兒科年度工作計劃范文（4篇）

第4頁共4頁兒科年度工作計劃范文一、指導(dǎo)思想以物理課本為藍(lán)本，以課程標(biāo)準(zhǔn)為理念，以考試說明為指導(dǎo)，教學(xué)中，應(yīng)該關(guān)注學(xué)習(xí)過程中如何使學(xué)生進行自主探究學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析、探究、歸納總結(jié)得出物理概念及規(guī)律的能力，把培養(yǎng)學(xué)生的探究能力及創(chuàng)新精神作為教學(xué)的終極目標(biāo)，教學(xué)的活動中心放在使學(xué)生自我獲得知識，完善知識，彌補不足，以真正體現(xiàn)“知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度價值觀”的三維目標(biāo)。二、教學(xué)目標(biāo)三、教學(xué)措施1、重視基礎(chǔ)：對物理現(xiàn)象、規(guī)律和基本的實驗操作，要有全面細(xì)致的了解。因此，認(rèn)真研究書本中出現(xiàn)的每個問題，是學(xué)習(xí)的第一步。在學(xué)習(xí)過程中，要注重對基礎(chǔ)知識、基本技能的學(xué)習(xí)，盡量減少超過教學(xué)要求的繁難試題的無效練習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率。基礎(chǔ)知識和基本技能的學(xué)習(xí)應(yīng)靈活多樣、適當(dāng)拓寬，促進有意義學(xué)習(xí)。2、聯(lián)系實際：注意觀察生活中經(jīng)常接觸的物理現(xiàn)象（如家用電器等），能利用生活中最常見的物品設(shè)計實驗，會用學(xué)過的物理知識解決簡單實際問題。在學(xué)習(xí)過程中對習(xí)題中出現(xiàn)的與生活相關(guān)的電現(xiàn)象進行透徹的分析是學(xué)好電學(xué)知識的重要手段，切忌就題論題。能從不同角度對問題進行深入的分析，是學(xué)好物理的必經(jīng)之路。3、關(guān)注探究：在中考的各類試題中，實驗與探究題所占的比例既是的，也是部分同學(xué)在學(xué)習(xí)過程中感到頭疼的問題。對實驗探究的學(xué)習(xí)，應(yīng)以考試說明所規(guī)定的基本要求為依據(jù)。實驗?zāi)芰ψ鳛檫M行科學(xué)探究所需的重要能力，在學(xué)習(xí)過程中也應(yīng)得到足夠的重視。實驗學(xué)習(xí)應(yīng)包括：實驗器材的選擇、實驗操作、實驗方案設(shè)計、實驗數(shù)據(jù)的分析、處理及必要的分析與論證等內(nèi)容。4、強化規(guī)范：規(guī)范是成功學(xué)習(xí)的前提。因此，在學(xué)習(xí)過程中應(yīng)強化解題規(guī)范化訓(xùn)練，明確方法、嚴(yán)格要求。學(xué)習(xí)時應(yīng)注意以下幾個問題：（1）嚴(yán)格實驗的規(guī)范訓(xùn)練，強調(diào)過程與方法，注意問題的開放性；（2）作圖應(yīng)嚴(yán)禁隨意性、強化準(zhǔn)確與規(guī)范的訓(xùn)練；（3）注意書寫格式的規(guī)范：簡答題應(yīng)強化“有所依據(jù)、有所說明、簡要結(jié)論”三步書寫；計算題中的重要步驟應(yīng)有簡要的有助于解題的文字說明。各種題型都有不同的書寫要求和解題格式，按規(guī)范格式書寫既有益于問題的順利解決，又能減少不必要的失誤，對自己形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度也是有益的。四、教學(xué)安排1、八年級：周次內(nèi)容第一周電壓探究串、并聯(lián)電路電壓的規(guī)律第二周電阻變阻器第三周復(fù)習(xí)和總結(jié)測試和評卷第四周探究電阻上電流跟兩端電壓的關(guān)系歐姆定律及應(yīng)用第五周測量小燈炮的電阻歐姆定律和安全用電第六周復(fù)習(xí)和總結(jié)測試和評卷第七周電能電功率第八周電功率測量小燈炮的電功率第九周準(zhǔn)備期中考試第十周期中考試和評卷第十一周電與熱第十二周電功率和安全用電復(fù)習(xí)和總結(jié)第十三周磁現(xiàn)象磁場第十四周電生磁電磁鐵第十五周電磁繼電器揚聲器電動機第十六周磁生電第十七周復(fù)習(xí)和總結(jié)第十八周期末復(fù)習(xí)第十九周期末復(fù)習(xí)第二十周期末考試2、九年級：____月至____月底完成第一輪章節(jié)復(fù)習(xí)____月上、中旬完成第二輪分塊復(fù)習(xí)____月下旬至____月上旬綜合復(fù)習(xí)迎接中考五、其它工作1、積極參加教科研的活動，向其他有經(jīng)驗的老師討教先進的教育教學(xué)方法，積極參加科研活動，提高自己在科研活動方面的能力。2、積累教學(xué)中的得與失。有空時多寫一些教學(xué)中的體會，注意積累教學(xué)工作中的得與失，為以后的工作積累經(jīng)驗。兒科年度工作計劃范文（二）我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售公司是直接與公司利益掛鉤的一個公司。本年度，我公司將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我公司本年度的主要工作計劃公布如下：一、全年工作總體思路：現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對這一情況，我公司要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo)，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實的落實各項工作。二、銷售業(yè)績目標(biāo)：本年度，我公司的總體銷售目標(biāo)金額為____萬元，實現(xiàn)的總體利潤為____萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟指標(biāo)，我公司平均每月要完成____萬元的銷售業(yè)績。三、具體措施：（一）、加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：本年度，我公司將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益。（二）、實行考核制度，增加員工積極性：本年度，我公司會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實的做到責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標(biāo)分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。（三）、加大培訓(xùn)力度，提升整體實力：本年度，我公司會根據(jù)實際情況對本公司人員進行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我公司整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。（四）、加強團隊建設(shè)，搞好人力資源管理：人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我公司將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復(fù)強調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進情感的同時清楚認(rèn)識團隊重要性，以形成一個團結(jié)積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。（五）、根據(jù)實際情況，調(diào)整銷售策略：本年度，我公司會積極的分析市場情況，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，公司將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合公司實際，在____年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻。兒科年度工作計劃范文（三）一、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。二、K/A、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司____年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在____月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。三、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。四、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的____年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）五、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。兒科年度工作計劃范文（四）一、指導(dǎo)思想八年級增加一門新學(xué)科-物理。物理是一門自然科學(xué)，跟平時的實際生活比較接近，本著“生活中的物理”這一思想來進行教學(xué)，讓學(xué)生在生活實踐中體會到物理的樂趣，也為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。二、學(xué)情分析：我校地處鳳凰鎮(zhèn)，生源主要由黎族、回族、漢族學(xué)生組成。我擔(dān)任八____、____、____、____班級的教學(xué)工作。這些學(xué)生大都來自農(nóng)村，知識面比較窄，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，兩級分化較突出。加之八年級學(xué)生剛接觸物理，有著很強的好奇心和濃厚的興趣，但有些物理概念很抽象，由感性思維到抽象思維轉(zhuǎn)變對同學(xué)來說理解是很不容易的。因此上課時，有的學(xué)生學(xué)習(xí)起來會有一定的難度從而導(dǎo)致影響學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與自信心，這就需要教師在教法和學(xué)生的學(xué)習(xí)方法上作進一步調(diào)整，進行探究性的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，啟發(fā)思維，提高學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)生分析問題，解決問題的能力，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。三、教材分析今年八年級教科書改版，全書共____章，每章節(jié)開頭都有觀察與思考，提示這一節(jié)書的主要內(nèi)容并附有章節(jié)圖片，圖片的選取力求具有典型性、啟發(fā)性和趣味性，使學(xué)生學(xué)習(xí)時心中有數(shù)。章節(jié)內(nèi)都有些小標(biāo)題，幫助學(xué)生抓住中心。在引入課題、講述知識、歸納總結(jié)等環(huán)節(jié)，以及實驗、插圖、作業(yè)中，編排了許多啟發(fā)性問題，點____路，引導(dǎo)思考，活躍思維。四、教學(xué)目標(biāo)通過一學(xué)期的教育教學(xué)，使學(xué)生對物理學(xué)科有了一定的認(rèn)知能力，在掌握基礎(chǔ)知識與實驗操作技能的同時，對周圍的自然世界有一個重新的，更加科學(xué)的認(rèn)識。1、進一步了解當(dāng)前教育改革和課程改革的方向及趨勢，學(xué)習(xí)新的物理教育觀念。2、進一步加強物理觀察、實驗教學(xué)。3、進一步突出應(yīng)用物理知識教學(xué)，樹立知識與應(yīng)用并重并舉的觀念。4、積極探索開展物理實踐活動，強化學(xué)生的實踐環(huán)節(jié)。5、____聯(lián)系實際的原則，培養(yǎng)學(xué)生的優(yōu)良學(xué)風(fēng)以及運用所學(xué)知識分析和認(rèn)識社會生活的能力。五、主要措施針對以上幾點，本學(xué)期教學(xué)措施：1、認(rèn)真鉆研教材和教學(xué)參考資料，備好每一節(jié)，不打無準(zhǔn)備的仗。2、積極預(yù)備演示實驗和學(xué)