邦迪在中國(guó)的營(yíng)銷案例分析

邦迪在中國(guó)的營(yíng)銷案例分析摘要：本文著重從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面系統(tǒng)分析邦迪的營(yíng)銷模式，并提出營(yíng)銷模式中可取之處和存在的問題。關(guān)鍵字：營(yíng)銷模式分析邦迪從上個(gè)世紀(jì)九十年代進(jìn)入中國(guó)以來，經(jīng)過二十年的經(jīng)營(yíng)和打拼，已經(jīng)成為中國(guó)創(chuàng)可貼品牌的代名詞。在營(yíng)銷模式上，它的成功有著可取和借鑒之處。營(yíng)銷策略分析1.1邦迪的產(chǎn)品策略產(chǎn)品本身是邦迪品牌資產(chǎn)的核心，邦迪從消費(fèi)者的需要和欲望出發(fā)，構(gòu)建了創(chuàng)可貼的基礎(chǔ)產(chǎn)品，并衍生至消費(fèi)者期望的產(chǎn)品和有附加價(jià)值的產(chǎn)品,從而構(gòu)建了邦迪產(chǎn)品策略的主線。在中國(guó)創(chuàng)可貼市場(chǎng)，邦迪的市場(chǎng)占有率一度高達(dá)70%。從藥理角度看，其在材料科學(xué)方面的不斷創(chuàng)新是邦迪成功的關(guān)鍵。[1]1990年，邦迪進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，也引領(lǐng)了瞬時(shí)清潔保護(hù)小創(chuàng)口的潮流。1991年推出的邦迪抗生素創(chuàng)可貼首次特制藥物涂層苯扎氯按，從此這個(gè)產(chǎn)品暢銷全國(guó)。隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)可貼特質(zhì)的需要和偏好的深化。邦迪覺得靠單一產(chǎn)品苯扎氯按貼已不能滿足市場(chǎng)的需求。在消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)因素“基本的保護(hù)”上，邦迪的苯扎氯按貼己經(jīng)可以做到“防止傷口進(jìn)一步破壞”，“防止細(xì)菌侵入”和“防止臟物侵入”。在消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)因素“防水”上，2003年邦迪推出“防水創(chuàng)可貼”，同時(shí)為了滿足消費(fèi)者對(duì)“舒適和透氣”的需求，邦迪推出“輕巧創(chuàng)可貼”，這些產(chǎn)品都表現(xiàn)很穩(wěn)定。為了在“抗菌、消炎”方面和云南白藥抗衡，邦迪于2009下半年推出“含藥防水創(chuàng)可貼”，此產(chǎn)品集“防水”和“殺菌消炎”兩大特質(zhì)于一身，有很好的產(chǎn)品表現(xiàn)。在消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)因素“治愈”方面，云南白藥在“止血”，“傷口好得快”，“不留疤痕”，“消腫”等特質(zhì)上領(lǐng)先于邦迪，這也是邦迪下一步要做的功課。[2]產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，制造，上市，銷售，運(yùn)送和服務(wù)的保障支撐了品牌強(qiáng)烈、有力和獨(dú)特的品牌聯(lián)想，建立了邦迪正面的品牌形象。1.2邦迪的定價(jià)策略邦迪產(chǎn)品的價(jià)格策略可以分為兩個(gè)層面來研究。第一個(gè)層面是零售價(jià)，這個(gè)定價(jià)的策略是基于對(duì)消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的研究來決定的，當(dāng)然也要考慮產(chǎn)品的成本。第二個(gè)層面是中間渠道客戶的定價(jià)，合理的定價(jià)才能保證產(chǎn)品沿著供應(yīng)鏈的方向從上游向下游流動(dòng)。1.2.1基于消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)策略邦迪的定價(jià)策略基本上用“價(jià)值定價(jià)”。但在某些情況下使用“表面定價(jià)”例如，邦迪在“含藥防水創(chuàng)可貼”上就采用了“表面定價(jià)”的策略。這個(gè)新產(chǎn)品集市場(chǎng)上兩種產(chǎn)品的功能于一身。邦迪首先做了消費(fèi)者的購(gòu)買意愿的定性分析。在定量分析方面，測(cè)試當(dāng)新產(chǎn)品進(jìn)入時(shí)，在不同的定價(jià)底下，新老產(chǎn)品的市場(chǎng)份額的變化，并根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格彈性確定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格。1.2.2渠道各層級(jí)客戶的價(jià)格策略在確定好零售終端的價(jià)格之后，就可以從零售價(jià)倒推來確定各層級(jí)客戶的供貨價(jià)格。由于消費(fèi)品渠道各層級(jí)的客戶和醫(yī)藥渠道各層級(jí)的客戶對(duì)毛利要求的不同，所以相應(yīng)的客戶供貨價(jià)格也不同。在消費(fèi)品渠道，批發(fā)價(jià)指數(shù)為100，強(qiáng)生的供貨價(jià)格指數(shù)是88，零售價(jià)格指數(shù)為115。在醫(yī)藥渠道，批發(fā)價(jià)指數(shù)為100，強(qiáng)生的供貨價(jià)格指數(shù)為75，零售價(jià)格指數(shù)115。這樣的設(shè)計(jì)是為了保證渠道內(nèi)各層級(jí)客戶對(duì)毛利的一般需求。在醫(yī)藥渠道，各地區(qū)的客戶對(duì)于邦迪的不同產(chǎn)品的毛利要求各不相同，不同地區(qū)的客戶的毛利要求不同，這是由當(dāng)?shù)厣虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境決定的。例如，上海零售商對(duì)邦迪防水創(chuàng)可貼要求的毛利為35%，而武漢只需要25%，沈陽(yáng)巧%就可以?？蛻魧?duì)邦迪不同產(chǎn)品要求的毛利不同，是取決于產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)速度。例如，對(duì)于苯扎氯按100片，由于流轉(zhuǎn)快，經(jīng)銷商和分銷商只需要2一3%的毛利就可以了，而對(duì)于防水創(chuàng)，由于流轉(zhuǎn)速度相對(duì)比較慢則需要5一6%的毛利。1.3邦迪的渠道策略產(chǎn)品出售或分銷的方式，可以對(duì)邦迪品牌資產(chǎn)和最終的銷售成功產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。限于中國(guó)醫(yī)藥政策的外部環(huán)境和中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，邦迪創(chuàng)可貼在醫(yī)藥渠道的銷售權(quán)重特別高。1.3.1渠道設(shè)計(jì)和管理邦迪同時(shí)有藥字號(hào)和器械號(hào)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品分別在醫(yī)藥渠道和消費(fèi)品渠道銷售。邦迪是按照這兩個(gè)渠道分開管理的。消費(fèi)品渠道按照邦迪的生意份額只占到15%，主要通過消費(fèi)品經(jīng)銷商和直供量販超市銷售。醫(yī)藥渠道的設(shè)計(jì)和管理邦迪醫(yī)藥渠道的生意是通過一級(jí)經(jīng)銷商分銷的，一級(jí)零售商生意份額非常小，通過一級(jí)經(jīng)銷商的分銷網(wǎng)絡(luò)把邦迪的產(chǎn)品滲透到全國(guó)市場(chǎng)。這也是醫(yī)藥渠道的特色，一般的普藥和器械產(chǎn)品也是借助于經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)力量滲透，因?yàn)獒t(yī)藥渠道的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)非常多，互相之間的調(diào)撥行為非常普遍。這有助于產(chǎn)品的低成本滲透。但是這種只有一層經(jīng)銷商分銷的模式存在著缺陷，特別是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)模式發(fā)生改變的情況下。強(qiáng)生公司把邦迪醫(yī)藥渠道的一級(jí)經(jīng)銷商底下的客戶進(jìn)行了分類管理，重新設(shè)計(jì)了分銷渠道，把二級(jí)客戶分為二級(jí)批發(fā)商，二級(jí)主動(dòng)分銷商，二級(jí)主要零售商。消費(fèi)品渠道的設(shè)計(jì)和管理消費(fèi)品渠道的邦迪創(chuàng)可貼主要通過強(qiáng)生250個(gè)消費(fèi)品經(jīng)銷商和全國(guó)重要直供零售客戶完成。生意份額各約占50%。全國(guó)重要直供零售客戶主要是指家樂福、沃爾瑪、屈臣氏等零售業(yè)巨頭。由強(qiáng)生(中國(guó))有限公司的現(xiàn)代渠道MT(ModemTrade)的銷售隊(duì)伍管理。消費(fèi)品經(jīng)銷商覆蓋全國(guó)地縣級(jí)市的小型超市，便利店，百貨，食雜等店，由強(qiáng)生(中國(guó))有限公司的傳統(tǒng)渠道GT(GeneralTrade)的銷售隊(duì)伍管理。1.4促銷1.4.1傳媒促銷廣告投放2005年以前，邦迪的分銷主要依靠全國(guó)的一級(jí)經(jīng)銷商和二級(jí)批發(fā)商，客戶主要分銷苯扎氯按貼100片，所以這個(gè)規(guī)格成為邦迪，乃至于所有創(chuàng)可貼類產(chǎn)品中市場(chǎng)滲透率最深的產(chǎn)品。隨著“防水”創(chuàng)可貼的上市，邦迪的分銷策略開始作了調(diào)整，因?yàn)椤胺浪眲?chuàng)可貼作為一個(gè)新的產(chǎn)品，沒有苯扎氯按貼那么大的知名度和市場(chǎng)拉力，能夠依靠渠道的力量快速滲透。因此要在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到較高的市場(chǎng)份額，不得不依靠銷售人員的推廣。邦迪在全國(guó)增加了零售代表和分銷主管，并且開發(fā)主動(dòng)分銷商覆蓋終端藥店。在廣告的制作方面，邦迪歷次推出的廣告都得到了消費(fèi)者的好評(píng)，08年的防水廣告“游泳篇”更是得到了消費(fèi)者廣告測(cè)試LINK的三個(gè)最高HHH，“品牌記憶度’，高，“策略性溝通”高和“及時(shí)說服性”高。借助這個(gè)優(yōu)秀的廣告，邦迪把“出色防水，出色表現(xiàn)”的主題有效地傳遞給了消費(fèi)者。廣告投放的策略是根據(jù)品牌產(chǎn)品線的推廣，邦迪地域分銷和競(jìng)爭(zhēng)品牌的布局來制訂的。第一，從產(chǎn)品線的角度講，近三年來，邦迪主推的是“防水”創(chuàng)可貼，全國(guó)播放的廣告是“海豚”版和“游泳”版的“防水”廣告。第二，為了配合銷售分銷的地域擴(kuò)張，邦迪除了在央視投放廣告，在分銷所到的城市增加了投放量。這樣做到點(diǎn)(城市)和面(全國(guó))結(jié)合。第三，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放量大的城市，相應(yīng)增加投放量。所以08年邦迪的廣告策略是:中央臺(tái)投放“防水”廣告來增加品牌在全國(guó)的市場(chǎng)拉力。主要是照顧到邦迪防水創(chuàng)可貼在低端城市的滲透。地方臺(tái)的廣告投放配合銷售地域擴(kuò)張，根據(jù)開發(fā)城市來配置廣告的城市投放量(GRP)。并根據(jù)開發(fā)城市的先后進(jìn)行調(diào)整。在全國(guó)所有層級(jí)的城市達(dá)到領(lǐng)先的曝光度份額(SOV)>70%，包括在云南白藥重點(diǎn)的廣告城市。店內(nèi)媒體傳播店內(nèi)媒體投入是邦迪2009年開始嘗試的一種新的宣傳方式。其實(shí)在消費(fèi)品渠道，強(qiáng)生的其他品牌例如強(qiáng)生嬰兒，早就采取了這種店內(nèi)廣告方式，但是對(duì)于邦迪創(chuàng)可貼來說，無論在消費(fèi)品渠道還是醫(yī)藥渠道都是新的嘗試。從08年的消費(fèi)者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)的宣傳包括營(yíng)業(yè)員推薦，產(chǎn)品陳列都將影響消費(fèi)者在店內(nèi)的購(gòu)買行為。由此邦迪想到，店內(nèi)的品牌同樣會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。所以，利用藥店的櫥窗，燈箱，包柱等媒體發(fā)布平臺(tái)，可以承載邦迪產(chǎn)品的廣告發(fā)布，與電視媒體形成互補(bǔ)。1.4.2渠道促銷醫(yī)藥渠道促銷醫(yī)藥渠道的促銷活動(dòng)主要是每季度一次的苯扎氯按貼100片的渠道促銷活動(dòng)，給經(jīng)銷商2%左右的折扣作為進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，并且鼓勵(lì)經(jīng)銷商讓利給二級(jí)批發(fā)商，帶動(dòng)二級(jí)批發(fā)商進(jìn)貨。對(duì)于防水創(chuàng)可貼和輕巧創(chuàng)可貼這類器械號(hào)產(chǎn)品，季度性地做一些消費(fèi)者買贈(zèng)活動(dòng)。消費(fèi)品渠道促銷強(qiáng)生在消費(fèi)品渠道的促銷活動(dòng)主要集中大型量販超市和個(gè)人護(hù)理店，考慮到邦迪的單價(jià)較低，賣場(chǎng)地堆的固定費(fèi)用較高，所以促銷的頻率也作了相應(yīng)的控制，總結(jié)下來，邦迪在消費(fèi)品渠道的促銷原則是：每季度提供1一2款促銷裝，促銷裝只分配給有海報(bào)支持或額外陳列支持的全國(guó)主要賣場(chǎng)和區(qū)域性主要賣場(chǎng)。針對(duì)量販/大超，要求一年至少4次海報(bào)促銷或額外陳列促銷;針對(duì)個(gè)人護(hù)理店，要求每2個(gè)月一次海報(bào)或額外陳列?？蛻粜袖N部門根據(jù)每個(gè)季度的重點(diǎn)，選擇主力單品進(jìn)行5%折扣促銷(或客戶特別促銷)，所有消費(fèi)品渠道的客戶同時(shí)參加;不允許零售渠道自行發(fā)起價(jià)格促銷。1.4.3事件營(yíng)銷一2008年北京奧運(yùn)2008年強(qiáng)生成為北京奧運(yùn)合作伙伴，對(duì)邦迪來說，怎樣利用奧運(yùn)的契機(jī)提高邦迪品牌形象，成為邦迪營(yíng)銷的重中之重。邦迪的目標(biāo)消費(fèi)者是“媽媽和那些像好媽媽一樣給出關(guān)愛的人”。在奧運(yùn)之前，通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)為，l)所有的創(chuàng)可貼在抗菌，防水，保護(hù)傷口方面的作用沒有很大的區(qū)別。2)云南白藥創(chuàng)可貼是個(gè)傳統(tǒng)的品牌，有很好的傷口護(hù)理形象，邦迪盡管是一個(gè)很好的創(chuàng)可貼品牌，但是她們沒有感知到邦迪創(chuàng)可貼要好于云南白藥創(chuàng)可貼。3)她們認(rèn)為有奧運(yùn)概念作為依托，邦迪如果被奧運(yùn)健兒使用，這將大大提升邦迪的品牌價(jià)值，品牌形象將高于包括云南白藥創(chuàng)可貼在內(nèi)的所有品牌創(chuàng)可貼?；谶@些判斷，邦迪打出了奧運(yùn)營(yíng)銷活動(dòng)的主題“邦迪的呵護(hù)，冠軍的呵護(hù)”，著手策劃奧運(yùn)營(yíng)銷。廣告宣傳:邦迪廣告的臺(tái)詞是“每個(gè)奧運(yùn)運(yùn)動(dòng)員需要高標(biāo)準(zhǔn)的傷口護(hù)理”，“邦迪，助奧運(yùn)健兒奔向同一個(gè)目標(biāo)”。字幕顯示“2008年中國(guó)代表團(tuán)正式產(chǎn)品”，“邦迪基礎(chǔ)系列創(chuàng)可貼防止細(xì)菌的進(jìn)入”，“邦迪防水創(chuàng)可貼防止水的進(jìn)入”把邦迪和奧運(yùn)健兒的護(hù)理聯(lián)系起來。戶外廣告:邦迪在全國(guó)各主要城市做車身廣告。奧運(yùn)特供產(chǎn)品裝:上面有奧運(yùn)福娃的標(biāo)志，深受消費(fèi)者喜愛。店內(nèi)陳列:在藥店和賣場(chǎng)擺放“奧林匹克主題陳列架”，提升了邦迪的曝光率和品牌形象。公共關(guān)系營(yíng)銷:國(guó)家男籃的劉煒是邦迪簽約的形象代言人，通過和劉煒的互動(dòng)活動(dòng)突出奧運(yùn)營(yíng)銷的主題“每個(gè)奧運(yùn)運(yùn)動(dòng)員需要高標(biāo)準(zhǔn)的傷口護(hù)理”。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng):在線“who15thechampion”網(wǎng)絡(luò)游戲，提供了一個(gè)消費(fèi)者了解邦迪知識(shí)的平臺(tái)，做到“寓教于樂”。在奧運(yùn)營(yíng)銷的前后，各項(xiàng)品牌形象的指數(shù)有不同程度的提高?！鞍畹鲜莻€(gè)創(chuàng)新的品牌”得分從60到66?！鞍畹鲜莻€(gè)專業(yè)的品牌”得分從50到62?！鞍畹鲜菉W運(yùn)合作伙伴”得分從13到70?！鞍畹鲜莻€(gè)值得信任的品牌”得分從60到63?！鞍畹鲜莻€(gè)被醫(yī)生和專業(yè)人士推薦的品牌”得分從62到70。2、邦迪營(yíng)銷模式中的可取之處和存在的問題2.1邦迪營(yíng)銷模式中的可取之處邦迪的營(yíng)銷模式其實(shí)是和強(qiáng)生的企業(yè)文化聯(lián)系在一起的。強(qiáng)生的員工以強(qiáng)生的信條為自豪，強(qiáng)生的信條強(qiáng)調(diào)要對(duì)我們的醫(yī)生，護(hù)士，顧客，消費(fèi)者，員工及家人，社區(qū)，股東負(fù)責(zé)，正因?yàn)橛兄鴱?qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。強(qiáng)生多年來一直名列財(cái)富雜志的“最受信賴的公司“。強(qiáng)生一直致力于把最好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，研發(fā)不同產(chǎn)品滿足不同的消費(fèi)者需求。把邦迪分銷到中國(guó)654個(gè)城市，22000個(gè)城鎮(zhèn)，是邦迪分銷的目標(biāo)。強(qiáng)生的文化專注于生意的長(zhǎng)期發(fā)展而非短期。長(zhǎng)期的生意發(fā)展是需要有長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期的業(yè)務(wù)規(guī)劃。營(yíng)銷模式的合理性是對(duì)品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的保證。強(qiáng)生注重內(nèi)部流程的建設(shè)，便于組織人員按照流程規(guī)范的操作，同時(shí)在崗位輪動(dòng)時(shí)，新到位的員工可以按照流程做事。當(dāng)一個(gè)組織龐大起來，按照流程做事會(huì)提高辦事的效率。強(qiáng)生同時(shí)注重員工的培養(yǎng)，每個(gè)部門都從著名大學(xué)招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，作為人才的儲(chǔ)備。每個(gè)培訓(xùn)生有詳細(xì)的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃。主管會(huì)定期對(duì)培訓(xùn)生計(jì)劃進(jìn)行回顧。強(qiáng)生市場(chǎng)部和銷售部的很多重要崗位都是2000年和2001的市場(chǎng)銷售管理培訓(xùn)生。強(qiáng)生的銷售部門是公司人員最多的部門，強(qiáng)生的產(chǎn)品品類多，產(chǎn)品線長(zhǎng)，渠道細(xì)分，項(xiàng)目分立，使得銷售人員通過崗位輪動(dòng)，學(xué)習(xí)不同的銷售技能，豐富銷售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)保持工作的新鮮感。對(duì)營(yíng)銷人員的能力模型的建立是營(yíng)銷人員技能的保證，對(duì)不同崗位人員的培訓(xùn)需求，建立課堂培訓(xùn)和實(shí)地培訓(xùn)，保證了營(yíng)銷人員在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。2.2邦迪營(yíng)銷模式中存在的問題2005年前，邦迪在中國(guó)市場(chǎng)上幾乎是創(chuàng)可貼的代名詞。邦迪的分銷完全靠一級(jí)經(jīng)銷商來完成，當(dāng)時(shí)全國(guó)30名左右的銷售人員管理著100家左右的經(jīng)銷商，銷售成本非常低，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，侵蝕邦迪生意的只是假貨。2005年起，云南白藥創(chuàng)可貼開始崛起，白藥創(chuàng)可貼利用云南白藥配方，找到邦迪的最薄弱環(huán)節(jié)，“給邦迪加點(diǎn)白藥”，提出“含藥”概念，[5]在‘有藥好得快一些”的媒體支持下，在整個(gè)透皮事業(yè)部銷售隊(duì)伍的協(xié)同下，白藥創(chuàng)可貼在二三類城市迅速蠶食邦迪的市場(chǎng)份額。繼而在06年，在二三類城市站穩(wěn)腳跟后向一類城市，邦迪的大本營(yíng)邁進(jìn)。08年邦迪開始反擊，醫(yī)藥渠道經(jīng)銷商管理由一級(jí)沉降到二級(jí)，和二級(jí)客戶簽訂合作協(xié)議，重點(diǎn)扶植主動(dòng)分銷商加強(qiáng)品種和網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，把全國(guó)和當(dāng)?shù)刂饕牧闶劭蛻艏{入零售管理，有專人負(fù)責(zé)。在人員配備上，增加了45名分銷主管管理二級(jí)分銷商，增加了200名零售代表服務(wù)一二類城市零售藥店。全國(guó)設(shè)置零售經(jīng)理管理全國(guó)主要零售商，并在每個(gè)大區(qū)設(shè)置大區(qū)零售協(xié)調(diào)人，管理區(qū)域性的主要零售客戶。在主要零售客戶管理上，邦迪的人才也是捉襟見肘。強(qiáng)生希望在醫(yī)藥渠道的零售管理上借鑒消費(fèi)品渠道零售客戶管理的經(jīng)驗(yàn)。消費(fèi)品渠道也不缺乏這類人才，但是人才的調(diào)配非一時(shí)之功，所以，在醫(yī)藥渠道零售管理的人員很多還是啟用醫(yī)藥渠道的人員，他們需要學(xué)習(xí)和磨練才能勝任。邦迪品牌的生意規(guī)模還不大，所以無法有效地吸收增加的銷售成本。邦迪品牌生意規(guī)模的擴(kuò)張，從產(chǎn)品的角度無非是有兩個(gè)方向。產(chǎn)品線的延伸和品類的延伸。邦迪在產(chǎn)品線的延伸方面一直是有新的產(chǎn)品推出，不足的地方是邦迪推出的創(chuàng)可貼新產(chǎn)品都是器械類的產(chǎn)品。一方面在“治愈”的功效上比不上云南白藥。另一方面在藥品區(qū)陳列方面，陳列面少于云南白藥。目前邦迪只有兩個(gè)規(guī)格是藥字號(hào)產(chǎn)品，而云南白藥創(chuàng)可貼所有的規(guī)格都是藥字號(hào)產(chǎn)品，根據(jù)國(guó)家藥品分類管理的要求，藥字號(hào)產(chǎn)品只能在藥品區(qū)陳列，所以，在藥品區(qū)的產(chǎn)品陳列面方面，邦迪和云南白藥相比處于劣勢(shì)。從品類的角度，邦迪現(xiàn)在只有保護(hù)類的產(chǎn)品，沒有相關(guān)的其他品類支撐整個(gè)品牌的發(fā)展。[1]結(jié)語(yǔ)對(duì)于邦迪營(yíng)銷模式的發(fā)展