeaclaimbyarbitration.

我們希望通過雙方努力共同解決這件事。為防無法達成一

致，我們我提請仲裁。

Seller:OK.Letsstopheretoday.IwillinformyouifIhavethe

resultofinvestigation.

好，我們今天就先到這吧。調(diào)查結(jié)果一出來我就通知你。

Buyer:Thanksforyoureffort.

感謝貴方的努力。

2020年中級商務英語翻譯試題2

TalkingaboutClaims

談索賠（四）

Onedaylater,Mr.Greencomesbackaftera

preliminaryinvestigation.

一天后，格林先生經(jīng)過初步調(diào)查后通知了張先生。

Seller:Morning,Mr.Zhang.Theproblemwasoutofthevessel.

Theshippingcompanyadmittedhavingfoundaverylittleholeon

theoiltankafterdischarging.Theshippingcompanyexpressedhis

apologyforthelossbytheircarelessness.Ourinsurancecompanyis

consultingwiththeshippingcompanyforrelativecompensation

accordingly.Howmuchwillyouclaimforcompensation?

早上好，張先生。問題是出在運輸船上。船運公司承認在卸

貨時發(fā)現(xiàn)油罐上有一些小孔。他們對因自己的粗心大意造成的損

失表示了歉意。我們的保險公司正就此事和船運公司商討相關理

賠事宜。不知貴方索賠多少？

Buyer:Gladtohearthat.Bycarefulcalculation,ourclaimed

compensationisUSD55,000.00.

很高興聽到這樣的結(jié)果。經(jīng)過仔細計算，我們索賠55000美

yLo

Seller:Itwouldnotmakeyousuffersomuchloss.Yourclaim

ofUSD55,000.00isunacceptable.

你們不至于損失這么多。我們是不會接受這么多索賠的。

Buyer:Infact,thelosscausedbyshortweightismorethan

USD55,000.00,butforthesakeoffriendship,weonlylodgeaclaim

ofUSD55,000.00.

實際上，我們的損失不止55000美元，我們是看在交情的份

上才索賠55000美元。

Seller:Whatyousaidmakesmeconfused.Idontknowwhy

yousufferalossmorethanUSD55,000.00.Accordingtoour

contract,thepriceisUSD620.00/MT,theshortweightisonly80MT,

yourlossshouldbenomorethanUSD49,600.00.

我聽不太懂你說的話。我不知道你們的損失怎么會超過

55000美元。合同上的價格是620美元每噸，可是缺量才80噸,

你們的損失最多也應該是49600美元罷了。

Buyer:But,Mr.Green,thisdifferencecantrepresentourloss

causedbyshortweight.Asyouknow,linseedoilissellingextremely

wellinourmarketthismonthandwecantsupplythegoodsour

customerordered.Wewillhavetocancelsomeordersandmake

compensations.Addedtheprofitweshouldget,USD55,000.00isa

lowerclaim.

但是，格林先生，這不能代表我們因為缺量造成的損失。你

也知道，亞麻籽油在我們的市場上非常暢銷，我們無法為買家提

供足量的商品。我們不得不因此取消一些訂單并進行賠償。這些

賠償加上我們應得的利潤，55000美元還算少的了。

Seller:Doyoumeanthatyourcompensationtocancelled

ordersisyourlosscausedbyourshortweight?

你的意思是說你們因為取消訂單而賠付的費用是由于這次

缺量造成的？

Buyer:Thatsthefact.(Takinglistsoforderscancelledoutof

thedrawer)Wearefaithfultocompensatethecancelledorder.We

probablylosethiscustomerbecauseofshortweight.Ourlossis

absolutelymorethanUSD55,000.00.

這是事實。（從抽屜里拿出取消訂單的買家清單）對于賠償這

些被取消訂單的買家我們無話可說。我們就是因為貨量不足才失

去了客戶。所以我們的損失絕對不止55000美元。

Seller:Imverysorryifthatsthecase.Asamatteroffact,we

sufferedagreatlossthistime.Weacceptyourcompensation

requestandwishforyoursecondorder.

如果真是這樣的話，那我對此表示莫大的歉意。實際上，我

們這次也經(jīng)受了不小的損失。我們接受貴方的索賠要求并期待我

們下一次的合作。

Buyer:Thanksforyourquickdecision,andyourcooperationis

highlyappreciated.Thesecondorderwillbeplacedassoonasthe

compensationisconcluded.

感謝你的快速決策和你的合作。賠償款一到我們就能再次合

作了。

Seller:Thismatterinvolvestheshippingcompanyandthe

insurancecompany.Wewilldealwiththismatterassoonaswecan.

Sorryforinconveniencecausedtoyou.

這件事牽扯到船運公司和保險公司，我們會盡快處理。由此

造成的不便請諒解。

Buyer:Itisoutofourcontrolofbothparties.Butwecanget

someexperiencefromthismatter.Asuccessfulbusinessisbased

oncarefulconsideration.Seeyou.

這是你我雙方都料想不到的事，但我們能從中吸取教訓。深

思熟慮是事業(yè)成功的基礎。再見。

Seller:Seeyou.

再見。

2020年中級商務英語翻譯試題3

TalkingaboutthePrice

價格談判

Section1SpeakingtalkingaboutthePriceofQQKites

談QQ風箏的價格

Buyer:Morning,ImSmithfromEngland.Iminterestedinyour

elegantQQkites.Weneedtoimportalargequantityofthis

product.Yourexhibitsandcataloguesareattractive.Wouldyou

pleasegiveyourlowestquotationCIFLiverpool,England?

早上好，我是來自英國的斯密斯。我方對貴方精美的QQ風

箏甚是感興趣，而且我們有大量的購買需求。貴方的展品和產(chǎn)品

冊做得很好，能否請貴方報一下英國利物浦到岸價？

Seller:Welcomeandthanksforyourinquiry.Wouldyouplease

giveusyourexpectedquantity?Largeorderwillgetalowerprice.

感謝垂詢。不知貴方想要訂多少?買得多價格會有優(yōu)惠哦。

Buyer:OK,couldyougivemeanindicationofthepricefirst?

好吧，你能不能先給我們說個價位？

Seller:HereareourlatestFOBpricesheets.Allthepricesin

thesheetsaresubjecttoourfinalconfirmation.

這是我們的FOB報價單。所有的價格以最后的成交價格為

準。

Buyer:IwonderwhetheryoucanquoteusonCIFbasis.

能否用CIF報價？

Seller:Yes.WecangiveyoupricesbothFOBandCIF.

當然，CIF和FOB都行。

Buyer:IwanttoorderlO^OOpcsofbigQQkites,pleasegive

meyourbestCIFoffer.

我方欲購買一萬個QQ風箏，請給出最優(yōu)的CIF報價。

Seller:10,000pcsofbigQQkitesatUSD11.00/pcCIFLiverpool,

England,forshipmentduringJuly/August,20XX.Theofferisvalid

for10days.

20XX年七月和八月期間,船運10000個大型QQ風箏英國利

物浦到岸價單價十一美元。本報價十日內(nèi)有效。

Buyer:Why?Yourpriceistoohighanditisincredible!

為什么?你們開價也太離譜了吧！

Seller:Iamsurprisedtohearyousayit.Asyouwellknow,

therehasbeenastrongdemandfornewdesignedQQkitesand

suchademandwillcertainlyleadtoincreasedprice.Ourpriceis

morecompetitivethanquotationsyoucangetelsewhere.

想不到你會這么說。你也知道，新型QQ風箏需求量大，所

以必定價格也會隨之上漲。我們的報價與其他廠家相比已經(jīng)便宜

很多了。

Buyer:Idontthinkso.Imustpointoutthatsomeofthe

quotationswehavereceivedfromothersourcesaremuchlower

thanyours.

我不這么認為。我想說我們收到的其它報價比你們的還要

低。

Seller:Butyoumusttakethequalityintoconsideration.You

knowourbigQQkiteisofsuperiorqualityandbestdesign.Tobe

frankwithyou,ifwewerenotfriends,wewouldhardlybewillingto

makeyouafirmofferatthisprice.

但你也得考慮一下質(zhì)量問題。我們的風箏質(zhì)量上乘，設計精

美，這你是知道的。坦白說，如果不是因為我們的交情，我們很

難開出這個價。

Buyer:Youareright.YourQQkiteisinbetterqualityand

elegantdesignandonlybecauseweareoldfriends,wecometo

buyyourproducts.Youshouldcutyourpriceatleastby10%.Ifyou

dontmakeanymove,wemightturntoothersuppliers.

你說的沒錯，你們的產(chǎn)品質(zhì)量越來越好，設計也更上一層樓。

但就是因為我們是老朋友了，所以我才來買你們的產(chǎn)品啊。你至

少要再降價百分之十，否則我們只能找別家了。

Seller:Pleasedontrushtoconclusionssoquickly.Thepriceof

silk,nylonandothermaterialshasgoneupsharplythisyear.The

priceofferediscompetitive.AllIamsayingisthatmypricewillnot

change;ifIdo,youwontacceptiteither,becausethedifference

betweenusissogreat.

請先別急著這么說。今年無論是絲和尼龍繩還是其它制造材

料的價格都急劇上升，我們開出的這個價格已經(jīng)很低了。我的意

思是我們不會降價;就算我降了你還是會覺得貴，因為我們之間

的分歧太大了。

Buyer:Butnomatterhowgreatthedifferenceis,youllhaveto

move.Bothofusmove,andmovetogether,right?Itsimpossible

formetomovealone.

不管分歧有多大，你也得把價格降一降。那我們各退一步，

好吧?要我們單方面讓步是不可能的。

Seller:Allright.Justnow,yousaidIshouldcutmypriceby10%.

Letsmeethalfway,howabout5%?Onlybecausewearegood

friends,Igiveyou5%offtheprice.Itsalreadyasacrificeonour

part.

那好，剛剛你說讓我們降價百分之十，那我們就降百分之五，

你看怎么樣?因為我們是老朋友了，所以給你降了百分之五，這

對我們來說已經(jīng)是損失了。

Buyer:Thankyou.Inordertoclosethedeal,Iaccept.

謝謝。為了合作能成功，我接受你們的報價。

Seller:Impleasedthatwehavearrivedattheagreement.I

hopewecandobetternextyear.

很高興我們達成了共識。希望明年我們的合作更上一層樓。

Buyer:Surely,Imalsopleasedtodeclaretoplaceanordernow.

Couldyoutellmetheminimumorderquantity?

一定會的。我現(xiàn)在很高興地告訴你我們要下單了。多少件商

品起步？

Seller:Theminimumorderislz000pcsforl.OFCL.Isuggestyou

orderl.OFCLforalowerfreightshipment.

至少要訂1000件，即20箱。建議你可以多訂20箱，這樣

運費可以降一點。

Buyer:Good.Itsnotourfirstbusiness.Iagreetoorder2,000

pcsfora40FCL.

好，這也不是我們第一次做交易了，就訂40箱2000件。

Seller:Great!Surelywewillhavesuccessfulbusinessand

furthercooperation.Wishyoumakealargerorderlaterformore

benefits.

好極了!這筆生意很成功，我們以后還會合作的。祝愿你生

意興隆，財源廣進。

Buyer:OK.Thanks.Letstalkaboutthecontracttermssoon.

謝了，那我們來談談合同條款吧。

Seller:Iwillsendyouadraftcontractforconfirmation

tomorrow.

明天我會把合同草案發(fā)給你。

Buyer:Youarealwaysdoingagoodjob.Thanksforyoureffort.

你每次都做的很棒。感謝你的努力。

Seller:Wishwehavehappycooperationallthetime.Bye.

希望我們能保持愉快的合作，回見。

Buyer:Bye.

再見。

2020年中級商務英語翻譯試題4

談付款方式

Buyer:HowareyouMr.Wang?Gladtohearyouagain.Weve

settledthequestionsofprice,qualityandquantity.Nowwhat

aboutthetermsofpayment?

王先生，最近怎么樣?很高興再次和你通話。我們已經(jīng)談妥

了價格，質(zhì)量和數(shù)量的問題，該談談付款方式了吧？

SELLER:Morning,Mr.Smith.Thanksforcallingmeforpayment

negotiation.

早上好，史密斯先生。謝謝你為了這件事來電。

BUYER:DoyouacceptD/AorD/P?

承兌交單或付款交單的方式可以嗎？

SELLER:Sorry.WeonlyacceptirrevocableLetterofCredit

payableagainstshippingdocuments.

對不起，我們只接受不可撤銷信用證的方式，見票付款。

BUYER:Isee.Butasyouknow,theWesternmarkethasbeen

decliningrecently.Businessisnoteasyasitusedtobe.Asanold

clientofyours,Ithinkweshouldenjoyyourspecialtreatment.I

hopeyouwouldallowustopaybyD/AorD/P.

我明白。但你也知道，西方市場最近持續(xù)萎靡，生意不像之

前那么好做了。我們也是貴公司的老主顧了，總該得到一點特殊

對待吧。希望貴公司能同意以承兌交單或付款交單的方式付款。

SELLER:Iunderstandyoursituation,Mr.Smith.Asyoupointed

out,theWesterneconomyisgoingdown;theinternational

financialmarketisnotstable.Tobeonthesafeside,wecantmake

exceptions.

我理解貴公司的處境，但你剛剛也說了，西方經(jīng)濟在逐步下

滑;國際金融市場也處于不穩(wěn)定的狀態(tài)，為了安全起見，我們還

是不能例外。

BUYER:ItwillincreaseourexpensestoopentheL/Candtieup

ourfunds.

開信用證會增加我們的成本，這樣我們的資金會更加緊張。

SELLER:DearMr.Smith,asoneofouroldcustomers,you

knowwellthatChinesekiteshaveenjoyedagoodreputationin

yourmarketandwillbesellingwell.Thequickturnoverwillnot

onlyfreeyourcostonL/C,butalsobenefityoualot.

親愛的史密斯先生，您作為我們的老主顧，應該很清楚我們

中國的風箏質(zhì)量在貴國市場上的聲譽，肯定會暢銷的。這不僅僅

能緩解你開信用證的資金壓力，也能大賺一筆呢。

BUYER:YourwordssoundOK,butwestillfeelthattopayby

L/Cisnotreasonable,especiallyatpresentwhentheworldmarket

isinactive.Inordertoconcludethistransaction,webothneedto

makesomeconcessions.Howabout50%byL/C,50%byD/P?

Otherwisewemightturntoothersuppliers.

你說的很有道理，但是我們還是覺得用信用證的方式付款不

合理，尤其是