【抖音短視頻的運營模式和盈利模式面臨的問題及優(yōu)化建議探析10000字（論文）】

抖音短視頻的運營模式和盈利模式面臨的問題及完善對策研究摘要：抖音短視頻平臺具有高流量的特點，其內(nèi)容也緊跟潮流，更吸引年輕人的關注，同時平臺內(nèi)部在短視頻向短視頻電商轉(zhuǎn)型當中存在較高的商業(yè)價值，為服裝、化妝品行業(yè)創(chuàng)造了更多的發(fā)展機會，并在非常多的領域中都得到了關注。目前市場上常見的短視頻平臺盈利的模式各不相同，但大部分的利潤來源都來自于第三方廣告等。其中電子產(chǎn)品、原生廣告、貼片廣告的模式最為常見，這也是短視頻平臺利潤的主要來源之一。此外。MCN的模式也逐漸興起，通過打賞付費等方式也可以產(chǎn)生利潤。而近期抖音又推出抖商，抖音培訓等形式的模式逐漸受到了用戶的關注。就目前行業(yè)狀況而言，一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的涌入給短視頻行業(yè)帶來了很大的沖擊，如何滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求并且實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈，是他們所關注的問題。如何通創(chuàng)新給渠道帶來新鮮感，以及增加吸引力，增強用戶粘度，從而實現(xiàn)流量的變現(xiàn)，是短視頻行業(yè)目前需要解決的一個問題。關鍵詞：抖音；運營模式；盈利模式；短視頻目錄TOC\o"1-3"\h\u10820緒論 230440一、相關概念和理論基礎 323826（一）短視頻的概念 38448（二）短視頻的傳播特征 386771.裂變式的傳播速度 3269722.互動式的社交屬性 3255913.碎片式的內(nèi)容表達 413011二、抖音短視頻盈利模式分析 613606（一）公司簡介 68362（二）抖音盈利模式分析 62325（三）抖音短視頻盈利模式面臨的問題 719511.產(chǎn)品——短視頻自身的局限性 7313722.內(nèi)容——創(chuàng)新難度的不斷加大 8215923.運營——溝通效率難以得到保證 8298684.市場——監(jiān)管的缺位和競品的增多 931286三、抖音短視頻潛在盈利模式的探索 119971（一）垂直領域的挖掘 1121984（二）付費模式的嘗試 118735（三）打賞機制的引入 122303四、結論 1411637參考文獻 15緒論2011年以來，短視頻在中國互聯(lián)網(wǎng)中大范圍的出現(xiàn)和頻率也一天比一天高，由于最近幾年短視頻一步一步的慢慢發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)上短視頻平臺大量涌現(xiàn)和蓬勃發(fā)展，而且還慢慢的受到了人們的關注且發(fā)展的非常好。在2012年11月，快手公布消息說快手這個平臺將要開始轉(zhuǎn)型，成為專注于實時錄制和生活分享的短視頻服務平臺。后面由于智能手機的慢慢普及和出現(xiàn)了移動互聯(lián)網(wǎng)社交的時代，它搭載上了智能手機的普及和互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展浪潮，導致其很快速的發(fā)展了起來并且還打開了快手的互聯(lián)網(wǎng)市場，快手下載數(shù)量用戶數(shù)量也在慢慢的變多，發(fā)展趨勢呈現(xiàn)出了發(fā)展迅猛且不可抵擋的氣勢。QuestMobile（北京貴士信息科技有限公司）發(fā)布的數(shù)據(jù)可以看出,用戶每天在短視頻應用上的平均使用時長已經(jīng)長達一個小時五十分鐘。短視頻用戶數(shù)據(jù)非?？捎^且用戶規(guī)模也位居首位，在泛娛樂行業(yè)的滲透率很高為87%，正在成為全國范圍內(nèi)的新興應用行業(yè)。2020年疫情爆發(fā)那年，因為疫情原因封在家里面出不去，只能玩手機刷視頻更是給抖音平臺的內(nèi)容電商和短視頻變現(xiàn)帶來了非常多的利益和好處。據(jù)中國抖音官網(wǎng)和微博公眾號近日發(fā)布的《2020年抖音數(shù)據(jù)報告》相關數(shù)據(jù)顯示，從圖1.1可以看出，抖音每天平均收錄用戶積累量和活躍用戶瀏覽量均首次突破6億。每天平均抖音瀏覽量、每天平均搜索量均首次突破4億，從這些數(shù)據(jù)可以看出抖音現(xiàn)在已經(jīng)成為了所有短視頻APP里面的排行榜第一。這篇文章探索研究一下如今這個時代最受歡迎的短視頻應用—抖音，現(xiàn)在短視頻應用的運營模式和盈利模式已經(jīng)存在了的一些問題。它還分析不同用戶的微信賬戶之間的活動方式是什么樣的，我們以抖音應用為例，為其他短視頻應用的用戶提供良好的反饋和建議，分析抖音短視頻應用現(xiàn)在已經(jīng)存在的問題，提供合理的解決方案，這個解決方案可以貢獻給其他短視頻平臺進行參考。實踐是檢驗真理的唯一標準。抖音是最近幾年的發(fā)展很好的應用，其之所以發(fā)展的很好是有一定的原因的，本文通過研究其運營與盈利模式，并且在這個過程中發(fā)現(xiàn)了其運營與盈利模式不完善的地方，總結出抖音應用成功發(fā)展的經(jīng)驗，為其他短視頻的發(fā)展提供意見和建議。一、相關概念和理論基礎（一）短視頻的概念短視頻是一種在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布內(nèi)容的方式，并且一般在五分鐘內(nèi)就可以在互聯(lián)網(wǎng)上的媒體傳播。短視頻與傳統(tǒng)圖形進行比較，發(fā)現(xiàn)短視頻不只是輕巧，同時它也包含大量信息，而且還具有很強大的表現(xiàn)力和直觀性。人們將與工作生活除外的時間花在觀看短視頻在短視頻內(nèi)通過看彈幕發(fā)彈幕，對視頻進行評論和分享視頻進行社交上的互動，讓短視頻像病毒一樣存在很多潛力并且還要很大程度上增加短視頻的影響力。據(jù)易觀國際智囊團統(tǒng)計，到2016年，短視頻用戶每人每日最大使用時長為68分鐘，每人每日啟動短視頻應用的次數(shù)最多8.2次?，F(xiàn)在短視頻行業(yè)已經(jīng)并不新潮了，很早之前優(yōu)酷、土豆等應用已經(jīng)存在了很長時間，但直到今年才流行起來，隨著時間的推移短視頻用戶也在逐年增長，現(xiàn)在用戶量已經(jīng)有1.31億人使用了，這數(shù)據(jù)非常的巨大。但與在中國的7.7億中國網(wǎng)絡4G的用戶規(guī)模來比，幾乎每有五個人里面就有一個人是短視頻的用戶。短視頻不可能不火爆，而且短視頻在未來發(fā)展里還會有很大的進步空間也還有非常大的可能性。（二）短視頻的傳播特征1.裂變式的傳播速度短視頻自媒體的出現(xiàn)，可以說短視頻正式進入了“讀秒時代”，“小而美”變成了如今短視頻自媒體的核心競爭力。從短視頻用戶量和現(xiàn)如今信息傳播的速度可以看出來，短視頻自媒體最主要的傳播路徑和方法是一一短視頻平臺考慮社交媒體等平臺現(xiàn)在發(fā)展的比較完善成熟，與他人分享、轉(zhuǎn)發(fā)視頻等機制相對其他平臺來說比較完整。特別是像社交媒體平臺這種多中心且還呈網(wǎng)狀結構里，短視頻里面的內(nèi)容傳播起來的速度更快了，從一開始的傳播主體是一對多為開始，到第二次傳播時的多對多，慢慢演變到后面?zhèn)鞑フ叩臎]有限制次數(shù)的增多導致裂變式傳播逐漸形成。導致一開始的傳播內(nèi)容由于很快速度的傳播變成了輿論的中心，引起極大反響。跟長視頻進行比較，短視頻比長視頻具有更好的傳播效果：由于接收者心理狀態(tài)和看視頻行為的變化，導致短視頻占據(jù)著更好的打開頻率和到達率；與視頻直播進行比較，短視頻內(nèi)容對使用短視頻的用戶分配和消費更加有針對性。短視頻的傳播速度快這一個特點，由于這個特點導致它與短視頻自媒體的商業(yè)價值密切相關?！捌呙腌姸伞笔菭I銷學領域的定律，這意味著這7秒鐘非常的關鍵，用戶會在7秒的時間里面來決定是否購買該產(chǎn)品，與傳統(tǒng)視頻進行比較，短視頻雖然減少了視頻時長，但同時短視頻將會具溝通性與對話性。2.互動式的社交屬性針對短視頻內(nèi)容來講，受眾或用戶群體可以是信息欣賞者、享受者的角色，也可以是信息內(nèi)容的生產(chǎn)者，因此短視頻內(nèi)容可以滿足用戶的參與性以及社會互動性。與此同時，其廣泛的參與性，使傳者和受者雙方在理解和感受上可以產(chǎn)生共鳴。但總而言之，與長視頻相比，短視頻是更加簡單、親切、娛樂，同時它的操作更加的靈活化，滿足用戶碎片化的閱讀習慣，可以給使用者提供更即時的輕松和樂趣。大多數(shù)短視頻自媒體宣傳線路都集中在短視頻平臺上、社交媒體平臺、綜合視頻平臺、垂直門戶等。在這些平臺中，只有社交媒體平臺是同時有著雙向或多向交互的平臺，使用社交媒體平臺的用戶會根據(jù)自己的興趣愛好和自己的需要要求時自然會主動分享、轉(zhuǎn)發(fā)和推薦這個信息，他們還會通過在別人視頻下評論、在別人視頻下留言、回復他人信息等方式與其他用戶進行交流聊天和分享。短視頻已經(jīng)慢慢成為人與人之間傳遞信息共享的一種方式，慢慢替代了之前那種主要用圖片和文字的方式來進行信息之間的傳播了，在社交平臺上進行信息之間的交流，會能傳遞更多的信息量，更加具有畫面感，這使社交語言的發(fā)展更近了一步。短視頻自媒體會發(fā)起某一個活動或者話題可以讓用戶參與進來，會導致用戶有更多的參與感，使用短視頻的用戶不再囿于時間、空間等限制。從傳播學理論這個層面上來看，這種人與人之間可以進行互動交流的方式實現(xiàn)并加深了傳授雙方的使用感與滿足感。從商業(yè)層面上講，短視頻自媒體因為與社交網(wǎng)絡進行了緊密結合，改變了消費者的消費方式。之前人與人之間的信任只存在于與自己熟悉的人之間，人們會按照熟人的推薦去購買東西進行消費。不過由于短視頻自媒體的發(fā)展和對人們的影響，促使短視頻自媒體跟關注他們的人們之間有了很多的信任，然后導致轉(zhuǎn)變成了直接的消費。3.碎片式的內(nèi)容表達短錄像相比于較專業(yè)、較繁瑣的長視頻來說，僅需要一個手機，便能在短時間內(nèi)實現(xiàn)短錄像的制造、上傳與共享，從而使其生產(chǎn)流程更為簡單，制造技術門檻大大降低了，配合各短錄像平臺功用的豐富與創(chuàng)新，美顏、濾鏡、音樂、特效等的使用較大程度的優(yōu)化了用戶的體驗感，與此同時，它既可以為短視頻產(chǎn)品的源頭保持活力，又能為每個人創(chuàng)造一個實現(xiàn)自我的便捷路徑。英國社會學家SigismundBorman覺得，現(xiàn)代生活是輕靈、流動和軟件取向的，因為現(xiàn)在這樣的社會背景，人們的信息需求也逐漸慢慢變得越來越高，要求是“變化的”和“碎片化的”?，F(xiàn)在的生活節(jié)奏很快，人們需要的信息越來越多，但獲取信息的時間不夠長，反而在公共交通或午時有大量時間可以用。人們的信息總是利用這個時間來收集信息的，導致如果想要信息傳播的話也要盡量利用這些時間來進行信息的傳播，短視頻以智能手機為載體，將視頻內(nèi)容壓縮了，變成幾十秒壓或者幾分鐘里面，這樣的時間長度適合人們?nèi)粘Ｉ畹墓?jié)奏和環(huán)境，讓您在選擇何時、何地以及選擇什么看什么的時候有更多的自主選擇性，取決于觀眾的喜歡、愛好和需要要求，很好的填補了受眾群體零碎化的時間的需求。二、抖音短視頻盈利模式分析（一）公司簡介抖音APP于2016年9月面世運行，用戶可以制作和轉(zhuǎn)發(fā)分享抖音短視頻。也可以發(fā)表他們在生活當中的所感所聞，并結合合適的音樂來構建精致的作品集。使用者漸漸喜愛上這一個APP，這是因為他們可以發(fā)布自己喜愛的歌曲，不僅如此，軟件系統(tǒng)上也有更新的歌曲。據(jù)調(diào)查，到現(xiàn)在為止，我國的日活躍抖音視頻用戶群數(shù)量在2020年已超出6億，并已成為了中國最大的短視頻制作和共享平臺。在如此的大狂潮下，許多網(wǎng)絡紅人開始進駐抖音，通過抖音來增加自己的流量，也算是為抖音做了推廣。而且通過抖音這個平臺，也催生了很多現(xiàn)象級網(wǎng)紅。所以用戶和平臺是相互成就的。（二）抖音盈利模式分析抖音是一個移動短視頻客戶端，按照產(chǎn)品邏輯上看，營收模式的基礎可以看成是一個內(nèi)容支撐著流量，流量進而轉(zhuǎn)化成資本，資本再去拿錢滋養(yǎng)視頻內(nèi)容的一個循序漸進的過程。目前抖音平臺的收入模式總結如下：分類模式具體操作單純的內(nèi)容變現(xiàn)用戶打賞禮物打賞，目前多用于直播，在抖音中暫未應用平臺補貼／平臺分紅平臺向頭部內(nèi)容生產(chǎn)者發(fā)出戰(zhàn)略合作邀約并形成穩(wěn)定的合作關系，在平臺發(fā)展初期應用較多內(nèi)容付費通過付費獲取相對高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，多涉及專業(yè)性較強的垂直內(nèi)容由內(nèi)容帶來的流量變現(xiàn)第三方廣告原生廣告廣告內(nèi)容與用戶觀看的短視頻內(nèi)容場景保持一致信息流廣告將廣告信息穿插于正常的視頻內(nèi)容信息中以達到軟性推廣的效果，廣義上也是一種原生廣告貼片廣告在短視頻播放過程中以貼片形式呈現(xiàn)的廣告內(nèi)容抖音挑戰(zhàn)賽利用抖音平臺各大資源進行整合營銷傳播的推電商變現(xiàn)是迄今為止短視頻的一種新的盈利模式，基本是以讓廣告代替了拍攝的內(nèi)容，以視頻場景代替銷售場景，即要吸引到人們的流量也要鞏固使用者的流量，能進一步的提升使用用戶與短視頻自媒體之間的粘性。從更廣闊的方面上來看，電商變現(xiàn)不單是一種短視頻賺錢的方式，還可以看作是兩條產(chǎn)業(yè)鏈之間更深的融合，在移動互聯(lián)網(wǎng)的背景下，這是提高用戶注意力應用的有效方法。讓用戶一邊看視頻一邊買東西的營銷模式，不僅僅是對當今移動互聯(lián)網(wǎng)用戶信息獲取和消費習慣的回應，還與此同時它帶來了巨大的經(jīng)濟效益?，F(xiàn)在，抖音平臺已經(jīng)建立起來自己的購物商城，用戶可以點擊短視頻中的產(chǎn)品銷售鏈直接進入抖音商城，從電商平臺來抖音的第三方產(chǎn)品鏈接想要在抖音短視頻中展示，會提出相應的要求。根據(jù)各種利潤來的方式不一樣，導致抖音短視頻的變現(xiàn)方式可以分為兩種方式，有一種上通過自己經(jīng)營的方法變現(xiàn)，另外一種就是通過與第三方電商之間的合作從里面得到分成利潤。抖音識別電商一般分為兩類。商務協(xié)作設置結合了產(chǎn)品功能和視頻風格。按理來說，電商合作的方式大多都是將產(chǎn)品的特點與所拍攝的視頻風格之間進行融合，讓視頻內(nèi)容配合產(chǎn)品特點。以抖音著名人物“張沫凡MOMO”作為例子。抖音上面的官方認證寫的是，她是線上美妝品牌“美沫艾莫爾”的創(chuàng)始人兼CEO，美沫艾莫爾這個品牌在淘寶店擁有很多粉絲有12.1萬，這個店鋪的產(chǎn)品可以分成七個系列，有幾乎近百個產(chǎn)品，在近百個產(chǎn)品中，買的最好最多的每個月銷量都有4328件產(chǎn)品?，F(xiàn)在，張沫凡在抖音這個平臺上一共發(fā)布作品334部，視頻發(fā)布頻率是平均每個星期都會發(fā)2.8條，在抖音上粉絲量高達157萬，在334條作品中點贊量最高9.6萬次。除了以短視頻帶貨的電商變現(xiàn)外，抖音同樣也做起了直播帶貨。直播帶貨有兩種方式，一是自建直播間，培養(yǎng)自己的帶貨主播，優(yōu)點：成本低，可控性強，是電商的主流玩法。參與雙十一的電商中，有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進行直播的，是普通的員工。二是網(wǎng)紅達人帶貨，付費推廣，優(yōu)點：見效快，分分鐘賣斷貨。這是有廣告預算的電商公司玩的，付費推廣是一門學問?；ㄥX不難，難的是花出去的錢，能收的回來且有盈利。我們看到直播帶貨，一場賣掉幾萬支口紅，成交幾百萬，這都是存在的。例如2020年3月前錘子手機CEO羅永浩宣布要直播帶貨，第一次在抖音平臺帶貨銷售額達1.1億。（三）抖音短視頻盈利模式面臨的問題1.產(chǎn)品——短視頻自身的局限性一般抖音普通用戶可以發(fā)布的短視頻時間是15S-60S,但是當粉絲數(shù)量超過一萬是，可以申請發(fā)布5分鐘時長的短視頻，所以從側面來說抖音的最長時常一個視頻不超過5分鐘，這也恰恰說明了抖音的視頻內(nèi)容直觀性很強，但是可以呈現(xiàn)的場景相對比較單一，所以在這5分鐘能可以傳遞的信息也是十分有限的。在之前的數(shù)據(jù)中心我們也看到了抖音主要的盈利來源是廣告。雖然抖音目前正處于快讀發(fā)展階段，但是由于自身視頻的局限性加上廣告商不同的要求，有的時候很難滿足所有廣告商的需求，達到高效的用戶覆蓋率，所以在一定程度上也會帶來用戶數(shù)量的損失。2.內(nèi)容——創(chuàng)新難度的不斷加大隨著抖音短視頻平臺技術的不斷優(yōu)化和迭代，抖音短視頻數(shù)量也越來越多，內(nèi)容質(zhì)量都魚龍混雜，同時一個素材容易被反復利用所以目前抖音視頻的同質(zhì)化情況十分嚴重，有的人曾經(jīng)說道抖音里十個作品有九個是爛作品。再這樣的巨大壓力下，如何創(chuàng)造有價值的視頻可以給用戶帶來新鮮感是抖音需要考慮的問題，這也會成為抖音盈利路上的巨大障礙。當網(wǎng)友都跑去拍短視頻，而且拍攝出來的大部分內(nèi)容都是相似的，會導致用戶視覺體驗變得疲勞，也逐漸使用戶使用短視頻自媒體的體驗和對短視頻自媒體的好感度喜愛度降低，使用戶與短視頻自媒體之間的粘性不強，用戶會越來越少。而且拍攝短視頻本來就有那種一鍵式特效，一鍵式特效會導致視頻效果很假、所配的音樂與拍攝內(nèi)容不搭配的這些情況會出現(xiàn)，視頻內(nèi)容乏善可陳，還有一些用戶為了能得到流量和關注，視頻拍攝出來的內(nèi)容簡直不忍直視，整體沒有很高的水平。此外，短視頻自媒體平臺對用戶所制作出來的內(nèi)容監(jiān)管力度生產(chǎn)也較弱，這導致一些制作時不顧質(zhì)量，視頻內(nèi)容馬虎草率的作品流入了自媒體平臺；而且平臺對拍攝視頻質(zhì)量要求的門檻比較低，以至于很多教育水平不高的用戶也在制作短視頻，平臺也沒有對他們進行教育，他們看哪些作品最受關注，所以他們開始模仿最受關注作品進行拍攝，導致平臺的內(nèi)容質(zhì)量相同的可能性，慢慢失去了主要競爭力。3.運營——溝通效率難以得到保證抖音作為短視頻爆發(fā)的一個代表，他用常人無法想象的爆炸式用戶增長和產(chǎn)品的迅速迭代來做到今天這樣。在平臺的擴張過程中無疑需要投入大量的人力物力，抖音團隊也在這個過程中不斷壯大，并且員工之間的之策不斷細化，所以也會導致團隊之間的溝通能力不斷降低，影響整個團隊辦事效率。與此同四大量的廣告上接入，需要與視頻作者溝通的任務有很多，在這個過程中，就需要更多的專業(yè)人才的介入去完成這些事情，而之前今日頭條主要是在技術上面比較成功，跨專業(yè)辦事就會與預期的效果產(chǎn)生一定的差異，間接影響短視頻最終內(nèi)容與效果的呈現(xiàn)。如今，短視頻已慢慢變成了人們放松心情和表達自我的主要平臺，人們在這個短視頻自媒體平臺上他們覺得這是一個發(fā)泄自己心中情緒不滿的地方，發(fā)泄自己心中郁悶的感情，他們也會以一樣的情感情緒去看待自己刷到的視頻內(nèi)容，他們覺得對方也應該和自己一樣，一定也是在生活中遇到了讓自己不開心的事情，所以才會在這個短視頻平臺上發(fā)布內(nèi)容，由于情感，他們逐漸相信了這點，導致自己逐漸沒有了獨立思考和判斷的能力。加上抖音還能精確的算出不同的人看了什么樣的視頻內(nèi)容然后為他們推送他們喜歡的內(nèi)容，用戶在這種十分嚴密的推算方法下，觀眾逐漸失去了單獨思考事物的能力和對事物的批判性。4.市場——監(jiān)管的缺位和競品的增多目前市場上有許多短視頻APP，它們的特征與審核機制存在著很多不完善的地方，這也導致了人們所看到的視頻質(zhì)量良莠不齊，作為借助互聯(lián)網(wǎng)來發(fā)展的視頻媒體，相關部門應當對此做好市場監(jiān)督，加大力度投入更多的人力物力去做好這些視頻的審核，依照現(xiàn)行法律對不文明或者內(nèi)容不合法的視頻有效進行查處，并且對于企業(yè)也要制定相關的衡政策，督促企業(yè)做好內(nèi)部視頻的核查，其實有一部分在抖音上傳播的視頻一直游走在法律的邊緣，所以對于這種現(xiàn)象相關部門一定要做好監(jiān)督。很多短視頻用戶似乎都發(fā)現(xiàn)了能夠由短視頻自媒體產(chǎn)生利潤的機會，但是他們忽略了道德或法律約束，他們開始復制抄襲別人的作品別人的勞動成果模仿他人的拍攝，因為這樣會導致他們賺取到更多網(wǎng)友的點擊量和讓更多人轉(zhuǎn)發(fā)這個視頻。在這種發(fā)展趨勢下，從一個角度上面來講劣跡網(wǎng)紅會通過發(fā)布很多有悖社會核心價值觀的短視頻，這類視頻會對觀看視頻的人帶來一些不好的影響，另一個角度來看由于用戶有窺探別人隱私的欲望和強烈的好奇心，很大部分的網(wǎng)紅會因為這些心理會再次火起來。目前短視頻在我國的門檻也很低，形式簡短，容易傳播，于是，一些違背社會主義核心價值觀的視頻也逐漸的進入了短視頻自媒體市場，而并沒有對這些視頻很及時的跟進和處理這個視頻。2018年4月，內(nèi)涵段子因發(fā)布的內(nèi)容低俗和存在嚴重的導向問題被封殺，接下來西瓜視頻，抖音等相繼被約談，要求整改。究其原因，平臺只考慮到了優(yōu)秀的算法推薦，卻忘記了內(nèi)容是否存在導向和是否違背道德和法律的限制，因此導致短視頻行業(yè)的野蠻生長。三、抖音短視頻潛在盈利模式的探索（一）垂直領域的挖掘在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個抖音短視頻用戶都是一個獨立的個體，有著自己獨立的個性，會自動地重新團結和分化，形成一個多元化的子群體。抖音作品垂直度就是每一個賬號都有屬于自己的方向。抖音平臺也會根據(jù)每個人的方向?qū)⒃撟髌吠平o相同方向的用戶。同時抖音系統(tǒng)也會根據(jù)每個用戶的閱讀習慣分析不同用戶喜歡的內(nèi)容，然后為用戶推薦。在一個群體共存的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，垂直內(nèi)容的盈利價值被突顯出來。對于短視頻來說，垂直內(nèi)容可以更準確的推送到目標受眾，滲透到垂直市場，更熟練的在最短的時間內(nèi)到達受眾，帶來流量，從而實現(xiàn)盈利的目標。具體措施包括場景關聯(lián)的構建，即在生活場景和使用場景中將其細分，使用戶能夠快速意識到產(chǎn)品的賣點;創(chuàng)造一種生活方式，也就是說，在創(chuàng)造一種特定的形象的同時，創(chuàng)造一種用戶意愿，為追隨的生活方式提供資金;匹配語言風格，即準確找到目標受眾后，具體營銷植入垂直內(nèi)容。以抖音和可口可樂的聯(lián)名跨界合作來說，目標人群的準確定位到達是其成功的關鍵?？煽诳蓸方Y合抖音作為一種特殊的基因在音樂視頻平臺,專注于音樂的文化,旨在匯集年輕人相同的音樂欣賞偏好,并共同定制專屬產(chǎn)品的音樂,通過音樂+短視頻的方式促進促銷可口可樂的新包裝新月手鏈瓶,通過垂直的音樂大師將品牌元素融入音樂,從而快速提高產(chǎn)品銷量。這個成功案例的亮點主要是突破了傳統(tǒng)音樂枷鎖。抖音原創(chuàng)音樂人為可口可樂定制了所有屬于抖音的歌曲，從音樂到歌詞，從而獲得了大量音樂愛好者的追捧。同時，通過抖音錄制的短音樂視頻，并通過與大人的合作，實現(xiàn)了對有效垂直人群的精確覆蓋，引發(fā)了一場話題爆炸和瘋狂模仿的浪潮。最后，廣播節(jié)目總數(shù)達到2.3億次，點贊和互動次數(shù)達到648萬次。并讓它躋身最受歡迎的前三名名單。宏觀來看目前的抖音短視頻平臺，娛樂類短視頻市場已基本飽和。因此，挖掘垂直內(nèi)容并且配套提供相關服務在未來可能會成為抖音盈利模式中一個新的增長點。（二）付費模式的嘗試知識的支付最早出現(xiàn)在2016年。其本質(zhì)在于將知識轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務。它是一種實現(xiàn)認知盈余的盈利模式。知識的付費有利于提高經(jīng)過高效率篩選的信息，同時鼓勵制作高質(zhì)量的內(nèi)容。自由獲取的知識可以看作是支付成本的轉(zhuǎn)移，而支付的知識作為一種信息產(chǎn)品，具有一定的商品價值和使用價值。通常有償知識具有一定的專業(yè)性和高效性。知識支付模式的基礎在于人們支付意識的普及、法律法規(guī)的完善和版權的保護。知識支付的盈利收益是客觀的，同時付費短視頻市場也存在較大的缺口。抖音利用自身的大戶用量和品牌效應，基本可以滿足知識支付模式的用戶需求。再加上垂直付費一般都是高質(zhì)量的內(nèi)容，抖音短視頻的付費模式，或許在未來會有很大的發(fā)展。從一個角度來講，在線知識支付行業(yè)需要增加知識生產(chǎn)者的入門條件，通過提高知識內(nèi)容創(chuàng)作者的專業(yè)水平，讓他們慢慢地接近職業(yè)化專業(yè)化生產(chǎn)接近。對于英語、經(jīng)濟學、心理學等專業(yè)領域的這些知識創(chuàng)作者，需要一個在線知識支付平臺來檢測相關的專業(yè)技術能力，所有在平臺注冊的知識創(chuàng)造者都必須要在平臺上面上傳自己考取的專業(yè)資格證書，這些知識生產(chǎn)者只有在平臺通過驗證后才能在平臺上創(chuàng)建和發(fā)布自己寫的作品，通過這種方式，平臺可以發(fā)現(xiàn)哪些生產(chǎn)者可以有能力制作出非常好的知識產(chǎn)品。同時，專業(yè)化將會慢慢成為創(chuàng)建知識內(nèi)容生產(chǎn)的新標準。像羅輯思維的羅振字一樣，他大部分時間都在生產(chǎn)知識，還建立了專業(yè)的制作團隊，像這種專業(yè)化職業(yè)化的生產(chǎn)知識的方法，他們才能生產(chǎn)出非常好的知識內(nèi)，使知識內(nèi)容生產(chǎn)有了保障。從另一個角度來講，應該好好培養(yǎng)知識生產(chǎn)者的綜合專業(yè)知識能力。這種綜合的專業(yè)知識能力主要表現(xiàn)在既對新媒體工具很會運用還要對新媒體工具很熟悉，也要擁有很好的采訪與寫作的水平和編輯能力，跟好時代發(fā)展的腳步也要能夠隨時對自己的知識機構、自己的思維和自己的價值標準進行調(diào)整。擁有這些專業(yè)綜合能力，知識生產(chǎn)者才能夠在現(xiàn)在競爭激烈社會中站穩(wěn)有自己的一席之地，表現(xiàn)出自己的職業(yè)形象很好。2018年，騰訊“芒果特訓營”為汽車、帽子、金融、科技、電商、時尚等領域的知識內(nèi)容創(chuàng)作者舉辦了專題生產(chǎn)運營培訓，從一些方面對知識生產(chǎn)者進行了解釋，主要方面有編輯制作、分發(fā)傳播和營銷推廣等方面，為知識產(chǎn)品的生產(chǎn)者建立了相對來說比較系統(tǒng)的知識產(chǎn)品生產(chǎn)體系，它不僅提高了知識產(chǎn)品的質(zhì)量，而且還能對知識內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)有幫助。（三）打賞機制的引入所謂“打賞”，原本是指社會地位較高的人，為了獎勵對方提供的服務，給社會地位較低的人一些小費。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，“打賞”在網(wǎng)絡直播行業(yè)中被廣泛使用，通常指的是觀眾將虛擬平臺中的一些商品作為禮物送給直播者。觀眾在直播平臺上充值并購買禮物。一般的禮品價格從幾元到幾千元不等。主播在收到禮物后，通過直播平臺分成一定比例，獲得一定的利潤收入，最終實現(xiàn)變現(xiàn)的手段。早在2005年和2006年，老牌直播平臺YY、9158等就通過打賞獲得了豐厚的利潤，并成功上市。以表是2017年一些直播平臺的數(shù)據(jù):直播平臺企業(yè)市值月活躍用戶數(shù)營收凈利潤歡聚時代(YY、虎牙等)32.76億美元１億以上58.97億元10.33億元915862.39億人民幣1855萬6.78億元2.22億元六間房26.02億人民幣2857萬7.27億元1.62億元抖音平臺目前有打賞模式，主要用于抖音直播部分的利潤收入。在抖音直播中，點擊直播界面右下角的禮品按鈕，獎勵主播。從下圖可以看出，目前抖音的獎勵分為禮物和粉絲團兩類。禮品價格為6-518元。粉絲群的價格就會一般的禮物要高很多。想要擁有宇宙的心這個禮物，需要2698元。由此可見，抖音平臺本身已經(jīng)建立了較為完善的打賞運行機制，具有一定的技術基礎，這對于將打賞機制引入到短視頻中對平臺實現(xiàn)變現(xiàn)