2024年出差工作總結(jié)（二篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)2024年出差工作總結(jié)首次出差，心中充滿(mǎn)復(fù)雜的情緒，現(xiàn)將我在出差期間的體驗(yàn)和感悟，以及一些未曾有機(jī)會(huì)表達(dá)的想法，以三個(gè)方面進(jìn)行概述。一、出差的收獲前往西峽出差，我既興奮又不安，這是一次全新的挑戰(zhàn)，一切從零開(kāi)始。我首次面臨設(shè)備布局、管道連接、獨(dú)立安裝設(shè)備等問(wèn)題，也初次嘗試與業(yè)主和項(xiàng)目監(jiān)理進(jìn)行溝通。這兩個(gè)月，我經(jīng)歷了困難，承受了批評(píng)，結(jié)識(shí)了新朋友，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這段經(jīng)歷使我從工程新手逐漸入門(mén)，更深刻地認(rèn)識(shí)到自我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的必要性，因此，我期待領(lǐng)導(dǎo)能提供更多的鍛煉機(jī)會(huì)。二、出差的體會(huì)1、正確的工作態(tài)度至關(guān)重要。以五里橋項(xiàng)目為例，盡管業(yè)主要求苛刻，但盧工他們的工作態(tài)度也是導(dǎo)致工期延誤的關(guān)鍵因素。他們的敷衍了事導(dǎo)致了多次返工，增加了成本，延誤了時(shí)間。這提醒我們公司，必須吸取教訓(xùn)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目，以節(jié)省成本，縮短工期，提升公司聲譽(yù)。2、與業(yè)主的溝通應(yīng)負(fù)責(zé)任且堅(jiān)定。盧工在處理業(yè)主疑問(wèn)時(shí)的忽視態(tài)度，導(dǎo)致了多次重做，浪費(fèi)了資源。因此，我們?cè)谖磥?lái)的項(xiàng)目中，必須與業(yè)主保持良好的溝通，對(duì)問(wèn)題負(fù)責(zé)，積極改正，同時(shí)保持不卑不亢的立場(chǎng)。3、投標(biāo)標(biāo)書(shū)的準(zhǔn)確性不容忽視。本次問(wèn)題的根源在于劉偉公司草率的投標(biāo)書(shū)，給我們的施工帶來(lái)巨大困擾。我們應(yīng)吸取教訓(xùn)，確保投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作細(xì)致入微，以避免不必要的麻煩。4、設(shè)備安裝需有前瞻性的規(guī)劃。頻繁的等待配件情況，提示我們需要提前統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目所需配件，確保工程的連續(xù)性，以節(jié)約成本，縮短工期。三、對(duì)公司內(nèi)部管理的建議1、投資于人才的培養(yǎng)。如同雞生蛋的經(jīng)濟(jì)原理，企業(yè)應(yīng)投資于人才的培養(yǎng)，以老帶新，壯大團(tuán)隊(duì)，分擔(dān)工作壓力。明年公司轉(zhuǎn)型在即，應(yīng)盡早培養(yǎng)更多能獨(dú)當(dāng)一面的員工，同時(shí)提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇，以留住人才。2、薪酬考核應(yīng)綜合考慮工作能力和態(tài)度。不應(yīng)單純以工齡作為薪酬標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)將工作能力和態(tài)度納入考核，以激勵(lì)員工的積極性，避免惡性循環(huán)。經(jīng)過(guò)深思熟慮，我將這些想法整理出來(lái)，由于理工科背景，可能在表達(dá)上有所欠缺，敬請(qǐng)諒解。2024年出差工作總結(jié)（二）一、出差時(shí)間安排：____年____月____日至____日，總計(jì)：____天二、出差人員與地點(diǎn)：出差人：張椋椋；目的地：青海省西寧市四、客戶(hù)拜訪(fǎng)概況：1.于____月____日拜訪(fǎng)青海盛龍醫(yī)藥公司劉經(jīng)理，對(duì)方認(rèn)為公司產(chǎn)品品種較為單一，未產(chǎn)生合作意向，決定不再跟進(jìn)。2.____月____日拜訪(fǎng)青海瑞生醫(yī)藥有限公司余經(jīng)理，對(duì)方表示需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日反饋不愿操作公司產(chǎn)品，決定不再跟進(jìn)。3.____月____日拜訪(fǎng)西寧新特醫(yī)藥有限公司續(xù)經(jīng)理，對(duì)方表示對(duì)公司產(chǎn)品有初步意向，但因其公司正在進(jìn)行GSP認(rèn)證，決定待____月中旬認(rèn)證完成后再行研究，持續(xù)跟進(jìn)。4.____月____日拜訪(fǎng)青海康帆醫(yī)藥有限公司梁經(jīng)理，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短溝通，對(duì)方未產(chǎn)生合作意向，決定不再跟進(jìn)。5.____月____日拜訪(fǎng)小橋醫(yī)藥公司劉經(jīng)理，對(duì)方表示需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日反饋不愿操作公司產(chǎn)品，決定不再跟進(jìn)。6.拜訪(fǎng)新綠洲醫(yī)藥連鎖公司陳經(jīng)理，對(duì)方表示其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行GSP認(rèn)證，暫不研究新進(jìn)品種，決定暫不跟進(jìn)。7.拜訪(fǎng)希爾醫(yī)藥保健品公司，未見(jiàn)到主管采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)。8.____月____日拜訪(fǎng)青海匯豐醫(yī)藥有限公司石經(jīng)理，對(duì)方對(duì)公司產(chǎn)品有初步意向，但表示需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日其公司葛總反饋不愿操作公司產(chǎn)品，決定不再跟進(jìn)。9.后續(xù)拜訪(fǎng)多家醫(yī)藥公司，包括青海天奕醫(yī)藥連鎖公司、青海省健華藥業(yè)有限公司、青海湘源醫(yī)藥發(fā)展有限公司、青海金正醫(yī)藥有限公司、青海中藏藥業(yè)有限公司、青海朝東醫(yī)藥公司等，對(duì)方均表示對(duì)公司產(chǎn)品無(wú)合作意向，決定不再跟進(jìn)。10.拜訪(fǎng)青?？导裔t(yī)藥有限公司石經(jīng)理，對(duì)方表示對(duì)公司產(chǎn)品有初步意向，經(jīng)過(guò)詳細(xì)溝通后表示需與領(lǐng)導(dǎo)溝通并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，決定持續(xù)跟進(jìn)。11.拜訪(fǎng)青海旭升醫(yī)藥有限職責(zé)公司及西寧市眾康藥業(yè)公司、金珠藥業(yè)連鎖公司等，對(duì)方均表示其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行GSP認(rèn)證，暫不研究新進(jìn)品種，決定暫不跟進(jìn)。12.____月____日再次拜訪(fǎng)石經(jīng)理，對(duì)方表示可操作公司產(chǎn)品但需獲得西寧市唯一代理權(quán)，因涉及公司與西寧市場(chǎng)老客戶(hù)間的協(xié)議與價(jià)格、優(yōu)惠政策等問(wèn)題，需進(jìn)一步溝通，決定持續(xù)跟進(jìn)。五、市場(chǎng)總結(jié)：青海省及西寧市人口基數(shù)較小且經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后，醫(yī)藥市場(chǎng)容量有限，且本月多家大型連鎖醫(yī)藥公司正在進(jìn)行GSP認(rèn)證，導(dǎo)致新客戶(hù)開(kāi)發(fā)成果不甚理想。六、下月工作計(jì)劃：重點(diǎn)與潛在