2024年公司副總年度工作總結(jié)（3篇）

2024年公司副總年度工作總結(jié)（3篇）2024年公司副總年度工作總結(jié)（精選3篇）2024年公司副總年度工作總結(jié)篇120__年，就是藍(lán)海相對平衡的一年，身兼藍(lán)海的副總經(jīng)理，現(xiàn)將20__年的工作總結(jié)如下：一、投料機廠20__年4月份以來，由我接掌負(fù)責(zé)管理投料機廠的工作，由于人手比較，資金短缺，投料機廠必須展開的每一步工作，都相對的艱困，這樣嚴(yán)重影響了投料機廠的正常發(fā)展，現(xiàn)總結(jié)投料機廠20__年的狀況：1、總體的市場相對穩(wěn)定：20__年由程總新開了珠海橫山、新興兩個客戶，相對比20__年，開發(fā)新市場的費用大大降低；2、售后服務(wù)的費用大大降低：由于20__年的售后服務(wù)都廣泛實行了由快遞公司播發(fā)配件，由客戶自行修理，較之以前的上門服務(wù)費用，大大降低；3、工資的費用大大降低：投料機20__年的生產(chǎn)都是由廖雪芳主要負(fù)責(zé)，梁忠武協(xié)助的形式下生產(chǎn)完成的，效率20__年4個人2天生產(chǎn)20臺，20__年2個人2天可以生產(chǎn)10臺，效率也相當(dāng)，這樣一來投料機的人工成本大大降低；4、房租，水電的減少：由20__年9月份弄去石洲，可以節(jié)約廠房的費用，水電的費用也有所減少；5、送機成本大大降低：20__年投料機送貨方式都采取了發(fā)物流的形式，比20__年直接送機的成本大大降低。投料機廠的嚴(yán)重不足：1、投料機質(zhì)量不穩(wěn)定：（1）磁鐵粘住不擺（現(xiàn)已化解）；（2）控制盒質(zhì)量不穩(wěn)定（待解決）；（3）功能不齊全（定時開關(guān)機不許，無料停機有時失靈）；（4）電機軸承經(jīng)常有生銹卡死的現(xiàn)象；（5）高速電機遇下料大時存有偷?，F(xiàn)象，輸出功率比較，難火燒；（6）在20__年5月份跟8月份在獅山采購的兩批板材中，規(guī)格不統(tǒng)一，易爛，不容易成型，這兩批板材爛了20多張，直接經(jīng)濟損失1000多元，而且規(guī)格不一致造成了工序繁瑣，直接影響了生產(chǎn)的進度（現(xiàn)已解決）；2、損耗小：投料機有許多舊有的掌控盒配件沒用上，輕易造成了浪費；3、市場開發(fā)沒有加強：20__年，新市場開發(fā)上幾乎為零，投料機的銷售主要是由幾個老客戶：高明富民農(nóng)機、開平裕民農(nóng)機、珠海橫山、陽春崗美完成的，20__年開發(fā)的客戶投料機基本沒有賣動過，這樣直接造成了資源浪費；4、客戶充分反映投料機的采用繁雜：很多客戶將定時開機功能調(diào)往了“1”，輕易導(dǎo)致客戶無法正常采用，必須經(jīng)過打電話咨詢就可以正常采用；定時關(guān)機不許，無料停機偷停，而且客戶不懂調(diào)節(jié)門磁控制器，出料口的大小，這些問題都大大降低了客戶對我們產(chǎn)品的認(rèn)知度；5、送貨的風(fēng)險大：20__年投料機的送貨都是通過物流形成的，但是通過物流發(fā)貨容易將機損壞，而且追究責(zé)任困難；6、投料機售后服務(wù)的成本還相對較低：現(xiàn)在投料機的售后基本就是通過快遞傳送配件順利完成的，但存有著在保修期內(nèi)，運費由公司分擔(dān)，這就減小每臺投料機的支出；而且播發(fā)快遞糟的配件沒及時廢舊，造成了配件損失輕微；7、投料機利潤太低：現(xiàn)投料機小機賣330/臺，大機賣400/臺，現(xiàn)核算投料機的成本小機在260元/臺;大機320元/臺;加上運費30元/臺;加上售后服務(wù)20元/臺;搞不好一臺投料機還要虧損;8、人手比較：現(xiàn)基本就是2個人在生產(chǎn)投料機，在趕貨的時候無法及時備貨;9、配件供給不能及時到位：由于投料機銷量大減，配件用的相對較少，造成供應(yīng)商不能及時將配件供貨給我們，造成不能生產(chǎn)。10、貨款廢舊容易：由于投料機的市場原產(chǎn)在廣東各地，客戶的情況不難追蹤，貨款廢舊相對困難。以上是投料機廠20__年的狀況，對于好的、有利于公司發(fā)展的我們必須要堅持，對于不好的、阻礙公司發(fā)展的，我們堅決杜絕它的發(fā)生。現(xiàn)將20__年投料機廠工作的計劃如下：1、強化投料機的研發(fā)改建工作，將投料機努力做到直觀新穎，質(zhì)量平衡，而且將投料機的生產(chǎn)成本必須減少，將投料機利潤最大化；2、在新產(chǎn)品推出的同時加大市場的推廣加度，將以前壓在客戶的投料機，該回收的回收，該收貨款的收貨款；3、強化配件供應(yīng)商的合作溝通交流，對于存有問題的配件，無條件極力歸還廠家，寧可成本高點，也必須使用最優(yōu)質(zhì)的配件；4、跟有信譽的物流公司建立起合作關(guān)系，盡量在送貨的環(huán)節(jié)投料機不出現(xiàn)任何的問題；以上就是投料機工作的總結(jié)。二、石洲廠20__年8月份以來，我參予了石洲的市場研發(fā)工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：1、在9月份一個月里，我參與了石洲的市場開發(fā)工作，開發(fā)了4個新客戶，分別是：蜆崗橫江村梁老板，西安塘肚村嚴(yán)偉堅，西安譚瑯村阿飛，疊平村譚老板。2、幫助石洲廠生產(chǎn)，扇型，保護客戶的工作。石洲廠現(xiàn)總體的狀況：石洲廠在經(jīng)歷了20__年的質(zhì)量風(fēng)暴以后，由20__年的興旺追到了20__年的復(fù)蘇，總體來說，20__年石洲廠處在防衛(wèi)的階段，就是石洲廠再次步入市場的最為關(guān)鍵的一年。20__年料的質(zhì)量相對平衡，獲得一些客戶的確實，為石洲廠20__年的市場研發(fā)提供更多了不利的條件。石洲廠的一些不足：（1）飼料配方不平衡。20__年8月份之前料的配方都采用了菜仔粕，8月份以后的配方就沒采用菜仔粕。8月份以前的配方?jīng)]采用ddgs，8月份以后的配方里都采用了ddgs;8月份~10兩個月的配方都沒采用米糠粕，在10月以后的配方里又采用米糠粕。配方的不能平衡輕易可以影響至了飼料的質(zhì)量不平衡。這種情況的發(fā)生都大大降低了客戶對我們產(chǎn)品的認(rèn)知度。（南岸陳細(xì)疏的料經(jīng)歷了采用米糠粕的配方跟沒提米糠粕的配方，使客戶誤以為我們飼料里嵌入了小糠）;（2）生產(chǎn)計劃安排不合理。在生產(chǎn)之前沒有一個具體的生產(chǎn)計劃，基本上倉庫里沒有什么料就生產(chǎn)什么料，導(dǎo)致有時出現(xiàn)客戶需求的料沒有，而特意安排開機去生產(chǎn)一兩批料，這樣直接造成人力物力的浪費，導(dǎo)致這種情況的原因是對客戶的用料量沒有具體的了解，沒有建立起一套完善的客戶檔案。（3）人員的精心安排不合理。在8月份，我雖然精心安排在業(yè)務(wù)研發(fā)上，但真正走市場的時間只有1個星期的時間，其余的時間都精心安排在了生產(chǎn)投料機，幫助配料，取貨上，銷售人員精心安排取貨生產(chǎn)，沒充分發(fā)揮至該職位起著理應(yīng)的促進作用。輕易造成了資源浪費。各個崗位之間沒相互溝通交流，各搞各的，客戶的用料量沒統(tǒng)計數(shù)據(jù)，這樣給銷售人員保護追蹤客戶增添盲目性，沒針對性的回去保護市場。（4）員工對工作的積極性不高，沒有激情。范萬勇工作沒激情，得過且過;黃炳富工作不夠積極，喜歡拖拉;廖雪芳工作雖然積極，但沒激情，不求上進。（5）繼續(xù)執(zhí)行力度沒妥當(dāng)。在4月份中，公司在會議中將石洲廠作為試點，跑服務(wù)營銷的銷售模式，在會議中，每個人的工作都搞了具體內(nèi)容的分工精心安排，但是至真正繼續(xù)執(zhí)行出來，沒一個人將工作繼續(xù)執(zhí)行妥當(dāng)，最后以失利收場。這說明了執(zhí)行力存有一定的問題。（6）石洲這邊的客戶養(yǎng)殖技術(shù)相對較低，我們沒有專業(yè)的技術(shù)人員為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)性的服務(wù)，對于客戶出現(xiàn)的問題，不能解決。而客戶的效益不好時，會直接將矛頭指到我們飼料的質(zhì)量上，這樣會大大降低客戶對我們產(chǎn)品的感知度。20__年的工作計劃（1）狠抓飼料的質(zhì)量關(guān)。質(zhì)量關(guān)乎到廠的'命運，20__年要取得更大的發(fā)展，首先要抓好質(zhì)量關(guān)。要做的工作就是加大質(zhì)量的監(jiān)管力度。生產(chǎn)過程中質(zhì)量意思的操作，首先從思想上抓質(zhì)量、行動上管質(zhì)量、考核上促質(zhì)量，開展全員質(zhì)量意識再教育，把質(zhì)量優(yōu)劣作為衡量員工工作價值與自身價值的標(biāo)尺，樹立起“質(zhì)量就是生命”的思想，全員參與、責(zé)任掛靠、打好質(zhì)量持久戰(zhàn)。抓質(zhì)量的細(xì)節(jié)管理，要求員工從細(xì)節(jié)做起，從點滴做起，要求員工把“舉手之勞”做精、做細(xì)。發(fā)現(xiàn)問題及時控制。確保質(zhì)量過程一直處于受控狀態(tài)。配方不能輕易更改，堅持飼料配方的穩(wěn)定。（2）注重員工的執(zhí)行力建設(shè)的問題。健全公司的規(guī)章制度，時刻監(jiān)督與告誡員工，努力做到獎懲分野，并創(chuàng)建起至員工的執(zhí)行力建設(shè)，培育一支實干的團隊。a、樹立起員工強烈的責(zé)任意識和進取精神，堅決克服不思進取、得過且過的心態(tài)。把工作標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整到最高，精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，自我要求調(diào)整到最嚴(yán)，認(rèn)認(rèn)真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責(zé)。b、決不消極應(yīng)付、敷衍塞責(zé)、推卸責(zé)任。培養(yǎng)認(rèn)真負(fù)責(zé)、崇尚卓越的良好習(xí)慣腳踏實地，踐行實干作風(fēng)。c、強化時間觀念和效率意識，弘揚“立即行動、馬上就辦”的工作理念。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)。d、開拓創(chuàng)新，改良工作方法。只有改革，才存有活力；只有技術(shù)創(chuàng)新，才存有發(fā)展。直面競爭日益慘烈、變化日趨十分迅速的今天，技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)變能力已淪為大力推進發(fā)展的核心要素。（3）完善每個職位的工作職責(zé)。爭取在20__年2月份完成每個崗位的具體分工的制度制定，做到科學(xué)規(guī)范，使每個職位崗位之間相互協(xié)調(diào)，崗位資源綜合利用。（4）秉持跑服務(wù)營銷的銷售模式。實踐證明，服務(wù)營銷學(xué)將以它科學(xué)的、系統(tǒng)的、完善的營銷管理。見效快的最為不利的途徑，有助于增銷提質(zhì)。飼料企業(yè)把服務(wù)營銷工作搞好了，飼料產(chǎn)品的功效就可以充分發(fā)揮得不好，養(yǎng)殖戶的重復(fù)出售積極性就可以更高，那么飼料企業(yè)贏得的規(guī)模效益就可以更大。20__年必須秉持服務(wù)營銷的理念不松懈，利用網(wǎng)上的技術(shù)資源，向養(yǎng)殖戶了解稻種、防疫、食補、配料、煮料、喂食量等養(yǎng)殖管理科學(xué)知識。在水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)上，努力做到提供更多水質(zhì)檢測、協(xié)助用戶挑選優(yōu)良的魚種苗、提供更多優(yōu)質(zhì)的飼料、提供更多狗脂技術(shù)、養(yǎng)殖密度的科學(xué)分配、聯(lián)系魚中為養(yǎng)殖戶提供更多賣魚服務(wù)。使每個員工曉得服務(wù)營銷的重要性，培育技術(shù)員的有關(guān)科學(xué)知識，秉持跑服務(wù)營銷的道路不松懈。這就是石洲廠20__年元顯恭市場的關(guān)鍵。（5）對于市場的變化。20__年以開發(fā)外圍市場為主。高要以蜆崗，梧嶺，眠江，金剛的市場為主，高明以明城，富灣，塘肚，芹水，南岸，水口這些地方為主，對于業(yè)務(wù)空白的地區(qū)，爭取在20__年5月份以前，每個村找到一個人做試點，然后利用其的影響力在周邊開發(fā)市場。爭取在6月份客戶達(dá)到60個，銷量達(dá)150噸/月。時間若白駒之過隙，不知不覺中，20__年的帷幕已悄然伸直。東站在20__年的終點上，穿越時空的回廊，回眸一年去的方方面面，內(nèi)心感嘆良多。無論是年初時為了銷售，還是年中為了往復(fù)拉鋸戰(zhàn)，抑或就是年末的按揭下賬與商場款項的追繳，又或是全年為了贏得嶄新地塊而奔走于全區(qū)各地，_公司的人們都在辛勤的忙著、期盼著，期盼在艱困的房產(chǎn)小環(huán)境下全部銷售一空，期盼三層商場的成功賣出，期盼能夠搖號至嶄新地塊，期盼……然而，對于廣西廣運來說，20__年或許就是持續(xù)、質(zhì)樸的一年，就是不斷打牢基礎(chǔ)、化解存活發(fā)展的一年，就是一個痛苦與歡樂相隨、淚水與歡樂相伴的一年。一年去，我們一直追尋斬獲的希望，于激情中馳騁汗水，于對外開放中尋求發(fā)展，于堅忍中崇尚順利。2024年公司副總年度工作總結(jié)篇220__年通過公司第三屆換屆選舉，本人繼續(xù)擔(dān)任公司黨委委員、董事、副總經(jīng)理職務(wù)，負(fù)責(zé)分管領(lǐng)導(dǎo)工作，負(fù)責(zé)片區(qū)管理和業(yè)務(wù)聯(lián)系溝通工作。現(xiàn)將一年去的工作匯報如下：一、一年來所做的主要工作(三項工作)(一)履行職責(zé)崗位職責(zé)的工作。(五個方面)1、生產(chǎn)經(jīng)營管理方面：全年分管所室完成項目__個，完成產(chǎn)值__萬元，人均產(chǎn)值__萬元。片區(qū)管理上全年簽訂合同__項，合同金額_萬元；回收資金_萬元。在非政府生產(chǎn)上：20__年存有很多聯(lián)手項目，在收到項目后，按照(公司聯(lián)手項目管理)建議，非政府有關(guān)所室全面落實項目任務(wù)，基本上都按時順利完成各項勘測設(shè)計項目；在簽訂合同上：在與業(yè)主真心交朋友的同時，掌控合約談判技巧，所簽合同系數(shù)有所下降，同比較低；在廢舊資金上：查清了各位領(lǐng)導(dǎo)生活乘車規(guī)律，可以說道就是早出晚歸、披星戴月，大大提高了收款效果，收款數(shù)額較__年存有較大幅度下降，多收_萬元，同比增加%。2、開拓市場方面：20__年以來公共建筑設(shè)計市場及水利項目開始萎縮、住宅建筑設(shè)計競爭日趨激烈。能夠帶領(lǐng)相關(guān)所室積極開拓房地產(chǎn)開發(fā)市場及道路設(shè)計項目，使住宅設(shè)計和道路設(shè)計所占合同比例有較大幅度上升。3、質(zhì)量管理方面：在任務(wù)非常艱巨、設(shè)計周期嚴(yán)重不足、設(shè)計人員持續(xù)上班、加點，身心非常疲倦的情況下沒出現(xiàn)輕微質(zhì)量事故。按照公司的建議，非政府水利總工對規(guī)模以上20多個項目展開事前指導(dǎo)，增加了項目的出錯率為；在全年咨詢所110個項目核定過程中，加班加點、深入細(xì)致校審、嚴(yán)格把關(guān)，全年咨詢項目基本都通過了有關(guān)評審。4、設(shè)計服務(wù)方面：在服務(wù)上能與甲方積極溝通，針對甲方提出的各種要求能夠積極回應(yīng)、上門拜訪，隨叫隨到，努力解決施工現(xiàn)場存在的疑難問題，給建設(shè)單位留下了很好的印象。其中被共青團農(nóng)場黨委、行政聘為高級顧問，為公司贏得了榮譽。5、業(yè)務(wù)指導(dǎo)方面：全年指導(dǎo)建筑所規(guī)劃設(shè)計方案20多項，如低密度(別墅)住宅小區(qū)修筑性規(guī)劃及建筑設(shè)計方案均就是在本人親自嚴(yán)格把關(guān)下順利完成。其中親自指導(dǎo)的__小區(qū)規(guī)劃設(shè)計被建設(shè)局評選為杰出規(guī)劃設(shè)計二等獎，小區(qū)被確認(rèn)為“三化”建設(shè)現(xiàn)場會參觀點。該小區(qū)淪為展現(xiàn)公司規(guī)劃設(shè)計水平的窗口、提高了公司在知名度。(二)團結(jié)協(xié)作工作能與建筑分管副總在經(jīng)營管理事務(wù)上的合作補位，做好有關(guān)建筑設(shè)計方案的核定工作、在項目評審過程中配合默契。能和水利總工協(xié)調(diào)、相互補位，全年代表公司出席兵團水利局非政府的評審十余次，不僅認(rèn)識到了公司水利項目存有問題的癥結(jié)，而且總結(jié)林宏吉了水利評審項目中特別注意的事項及評審要點。(三)學(xué)習(xí)培訓(xùn)、評審工作一就是出席了由非政府的在__省__市舉行的(城市規(guī)劃與管理)對口援疆培訓(xùn)班，系統(tǒng)的自學(xué)了__省城鎮(zhèn)規(guī)劃與管理方面先進經(jīng)驗，對本人提升規(guī)劃設(shè)計水平存有非常大的益處。本人編寫的`培訓(xùn)考察報告，獲得衡陽市領(lǐng)導(dǎo)和組織部、建設(shè)局的贊譽。二是參加了建設(shè)廳組織的城市規(guī)劃新規(guī)范學(xué)習(xí)班，更新了規(guī)劃方面的專業(yè)知識，提高了專業(yè)素質(zhì)。三就是出席衡陽市發(fā)改委、規(guī)劃局、建設(shè)局非政府的多次、多項可研報告、城市規(guī)劃、團場總體規(guī)劃、修筑性詳規(guī)、初步設(shè)計的評審，不僅提升了本人評審水平，同時也在市提升了公司的知名度及個人的受到認(rèn)同度(自我感覺)。有助于與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的溝通交流與交流。二、存在主要問題：(一)自身存有的問題1、對所室執(zhí)行所務(wù)會議、落實管理制度督查不嚴(yán)。2、對所室水利、道路項目前期工作指導(dǎo)比較。3、有時脾氣急躁、工作方式方法粗暴。20__年發(fā)了來設(shè)計院__年來最大的一次火。對科室領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員關(guān)心不夠。2024年公司副總年度工作總結(jié)篇3一、投料機廠20__年4月份以來，由我接手負(fù)責(zé)投料機廠的工作，由于人手不夠，資金緊缺，投料機廠要進行的每一步工作，都相對的艱難，這樣嚴(yán)重影響了投料機廠的正常發(fā)展，現(xiàn)總結(jié)投料機廠20__年的狀況：1、總體的市場相對穩(wěn)定：20__年由程總新開了珠海橫山、新興兩個客戶，相對比20__年，開發(fā)新市場的費用大大降低；2、售后服務(wù)的費用大大降低：由于20__年的售后服務(wù)都普遍采取了由快遞公司發(fā)配件，由客戶自行維修，比起以前的上門服務(wù)費用，大大降低；3、工資的費用大大降低：投料機20__年的生產(chǎn)都是由廖雪芳主要負(fù)責(zé)，梁忠武協(xié)助的形式下生產(chǎn)完成的，效率20__年4個人2天生產(chǎn)20臺，20__年2個人2天可以生產(chǎn)10臺，效率也相當(dāng)，這樣一來投料機的人工成本大大降低；4、房租，水電的降低：由20__年9月份搬來石洲，可以節(jié)約廠房的費用，水電的費用也有所降低；5、送機成本大大降低：20__年投料機送貨方式都采取了發(fā)物流的形式，比20__年直接送機的成本大大降低。投料機廠的不足：1、投料機質(zhì)量不穩(wěn)定：（1）磁鐵吸住不放（現(xiàn)已解決）；（2）控制盒質(zhì)量不穩(wěn)定（待解決）；（3）功能不齊全（定時開關(guān)機不準(zhǔn)，無料停機有時失靈）；（4）電機軸承經(jīng)常有生銹卡死的現(xiàn)象；（5）高速電機遇下料大時有偷停現(xiàn)象，轉(zhuǎn)速不夠，容易燒；（6）在20__年5月份跟8月份在獅山采購的兩批板材中，規(guī)格不統(tǒng)一，易爛，不容易成型，這兩批板材爛了20多張，直接經(jīng)濟損失1000多元，而且規(guī)格不一致造成了工序繁瑣，直接影響了生產(chǎn)的進度（現(xiàn)已解決）；2、損耗大：投料機有許多舊的控制盒配件沒有用上，直接造成了浪費；3、市場開發(fā)沒有加強：20__年，新市場開發(fā)上幾乎為零，投料機的銷售主要是由幾個老客戶：高明富民農(nóng)機、開平裕民農(nóng)機、珠海橫山、陽春崗美完成的，20__年開發(fā)的客戶投料機基本沒有賣動過，這樣直接造成了資源浪費；4、客戶反映投料機的使用復(fù)雜：很多客戶將定時開機功能調(diào)到了“1”，直接造成客戶不能正常使用，要經(jīng)過打電話咨詢才能正常使用；定時關(guān)機不準(zhǔn)，無料停機偷停，而且客戶不懂得調(diào)節(jié)門磁開關(guān)，出料口的大小，這些問題都大大降低了客戶對我們產(chǎn)品的感知度；5、送貨的風(fēng)險大：20__年投料機的送貨都是通過物流形成的，但是通過物流發(fā)貨容易將機損壞，而且追究責(zé)任困難；6、投料機售后服務(wù)的成本還偏大：現(xiàn)在投料機的售后基本是通過快遞發(fā)送配件完成的，但存在著在保修期內(nèi)，運費由公司承擔(dān)，這就增大每臺投料機的開支；而且發(fā)快遞壞的配件沒有及時回收，造成了配件損失嚴(yán)重；7、投料機利潤太低：現(xiàn)投料機小機賣330/臺，大機賣400/臺，現(xiàn)核算投料機的成本小機在260元/臺;大機320元/臺;加上運費30元/臺;加上售后服務(wù)20元/臺;搞不好一臺投料機還要虧損;8、人手不夠：現(xiàn)基本是2個人在生產(chǎn)投料機，在趕貨的時候不能及時出貨;9、配件供給不能及時到位：由于投料機銷量大減，配件用的相對較少，造成供應(yīng)商不能及時將配件供貨給我們，造成不能生產(chǎn)。10、貨款回收難：由于投料機的市場分布在廣東各地，客戶的情況不容易跟蹤，貨款回收相對困難。以上是投料機廠20__年的狀況，對于好的、有利于公司發(fā)展的我們必須要堅持，對于不好的、阻礙公司發(fā)展的，我們堅決杜絕它的發(fā)生?，F(xiàn)將20__年投料機廠工作的計劃如下：1、加強投料機的研發(fā)改造工作，將投料機做到簡單實用，質(zhì)量穩(wěn)定，而且將投料機的制造成本要降低，將投料機利潤最大化；2、在新產(chǎn)品推出的同時加大市場的推廣加度，將以前壓在客戶的投料機，該回收的回收，該收貨款的收貨款；3、加強配件供應(yīng)商的合作溝通，對于有問題的配件，無條件堅決退回廠家，寧可成本高點，也要用到最優(yōu)質(zhì)的配件；4、跟有信譽的物流公司建立起合作關(guān)系，盡量在送貨的環(huán)節(jié)投料機不出現(xiàn)任何的問題；以上是投料機工作的總結(jié)。二、石洲廠20__年8月份以來，我參與了石洲的市場開發(fā)工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：1、在9月份一個月里，我參與了石洲的市場開發(fā)工作，開發(fā)了4個新客戶，分別是：蜆崗橫江村梁老板，西安塘肚村嚴(yán)偉堅，西安譚瑯村阿飛，疊平村譚老板。2、協(xié)助石洲廠生產(chǎn)，送料，維護客戶的工作。石洲廠現(xiàn)總體的狀況：石洲廠在經(jīng)歷了20__年的質(zhì)量風(fēng)暴以后，由20__年的興旺走到了20__年的衰退，總體來說，20__年石洲廠處于防御的階段，是石洲廠重新進入市場的最關(guān)鍵的一年。20__年料的質(zhì)量相對穩(wěn)定，得到一些客戶的肯定，為石洲廠20__年的市場開發(fā)提供了有利的條件。石洲廠的一些不足：（1）飼料配方不穩(wěn)定。20__年8月份之前料的配方都使用了菜仔粕，8月份以后的配方就沒有使用菜仔粕。8月份以前的配方?jīng)]有使用DDGS，8月份以后的配方里都使用了DDGS;8月份~10兩個月的配方都沒有使用米糠粕，在10月以后的配方里又使用米糠粕。配方的不穩(wěn)定直接會影響到了飼料的質(zhì)量不穩(wěn)定。這種情況的出現(xiàn)都大大降低了客戶對我們產(chǎn)品的感知度。（南岸陳細(xì)疏的料經(jīng)歷了使用米糠粕的配方跟沒有加米糠粕的配方，讓客戶誤以為我們飼料里添加了大糠）;（2）生產(chǎn)計劃安排不合理。在生產(chǎn)之前沒有一個具體的生產(chǎn)計劃，基本上倉庫里沒有什么料就生產(chǎn)什么料，導(dǎo)致有時出現(xiàn)客戶需求的料沒有，而特意安排開機去生產(chǎn)一兩批料，這樣直接造成人力物力的浪費，導(dǎo)致這種情況的原因是對客戶的用料量沒有具體的了解，沒有建立起一套完善的客戶檔案。（3）人員的安排不合理。在8月份，我雖然安排在業(yè)務(wù)開發(fā)上，但真正跑市場的時間只有1個星期的時間，其余的時間都安排在了生產(chǎn)投料機，協(xié)助配料，送貨上，銷售人員安排送貨生產(chǎn)，沒有發(fā)揮到該職位起到應(yīng)有的作用。直接造成了資源浪費。各個崗位之間沒有相互溝通，各做各的，客戶的用料量沒有統(tǒng)計，這樣給銷售人員維護跟蹤客戶帶來盲目性，沒有針對性的去維護市場。（4）員工對工作的積極性不高，沒有激情。范萬勇工作沒激情，得過且過;黃炳富工作不夠積極，喜歡拖拉;廖雪芳工作雖然積極，但沒激情，不求上進。（5）執(zhí)行力度沒有到位。在4月份中，公司在會議中將石洲廠做為試點，走服務(wù)營銷的銷售模式，在會議中，每個人的工作都做了具體的分工安排，但是到真正執(zhí)行起來，沒有一個人將工作執(zhí)行到位，最后以失敗告終。這說明了執(zhí)行力存在一定的問題。（6）石洲這邊的客戶養(yǎng)殖技術(shù)相對較低，我們沒有專業(yè)的技術(shù)人員為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)性的服務(wù)，對于客戶出現(xiàn)的問題，不能解決。而客戶的效益不好時，會直接將矛頭指到我們飼料的質(zhì)量上，這樣會大大降低客戶對我們產(chǎn)品的感知度。20__年的工作計劃（1）狠抓飼料的質(zhì)量關(guān)。質(zhì)量關(guān)乎到廠的命運，20__年要取得更大的發(fā)展，首先要抓好質(zhì)量關(guān)。要做的工作就是加大質(zhì)量的監(jiān)管力度。生產(chǎn)過程中質(zhì)量意思的操作，首先從思想上抓質(zhì)量、行動上管質(zhì)量、考核上促質(zhì)量，開展全員質(zhì)量意識再教育，把質(zhì)量優(yōu)劣作為衡量員工工作價值與自身價值的標(biāo)尺，樹立起“質(zhì)量就是生命”的思想，全員參與、