《戰(zhàn)略管理》 ch06 全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

戰(zhàn)略管理與決策系列講座第六講全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決勝千里之外運(yùn)籌帷幄之中本章節(jié)的教學(xué)目的理解國(guó)際化戰(zhàn)略的基本問題認(rèn)識(shí)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)了解行業(yè)分析的方法認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)及其進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)策略主要涉及的問題企業(yè)國(guó)際化的動(dòng)力國(guó)際化潛力分析國(guó)際商業(yè)環(huán)境分析國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)類型價(jià)值鏈分析方法行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略企業(yè)內(nèi)向或外向地參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)概念兩個(gè)觀念國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也需要有國(guó)際經(jīng)營(yíng)的觀念中小企業(yè)也需要有國(guó)際經(jīng)營(yíng)的觀念企業(yè)管理人員面臨的主要問題企業(yè)發(fā)展方向：向國(guó)內(nèi)還是向國(guó)外發(fā)展？目標(biāo)市場(chǎng)選擇：如果向國(guó)外發(fā)展，以哪些國(guó)家為目標(biāo)？市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略：市場(chǎng)選定之后，以什么方式打入？國(guó)際經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的管理：如何管理企業(yè)國(guó)外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)？國(guó)際化動(dòng)力用四組因素來分析國(guó)家或行業(yè)國(guó)際化的動(dòng)力市場(chǎng)國(guó)際化動(dòng)力成本國(guó)際化動(dòng)力政府國(guó)際化動(dòng)力競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化動(dòng)力一、市場(chǎng)國(guó)際化動(dòng)力相似的消費(fèi)者需求可移植的營(yíng)銷策略全球或區(qū)域性的顧客全球或區(qū)域性的渠道1.1相似的消費(fèi)者需求(I)區(qū)域內(nèi)甚至世界范圍內(nèi)的其他國(guó)家對(duì)該產(chǎn)品/服務(wù)有相似需求的程度例如:可樂行業(yè),商用銀行業(yè)要想獲得更好、更深入的分析，最好事先對(duì)以下方面進(jìn)行了解：目標(biāo)行業(yè)的價(jià)值鏈構(gòu)造

目標(biāo)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)1.2相似的消費(fèi)者需求(II)一些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)演變促使這些國(guó)家中的消費(fèi)模式逐漸向西方發(fā)達(dá)國(guó)家的模式靠近的程度例如：肯德雞和麥當(dāng)勞1.3相似的消費(fèi)者需求(III)影響消費(fèi)者需求的因素：氣候，物理環(huán)境文化2.1可移植的營(yíng)銷策略(I)營(yíng)銷方式在該國(guó)需求進(jìn)行調(diào)整的程度

目標(biāo)國(guó)家對(duì)其他國(guó)家中采用的營(yíng)銷戰(zhàn)略和方式一般接納的程度（例如，對(duì)外國(guó)品牌、包裝和廣告的接受程度）；媒體的可獲得性2.2可移植的營(yíng)銷策略(II)關(guān)鍵因素：語言、文化對(duì)英語的熟悉程度方言的種類多少文化的相似性3.1全球或區(qū)域性的顧客作為全球或區(qū)域顧客的公司有各區(qū)域的總部或在世界上有重要的業(yè)務(wù)如：咨詢公司、物流配送公司等。如：通用汽車在國(guó)際化的同時(shí),帶動(dòng)了一批其零部件供應(yīng)商的國(guó)際化.4.1全球或區(qū)域的分銷渠道產(chǎn)品在全球或區(qū)域有相似的分銷渠道二、成本國(guó)際化動(dòng)力全球或區(qū)域的規(guī)模經(jīng)濟(jì)良好的資源良好的物流體系良好的基礎(chǔ)設(shè)施較低的國(guó)家成本技術(shù)的作用三、政府國(guó)際化動(dòng)力(I)優(yōu)惠的貿(mào)易政策優(yōu)惠的直接投資政策區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的干預(yù)程度沒有國(guó)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)三、政府國(guó)際化動(dòng)力(II)可靠的法律保護(hù)－－對(duì)合同、商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)兼容的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)相似的市場(chǎng)規(guī)則四、競(jìng)爭(zhēng)全球動(dòng)力全球/區(qū)域戰(zhàn)略的重要性如海爾進(jìn)入歐美市場(chǎng)，如Boston銀行在全球開設(shè)辦事機(jī)構(gòu)等。國(guó)際化的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)者外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)相互依賴的跨國(guó)公司價(jià)值鏈全球化生產(chǎn)、全球化采購(gòu)、合理避稅等行業(yè)的國(guó)際化潛力

--市場(chǎng)的相似性規(guī)模經(jīng)濟(jì)比較優(yōu)勢(shì)政府管制1920s1950s1990s

世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng)一體化的三大紐帶一、國(guó)際商務(wù)活動(dòng)國(guó)際商務(wù)的規(guī)模國(guó)際經(jīng)濟(jì)的1/3納入了跨國(guó)生產(chǎn)和跨國(guó)銷售的分工體系.例如:美國(guó),1/3汽車消費(fèi),2/3服裝消費(fèi),9/10的電視機(jī)消費(fèi),100%的錄像機(jī)消費(fèi)來自進(jìn)口.1/6制成品,1/4農(nóng)產(chǎn)品向國(guó)外銷售中國(guó)外貿(mào)依存度4000億$/1萬億$=40%一、國(guó)際商務(wù)活動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)一體化每年遞增0.6%外經(jīng)貿(mào)占世界經(jīng)濟(jì)的比重來衡量世界分工的深化由橫向分工垂直分工由行業(yè)間貿(mào)易行業(yè)內(nèi)貿(mào)易外匯市場(chǎng)迅猛發(fā)展二、跨國(guó)公司跨國(guó)公司在全球經(jīng)濟(jì)中地位上升90年跨國(guó)公司的國(guó)外總產(chǎn)值超過了國(guó)際貿(mào)易很多跨國(guó)公司的國(guó)外收益超過國(guó)內(nèi)收益如?？松?吉列,波士頓銀行,可口可樂,華旗銀行,IBM,HP,P&G,摩根等跨國(guó)公司帶來了世界經(jīng)濟(jì)組織的變化從由價(jià)格為導(dǎo)向的純商業(yè)買賣發(fā)展為開放的世界經(jīng)濟(jì)體系三、國(guó)際條約和組織的分類三、國(guó)際條約和組織主要用以協(xié)調(diào)涉及多個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)問題經(jīng)濟(jì)政策問題：關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘環(huán)境與經(jīng)濟(jì)問題：海洋污染問題如公共產(chǎn)品問題--公地的悲劇分析：GATT--WTO一、GATT誕生1944年，美、英、法等國(guó)在美國(guó)布雷頓召開著名的布雷頓會(huì)議，主要議題：1，解決匯率機(jī)制。2，戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的主要來源。3，建立國(guó)際經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)組織。

47年共23個(gè)國(guó)家在雙邊談判的基礎(chǔ)上簽署了關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定。分析：

GATT－WTOGATT的八輪回合1947年4月－1961年7月進(jìn)行了5論談判，主要討論關(guān)稅減讓。64年－79年進(jìn)行了2論談判主要討論非關(guān)稅減讓和關(guān)稅減讓。86年－93年烏拉圭回合進(jìn)行了第8論談判主要討論非關(guān)稅、服務(wù)貿(mào)易、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易及其關(guān)稅減讓。分析：

GATT－WTO1995年1月1日，WTO宣布成立。最高權(quán)利機(jī)構(gòu)是部長(zhǎng)大會(huì)。禁止今日，共143個(gè)成員。世界貿(mào)易組織機(jī)構(gòu)分析：

GATT－WTO

WTO繼承了GATT的上千份降低貿(mào)易壁壘的協(xié)議，成為處理世界上幾乎所有國(guó)家間貿(mào)易關(guān)系的唯一國(guó)際組織

WTO的三個(gè)主要作用促進(jìn)貿(mào)易的自由流動(dòng)而無副作用成為多邊貿(mào)易談判的論壇解決貿(mào)易爭(zhēng)端1、WTO的整套協(xié)議中包括與貿(mào)易有關(guān)的投資協(xié)定（TradeRelatedaspectsofInvestmentMeasures，TRIMS）針對(duì)貿(mào)易補(bǔ)貼的協(xié)定（Subsidies&CountervailingMeasures）針對(duì)服務(wù)的協(xié)定(GATS)與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)定（TradeRelatedAspectsofIntellectualPropertyRights,TRIPS）爭(zhēng)端解決協(xié)定（SettlementofDisputes）2、WTO中的主要原則:推動(dòng)商品和服務(wù)的貿(mào)易自由化（Freertradeingoodsandservices）最惠國(guó)原則（MostFavouredNationPrinciple）國(guó)民待遇原則（NationalTreatment）3、最惠國(guó)待遇原則在這條原則之下，任何兩個(gè)成員國(guó)家之間所形成的關(guān)稅削減協(xié)議將對(duì)世界貿(mào)易組織的所有成員同樣適用。附加上某些條件限制后，這條原則也同樣適用于服務(wù)項(xiàng)目4、國(guó)民待遇原則合法進(jìn)入一個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品或服務(wù)必須受到與該國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品或服務(wù)同等的待遇。5、WTO的決策機(jī)制:采用合意決策的作法，即如果任何一個(gè)與會(huì)的成員方對(duì)擬通過的決議不正式提出反對(duì)，就算達(dá)成合意。如通過合意未達(dá)成決定時(shí)，以投票決定。在部長(zhǎng)會(huì)議和總理事會(huì)上，成員方均有一票投票權(quán)，除非另有規(guī)定，通常以多數(shù)票為準(zhǔn)。部長(zhǎng)會(huì)議和總理事會(huì)擁有對(duì)世貿(mào)組織各項(xiàng)協(xié)議的解釋權(quán)，運(yùn)用解釋作出的決定以成員方3/4投票為準(zhǔn)。如要免除成員方義務(wù)，需部長(zhǎng)會(huì)議以3/4投票方式表決。6、WTO中的爭(zhēng)端解決磋商專家小組聽證專家小組審議會(huì)專家小組提出報(bào)告一方提出上訴裁定的執(zhí)行6、WTO中的爭(zhēng)端解決約60天磋商，調(diào)停約45天組成專門小組，小組辯論約6個(gè)月小組向當(dāng)事各方報(bào)告約3星期小組向WTO成員國(guó)報(bào)告約60天做出最終裁決報(bào)告（如果不申訴）總共約1年約60到90天申訴報(bào)告約30天做出申訴后的裁決報(bào)告總共約1年零3個(gè)月7、決議的執(zhí)行如果各方無法協(xié)商達(dá)成一致，則可能強(qiáng)制要求一方給與補(bǔ)償或者暫緩實(shí)施關(guān)稅削減（通常是重新開始征收某些已經(jīng)削減了的關(guān)稅）有一個(gè)專門的機(jī)構(gòu)稱之為DSB(DisputeSettlementBody)來對(duì)決議的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)控和管理8、發(fā)生在WTO之中的爭(zhēng)論貿(mào)易是否應(yīng)該與勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)、人權(quán)和環(huán)境等問題掛鉤其他國(guó)家是否有必要干涉某國(guó)的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策，如反托拉斯法、補(bǔ)貼、信貸、政府產(chǎn)業(yè)政策等可能限制或著扭曲貿(mào)易的商業(yè)行為，如國(guó)際聯(lián)盟等國(guó)家是否應(yīng)當(dāng)被允許保護(hù)自己的文化富國(guó)與窮國(guó)之間權(quán)力的不平衡管理體系，主要是國(guó)家主權(quán)與WTO之間的沖突和WTO自身的結(jié)構(gòu)問題9、中國(guó)加入世貿(mào)組織的歷程1986年7月正式提出重新加入關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定(GATT)的申請(qǐng)。中國(guó)分別于1999年11月和2000年5月與美國(guó)和歐盟簽訂意義重大的雙邊協(xié)議。2000年10月10日克林頓總統(tǒng)簽署了給予中國(guó)PNTR的法律。世貿(mào)組織在2001年11月10日多哈舉行的第四屆世貿(mào)組織部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議上，審議和表決中國(guó)正式“入世”的具體協(xié)議，經(jīng)審議通過后，11日正式簽署有關(guān)協(xié)議。9、中國(guó)加入WTO的歷程中國(guó)加入WTO一攬子計(jì)劃的三個(gè)要素市場(chǎng)準(zhǔn)入承諾表——把達(dá)成的所有雙邊市場(chǎng)準(zhǔn)入談判的結(jié)果合并為一個(gè)關(guān)于貨物、服務(wù)和農(nóng)業(yè)的單一承諾表。共有三十七個(gè)國(guó)家要求簽署雙邊協(xié)議。議定書——確定要把中國(guó)現(xiàn)有貿(mào)易和投資體系調(diào)整到符合WTO規(guī)則的要求所要做的工作，并明確貿(mào)易補(bǔ)救措施的有關(guān)問題，如傾銷、特殊和一般保障措施以及紡織品。工作組報(bào)告——詳盡闡述議定書中的承諾，列出工作組成員（包括約50個(gè)國(guó)家）的預(yù)期。9、中國(guó)加入WTO的歷程最終確定中國(guó)WTO成員資格的程序工作組——須批準(zhǔn)中國(guó)的市場(chǎng)準(zhǔn)入承諾表和議定書，起草報(bào)告并提交WTO總理事會(huì)。總理事會(huì)——WTO約140個(gè)成員的三分之二多數(shù)須批準(zhǔn)中國(guó)的加入。議定書和承諾表確定中國(guó)履行義務(wù)的日期（即，一些義務(wù)在加入后立即履行，另一些在加入后逐步履行）。在總理事會(huì)批準(zhǔn)中國(guó)加入后，中國(guó)須修改在加入之前需修改完成的國(guó)內(nèi)法律和法規(guī)，然后向WTO交存其批準(zhǔn)書。在中國(guó)交存批準(zhǔn)書三十天后，加入生效。10、中國(guó)入世難點(diǎn)中國(guó)實(shí)行的是什么經(jīng)濟(jì)體制以什么身份進(jìn)入美國(guó)的阻力中國(guó)威脅論中國(guó)的關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘11、WTO對(duì)中國(guó)的影響有利于建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有利于我國(guó)經(jīng)濟(jì)融入全球經(jīng)濟(jì)一體化有利于我國(guó)外貿(mào)環(huán)境的改善有利于中國(guó)的統(tǒng)一近期:貿(mào)易順差減少,國(guó)營(yíng)企業(yè)和農(nóng)業(yè),就業(yè)問題,價(jià)格體制,文化價(jià)值功能等.12、入世對(duì)中國(guó)的影響競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)國(guó)際化的程度和潛力競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心機(jī)制WTO的指導(dǎo)思想在于通過降低貿(mào)易壁壘來推動(dòng)全球性的公正、公平、公開的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)意味著競(jìng)爭(zhēng)的全球化中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力中國(guó)的移動(dòng)電話市場(chǎng)將在今年底超過美國(guó)中國(guó)將在2005年互聯(lián)網(wǎng)用戶逼近人口總量的10%中國(guó)加入WTO以后的主要需求對(duì)知識(shí)和人才的需求13、中美貿(mào)易關(guān)系的主要問題人權(quán)貿(mào)易順差武器擴(kuò)散勞改品出口知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題13-1、備受關(guān)注的中美貿(mào)易協(xié)議（1）農(nóng)業(yè)產(chǎn)品（2）工業(yè)產(chǎn)品（3）關(guān)稅（4）配額和許可證（5）進(jìn)口和分銷權(quán)（6）服務(wù)（7）輔助分銷的服務(wù)（8）電信（9）保險(xiǎn)（10）銀行業(yè)（11）專業(yè)服務(wù)（12）視聽服務(wù)（13）旅游業(yè)（14）協(xié)議條款（15）反傾銷和補(bǔ)貼方法（16）產(chǎn)品特殊保護(hù)（17）國(guó)有和國(guó)家投資的企業(yè)（18）紡織品

13-2、關(guān)稅關(guān)稅降至整體平均為9.4%，美國(guó)優(yōu)先產(chǎn)品為7.l%。中國(guó)將參加消除例如電腦、電信設(shè)備、半導(dǎo)體、電腦設(shè)備和其他高科技產(chǎn)品的所有關(guān)稅的資信科技協(xié)議（ITA）。在汽車業(yè)方面，中國(guó)將于20O6年之前，把關(guān)稅由目前的100％或80％降低至25％，最大的減幅將在加入世貿(mào)的頭幾年作出。汽車零件關(guān)稅將于2006年之前減至平均10％。中國(guó)亦將大幅降低木材業(yè)和造紙業(yè)的關(guān)稅，由目前的木材12%-18%和紙15%-25%降到大約5%-7.5%。中國(guó)還將落實(shí)《化學(xué)品統(tǒng)一倡議》的大部分內(nèi)容。根據(jù)該倡議，各個(gè)類別的產(chǎn)品的關(guān)稅將會(huì)是0%、5.5%和6.6%。

13-3、配額和許可證

配額：中國(guó)將取消現(xiàn)有的美國(guó)（例如光纖電纜)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的配額限制。中國(guó)將逐步取消剩余的配額，大致在2002年之前，但不遲于2０05年。為確保逐步增加市場(chǎng)準(zhǔn)入和減少數(shù)量限制的影響，目前貿(mào)易水平的配額將以每年15％的速度上升。汽車配額將在2005年前逐步取消。在這期間，基本水平的配額將為6０億美元(中國(guó)汽車工業(yè)政策的水平），以后將每年增長(zhǎng)15％，直到取消配額為止。

13-4、進(jìn)口和分銷權(quán)根據(jù)協(xié)議，中國(guó)將首次向美國(guó)公司提供貿(mào)易權(quán)和分銷權(quán)。貿(mào)易權(quán)將在三年內(nèi)逐步實(shí)施。分銷權(quán)則會(huì)在中國(guó)目前限制最嚴(yán)的例如批發(fā)、運(yùn)輸、維修等分銷行業(yè)中實(shí)施。13-5、服務(wù)領(lǐng)域中國(guó)同意在所有重要服務(wù)行業(yè)，在經(jīng)過合理過渡期后，取消大部分外國(guó)股權(quán)限制，同意加入《基本通訊與金融服務(wù)協(xié)議》，以及不限制美國(guó)服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)入目前的市場(chǎng)。

中國(guó)將不限制所有服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)有市場(chǎng)準(zhǔn)入和活動(dòng)。包括批發(fā)、在固定地點(diǎn)以外銷售、零售、維持和運(yùn)輸?shù)?。中?guó)將于三年內(nèi)逐步取消大部分產(chǎn)品的分銷服務(wù)限制。13-6、電信中國(guó)首次同意開放其電信領(lǐng)域，可在電信業(yè)務(wù)方面進(jìn)行廣泛服務(wù)和直接投資。中國(guó)因此將成為基本電信協(xié)議的成員。管理原則——中國(guó)同意履行包含在基本電信協(xié)議中的支持競(jìng)爭(zhēng)的管理原則，并同意技術(shù)中立的安排計(jì)劃，這意味外國(guó)供應(yīng)商可利用他們所選擇的任何技術(shù)來提供電信服務(wù)。服務(wù)范圍——中國(guó)將逐步在兩年內(nèi)取消所有的傳呼和增值服務(wù)的地域限制，五年內(nèi)取消對(duì)移動(dòng)電話的限制，六年內(nèi)取消對(duì)國(guó)內(nèi)電話線路的限制。約占中國(guó)國(guó)內(nèi)電信往來75％的北京、上海和廣州的主要電信服務(wù)通道，將立即對(duì)所有電信服務(wù)商開放。投資——中國(guó)將允許所有電信服務(wù)領(lǐng)域中外國(guó)投資的份額可占49％，增值服務(wù)兩年后、傳呼服務(wù)三年后外商擁有的份額可達(dá)50％。13-7、紡織品中國(guó)的協(xié)議方案將包括在1997年的紡織品雙邊協(xié)定中的有關(guān)條款，該協(xié)定允許美國(guó)公司和工人對(duì)紡織品和服裝進(jìn)口的增加作出回應(yīng)。對(duì)紡織品的這種自衛(wèi)措施將保留至2008年12月31日，即在世貿(mào)組織的《紡織品和服裝協(xié)議》期滿之后。13-8、中美后續(xù)協(xié)議，中國(guó)入世的代價(jià)？

2001年6月12日中美就中國(guó)入世剩余問題達(dá)成全面一致。（1）農(nóng)業(yè) 對(duì)特定農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)貼水平為8.5％（根據(jù)WTO農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)6.4條款對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的補(bǔ)貼水平發(fā)展中國(guó)家為10％，發(fā)達(dá)國(guó)家為5％）保護(hù)主義貿(mào)易政策的主要手段—貿(mào)易壁壘關(guān)稅壁壘(tariffbarriers)：

關(guān)稅是一國(guó)政府對(duì)流入、流出或流經(jīng)該國(guó)的商品（或勞務(wù)）所課征的一種稅收。非關(guān)稅壁壘(nontariffbarriers,NTBs)：

泛指關(guān)稅之外一個(gè)國(guó)家在行政上、法律上和經(jīng)濟(jì)上所采取的能直接或間接地起到限制進(jìn)口或鼓勵(lì)出口的一切措施與規(guī)定。關(guān)稅的分類關(guān)稅的計(jì)征方法從量稅、從價(jià)稅、混合稅和選擇稅財(cái)政關(guān)稅與保護(hù)關(guān)稅平等關(guān)稅與差別關(guān)稅優(yōu)惠關(guān)稅(preferencialduties)反傾銷稅(antidumpingduties)抵消關(guān)稅(countervailingduties)一般稅與附加稅傾銷WTO的定義：一國(guó)產(chǎn)品以低于“正常價(jià)值”的價(jià)格出口到另一國(guó)，并對(duì)進(jìn)口國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成損害。正常價(jià)值出口價(jià)格低于“相同產(chǎn)品”在出口國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上正常可比價(jià)格相同產(chǎn)品出口到任何第三國(guó)市場(chǎng)的可比價(jià)格在原產(chǎn)國(guó)的生產(chǎn)成本加上合理數(shù)量的管理、銷售和其它費(fèi)用以及利潤(rùn)關(guān)稅的有效保護(hù)有效保護(hù)率=征收關(guān)稅所導(dǎo)致的該產(chǎn)業(yè)每個(gè)單位產(chǎn)品附加值增加的百分率例：040%進(jìn)口關(guān)稅化纖(50%)皮革(50%)投入產(chǎn)品10%20%進(jìn)口關(guān)稅服裝鞋最終產(chǎn)品對(duì)貿(mào)易發(fā)生直接性影響的非關(guān)稅壁壘進(jìn)口配額進(jìn)口許可證自動(dòng)限制出口禁止出口國(guó)內(nèi)采購(gòu)做法國(guó)家貿(mào)易做法對(duì)國(guó)內(nèi)含量和混合的規(guī)定有序銷售協(xié)議差價(jià)稅和進(jìn)口附加稅進(jìn)口押金進(jìn)口商的信用限制對(duì)進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)者的直接補(bǔ)貼對(duì)進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)者的間接補(bǔ)貼和關(guān)稅優(yōu)惠國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)的差別待遇國(guó)際商品協(xié)定對(duì)貿(mào)易發(fā)生間接影響的非關(guān)稅壁壘通訊工具限制廣告數(shù)量和市場(chǎng)限制包裝或標(biāo)簽規(guī)定衛(wèi)生和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)安全和工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)邊境稅調(diào)整使用稅和貨物稅報(bào)關(guān)手續(xù)領(lǐng)事手續(xù)及有關(guān)規(guī)定海關(guān)估價(jià)程序及有關(guān)做法外匯限制披露規(guī)定和行政指導(dǎo)政府提供的主辦權(quán)R&D資助對(duì)進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)和出口部門的有關(guān)幫助對(duì)貿(mào)易可能產(chǎn)生旁及性影響的非關(guān)稅壁壘政府對(duì)某種或某類商品在生產(chǎn)、銷售和分配方面的壟斷影響貿(mào)易的政府結(jié)構(gòu)和地區(qū)發(fā)展政策國(guó)際收支政策措施制度差別：關(guān)稅、國(guó)家社會(huì)保險(xiǎn)、折舊期限轉(zhuǎn)移成本及其規(guī)定政府干預(yù)理由

1、政治：保護(hù)就業(yè)和重要行業(yè)，國(guó)家安全報(bào)復(fù)

2、經(jīng)濟(jì)：保護(hù)幼稚行業(yè)戰(zhàn)略貿(mào)易政策幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)獲得先行優(yōu)勢(shì)或者幫助企業(yè)克服國(guó)外企業(yè)先行優(yōu)勢(shì)造成的壁壘匯率和匯率風(fēng)險(xiǎn)管理一、外匯市場(chǎng)功能二、外匯市場(chǎng)性質(zhì)三、決定匯率的因素四、匯率的預(yù)測(cè)五、匯率的可兌換性外匯市場(chǎng)功能外匯市場(chǎng)：把一個(gè)國(guó)家的貨幣兌換成另一個(gè)國(guó)家貨幣的場(chǎng)所，匯率：是指一種貨幣兌換成另一貨幣時(shí)所用的匯價(jià)。外匯市場(chǎng)功能1，貨幣兌換企業(yè)可在如下方面利用外匯市場(chǎng)企業(yè)的國(guó)外收益企業(yè)的對(duì)外支付企業(yè)的多余資金的國(guó)外短期投資貨幣投機(jī)活動(dòng)外匯市場(chǎng)功能2，防范外匯風(fēng)險(xiǎn)外匯風(fēng)險(xiǎn)是指由匯率變動(dòng)而引起的公司經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)。暴露于匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)之下的三種形式是：（1）交易風(fēng)險(xiǎn)（2）經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)（3）換算風(fēng)險(xiǎn)外匯風(fēng)險(xiǎn)交易風(fēng)險(xiǎn)是指未來現(xiàn)金交易的本幣價(jià)值受匯率變動(dòng)影響的程度外匯風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指公司未來現(xiàn)金流的現(xiàn)值受匯率波動(dòng)影響的程度

外匯風(fēng)險(xiǎn)換算風(fēng)險(xiǎn)(也被稱為會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn))產(chǎn)生于跨國(guó)公司(MNCs)?？鐕?guó)公司的綜合財(cái)務(wù)報(bào)表中必須包括世界各地所有子公司的頭寸。這些子公司在各自的通貨環(huán)境下運(yùn)營(yíng)，因此它們以當(dāng)?shù)刎泿殴纼r(jià)的資產(chǎn)和負(fù)債必須轉(zhuǎn)換成母公司所用的報(bào)表貨幣來表示.這就產(chǎn)生了換算風(fēng)險(xiǎn)。

外匯市場(chǎng)功能2，防范外匯風(fēng)險(xiǎn)即期匯率：在某一天外匯交易商把一種貨幣兌換成另外一種貨幣是所參照的匯率。由貨幣的供求量所決定。遠(yuǎn)期匯率：交易雙方同意在未來的某一天進(jìn)行外匯交易時(shí)所依據(jù)的匯率。例如：美國(guó)進(jìn)口商從日本進(jìn)口某產(chǎn)品，30日后必須付出9000日元/件，共9千萬日元，同時(shí)該產(chǎn)品可以在國(guó)內(nèi)售價(jià)100美元/件，目前匯率1日元＝0.0105美元，則利潤(rùn)為5.5美元/件。但這完全依賴匯率。掉期交易：即期賣掉一種貨幣同時(shí)遠(yuǎn)期再買回該種貨幣。期貨：買入一份在未來特定日期交割一定數(shù)量外國(guó)貨幣的保證?？梢栽谟薪M織的期貨交易所隨時(shí)賣掉，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)或規(guī)避更大的損失。期權(quán)：所有權(quán)者在到期日以前任何時(shí)間買賣特定數(shù)量的外國(guó)貨幣。匯率決定因素利率通貨膨脹率市場(chǎng)心理匯率和利率利率平價(jià)公式

S2＝S1（1＋idm)/(1+is)s1和s2分別為開始和結(jié)束的即期匯率，is,idm分別為美國(guó)和德國(guó)的名義利率匯率決定因素一價(jià)定律:如果沒有運(yùn)輸壁壘和官方貿(mào)易壁壘的自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，同一商品在不同地點(diǎn)應(yīng)該同價(jià)。例如：如果1英鎊＝1.45美元，同樣產(chǎn)品在英國(guó)市場(chǎng)上價(jià)格為30英鎊，在美國(guó)市場(chǎng)上價(jià)格應(yīng)該為43.50美元，否則會(huì)發(fā)生套利行為。匯率決定因素2，購(gòu)買力平價(jià)：認(rèn)為兩個(gè)國(guó)家貨幣的匯率等于兩個(gè)國(guó)家價(jià)格水平之比。某種貨幣國(guó)內(nèi)購(gòu)買力下降（表現(xiàn)為國(guó)內(nèi)價(jià)格水平的上升）將導(dǎo)致其在外匯市場(chǎng)的等比例貶值。把兩個(gè)國(guó)家用兩種貨幣對(duì)同一種產(chǎn)品的價(jià)格計(jì)算出PPP匯率（Paritypurchasingpower)。一般用一組基準(zhǔn)商品的價(jià)格總和相等來計(jì)算。

E＝P1/P2匯率決定因素3，貨幣供應(yīng)及價(jià)格上漲貨幣供應(yīng)增加會(huì)導(dǎo)致物價(jià)上漲，通貨膨脹率上升，價(jià)格相對(duì)變化會(huì)導(dǎo)致匯率的變化。

E＝P1/P2P=F(利率,貨幣供給,實(shí)際產(chǎn)出）匯率的預(yù)測(cè)1，高效市場(chǎng)學(xué)派高效市場(chǎng)是指在此市場(chǎng)內(nèi)，價(jià)格是有關(guān)市場(chǎng)各種信息的綜合反映，意味著遠(yuǎn)期匯率反映了匯率未來走向的信息2，低效市場(chǎng)學(xué)派低效市場(chǎng)是指價(jià)格不是對(duì)有關(guān)市場(chǎng)各種信息的綜合反映匯率預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)方法1，基本經(jīng)濟(jì)要素分析方法考慮貨幣供應(yīng)量、通貨膨脹率、利率、國(guó)際收支等。2，技術(shù)分析方法貨幣的可兌換性1，貨幣的可兌換性及政府政策2，不可兌換的應(yīng)對(duì)方法補(bǔ)償貿(mào)易，互換貿(mào)易國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與國(guó)際戰(zhàn)略一、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主要類型一、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主要類型全球市場(chǎng)：產(chǎn)品通常是資金和技術(shù)密集型，所需要的產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用和固定資產(chǎn)投資規(guī)模都是巨大的.規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)明顯,如寵物食品飼料市場(chǎng)固定資產(chǎn)在成本結(jié)構(gòu)中占65-70%.學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)明顯，如計(jì)算機(jī)More定律全球競(jìng)爭(zhēng)呈寡頭壟斷的結(jié)構(gòu).如:寵物市場(chǎng),商用飛機(jī)市場(chǎng)等一、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主要類型全球競(jìng)爭(zhēng)是“牽一發(fā)動(dòng)全身”的整體競(jìng)爭(zhēng).全球范圍組織銷售,如AirBusA320客機(jī)的研發(fā)費(fèi)用為10億美金,盈虧平衡點(diǎn)為600架,任何一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)支持不了這種產(chǎn)業(yè).全球范圍內(nèi)組織生產(chǎn).政治的敏感性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來源于研發(fā)、制造技術(shù)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)等。一、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主要類型多國(guó)市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模